導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房產(chǎn)活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、主要做法及成效

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定方案嚴(yán)格落實。制定了《xx區(qū)住房和建設(shè)局2016年 “安全生產(chǎn)月”活動方案》，以x住建【2016】x號文通知我區(qū)各施工企業(yè)，要求各施工企業(yè)嚴(yán)格按照文件精神開展建筑施工“安全生產(chǎn)月”活動。同時，專門制定《深圳市xx區(qū)住房和建設(shè)局燃?xì)庑袠I(yè)2016年“安全生產(chǎn)月”活動方案》，印發(fā)各瓶裝燃?xì)鈨湔尽⒐?yīng)站、服務(wù)點嚴(yán)格實施。

（二）深入開展安全生產(chǎn)宣傳活動。1.“安全生產(chǎn)月”期間，共發(fā)出《深圳市外來務(wù)工人員消防安全知識培訓(xùn)手冊》160冊，懸掛安全標(biāo)語掛幅共85條，宣傳掛圖100幅，微信手機(jī)信息430條。2. 結(jié)合我區(qū)物業(yè)管理工作實際，通過短信、電話通知等方式，指導(dǎo)轄區(qū)各物業(yè)服務(wù)企業(yè)充分利用小區(qū)宣傳欄、黑板報網(wǎng)絡(luò)等方式，做好安全生產(chǎn)月宣傳工作；制定科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實我區(qū)物業(yè)管理行業(yè)安全生產(chǎn)檢查機(jī)制。3.要求各燃?xì)馄髽I(yè)緊密結(jié)合消防宣傳活動，廣泛開展夏季防火宣傳教育培訓(xùn)。一是要緊密結(jié)合夏防工作特點，廣泛開展以學(xué)習(xí)掌握防滅火常識、疏散逃生技能為主的宣傳教育，規(guī)范安全用火用電行為。二是采取多種形式開展消防宣傳，編印一批消防宣傳資料，發(fā)放到用戶手中，切實提高用戶的防火警惕性。三是開展針對夏季防火為主題的宣傳活動。6月13日，我局參加?xùn)|門文化廣場舉行“安全生產(chǎn)月”啟動儀式。并聯(lián)合燃?xì)馄髽I(yè)，開展現(xiàn)場安全宣傳、現(xiàn)場咨詢服務(wù)等工作；6月7日，組織轄區(qū)內(nèi)各燃?xì)馄髽I(yè)在深圳市燕山燕鵬石油氣有限公司液化石油氣充裝站開展消防應(yīng)急實兵演練；6月24日，組織相關(guān)單位和企業(yè)在桂園街道辦事處開展“安全生產(chǎn)月”系列宣傳活動，通過有獎競猜、游戲體驗、派發(fā)手冊等方式提供居民的安全用氣常識。

（三）開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查。一是在這次“安全生產(chǎn)月”活動中，我局以防范重特大事故為中心，以嚴(yán)格依法監(jiān)管、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、加大執(zhí)法查處力度為手段，以預(yù)防高處墜落、施工坍塌和建筑起重機(jī)械傷害等事故為重點，于6月2日-6月23日，對我區(qū)48個建設(shè)規(guī)模較大的報建項目開展了施工安全隱患大排查。檢查中發(fā)出責(zé)令整改通知書3份；停工通知書1份，省動態(tài)扣分通知書2份。目前檢查中發(fā)現(xiàn)的問題施工單位已嚴(yán)格按“三定”原則落實整改。二是對轄區(qū)各瓶裝燃?xì)鈨湔尽⒐?yīng)站、服務(wù)點開展安全生產(chǎn)大排查大整治。對轄區(qū)各瓶裝燃?xì)夤?yīng)站、服務(wù)點開展安全生產(chǎn)大排查大整治。通過企業(yè)自查、主管部門督查的方式，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患監(jiān)督現(xiàn)場整改和立即下發(fā)《燃?xì)獍踩[患整改通知書》，及時消除安全隱患，維持xx區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全穩(wěn)定形勢。在要求企業(yè)自查自改基礎(chǔ)上，我局采取日常檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，由xx區(qū)住房和建設(shè)局燃?xì)庑袠I(yè)“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組彭龍副局長帶隊，燃?xì)夤芾泶箨牶蛒x區(qū)轄區(qū)各燃?xì)馄髽I(yè)為成員，對轄區(qū)內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)消防進(jìn)行安全檢查。重點檢查了各燃?xì)馄髽I(yè)是否落實消防安全責(zé)任制、消防設(shè)施運行、防雷設(shè)備的檢測和維護(hù)保養(yǎng)以及日常檢查記錄；檢查了各燃?xì)馄髽I(yè)組織員工進(jìn)行消防安全教育培訓(xùn)情況；檢查了各燃?xì)馄髽I(yè)制定應(yīng)急預(yù)案以及不定期組織消防演練情況；四是檢查了亂拉亂接的用電現(xiàn)象，加強(qiáng)對服務(wù)點電動車輛充電設(shè)備的管理；五是結(jié)合安全生產(chǎn)月，我局同各燃?xì)馄髽I(yè)開展消防安全宣傳和演練活動。三是開展物業(yè)管理安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查工作。6月，我局會同街道辦事處，抽查了轄區(qū)10個小區(qū)的物業(yè)管理安全生產(chǎn)工作，以落實安全管理制度，日常安全檢查等內(nèi)容為重點，推進(jìn)安全巡查規(guī)范化，建立季度執(zhí)法檢查制度，落實檢查內(nèi)容、檢查對象、檢查時間等；特別是指導(dǎo)各物管企業(yè)進(jìn)一步完善安全應(yīng)急預(yù)案制定和備案工作，加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處理能力。此次檢查共開出一份《責(zé)令整改通知書》，并抄送區(qū)安監(jiān)局、分管領(lǐng)導(dǎo)、街道辦事處及市物業(yè)管理協(xié)會，提醒相關(guān)部門在職權(quán)范圍內(nèi)跟進(jìn)落實。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，我局立即下發(fā)《整改通知書》，督促企業(yè)限期整改，并跟蹤落實。

