導語：如何才能寫好一篇宣傳合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定及有關廣告條例，甲方委托乙方攝制宣傳片，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，共同遵守執(zhí)行：

一、制作項目：

二、制作金額：人民幣元整(￥000、00元)(含稅)。

三、付款方式：

1、本合同簽訂時，甲方須向乙方支付制作預付款，計￥000、00元(人民幣千元整)。

2、交付成品并由甲方驗收符合要求后，付清余款，計￥000、00元(人民幣千元整)。

四、交貨期限：----年---月--日。

五、制作要求：

本合同簽訂后，乙方按照(——————)文本及合同所定內(nèi)容周期完成各個階段的拍攝制作，并按時交付甲方成品帶，甲方負責驗收。

六、雙方責任：

1、乙方應按時按質(zhì)完成制作，按時交付成品片(DVD光盤5盤)。

2、甲方有責任和義務監(jiān)督協(xié)助制作。

3、甲方應向乙方提供相關資料(文字、文稿、標志、圖片、影像素材等)。

4、宣傳片后期制作初稿完成后，甲方審閱時應集中意見并及時提出明確修改方案，在不影響宣傳片整體框架的情況下乙方可提供相關修改。

5、在履約過程中，如因甲方修改創(chuàng)意或提供的資料不全、未按時支付預付款等原因，影響交片日期，則交付日及制作周期順延。如因不可抗拒的因素延誤，甲乙雙方及時友好協(xié)商解決。

6、在甲方付清余款后，乙方向甲方提交成品帶，同時，該廣告版權歸甲方所有。

7、乙方要嚴格遵守有關保密制度和甲方規(guī)章制度，并對宣傳片的攝制全過程絕對保密，制作完成后須將所有內(nèi)容歸還甲方，不得保存、復制、翻版和挪用等，否則應承擔一切責任。

七、合同終止：

本合同簽訂后，甲乙雙方不能單方面終止合同，違約方將向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金金額應為合同制作金額的20%。

八、附則：

1、如因執(zhí)行合同引起的或與本合同有關的爭執(zhí)，甲乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成的，應提交甲方所在地的法律仲裁機構進行裁決。

2、本合同如有未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。3、本合同雙方代表簽字及單位蓋章后，立即生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，所帶附件為本合同不可分割的一部分(附件含(一)本次拍攝宣傳片的創(chuàng)意文本;(二)本宣傳片的費用明細表)，均具同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

篇2

乙方：_______________________

鑒于甲方為_______采購洽談會的執(zhí)行單位，乙方欲在本次洽淡會期間進行廣告宣傳活動，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成以下一致意見：

一、甲方將在_________采購洽談會期間向乙方提供_________(類型)的廣告宣傳，廣告宣傳條件見合同附件。

二、乙方應當自負費用按照甲方指定的設計風格及形式設計制作相應的廣告，乙方應當在_________月_________日前將與甲方指定形式風格相應的廣告交付甲方，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方廣告內(nèi)容不妥或違背洽談會風格，甲方有權要求乙方補充證明或修改廣告內(nèi)容，乙方不能提供或不愿意修改的，甲方有權終止本合同。

三、乙方保證其廣告內(nèi)容真實，健康，合法，并且乙方對該廣告享有全部合法權利，該廣告不會侵犯任何第三人的合法權益。若乙方廣告造成了對第三人的侵權，并且甲方因此遭受經(jīng)濟損失，則乙方將對此向甲方承擔全部賠償責任。

四、本合同金額為RMB_________元。乙方應當在_________月_________日前向甲方全額支付合同金額。若乙方未能按本合同約定時間向甲方支付合同金額，甲方有權單方與乙方解除本合同。

五、因廣告媒體的數(shù)量有限，甲方組委會將按照客戶廣告款到賬的先后順序安排廣告位，乙方應當服從組委會的安排。

六、若由于非甲方原因而導致_________采購洽談會無法如期召開，則甲方應當在原定洽談會召開前適當時間通知乙方，同時甲方將退還乙方已支付的合同金額，乙方不得再要求甲方承擔相關違約責任。

七、由于不可抗力因素導致一方不能履行本合同，應當免除遭受不可抗力一方不履行合同的違約責任，但遭受不可抗力的一方應當立即以快捷方式通知對方，并在十五天內(nèi)提交當?shù)毓C機關的證明文件。雙方應及時協(xié)商善后處理事宜。

八、凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應友好協(xié)商，經(jīng)協(xié)商不能解決的，任何一方均可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

九、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十、本合同未盡事宜，甲乙雙方應當簽訂書面補充協(xié)議。本合同壹式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：_____________

負責人(簽字)：___________

_________年______月______日

乙方(蓋章)：_____________

篇3

關鍵詞： 艾米麗 艾德娜 父權社會 自我意識 自我覺醒

一、引言

作為美國文學史上最具影響力的作家之一，威廉·?？思{一生共寫了19部長篇小說，120多篇短篇小說?！东I給愛米麗的一朵玫瑰花》（1930年）是福克納的短篇小說代表作。小說中的故事發(fā)生在美國南北戰(zhàn)爭后的一個南方小鎮(zhèn)——杰斐遜鎮(zhèn)。女主人公艾米麗·格里爾森是當?shù)貨]落的貴族家庭后裔，自幼深受清教文化的影響。為了維護所謂的等級和尊嚴，艾米麗的有著嚴重父權傾向的父親在女兒年輕的時候趕走了所有向艾米麗求愛的男子，剝奪了她追尋幸福的權利。父親去世后，艾米麗過著與世隔絕的生活，直到荷默·伯隆，一個北方包工頭的出現(xiàn)，一無所有的艾米麗不顧世俗的觀念與之相戀，勇敢地追求真愛。然而，在社會的重壓下，最終發(fā)現(xiàn)愛人的背叛后，艾米麗殺死了愛人，并與死尸同床共枕40年，直到去世。雖然艾米麗從一個愿為愛情犧牲的女性淪為恐怖的謀殺者，故事以悲劇收場，但艾米麗自我的覺醒和為擺脫父權社會所做的抗爭是不能被忽視的。

另一部作品《覺醒》（1899）是美國著名女作家凱特·肖邦的代表作，這部小說被視為女性主義小說的經(jīng)典。小說的女主人公艾德娜·龐特里耶嫁給了一位克里奧爾商人，有著兩個乖巧的孩子，過著看似幸福的生活。然而有一年度假時，艾德娜受到幾個克里奧爾人的影響，逐漸萌生了自我意識，決定擺脫一切外在的束縛，跟隨自己的內(nèi)心，追求生命中的真愛。然而，艾德娜的自我覺醒和自我實現(xiàn)之路上阻力重重，最終，對社會、對愛人徹底失望的艾德娜選擇用死亡結束一切，表達對社會的控訴。

二、生活在父權制家庭中的金絲雀

兩位女主人公都生活在男權社會中，受到社會傳統(tǒng)的制約?！东I給艾米麗的玫瑰》中，艾米麗生于一個沒落的貴族家庭，雖然出身高貴，卻深受父權制和南方婦女觀的束縛。她的父親是南方父權制的典型代表，成長于這個男性具有絕對權威的家庭，艾米麗一直以溫順的淑女形象示人，被譽為“南方的紀念碑”。鎮(zhèn)上的人常常這樣描述：“我們把這家人看做一幅畫中的風景：身材苗條，穿著白衣的艾米麗小姐站在身后，她父親叉開雙腿的側影在前面，背對著艾米麗，手持一根馬鞭，一扇向后開的前門恰好嵌住了他們倆的身影?！盵1]這幅畫面中父親“叉開雙腳的側影在前面”表現(xiàn)了父親的權威性，而艾米麗總是站在父親背后，表面上看是父親一直在保護獨生女兒，實質(zhì)上，是在維護高貴家族的高貴血統(tǒng)，他寧愿女兒終身孤老也要竭力防止任何地位低下的人走近艾米麗。于是艾米麗在父親的這種“保護”下變成了一只“失語的金絲雀”，喪失了自我意識，放棄了追求幸福的權利。

在十九世紀的父權制社會中，女性是沒有獨立的社會地位的，已婚女性也沒有自己的私有財產(chǎn)，包括結婚時帶來的嫁妝。隨著婚姻關系的開始，她自己成了丈夫的財產(chǎn)?！芭说呢熑问且傋约旱恼煞?，要有利于他們，要讓他們感受到被愛和被尊敬……要照顧孩子長大，為他們排憂解難，讓他們感受生活得甜蜜?！盵2]在一個經(jīng)濟寬裕的中產(chǎn)階級家庭，妻子的作用更大程度上帶有一種儀式性，也就是說，妻子們通過悠閑的生活方式展現(xiàn)自己丈夫的社會地位。在《覺醒》中，艾德娜和丈夫龐特里耶先生正扮演著這樣的角色。龐特里耶先生看起來很愛自己的妻子，給她富裕的生活，外出做生意時還會給艾德娜寄很多禮物。在別人的羨慕中，艾德娜只能接受：她的確嫁了一個世界上最好的丈夫。然而，對于龐特里耶先生而言，艾德娜只是他的附屬品，是他的財產(chǎn)，就像他家里籠子里的鳥一樣，開心時是用來消遣的，厭倦時便棄之不顧。所以，當龐特里耶先生覺得家里無聊時就會去外面找樂子，去酒吧消遣，或去城里做生意。艾德娜則像一只金絲雀，雖然得到了物質(zhì)上的享受，但得不到丈夫的尊重。

