導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇接收函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

戶(hù)口接收函 __________派出所主管同志：

現(xiàn)有本單位職工____，男，________,身份證號(hào)：________前往你處辦理戶(hù)口遷移手續(xù)，本單位同意接收該人，并協(xié)助其辦理戶(hù)口在____落戶(hù)事宜。特此證明。

單位公章。

經(jīng)手人：

年 月 日?

篇2

用人單位接收函范本 ·接收函怎么寫(xiě) ·戶(hù)口接收函 ·檔案接收函 ·調(diào)檔函怎么寫(xiě) ·函的格式

·催款函格式范文 ·委托函格式范文 ·確認(rèn)函格式范文 ·承諾函 ·派遣函

經(jīng)研究，我校（我單位）同意接收_________大學(xué)_________到我校（我單位）工作。

______大學(xué)人事處

___年___月___日

篇3

茲有貴校_______屆_____________________專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生_______，

經(jīng)考核合格，同意接收到我單位（公司）工作，經(jīng)試用合格后給予辦理錄（聘）用手續(xù)。

特此函告。

（單位公章）

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話(huà)：

篇4

我單位是經(jīng)____________________批準(zhǔn)成立的____________________（性質(zhì)）的企、事業(yè)單位。在公司招聘過(guò)程中，以考核，同意你院__________屆畢業(yè)生（姓名）__________（男、女）同學(xué)到我單位工作，工作期限初定__________。

望批準(zhǔn)為盼

此致

_____年__月__日

（單位簽章）

單位聯(lián)系人：__________

篇5

1.《江城子·乙卯正月二十日夜記夢(mèng)》

宋·蘇軾

十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。

千里孤墳，無(wú)處話(huà)凄涼。

縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿(mǎn)面，鬢如霜。

夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，小軒窗，正梳妝。

相顧無(wú)言，惟有淚千行。料得年年腸斷處，

明月夜，短松岡。

這首詞運(yùn)用分合頓挫、虛實(shí)結(jié)合等多種藝術(shù)的表現(xiàn)方法，表達(dá)懷念亡妻的感情，在對(duì)亡妻的哀思中又糅進(jìn)自己的身世感慨，因而將夫妻之間的情感表達(dá)得深婉而摯著。

2.《蝶戀花》

清·納蘭性德

辛苦最憐天上月，一夕如環(huán)，

夕夕都成玦。

若似月輪終皎潔，不辭冰雪為卿熱。

無(wú)那塵緣容易絕，燕子依然，

軟踏簾鉤說(shuō)。

唱罷秋墳愁未歇，春叢認(rèn)取雙棲蝶。

這是一首悼亡詞。作者將內(nèi)心對(duì)愛(ài)妻的悲悼之情，盡情表露。不做作，無(wú)雕飾，纏綿凄切，感人至深。表達(dá)了他與亡妻的愛(ài)情生死不渝，抒發(fā)了無(wú)窮盡的哀悼。

3.《遣悲懷三首·其一》

唐·元稹

謝公最小偏憐女，自嫁黔婁百事乖。

顧我無(wú)衣搜藎篋，泥他沽酒拔金釵。

野蔬充膳甘長(zhǎng)藿，落葉添薪仰古槐。

今日俸錢(qián)過(guò)十萬(wàn)，與君營(yíng)奠復(fù)營(yíng)齋。

這首詩(shī)追憶妻子生前的艱苦處境和夫妻情愛(ài)，并抒寫(xiě)自己的抱憾之情。句句浸透著詩(shī)人對(duì)妻子的懷念的深情。末兩句，仿佛詩(shī)人從出神的追憶狀態(tài)中突然驚覺(jué)，發(fā)出無(wú)限抱憾之情。