（四）開展安全宣傳教育活動。一是開展安全知識進(jìn)工地活動。我局已將近期下發(fā)的安全管理法規(guī)、規(guī)范、通知及時傳達(dá)給各施工單位，在施工現(xiàn)場廣泛宣傳講解了《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可條例》等法律法規(guī)，以大力宣傳建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理的重要性，形成“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的氛圍，以取得良好的宣傳教育效果。二是組織觀看警示教育片。各施工單位已按要求組織一線作業(yè)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，并觀看相關(guān)警示教育片、結(jié)合反思大討論等形式，對典型事故進(jìn)行剖析、深刻吸取事故教訓(xùn)，降低各類安全事故。并按要求在施工現(xiàn)場懸掛安全標(biāo)語、掛幅共85條，各項目自制安全月板報44幅。三是開展觀摩交流活動。組織監(jiān)管中心施工安全監(jiān)管工作人員于6月2 日參加2016年全省建筑施工“安全生產(chǎn)月”活動啟動儀式暨現(xiàn)場觀摩交流會?；顒訁⒂^了由中國建筑第五工程局有限公司承建的“鵬瑞深圳灣壹號廣場7#塔樓（南地塊三期）”項目。通過這次活動，增強(qiáng)了監(jiān)管中心工作人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識，施工安全管理水平有所提高。

（五）開展“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動。一是各建設(shè)、施工、監(jiān)理單位已按要求于“安全生產(chǎn)月”期間組織一次應(yīng)急演練，通過演練，增強(qiáng)從業(yè)人員的安全防范意識，提高從業(yè)人員識災(zāi)、辨災(zāi)、防災(zāi)、逃宰、避災(zāi)和自救、互救、共救的能力，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、有效性和可操作性。全區(qū)在建項目共開展演練45場。二是督促各燃?xì)馄髽I(yè)結(jié)合本單位實際情況，開展一系列的燃?xì)庑袠I(yè)應(yīng)急演練。在安全生產(chǎn)月期間，檢查了各燃?xì)馄髽I(yè)制定應(yīng)急預(yù)案以及不定期組織消防演練情況；同各燃?xì)馄髽I(yè)開展消防安全宣傳和演練活動。

（六）加大從業(yè)人員培訓(xùn)考核力度。一是積極組織開展工人的安全教育、“平安卡”和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)，明顯的提高了從業(yè)人員的安全意識和安全技能。全區(qū)在建項目共開展工人培訓(xùn)65場次。二是督促各燃?xì)馄髽I(yè)組織員工進(jìn)行消防安全教育培訓(xùn)，提高員工的消防應(yīng)急知識和應(yīng)急技能。

二、下一步工作措施

(一) 全力推進(jìn)建筑工地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為全面提高建筑工地安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化水平，全力推行《深圳市建筑施工安全防護(hù)實體標(biāo)準(zhǔn)化指南圖集》。我局已下發(fā)通知要求各施工企業(yè)加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)場視頻監(jiān)控系統(tǒng)，不斷落實企業(yè)安全管理各項工作實現(xiàn)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

（二）落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。各工程建設(shè)、施工、監(jiān)理單位要認(rèn)真開展自查自糾工作，全面排查施工現(xiàn)場每一部位、每一環(huán)節(jié)存在的安全隱患，確保不留死角，不留盲點，專人負(fù)責(zé)跟蹤整改，確保整改到位。對檢查工作不力，導(dǎo)致事故發(fā)生的，將依法嚴(yán)肅查處。

篇2

1、活動介紹

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象: 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵, 喜氣洋洋砸金蛋

活動時間:xxxx年3月5日

舉辦場地：正陽縣正陽廣場

主辦單位：正陽縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：正陽縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、活動背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對于新地房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最，是更多的群眾認(rèn)識了解新地房產(chǎn)。

二、活動現(xiàn)場布置：

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);

3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內(nèi)容

1、 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號，送紅包。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進(jìn)入會場且關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機(jī)會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個

獎品：進(jìn)入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的新地房產(chǎn)的微信賬號在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機(jī)會，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。

道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借新地房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。

2、獎品設(shè)置：

送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個?？偨痤~五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

五、活動后期

篇3

綠色是生命的源泉，綠色是生命的希望。一年一度的植樹節(jié)又和我們相遇，再次煥發(fā)了我們心中的朝氣。植樹節(jié)是我們愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)環(huán)境的一個方式，以下是小編精心收集整理的植樹節(jié)策劃案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

植樹節(jié)策劃案1一、活動背景

3月12日，是我國第__個植樹節(jié)。為了進(jìn)一步為省會生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將舉辦“約會綠色?扮靚春天”植樹節(jié)活動，同時也為答謝廣大業(yè)主對我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個春風(fēng)和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20__的第一縷清新空氣。

二、活動目的：

重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業(yè)主的優(yōu)越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業(yè)者的關(guān)注。

三、活動時間：20__年3月12日(暫定)

四、植樹地點：__

五、活動組織：

主辦方：__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

協(xié)辦方：__房地網(wǎng)__經(jīng)濟(jì)廣播__新聞廣播

承辦方：智聯(lián)傳媒

六、活動和宣傳執(zhí)行：

石家莊銀河房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)全面宣傳和現(xiàn)場組織執(zhí)行

七、活動規(guī)模：200人左右(注：根據(jù)具體報名人數(shù)可以調(diào)整)

八、活動效果及預(yù)期：

此次以義務(wù)植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時也讓廣大業(yè)主在此次活動中，了解和體驗綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饬x。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對活動的全程報道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷售的目的。

為保證此次活動的順利進(jìn)行和取得圓滿成功，通過活動執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進(jìn)行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。

九、活動宣傳流程

至3月11日通過銀河首頁、房產(chǎn)首頁、論壇、電臺等平臺進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。

3月12日條幅宣傳和活動現(xiàn)場拍攝20__年公司植樹節(jié)活動方案。通過專業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊?，F(xiàn)場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。

活動結(jié)束在所有參與媒體刊登此次活動。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁P(yáng)PT上添加此次活動照片和此次活動專題鏈接，并在項目論壇中此次活動的照片和相關(guān)內(nèi)容。

