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為落實《××市金融業支持民營企業經濟和中小企業發展的實施意見》，支持××市民營經濟和中小企業健康發展，解決中小企業融資難的問題，××分行根據總行《交通銀行進一步發展小企業信貸業務的意見》（交銀辦[20****]9號）精神，和《交通銀行全面推進小企業信貸業務發展的指導意見》（交銀辦〔20****〕55號）要求，努力完善中小企業貸款“六項機制”，并把發展中小企業授信業務作為××分行20****年授信工作指導意見的重要組成部分，現將我行落實《實施意見》的具體情況匯報如下：

一、統一思想認識，明確發展中小企業的管理理念

發展民營經濟和中小企業信貸業務是××分行踐行總行實現戰略轉型的重要舉措，把中小企業發展作為我行各項業務可持續發展不可或缺的穩定的客戶群體和業務，目前總行及監管部門也相繼出臺了支持小企業發展的信貸指導意見，為我行進一步推動小企業發展創造了良好的營銷環境。今年分行黨委也多次召開會議，研究和部署開展對中小企業的授信業務，全行上下在對大力發展中小企業的認識上形成了一致意見，認為大力發展小企業既是順勢而為又是搶占先機，已成為我行業務發展、結構調整、客戶群建設和營銷隊伍建設的現實選擇，只有發展中小企業，才能有較高的資源回報、較足的發展后勁，才能有利于擴大我行市場份額。

二、加大調研力度，細分市場，做好目標客戶的市場定位

20****年1-4月份我行新增對公貸款45929萬元中，小企業貸款6戶，金額5723萬元，占新增貸款的12.46％。主要集中在糧貿、機械加工、物流等行業。為加強市場分析，選好市場，選好客戶，緊緊抓住總行對小企業開展“展業通”試點等有利于小企業的政策環境，盡快制定發展本地中小企業客戶的目標、方案和管理辦法，分行一季度結合××分行區域經濟發展特點及經濟優勢，對區域內的中小企業開展了調研工作，為近期出臺中小企業授信管理辦法作前期準備工作，我行將根據總行相關文件要求進一步明確中小企業的劃分標準、市場定位、授信操作流程、業務品種、報告內容和管理配套措施等方面具體規定，依此不斷健全中小企業授信業務管理和營銷支撐機制。

20****年4月交總行選擇上海、南京等七家分行開展了針對小企業信貸業務的“展業通”業務流程和工具的推廣的試點工作，二季度準備在全行全面推進，該產品主要是全方位地設計、開發滿足不同類型小企業在不同時期需求的四個套餐和12個系列的產品組合，具有審批效率高、擔保方式多、服務方法新等特點，我行將根據總行推廣進度安排，適時開展這項業務。

三、加大宣傳力度，組織開展培訓

為提升我行小企業信貸服務的客戶認知度和社會效應，提高小企業信貸業務的市場份額。我行將在5月20日參加由××銀行同業協會主辦的《××市銀行業推動小企業金融服務和個人貸款、理財業務及誠信建設活動》活動期間集中宣傳推介我行個貸業務、對小企業開展的“展業通”等業務，使更多的小企業和個人了解我行的授信品種，提高我行的市場份額。

在加強宣傳的同時，我行還開展多層次的業務培訓活動，以《交通銀行進一步發展小企業信貸業務意見的通知》（交銀辦[20****]9號）等總行近期下發的相關文件為教材，組織信貸業務、管理人員開展了學習、討論活動，使其能熟練掌握小企業信貸業務的操作流程、操作工具與營銷技能、管理要求等。

四、加強對中小企業信貸的風險管理

有效控制風險是發展中小企業基本客戶的關鍵，為強化授信擔保方式，有效地化解風險，我行對中小企業貸款擔保方式一般采取企業、企業經營者或股東個人或第三方的財產抵、質押，或經本行認可的專業擔保公司進行擔保。為解決中小企業擔保難的實際情況，我行選擇了有政府背景、社會聲譽好、實力強的擔保公司開展了全面合作，20****年我行對2家專業擔保公司審查核定了相應的擔保額度，保證的授信額度敞口為2億元。因中小企業貸后監控要求較高，在管理上要求加強對貸后資金用途的監管，強化授信約束條件的落實，采取限制企業對外擔保規模、資產負債率、企業資金外流等多種方式控制本行授信風險，及時關注中小客戶的風險預警信號，適時采取風險防范措施。