導語：如何才能寫好一篇保險企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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“旅游天下保險相伴安全無憂快樂無限”

二、保險險種及組合方案

a方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區銷售）

保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險期限自進入景點至離開景點時止

b方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險費保險責任

旅游類別保險期限、保險費調整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫療保險金一日游10元

國內旅游10日內10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區銷售)

保險費保險期限保險責任

1元自游客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫療保險金。

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險費1~3日游10元備注意外補充包括：1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼

三、各方案賣點分析及銷售模式

1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區銷售。

銷售模式：

1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多游客。，

2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；

3、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲熑伪ｋU”才能獲準經營旅游業務，所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：

（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；

（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；

（3）、可以得到部分費用，增加經營利潤；

（4）、b1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。

四、激勵方案

公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：

1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，公司頒發榮譽證書和獎金100元；

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關鍵詞： 《汽車保險與理賠》課程 項目化教學 考核方案

項目化教學課程改革在我院推廣已有幾年時間，在教學過程中我們發現考核方案的制訂是項目化教學課程改革成敗的重要因素之一。本文以《汽車保險與理賠》課程項目化教學考核方案的設定為例，提出了結合項目特點、學生參與評價、個人與團隊考核相結合、兼顧教學過程監控的考核方案，希望對熱衷于項目化教學的教師有一定的幫助。

一、成績構成總表設計

項目完成評定成績構成總表

說明：每組推薦一名學生評委，學生評委不對本組評分

二、針對項目特點設定評分標準

每個項目的實施都有各自的教學目標，不同的項目可根據項目特點制定不同的評分標準。

1.承保項目

2.定損項目

定損項目評分標準

3.理賠項目

理賠項目評分標準

三、個人考核與團隊考核相結合

組長考核組員評分標準

組長考核組員評分表

個人得分計算說明：

1.小組項目得分=學生評委根據評分標準評分的平均分*50%+老師根據評分標準評分*50%；

2.小組成員所得總分=小組項目得分*小組人數；

3.小組成員個人得分由組長根據成員在團隊表現評分，但每個成員得分總和=小組成員所得總分。

通過以上方案可知：要想得高分，團隊要表現好，個人也要表現好。此方案將個人與團隊緊密結合在一起。

四、加強教學過程監控學生參與課堂點評

課堂點評評分表

本表在教學過程中隨機使用，每一位學生隨時可能被抽到對其他組的表現給予評價，評價的準確度與個人的得分一致，要得高分就要評價準確，要評價準確就要求學生上課時聚精會神、積極參與。

我在教學過程中使用以上考核方案，縱向貫穿于每個項目、每節課，橫向覆蓋了每個團隊、每個學生，而且學生參與評價，收到了較好的效果。

參考文獻：

［1］高玉萍.項目化教學課堂實施中存在的問題與對策［J］.高等職業教育：天津職業大學學報，2009，Vol 18，（5），（10）.

［2］戴士弘.職業教育課程教學改革［M］.北京:清華大學出版社，2007.

［3］姜大源.職業教育的考試方法論［J］.中國職業技術教育，2007.11.

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1、與合川電視臺、廣播電臺建立通信聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。及時宣傳報道醫院多項工作動態。上半年合川電視臺、廣播電臺派記者跟蹤報道我院8次，合川電視臺播放我院新聞10次。其中區人民醫院積極救助困難高危病員戴順容；區人民醫院開展專項救治活動為兒童先天性疾病和貧困白內障患者帶去福音；科學發展觀動員大會；邀請黨校唐老師講課—關于科學發展觀；醫院百名醫院走村入戶活動等新聞影響空前。

2、充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，09年上半年共發文章32篇，超額完成“聯辦協議”的工作要求。其中愛心揮灑康復路——區人民醫院積極救助困難高危病員戴順容；鋼絲定位在觸診陰性的包塊切除術中的應用；把健康送到農村患者心坎上——區人民醫院“百名醫生進村入戶”活動小記；心血管病的二級預防策略；三把尺子論發展等文章影響深遠。

3、及時組織撰寫有份量的稿件，《合川衛生與健康》上半年發表5篇文章。

4、制作“醫院名片”和區宣傳部、科協、區健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區活動，各科業務骨干就大眾常見病、多發病在老干部活動中心，廣場，醫院健康教育中心進行免費科普知識講座14次。

5、包裝打造名醫名院，與醫務部等科室銜接，有計劃地在合川報分期推出了急救中心特色?？坪兔t介紹兩期。

6、強化門診內宣傳展板的作用。更換了門診外現有的固定宣傳展板13版，重點宣傳醫院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫院主要先進設備展示；醫院主要榮譽；公共衛生健康教育；衛生改革和相關衛生法律法規；醫院新業務新技術的開展；重點學科和特色專科等。

7、協辦衛生局網站，醫院拓展部與區衛生局辦公室協商向人民醫院開放衛生信息網部分權限成功，達到了醫院重要新聞信息、圖片稿件等可以在其網站及時目的。在該網站的新聞信息、圖片稿件由醫院供稿部門交分管院長審查后，送達拓展部審核后掛網。利用網站把醫院近期新技術、醫院新情形，名醫名科等內容向外做深層次宣傳報道，對復雜問題進行剖析解釋。以展現成果、消息、傳播人文、布道標準；提供知識；拓展品牌。

8、加強與工會合作，利用工會紐帶橋梁作用，開展2次豐富、健康、寓教于樂的活動，提升了醫院的團隊建設水平和醫院文化內涵建設。

9、開展聯誼活動，利用各種節假日，與院外各有關單位廣泛開展聯誼活動，如和合瑞運輸公司：重慶長途運輸公司：祥合運輸公司平安保險公司中國人壽保險公司合川區交警大隊、合川教委、武勝勞動局、廣安市人事局等。努力營造積極的有利于醫院發展的外部環境。

10、強化體檢中心的宣傳，完成了體檢中心的內部流程，導示和各門牌標示，制作了固定和可移動的宣傳展板，正在印制彩色宣傳聯系冊，在體檢候診大廳增設了電視機。

11、完成了體檢中心的順利搬遷。

12、完成了《救助困難高危病員戴順容企劃案》；《加強急救中心平臺建設企劃案》；《春節聯誼活動企劃案》；《電梯內飾企劃》；《合川區人民醫院協辦合川區衛生信息網企劃》；《區人民醫院院內宣傳方案》；《合川區人民醫院《合川醫苑》內刊可行性方案》；《合川區人民醫院協辦合川廣電、合川日報社企劃》；《協辦醫院內網企劃》；《宣傳資料定點制作企劃》《落實科學發展觀，女性乳腺義檢企劃》《為兒童先天性疾病和貧困白內障患者送福音企劃》《學習踐行科學發展觀宣傳企劃》；《急救中心宣傳企劃》；《名醫推介企劃》；《醫院形象宣傳企劃》；〈踐行科學發展觀；送醫送安全進礦山企劃〉