十、具體活動流程(略)

十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)

1、物料準(zhǔn)備：

2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數(shù)。

3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動當(dāng)天簽到。

十二、活動物品及預(yù)算：(略)

十三、其他：

1、本次活動由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行;

2、晟日麗江項目只需提供相關(guān)經(jīng)費和相關(guān)物品;

3、希望晟日麗江項目相關(guān)工作人員積極配合此次活動。

植樹節(jié)策劃案2一、活動內(nèi)容

1.簽名儀式2.義務(wù)植樹3.園區(qū)垃圾清理

二、活動目的

美化園區(qū)環(huán)境，提高大保護(hù)園區(qū)美好環(huán)境的責(zé)任意識。

三、活動時間

20__年3月12日

四、活動地點

1、志愿簽名儀式：中午在餐廳

2、義務(wù)植樹活動：下午在餐廳南門前

3、清理垃圾活動：下午在園區(qū)內(nèi)各衛(wèi)生死角

五、活動宣傳方式

下發(fā)通知，內(nèi)刊報道

六、參與人員

公司高層領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理及部分副總

公司每部門1名員工(具體人數(shù)可視需要栽植樹木的數(shù)量再定)

七、活動過程

1、由人力資源部策劃并提出申請

2、下發(fā)通知，確定各部門參與人員名單

3、由總務(wù)部及園區(qū)綠化部門給予支持和配合，準(zhǔn)備相關(guān)道具和工具。

4、活動計劃

3月12日中午用餐時間，在餐廳組織志愿簽名儀式。

3月12日下午13：30，參與植樹活動人員在餐廳南門前集合，配合綠化人員進(jìn)行植樹。植樹時分組進(jìn)行，完工后在樹上懸掛培植人員姓(懸掛小牌由領(lǐng)導(dǎo)來掛、由各組自行懸掛、由專人懸掛)。本篇文章來自。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大清理園區(qū)內(nèi)垃圾。最后，合影留念。

5、活動由總務(wù)部組織主持;

企劃部負(fù)責(zé)拍照，后續(xù)新聞報道。

八、注意事項

1、植樹過程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

2、植樹時應(yīng)聽眾綠化人員指揮，注意方法和安全。

3、活動期間注意進(jìn)行圖片素材采集。

九、活動經(jīng)費

1、樹苗及工具：綠化部門提供

2、條幅、簽字筆、手套、志愿者袖標(biāo)、樹上懸掛的姓：

300元(總務(wù)部門準(zhǔn)備提供)

經(jīng)費總計：300元

植樹節(jié)策劃案3一、景區(qū)介紹

景區(qū)以“森林、幽谷、飛瀑、流泉、雨林”為主要特色，景區(qū)獨有的原生態(tài)自然景觀、清新無比的空氣、十里峽谷畫廊、翡翠般的水景聞名遐邇，享有“閩南九寨溝”、“閩南綠肺”之稱的美譽(yù)。景區(qū)水系豐富，溪、泉、瀑、潭、湖有數(shù)百處之多，溪流淙淙匯向三個湖泊，湖中波光瀲滟、湖水碧綠如翠，山中藏著湖、湖中映著山，詩畫閩南的美景盡現(xiàn)眼前。景區(qū)處于戴云山中支山脈，且生長著奇特的亞熱帶樹種，氣候常年溫暖濕潤，空氣清新潔凈，是最適于旅游度假之地。目前野山谷對外開放有兩條特色觀景線路，配套設(shè)施有水上餐廳、燒烤、木屋別墅、水上劃船、企業(yè)拓展訓(xùn)練等項目。

二、活動介紹

早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了人們走進(jìn)大自然，為大自然增一份綠的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為積極配合廈門創(chuàng)建森林城市，讓更多企事業(yè)單位能夠積極與大自然環(huán)境“對話”，主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)熱愛生活、熱愛自然家園的情感。

從20__年3月起，景區(qū)將在園區(qū)內(nèi)專門劃出植樹區(qū)域，讓廣大市民朋友、各公司企業(yè)在欣賞到景區(qū)秀美的湖光山色之余，能夠親自參與到植樹造林活動，為創(chuàng)造“宜居廈門、生態(tài)同安”添磚加瓦，并且在活動過程中所有客人還可以把對未來的美好愿景放入許愿瓶內(nèi)埋在樹根深處，與樹木一起成長，為自己種的樹系上紅絲帶，寫上祝福語，拍照留念，也為今年春天留下一份美好的回憶和祝愿!

三、活動主題及口號

主題：“約會春天，擁抱綠色”

口號：春天來了，到國家森林公園植樹去!

四、活動內(nèi)容

1.在廈門的國家森林公園區(qū)內(nèi)，親手植下小樹苗并澆水灌溉，為美麗的大自然添加色彩。

2.在植樹區(qū)學(xué)習(xí)植樹常識，參與放許愿瓶、系愛心絲帶，拍照合影等相關(guān)活動

3.游覽有“閩南九寨溝”美譽(yù)的野山谷景區(qū)，看奇特峽谷景觀，體驗熱帶雨林風(fēng)情，呼吸清新空氣。

4.在景區(qū)具有閩南特色的餐廳——水上餐廳，品嘗地道的農(nóng)家風(fēng)味大餐

五、活動時間

20__年3月初——4月底

六、活動地點

廈門生態(tài)樂園(廈門同安往安溪方向過龍門隧道一公里處，省道206線上)

七、參與方式

以公司企業(yè)組織、公益組織、自駕游組織、家庭組織等20個人以上的團(tuán)體為形式參與報名

八、提供樹種

景區(qū)可提供福建柏、雞冠刺桐、垂葉榕、細(xì)葉榕、南洋杉、羅漢樹等樹種，根據(jù)規(guī)劃，植樹區(qū)域不同，樹種也不一樣，請聽從景區(qū)園林部工作人員安排。

九、活動路線安排

路線一：暢享農(nóng)家風(fēng)味+景區(qū)觀光(A線)+植樹活動一日游

活動流程：(9點后出發(fā))——水上餐廳用餐——開始景區(qū)游玩之旅——至植樹地點參與植樹——步行或坐電瓶車至景區(qū)入口處(停車場)——返程

相關(guān)費用內(nèi)容：(車費自理)

