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務實創新與時俱進

鑄造金昌企業集團的輝煌

遼源市金昌企業集團公司總經理xxx

尊敬的各位領導、各位來賓：

女士們、先生們、朋友們：

你們好！值此清爽宜人的初夏時節，非常歡迎大家來到美麗的遼源。今天，我們很榮幸承辦這次會議，首先，請允許我代表遼源市金昌企業集團公司的全體員工，向多年來關心、支持金昌事業的各位領導、原創：各位來賓、各界朋友表示衷心的感謝！此時此刻，我要說一句心里話，那就是──金昌企業集團公司的發展壯大，凝聚著你們的期望、智慧和辛勞，也承載著我們的信心、光榮和驕傲。

下面，我把金昌企業集團公司不斷發展壯大的有關情況，向各位領導、各位來賓介紹如下。

一、金昌企業集團公司概況

我們金昌企業集團公司成立于1999年，公司位于遼源市龍山區友誼村，距市區4.5公里，緊鄰四平──白山一級公路，集團公司下設十個子公司，其中金昌畜牧有限公司和金昌肉食加工廠是兩個骨干企業。畜牧公司占地250000平方米，有雙列式標準牛舍16500平方米，年可出欄育肥牛10000頭。肉食加工廠占地62000平方米，現有年屠宰肉牛30000頭的加工車間和年產1000噸熟食制品車間各一個，年產凈牛肉6000多噸。公司除生產育肥牛部位肉系列產品外，還生產醬制品、鹵制品、灌制品三大系列60多個熟食制品品種。企業現有職工480人，人均月工資600元。企業總占地面積30萬平方米，總資產8000萬元。2001年金昌公司被龍山區評為納稅狀元和“小巨人”企業。1996年被遼源市批準為市級農業產業化龍頭項目；2001年被吉林省批準省級農業產業化龍頭項目；2002年被國家經貿委批準為第八批國債專項資金扶持的國家重點技術改造項目。金昌集團公司成立以來，曾多次得到了省、市各級領導的親切關懷和大力支持。

（一）公司構成及發展歷程

1、金昌畜牧有限公司：成立于1996年，現有兩處育肥牛養殖場，有標準牛舍24棟，總面積16500平方米，一次性存欄可達2000-2500頭，年可出欄優質育肥牛8000-10000頭，自成立以來累計出欄35000多頭優質育肥牛。其中：1998年出口香港1200頭。現有飼料用地400畝，每年可提供綠色優質青飼料約500萬公斤（甜高梁、苜蓿草等）。2002年1-5月，共出欄4400頭，現存欄2300頭。

2、金昌肉食加工廠：成立于1999年7月，一期投資320萬元，主要生產牛肉優質育肥系列熟食制品，設計生產能力1000噸/年。1999年12月，接管原遼源市食品冷凍廠，形成年屠宰加工肉牛3萬頭生產能力，使金昌企業集團公司“優質肉牛飼養、屠宰、加工”龍形企業初具規模。集團公司成立四年來，在市委、市政府及各部門的大力支持下，在龍山區委、區政府的正確領導和積極幫助下，企業實現了跨越式發展，三年邁出了三大步，產銷量、市場覆蓋面、產品質量等各方面都已置身于同行業前列。

此外，我們集團公司還成立了金昌金龍特種印刷包裝材料廠、金昌曲家生態開發中心、金昌小流域綜合開發基地、金昌禽類加工廠、金昌友誼綜合養殖廠、金昌飼料加工廠、金昌肉類食品銷售分公司等為集團公司配套服務的附屬企業。

（二）生產經營主要指標情況

1、2001年生產經營情況及2002年生產經營目標

2001年，金昌公司實際完成銷售收入2376萬元，實現利潤198.6萬元、稅金126萬元。2002年預計完成銷售收入4300萬元，預計實現利潤210萬元、實現稅金200萬元。