13、完成了《踐行科學發展觀；創二甲醫院醫院調研報告》

14、體檢中心實現了時間過半，任務早超半。

但是，雖然我們相信“發展是硬道理，硬發展沒有道理，不顧安全的發展更沒道理?！蔽覀円蚕嘈磐卣共吭陉P鍵時刻能做到“頂得上去、幫得上忙、管得上用”。同時我們也信守“眼界決定境界,思路決定地位,理念決定道路,性格決定命運,細節決定成敗,腦袋決定口袋”的道理。我們也希望建立一種理念——規制是市場經濟的中心和準則. 拓展部工作人員也曾經通力合作草寫了2012年工作計劃，對硬性職能做了比較認真的設想，對軟性職責也做了真誠建議，希望審定后能組織實施。但畢竟拓展部是醫院新成立的職能部門，加之醫院近期工作分繁復雜，醫院對拓展部認識有異、定位不明，到目前為止，職能職責還不清楚，工作范圍尚待圈定，計劃的落實無論從理論上或者是實際操作上都未令領導滿意，更不能令我們自己高興。有鑒于此我們希望：

【2012年醫院拓展部工作總結】相關文章列表：到 部門工作總結 欄目查看更多內容 >>

1、對拓展部做出正式的定位，劃清職能職責。以便按職盡責，規制運行，有章可循，有制可依。

2、規范醫院內外宣傳——包括管理、方式、部門。統一性、協調性、操作性的介定。避免越位、脫為的發生。努力做好宣傳形式的規范和“五統一”（即：位置統一、字體顏色統一、大小統一、制作統一、管理統一）。

3、醫院形象的包裝、醫院精神的張揚。醫院文化的培養，醫院品牌的鑄造，醫院名醫的推介是一項長期持續的綜合工程，醫院應該預算相當的的拓展宣傳費用作為長期投入，并盡可能保證經費到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。

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一、主要工作及成效

（一）各項指標完成情況

截止目前總保費收入xx萬元。其中首年標保實現xx萬元，完成年計劃的xx%；新單保費xx萬元，完成年計劃的xx%；首年期交保費實現xx萬元，完成年計劃的xx%；十年及以上期交實現xx萬元，完成年計劃的xx%；短期險實現xx萬元，完成年計劃的xx%。各渠道各項主要指標較去年均有不同程度增長，各渠道在公司系統排名均有所上升。

各項給付及賠付情況：累計給付各種保險金xx余萬元；醫療及死亡給付xx萬元；有力地促進了經濟發展和人民生活安定，減輕了政府負擔，充分體現了保險是“社會穩定器”的優良功能，為建設和諧xx、百姓安居樂業發揮了重要作用。在積極發展業務的同時，始終堅持“關注民生保障，促進和諧社會”的宗旨，勇于承擔社會責任和行業責任，吸納農村閑散勞動力和失業下崗人員xx余人，為緩解社會就業壓力和鼓勵農民工創業做出了積極的貢獻。

（二）及時企劃  確保達成

在具體業務工作中，我們深刻領會分公司各個業務階段的精神，踩準分公司的節拍，成功運作了一系列符合xx特色的企劃案，為整個業務的推進起到了積極作用，在全區組織的全年各階段業務競賽中順利完成了市公司下達的目標，受到了表彰。

（三）直面挑戰   搶抓機遇

    保險市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，作為國有公司，xx支公司上下充分認識到決不能僅局限在圍著市公司的計劃指標轉，而是積極地開拓市場，轉變觀念，變“要我發展”為“我要發展”，全體員工的精神面貌發生了極大改變，工作積極性空前高漲。

（四）提升隊伍素質，增強發展后勁。

為了促進營銷員隊伍整體素質的提升，我們不斷地加強隊伍建設。一是加強增員工作，及時給團隊注入新鮮血液，保持業務員高昂斗志，我們連續組織開展常態化的增員活動。二是加強人資格考試工作，考試通過率達到xx%以上。

（五）堅持依法合規，樹國壽形象，促業務發展

狠抓各項基礎管理，加強公司全面建設。堅持以各項考核指標為主導，不斷提高經營效益和內涵價值，嚴格規范業務管理各個環節的操作，理順業務流程，堅決杜絕業務管理方面出現違規行為。高度重視營銷員的誠信教育，將誠信教育、職業道德教育和法律法規教育融入到銷售人員的各層級培訓當中，使規范經營意識得到進一步深化。

壽險行業是服務大眾的窗口行業，服務態度的優劣和服務質量的好壞直接影響到業務的發展，加強品牌建設，樹立企業形象一直是我們工作的重點。

二、下一年工作謀劃

（一）樹立必勝信心，力爭超完任務。

緊跟市公司節拍，按照部署開展各項工作。并根據xx實際，適時調整活動方案，穩、準、狠地突進業務，確保業務大發展、大提升。

（二）抓好基礎管理，提高隊伍素質。

事業的成敗在人，在人員的素質，我們要實現兩手抓。一手抓業務的發展，一手抓人員的培訓教育。提高業務人員的綜合展業能力，培養更多的業務精英，進一步提高內勤人員的服務水平，增強服務意識。

（三）加大增員力度，增添新生力量。

明年要加大新生力量的發展，大力增員，努力提高增員質量。在全縣范圍內招收業務員。

（四）積極應對風險，確保運營正常。

針對滿期給付專項工作，成立工作小組，確定一個原則，兩個基本點，積極防范化解群體性事件風險。

（五）加大宣傳力度，擴大品牌效應。

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其實于平保而言，引進外資股東的動作，此前早已有之。

1993年12月17日，平安第一家在國內吸收外資參股。

2000年4月1日，“關于重新印發《向保險公司投資入股暫行規定》的通知”（保監發「200049號）中第六條的規定，參股國內中資保險公司的全部外資股東股份，不得超過該保險公司總股本的25％。此時，平保的兩家外資股東-高盛集團有限公司和摩根士丹利毛里裘斯投資控股有限公司，其合計持股比例僅為13.73％。