三、自我意識的覺醒與反抗

（一）從男性角色的不在場看女主人公的覺醒

艾米麗和艾德娜都深受父權的壓迫，所以父親去世和丈夫出差在某種程度上為她們自我意識的覺醒創(chuàng)造了必要條件。

在《獻給艾米麗的玫瑰花》中，艾米麗的父親影響了她的一生，父親在世時的控制導致艾米麗過著與世隔絕的生活，她不善言辭，性格孤僻。父親的離世使得艾米麗意識到自己除了父親，一無所有。此時，自我意識已經(jīng)開始在艾米麗的心中萌芽，她意識到父親控制了她的一切，剝奪了她享受青春、享受愛的權利。雖然她沒有直接進行反抗，但從她的行為可以看出艾米麗已經(jīng)開始默默地做著抗爭。首先，艾米麗拒絕讓父親下葬，因為在她看來，埋葬了父親就等于埋葬了一直以來她所信奉的傳統(tǒng)和教條。承認父親已死，就等于承認自己的青春已經(jīng)一去不復返，而自己享受青春和愛的權利也無法找回了。只是在斗爭了三天之后，艾米麗還是接受了現(xiàn)實，做出了讓步。父親下葬后，艾米麗大病一場，但這場病預示著艾米麗的新生。大病初愈的艾米麗剪短了頭發(fā)，這意味著艾米麗決心以新面貌示人，也是艾米麗對已逝去的青春的祭奠。“這時的艾米麗暫時地擺脫了父權的壓制和外在的傳統(tǒng)習俗的之苦，她內(nèi)心的女性意識開始復活了。”

《覺醒》中的女主人公艾德娜的父系家庭屬于長老會，是美國清教徒的一個分支?？墒窃诎履瓤磥?，他的家人似乎每天都在做“罪惡的事”，比如賽馬或者賭博，然后在星期天帶著偽善的自我去“贖罪”。幼年時期，她常常在做禱告時偷偷溜到戶外，遠離那里讓她窒息的氣息，來到一望無際的草地，伸開雙手奔跑在綠草叢中，就像在水中游泳一樣。那時的艾德娜就已經(jīng)表現(xiàn)出對父權制的反抗。艾德娜的婚姻，從這個角度來說，也是一種對她那個父權制家庭的逃離。艾德娜的丈夫，龐特里耶先生總是忙于自己的生意，雖然他自稱很愛妻子和孩子，但他只有周末才能跟家人聚在一起。而且，這對夫婦也不關心對方的思想和活動，她們各自享受自己的社會生活。龐先生把大量的時間花在生意、酒吧、賽馬場甚至紅燈區(qū)。正如伍爾夫指出的：“婚姻對于像里昂這樣的男人來說只是用以保持雙方距離的防御措施?！盵3]從格蘭德島回來之后，艾德娜常常獨自外出。她走路去探望芮芝小姐，去聆聽鋼琴家的演奏，也是在那里想念著羅伯特。表面上看，艾德娜的獨自外出只是為了滿足好奇心，但事實上，她的獨自行走傳達一種反傳統(tǒng)的跡象，表現(xiàn)了她想要和男人一樣自由出現(xiàn)在公眾場所的愿望。這是她對社會強加于女性的家庭責任的拒絕。

（二）愛情與覺醒

兩部著作中的女主人公都以為找到了真愛，并且這個“真愛”激發(fā)了她們的自我意識，卻在她們滿腔熱忱地準備開始新生活時遭到了“真愛”的背叛。在《獻》中，艾米麗愛上了一個來自北方的包工頭——赫姆，她以自己的方式勇敢地表達愛意，她根本不在乎赫默的地位和收入?？墒牵惡秃漳返南鄳賲s讓鎮(zhèn)上的人坐立不安，他們覺得一個擁有高貴出身的淑女不應該跟一個身份低下的人來往，他們更覺得如果艾米麗——他們心中舊傳統(tǒng)的代表，如果跟來自北方的工人——新興資產(chǎn)階級的代表相戀，那么他們的信念就失去了依托。于是鎮(zhèn)上的人充當了艾米麗父親的角色，開始阻止并控制艾米麗。但是，已經(jīng)從父權和傳統(tǒng)壓制中覺醒的艾米麗深信自己找到真愛，她堅定地認為她有選擇自己愛的人的權利。此時的艾米麗是自己的主人，不再受任何人的控制和影響。

艾德娜的自我意識是在格蘭德島度假時被激發(fā)的。在一個完美的賢妻良母和一個良師益友般的鋼琴家的影響下，艾德娜逐漸萌發(fā)了為自己而活，做自己的主人的意識。因為缺乏丈夫的愛與理解，羅伯特的陪伴則喚起了艾德娜對愛情的渴望。同時，也是因為羅伯特的逃離讓她意識到她應該是獨立的，不再是“龐太太”，而是“艾德娜”。一步步地，艾德娜從一個被動的妻子轉(zhuǎn)變成有獨立意識的女性。她不是任何男人的私有物品，無論她有多么愛他，她都要做她自己想做的事。正如艾德娜自己所說：“我可以放棄不一定必要的事物，可以放棄金錢，可以為了孩子放棄生命，但是不可以放棄自我……”[5]

四、不一樣的結局，一樣的覺醒

“真愛”的背叛給了兩位女主人公莫大的刺激，也更加激發(fā)了她們對自我的思考和認識。當艾米麗發(fā)現(xiàn)她所愛的赫默并無與她結婚之意時，她深受打擊，于是殺死了這個讓她發(fā)現(xiàn)自我，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的男人，之后還將赫默的尸體藏在臥室中，與他同床共枕40年。在《覺醒》的最后，對社會、對羅伯特徹底失望的艾德娜不愿屈從于現(xiàn)存的社會法則，于是回到格蘭德島，脫去所有束縛，走向了大海，在那里結束了自己的生命。

在兩部作品中，一位女主人公結束了自己愛人的生命，另一位結束了自己的生命，這絕不是她們反抗失敗的表現(xiàn)，相反，她們的這種行為正體現(xiàn)了她們自我意識的覺醒和不妥協(xié)。艾米麗那種看似變態(tài)的行為恰恰是她自我意識的極端表現(xiàn)，顯示了她不愿再受制于男人的決心。她的行為傳遞出這樣的信息：從前受制于父親，之后又為愛人不顧一切的艾米麗要反過來控制他們。赫默死了，就不會對她說不愿結婚，艾米麗也不用擔心會失去他，鎮(zhèn)上的人也不能再對她說什么。所以她寧愿與一具尸體生活，也要保住自己剛剛獲得的自我。艾德娜最后走向大海時脫去了所有的衣服，以此表示她擺脫世俗枷鎖、尋求解放的決心。因此，艾德娜寧愿自殺也不愿放棄才蘇醒的自我，寧愿進入一個充滿自由和解放的新世界也不愿在現(xiàn)實世界做男人的奴隸，這是她對父權社會的控訴，對自我的追求。

參考文獻：

[1]郭和英.女性意識的覺醒與反思：透析安娜悲劇及對現(xiàn)代女性的啟示[J].科教文匯，2008（1）.

[2]Guilber，Sandra M and Susan Guba，ed.，The Norton Anthology of Literature by Women.New York and London：W.W.Norton and Company，1985：168.

[3]朱曉麗.艾米麗的悲劇人生——從女性主義角度解析《獻給艾米麗的玫瑰》.重慶科技學院學報（社會科學版）.2011，24：117-119.

[4]Martin，Wendy.New Essays on The Awakening.New York：Cambridge University Press，1988：48.

篇4

一、設立統(tǒng)計宣傳工作機構

成立省統(tǒng)計局新聞宣傳領導小組，由局長任組長，分管局領導任副組長，其他局領導為成員，下設統(tǒng)計新聞宣傳辦公室。辦公室設在科研所，工作相對獨立，辦公室主任由中國信息報駐記者站站長兼任。

二、明確職能職責

統(tǒng)計宣傳工作由統(tǒng)計新聞宣傳辦公室具體負責，主要職責：中國信息報記者站的相關工作，負責全省統(tǒng)計新聞宣傳和數(shù)據(jù)管理工作；負責與新聞媒體的溝通協(xié)調(diào)；組織實施各類統(tǒng)計新聞會；開展統(tǒng)計信息報送和工作；承擔《省情》雜志的編輯、發(fā)行工作；指導各市（州）統(tǒng)計新聞宣傳工作。

三、理清信息管理工作思路

遵循統(tǒng)一管理、各司其責、集中審批、歸口報送、年度考核的原則，信息管理由局辦公室牽頭，負責組織、協(xié)調(diào)等方面的工作，統(tǒng)計新聞宣傳辦公室具體承辦信息傳遞、報送等方面的工作，其他處室協(xié)助配合，做好信息整理、報送工作。由此，制定省統(tǒng)計局信息“1+4”管理辦法（附后），明確信息管理以及“兩辦”信息、網(wǎng)絡信息、國家信息、微信微博信息職責，實現(xiàn)信息管理工作的“權、責、利”相統(tǒng)一。

四、充分利用自有媒體擴大宣傳

要堅持注重系統(tǒng)內(nèi)宣傳，利用好中國信息報、中國統(tǒng)計雜志、國家局內(nèi)外網(wǎng)等系統(tǒng)內(nèi)國家級媒體，及時宣傳統(tǒng)計工作和改革成效，不僅要埋頭干事，還要抬頭看路，更要開口說話，發(fā)出統(tǒng)計強有力的聲音。要高度重視統(tǒng)計微博、微信的建設，提高編輯水平，把枯燥難懂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息用社會公眾喜聞樂見的方式表達出來，提高統(tǒng)計新媒體的傳播能力。

