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很高興參加這次的會議。和大家一起溝通交流，很開心，也很愉快。縣委、縣政府一直關心非公經濟的發展，關心工商聯的工作。剛才聽了大家的意見和建議，感受企業家們在創業過程中經歷的酸甜苦辣，感觸很多，啟發頗多。借此機會，我講三個問題，與大家共勉，供大家參考。

一、代表縣委、縣政府感謝大家、看望大家、祝福大家

一是感謝大家。在座的企業家是田東所有公務人員的衣食父母。全縣公務人員能按時發放工資，離不開每一位企業家的貢獻。因此，我代表縣委、縣政府，代表所有的公務人員感謝你們，感謝我們的衣食父母。

二是看望大家。作為分管工業經濟的負責人，一年到頭很少和各位溝通交流。今天見到各位，多數眼熟卻叫不出名字。但無論是老面孔，還是新面孔，都有一副好面孔。田東經濟社會發展有和諧的今天，與在座的企業家們的貢獻是分不開的。在此，對企業家們過去一年來所取得的成績表示祝賀。

三是祝福大家。祝福所有的企業家今后的生意，越做越大，人氣越來越旺，財富越積越多。

二、簡要通報我縣今年經濟工作重點和上半年經濟運行情況

2008年全縣八大經濟指標是：生產總值增長16%，財政收入增長20%，固定資產投資增長60%，社會消費品零售總額增長15%，城鎮居民人均可支配收入增長15%，農民人均純收入增長13%，人口自然自然增長率控制在10‰以內，萬元生產總會能耗下降1.37%以上。

經濟工作重點：一是錦江集團的20萬噸燒堿、20萬噸聚氯乙烯項目、錦江大道、配套的供水工程、排水工程、發電及送配電工程、二期30萬噸燒堿及氯平衡項目、化學鋁及其配套項目鋁土礦開發、年產30萬噸電石等項目，年內爭取完成總投資30億元。二是中油廣西田東石化總廠年產60萬噸催化裂化技改項目的實施，力爭年內完成投資1.2億元，為明年上半年投產奠定基礎。三是南華集團年產10萬噸文化紙項目，二糖廠日榨1.2萬噸生產線建設項目，全縣日榨原料蔗提高到1.8萬噸。四是中信大錳年產3萬噸電解金屬錳及其配套江城礦山項目，確保年內建成投產。五是田德鐵路項目的協調服務。六是魚梁航運樞紐正式啟動的前期工作。

到目前，全縣生產總值完成億元，完成%；財政收入完成億元，完成%；固定資產投資完成億元，完成%；社會消費品零售總額累計達億元。杭州錦江田東工業項目的錦江大道建成通車，配套的供水工程、排水工程、發電及送配電工程、二期30萬噸燒堿及氯平衡項目、化學鋁及其配套項目鋁土礦開發、以及年產30萬噸電石等項目如期開工建設。中油廣西田東石化總廠年產60萬噸催化裂化技改項目建設進展順利。田東南華糖業有限公司二糖廠日榨1.2萬噸生產線11月可竣工，10萬噸文化紙項目完成征地工作。中信大錳年產3萬噸電解金屬錳及其配套江城礦山項目的建設進度年內可建成投產。

三、對工商聯工作的幾點看法

剛才聽了工商聯的工作匯報，感覺工商聯去年一年來的工作有所作為。可以用五句話來概括，即組織健全了，網絡延伸了，會員增多了，凝聚力增強了，影響力擴大了。

工商聯是政府和企業家之間一個重要的聯系機構，是一個能發揮很多功能的群團組織。在下一步的工作中，要著力把工商聯辦成具有以下特點的組織。一是辦成會員互訴衷腸的會所，采取多種形式，了解會員的心聲和想法，聽取他們的意見和要求，幫助他們解決實際困難；二是辦成交流經驗的會所，不要簡單地把工商聯會議辦成抨擊職能部門的“批斗會”，更多的要在會上交流發展的經驗、做法、信息，以求大家共同提高；三是辦成溝通的會所，要暢通信息溝通渠道，加強與領導的溝通、與職能部門的溝通、會員間的溝通，實現領導與企業家之間、職能部門與企業家之間，企業家與企業家之間的良性互動。

四、給企業家們的幾點寄語

在座各位企業家是田東的精英、骨干。對今后如何辦好企業，我說幾點寄語，與大家共勉。

（一）辦企業應該以掙錢為出發點。掙錢是企業生存的理由。如果企業不能掙錢了，企業也就辦不下去了。在掙錢的過程中，企業要注意把握好以下幾點。一要以盈利為中心，把是否能盈利作為首要大事來考慮；二要以品牌創造為依托，將創建知名品牌作為企業長期堅持的工作；三要以杜絕安全事故為重點，用良好的安全生產條件保障企業生產經營順利進行；四要以回報社會為己任，實現企業文化和個人人格的全面提升。