4.《孤雁兒·世人作梅詩(shī)》

宋·李清照

藤床紙帳朝眠起。

說(shuō)不盡、無(wú)佳思。

沈香斷續(xù)玉爐寒，伴我情懷如水。

笛聲三弄，梅心驚破，多少春情意。

小風(fēng)疏雨蕭蕭地。

又催下、千行淚。

吹簫人去玉樓空，腸斷與誰(shuí)同倚。

一枝折得，人間天上，沒(méi)個(gè)人堪寄。

全詞以景襯情，將環(huán)境描寫(xiě)與心理刻畫(huà)融為一體，營(yíng)造出一種孤寂凄婉的意境，取得了感人至深的藝術(shù)效果。

5.《哭宣城善釀紀(jì)叟》

唐·李白

紀(jì)叟黃泉里，還應(yīng)釀老春。

夜臺(tái)無(wú)曉日，沽酒與何人。

釀酒老人離開(kāi)人世間，引起詩(shī)人深深的惋惜和懷念。詩(shī)人癡情地想象這位釀酒老人死后的生活。表明詩(shī)人平時(shí)與紀(jì)叟感情的深厚，現(xiàn)在死生分離，詩(shī)人感到十分悲痛。

6.《清明日對(duì)酒》

宋·高翥

南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然。

紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。

日落狐貍眠冢上，夜歸兒女笑燈前。

人生有酒須當(dāng)醉，一滴何曾到九泉。

詩(shī)歌首聯(lián)兩句是遠(yuǎn)景，一句寫(xiě)物景，一句寫(xiě)人景。中間兩聯(lián)，詩(shī)人走上前去，鏡頭拉近，細(xì)節(jié)刻畫(huà)物景與人景，尾聯(lián)詩(shī)人總結(jié)表達(dá)自己及時(shí)行樂(lè)的態(tài)度。

7.《哭孟浩然》

唐·王維

故人不可見(jiàn)，漢水日東流。

借問(wèn)襄陽(yáng)老，江山空蔡州。

故友的去世，作者無(wú)限悲痛，站在漢水邊上，望著滔滔江水東流不勝悲傷。上句可看作即景之語(yǔ)，下句景中含情，江山景象廣闊，寫(xiě)出物是人非人去樓空的無(wú)限感慨和遺憾。

8.《鷓鴣天》

宋·賀鑄

重過(guò)閶門(mén)萬(wàn)事非，同來(lái)何事不同歸。

梧桐半死清霜后，頭白鴛鴦失伴飛。

原上草，露初晞，舊棲新垅兩依依。

篇6

任職：坎坷之路

去年8月，正當(dāng)美國(guó)不負(fù)責(zé)任的次級(jí)抵押貸款觸發(fā)了一場(chǎng)信貸危機(jī)的時(shí)候，荷蘭阿克蘇諾貝爾公司（AkzoNobel）的首席執(zhí)行官漢斯?維杰斯（Hans Wijers）正在跟英國(guó)帝國(guó)化學(xué)工業(yè)公司（ICI）的老板約翰?麥克亞當(dāng)（John McAdam）握手，簽署一項(xiàng)僵持了數(shù)月的收購(gòu)協(xié)議。阿克蘇諾貝爾是一家專(zhuān)業(yè)的歐洲化工公司，之前公司提出的兩份收購(gòu)報(bào)價(jià)都被帝國(guó)化工斷然拒絕。但是當(dāng)維杰斯把報(bào)價(jià)提高到80億英鎊（約合160億美元）的時(shí)候，帝國(guó)化工選擇了有條件地妥協(xié)，同時(shí)也為自身作為英國(guó)最有名的企業(yè)之一和化工界最響亮的名字之一的輝煌歷史畫(huà)上句號(hào)。帝國(guó)化工在美洲和亞洲具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，再加上阿克蘇諾貝爾在歐洲的巨大影響，這兩者的結(jié)合將一家缺少活力的地區(qū)性公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)里面的一個(gè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。阿克蘇諾貝爾也成為世界上最大的涂料生產(chǎn)廠商。盡管維杰斯是這次公司合并的締造者，但是作為一個(gè)交易商，他并沒(méi)有收獲聲望。實(shí)際上，當(dāng)他在2003年被任命為阿克蘇諾貝爾首席執(zhí)行官的時(shí)候，他還只是高級(jí)管理層的一個(gè)新人。