篇5

這也是沒有辦法的事，因為，上游廠商和分銷商畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認識，回款等等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。

不過，相對來說，將產(chǎn)品銷售及回款主動權交給分銷商的弱勢品牌們，似乎在這場永難謝幕的角力中處在了下風。所以，我們時常會見到：

某某分銷商不能重視和主推自己的產(chǎn)品，不能在約定的時間內(nèi)達到議定的鋪貨上架率；

某某分銷商在廣告、促銷等市場支持上雙手要不停，市場支持下來了，卻又不能嚴格執(zhí)行甚或是直接將支持費用捂進自己腰包；

某某分銷商又拖欠當付貨款了；

某某分銷商又低價竄貨了；

等等許多令弱勢品牌們痛苦不堪的事。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風險能力相對較差的弱勢品牌，就極可能在區(qū)域市場遭遇慘敗，甚至是引發(fā)連鎖反應，使自己來去俱匆匆的走完生命歷程。

可是，這些來自分銷商的風險，如何才能得到較好的減少乃至規(guī)避呢？每一家上游廠商、每一個弱勢品牌，每天都在深思苦慮這個足以要命的問題。

也許，它們中的許多企業(yè)都已經(jīng)發(fā)覺了，要盡量解決好這個難題，首先還得從遴選分銷商開始。XF公司就是這么一家企業(yè)。

一、XF公司慘敗后的思考：如何科學遴選分銷商

云南C市的烤鴨，是云南省一個傳統(tǒng)的風味土特食品，在省內(nèi)外市場都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數(shù)不多的規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營速食烤鴨系列產(chǎn)品的一家企業(yè)。由于該企業(yè)的負責人是一個回民企業(yè)家，并有著強烈的伊斯蘭教信仰，所以，XF公司的產(chǎn)品帶有濃郁的伊斯蘭教及回民飲食消費習慣的特征。這，從星月形的商標圖案，以綠色為底的包裝基調(diào)到生產(chǎn)工藝，都得到了極致的體現(xiàn)。

C市烤鴨具備較高知名度下的消費號召力，規(guī)模化的企業(yè)運做，綠色食品的認證，直接競爭對手的不多，等等這些因素，都使XF企業(yè)，在幾乎沒有任何廣告和較大促銷活動支持的情況下，每年都能在本土市場獲得1300萬元左右的銷售收入。再加之XF企業(yè)的速食烤鴨產(chǎn)品，具有骨頭酥軟、肉質(zhì)細嫩、色澤金黃等特點，就更使XF企業(yè)贏得了一批忠實的老顧客。不過，由于產(chǎn)品本身所具備的民族特征，造成了XF企業(yè)的相當一部分忠實消費者，都是回民或伊斯蘭教信仰者。

在幾年前，就有沖擊省外市場念頭的XF企業(yè)，在2001年年初終于邁出了實質(zhì)性的一步。經(jīng)過一番考察，基于西安市場回民較為集中、市場容量基數(shù)較為現(xiàn)實龐大；XF企業(yè)負責人及其他相關人等，曾經(jīng)在西安呆過幾年比較熟悉西安市場等原因，XF企業(yè)最終將自己沖擊省外市場的第一站鎖定在了西安?？梢荒陼r間不到，XF企業(yè)便從西安市場敗退了回來，而且到目前為止，仍有近40萬元的貨款不能追回。

在總結失敗原因時，XF企業(yè)的負責人談到：

第一是遴選分銷商不力；

第二是遴選分銷商不力；

第三還是遴選分銷商不力。

XF企業(yè)的負責人為什么會這樣說呢？當我們了解到XF企業(yè)在西安市場所遇非人的遭遇之后，就不難明白了。

二、兵敗回顧：遴選分銷商，需要更好的工具

XF企業(yè)在進軍西安市場遴選分銷商之前，根據(jù)大多數(shù)企業(yè)的通常做法和自己以往的運做經(jīng)驗，為自己遴選分銷商確定了如下幾個方向性的東西。

（一）、講究“門當戶對”，以中型分銷商為主要招商對象

就如前面的相關章節(jié)所講一樣，以前的許多中小企業(yè)，都期望能給自己的產(chǎn)品找個顯赫的婆家，如銷售系統(tǒng)縱深龐大、銷售人員素質(zhì)高并齊備、配送設施先進完善等等，以便自己的產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)鋪向最廣域、最深度的目標細分市場。

但，當自己以過多的讓步為代價，自己的產(chǎn)品真的進入這些婆家的時候，它們卻發(fā)現(xiàn)，由于大分銷商的產(chǎn)品線豐富、利潤源眾多，自己無多少品牌號召力的產(chǎn)品，往往都會被其打入“冷宮”，受到冷遇，如鋪貨上架率遲遲都不能上去；當初所簽的合約和自己的市場監(jiān)管政策，通常都會變成一張張毫無約束力的廢紙，如當自己以更高的扣點返利，好不容易吸引得分銷商重視自己的時候，它們又開始低價傾銷或是竄貨；品牌淘汰較嚴……

經(jīng)歷了或是見識了太多的打擊之后，人就會變得更加理性?，F(xiàn)在，許多的上游廠商在招商時，都已認識到了盡量“門當戶對”的重要性。XF企業(yè)也認識到了這一點，并將自己的分銷商定位為基礎較扎實、銷售平臺較好、生存發(fā)展壓力及潛力俱大的中型分銷商。

（二）、評估綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Γ诖x分銷商中確定最終的分銷商

要評估待選分銷商的綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Γ枰疾斓臇|西自然是比較多。

1、法人證明文書和企業(yè)基本情況。

以確定待選分銷商的合法性，以初步了解待選分銷商的企業(yè)發(fā)展簡歷、企業(yè)實力及現(xiàn)在的發(fā)展狀況等等。這需要待選分銷商提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復印件）、企業(yè)簡介、近幾年的年度銷售收入乃至現(xiàn)金流量表等等資料。

2、在經(jīng)營大范圍對位的情況下，看有否經(jīng)營同類產(chǎn)品的市場經(jīng)驗。

對許多分銷商來說，由于渠道終端的相近性、上游廠商所要求的具體產(chǎn)品經(jīng)營類別不構成競爭性等原因，往往都存在具體銷售產(chǎn)品類別跨度較大的情況。如經(jīng)營糖果的還可能同時經(jīng)營調(diào)味品，經(jīng)營小食品的還可能同時經(jīng)營酒水等等。

對產(chǎn)銷速食烤鴨系列產(chǎn)品的XF企業(yè)來說，如果遇到了大致條件合適，而主要經(jīng)營產(chǎn)品類別又不在肉食速食產(chǎn)品范圍的分銷商，則需要搞清楚，它是否具備同類產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗。有經(jīng)驗的上手自然較快，所以有經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、通過正側面了解待選分銷商資信。

如：（1）、通過查看現(xiàn)金流量表等資料，看待選分銷商的資金周轉(zhuǎn)情況；

（2）、通過時不時上門拜訪待選分銷商，看是否發(fā)生供貨商上門催討貨款的情況；

（3）、通過與該企業(yè)員工的交談，了解是否經(jīng)常出現(xiàn)過拖欠工資等情況。

這些是正面了解待選分銷商資信的方式。

側面的方式通常則包括了：向其它的供貨商了解待選分銷商是否出現(xiàn)過低價傾銷、跨區(qū)域竄貨等擾亂市場秩序的情況，是否出現(xiàn)過經(jīng)常拖欠貨款的情況；向其對手及其下游商家，調(diào)查待選分銷商的口碑等等。

4、銷售網(wǎng)絡資源的擁有現(xiàn)狀及拓展能力。

結合待選分銷商的運營時間、人力資源等情況，一般要采用下述的方式以達到相應的目的：

（1）、了解待選分銷商現(xiàn)時擁有的下游分銷商、大中型賣場和零售網(wǎng)點的數(shù)量；

（2）、看其在當?shù)厥袌鲋兴加械木W(wǎng)點比例，看其快速分銷體系是否合理、是否對完成某個銷售任務有保障；

（3）、通過其近期的網(wǎng)點維持和網(wǎng)點增長情況，周邊市場的分銷情況，看其市場拓展能力和發(fā)展前景的好壞；

（4）、通過要求提供市場運做計劃，看其市場運營方略的好壞。

5、組織結構及人員構成。

這重點考察的是兩個方面：

（1）、組織機構的完善與否，通常都關系著待選分銷商經(jīng)營管理的正規(guī)、安全與否。

（2）、人員構成著重指銷售人員的構成。

里面需要了解的內(nèi)容包括了：銷售人員的人數(shù)；結合待選分銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌的數(shù)量，看其目前的銷售人員是否存在不匹配的情況，如果人力資源較緊，這在說明該企業(yè)可能存在銀根吃緊問題外，還存在某產(chǎn)品不會得到持久有力的推進的可能；銷售人員的素質(zhì)等等。當然，如果該企業(yè)在人力資源使用上有自己的絕招，能夠使自己企業(yè)的銷售人員個人產(chǎn)值一直高于同行的話，則另當別論。

6、配送工具等其它。

配送工具在一定程度上，影響著產(chǎn)品鋪貨上架的速度，影響著待選分銷商服務下游分銷商、大中型賣場及終端店的質(zhì)量，因此，待選分銷商配送工具的有無或匹配性，是值得選擇分銷商的上游廠商考慮的。