餐費：300元/桌起(10人/桌)門票：A線：50元/人導(dǎo)游費用：80元/位活動費用：20元/套

電瓶車(植樹區(qū)-景區(qū)入口)：15元/人

路線二：暢享農(nóng)家風(fēng)味+植樹活動+景區(qū)觀光(A線)一日游

活動流程：(9點后出發(fā))——水上餐廳用餐——坐電瓶車至植樹地點參與植樹——活動結(jié)束，坐電瓶車至雨林館——開始景區(qū)游玩之旅——返程

相關(guān)費用內(nèi)容：(車費自理)

門票：B線：80元/人活動費用：20元/套導(dǎo)游費用：100元/位

電瓶車(植樹區(qū)-景區(qū)入口或停車場)：15元/人

十、費用說明(略)

植樹節(jié)策劃案4一、活動背景

春季萬物復(fù)蘇，以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在環(huán)協(xié)志愿者與廣大同學(xué)中開展“愛綠、植樹、護(hù)綠”實踐體驗活動，增強(qiáng)廣大學(xué)生的生態(tài)和環(huán)保意識，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念，做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護(hù)綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進(jìn)行植樹節(jié)植樹活動。達(dá)到凈化、美化環(huán)境的目的。

“植樹節(jié)”是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動員群眾參加義務(wù)造林為活動內(nèi)容的節(jié)日。按時間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節(jié)。通過這種活動，激發(fā)人們愛林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認(rèn)識，使綠化國土的意識深入人心，達(dá)到愛林護(hù)林和擴(kuò)大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的目的，為此我校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(環(huán)保協(xié)會)特發(fā)起植樹活動。

二、活動意義

植樹造林是創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務(wù)，更是一種責(zé)任，全社會都應(yīng)積極并且行動起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機(jī)!

三、活動口號

我為校園添把綠

四、主辦單位

__學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

五、策劃支持單位

環(huán)保協(xié)會

六、活動時間

三月十一號—三月十一號18：00信息統(tǒng)計結(jié)束

A三月十二日9：00進(jìn)行活動

B三月十四日中午12：00—13：50

下午16：40—18：50

七、活動地點

__學(xué)院校園內(nèi)

八、工作計劃

審批時間三月十二日之前

通知時間三月十一日之前完成

集合地點校園廣場旗桿處

活動開始前有指導(dǎo)老師宣布活動開始

九、活動宣傳

宣傳版面針對活的地情況，版面應(yīng)在十一日之前完成

校園宣傳利用協(xié)會自身的宣傳部宣傳或由學(xué)校通知到各系各班

十、報名方案

十一、活動經(jīng)費

活動經(jīng)費：預(yù)計買樹苗20棵桃樹5棵梨樹5棵杏樹5棵石榴5棵

預(yù)計一百一十元左右

十二、活動分析

人力資源：目前__學(xué)院環(huán)保協(xié)會現(xiàn)有會長一名，副會一名，助理一名，部長六名，會員若干名

1、分析結(jié)果：

A協(xié)會成員人力資源充足，應(yīng)注意人員的調(diào)配與分工

B本次活動要求設(shè)備較少，只要注意活動期間對時間的安排即可

C請__學(xué)院孫江濤、潘美姬老師為活動指導(dǎo)老師

2、環(huán)境因素分析

活動場地：__學(xué)院西校區(qū)教學(xué)樓C樓和D樓之間以及宿舍樓C/D/E樓之間，植樹地點在二餐廳和C宿舍樓之間

分析結(jié)果：本次活動雖未室外活動，但氣候因素對本次的活動影響不大，活動的參與者要注意進(jìn)行時間的安排，避免與學(xué)習(xí)時間產(chǎn)生沖突

3、校園因素分析

A本次活動不違反任何法規(guī)法紀(jì)，不違反任何校規(guī)校紀(jì)

B本促活動有利于環(huán)保協(xié)會的發(fā)展，有利于__學(xué)院在校學(xué)生對學(xué)院影響力的提高，同時有利于增強(qiáng)同學(xué)生們的環(huán)保意識。

十三、活動涉及內(nèi)容

為了切實提高同學(xué)們參加活動的積極性需要為每位參加活動的同學(xué)加分0.5-1分，需要同學(xué)們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動同學(xué)需完成活動才能加分中途退出者不加。

十四、活動工作分配

辦公室：負(fù)責(zé)活動中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，及時向老師和主席匯報各方面的工作與進(jìn)行情況。

組織部：負(fù)責(zé)活動中的組織工作，并且進(jìn)行人員考核。

項目部：活動的策劃工作

宣傳部：負(fù)責(zé)活動前的宣傳工作。

信息部：活動的信息采集(照片視頻)對活動進(jìn)行總結(jié)、資料的整理。以及活動最新資訊進(jìn)行記錄和總結(jié)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)在活動進(jìn)行中出現(xiàn)的各種突況。

會長、副會長、助理負(fù)責(zé)活動中的總體進(jìn)行。

十五、活動后期及展望

活動完成后需要參與的同學(xué)寫一份心的，此次活動的開展，不僅要在活動中收到良好的實踐效果，也要使大家在思想上受到教育，在學(xué)校內(nèi)也取得了好的反響。在“我為校園添把綠”的活動中所體現(xiàn)的環(huán)保理念能鄙棄。我們應(yīng)當(dāng)在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、扎實工作、無私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上作出不平凡的成績來。

因此，我們有義務(wù)也有責(zé)任將環(huán)保的理念在今后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)深入，更好地讓廣大同學(xué)積極參與到環(huán)保行動中來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“愛綠護(hù)綠，爭當(dāng)護(hù)綠小使者”的精神?；顒淤I的樹苗希望能種在一起長成一片小果園，使校園中同學(xué)們能夠有一個歡樂的去處，能夠共同的去愛護(hù)它，呵護(hù)她，在不知不覺中加入到環(huán)保中來，同時體會到捉蟲、除草……在辛勤勞動中體會到快樂鍛煉一下自己，春天時繁花盛開同學(xué)們爭相留念記錄學(xué)校生活點滴，不失為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。