（二）企業家要學會打交道。學會與方方面面的人打交道是企業家的素質之一。企業不是建立在真空中的，必然要和各種各樣的人溝通和聯系，必須具備和以下幾種人打交道的本領。

第一、要學會與消費者打交道。在經營理念上對消費者不要有欺騙的想法。你服務態度越周到、產品質量越好，消費者就會越認同，企業就會有大發展；如果欺騙消費者，企業只會走向末路。

第二、學會與職能部門打交道。企業是受各方面監督管理的，脫離監督是不可能的。在對待職能部門上，很多企業往往走極端，絕對對立或絕對順從都是消極的做法。這兩種方式都有失偏頗。絕對對立很難支撐下去，完全順從只會導致合法權益受損。我們要和職能部門保持友善關系，依法接受職能部門的監管，同時，在合法權益受損時，要敢于和善于拿起法律武器維護自身的合法權益。

第三、學會與銀行打交道。企業要做大做強，只靠自身有限的資本和積累是不行的，要善于運用各種渠道籌集資金加快發展。而銀行貸款是目前最有效的方式。銀行也有銀行的苦衷，銀行的錢是老百姓的錢，貸款不還，老百姓就會取不出錢，就會導致銀行撐不下去，繼而造成社會動蕩。我們不能一味指責銀行怕貸、惜貸，只有我們以誠信為本，做到了有借有還，才能在爭取發展資金時贏得銀行的信任。

第四、學會與政府官員打交道。中國的國情決定了政府官員手中掌控著大量的資源，如人力資源、經濟資源和其他社會資源。如果處理得好，我們就可以通過我們打交道的技巧讓這些資源為我所用，達到發展企業的目的。

（三）企業家應該怎樣認識自我，發展自我，成就自我。

第一、企業家要多讀書。讀書不是一種時尚，而是一種需要。企業家只有學會經濟學原理，按照經濟規律辦事才不會走彎路。如果一個企業家說話意思表達不到位，說的道理讓人難以理解，交道的效果就會大打折扣。辦企業是能人的事，是強人的事，不是每個人都可以當企業家的。你企業辦得越大、越強說明你個人能力越強、影響越大、人氣越旺。當然，大也是一個相對概念，在田東第一是大，在全州第一是大，在全省、全國第一也是大。我們要根據實際確定好具體的目標。在大和強之間，我認為強比大好，能大則大，能強則強，不盲目貪大求強。但企業必須辦大辦強才能撐得久遠，才能發展得順當。沒有大，也沒有持久的強。一定要敢于當全省、全國的第一。辦大了，才能發展自我，成就自我。

（四）辦企業不要盲目貪圖享受。按照中國國情，財富要到什么標準才能基本實現自我價值呢？經濟學家的標準是500萬。如在座的企業家財富達到了500萬就基本可以像模像樣的生活了，如果還達不到就不要盲目貪圖享受。

（五）辦企業要明白四條底線。所有辦企業的，從主觀愿望來講，是求財、求福，不是求災、求禍。在求財、求福的過程中，有四條底線應該牢牢堅守。

第一、辦企業的首要底線是自己不要被“套進去”。即不要因違法犯罪去坐牢而失去自由。如果求財失去了自由也就失去了求財的意義。

第二、辦企業的第二條底線是不害人。不要在辦企業的過程中為了私利去行賄爾后又去告發害人。這樣的事一次你也不要做。因為你只要做了一次，始終都是一個恥辱。做了一件于心不安的事，心靈深處總是有陰影的。

第三、辦企業的第三條底線是誠實守信，不欺騙人。只有誠實守信，你的企業才能逐漸贏得信任，逐步發展壯大。

第四、辦企業的第四條底線是不危害人類的生命和健康。否則你不僅要受到法律法規的制裁，還要永遠承受良心的譴責。

在堅守以上四條底線的同時，建議大家多做利人利己的事，少做損人利己的事，莫做損人不利己的事，杜絕害人害己的事。

（六）辦企業眼光要長遠一點。既要看到眼前的利益，又要看到長遠的利益。不要因為蠅頭小利而失去理性。企業家是理性的人，要做理性的事，不可盲目沖動。

（七）企業家要適時、適度、適當的回饋社會，報效社會。這有利于身心健康，有利于個人人格健全。所謂適時、適度、適當，就是按照你企業的能力，對最需要你幫助的人適時給予適度、適當的幫助。

最后，祝大家在創業的過程中收獲財富，收獲健康，收獲平安，收獲辛福和快樂。祝大家2008年好運、財旺、業興、事順！

謝謝大家！