2002年5月，平保副總經理孫建一向外界透露，平保正在和許多跨國金融集團接觸，商談政策允許的剩余10％的股權出讓空間，并計劃增發外資股份。

由于外資股東篩選難度較大，平安保險的增發工作至今沒有開始。此次等待國務院批準的擬增發的2.467億股外資股份，是經過與認購方匯豐保險控股有限公司（下稱“匯豐保險”）反復談判的結果。匯豐保險準備溢價認購平保增發的2.467億股股份。認購后，所有外資股東在平保的持股比例共計23.73％；平保第一大股東仍為深圳市投資管理公司，持股比例16.6％；匯豐保險成為平保第二大股東。

匯豐保險控股有限公司注冊地在英國，是匯豐集團的全資附屬控股公司，專門負責匯豐集團全部保險業務的管理工作，其主要業務經營區域包括亞洲、歐洲和美洲。從1998年至2001年，匯豐保險的保費收入以每年超過12％的速度增長，2000年保費收入超過80億美元，利潤占匯豐集團總利潤的10％以上。

若上報方案最終得批，增資后，平保注冊資本金將由原來的人民幣22.2億元增加到24.67億元，總股本達到24.67億股，其中匯豐保險持股比例為10％。根據《向保險公司投資入股暫行規定》中第六條規定，單個外資股東股份不得超過保險公司總股本的10％-匯豐保險已經達到外資持股比例的上限。

2002年6月26日，保監會下發“關于確認中國平安保險股份有限公司發起人及其變更章程的批復”，確認中國工商銀行、招商局蛇口工業區有限公司、中國遠洋運輸（集團）總公司、深圳市財政局、深圳市新豪時投資發展有限公司為平保的發起股東。1997年1月16日平安保險進行股份制規范重新登記時，發起人也是上述5家。目前，除工行股份為深圳市投資管理公司持有外，其他未變。

引資變局

有資料統計，截至2000年底，全國壽險業利差損累計為450多億元。雖然保監會于1999年6月，將原來的8.8％、7.2％、6.4％、5％的預定利率下調到2. 5％，避免了新的利差損，但是，在國內現有保險資金運用收益達不到預期水平的情況下，原有高利率保單還會繼續產生利差損，并逐年增加。保監會認為，為有效解決利差損，吸收外資增資擴股、優化產權結構，是可行的出路之一。

對于匯豐的入局，平安保險高層人士認為，匯豐保險的認購價格較高，認購股份形成的溢價資金可以改善平保的償付能力，緩解往年的利差損。同時，匯豐保險具有豐富的保險管理經驗，參股后可以進一步提高平保的風險防范能力。在保險產品方面，特別是在個人金融服務上，匯豐保險也具有很大優勢，參股后可以加強平保在個人金融服務領域的競爭力。

出于同樣的考慮，在平安保險的引資與增發方案上報國務院的前后，國內壽險界的另外兩大巨頭-中國人壽和太保人壽也正在或準備推行類似的計劃。

2001年11月，完成了產、壽險分業經營機構體制改革的太保人壽，開始了以此為目的的增資招股。

2001年12月4日，太保人壽經過對多家保險公司的比較、分析、篩選后，經保監會同意，準備吸收澳大利亞AMP股份有限公司、英國PEARLASSURANCEPL C.和倫敦人壽保險有限公司等三家公司參股。

外資公司擬參股的具體方式為：由太保人壽發行3.31557922億新股，外方三家股東以每股10.1385元人民幣的價格，以美元現匯全額認購太保人壽增發的新股。

其中AMP公司認購13315.5792萬股，持股比例為增資后總股本的10％；PE ARL公司認購13315.5792萬股，持股比例為增資后總股本的10％；倫敦人壽認購6524.6338萬股，持股比例為增資后總股本的4.9％。增發與參股完成后，太保人壽總股本為13.31557922億股，外資認購的溢價部分作為資本公積。

此方案獲批已半年有余，但太保方面卻至今仍沉默得耐人尋味。

“我們暫時不對外這個消息。”當記者致電太保人壽企劃宣傳部總經理陳麒輝時，后者僅僅如此表示。

而據消息人士透露，由于擬參股的其中一家外資保險公司以調整企業亞洲發展戰略為由借故推托，參股計劃在入世之后流產。但此消息未得太保方面證實。

與此同時，中國人壽的股權改造工作也正在啟動。

公司副總經理苗復春表示，他們正在尋求與一家規模大、有影響力、與中國人壽在業務上有互補作用的外資公司結盟。中國人壽提交保監會的一份“中國保險業改革和發展問題”

的研究報告指出，可將國有獨資保險公司的公司形式，改造成為國家控股、外資參股、員工持股的股份有限公司，且使外資參股的比例達到政策規定的上限25％。據中國人壽發展研究部有關人士透露，目前接觸的對象很多，其中包括美國花旗銀行、美林證券和雷曼兄弟集團等國際知名企業集團。

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說起高端客戶，很多人一下子就會想到，高端客戶就是有錢的客戶，其實不是這樣的，真正地高端客戶需要具備四個要素：第一是高收入；第二是高的思想境界；第三是身體健康加年齡適中；第四，也是最重要的條件就是持續加保。很多人往往覺得簽一張大保單就是高端客戶，其實不然，高端客戶最重要的特點是不斷地認同人，認同保險，所以能持續加保才是最重要的要素。

對不同的從業人員而言想進入更高的層面也需要不同的過程，高端客戶都是相對。在20多歲時候遇到的人和在40多歲時候遇到的人是不一樣的，所以你在不同的階段遇到的不同的高端客戶是不一樣的。就好比你20多歲時你追求的女孩未必是你40多歲喜歡的人，雖然這個比喻可能不太恰當，但是很好的說明了高端客戶是相對。

在和高端客戶溝通時要注意高端客戶的關注點和一般的客戶的關注點是有差異的，他們的生活環境與普通人的生活環境有很大差異，可想而知會有不同。但是每個人的興趣愛好都不一樣，即使是高端客戶，他的關注點也是不同的，不能一概而論。最關鍵的是我們的伙伴一定要提升自己的生活層面，做到和客戶的對等是非常關鍵的，伙伴們要學著改變自己的工作模式，生活模式，思維模式等，當我們在這些方面和客戶達到一個水準的時候，客戶的問題就解決了。與客戶溝通理念最根本的是要認識保險理解保險，深刻解讀人壽保險的功用和意義。今天大部分公司把分紅保險停留在賣收益這個話題上，如果賣收益和高端客戶做生意相比，那是無法打動高端客戶的心靈的。所以從這個角度說，每個高端客戶的著眼點其實都是不同的，所以要區別對待。簡單地從資產保全的角度說是不能有效地觸動高端客戶的。