除此之外，還有企業(yè)形象及文化建設意識、品牌認同感、倉儲等等，也需綜合權衡。

通過上述，不難看出，XF企業(yè)遴選分銷商的標準是非常量化、非常細致，甚至是近乎完善的。XF企業(yè)在遴選分銷商的過程中，也是這樣執(zhí)行的，并且，其最終選擇的西安市場總分銷商A商家，還是從如后的龐大商家群中選出的“佼佼者”。

在XF企業(yè)前期考察西安市場的時候，曾為自己選擇分銷商儲備了一些待選名單。時逢2001年春季糖酒會在西安的召開，參加該屆糖酒會的XF企業(yè)又從中結識了為數(shù)不少的食品分銷商。RL商家便是其中的一員。但是，XF企業(yè)快速分銷、快速鋪貨上架、快速提高市場占有份額、快速斂集西安市場利潤的想法，并沒有在RL商家身上得以實現(xiàn)，相反的是還吃了不少的苦頭。

和RL商家確定下合作關系后，XF企業(yè)便開始為西安市場提供鋪底，與此同時，XF企業(yè)還派了一名自己的銷售干將到RL商家處負責協(xié)銷，以便更好的監(jiān)督RL商家和對西安市場進行更好的管理。從這個時候開始，通過選擇關卡冒出頭的“佼佼者”，開始暴露其本來面目。

下面就是XF企業(yè)在RL商家處的一些主要遭遇。

其一，不積極鋪貨，不積極支持出貨。

按照XF企業(yè)和RL商家的約定，在產(chǎn)品鋪貨上架率沒有達到目標網(wǎng)點的60％之前，RL商家必須配備5名銷售人員主攻XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨，在達到鋪貨目標后，專門負責XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員不能低于兩名，以便進行客情維系和新網(wǎng)點的拓展。

但在實際上，從XF企業(yè)產(chǎn)品的市場攻堅戰(zhàn)打響不足5天開始，RL商家便找出了各種借口，將大多數(shù)銷售人員派去主攻另外一個廣告等市場支持大、銷售勢頭良好、扣點返利比例和XF企業(yè)給予的接近但卻較為現(xiàn)實穩(wěn)定的產(chǎn)品。這經(jīng)常造成，XF企業(yè)產(chǎn)品的市場部只有兩個銷售人員的實情。而且，其中的一個還是XF企業(yè)派去的協(xié)銷人員。

面對此種情況，XF企業(yè)的協(xié)銷人員獨木難支。在自己無法解決后，及時向總部進行了匯報。后來雖經(jīng)多次拉鋸談判，該問題仍然得不到有效解決。因為，RL商家不是當面一套背后一套，就是以產(chǎn)品知名度低、廣告促銷投入少、下游商家難以接受、市場推廣難度大等等原因，進行搪塞。在大約半年時間過去后，XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨上架率仍然只有35％左右。

與這個問題相隨相伴的是，RL商家的運輸車輛總不能及時支持XF企業(yè)產(chǎn)品的出貨，在這種情況下，又造成了部分下游商家的流失。

其二，拖欠貨款，使回款合約形同虛設。

在開始的四、五個月當中，XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售量不大、銷售額較小，RL商家還能按時、按量的結算銷售回款。到后來，鋪貨上架率稍有提高，廣告、促銷等市場支持較好跟上，銷售收入稍有好轉(zhuǎn)的時候，RL商家就開始以下游商家的貨款難結、自己正在自個兒掏錢給終端商做帶XF企業(yè)產(chǎn)品廣告的店招等為借口，部分或全額拖欠當付的月度銷售回款。

在拖欠當付銷售回款的最高峰期，XF企業(yè)在RL商家處沉淀的貨款曾高達100多萬元。到后來雙方終止合作關系，XF企業(yè)從西安市場殺羽而歸的時候，仍有將近40萬元被RL商家拖欠著。

其三，拖欠的銷售回款，被RL商家當作委托生產(chǎn)仿冒XF企業(yè)產(chǎn)品的投資

在大半年過后，西安市場漸有好轉(zhuǎn)和起色，XF企業(yè)將自己的協(xié)銷人員撤回了急需人手的本土市場。但令XF企業(yè)萬萬沒想到的是，在這種市場形式逐漸好轉(zhuǎn)的背后，卻隱藏著RL商家更大的陰謀。

在XF企業(yè)的速食烤鴨系列產(chǎn)品銷售量越來越大的情況下，RL商家仿佛從中看到了更多的生財之道。它開始密謀：以委托加工方式生產(chǎn)以XF企業(yè)產(chǎn)品為藍本的仿冒產(chǎn)品。其中的大部分投資都是應當支付給XF企業(yè)的拖欠貨款。

XF企業(yè)之所以會在一年不到，便終止了和RL商家的合作關系、退出了西安市場，就和這件事有著直接的關聯(lián)。

其四，鯨吞廣告、促銷等市場支持費用

廣告、促銷投入少，一直都是RL商家應付鋪貨問題的擋箭牌，可，當市場支持真的來了，RL商家又開始：以抬高廣告、促銷費用實價、虛開發(fā)票等方式，將XF企業(yè)給予的大部分市場支持費用，捂進了自己的腰包。

為什么自己按照前述方式遴選出的分銷商，會給自己帶來如許惡果呢？

為什么自己進軍省外市場的快速分銷最終變成了倒退式分銷呢？

從西安市場敗退回的XF企業(yè)，開始思考自己遴選分銷商不力的原因，開始意識到科學的分銷才是既安全又快速的分銷，自己不是缺乏選擇分銷商的量化工具，而是缺少為分銷商進行定性乃至量化與定性相結合的工具。

三、一個量化與定性遴選分銷商的工具

通過XF企業(yè)敗退于分銷商的選擇，及其在失敗后的思考可以看出，其實，XF企業(yè)遴選分銷商的方式并沒有錯。只是，在那傳統(tǒng)的分銷商選擇方式中，先天性的缺乏為分銷商進行綜合定性的東西。

并且，由于每個問題間的相對獨立性，個人看待問題所可能存在的主觀意識，了解每個問題背后真實性東西所可能存在的認識及方式上的差異，而極可能造成最后的信息存在較嚴重失真的情況。

更重要的是，許多邊幅修得好、衣服穿得不錯的分銷商，在與它打交道之前，你根本就看不出，在它熱情的背后，將對你的產(chǎn)品采取什么樣的態(tài)度。

鑒于上述因素，筆者在此導入了一個量化與定性遴選分銷商的工具：“政權分銷商選擇系數(shù)”。

政權分銷商選擇系數(shù)=增長率+網(wǎng)點比+差距比+資信比+傾銷竄貨比+分銷比

說明：

*增長率＝待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長率。這可以看出待選分銷商的市場拓展能力，市場運做的綜合素質(zhì)。

*網(wǎng)點比＝待選分銷商所擁有的終端網(wǎng)點／其所處區(qū)域市場的所有目標終端網(wǎng)點（含大中型賣場） 這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

*差距比＝待選分銷商在上年度賣得最差的產(chǎn)品品牌銷售額／賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額 這可以看出待選分銷商的品牌認同方向與價值取舍方向，如此可便更好的認清待選分銷商。

*資信比＝待選分銷商在上游廠商中發(fā)生過較大資信問題數(shù)／沒有發(fā)生過較大資信問題數(shù)這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

*竄貨比＝待選分銷商上年度沒有發(fā)生過傾銷竄貨的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

這可以看出待選分銷商的規(guī)范運作能力與市場控制能力。

*分銷比＝待選分銷商不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

分銷比越大，意味著當其接到一個總分銷產(chǎn)品品牌時市場推廣就可能更努力。這是為地市（縣）級待選分銷商專門增設的子系數(shù)。

其它說明：

*在運用“政權分銷商選擇系數(shù)”對待選分銷商進行選擇的過程中，某待選分銷商系數(shù)分值越高，就說明條件越好，越能適合做某目標市場的區(qū)域總分銷商。

*在選擇系數(shù)總分值的構成中，哪個子系數(shù)越低，就說明在今后的運作中，應該對該分銷商與此子系數(shù)對應的相關要素重點把握與防范。

*同時，我們從注重對待選分銷商市場規(guī)范運做能力調(diào)研與了解的“政權分銷商選擇系數(shù)“中，可以對應看出待選分銷商在企業(yè)內(nèi)部管理、在人才與送貨等資源配置方面的水平。

不過，值得備注的是，該系數(shù)并不排斥傳統(tǒng)中量化指標選擇分銷商的方式，甚至是還充分結合了原方式的優(yōu)點。只是，本系數(shù)將傳統(tǒng)方式中很難把握的一些東西，如品牌認同方向、模糊的資信考察結果等等，通過核心的要素考察及具體的子系數(shù)結果，進行了明確的定性。

假如，你正在遴選分銷商，你只要將各待選分銷商的子系數(shù)之和一比，孰優(yōu)孰劣；確定某分銷商后，今后應該重點注意什么等等難題，就比較好判斷和解決了。

從西安市場敗退而回的XF企業(yè)，作為這個系數(shù)的實踐運用者，它運用“政權分銷商選擇系數(shù)”進行快速分銷的經(jīng)驗，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

四、崛起感悟：科學的分銷源自遴選分銷商的精細過程

慘敗西安市場之后，XF企業(yè)收斂了自己進軍省外市場的步伐，開始在省內(nèi)市場清掃空白點，并進行從沒有過的精耕細作。

其中的B市是位于滇東的一個二級市場，經(jīng)濟較為發(fā)達，居民消費能力較高，但由于各種原因，XF企業(yè)一直沒在B市設立總分銷商。出于精耕細作和該市場潛力巨大的考慮，在2002年初，B市場優(yōu)先成為了XF企業(yè)一個重點耕作的地方。

