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《一》應聘營銷職位的技巧

人才市場報職介超市為打造滬上知名“營銷專場”，本月日再度舉行“·啟蒙營銷人才專場”招聘會。據主辦方介紹，預計此次招聘會將有超過50家企業設攤招聘，數百個營銷類崗位聯袂亮相。

與綜合類招聘會不同，專場招聘會推出的職位是一個類別，而且求職者的求職目標、期望薪酬、工作背景也較為相似，因此，要在“營銷專場”招聘會上脫穎而出，找到心儀工作，求職前做好充分準備，提高求職技巧是必不可少的。這里給求職者三點提醒：

1、突出重點經歷：對某些從事銷售工作的求職人員來說，工作經歷可能比較雜，有的甚至在一個單位沒干幾個月就跳槽了。要提醒的是，在應聘時不要平鋪這些履歷，而要重點突出履歷中的“閃光點”，比如說在干的最長的一份工作中自己發揮了什么樣的特長，或者在從事某銷售工作時，取得的最好成果或擔當的最高職位；抑或可以是在哪家知名企業從事過營銷，懂先進的營銷理念和工作流程，有市場渠道等。總之是要在現場面試時讓招聘官對你印象深刻。

2、強調業績：銷售工作注重結果而非過程，因此在面試時除了告訴面試官你做過什么，更要突出你的業績，比如相對于“負責過某產品上海東北片的銷售工作”的說法，推薦的回答是“開拓上海東北片的銷售市場，讓全年銷售額提高了50％……”。

3、展現個性：應聘銷售類工作，需要展現開朗、活潑、自信的性格，并且證明自己有良好的人際關系交往能力和溝通能力，當然切忌過分表現而有失沉穩。

《二》演講神采一二三

六月廿七日應香港普通話演講會會長之邀，參與香港電臺普通話之直播節目，當日主題是：“溝通和演說的比較。”講者包括政論界、翻譯界、商界、文化界之人仕。也許筆者從事研究中西方文化藝術之故，嘉賓主持謝家亮先生臨時著我首先作一個簡短引子，介紹中西方文化之異同，在來不及“知驚”底下，開腔講了一些我知我感的說話。

也許有些人誤以為演講是西方產物，其實中國早在戰國時代已有文人志士，在街頭演講舒發己見，蘇秦被六國封相，都是因游說而來。三國諸葛亮舌戰群儒更是后人耳熟能詳。若言中西方溝通和演說的比較，不從地域、文化、風土習慣著眼，而單從一兩個表情動作而評論高下，定然犯了以偏概全之弊。此外，很欣賞港臺節目主持，可以把一個節目全權交予主持嘉賓，任其自由發揮。

以下幾點演講神采，完全與當日言論拉不上關系，只是借題發揮，在此先寫一些好的演講，日后再寫壞的，然后再寫不好不壞的。無論如何，推廣演講，有助擴闊文化視野，不信請留意以下三種型號。

臺上講者舌燦蓮花，臺下聽眾悠然神往。好，“京劇迷之歡呼聲”。如此講者必是滿肚子墨水，臨場準備功夫充足，能被人冠以舌燦蓮花者，其人定然語意精警，聲調語氣收放自如，所謂腹有詩書氣自華，型號——“文采風流”者也。

他的眼神直逼著聽者，舉手投足堅定且具有無窮懾力，他的講話毫不賣弄，亦無意顯露其博大精深，語語道來針對時勢擲地有聲。偶然一句自嘲、一句幽默，便引起如雷笑聲加掌聲，這類講者型號——鐵漢柔情。原素：無畏無懼加高瞻遠觸再加光明磊落，骨子里——無情處卻是有情。

他知道自己要講的是甚么，亦明了聽眾希望的是甚么，他不是文采風流中人，更無懾人之魅力。不過從頭到尾的講話，精簡扼要，甚至言語表達不了的時候，輔以文字。整個過程像開荒與耕耘，沒有大起大跌大上大落大笑大鼓掌，臺上的人一邊講，臺下的人一邊抄，此型號，或可稱為——“交心型”。聽眾都是實用家，一手執筆，一手按紙，有人且備紙包咖啡，用來提神可也。

《三》演講中的手勢語言

手勢語言有多種復雜的含義，一般可分四類，表達演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢為情意手勢，也叫感情手勢。表示抽象的意念的手勢叫象征手勢。模形狀物，給聽眾一種具體、形象感覺的手勢叫形象手勢，也稱圖示式手勢。指示具體對象的手勢稱為指示手勢。有人總結，常見的演講手勢有上舉、下壓和平移等幾類，各類中又分單手、雙手兩種。每種又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向內往往表達希望、成功、肯定等積極意義的內容。手向下、向后、向外，往往表達批判、蔑視、否定等消極意義的內容。如空中劈掌表示“堅決果斷”，手指微搖表示“蔑視”活“無所謂”，雙手攤開表示“無可奈何”等等。右手緊握拳頭從上劈下表達憤慨、決心。

講話的手勢大有講究，但不是靠閉門造車“設計”出來的，而是在講壇上，隨著演說的內容、聽眾的情緒、場上的氣氛，在演講者情感的支配下，自然而然“噴射”出來的。至于選擇單式手勢還是復式手勢，則要看內容的要求，會場的大小，聽眾的多少，表情達意的強弱而定。手勢語言沒有固定的模式，沒有規定的角度，不受先人的制約，也無需“導演”的引發。它象體操動作一樣，絕不是用一個模子套出來的，它需要自己創造。但對于初學者總會有一個模仿的過程，如聽演講、看電影時，注意揣摩，作點“積累”，這樣在演講時就可以順手拈來了。

《四》演講當中如何善用空間

所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢？恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。