怎么樣和高端客戶談更有效？其實無論高端客戶還是一般客戶，銷售保險都是從兩個角度去說明：保險的金融屬性和非金融屬性。金融屬性就是分擔風險，非金融屬性就是愛與責任。不管是對什么樣的客戶，都要從這兩個角度分別去詮釋。對高端客戶而言，最重要的是了解他們的需求點在什么地方。企業家面臨五大風險：管理風險、政策風險、身體風險、婚姻風險、子女的不可掌控性。對于一個企業家而言，做企業是階段性收入，而買保險就是長期性收益，同時可以通過人壽保險，有效規避上述風險！如果你問一個身價在五個億的客戶買多少理財保險合適？我個人認為最重要的是要看一看五個億的客戶資產匹配情況是怎么樣的？現金比例占多少？固定資產占多少？投資性資產占多少？不動產占多少？同樣是五個億，不同的資產比例的狀況決定他購買理財型保險要多少？這個要做具體的分析！

高端客戶的銷售要過四關：第一關：過心關。想大才能做大，很多銷售員連想都不敢想。第二關：過人關。你該以什么樣的人為目標客戶群，和什么樣的人交朋友，這個決定了你周圍的客戶是什么樣的客戶。第三關：過錢關。放大自己的思維模式，把自己以前做過最大的保單，放大三倍，看看在2013年里能不能實現。第四關：過技術關。銷售大保單，躍層銷售時是需要技術支持的。

針對不同的客戶，提供不同的服務，我覺得在商業社會中是理所當然的游戲規則。各行各業都已經被證明了，對于低價值的客戶和高價值的客戶要建立不同的服務體系，當然每個人的服務體系需要依靠自己去完善。

問：您好！陌生拜訪，也經歷過許多的階段，從最初的敲樓，電話邀約，到邀請小交會，再到邀請酒會，探尋主顧開拓方式方面，林老師有什么新的想法嗎？

答：市場在變，環境在變，當然銷售模式也要隨時而變。從陌生拜訪角度來講，自己主動的通過投資自己的大腦來投資自己的人脈，或許在陌生拜訪中更行之有效。通過參加一下俱樂部，參加一些教育課程，去北大清華參加一些總裁班。王石的故事給我們啟發，高端客戶在哪里，就在長江商學院啊！

問：您好！開門紅期間，與高端客戶接觸的最好理由？

答：把壓歲錢轉化成保單是最好的方式之一。壓歲錢是眼前的愛，保險是長遠的愛。如何把眼前的愛轉化成長遠的愛，也許是最好的保險介入方式之一！

問：您好！新產品上市，產品停售，如何配合公司的銷售策略，推動產品銷售？有具體的實施方案嗎？

答：跟公司保持高度一致性，和團隊主管保持高度一致性，你將會成為受益最大的人。緊緊的抓住公司的企劃方案，跟著公司走，相信你就是2013的贏家。所以對每個人而言，一定要樹立一種心態：有獎必爭，逢獎必拿！因為不拿白不拿，過了這村就沒這店！

問：您好！人們越來越接受保險作為理財的工具，做為理財工具保險具備哪那些獨特的地方？謝謝！

答：和其他投資工具相比，保險多了一點溫度和情感因素。保險讓生者富，死者貴，可以通過人壽保險讓我們在生存時創造精彩，離開時續寫輝煌。保險不會改變我們現在的生活但是可以防止我們的生活被改變。保險讓不確定的人生平添無限的確定性。他就像雨中的一把傘，雪中的一盆碳，輪船上的救生圈，汽車上的備用胎，像父親的肩膀和母親的愛一樣不可缺少，一定會成為我們未來人生活的一部分！

問：您好，請問到底什么是高端行銷？謝謝！

答：從市場的層面看，老百姓的保險意識提高了，收入增加了，按道理說保險應該越來越好做了，但為什么我們感覺越來越難了呢。主要是伙伴的的層面和客戶的層面之間不對等，高端行銷的本質是越層銷售，伙伴們在三樓，客戶在三十樓，所以根本無法溝通，提升自己是關鍵。

問：老師您好，我的組員在開門紅中邀請了許多大客戶，可是總以種種理由說以后考慮或暫不考慮，我現在的疑問是怎樣解決我這瓶頸期，我該如何解決他們困難！謝謝！

答：拒絕是正常的，馬上接受是不正常的。試想別人向你推薦一個高端產品，你是本能的拒絕還是理應接受呢？我想都是需要時間的。所以說所有的拒絕都來自于三個字：不信任。慢慢的建立信任體系才是最重要的。

篇7

（一）專職財務人員缺位或職責弱化在總部或省級財務集中管理模式下，保險公司基層業務機構的財務會計工作職責和工作內容發生了顯著變化，工作量大大減少，更多的是單純的經營管理費用報銷初審及報賬、稅金繳納等基礎性工作，基本上就是一個單一報賬員角色，甚至有的區縣基層公司不專設會計人員，由一般的辦公行政人員兼理報賬員職責，使得基層公司會計人員的核算和監督職責全部都被嚴重弱化，從而放松了對會計原始單證的真實性、合理合規性審核，甚至出現了基層公司會計人員協助所屬單位虛構經濟事項造假套取資金的現象。

（二）核算人員與其核算單位互不隸屬、相互獨立，經濟事項原始信息的真實性核查困難在總部或省級財務集中管控模式下，會計人員與核算單位無論是行政關系上還是空間距離上都是相互分離相互獨立的，客觀上造成了會計人員與區縣基層公司的經濟事項實質的脫節，會計人員只能對報賬發票和單據形式上的合理、合規、合法性進行審核，根據票據或單證在紙面上所反映的經濟內容和經濟形式進行會計核算處理，無法核實其真實性，極有可能產生與實際情況相違背的核算結果，從而影響會計信息的準確性。目前許多區縣基層公司以保費做為公司經營的唯一核心指標，存在著“唯保費論”，在愈演愈烈的白熱化保險市場競爭中，為完成年度保費收入預算目標，往往會不計代價、不顧后果的采用虛列費用套取資金的辦法違規違法向單位或個人支付回扣或商業賄賂。