2、市場開拓及營銷情況

（1）國內市場開拓及營銷情況：四年來，金昌公司的主打產品育肥牛肉及熟食系列產品，不斷擴大國內市場的覆蓋面，在國內市場銷售量日益上升。目前已銷往北京、天津、上海三個直轄市和長春、沈陽、南京、哈爾濱及遼寧大連、山東萊洲、煙臺等十五個省會城市和大城市，并打入北京全國人大、政協機關餐廳、國務院機關服務中心、釣魚臺國賓館以及十幾個國家部委機關餐廳，金昌牛肉成為專供產品。此外，南京雨潤公司、山東大家樂公司等國內數家知名的大中型肉食加工企業也選定金昌公司作為其專供牛肉原料基地。

（2）國外市場開拓及營銷情況：由于世界各牛肉主要生產國近年來相繼爆發瘋牛病和口蹄疫，使中國成為世界少數“凈區”之一，這為中國牛肉出口提供了良好契機，也為我們金昌企業集團公司優質育肥牛肉打入國際市場拓展了良好的空間。我們公司千方百計搶抓機遇，奮力開拓國際市場，努力構筑金昌企業集團公司的國際發展平臺。今年3月，我們公司通過了阿聯酋、俄羅斯、科威特、巴林等4個國家官方獸醫的嚴格檢驗，取得了這4個國家的衛生許可證。4月初與阿聯酋簽訂了每年2500噸的供貨合同，可創匯600萬美元?，F在正與俄羅斯代表談判，議向采購數量為每年1000噸。

（3）企業的營銷網絡：在建立以金昌肉食品銷售分公司為龍頭銷售中心基礎上，我們已在北京市、吉林市建立金昌公司辦事處和營銷網絡，并將在今年8月份前在沈陽市、大連市、哈爾濱市建立金昌辦事處和營銷網絡。

二、用創新精神推動金昌企業集團公司跨越式發展

創新是一個民族進步的靈魂，也是我們公司發展壯大不竭的動力源泉。我們金昌企業集團公司能夠在短短的幾年里，從小到大、從弱到強，主要得益于我們進行了以下幾方面的創新。

（一）科技創新，不斷增強金昌企業的競爭實力

在市場經濟條件下，科技創新是提升傳統產業可持續發展的重要前提，是發展生產力提高企業競爭實力的關鍵環節，大力推進科技創新，是企業實現跨越式發展的重要途徑。因此，我們始終把工作的著力點放在科技創新上，大力引進和改造生產設備，構筑起了金昌公司先進的技術平臺。1999年，在我們成功接收市食品冷凍廠后，打起的第一個戰役，就是改造落后的生產技術。我們認真調研，多方考察，先后投入了350多萬元，用于技術革新和引進先進生產加工設備。在牛肉分割環節上，我們從德國引進了世界上比較先進的劈拌機，這種機器比原來老式的機器提高生產效率5倍以上，并且能夠減少肉屑的損失和浪費，降低了生產成本。此外，我們還購進了國外先進的熏蒸爐、攪拌機和高壓無菌罐及相關設備。這些設備可對肥牛部分分割肉，按美式、港式分割法進行精細加工，同時采用肉后成熟的先進技術，保證了肉質鮮嫩，大理石花紋清晰，營養均衡的品質特色，為打造金昌產品品牌提供了強有力的技術支撐。

科技的競爭也是人才的競爭，從我們企業創業之初到今天，我們始終把人才當作第一資源。我們采取“走出去、引進來”的措施，加強與國內有關大學和科研機構的聯合，高薪聘請了有關方面的教授和專家，吉林農業大學和北京中國肉食品研究所成為我們公司的養牛技術部。這些教授和專家經常幫助我們調整養育肥牛飼料的配方和生產品種，并常年為我們公司員工舉辦技術培訓班，不斷提高全體員工的素質。

目前，我們公司已經具備了年屠宰加工肉牛3萬頭生產能力，現有各類科技人才40名，其中常年服務在第一線的北京專家4名，阿聯酋專家2名。我們的生產技術和科技力量在同行業中處于領先地位。

（二）質量創新，全力打造金昌的產品品牌和企業品牌

我們從幾年的營銷實踐中深刻體會到，企業的產品品牌是企業走向市場的“通行證”，沒有讓廣大消費者青睞的產品品牌，企業就不可能牢固地占領市場。而要想打造過得硬的產品品牌，全憑過得硬的產品質量，所以說，質量是產品品牌的根本保證，是企業的生命。因此，我們公司始終致力于與質量創新，依托我們先進的生產技術平臺，全力打造金昌的產品品牌和企業品牌。