這又牽涉到了曾給XF企業(yè)帶來過傷痛的分銷商。

根據(jù)“政權分銷商選擇系數(shù)”各子系數(shù)的構成特征，在本次遴選B市的分銷商時，XF企業(yè)主要從如下幾個方面，著手導入和運用了“政權分銷商選擇系數(shù)”。

（一）、獲取待選分銷商真實的銷售額增長率

在了解待選分銷商有關銷售及財務狀況的傳統(tǒng)方式中，主要憑據(jù)的資料是企業(yè)自報的發(fā)展情況、銷售收入、財務報表等等。但是，這些都是待選分銷商自主性很高的東西，由于其中缺乏第二方證明和更多的求證性的第一手資料，所以里面通常充斥著較多的虛假性。

有鑒于此，為盡量真實的搞清楚待選分銷商的銷售額增長率等指標，在傳統(tǒng)的方式及依據(jù)標準之外，本處還強調(diào)使用了：

1、看銷售增長率。

2、前三年度的銷售收入情況。

3、待選分銷商所分銷的各個品牌，在前三年度的具體市場情況。

4、盡量要求提供前三年度的資金損益表乃至稅務憑證等等。

上述東西出來之后，即與其它資料相結合，進行分析，對不成立之處再進行求證（包括向其它供貨商等第二方乃至第三方求證），最后得出本子系數(shù)分值。

（二）、了解網(wǎng)點比從市場調(diào)研材料開始

要了解網(wǎng)點比，就得搞清楚當?shù)厥袌龅哪繕司W(wǎng)點數(shù)量和待選分銷商所擁有的網(wǎng)點數(shù)量。為了盡量確保數(shù)據(jù)的真實有效性，在未將自己所考察的真實意圖亮出前，應先要待選分銷商單獨提供：

1、有關當?shù)鼐W(wǎng)絡資源的詳盡調(diào)研材料。

2、待選分銷商所擁有的網(wǎng)絡資源，及管理情況等等。

然后，再結合該待選分銷商的銷售情況進行綜合評估，并得出最終分值。

（三）、差距比決非僅看差距那么簡單

待選分銷商的品牌認同方向與價值取舍方向，直接影響著它對你產(chǎn)品的運做態(tài)度，這誠如XF企業(yè)的產(chǎn)品在RL商家處的遭遇。但是，這卻是很難琢磨與把握的。

在“政權分銷商選擇系數(shù)”中，單獨提煉出了一個較能反映該問題的子系數(shù)，那就是：賣得最差的產(chǎn)品品牌相對賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額之比。

與此同時，我們還要善于分析各品牌產(chǎn)品的銷售額。如：

1、某產(chǎn)品的銷售額相對另一個產(chǎn)品的銷售額的差距為什么會這么大？

2、它為什么會在該分銷商處遭遇如此待遇？

3、這又反映出該分銷商什么樣的品牌認同方向與價值取舍方向？等等。

對一些較為誠信較為負責的商家來說，它會盡最大的努力去推它接下的每一個產(chǎn)品，因此賣得最差的產(chǎn)品品牌與賣得最好的產(chǎn)品品牌相比，它們之間的銷售額差距相對其它商家而言，應該是相對較少的（不拿弱勢品牌和強勢品牌形成對比）。

（四）、準確把握資信信息

這里面需要著重注意的是，如何認識和界定：在上游廠商中發(fā)生過的較大資信問題與沒有發(fā)生過的較大資信問題。實際上，本處所說的資信問題指的是按合約付款的回款信用問題。

比如，廠商間約定的是貨到付款，如果在這一年中發(fā)生了12次貨到事實，而按時、按量進行貨到付款的卻只有3次，那么，在某個上游廠商身上所發(fā)生過的較大資信問題便是3次。假如，該分銷商總共分銷著5個上游廠商的產(chǎn)品，每家約定的都是貨到付款，都在一年中發(fā)生了12次貨到事實，在每家身上也都發(fā)生了3次較大的資信問題，那么該分銷商的資信系數(shù)便是：0.25。

顯然，在得出資信系數(shù)前的工作重點是，如何通過正面了解和向其它供貨商等第三方利益關系人側面察探：該分銷商資信鏈的好壞。

（五）、透過傾銷竄貨比能夠看出更多的東西

重點察看待選分銷商的規(guī)范運做能力與市場控制能力的本傾銷竄貨比子系數(shù)，不但要看因為其主觀原因而造成的傾銷竄貨情況，還要看由相對客觀的原因所造成的傾銷竄貨情況，如分銷商旗下直接管轄的下級商家擾亂市場秩序的傾銷竄貨行為。

如果分銷某品牌產(chǎn)品的下級商家在該品牌身上發(fā)生了傾銷竄貨，那么它的傾銷竄貨事實就應該計入該待選分銷商的傾銷竄貨行為中。

同時，通過這種考察，你將能更真實的發(fā)現(xiàn)該分銷商對市場的控制及管理能力；以及，假如確定了該分銷商作為自己今后的合作伙伴，你將會為解決這個問題所帶來的風險做些什么？就其它子系數(shù)的運用來說同樣存在這種情況。

（六）、分銷比影響著分銷商的態(tài)度

對部分分銷商，尤其是地市級分銷商而言，它們所分銷的產(chǎn)品，并不一定都是自己在當?shù)厥袌龅目偡咒N產(chǎn)品。但是，出于利益、企業(yè)發(fā)展等角度考慮，它們是具備了獨立分銷某某產(chǎn)品的強烈意愿的。

所以，不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌相對其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比的分值越大，就說明它想成為某某產(chǎn)品分銷商、想為某某產(chǎn)品做好分銷事宜的愿望、動力及努力就可能越大。在這種情況下，分銷比的意義便不可小視。

通過導入、運用“政權分銷商選擇系數(shù)”的上述辦法和比較本系數(shù)的最終分值，在B市的6家待選分銷商中，XF企業(yè)最后確定了WT商家作為自己在當?shù)氐目偡咒N商。那WT商家的表現(xiàn)又如何呢？

在一個月零幾天的時候，XF企業(yè)產(chǎn)品在云南地級市B市場的鋪貨上架率便達到了62%；到第3個月的時候，B市場的銷售收入，竟然好過了RL商家在西安市場前4個多月的銷售收入之和。目前，將近半年過去，WT商家還沒有給XF企業(yè)添任何足以使雙方鬧紅臉的亂子。

面對這種情況，思及自己前后分銷商的優(yōu)劣表現(xiàn)，XF企業(yè)的負責人直感嘆道：“什么才是快速的分銷？安全的、科學的才是。這不是僅靠幾款條理化的量化指標就能很好解決的！”

后記

篇6

1. 國有企業(yè)宣傳工作中傳統(tǒng)媒體應用

所謂傳統(tǒng)媒體，是相較于新興的網(wǎng)絡媒體而言的，主要通過報紙、電視和廣播等大眾傳播方式，實現(xiàn)信息的定期，并向社會公眾提供教育娛樂等交流活動。傳統(tǒng)媒體在國有企業(yè)的宣傳工作中發(fā)揮了巨大的作用，通過企業(yè)內(nèi)部報紙和宣傳欄、廣播等媒介，使得企業(yè)內(nèi)部員工在思想水平和知識水平上都有顯著進步，且開闊了員工的眼界，有效增強了員工的凝聚力和企業(yè)向心力[1]。傳統(tǒng)媒體運用到國有企業(yè)的宣傳當中，相較于新媒體而言，仍處于主力地位，對于35周歲以上的企業(yè)員工影響力巨大，其權威性、可靠性是新媒體所不能比擬的。年輕員工雖受網(wǎng)絡新媒體影響巨大，但對于傳統(tǒng)媒體也并無明顯排斥。然而，由于其便捷性不高，親和力不夠，存在一定缺陷，宣傳效果并不十分理想。

2. 國有企業(yè)宣傳工作中新媒體的應用

新媒體則主要指的是運用最新的網(wǎng)絡信息技術，通過網(wǎng)絡、手機短信、觸摸媒體以及數(shù)字電視電影等載體嗎，實現(xiàn)信息的傳播。相較于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有傳播范圍廣、方便快捷，且互動性更強等特點[2]。新媒體應用到國有企業(yè)的宣傳當中，主要通過企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、微信、微博和QQ等載體實現(xiàn)企業(yè)的宣傳。從其受眾人群來看，主要的受眾多為青壯年，年齡應在20-35歲之間。由于青年人接觸網(wǎng)絡較多，對于網(wǎng)絡知識的掌握程度遠超過其他年齡段的企業(yè)員工。由于平時接觸網(wǎng)絡機會較多，其主要借助于新媒體的形式來獲得訊息，了解社會的時事熱點。國有企業(yè)在應用新媒體進行企業(yè)宣傳時，其內(nèi)容也多呈現(xiàn)年輕化和互動化的特點，對于年輕人心理狀態(tài)的把握較為準確。