《五》敘事演講稿的寫作分析

敘事演講詞的寫作，以敘事為主要內容，以敘述為主要表達方式，兼以議論、說明、描寫和抒情。

敘事演講詞的寫作，可概括出如下方法：

一是將要敘述的“事”，凝聚為一個思想焦點，作為演講詞的主旨。

二是提煉“事例”，嚴謹結構。所敘的“事”往往很多，必須加以提煉和概括，對精練后的事例分層組織，使之結構嚴謹，嚴絲合縫、渾然一體。

三是夾敘夾議，事理相通。敘事型演講詞雖以敘事為住，但敘事的目的是為了揭示蘊含的某種思想意義，最終還是為了說理。因此，敘事型演講詞用樣少不了議論說理，關鍵處的“點睛”議論，是生花妙筆，對表現主旨可起到“片言居要”的重要作用。

《六》演講不宜太長

演講到底是長一些好，還是短一些好，不能一概而論，只要有內容，有感情，長短都可以；不過，演講最好還是短一些為好。特別是如果本來就沒有多少話可說，而喋喋不休，便會讓人生厭，即使演講的內容很充實，如果太長，也會讓聽眾受不了。據說，美國作家馬克。吐溫聽一個教士布道。他覺得這個教士的演講很不錯，他便準備給教士五十元錢作為報酬。但當教士講到十分鐘時，他便決定只給他十元錢，當教士說了三十分鐘還沒有結束時，他決定只給他一元錢。到了一個鐘頭，教士還沒有結束的意思，他不但不想給他錢了，還從他的盤子里取了十元錢走了。這當然只是一個不一定真實的軼事，但這卻告訴我們這樣一個道理，如果演講如老太婆的裹腳——又臭又長，必然會讓聽眾生厭。

所以說，與其長而讓聽眾生厭，毋寧短一些給人留下深刻印象。其實演講短一些未必不能把問題說清楚，短，一方面能讓聽眾意猶未盡，一方面能表現出演講者的概括能力。例如有這樣一個例子：

有一個演講者上臺后慷慨激昂地說：“我演講的題目是‘說堅守崗位’”。說罷，什么也不再說，便下了臺。在聽眾十分不解，甚至感到有些氣憤時，演講者又走上了臺說：“如果我在演講時離開講臺是不能容忍的話，那么，在工作時間擅離職守的人難道不應該遣責嗎?我的演講完了，謝謝大家。”這時，聽眾發出熱烈的掌聲。

這個演講可謂是短中之最了。聽眾的掌聲說明他的演講是成功的。因為演講者雖然話不多，但他能借助下臺這個行動，來說明自己演講的內容，雖短，卻非常有力。因而他的演講給聽眾留下了極其深刻的印象。

當然，上面所說的是兩個極端的例子，但我們卻能從中得出一個結論，演講，一定要有話則長，無話則短。即使內容充實的演講，也不宜太長。

《七》演講詞開頭的方式

演講的開頭，是演講者與聽眾的一座橋梁、紐帶、起著不可低估的作用。一個好的演講開頭，能為全篇演講定下基調。一篇演講詞，起類別是屬于議論型、敘事型，還是抒情型，其格調是莊重嚴肅、喜慶歡快的，還是詼諧幽默的，往往在演講稿的開頭即可體察品位出來。演講稿的開頭，一般有下面幾種方式：

（一）提問式開頭

直接提出一個發人深省的問題，或是一個人們普遍關注的、急切需要解決而一時難以解答的問題，緊接著予以回答，構成“提問式”開頭。

（二）懸念式開頭

（三）揭題式開頭

以片語驚人的方式，揭示主題，構成“揭題式”開頭。

（四）警語式開頭

引用深邃而新穎的格言，或采用哲言雋語、名言警句，構成敬語式開頭。

（五）故事式開頭

講一個親切感人的小故事，以感人的情節來吸引聽眾，構成故事式開頭。

《八》演講者的手勢

演講者的手勢是演講者在演講時手部動作的姿勢。

演講活動是演講者與聽眾進行思想、意念和情感交流的過程，是人際交流的高級形式。演講中不但不講，而且有演，“講”不是一般地說話嘮嗑，在聲音、音調等方面有一定的要求；“演”不是一般的表演，而是一種“演示”。演講中的道具沒有別的，除了面部表情之外，主要是依靠手勢，可見手勢在演講中是十分重要的。

手勢是演講者拆諸聽眾視覺、給聽眾以演講者直觀形象的構成部分。也是交流、傳播思想、意念和情感的最重要的輔助手段。誠如早期馬列主義宣傳家葉·米·雅羅斯拉夫斯基所說的：“演講者的手勢自然是用來補充說明演講者的觀點、情感與感受的。”因此，手勢既可以引起聽眾注意，又可以把思想、意念和情感表達得更充分、更生動、更形象，從而給聽眾留下更深刻、更鮮明的印象和記憶。

手勢的運用沒有什么固定模式，完全是由演講者的性格和演講的內容以及演講者當時的情緒支配的。因人而異，隨講而變。但是手勢揮動的高度卻有個一般的約定俗成的范圍。按演講者的身材可分上、中、下三個部位。上位，是從肩部以上，常在演講者感情激越，或大聲疾呼、發出號召、進行聲討，或強調內容、展示前景、指未來的時候；中位，即從腹部至肩部，常是心緒平穩，敘述事實，說明情況、闡述理由的時候運用；下位，即在腹部以下，這個部位的手勢除指示方位、例舉數目而外，多用于表達厭惡、鄙視、不快和不屑一顧的情感，或介紹、評說反面的事物。

當然，這些都不是絕對的。手勢的運用各有各的習慣和技巧。中心問題是要與演講言詞的意義相協調，突擊演講的內容和情感。