飼料是牛肉產品質量的基礎，沒有優質的綠色飼料，綠色牛肉就無從談起。為了保證飼料的質量，我們創建了金昌曲家生態開發中心，承包了育牛地周圍的300畝荒山和200畝河灘地，進行生態農業綜合開發，在荒山上種植果樹和良種牧草，又把河灘地改造成農田，修建了專用的水庫和飼料加工廠，為金昌肥牛提供綠色飼料，確保了金昌綠色牛肉質純味美。我們實行了公司＋基地＋農戶的經營模式，即公司給每位養牛農戶提供夠?？?000元，并提供基地、飼料和技術服務，育肥后進行回收，保證了金昌“綠色食品”的牛源和質量。目前，金昌“綠色食品”已通過國家綠辦檢測，成為全國第二家“綠色牛肉”加工企業。

為進一步提高企業經營管理水平和產品質量，我們公司已通過iso9002質量體系認證工作。通過四年來的艱苦努力，我公司的育肥牛肉系列產品已成為吉林省推廣的肉食品市場主導產品，并在1999年、2000年、2001年中國國際農業博覽會被評為金獎產品；在2001年、2002年被吉林省消費者協會評為滿意產品；在2001年、2002年，被市消費者協會和省消費者協會評為產品信譽企業和誠信單位；在2000年被市科委評為科技企業。

（三）管理創新，努力構筑金昌企業規范化發展平臺

我國已經加入世貿組織，牛肉食品市場的競爭已經由國內的小市場轉向國際的大市場，出現了群雄爭霸的紛爭局面。一個企業不創新管理，不按國際市場規則辦事，很容易被淘汰出局。面對國內國際兩個市場的激烈競爭，我們在提高企業管理水平上狠下了一番功夫，及時消化掉企業在跨越式發展后存在的管理程序落伍問題，使金昌品牌在國內國際市場站穩了腳跟，占有了一席之地。

一是加強制度建設，健全管理法規。為了不斷適應發展變化的形勢，我們建立健全了八大部分的管理制度，對決策管理、生產管理、質量管理、市場管理、財務管理、物資管理、設備管理等做了詳細規定。在落實管理制度過程中，以考核為中心環節，規范考核標準，量化崗位責任，完善檢驗制度，加強產品質量的全程監控管理。同時開啟反饋系統，對制度及時補充，使管理制度日益完善，切實做到了“人人有專職，事事有人管”。

二是實行“剛柔相濟”的管理方法，充分發揮管理效應。我們公司的管理制度是剛性的，管理方法卻是柔性的，制度上的剛性和方法上的柔性形成了我們公司講求實效的管理特色。只要是對企業發展有好處的，只要不與國家有關政策相抵觸的，我們都積極采用和推廣。我們實施以經濟責任制為主的政治思想教育、經濟手段、行政措施“三位一體”的管理方法，既有經濟責任制的制約，又注重營造一個溫暖團結向上的企業文化氛圍。在全市民營企業中，我們第一個建立了職工代表大會，實行民主管理、民主監督、民主決策。我們率先建立了公司黨組織，配備專職書記抓思想政治工作和黨建工作。

三是堅持“三會制度”，形成管理對接。我們公司每周有三個會議，即總經理辦公會、生產調度會、質量分析會，通過這三個會議制度把經營決策、生產管理、質量管理有機結合起來，形成了有層次、有內容、有重點的管理形式，使我公司整個生產經營活動協調一致。

三、金昌企業集團公司未來發展總體目標和設想

1、金昌企業集團公司的總體目標

全面發展公司+基地+農戶的農業產業化模式，加快優質育肥牛飼養基地建設，努力培育金昌育肥純種肉牛品種，爭取在2005年末，使金昌育肥肉牛成為國產肉牛的標準化品種，凍鮮牛肉產量、質量和出口創匯額達到省內領先水平，并躋身全國一流行列，年屠宰加工量達到10萬頭，年創銷售收入4.2億元，實現利稅4,830萬元。