3.傳統(tǒng)媒體與新媒體相結合，做好國有企業(yè)宣傳工作

3.1充分借鑒新媒體的優(yōu)勢，鞏固傳統(tǒng)媒體的宣傳陣地

為適應新媒體時展現(xiàn)狀，實現(xiàn)最佳的企業(yè)宣傳效果，就應當充分結合傳統(tǒng)媒體和新媒體，將兩者有效結合。首先，應當充分借鑒新媒體的優(yōu)勢，確保傳統(tǒng)媒體宣傳陣地的有效鞏固。從兩種媒體的優(yōu)缺點來分析，新媒體雖然具有時效性較高，信息傳播效率更快的特點，但正是由于其速度過快，往往導致其信息的權威性和準確性存在一定的疑問。而傳統(tǒng)媒體具備較高的權威性，在對信息進行篩選和分析的能力上更加優(yōu)秀，且能夠通過對實時信息的有效點評，使得咨詢變得更為精準，員工省去篩選大量信息的過程。因此，應當充分利用好兩者的優(yōu)勢，并有效結合，借鑒新媒體互動性較強的優(yōu)勢，讓員工參與到傳統(tǒng)媒體當中，如在企業(yè)報紙當中開辟微博專欄，讓員工的微博內(nèi)容出現(xiàn)在報紙當中。這樣一來，既能有效激發(fā)年輕員工的熱情，使得其對于傳統(tǒng)媒體的關注度得到有效提升，還能夠?qū)⑵鋷氲秸w宣傳氛圍當中，實現(xiàn)最佳的企業(yè)宣傳效果[3]。

此外，傳統(tǒng)媒體的權威性和正確導向作用應當被充分發(fā)揮，確保其在企業(yè)宣傳中的陣地地位。在借助新媒體的優(yōu)勢的同時，確保正確的輿論導向和思想政治的正確性。應當利用傳統(tǒng)媒體更好的可控性這一特點，在宣傳過程中，以正面宣傳為主，給企業(yè)員工以正確的引導，保證其思想政治的健康，確保宣傳內(nèi)容積極向上[4]。同時，應當把握明確的宣傳思路，提高員工認識水平，真實客觀反映企業(yè)員工的心聲和需求，實現(xiàn)企業(yè)精神有效傳達，確保宣傳工作能夠做到其基本訴求和根本目的。

3.2運用新媒體實現(xiàn)國有企業(yè)宣傳媒介的有效拓展

新媒體的不斷發(fā)展，對于傳統(tǒng)媒體而言，雖然造成一定的沖擊，但只要正確認識兩者之間的關系，將兩者的優(yōu)勢進行有效結合，能夠發(fā)揮最大的宣傳效果，使得企業(yè)的宣傳工作效率和質(zhì)量得到極大的提升。應當認識到，新媒體具備更為新型的宣傳媒介，其傳播范圍更廣，且信息集成化和傳遞互動化的效果更為突出[5]。應充分運用新媒體的這一優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)宣傳媒介的有效拓展，使得傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮。首先，可利用新媒體來搭建宣傳平臺，將傳統(tǒng)媒體的物料和資訊內(nèi)容傳播到網(wǎng)絡當中，使得新老員工都能夠獲得傳統(tǒng)媒體的傳播影響，接觸到傳統(tǒng)媒體的信息并從中獲取重要內(nèi)容。國有企業(yè)可將電視新聞和視頻資料上傳到企業(yè)網(wǎng)站當中，并將企業(yè)報紙以電子檔的形式傳播到網(wǎng)絡當中。同時，還可開通企業(yè)的論壇和博客，使得精選的傳統(tǒng)媒體信息能夠在網(wǎng)絡上傳播。

此外，隨著移動終端的普及，許多企業(yè)員工在日常生活當中已經(jīng)離不開微博、微信和QQ等社交軟件。國有企業(yè)可以充分利用這一點，開通企業(yè)專門的微信公眾號、微博賬號或博客等，充分利用傳統(tǒng)媒體的讀者群和閱讀氣氛，使得網(wǎng)絡平臺能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的有效結合。將傳統(tǒng)媒體的資源上傳到網(wǎng)絡平臺當中，獲得信息的廣泛傳播，同時，對下延伸新媒體的豐富功能。利用傳統(tǒng)媒體的權威性，引導網(wǎng)絡輿論的導向，傳播正確的和積極向上的思想內(nèi)容，使得企業(yè)的傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢都能得到有效發(fā)揮，實現(xiàn)兩者的有效結合[6]。

篇7

公司屬黨總支、各黨支部：

近年來,公司堅持深入開展職業(yè)道德教育、法制宣傳教育活動,廣大職工群眾的整體思想道德素質(zhì)明顯提升,職工對公司發(fā)展前途充滿了信心。特別是經(jīng)過“四五”普法宣傳教育,職工群眾的法制意識普遍增強,敬業(yè)愛崗、遵紀守法成為廣大職工的自覺行為。為深入貫徹落實黨的十六屆五中全會精神,進一步教育職工群眾遵守職業(yè)道德,遵紀守法,努力構建“和諧企業(yè)”,根據(jù)局黨委《關于開展職業(yè)道德和法制宣傳教育活動的通知》文件要求，公司黨委決定集中三個月的時間，在全公司范圍內(nèi)廣泛開展一次職業(yè)道德和法制宣傳教育活動。現(xiàn)將有關事項通知如下:

一、開展活動的目的和意義

開展職業(yè)道德及法制宣傳教育,目的是幫助廣大職工不斷提高職業(yè)道德水平和法制觀念,做到學法、懂法、守法、用法,自覺維護油田利益。通過職業(yè)道德教育,引導職工正確處理國家、集體和個人三者之間的關系,增強主人翁責任感,自覺把實現(xiàn)個人價值同推進油田發(fā)展緊密聯(lián)系起來,以熱愛之心對待油田、以忠誠之心對待企業(yè)、以奉獻之心對待崗位。引導職工增強職業(yè)道德意識,恪守誠信為本、操守為重的行為準則,自覺用職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范約束自己。引導職工顧全大局、團結協(xié)作、熱愛油田、熱愛物探、熱愛集體,珍惜自己的工作崗位，努力干好本職工作,提高對企業(yè)的忠誠度。通過法制宣傳教育,從違法犯罪案例中受到震憾、得到啟發(fā),提高警惕性、增強免疫力;引導職工依法經(jīng)營、依法辦事,運用法律維護國家、企業(yè)利益和個人合法權益,勇于同各種違法犯罪行為作斗爭，維護良好的工作和生活秩序;健全并落實各項管理制度,堵塞管理漏洞，不斷提高企業(yè)管理水平,為建設“和諧企業(yè)”奠定良好的社會基礎。

二、活動內(nèi)容和方式方法

(一)活動的主要內(nèi)容

1、法制宣傳教育內(nèi)容。各黨支部要以普法辦公室編寫的材料為基本學習教材,結合國家有關法律法規(guī)和內(nèi)部控制手冊以及公司的各項規(guī)章制度，進行認真學習。各支部也可結合單位實際,有針對性地增加其他教育內(nèi)容。[本文出自文秘站網(wǎng)-]

2、職業(yè)道德教育內(nèi)容。各支部要組織職工群眾認真學習職業(yè)道德規(guī)范和行為規(guī)范,主要包括:《管理人員職業(yè)道德規(guī)范》、《專業(yè)技術人員職業(yè)道德規(guī)范》、《操作服務人員職業(yè)道德規(guī)范》等。通過組織職工群眾有針對性地進行學習,引導大家掌握相應的道德規(guī)范和標準,自覺約束自己的言行。

(二)活動的主要方式方法

各黨支部要結合單位實際情況,利用政治學習時間、交接班時間或職工息工時間,對干部職工群眾進行集中宣傳教育。主要采取以下具體方法:一是組織職工學習有關宣傳教育材料,做到自警自省自勵。二是組織班組職工討論,自我總結,自我評價。三是由各級領導干部備課、宣講。四是購買并組織職工收看相關職業(yè)道德、法制教育錄像片。五是參加局有關部門組織的《法紀在我心中》演講比賽活動。六是利用廣播、櫥窗、黑板報、網(wǎng)站等宣傳工具,宣傳有關職業(yè)道德內(nèi)容和法律法規(guī)。七是選樹宣傳活動過程中涌現(xiàn)出的敬業(yè)愛崗、遵紀守法的先進典型,用身邊的事教育身邊的人。要組織人員多向報社、電視臺投稿，采取靈活多樣的形式大力宣傳,努力營造濃厚的學習、宣傳、教育氛圍。

三、活動時間安排和步驟

宣傳教育活動分三個階段進行。

1、安排部署階段(20__年2月6日至2月23日)。這一階段是活動的起步和籌劃階段。各黨支部要根據(jù)公司的總體部署,對本單位的教育活動作出具體的安排,列出學習計劃和活動運行大表,制定具體措施。各級領導干部要先學一步,做好輔導準備;組織科要對違法犯罪案例進行整理,穿插到法制教育內(nèi)容之中。

2、宣傳教育階段(2月24日至4月10日)。各黨支部要按照活動方案深入扎實地開展宣傳接育活動?；顒又?要把職業(yè)道德和法制教育的多種形式有機結合起來,穿行,做到生動活潑,易于職工群眾接受。要把職業(yè)道德和法制宣傳教育同形勢任務教育結合起來。要強化主人翁意識,真正做到愛崗敬業(yè)。要把學習、宣講和討論結合起來,在向職工群眾講解時,要以案說法,針對所舉案例,圍繞“如何增強職業(yè)道德觀念和提高法制意識”這一主題進行大討論,通過討論讓職工認清幾個問題。要把領導教育和群眾自我教育結合起來,通過開展演講、知識競賽等,使職工在參與中受到教育。要把選樹正反兩方面的典型結合起來,既要大力宣傳愛崗敬業(yè)、見義勇為等正面的先進典型,又要對一些損害公司利益等不良行為進行曝光。要把教育活動與開展企業(yè)文化建設結合起來,加強忠誠企業(yè)教育,增強企業(yè)凝聚力,提高廣大干部職工的認同感,自覺宣傳、維護公司良好形象,勇于同有損企業(yè)利益的違法犯罪行為作斗爭。