同時寄予：春天桃樹萬樹梨花開香飄滿校園充滿溫馨，代表一個人新的一年奮斗的開始勁頭，秋天碩果累累代表努力沒有浪費獲得了美滿的成功。我們共同品嘗瓜果的鮮美…..同時也體現(xiàn)了學(xué)校對環(huán)保的支持與決心。

十六、注意事項

活動期間，工作人員要求真誠待“人”，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，文明用語，不得損壞學(xué)校公共財物，對故意破壞者進(jìn)行一定的處罰。希望同學(xué)們以主人公的精神，維護(hù)本次活動的順利開展與進(jìn)行。

植樹節(jié)策劃案5為了創(chuàng)新社會管理，構(gòu)建和諧社區(qū)，打造綠色小區(qū)。為更好的推進(jìn)全民義務(wù)植樹活動深入開展，加快我市綠色生態(tài)城市建設(shè)步伐，充分利用植樹節(jié)的有利契機(jī)，杭州路社區(qū)積極組織青年志愿者開展了春季義務(wù)植樹活動，取得了明顯效果。現(xiàn)將這次義務(wù)植樹活動總結(jié)如下：

一、工作成效

在我社區(qū)的組織下，洪福小區(qū)、淮安富康房地產(chǎn)公司的青年志愿者積極參與到植樹造林的活動中。在植樹過程中不怕苦、不怕累，爭先恐后，有標(biāo)準(zhǔn)、講實效，確保植樹成活率。

二、特點和做法

1、注重實效，提高質(zhì)量

社區(qū)把義務(wù)植樹活動當(dāng)作一項重要任務(wù)來完成，為確保植樹成活率，達(dá)到改善環(huán)境、建設(shè)生態(tài)的目的，嚴(yán)格按照植樹要求、每棵樹種尺寸和樹間距進(jìn)行樹坑的打挖，在植樹時注重泥土的填覆，及時補(bǔ)水，聯(lián)系人員落實后期的管護(hù)，做到植樹規(guī)范，管護(hù)到位，保證了植樹的質(zhì)量和成活率。

2、廣泛宣傳發(fā)動，提高積極性

大力宣傳義務(wù)植樹的意義和成效，大力倡導(dǎo)綠色就是資源、就是財富、就是生態(tài)、就是文明的理念。在轄區(qū)居民中營造人人關(guān)心綠化、人人參與生態(tài)環(huán)境建設(shè)的良好社會風(fēng)氣，為推動義務(wù)植樹運動的扎實開展?fàn)I造濃厚氛圍

3、分工明確、責(zé)任到人，推進(jìn)義務(wù)植樹活動開展

篇4

一滴水能反射出太陽的光輝，一分愛足以體現(xiàn)集體的溫暖。愛心的捐助是責(zé)任、也是義務(wù)，是美好的情感，更是博大的胸襟。以下是小編精心收集整理的關(guān)于小學(xué)愛心捐助主持詞范文，給大家分享，來欣賞一下吧!

小學(xué)愛心捐助主持詞范文1親愛的老師們，同學(xué)們：

小學(xué)生活是人生最初的一段美好時光，是學(xué)習(xí)各類知識、加強(qiáng)綜合素質(zhì)、為將來打好一切基礎(chǔ)的重要階段。但是，在這美麗的校園內(nèi)，本該最無憂無慮的童年里，我們卻時常看到許多來自貧困家庭學(xué)生無助的眼神。他們和我們同樣是祖國的花朵，社會的未來和希望，同在一片藍(lán)天下，我們有責(zé)任和義務(wù)來關(guān)心他們，幫助他們。

老師們、同學(xué)們，為了弘揚(yáng)中華民族“扶貧濟(jì)困、互助互愛”的傳統(tǒng)美德，形成“我愛人人、人人愛我”的良好社會風(fēng)尚，體現(xiàn)社會大家庭的溫暖;為了讓困難的學(xué)生們能夠獲得及時的關(guān)愛，為了幫助生活困難的同學(xué)順利地完成學(xué)業(yè);我校特舉辦本次以“一分錢獻(xiàn)愛心”為主題的幫困助學(xué)獻(xiàn)愛心活動?！吧斐瞿愕碾p手，奉獻(xiàn)一片愛心”，也許你的點滴付出就能改變一個人的命運，讓暗淡的生活重新迸發(fā)出燦爛的光輝，讓希望的光芒照亮他們的前程。

今天我們將利用上午的課間操時間舉行東風(fēng)小學(xué)“一分錢獻(xiàn)愛心”幫困助學(xué)捐款儀式。

下面捐款儀式開始。

請張校長及學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)、全體教師、各班班長代表本班上

臺捐款。(播放音樂：愛的奉獻(xiàn))

請陳副校長宣讀各班級捐款金額。

接下來請張副校長發(fā)言，大家歡迎

(鮮花可以枯萎滄?？勺兩Ｌ?，但學(xué)校和老師們的愛將永遠(yuǎn)留在我們的心間，讓我們都懷著一顆感恩的心吧，請欣賞六(2)班為我們帶來的手語歌“感恩的心”)

結(jié)束詞：

“送人玫瑰，手有余香”我們在此真情呼喚，貧困生在熱切期盼，讓我們捧著一份愛心，加入到崇高的愛心行動中來，一起為別人、也為自己創(chuàng)造一個更加輝煌燦爛的明天!

老師們，同學(xué)們，讓我們再次溫習(xí)：“只要我們心中有愛，只要我們心地善良，我們就會去幫助一千個人;只要我們心中有愛，只要我們心地善良，就會有一千個人幫助我們”。我還要說，只要我們心中有愛，只要我們心地善良，世界將會變得更加美好!

東風(fēng)小學(xué)“一分錢獻(xiàn)愛心”幫困助學(xué)捐款儀式到此結(jié)束。

請各班有秩序退常(播放音樂：愛的奉獻(xiàn))。

小學(xué)愛心捐助主持詞范文2甲：敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、老師

乙：親愛的同學(xué)們

甲：當(dāng)我們伴著春天明媚的陽光，享受生活時

乙：當(dāng)我們盡情歡笑，愉快的學(xué)習(xí)時

合：我們可曾知道?