2、金昌企業集團公司的設備技術裝備水平

為了適應國內國際形勢的需要，進一步增強生產能力和競爭能力，我們準備大手筆投入資金，用于引進先進生產線和改造原有生產線。

（1）引進先進生產線：引進德國康樂公司肉牛屠宰及分割加工主體設備，預計投資總額1800萬元。

（2）改造原有生產線：擬更新制冷氨壓縮機3臺，附屬設備8臺，預計投資129萬元。

上述兩項改造項目完成后，將大幅度提高凍鮮牛肉產品檔次和工藝水平，增強加工溫度及衛生可控性，達到同類產品先進水平，加工能力也將由現在的3萬頭提高到10萬頭。

3、金昌企業集團公司的新產品、新項目

（1）新產品：年產1100噸“一拉熱”牛肉罐頭項目。擬從韓國金星機械社引進全套生產線，總投資2275萬元，其中固定資產投資1925萬元，流動資金350萬元，項目達產后，可新增銷售收入3894萬元，利稅618萬元。此項目計劃分兩步實施：第一期工程利用肉食加工廠現有條件，生產紙盒及袋裝“一拉熱”產品，現在已完成中試。第二期工程計劃在2003年3月份開始，引進南韓設備，提高產品檔次，力爭實現當年建設、當年投產、當年見效。

（2）新項目：牛皮、牛血、牛腦、牛內臟等副產品深加工項目。按照農業產業化龍型企業發展要求，我公司將對牛皮、牛血、牛腦、牛內臟等副產品進行深加工，具有高科技含量、高附加值、高效益、抗風險能力強的特點。目前已與長春中國科學院科技交流中心達成意向性協議，擬合作開發牛血“四位一體”提取加工項目，共同投資4000萬元，建設牛血提取氨基酸、血紅素、sod、凝血酶項目，產品全部由對方包銷，年實現利稅700萬元。

4、金昌企業集團公司的發展戰略

為使我公司適應經濟全球化的發展要求，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，力爭創全市、全省、全國的知名企業，我們公司將根據企業自身的發展狀況和世界經濟的發展變化，對金昌的未來發展和長遠目標作出正確的戰略規劃：即按先后次序實施品牌戰略、市場戰略、名牌戰略、多元化戰略、最后是國際化戰略。具體的品牌戰略就是靠質量靠信譽創造嶄新的金昌品牌，在省內叫響打響金昌品牌；市場戰略就是在叫響金昌品牌的基礎上，不斷拓寬國內國際市場，原創：提高金昌品牌的市場覆蓋面和市場占有率；名牌戰略就是在不斷擴大市場占有率和擴大金昌品牌知名度及影響力的基礎上，創省名牌產品，創國家名牌產品；多元化戰略就是要以開發生產育肥牛肉系列產品為核心，利用先進技術實施高科技含量、高附加值、高效益的育肥牛牛皮、牛肉、牛腦、牛內臟等副產品深加工項目，開展多元化經營；國際化戰略就是要立足于國際市場，確保三分之一或二分之一的產品在國外銷售，使金昌走向世界，創中國的世界品牌。

5、金昌企業集團公司的企業文化定位

實施企業文化發展戰略，大力推進企業文化建設，這是一個成功企業的先行基礎和有力支撐，這是比有形資產更重要的無形資產。我公司根據企業幾年發展實踐和未來發展趨勢和走向，將對企業文化建設進行準確定位。金昌精神：團結求實、與時俱進、綠色興企、爭創一流；金昌理念：永遠創造國人心中的新金昌；金昌質量觀念：市場在我心中，質量在我手中；金昌氛圍：企業以人為本，員工以企業為家；金昌市場觀念：市場變化萬端，金昌永遠味美肉鮮；金昌價值觀：愛崗敬業、興業報國；金昌發展方向：世界的金昌、金昌的世界。我們要使這些無形的企業文化觀念深入每個金昌員工的內心，形成強大的企業向心力和凝聚力，使企業穩健而迅速的發展。

回首昨天，我們無怨無悔；立足今天，我們奮發有為；開拓明天，我們信心百倍。我們堅信在各位領導、各位來賓、各界朋友一如既往的全力支持下，我們要勇立潮頭，乘風破浪，用高品質的綠色金昌產品回報社會，開創金昌事業更加輝煌燦爛的明天！