（三）投入產出效益低下許多保險公司基層機構的全面預算管理徒有虛名，流于形式，雖然在每年年初都編報年度收支全面預算，但往往預算執行結果總是有很大偏差，尤其是費用收支預算，收支不平衡的情況更是家常便飯。在具體業務經營上，一些基層公司的業務企劃方案和業務推動方案的制定毫無投入產出意識，為了在日趨白熱化的國內保險市場競爭環境下完成保費收入任務指標和達成理想的市場占有份額，絲毫不計代價，業務拓展費用和業務推動費用往往大大超產出投入，獎勵的額度大于所實現保費對應的創費金額。

（四）基層公司預算資源不足絕大部分保險公司基本上都是采用保險產品的險種預算費用率對下屬單位進行預算資源匹配和下達，預留一定的本級費用資源后，剩下部分對下級預算單位下達費用率，下級公司按照上級下達的預算資源額度來安排員工薪酬、銷售費用、固定費用、培訓費用等各項經營管理費用支出，費用率指標從總部到省到地市再到區縣，經過層層盤剝、層層分解之后，呈現出逐級遞減的態勢，這就直接導致了區縣基層公司預算資源不足。在正常費用開支沒有來源的情況下，基層公司往往會采取賒賬、拖欠等違規方式獲取費用，這將會導致新的財務風險點。

二、保險公司基層機構財務風險控制對策

（一）實行基層財務人員“派駐制”，合理設置崗位。將區縣基層公司財務人員納入財務條線垂直管理體制，由上一級公司財務部門會同其同級人事部門統一進行各項管理，實現運營管理與業務銷售的分離控制和制衡，提高基層會計人員的獨立性，從而從根本上解決基層機構財務人員崗位缺失問題和兼職問題，同時要加強基層會計人員的職業道德修養培育和會計專業勝任能力培訓，不斷強化對保險公司區縣基層機構的日常財務檢查和監督。

（二）加強制度建設與完善針對財務管理工作中的薄弱環節，努力加大工作流程、審核流程、工作表單的標準化建設，防范和化解各項財務風險，包括制定各項細化的財務管理機構和內控管理制度，明確各個管理層級機構的職責范圍；進一步推進財務管理制度的信息化建設，通過信息化平臺將財務管理制度的管控要求固化進系統予以執行。

（三）預算資源配置向基層傾斜最大限度將財務預算資源下達基層公司，確?；鶎庸矩攧召Y源與業務發展同步增長。注重費用政策統籌平衡，體現政策導向，進一步優化資源配置，引導資源向隊伍建設和銷售一線的傾斜，激發基層活力，提高資源使用效率建立費用激勵機制，引導基層公司堅持有價值的發展，持續優化業務結構。

（四）加強預算控制與業績考核控制，有效控制成本。切實落實預算管理職責。進一步強化全面、全員、全程預算管理理念，強化責任部門執行職責，努力提高全面預算管理的控制力和執行力，進一步加強對基層公司費用預算管控；加強對收入與支出預算執行情況的事中監控與分析，對于業務支出開支異常情況及時做出預警，將年度費用預算執行的結果與公司負責人和中層干部的績效考核和薪酬考核緊密掛鉤，從根本上做到事前、事中及事后的全面管控。

三、結束語

篇8

【一】

員工保密承諾書

保密守則：

我入職____________________有限公司，從事____________________崗位職務。本人確認并同意，承諾擔負如下崗位保密責任，履行相關保密義務：

1、我明白，公司一切未經公開披露的業務信息、財務資料、人事信息、合同文件、客戶資料、調研和統計信息、技術文件(含設計方案等)、企劃營銷方案、管理文件、會議內容等，均屬企業秘密，我有保守該秘密的責任。

無論我在任職期間或在離職之后，都不能將任何機密信息透露給公司以外的任何組織或個人，或者在沒有得到公司書面允許的情況下將機密信息用于任何未經授權的目的。

當不確定某些具體內容是否為公司秘密時，我承諾請示公司主管該事項的高層經理人員鑒定其性質。

2、公司的一切書面和電子教材、培訓資料等，公司均有知識產權，我在未經授權許可的情況下，不能對外傳播。

3、我因職務取得的商業和技術信息、發明創造和研究成果等，權益歸公司所有。

4、任何公司財產，包括配備給我使用的辦公桌、保險柜、櫥柜，乃至儲存在公司設備內的電子資料(無論是誰創建的)，都是屬于并且只屬于公司，我不具有所有權及隱私權，如遇情況需要，公司有權進行檢查和調配。

5、我在公司的任職期間，以上所列機密材料都只能由本人在公司授權的職責范圍內使用，在以下兩種情況中，只要有一種情況發生，我都將把所有屬于我保管或處理范圍的機密材料的原件及其副本立即交付給公司：

①在任何時候，公司提出此要求;

②我離職時。

在交付上述機密材料后，我不保留任何這些機密材料的原件和副本。

6、我明白，員工薪酬屬于個人隱私，我不得公開或私下詢問、議論。我如果掌握了此類信息，不以任何方式泄露。

7、我若收到外部邀請進行演講、交流或授課，我承諾事先要征得上司批準，并就可能涉及的有關公司業務的重要內容征求上司意見。

8、我承諾對本人的各項工作進行密碼保密，不對外提供和泄露。不盜用他人密碼。

9、本承諾書中任何一條規定的無法執行性不影響承諾書其他規定的有效性和可執行性。

10、我同意，在簽署本承諾書后，本承諾書不因我今后在公司的崗位、職責或報酬的任何改變而改變。公司有經濟處罰和訴訟權。

我已閱讀，并已理解和同意遵守本承諾書所有條款，如本人違背承諾，愿意接受經濟處罰和行政處罰，并承擔相應的法律責任。

承諾人(簽字)：_______________

日 期：_______________

【二】

涉密人員保密承諾書

我了解有關保密法規制度，知悉應當承擔的保密義務和法律責任，本人莊重承諾：

一、認真遵守國家保密法律、法規和規章制度，履行保密義務;

二、不提供虛假個人信息，自愿接受保密審查;

三、不違規記錄、存儲、復制國家秘密信息，不違規留存國家秘密載體;

四、不以任何方式泄露所接觸和知悉的國家秘密;

五、未經單位審查批準，不擅自發表涉及未公開工作內容的文章、著述;