通往歐洲化工行業(yè)的巔峰之路，對(duì)于維杰斯來(lái)說(shuō)并非一帆風(fēng)順。他不同尋常的經(jīng)歷，加上一些幸運(yùn)的時(shí)機(jī)，促成他走向成功。他的職業(yè)生涯有力地駁斥了一個(gè)笑話(huà)：不能做教授的人和不教書(shū)的人，最后都去當(dāng)了咨詢(xún)公司的顧問(wèn)。因?yàn)樗麆偤眠@兩者都經(jīng)歷過(guò)，而且他還從過(guò)政。20世紀(jì)90年代中期，在進(jìn)入荷蘭聯(lián)合政府擔(dān)任經(jīng)濟(jì)事務(wù)大臣之前，他先后擔(dān)任過(guò)如下職位：先是在鹿特丹的伊拉茲馬斯大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)的助理教授，接著又去荷蘭勞工部當(dāng)了公務(wù)人員，后又去了波士頓咨詢(xún)公司（BCG）做咨詢(xún)顧問(wèn)。他最廣為人知的標(biāo)志性事件是促成《競(jìng)爭(zhēng)法》（Competition Law）的現(xiàn)代化，還有撤銷(xiāo)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的管制。“直到現(xiàn)在，我去超市都會(huì)時(shí)不時(shí)被人拉住，這些人感謝我允許商店在夜間營(yíng)業(yè)。”維杰斯說(shuō)。因?yàn)樵诖酥埃粋€(gè)不懷好意的零售商和工會(huì)的聯(lián)盟規(guī)定：在荷蘭，百葉窗必須在下午5點(diǎn)30分以后合上。

改革：大刀闊斧

在擔(dān)任阿克蘇諾貝爾的首席執(zhí)行官之前，維杰斯在政府任職滿(mǎn)四年，又去波士頓咨詢(xún)公司當(dāng)了五年資深副總裁。在一年的時(shí)間內(nèi)，他為阿克蘇諾貝爾制定出一項(xiàng)新的策略。當(dāng)時(shí)，歐洲的化工行業(yè)的變化很快，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式――綜合性大企業(yè)產(chǎn)品繁多、從磷酸銨到烷基鋅無(wú)所不生產(chǎn)――被淘汰。帝國(guó)化工正是采用這種老方法的典型企業(yè)。在這家企業(yè)的全盛時(shí)期，從重型石油化工產(chǎn)品到五花八門(mén)的醫(yī)藥品，都有它的身影。20世紀(jì)90年代，帝國(guó)化工規(guī)劃企業(yè)的轉(zhuǎn)型，打算從一個(gè)產(chǎn)品多而無(wú)序、略顯臃腫的大型聯(lián)合企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)專(zhuān)注于生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化學(xué)品的企業(yè)。這項(xiàng)行動(dòng)是從醫(yī)藥品銷(xiāo)售開(kāi)始的，現(xiàn)在這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)成為阿斯特拉捷利康（AstraZeneca，財(cái)富500強(qiáng)公司之一，總部所在地英國(guó)，主要經(jīng)營(yíng)制藥）的一部分。帝國(guó)化工的本意是希望加強(qiáng)拳頭產(chǎn)品業(yè)務(wù)來(lái)避開(kāi)市場(chǎng)對(duì)散裝化學(xué)品的周期性要求。但是當(dāng)它想把出售石油化工產(chǎn)品和重型化學(xué)制品單元的所得，用于支付購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合利華（Unilever）的高利潤(rùn)專(zhuān)業(yè)化學(xué)品業(yè)務(wù)的時(shí)候，它遇到了阻礙。在行業(yè)循環(huán)周期的低谷時(shí)期，它賣(mài)掉了很多業(yè)務(wù)，并且以負(fù)債40億英鎊告終。帝國(guó)化工開(kāi)始分解，禿鷹開(kāi)始盤(pán)旋。

