導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售年中發(fā)言稿一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

各位：

非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流經(jīng)驗(yàn)。首先要匯報(bào)的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場(chǎng)投入的基礎(chǔ)上，在經(jīng)銷(xiāo)商良好的配合基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)全體同事的一起努力，虎門(mén)站今年的銷(xiāo)量達(dá)到了箱，是首次完成公司分配的年度任務(wù)，在此也很感謝各位的關(guān)心和支持。

所有的成功都是講究方法和策略的。虎門(mén)站在過(guò)去的一年中，仔細(xì)分析了過(guò)去的市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略的優(yōu)勢(shì)與不足，并學(xué)習(xí)其知名品牌操作區(qū)縣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)彌補(bǔ)我們的缺陷，現(xiàn)在看來(lái)是取得了一定的成效。具體如下：

1.銷(xiāo)售人員的基本穩(wěn)定，保證了銷(xiāo)量不會(huì)發(fā)生大起大落的現(xiàn)象，積極培養(yǎng)有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩(wěn)定關(guān)鍵員工的心態(tài)。在相隔一段時(shí)間，會(huì)進(jìn)行一些小型的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，提高了效率，增長(zhǎng)了知識(shí)，也留住了一些真正做事的人。在空閑時(shí)間也會(huì)組織大家一起集體活動(dòng)，讓大家認(rèn)可自己所處的團(tuán)隊(duì)。

2.良好的客情關(guān)系是成功的催化劑。其中包括銷(xiāo)售人員和客戶的客情，公司和經(jīng)銷(xiāo)商的客情，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們?cè)谶^(guò)去的工作中一直強(qiáng)調(diào)客情的重要，得到了很好結(jié)果，包括過(guò)去一年無(wú)一銷(xiāo)售人員被客戶投訴。和經(jīng)銷(xiāo)商也是雙贏結(jié)果，合作愉快。客戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽(yù)度和知名度在本區(qū)內(nèi)節(jié)節(jié)攀升，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

3.積極落實(shí)公司銷(xiāo)售市場(chǎng)的政策。公司的政策下來(lái)，重要的是需要有人去執(zhí)行。我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作重點(diǎn)之一就是要去做執(zhí)行。嚴(yán)格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執(zhí)行店面形象。

4.創(chuàng)新和靈活的技巧，在虎門(mén)站發(fā)揮的很好。比如有銷(xiāo)售人員會(huì)有意借助灌裝王老吉的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，來(lái)帶動(dòng)盒裝的銷(xiāo)售。這個(gè)是和公司的政策方向符合的，現(xiàn)階段也是很有效的方法。

總之，榮耀的過(guò)去并不意味著會(huì)有同樣的將來(lái)。在過(guò)去的一年中，虎門(mén)站取得了一些小的成績(jī)，但不足之處也還不少，比如在金融風(fēng)暴的大環(huán)境下怎么增加員工工作的心理安全感？和灌裝的兄弟們相比，我們渠道的精耕是不是做到位？我們的執(zhí)行力可不可以跟好一些？增長(zhǎng)可不可以更大一些？在未來(lái)的一年，這些都是要我們大家一起去跟進(jìn)和解決的問(wèn)題。謝謝！