甲：有一個生命在痛苦中掙扎

乙：有一家人在痛苦中流淚

甲：當(dāng)我們坐在寬敞明亮的教室里學(xué)習(xí)

乙：有一個女孩卻在與死神搏斗

甲：當(dāng)我們在美麗的校園游戲

乙：他的家人卻在為昂貴的醫(yī)藥費而奔波勞累

合：同學(xué)們

甲：讓我們伸出友愛的雙手

乙：用我們的愛心去和病魔搏斗

甲：讓我們積極行動起來

乙：用我們的愛心去溫暖需要幫助的人們

合：親愛的同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起愛的風(fēng)帆，共同譜寫一曲愛的奉獻(xiàn)

甲：敦誼實驗小學(xué)“獻(xiàn)愛心”募捐大會現(xiàn)在開始

乙：大會第一項：請同學(xué)們宣讀倡儀書

甲：大會第二項，舉行捐款儀式

請各班代表上前臺公布捐款數(shù)目

(主持人按上臺順序交叉念報出各班捐款數(shù)目)

乙：接下來請校長作活動總結(jié)，大家歡迎

甲：奉獻(xiàn)是人類永恒的主題

乙：我們贊美春蠶，我們贊美蠟燭

因為春蠶到死絲方盡，蠟燭成灰淚始干

甲：我們贊美太陽，因為它把無窮的光和熱無私的奉獻(xiàn)給了世界萬物

合：我們深信：愛心無價，真情永存!

只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界將變成美好的人間

乙：敦誼實驗小學(xué)“獻(xiàn)愛心”募捐大會到此結(jié)束，各班按順序回教室

小學(xué)愛心捐助主持詞范文3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們，同學(xué)們：

大家上午好!

在這生機(jī)蓬勃、孕育希望的美好日子里，我們共同迎來了各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓親臨祥符中心小學(xué)“慶六一暨江西昊澤房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式”現(xiàn)場。這是對祥符中心小學(xué)的極大關(guān)愛和支持，讓我們以最熱烈的掌聲，向他們的到來表示最誠摯的歡迎和最衷心的感謝!

第一項：首先，請允許我介紹出席今天捐贈儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓。

出席今天活動的來賓有：

讓我們再次以熱烈的掌聲，向他們的到來表示最熱烈的歡迎!鮮花感恩雨露，因為雨露讓它滋潤;蒼鷹感恩長空，因為長空讓它飛翔;高山感恩大地，因為大地讓它高聳……我感恩，很多很多!而今天我們最要感恩的莫過于給我們送來愛心款和節(jié)日祝福的領(lǐng)導(dǎo)。謝謝您們!是您們讓孩子們過上了一個永遠(yuǎn)難忘的“六一”。

第二項：佩戴紅領(lǐng)巾。

同學(xué)們，今天開心嗎?是的，老師也很開心!讓我們以熱烈的掌聲，再次歡迎今天所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和我們一起過這個特別的“六一”。(有請少先隊員代表上臺為領(lǐng)導(dǎo)佩戴紅領(lǐng)巾)(播放《愛的奉獻(xiàn)》)

第三項：捐贈儀式

捐贈儀式開始，有請捐贈方，受贈方(運動員進(jìn)行曲)

第四項：有請我?！笆褎钪旧倌辍鄙吓_接受捐贈。

總有一種精神，讓我們淚流滿面，總有一種力量，讓我們信心倍增，總有一種人格，驅(qū)使我們不斷尋求自我完善，總有一種信念，讓我們堅持到底，總有一種行為，為我們樹立榜樣。請我?！笆褎钪旧倌辍鄙吓_接受捐贈。

第五項：請“十佳勵志少年“代表發(fā)言。

有一首詩，夸我們兒童是新世紀(jì)的雛鷹，有一個偉人，把我們比作是初升的太陽。我們要將心中的感恩表達(dá)。請十佳勵志少年代表發(fā)言。

第六項：有請祥符中心小學(xué)校長唐道龍同志講話。

“六一”的紅領(lǐng)巾，為什么這樣鮮艷?“六一”的孩子們，為什么這樣歡暢……因為有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，社會的關(guān)愛，下面我們有請祥符中心小學(xué)唐校長講話。大家掌聲歡迎。

第七項：有請昊澤房產(chǎn)徐總講話。

是啊，一滴水能反射出太陽的光輝，一份愛足以體現(xiàn)集體的溫暖。愛心的捐助是責(zé)任、也是義務(wù)，是美好的情感，更是博大的胸襟。愛，因為關(guān)愛而圣潔;心,因為感恩而永恒。下面有請昊澤房產(chǎn)徐總講話。大家掌聲歡迎

第八項：有請鎮(zhèn)黨委書記諶新謀同志講話。

愛是人間最美的語言，今天因為您們的愛心，我們祥符中心小學(xué)沐浴著濃濃的愛的氛圍，孩子們過了一個永生難忘的“六一”。下面用我們以熱烈的掌聲歡迎我們的鎮(zhèn)黨委諶書記為我們講話!

第九項：有請所有領(lǐng)導(dǎo)和來賓和學(xué)生代表合影留念。

今年的“六一”是個不一樣的“六一”，它帶給我們太多感動和回憶。下面就讓我們永遠(yuǎn)的留下這感動的點滴，燦爛的笑容，溫馨的畫面吧，有請所有領(lǐng)導(dǎo)和來賓和學(xué)生代表合影留念。第十項：結(jié)束語。捐贈儀式結(jié)束。

此刻，我們的感恩之情無法言表，我們從這一捐贈義舉中，從各位領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望中，從唐校長的真誠致謝中，看到了對教育事業(yè)發(fā)展的愛心、關(guān)心、責(zé)任心，看到了學(xué)校教師和同學(xué)們報效祖國、回報社會的信心和決心。授人玫瑰，手有余香，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。讓我們以這次活動為契機(jī)，將愛心傳遞下去，讓希望的種子在我們祥符中小學(xué)生心中生根、發(fā)芽，讓充滿愛心的花朵永遠(yuǎn)在我們校園中綻放!