當(dāng)維杰斯調(diào)整阿克蘇諾貝爾的策略時(shí)，他是以一種旁觀者清的銳利眼光來(lái)觀察這一行業(yè)發(fā)展的。他總結(jié)出帝國(guó)化工專(zhuān)注于生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化學(xué)品的想法是正確的，雖然在執(zhí)行上辦砸了。他決定精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，把重心放在顏料、涂料和專(zhuān)業(yè)化學(xué)品的生產(chǎn)上面。他仔細(xì)檢查了阿克蘇諾貝爾的制藥單元，在2007年初以110億歐元（約合145億美元）的價(jià)格出售給美國(guó)先靈葆雅制藥公司（Schering-Plough），然后再用這部分收益去購(gòu)買(mǎi)帝國(guó)化工。維杰斯也把帝國(guó)化工的一部分業(yè)務(wù)賣(mài)給了漢高公司（Henkel，財(cái)富500強(qiáng)公司之一，總部所在地德國(guó)，主要經(jīng)營(yíng)化學(xué)產(chǎn)品），目的是為了回避反托拉斯的問(wèn)題以及增加收入。最后，他把帝國(guó)化工攬入阿克蘇諾貝爾的旗下，同時(shí)還購(gòu)回價(jià)達(dá)30億歐元的阿克蘇諾貝爾股份。在9月29日，維杰斯細(xì)化他的計(jì)劃，通過(guò)裁減全球6萬(wàn)個(gè)工作崗位中的3500個(gè)，以及剪掉合并后公司中重疊的業(yè)務(wù)，為公司節(jié)約了1億英鎊。

發(fā)展：穩(wěn)扎穩(wěn)打

維杰斯的成功可以說(shuō)是機(jī)緣巧合。首先，他以一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)收購(gòu)了精簡(jiǎn)后的帝國(guó)化工；其次，他不必通過(guò)借貸來(lái)完成此項(xiàng)收購(gòu)。因此，幾乎沒(méi)有外債的阿克蘇諾貝爾在信貸危機(jī)中毫發(fā)無(wú)傷。近日維杰斯公開(kāi)宣稱(chēng)，由于在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，公司在未來(lái)幾個(gè)月必須為到期債務(wù)再融資18億歐元，考慮到成本問(wèn)題，原定16億歐元的股票回購(gòu)計(jì)劃暫停。他說(shuō)：“通常對(duì)于擁有像我們這樣的良好債券等級(jí)的公司，根本就不需要去考慮那種問(wèn)題，但現(xiàn)在還不是時(shí)候。”他打算等到有更好的再融資條件出現(xiàn)時(shí)才采取行動(dòng)。

篇7

關(guān)鍵詞：無(wú)鉛手工焊接 焊接工藝 分析

中圖分類(lèi)號(hào)：TG441 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-3973（2013）001-060-03

盡管隨著貼片技術(shù)與波峰焊技術(shù)的普遍使用，電子制造對(duì)手工的焊接使用慢慢減少，但是在產(chǎn)品試制、科學(xué)研究、學(xué)校實(shí)訓(xùn)和產(chǎn)品維修過(guò)程中手工焊接仍然需要。手工焊接是自動(dòng)焊接的基礎(chǔ)，也是電子工程人員必須掌握的基本技能。2005年以前我國(guó)基本都是有鉛的焊接，歐盟從2006 年7月1日起在消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品中禁用鉛，我國(guó)也從2007年3月1日起對(duì)電子產(chǎn)品推行無(wú)鉛化，現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)鉛化了。電烙鐵是手工無(wú)鉛焊接的主要工具，理論來(lái)源于實(shí)踐但可以指導(dǎo)實(shí)踐，只有深刻領(lǐng)會(huì)“焊接溫度”、“焊接時(shí)間”的含意，通過(guò)理論的指導(dǎo)再加上勤奮的練習(xí)才能把電烙鐵使用好。