3、總結驗收階段(4月11日至4月30日)。各支部要對職業(yè)道德和法制教育情況進行自下而上的總結。要以班組為單位進行群眾性自我總結,看自己受到哪些教育,有哪些收獲,存在哪些不足,今后如何糾正。黨支部要

召開職工大會,對教育活動情況進行全面總結,肯定成績,提出要求,并于4月25日前將書面總結報公司黨委辦公室。在活動期間，公司黨委將組織有關部門對各支部教育活動的開展情況進行督查,并根據(jù)情況進行總結交流,推廣先進經(jīng)驗。四、幾點要求

1、要加強對活動的組織領導。各黨支部要把這次職業(yè)道德和法制宣傳教育活動作為形勢任務教育的一項重要內(nèi)容,高度重視,精心組織,加強領導,切實抓出成效。教育活動由黨辦牽頭,有關部門密切配合,共同抓好落實。各級領導干部要帶頭學習,加強對教育活動的指導,確保教育活動取得明顯成效。

2、要把教育活動與強化管理結合起來。職業(yè)道德和法制宣傳教育是手段,杜絕和減少違法現(xiàn)象是目的。各支部要組織干部職工緊密聯(lián)系單位和個人的實際,查找差距,制訂措施，認真進行整改。要針對生產(chǎn)經(jīng)營管理中的薄弱環(huán)節(jié),建立健全和落實好各項管理制度,進一步強化企業(yè)管理。要嚴格執(zhí)行油田《關于嚴重違反生產(chǎn)經(jīng)營管理規(guī)定的處理辦法》和油田內(nèi)控手冊以及公司各項規(guī)定,嚴肅處理違規(guī)人員,使公司各項規(guī)章制度真正落到實處。

3、要妥善處理教育活動與生產(chǎn)經(jīng)營的關系。開展教育活動是為了增強職工法制觀念,更好地落實各項管理制度,促進生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作的和諧發(fā)展。各支部要正確處理兩者之間的關系,既不能因為開展法制教育而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營,也不能因生產(chǎn)任務繁重而忽視了職業(yè)道德和法制教育,要做到統(tǒng)籌安排,互相兼顧。

篇8

這次活動共組織來自咸陽、西安兩地的25輛自駕車、80名文明交通宣傳志愿者,歷時兩天,行程千里,途經(jīng)咸陽市11個縣市(區(qū)),并先后在涇陽縣、三原縣、淳化縣、旬邑縣、彬縣、乾縣、興平市七個“文明交通咸陽行”宣傳站開展聲勢浩大的文明交通宣傳活動,發(fā)放各類宣傳資料十萬余份,直接受教育群眾達五萬余人。整個活動組織嚴密,上下互動,迭起,氣氛濃厚,形式新穎,亮點紛呈,起到了良好的宣傳效果,贏得了社會各界的廣泛贊譽。8月28日上午8時30分,“文明交通咸陽行”活動啟動儀式在市老年大學門前隆重舉行。100余名交通民警代表、交通協(xié)管員代表整齊列隊,來自咸陽、西安兩地的志愿者組成的文明交通宣傳小分隊隊員們熱情高漲,整裝待發(fā)。啟動儀式由副支隊長賈必勝主持,支隊政委王寶珠代表主辦單位致辭,志愿者宣傳小分隊代表向廣大交通參與者發(fā)起了文明交通的倡議,市委宣傳部副部長、市文明辦主任趙民哲向志愿者宣傳小分隊授旗,市公安局副局長王水軍了啟動令。市文明辦副主任毛欣、市旅游局副局長王微波也出席了啟動儀式。隨后,由副支隊長賈必勝擔任總指揮,與市文明辦管理科科長王澍、市文物旅游局行業(yè)科副科長尹向陽、支隊宣傳科科長田廷新共同組織,由志愿者自駕車輛組成的宣傳車隊在市區(qū)渭陽路、人民路等主要街道進行了巡游宣傳,開始了行程長達千里的“文明交通咸陽行”活動。

兩天的活動中,“文明交通咸陽行”宣傳小分隊所到之處,各地黨委、政府高度重視,分別在涇陽縣涇干湖廣場、三原縣城廣場、淳化縣城梨園廣場、旬邑縣體育場、彬縣開元廣場、乾縣第一人民廣場、興平市航空廣場設立了“文明交通咸陽行”宣傳站?；顒蝇F(xiàn)場,拱門矗立主題鮮明,橫幅標語赫然醒目,秧歌舞動民心大悅,鑼鼓喧天熱鬧非凡,營造起了濃厚的宣傳氛圍。其中乾縣政法委書記張向陽,副縣長、公安局長劉鵬,以及其他各縣市文明辦領導親自參加,與志愿者一起向廣大群眾進行文明交通宣傳活動。宣傳小分隊每到各縣市宣傳站,當?shù)囟挤e極組織廣大群眾踴躍參與,爭先恐后地在長達百米的“文明交通咸陽行”巨型橫幅上簽名,作出“倡導文明交通行為,摒棄不文明交通陋習,抵制危險駕駛行為”的鄭重承諾。在三原、乾縣,當?shù)卣€組織團委、交警、工商、教育等部門積極參加,共同開展形式多樣的宣傳活動,以此帶動各部門、各單位積極加入到交通安全宣傳的行列中來。

另外,各地公安交警部門精心準備,通過組裝宣傳車、展出宣傳圖板、播放宣傳光盤、散發(fā)宣傳資料、表演交通安全文藝節(jié)目等形式,開展宣傳活動。在三原縣,交警大隊組織民警現(xiàn)場發(fā)放印有“文明安全行”的小黃帽和印有“人生課堂豐富多彩、安全出行你我期待”的圍裙,受到廣大群眾的喜愛。在淳化縣,交警大隊組織了40輛出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運車、私家車,與“文明交通咸陽行”車隊共同巡游,浩浩蕩蕩,聲勢空前。在彬縣、興平市,志愿者宣傳小分隊隊員們和陜西電臺調(diào)頻廣播FM99.9主持人與當?shù)匚乃嚬ぷ髡呒敖煌窬_獻藝,載歌載舞,共同唱響文明交通主旋律,弘揚文明和諧社會新風尚。當?shù)厝罕娬坡曀钠?連聲叫好,將宣傳活動推向。在興平市,交警大隊還組織了中老年騎行隊騎單車參加宣傳活動并發(fā)起文明交通的倡議,提醒非機動車駕駛人自覺遵守交通法規(guī);陜柴小學的學生們表演了交通安全快板,提醒中小學生牢記交通安全。

篇9

【關鍵詞】企業(yè)文化 宣傳思想工作 同步發(fā)展 思路及方法

一、深入開展企業(yè)文化建設和宣傳思想工作的重要意義

長期以來，不少人片面地認為企業(yè)文化和宣傳工作就是喊喊口號、搞搞活動、起點活躍氛圍鼓舞士氣的作用。針對這樣的觀念，我們必須真正從思想上提高對企業(yè)文化和宣傳思想工作重要性的認識，并從制度上加以完善和健全，才能發(fā)揮他們對內(nèi)增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對外樹立企業(yè)良好的品牌，提升企業(yè)形象的作用。

（一）有效的宣傳是開展企業(yè)文化建設的必要前提

筆者認為，企業(yè)管理者和政工人員要認識到企業(yè)文化和宣傳思想工作就是要“造勢”，要讓企業(yè)上下從思想上形成一種共識：認識到企業(yè)文化理論是對傳統(tǒng)管理理論及行為理論的質(zhì)的飛躍，是一種先進的管理理論。適合本企業(yè)的文化管理方式，以及有力、到位的宣傳思想工作是企業(yè)實行全方位管理，提高經(jīng)營者的經(jīng)營水平，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，增強企業(yè)的核心競爭力的有力保障。

（二）企業(yè)領導的重視程度是推進企業(yè)文化建設和宣傳思想工作同步發(fā)展的關鍵

企業(yè)領導層應當是企業(yè)文化的倡導者、管理者和示范者。一方面，企業(yè)的宣傳思想工作是在企業(yè)黨政的直接領導下開展的，對于推動企業(yè)文化建設具有十分重要的作用。另一方面，企業(yè)的宣傳思想工作可以把先進的政黨文化融入到企業(yè)文化建設中去，從而保證企業(yè)文化沿著正確的方向健康發(fā)展。如果沒有企業(yè)領導的積極參與，企業(yè)文化和宣傳思想工作的統(tǒng)一性建設很容易流于形式，無法持久推進。

（三）要意識到員工參與是開展企業(yè)文化建設和宣傳思想工作的有效實施

員工是企業(yè)文化建設的主體，企業(yè)文化建設注重的是人的全面發(fā)展，它能夠潛移默化地影響到企業(yè)職工的思想和行為；企業(yè)宣傳思想工作重視的是人在精神層面上的力量，主要強調(diào)的是發(fā)揮人的主觀能動性，二者之間有著共通之處，即工作最終實踐的主體和落腳點都是企業(yè)職工。筆者認為，只有不斷提高員工的素質(zhì)，充分體現(xiàn)出企業(yè)文化管理以人為本的精神，才能使企業(yè)文化建設良性、持續(xù)、健康地得到發(fā)展。