六、離崗時，自愿接受脫密期管理，簽訂保密承諾書。違反上述承諾，自愿承擔黨紀、政紀責任和法律后果。

承諾人簽名：

年 月 日

【三】

離職保密承諾書

本人______________，身份證號__________________________系__________________________公司(以下簡稱公司)員工，_____年_____月_____日因個人原因離職，因本人知悉公司的商業秘密(包括技術秘密和經營秘密)。為有效保護公司的商業秘密和商業利益，本人在此莊重承諾：

一、對公司的以下商業信息絕對保密：技術方案、技術指標、技術報告、工藝流程、工藝配方、制造方法、操作手冊、設備及工程設計、電路設計、圖紙、實驗數據、試驗結果、樣品、檢測報告、研發資料、技術文檔、客戶資料、營銷計劃、定價政策、數據庫、相關的函電、各種購銷合同、進貨渠道、財務資料、財務數據、員工信息、人力資源文件、各種協議、企業注冊信息、法律文件、項目資料、會議記錄、產品指標及說明書等包括但不僅限于以上信息。

二、以上保密信息的載體包括但不限于：書面、視頻、音頻、電子文檔、照片等任何載體。

三、本人承諾，未經公司書面同意，絕不泄露、告知、公布、、出版、傳授、轉讓或者以其他任何方式使任何第三方(包括按照公司保密制度規定的不得知悉該項秘密的公司其他職員)知悉公司的以上商業秘密。

四、本人在公司任職期間創作的產品設計圖、計算機軟件、完成的發明創造、完成的產品成果等均為公司所有。本人承諾離開公司后不將上述工作成果故意泄露、出賣或轉讓給其他任何企業、組織或個人。

五、本人承諾離開公司后，不以任何不正當手段勸說公司的員工離職。

六、以上承諾的效力及于公司及其子公司、分公司等關聯公司。

七、如違反上述承諾，本人愿意賠償因此給公司造成的損失及承擔由此引起的相關法律責任。

篇9

1、提高醫療質量；

2、降低整體醫療費用；

3、提高服務質量，改善就醫環境；

4、做好城市衛生支援農村衛生工作；

5、規范民營醫院執業行為、加快健康發展步伐。

力爭的亮點工作是：城市衛生支援農村衛生工作、無償獻血工作和加快民營醫院健康發展。城市衛生支援農村衛生工作要創新、要抓實；無償獻血工作要保持、要創新；加快民營醫院健康發展要投入更多的精力，積極探索，促使其健康穩步發展。

一、提高醫療質量

1、繼續貫徹醫院管理年和醫療質量管理效益年活動，按照醫院管理年活動方案抓好督導；三級醫院試行iso9000認證；開展醫院評價的試點工作；按照《菏澤市醫院管理年和醫療質量管理效益年活動考核細則》和《關于在醫院管理年暨醫療質量管理效益年活動中建立院長考核評價制度的通知》開展相應工作；對全市各醫院醫療質量的薄弱環節、社會反映的熱點問題進行督導檢查，制定有針對性的措施，促使各醫療機構自覺的抓好醫療質量的環節控制，提高整體醫療質量，減少醫療事故的發生。

2、抓好《關于開展創建“優質規范護理服務病房”活動的通知》的貫徹落實工作，對開展較好、取得一定創新經驗的單位進行表彰，對取得的經驗進行整理，形成規范，全市推廣。

3、籌建市120急救指揮中心，使衛生資源共享，統一醫療急救規范，做好醫療急救隊伍的技術培訓，提高我市醫療急救能力和水平。

4、做好全市血液管理工作，加大對無償獻血的宣傳，確保臨床用血；加強對血液的檢測，提高血液質量，降低輸血的醫源性感染，嚴防傳染病、愛滋病等疾病經血傳播的發生。

5、舉辦藥學、醫院感染、衛生部“十年百項”和衛生廳“五年百項”衛生科技推廣項目等專業培訓班，提高衛生技術人員的技術水平，確保各個專業的醫療質量。

二、降低整體醫療費用

按照省、市制定的相關規定完善措施、開展工作，重在制止亂檢查、亂收費、高收費等違法違紀的現象，而不是要降低法律授予的收費標準，從而規范收費行為，樹立衛生行業形象，解決人民群眾看病貴的問題。配合紀檢監察、規劃財務做好違法、違規、違紀收費的監管和查處。

三、提高服務質量，改善就醫環境

1、深入貫徹落實《關于在全市開展惠民醫療服務的通知》、《關于進一步加強和改進醫療服務的通知》和《關于開展創建“優質規范護理服務病房”活動的通知》，在改善服務態度、規范病房管理、提高服務質量、簡化就醫流程、推行賓館式服務的規范服務模式、改善就醫環境上制定切合實際的措施，抓好落實。

2、深入開展不設床位醫療機構規范化建設工作，進一步改善門診部、診所、醫務室等不設床位醫療機構的就醫環境。

四、做好城市衛生支援農村衛生工作

1、繼續做好“三夏”期間萬名醫務工作者支農活動，在活動中間注意做好宣傳、組織和督導，使“三夏”期間支農活動開展的扎扎實實、確有成效，起到宣傳衛生的作用。

2、按照衛生部、衛生廳關于進一步做好城市衛生支援農村衛生工作做的扎扎實實，健全城市衛生支援農村衛生個人檔案，按照100分制的要求，把醫院的衛生支農與醫院院長考核掛鉤，把衛生技術人員支農與職稱晉升和執業注冊掛鉤，使之形成長效機制，真正把城市的醫療服務和醫療水平帶到廣大農村，使城市衛生支援農村衛生工作落到實處。

3、探索城市居民就醫新模式。開展公立醫療機構辦社區衛生服務機構或轉辦社區衛生服務機構的試點工作，實行雙向轉診制度，下半年全市推廣，為下一步實行城市居民醫療保險制度奠定基礎。

