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今年，在縣委、縣政府的號召下，我們縣環保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開展招商活動。在活動過程中，我們得出以下幾點粗淺認識：

一、招商工作中存在的幾點問題及形成原因

一是認識不到位。雖然縣委、縣政府曾反復指出招商工作對我縣經濟發展的重要性，但在實際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對招商工作虛以應付，普遍存在畏難情緒。

二是缺乏招商經驗和方法。在招商過程中，少數人缺乏與客商交往的經驗，對招商工作理不出頭緒，沒有計劃，有時話不對路，文不對題；對XX的優勢不能及時有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠感人，影響客商投資的積極性。“公務員之家”版權所有

三是定位有偏差。我縣招商引資任務全部下達給各部門“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門不多，關系不廣，新生事物接受不足，在見多識廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔負招商職能的招商局由于人員少，職能作用發揮受限；大量在外當過兵、求過學、打過工的人的許多關系優勢都被閑置。

四是宣傳不到位。雖然我縣對招商工作年年講、會會講，但是基層群眾對此了解甚少。據我們調查了解，絕大部分群眾特別是在鄉鎮的群眾對招商工作認識不足，并不知道招商工作的優惠政策和獎勵措施，許多長年在外省跑、關系廣的人甚至不知道我縣正在進行招商引資工作。

五是急于求成。在招商工作中，個別鄉鎮出現了在我縣消失已久、國家明令禁止的“十五小”企業，也有個別企業選址不當，嚴重影響周邊群眾生產、生活。

我們認為，上述問題的形成主要有以下幾方面原因：

一是缺乏宣傳培訓。我縣高度重視招商工作，但是對該工作沒有組織有效地培訓，導致一些人在認識上有偏差，在言行上受束縛，特別是與客商交往的經驗不足，個別人員的素質不高，一些不良習氣讓客商反感。

二是缺乏激勵機制。沒有向全縣頒布明確的激勵機制，特別是在各鄉鎮和縣直單位，許多工作人員不配合“一把手”工作，認為招商與己無關，招不招商無所謂，有關系不利用，有優勢不挖掘。

三是缺乏組織協調。目前，我縣招商工作大多“各自為戰”，甚至缺乏與招商部門的溝通。其實我縣不乏關系廣、路子活的能人，但是這些人并沒有被有效地組織起來，特別是在縣招商部門，缺乏大量這樣的人才。

二、我們的建議

XX的縣情是一個行政新縣、，農業大縣，工業弱縣，財政窮縣，唯一的出路只有通過招商引資，XX的工業才能壯大，財政才能富強，社會才能有發展。怎樣招商，我們認為要做到以下幾點：

（一）通過正確認識招商來發動全社會力量

今年，我局積極響應縣委、縣政府的號召，動員全局上下齊心協力抓招商引資，將其作為環保部門一項義不容辭的職責，做到了逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優先滿足于招商的需要。通過高度的統一思想，全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關系，找信息，真正形成了領導抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。如我局今年在浙江、上海、福建、武漢等地的幾次招商活動，都是局里同事主動介紹關系而促成的，目前仍有單位職工在向局班子提出招商信息。雖然我局目前招商效果還不十分明顯，但是我們相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓，提高思想上的認識，是招商工作的前提。俗話說“魚有魚路，蝦有蝦路”，我們應在春節期間面向在外工作的回鄉人員印發招商宣傳資料，發揮他們的人力優勢。

（二）通過用心招商來挖掘商源“公務員之家”版權所有

今年縣政府對我局下達了160萬元的招商引資任務，如果要完成這個任務也并非十分艱難，因為有很多的工業項目都要到我們環保部門辦理有關手續，我們也可以利用這個條件“搭車”占便宜。我們認為，僅僅是為完成任務而已，對XX的經濟發展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，個個招商，想方設法上工業項目，XX的發展才會有出路。特別是幾次沿海之行，我們真正感覺到內地與沿海、XX與外地的經濟發展確實差距之大。在沿海一些地區，隨便一個縣市的財政收入都是我們的十幾倍，甚至幾十倍，別人考慮的是怎樣合理地支配財政經費，而我們思考的是怎樣增加財政收入。面對這種狀況，我們痛下了決心，一定要招一個工業項目到XX落戶，而且是一個規模比較大的項目。起初，我們在招商方面是心中無底、胸中無數，經過幾次反復后，我們才真正感悟到招商的艱難和困苦。招商引資，還對我們起到了潛移默化的教育，使我們真正認識到了縣委、縣政府關于招商引資優惠政策和優化環境的“良苦用心”。于是，我們在全局上下進一步統一思想，樹立信心，用鍥而不舍的精神克服厭戰情緒、克服資金上的困難，繼續開展招商引資工作。

（三）通過誠意招商來打動客商。招商的成敗與否，關鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，以此來打動人，感染人。如福建省晉江市的劉進良老板與我們會談時，請我們幫助購置一臺舊發電機組。為了滿足客商的要求，局長黃鳳彪同志整整花了兩天的時間，幾乎把全荊門市范圍內的所有企業和我縣范圍內的所有鄉鎮都聯系了一遍，最后終于在荊州找到了一臺三百千瓦的舊發電機組；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概況，我們迅速收集相關資料，將《XX投資指南》及時寄去。溫州市的張云德老板請我們幫助購買兩袋棉籽殼做實驗，黃鳳彪同志從溫州考察回來的當天晚上就連夜與有關企業聯系，第二天放棄公休，到姚集油脂化工廠購買了一百斤棉籽殼，并通過富泰革基布公司的運貨車當日送往溫州。對此，外商們深受感動，紛紛表示雖然現在還不能到XX投資，但只要有機會，他們都會首選XX或為我們牽線搭橋。與此同時，凡是外商來XX，我們都熱忱服務，全天陪候，盡可能地讓外商感到熱心和貼心。在我們洽談淀粉深加工項目中，外商對取地下水有疑惑，為了不影響談判，我們與江漢油田取得聯系，半個小時就將打井隊的工程師請到XX，消除了外商的擔憂和顧慮。許多外商在與我們接觸后，都對我們的熱情表示感謝，對我們的快速高效表示贊賞，對我們的誠意表示信任，對不能到XX投資表示歉意，并表示將永遠成為我們的朋友。

（四）通過制度約束來規范招商“公務員之家”版權所有

招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”‘胡子頭發一把抓’。我縣出臺了招商引資的系列優惠政策，我們認為還應明確招商工作中的”禁區“。如再不能引進國家明令禁止的“十五小”企業，不能再做得不償失。吃力不討好的事情。企業在設計、規劃、選址、建設上都要做到科學合理，不能事先關門作戰，事后亡羊補牢。特別是對鄉鎮引進的沒有在工業園區落戶的企業，要事先向相關部門通氣，不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕“上了一個項目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規范，增強招商人員的素質，規范他們的言行，努力塑造我縣良好的外部形象。

我們認為，只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學結招商經驗，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，經濟才能得到快速健康地發展。