二、企業(yè)文化建設和宣傳思想工作的關系

企業(yè)宣傳思想工作和企業(yè)文化建設要圍繞中心，服務大局，凝心聚力，促進和諧，推動發(fā)展，為全面實現(xiàn)目標任務提供堅強的思想保證和動力支持。企業(yè)宣傳思想工作通常具有文化教育的功能，是加強企業(yè)文化建設的主要途徑。企業(yè)的各級組織要加強對職工的思想教育，引導職工樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀，在提高職工的思想道德素質(zhì)的同時，也要注意發(fā)揮宣傳思想工作的教育引導作用，利用輿論導向，最終推動企業(yè)文化的健康發(fā)展。

宣傳思想工作與企業(yè)文化的同步發(fā)展決定著企業(yè)文化建設的成效，筆者認為，當代企業(yè)要在宣傳自身文化的過程中擁有陣地，如櫥窗、板報和標語，也可以通過廣播、電視以及網(wǎng)站、微信、微博、公眾號等新媒體，進行多形式、廣范圍的宣傳，通過發(fā)揮導向作用，把企業(yè)員工引導到確立的目標上來，使企業(yè)的目標、信念深深扎根于員工的心中，使員工對企業(yè)目標形成共識，變成信仰，產(chǎn)生強烈的使命感、榮譽感和責任感，從而自覺地竭盡全力做好本職工作。企業(yè)文化建設直接目的實際上就是改善人、塑造人、增強企業(yè)員工整體素質(zhì)，提高企業(yè)整體功能。宣傳思想工作的好壞直接影響企業(yè)文化的建設的成果，關系到通過企業(yè)文化建設能否充分發(fā)揮其調(diào)動員工積極性的作用，進而影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、立足企業(yè)實際，努力做到企業(yè)文化建設和宣傳思想工作的同步發(fā)展

（一）加強企業(yè)文化競爭意識

企業(yè)要參與市場競爭，不僅要有過硬的技術，企業(yè)形象的優(yōu)劣也是決定競爭勝敗的關鍵所在。只要我們在不斷弘揚先進的企業(yè)文化、不斷擴大企業(yè)的知名度的同時，積極開展深入細致的宣傳思想工作，使企業(yè)外有聲譽、內(nèi)有合力，在激烈的市場競爭中才有立足之地。

（二）企業(yè)文化建設和宣傳思想工作要做到相輔相成

企業(yè)在制定年度工作計劃或是短長期規(guī)劃時，應當將宣傳思想工作和企業(yè)文化建設的內(nèi)容統(tǒng)一起來綜合考慮，并進行精心策劃和設計，使二者在內(nèi)容上相互交融、導向上正確、個性上鮮明，真正做到共同發(fā)展。

（三）充分發(fā)揮企業(yè)文化建設和宣傳思想工作的合力作用

通過企業(yè)文化建設能夠?qū)⑵髽I(yè)形象標識、品牌、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境布局等向大眾展示、傳達企業(yè)理念，擴大企業(yè)的知名度及美譽度，樹立起企業(yè)的品牌。通過有力的宣傳思想工作能夠傳播企業(yè)價值觀、規(guī)章制度及行為規(guī)范，營造濃厚的文化氛圍。要多渠道、多角度、多層次地開展企業(yè)文化宣傳工作，營造濃厚的企業(yè)文化宣傳氛圍。要創(chuàng)新工作方法，增強針對性，運用喜聞樂見和生動活潑的形式，通過報紙、網(wǎng)絡、電視等載體，對企業(yè)舉辦的知識競賽、演講比賽、技術比武、小發(fā)明小創(chuàng)造等各種展示企業(yè)形象的文化活動進行全面報道，通過良好的企業(yè)形象宣傳和正能量引導，把職工積極向上的意識層面轉(zhuǎn)化為行動層面。

篇10

A.電磁波只能在真空中傳播（教科版選修3-4P51頁）

B.電場隨時間變化時一定產(chǎn)生電磁波（教科版選修3-4P49頁）

C.做變速運動的電荷會在空間產(chǎn)生電磁波（教科版選修3-4P50頁）

（知識延伸：麥克斯韋的電磁理論告訴我們：運動電荷只有處在外加電場中才會輻射或吸收電磁波，并且只要運動電荷處在外加電場中，無論電荷是作勻速運動還是加速運動都可能輻射或吸收電磁波；但電荷圍繞原子核做勻速圓周運動是不會輻射或吸收電磁波的）。

D.麥克斯韋第一次用實驗證實了電磁波的存在（教科版選修3-4P50頁）

（反思：考查電磁波的傳播介質(zhì)、電磁理論的兩個基本假設、做變速運動的電荷都會在空間產(chǎn)生電磁波、赫茲實驗證實了電磁波的存在。屬于基礎題，重在回歸教材）

2.用220V的正弦交流電通過理想變壓器對一負載供電，變壓器輸出電壓是110V，通過負載的電流圖像如圖所示，則（ A ）

A.變壓器輸入功率約為3.9W

（解：u2=110v，im=005A，13365，13365=3.9W，p入=p出選A正確；）

B.輸出電壓的最大值是110V （解：u2=110v是有效值，選B錯誤）

C.變壓器原、副線圈匝數(shù)比是1：2（解：由13365，得13365，選C錯誤）

D.負載電流的函數(shù)表達式=005sin（lOOπt+π/2）A（解13365，初相位0，選D錯誤）

（反思：考查：輸出功率與輸入功率、有效值、變壓器的變壓比公式、簡諧運動的表達式。新課改后，這一知識點的要求明顯提高了）

3.光射到兩種不同介質(zhì)的分界面，分析其后的傳播情形可知（ D ）

A.折射現(xiàn)象的出現(xiàn)說明光是縱波（教科版選修3-4P88頁）

B.光總會分為反射光和折射光（在發(fā)生全反射時，折射光消失）

C.折射光與入射光的傳播方向總是不同的（入射角等于0°，折射光與入射光的傳播方向相同）

D.發(fā)生折射是因為光在不同介質(zhì)中的傳播速度不同（教科版選修3-4P64頁）

（反思：考查光的偏振、全反射、入射角等于0°時，折射光與入射光的傳播方向相同、光發(fā)生折射的原因。難度有所降低）

4.迄今發(fā)現(xiàn)的二百余顆太陽系外行星大多不適宜人類居住，繞恒星“Gliese581”運行的行星“G1-58lc”卻很值得我們期待。該行星的溫度在OoC到40oC之間、質(zhì)量是地球的6倍、直徑是地球的15倍、公轉(zhuǎn)周期為13個地球日?！癎liese581”的質(zhì)量是太陽質(zhì)量的031倍。設該行星與地球均視為質(zhì)量分布均勻的球體，繞其中心天體做勻速圓周運動，則（ B ）

A.在該行星和地球上發(fā)射衛(wèi)星的第一宇宙速度相同B.如果人到了該行星，其體重是地球上的8/3倍

C.該行星與“Gliese581”的距離是日地距離的13365倍

D.由于該行星公轉(zhuǎn)速率比地球大，地球上的米尺如果被帶上該行星，其長度一定會變短

[解析]：近地時，第一宇宙速度：，得兩者不相同，選A錯；由，得，人到星球表面，體重增加，選B正確；由，得，T為公轉(zhuǎn)周期，選C錯；由，得出，代入數(shù)字，知道；由相對論，動棒縮短，參照系不確定可知選項D錯。

（反思：考查1：第一宇宙速度；2：黃金代換式；3：應用；4：長度的相對性。本題運算量大，要求的能力高）

5.圖l是一列簡諧橫波在t=125s時的波形圖，已知c位置的質(zhì)點比a位置的晚05s起振，則圖2所示振動圖像對應的質(zhì)點可能位于（ D ）

A.a 解1：因C質(zhì)點比a質(zhì)點起振晚05s，可知波周期T=1s；且波向右傳

2：在振動圖像上確定1.25s時刻質(zhì)點的運動狀態(tài)是處于正向位移，向下振動。

3：根據(jù)“上坡下，下坡上”，知質(zhì)點位于“正向位移，向下振動”的質(zhì)點為d、e間。選D正確。

（反思：考查波傳振動形式、波圖“上下坡”法、振動圖像的質(zhì)點振動方向、波圖與振動圖像的聯(lián)系。屬高難度題，學生在兩種圖象問題中，往往找不到突破口）

6.甲、乙兩物體在t=0時刻經(jīng)過同一位置沿x軸運動，其v-t圖像如圖所示，則（ BD ）

A.甲、乙在t=0到t=ls之間沿同一方向運動

B.乙在t=0到t=7s之間的位移為零

C.甲在t=0到t=4s之間做往復運動

D.甲、乙在t=6s時的加速度方向相同

解：由v-t圖知，0-1s甲正向，乙先負向運動，后正向運動，選A錯；由乙圖線與x軸圍成面積，正負之和為0，選B正確；甲0-4s向正向運動，選C錯；在t=6s時刻，甲乙圖線上的斜率都為負，所以加速度方向相同，選D正確。

（反思：考查圖像描述運動、圖像求加速度、圖像求位移。重基礎、回歸教材）

7，如圖所示，邊長為L、不可形變的正方形導線框內(nèi)有半徑為r的圓形磁場區(qū)域，其磁感應強度B隨時間t的變化關系為B=kt（常量k>0）。回路中滑動變阻器R的最大阻值為R。，滑動片P位于滑動變阻器中央，定值電阻R1=R0、R2=R0/2。閉合開關S，電壓表的示數(shù)為U，不考慮虛線MN右側導體的感應電動勢，則（ AC ）

A.R2兩端的電壓為U/7

B.電容器的a極板帶正電

C.滑動變阻器R的熱功率為電阻R2的5倍

D.正方形導線框中的感應電動勢為kL2