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隨市工業轉型提升發展考察團赴、、三市考察，感觸頗深，所到企業在經營理念、發展模式、科技創新、品牌建設、資本運作等方面都有獨到之處，其經驗和做法值得借鑒。

一、經驗與做法

1．注重市場未來發展趨勢，領跑行業。模仿制造發展方式，其產品附加值往往較低，在競爭中缺乏優勢，而他們主動參與制訂標準，把新產品研發放在首位，尋求代表未來發展的新技術或新產品，不斷推出擁有自主知識產權和具有核心競爭力的新產品，化解了這一難題，使企業快速發展具有源動力。得力集團是國內最具實力的文具企業之一，文具行業利潤薄、競爭激烈，為適應市場，該公司主動參與產品標準制訂，已主持制訂了削筆器、卷筆刀、膠水、修正液、金屬票夾等五類產品的行業標準，300多人的研發團隊，每年研發500多個新產品，累計開發了3000多種產品，小產品贏得了大市場；中國信息化標桿企業奧克斯集團，把傳統的電風扇改制成移動空調推向市場，引發了電風扇市場的一次大變革；

萬里揚集團通過引進、消化吸收再創新的方式，每年開發新產品20多個，形成了預研一代、開發一代、生產一代、儲備一代的產品體系，不斷實現自我超越。模仿制造企業的發展模式是先有市場，后有產品，然而，他們成功的經驗告訴我們，市場并不是固有的，也可以培育，領跑企業的成功經驗就是先有產品，后才有市場，永遠掘市場的第一桶金。

2．依托股份分享凝聚人心，明晰產權。產權明晰是現代企業制度的重要標志，人是生力要素中最活躍的因素，得人才者得發展。他們采用股權稀釋的方式，摒棄產權家族化、用人家族化、管理家族化模式，將人力資本與貨幣資本有機結合，有效地解決了發展過程中隊伍不穩的難題，實現多方共贏，印證“錢聚人散，錢散人聚”的發展理念。舜宇光學科技集團利用支付設計費，到利潤分成，再到股份合作方式，從1988年至今與浙大保持實質合作，避免了校企合作中常見的“過河拆橋”或“虎頭蛇尾”現象，成功開發生產了光學鏡頭、測繪儀器、LCD投影儀等一大批光電信息產品，成為校企合作成功典范。另外，該公司還建立了12345人才開發機制，實行股權期權獎勵機制，對精英型人才、貢獻型人才、進步型人才分別施以不同標準的原始股和現金獎勵，有省級企業工程技術中心、博士后流動工作站，擁有一支600多人的技術隊伍。

3．建立立體營銷網絡，創建品牌。營銷隊伍是實現企業目標和戰略，直接創造效益的組織者。他們建立了垂直與橫向、實體與虛擬相結合的營銷網絡，為企業在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能，因而減少了產品在進入其他國家和地區市場因時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險。雅戈爾集團累計投入20多億元，設立店鋪1600家，且每年以100家以上的速度增加，通過調整、提升國內的營銷網點，發展超大型自營專賣店和窗口商場，所有戰略、發展、宣傳、營銷、設計都以大型專賣店為核心，成為雅戈爾的形象中心、顧客服務中心、銷售中心、信息中心和決策中心。得力集團在國內設立了38家分公司、60余家辦事處，有超過4000家指定分銷伙伴，建成5萬多家零售終端和強大的網絡商城，全球100多個國家和地區有銷售網點，觸角延伸到終端客戶，使得力在殘酷的文具市場立于不敗之地。

4．立足與國際接軌，不斷進取。心有多寬，地才有多闊，唯有雄心偉略的企業家，才能根據市場變化迅速作出反映，制定出相應的戰略方針和政策，引領企業朝既定的目標努力奮進。企業發展到一定階段停滯不前，甚至被淘汰出局，大都與企業家的素質和知識結構等有關。學習使他們插上了騰飛的翅膀，目標使他們永遠把握住正確的航向。萬向集團魯冠球，永遠感覺知識不夠，每天堅持閱讀三四萬文字。萬向集團以資本市場、全球市場為管理標準，做大做精現有產品、產業，規劃建設先進汽車零部件制造基地，接軌國際先進技術、接軌國際主流市場。提出了日創利潤1000萬元，到2019年日創利潤1億元的目標。舜宇光學科技集團在2004年就從接軌國際、拓展空間出發，制訂了企業發展規劃，尋求成為國際頂尖公司“名配角”，在國內光學行業創下了規模第一、發展速度第一、競爭力排名第一、國內在港上市的第一家光學企業“四個第一”。理念決定思路，思路決定出路，企業家的心胸和境界決定著企業的生存和發展，只有永不知足、不安于現狀的企業家和具有遠大發展目標及科學發展規劃的企業才能走得更快、更遠。

二、啟示和建議

隨著工業轉型提升步伐的加快，以量的擴張為主的粗放型發展道路面臨挑戰，依靠廉價勞動力、薄利多銷、過度消耗資源，甚至以犧牲環境為代價的發展路子將難以為繼。我市工業企業也面臨著以轉型為特征的二次創業，要把轉型升級作為政府服務的主要內容，堅持政府引導、企業主導，推動企業轉型升級，爭取更大的發展和成長空間。

1．抓培訓。我市大都為原創型企業，企業主在生產經營中有著豐富的經驗，但是一些中小型企業主的經營管理水平和企業員工的素質與現代企業管理要求仍存在一定的差距，難以適應企業轉型升級的需要。可采用政府買單，通過請進來、走出去的方式，著力做好培訓工作。一是做好企業家的培訓。通過邀請一些專家、學者，特別是一些知名企業家來授課，定期組織企業家外出參觀學習，鼓勵企業主赴大中院校學習深造等方式，使企業家能掌握先進的發展理念和管理方法，感受成功企業的發展氛圍，開闊眼界，尋找差距；二是做好企業藍領培訓。通過技術練兵、崗位比武、勞動競賽等形式，提高現有職工技術水平，同時鼓勵企業與職業技術學校合作，采用訂單方式，由職業學校為企業定向培養操作工；三是出臺政策，鼓勵企業引進高尖端技術人才。

2．抓調整。我市的一些中小企業關聯度低，缺乏協作配套，處于產業鏈、價值鏈的低端，受要素制約較大，做大做強空間較小。要把培育產業集群作為優化結構的努力方向。一是在鼓勵發展的產業中，重點扶持一批龍頭骨干企業做大做強，使之成為產業的核心企業，并把重點轉移到研發新產品、引進高端技術上，一些低端加工通過外協方式，由中小企業配套，提高協作水平，促進做大做強；二是引導企業引進風險投資和國際戰略投資機構，鼓勵上市。通過資產重組、轉讓、參股、配股等形式，按現代企業制度要求，明晰產權，規范管理；三是引導企業調整產品結構，在穩定老產品生產的同時，逐步過渡生產功能更優、質量更好新產品，同時將產品生產往橫向和縱向延伸，拉長產業鏈。

3．抓創新。一是建設各級科技孵化器，培育扶持一批科技型企業，鼓勵企業加強與高等院校、科研院所的合作，實現創新成果產業化；二是鼓勵企業加強品牌建設，扶持生產終端產品的重點產業、重點企業創建品牌，設立專項基金，資助企業利用各主流媒體和營銷網絡推介宣傳，設立大型戶外廣告牌等，提升企業形象，提高產品知名度；三是鼓勵企業自主創新，研發引領市場的產品。對研發成功國內首創、市場潛力巨大的新產品，填補國內空白、對產業發展產生重大變革的新技術新工藝可給予專項獎勵。