本次捐贈活動到此結(jié)束!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，萬事如意!祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步!

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓。(頒獎音樂)

小學(xué)愛心捐助主持詞范文4第一部分 捐贈儀式

主持人：王曉映副局長

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們，同學(xué)們,大家好!在這生機(jī)蓬勃、孕育希望的美好日子里，我們共同迎來了各位領(lǐng)導(dǎo)親臨特殊教育學(xué)校奉獻(xiàn)愛心捐資助學(xué)。這是對特殊學(xué)校的極大關(guān)愛和支持，讓我們以最熱烈的掌聲，向他們的到來表示最誠摯的歡迎和最衷心的感謝!在這里，我將隆重地向大家介紹今天親臨現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)和來賓，他們是：金沙縣縣委副書記········讓我們再次以熱烈的掌聲，向他們的到來表示最熱烈的`歡迎!

本次捐贈儀式共有八項議程：

第一項，升旗儀式

第二項，縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

第三項，捐贈領(lǐng)導(dǎo)講話

第四項，捐贈并分發(fā)物品(播放音樂《愛的奉獻(xiàn)》)

第五項，吳校長致感謝詞

第六項，受助學(xué)生代表致感謝詞

第七項，文藝節(jié)目

第八項，合影留念

下面我們將逐項進(jìn)行。

一、升旗儀式

現(xiàn)在進(jìn)行升旗儀式

全體起立，面向國旗。

升旗儀式現(xiàn)在開始，

出旗!

全體肅立!升國旗，唱國歌·····

禮畢!

二、縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

下面有請金沙縣人民政府馬書記作重要講話，大家掌聲歡迎!

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我們一定不會辜負(fù)您的厚望，會一如既往地把工作做好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。(具體哪些領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，請局領(lǐng)導(dǎo)定)

三、捐贈領(lǐng)導(dǎo)講話

接下來我們用熱烈的掌聲歡迎奚劍鑫先生講話。

四、捐贈儀式

捐贈儀式開始，有請捐贈方、受贈學(xué)生(播放音樂《愛的奉獻(xiàn)》)

鮮花感恩雨露，因為雨露讓它滋潤;蒼鷹感恩長空，因為長空讓它飛翔;高山感恩大地，因為大地讓它高聳……我感恩，很多很多!而今天我們最感恩的莫過于給我們送來愛心的領(lǐng)導(dǎo)。謝謝您們!

五、吳校長致感謝詞

下面有請?zhí)厥鈱W(xué)校吳校長致感謝詞，大家掌聲歡迎!

謝謝吳校長的講話。

六、受助學(xué)生代表致答謝詞

有一首詩，夸我們兒童是新世紀(jì)的雛鷹，有一個偉人，把我們比作是初升的太陽。我們要將心中的感恩表達(dá)。請受助學(xué)生代表古夢莎同學(xué)致答謝詞。

第二部分 文藝表演

主持人：王金軍 李顯珍

一、文藝節(jié)目

1、群舞《月亮謠》

2、小品《情牽綠絲帶》

3、獨舞《月光下的鳳尾竹》

4、學(xué)生手工展示

5、獨唱《祖國祖國我愛你》

6、群舞《青春飛揚(yáng)》

二、合影留念

小學(xué)愛心捐助主持詞范文5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

大家下午好!今天我們在這里隆重舉行團(tuán)市委組織的關(guān)愛農(nóng)民工子女愛心捐贈儀式。出席今天愛心捐贈儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：市工商局的--，市供銷社的--，市水產(chǎn)局的--，江隆棉業(yè)的--;團(tuán)市委的--，還有石佛寺鎮(zhèn)府的蘭委員……

大會的議程有三項：一是團(tuán)市委的--講話，二是(捐贈方代表)講話;三是進(jìn)行捐贈儀式。下面逐項進(jìn)行。

首先，請書記講話，大家歡迎!

下面，請(捐贈方代表)講話，大家歡迎!

下面，舉行捐贈儀式，有請捐贈方、受贈方。

老師們、同學(xué)們，授人玫瑰，手有余香，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。我們從這一捐贈義舉中，看到了社會對教育事業(yè)發(fā)展的愛心、關(guān)心、責(zé)任心。我們希望這援助的火種能夠在全社會中永遠(yuǎn)繼續(xù)下去，在社會上逐漸形成捐資助學(xué)的良好風(fēng)氣，進(jìn)一步弘揚(yáng)無私奉獻(xiàn)精神和關(guān)愛互助精神。希望得到捐助的學(xué)生能夠珍惜機(jī)會，把社會對你們的愛心化做學(xué)習(xí)的動力，用優(yōu)異的成績回報關(guān)心你們的人，回報社會。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲對以上單位和企業(yè)對我校學(xué)生的關(guān)心表示衷心的感謝!

篇5

生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，我們應(yīng)該好好對待自己，下面是小編為大家整理的關(guān)于營銷工作人員的總結(jié)范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷工作人員的總結(jié)范文1在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動總結(jié))沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖?希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊

每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理

在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理

首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進(jìn)行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

營銷工作人員的總結(jié)范文2在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡的的總結(jié)。在20--年當(dāng)中，我們相比20--年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價很好，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強(qiáng)，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差，終端用戶很少。

從數(shù)據(jù)上看銷售，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進(jìn)，導(dǎo)致有些客戶只打一個電話就再沒有聯(lián)系過?；蛘哂行┛蛻糁缓献髁艘淮尉徒Y(jié)束了。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

二、201-年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，讓201-年的銷售量在20--年基礎(chǔ)上增加至少50%。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201-年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

營銷工作人員的總結(jié)范文3時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20--年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20--年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20--年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、今年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

營銷工作人員的總結(jié)范文4一年來，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力，客服工作取得了一定的成績。

今年以來，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)務(wù)管理并重，實現(xiàn)兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領(lǐng)客服全體員工，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶服務(wù)活動,進(jìn)一步整合服務(wù)資源,促進(jìn)以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型,不斷提升服務(wù)水平,創(chuàng)造客戶價值,積極承擔(dān)社會責(zé)任,為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標(biāo)，在做好本職工作的同時做好服務(wù)創(chuàng)新，體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、在制度建設(shè)方面，繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)一步完善相關(guān)管理制度