以上三項措施要抓緊抓實，確保有顯著成效，力爭在全省各項衛生工作中卓有成效，形成我市的亮點工作之一。

五、規范民營醫院執業行為、加快健康發展步伐

起草的《關于加快民營醫院發展的意見》已提請市委、市政府研究，待政府下發該意見下發后，我局將陸續出臺一系列措施，加強對民營醫院的指導、管理和監督。

六、其他工作

1、制定《菏澤市醫療機構設置規劃》，對申請設置醫療機構的，嚴格執行《菏澤市醫療機構設置規劃》和《關于實行醫療機構、診療科目準入專家審核制度的通知》。

2、醫師護士執業考試、注冊、變更注冊已成為醫政科長年性、瑣碎性的工作。為規范衛生技術人員的執業行為、提高工作效率、樹我局的工作形象，申請成立醫師護士注冊辦公室，加強對注冊管理人員職業道德教育和專業技術培訓，改進工作作風，提高服務意識，做好醫師護士注冊、變更工作，同時協助醫政科做好醫師護士考試報名、考務和其他考試的具體考務工作，使醫政工作人員有更多的精力投入于行政工作，提高行政工作效率。

3、根據《山東省執業醫師考核暫行辦法》、《山東省醫院管理協會管理辦法》和《山東省醫師協會管理辦法》的規定，成立醫師考核機構、醫院管理協會和醫師協會，協助衛生行政部門做好執業醫師考核、醫院評價、各項技術培訓和臨床技術出證等項工作。

4、按照局領導的意見，做好全市優秀醫師、護士發動、評選、表彰的相關工作，通過表彰先進、激勵先進，向社會宣傳衛生。[1] 2011年醫政工作要點相關：

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5、按照新的《醫療廣告管理辦法》，把好醫療廣告的初審關，加強對醫療機構宣傳的監督管理，對誤導人民群眾就醫的宣傳、虛假醫療廣告、未經衛生廳批準的違法廣告，依法從嚴處理。

6、做好衛生科技教育的管理。

根據全省衛生科技中長期發展規劃，積極鼓勵和扶持我市重點實驗室、重點學科和特色專科建設省級評審的申報工作；建立市衛生局衛生科研管理委員會，做好全市衛生科研項目立項和成果的評審。制定在職衛生技術人員繼續醫學教育規劃、指導做好繼續醫學教育學分登記管理和年度任期考核工作、住院醫師規范化培訓基地擴大試點工作，把住院醫師規范化培訓基地現在的兩個三級醫院擴大到二級綜合醫院；做好360工程衛生技術人員二三期培訓工作。   

7、做好征兵查體的組織、協調和查體工作；做好醫療事故的調解、協調和處理工作；做好行風熱線、市長熱線、人大政協提案的解答、落實和處理工作；做好人民來信來訪的接待和處理工作，提高處理各種矛盾的效率；做好了領導交辦的工作和其他應急工作。

2011年醫政工作要點相關：

2011年醫院工作計劃

2011年計劃生育工作計劃

2011年感染科、兒科、中醫科黨支部計劃

11年醫院工作計劃范文

2011年醫院企劃部企劃工作計劃

2011年醫院健康教育工作計劃

2011年醫院企劃部工作計劃

篇10

人壽保險是播撒愛心的事業，全縣有43萬多各族群眾，近年來，隨著經濟不斷發展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質量。在__發展保險事業將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會主義市場經濟的發展要求，加快公司制度化建設，實現壽險業務的專業化經營，接下來是小編為大家整理的關于保險公司講話，方便大家閱讀與鑒賞!

保險公司講話1中國太平保險集團有限責任公司是總部設在香港的中管金融保險集團，作為中國保險業改革開放的重要形象窗口，擁有目前中國保險業范圍最廣的境外機構網絡分布，是業務種類最齊全的金融保險集團之一。長期以來，中國太平堅持國際化標準，不斷加強專業化運作能力建設，積極打造“資源集團共享、人才跨境流動、客戶統一開拓、服務全球通達”的跨境綜合經營的鮮明特色，為境內外客戶提供一站式綜合金融和保險服務。

作為中國保險市場上歷史最為悠久的民族品牌，中國太平歷經86載的風雨洗禮，目前已經發展成為一家擁有17萬名員工、24家子公司、1400余家各級營業機構、年保費收入886億、3500億總資產的大型跨國金融保險集團，服務全球3500萬個人客戶和近60萬優質企業客戶。

進入新世紀以來，中國太平勵精圖治、把改革和創新作為發展的動力，積極開拓新業務領域和新業務模式，通過持續推進統一、高效的共享服務和信息技術服務平臺建設，建成統一、集中管控的投資與資產管理平臺，建立健全統一分級的風控體系和統一垂直的稽核體系，建立和完善綜合開拓制度體系，建成集團統一客戶信息視圖系統等一系列舉措，理順了架構體系，健全完善了支持和促進長遠發展的體制機制，為長期可持續發展奠定了良好基礎。

20_年以來，中國太平抓住列入中管所帶來的重要戰略機遇，抓客戶、抓創新、抓服務，全集團專業化運作水平和創新發展能力明顯提升，財務實力持續增強，信用評級不斷升級，品牌影響力大幅提升。截至20_年底，中國太平高質量地完成“三年再造一個新太平”戰略發展目標，總保費、總資產、凈利潤三項主要指標實現翻一番，集團整體管理、創新、服務、協同、市場駕馭、行業影響力等各種無形能力得到顯著提升。目前，集團及旗下有9家機構榮獲國際評級機構授予的“A”級評級，是中國保險業獲得國際A級評級最多的保險集團。

展望未來，中國太平將在“三年再造”的成果和經驗基礎上，加速創新驅動發展，全力為打造最具特色和潛力的精品保險公司建功立業。中國太平將堅持追求價值持續成長理念，不斷提升公司治理水平，加強和完善集團戰略管控和科學發展，為廣大客戶提供更多、更好的金融保險服務，為股東和投資者創造更大的價值!

保險公司講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司__分公司20_年第五期《星火燎原》創新班學習，在此，我代表中國人壽__分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發展潛力的朝陽行業結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業，造就國家建設的棟梁之材;中年時，人壽保險的救助金(如：醫療保險金、意外傷害保險金)可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭;年老時，人壽保險的養老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創造您們的輝煌人生!

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發展，已經成為中國保險行業第一品牌，_年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業務收入占據了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業的一艘航空母艦，引領著中國壽險行業的發展方向，她是中國民族壽險行業的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優質的保險保障，也要為自己的事業創造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續給予培訓支持;在主管的輔導下，引導您發展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發揮自身潛能，以實現自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!

您們來自全區各個不同的地方、從事過不同的職業，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業發展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業道德，不要為了小事而斤斤計較;在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲;在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰斗氣概，公司的業績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現!各位伙伴，“觀念改變命運、態度決定一切”，這是永恒不變的事業追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手。“換一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功!預祝各位伙伴學有所成，未來__國壽的銷售精英就是您們!您們是__國壽持續發展的新動力!

謝謝大家

保險公司講話3在這辭舊迎新的時刻，我謹代表公司董事會、經營班子及我個人名義向天安員工及家屬、向天安所有客戶、向關心支持和幫助天安的各界人士致以最親切的問候和良好的祝愿!恭祝各位新年快樂、身體健康、萬事如意!共同祝愿天安事業興旺!

20_年在大家的共同努力下，公司取得了令人振奮的成績，業務規模、資產總額、經營效益都較上一年度翻番，承保首次消滅虧損，各項經營指標都達到歷史最好成績?；厥坠径甑陌l展歷程，20_年風雨兼程，20_年開拓創新，公司從無到有、從小到大、由弱變強，走過了蟄伏、破繭和新生的蛻變之路。20_年來，已經從一家區域性保險公司，躍居成一家全國性、綜合實力排名前十的具有較大核心競爭力的專業化保險公司。20_年的發展離不開全體員工的艱苦奮斗、離不開全體股東的大力支持、離不開廣大客戶的不離不棄、離不開社會環境的不斷完善。尤其是近幾年來，公司法人治理結構不斷健全，經營管理能力不斷提高，市場品牌形象不斷提升，轉型發展初具成果，原保費收入突破百億大關，連續三年盈利，徹底扭虧為盈，為公司可持續發展打下了堅實的基礎，一個規模和效益同步發展的新天安已經站立起來。

發展現代保險業，適應經濟新常態，促進經濟提質增效升級，已經上升到國家戰略。在新常態下，保險業作為現代經濟的重要產業，集生產性和生活于一身，兼具資本密集型、技術密集型和勞動密集型的產業特征，將成為我國經濟提質、增效、升級的生力軍，成為國家治理體系和治理能力現代化的重要工具。作為一家有20_年歷史的保險公司，天安必須緊跟經濟社會轉型升級的需要，實現自身戰略轉型，擔當起推動現代保險業發展的責任。

在新的歷史時期，新天安的發展目標是：以保險專業化、規范化為基礎，實現保險金融的資本化、集團化、國際化，用三到五年的時間，實現資本市場上市，建立涵蓋壽險、財險、資產管理、銀行、地產、養老、健康等多個相關產業的保險金融集團，通過保險資產的國際化配置，逐步餞行“走出去“的全球戰略。為此，我們要進一步完善公司法人治理結構，充分發揮混合所有制優勢，抓住“國十條”契機，以“創新驅動，轉型發展”為指導思想，建立健全市場化機制，既要大力開展新技術、新模式、新業態、新業務的發展，又要致力于傳統業務的“挖潛開荒”，打造公司經營管理的“雙引擎”。

20_年是改革創新之年，是轉型發展之年，是天安做大、做強的關鍵一年，是開創天安保險金融集團的歷史元年。以慶祝天安成立20周年為契機，全體天安人要堅定不移地推進各項改革，努力從戰略、產品、渠道、服務等幾個方面加快結構轉型，要順應時代的趨勢，加強對互聯網、大數據、云計算、多媒體、認知計算等新技術的研究和應用，進一步夯實可持續發展的基礎。在經營模式上，要從傳統的消費型保險為主要，向財富管理、風險管理和收費型增值服務的保險并重的方向轉型;要從傳統的單一資管向多元化發展的大資管轉型;要嘗試從傳統的財產保險擴展到養老養生、健康管理和服務的大養老大健康領域。

機遇蘊含精彩，創新成就偉業。20_年承載著光榮，寄托著夢想。衷心祝福全體天安人在新的一年里，春吉、夏祥、秋安、冬康，共同祝愿公司20_年更上一層樓，為實現新三年、五年乃至下一個二十年的宏偉目標，讓我們天安人團結一致、攜手奮進，共同建設我們美好的天安家園，實現我們偉大的“天安夢”。

保險公司講話4尊敬的_總、_總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自20_年2月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業績、人力均取得了較好的發展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

根據總公司“超常規、跨越式”的發展要求，在隊伍發展初期，瞄準同業公司管理人員，采取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。20_年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經理引進成功，在部經理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調查，為今后隊伍快速發展奠定了良好的基矗

三位部經理到位后，依托公司基本法優勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業優秀人才。4月28日開業時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現人力62人。并在5月16日，成功從同業公司引進一支績優團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？側肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經理及三部所有的主管及業務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經理任愛琳，在原公司是一位非常優秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經理家庭條件非常優越，但是為了團隊的發展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉下增員，從未做過人力三輪車的任經理第一次嘗試;陪屬員去鄉下講保險，為了節省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創業初期正值春節期間，任經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創業，團隊增員人數已達10人。

深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部經理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當地的影響力中心。叢青是一位新人主管，舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業里來。在同業競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發展有效業務主任1人，為自己的團隊發展打下了良好的基矗

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現保費43346元，至12月12日，實現保費62萬元，真是業績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業務高手，以前從來不想走組織發展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業都是非常優秀的業績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發展貢獻了自己的力量。

正是有了各位部經理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業的日子，在抓好增員工作的同時，作好業務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現保費33.5萬。

5月份是公司正式營業的首月，實現規模保費19.5萬元。

20_年第三季度是普蘭店支公司發展關鍵的一個季度。是支公司開業以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和-諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合_市公司推出的“夏日烽火，挑戰新高”的業務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優勢，適時召開了5場產品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務，并在在“夏日烽火，挑戰新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發的榮譽錦旗一面。

進入第四季度，隨著全年業績的提前完成，普蘭店支公司在_市分公司領導的正確領導下，適時進行了業務轉型，將工作重點轉向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導康寧人生等20_年以上期交業務，切實關注各級營銷員的收入，夯實業務基礎，穩定團隊，為20_年的業務發展打下了堅實的基矗

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的20_年“亮-劍行動”——優秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。

王慶海經理帶領的三部，在總公司20_年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪_市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業務中，率先以100.1萬的保費在全系統內首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發賀電祝賀，為_市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統內贏得了榮譽，展現了我們普蘭店人的風采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首20_，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，20_年已經悄悄向我們走來，20_年的精彩正在向我們召喚。20_年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮斗的一年，也必將是再創輝煌的一年!

20_年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優秀的主管，這么優秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰200萬!

保險公司講話5尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

20_年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及_-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的好成績，使得_的保費及人力平臺穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)