1、主要從“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質(zhì)，進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。

2、一個優(yōu)秀的團(tuán)隊須有一個素質(zhì)、技術(shù)過硬的服務(wù)隊伍，今年以來，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度，以進(jìn)一步提高客服人員綜合素質(zhì)。

針對我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題，我司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性，并從加強(qiáng)服務(wù)意識、強(qiáng)化服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幾方面對客戶服務(wù)人員做了一些強(qiáng)化訓(xùn)練，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場指導(dǎo)，并予以相應(yīng)處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用。

20--年6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達(dá)70%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強(qiáng)了客服人員對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量。

二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)制度學(xué)習(xí)，樹立執(zhí)行理念，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進(jìn)一步強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè)，從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅強(qiáng)保障，客戶服務(wù)部對于分公司篩選出部分需客服員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)的文件和制度，進(jìn)行了認(rèn)真梳理及匯集，并制定了業(yè)務(wù)管理強(qiáng)化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習(xí)計劃，按照學(xué)習(xí)計劃，定期組織客服人員通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的方式全面、系統(tǒng)地對相關(guān)業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了學(xué)習(xí)，要求所有參加人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記、進(jìn)行測試并撰寫學(xué)習(xí)心得;根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報告。從自身出發(fā)，樹立了強(qiáng)化風(fēng)險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

三、以服務(wù)為本,促進(jìn)銷售，把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作相結(jié)合

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+N”服務(wù)計劃。旨在通過舉辦客戶服務(wù)活動,不斷密切公司與客戶的關(guān)系，進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，并加強(qiáng)了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關(guān)工作。提升了服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)了客戶忠誠度，進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平，充分維護(hù)了客戶權(quán)益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎(chǔ)，也為加強(qiáng)我司與單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進(jìn)了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業(yè)務(wù)增長注入了新的活力。

四、從服務(wù)的本身出發(fā)，“一切為了客戶著想”，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容

1、積極配合分公司做好VIP客戶工作。

為了進(jìn)一步構(gòu)建公司VIP客戶服務(wù)體系，為VIP客戶提供附加值服務(wù)工作，分公司開展了面向全區(qū)VIP客戶提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細(xì)做新，積極為學(xué)生險業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強(qiáng)對一些在社會上較有影響力的案件的關(guān)注程度，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù)。

繁忙的工作，有成績也有不足，在做好總結(jié)的同時，要不斷改進(jìn)，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合201-年的工作如何進(jìn)行改進(jìn)做如下安排:

①、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實及執(zhí)行工作，繼續(xù)做好客戶服務(wù)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽碧乇鶚切氯說淖ㄒ抵都凹寄艿吶嘌?提高服務(wù)人員的整體綜合素質(zhì)。針對客戶服務(wù)部今年以來人員調(diào)整的客觀原因，客戶服務(wù)部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能的缺乏，201-年,我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,對所轄員工進(jìn)行定期與不定期的培訓(xùn),從本職工作做起,對于相關(guān)崗位技能進(jìn)行專門培訓(xùn),加強(qiáng)所轄人員的職業(yè)道德教育,有針對性地組織和開展業(yè)務(wù)知識及服務(wù)禮儀培訓(xùn),對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進(jìn)行傳達(dá)及學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會其操作要領(lǐng)，將其運用到實際操作中。通過培訓(xùn)，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務(wù)。

②、配合公司團(tuán)險、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務(wù)競賽活動的開展，更好地對業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支持及后援保障。積極配合公司團(tuán)險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務(wù)競賽活動，全力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康地發(fā)展。

3、以服務(wù)為本,促進(jìn)銷售，把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作緊密結(jié)合，全面詮釋國壽“1+N”服務(wù)內(nèi)涵

①、配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收費、轉(zhuǎn)賬付費項目實施方案，保證此項目的順利實施。

②、保證“兩鴻”滿期給付、轉(zhuǎn)保工作和銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順利進(jìn)行，同時為了提高銷售人員活動量,挖掘積累客戶,有效整合客戶資源,做好客戶的二次開發(fā),努力促進(jìn)轉(zhuǎn)保，為201-年開門紅奠定基礎(chǔ),以進(jìn)一步提升公司服務(wù)品質(zhì),增強(qiáng)客戶對公司的滿意度。

總之，客戶服務(wù)部明年的發(fā)展思路將以加強(qiáng)客服隊伍建設(shè)為根本，以加強(qiáng)柜面服務(wù)質(zhì)量考核為重點，以人員管理辦法為后盾，以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)柜面職場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，建立科學(xué)、完善、嚴(yán)格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督、考核機(jī)制，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力，防范經(jīng)營風(fēng)險，樹立中國人壽熱情、真誠的服務(wù)形象，使柜面真正承擔(dān)起中國人壽品牌載體的重任。

客戶服務(wù)工作是一項長期的工作，如何在激烈的服務(wù)競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的服務(wù)做“好”、做“永久”、做到“深入人心”，并非一個人一朝一夕能夠完成的，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務(wù)鏈的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們只有把客戶服務(wù)各項工作及活動的開展與日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作結(jié)合起來,全員服務(wù)，營造良好的服務(wù)氛圍，國壽“1+N”服務(wù)需要我們每一個客戶服務(wù)人員去全面詮釋,良好的客戶關(guān)系需要我們每一個國壽員工去共同增進(jìn)，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責(zé)任與驕傲!

記得有一位實戰(zhàn)培訓(xùn)專家曾說過，“簡單的事情重復(fù)做，你就是專家;重復(fù)的事情快樂做，你就是羸家”。客戶服務(wù)工作是一項長期的、較為復(fù)雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷提高服務(wù)意識，營造全員為客戶服務(wù)的氛圍，將簡單的工作做成不簡單的事，達(dá)到客戶、公司、自我的三嬴。

營銷工作人員的總結(jié)范文5過去的20--年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20--年工作計劃

20--年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。