1 有鉛與無(wú)鉛焊料工藝窗口比較

無(wú)鉛焊料種類(lèi)繁多，不同國(guó)家有不同的指定材料，SAC305是我國(guó)常用的無(wú)鉛焊料，即Sn-3.0Ag-0.5Cu（Sn-Ag-Cu系）。焊料對(duì)整個(gè)工藝的可操作性、可靠性等方面起著決定性的作用，無(wú)鉛焊料與有鉛焊料Sn63Pb37相比有不同特性。圖1中分別是錫鉛焊料與無(wú)鉛焊料的手工焊接工藝窗口。

PCB損壞溫度區(qū)，溫度為300℃左右，焊點(diǎn)達(dá)到這個(gè)溫度會(huì)造成PCB焊盤(pán)損壞；元器件損壞溫度區(qū)，溫度為260℃左右，焊點(diǎn)達(dá)到這個(gè)溫度會(huì)造成元件損壞；回流焊接溫度區(qū)；虛線(xiàn)為焊錫熔點(diǎn)溫度；助焊劑活化區(qū)，為該區(qū)域的下半部分。

從圖1可知，Pb-Sn焊料的回流焊接溫度為215℃ -230℃，無(wú)鉛回流焊接溫度為245℃ -255℃左右。若以元器件損壞溫度為260℃為頂線(xiàn)，焊料的回流焊接溫度為底線(xiàn)，則兩線(xiàn)之間的溫度差稱(chēng)為“焊接工藝窗口”。Pb-Sn焊料的工藝窗口為40℃左右；無(wú)鉛焊料（SAC305）的工藝窗口僅為20℃左右，顯然無(wú)鉛焊料工藝窗口比有鉛焊料工藝窗口要窄許多，實(shí)際上，工藝窗口的縮小比理論值大。

焊料的工藝窗口直接影響了焊接時(shí)工藝控制的難易程度，工藝窗口寬的焊料，在溫度控制偏高時(shí)也不會(huì)使元件損壞；而工藝窗口窄的焊料，在溫度控制偏高時(shí)會(huì)使元件損壞，溫度控制偏低時(shí)會(huì)出現(xiàn)冷焊。因?yàn)闊o(wú)鉛焊料工藝窗口比有鉛焊料工藝窗口要窄許多，所以無(wú)鉛焊接時(shí)工藝控制要難很多，無(wú)鉛焊接過(guò)程中容易造成元件及PCB焊盤(pán)的損傷。此外，無(wú)鉛焊料的表面張力大、流動(dòng)性差，焊料的潤(rùn)濕性比有鉛焊料差，焊接過(guò)程中易出現(xiàn)拉尖、短路、氣孔等缺陷。

2 手工焊接工具的選擇

工藝窗口的縮小給工藝人員帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)焊接溫度的提高也對(duì)焊接工藝提出了更高的要求。手工焊接的主要工具是電烙鐵，“工欲善其事，必先利其器”，要提高無(wú)鉛手工焊接的工藝水平，必須要有合適的電烙鐵。電烙鐵要功率大、溫控精度高、回溫速率快，同時(shí)要注意烙鐵頭的配匹性以及烙鐵頭鍍層質(zhì)量。理想無(wú)鉛手工焊接溫度曲線(xiàn)如圖2所示。

進(jìn)行手工無(wú)鉛焊接，要掌握焊接時(shí)的三個(gè)重要溫度參數(shù)：

（1）無(wú)鉛焊料的熔點(diǎn)溫度。焊料熔點(diǎn)提高了40℃，烙鐵頭溫度也要相應(yīng)提高，而且不同的焊料有不同的熔點(diǎn)。如：錫-銀（Sn-Ag）熔點(diǎn)約為217℃，錫-銅（Sn-Cu）熔點(diǎn)約為227℃。

（2）最適合的焊接溫度。要形成有效的合金焊點(diǎn)，焊接溫度要比焊料的熔點(diǎn)高出40℃，焊接時(shí)保持這個(gè)溫度3-5秒，其接合面才能生成1-3min厚度的金屬化合物層，此時(shí)焊點(diǎn)的機(jī)械、電氣性能最好。

（3）電烙鐵加熱設(shè)定溫度。無(wú)鉛焊料的焊接，烙鐵的設(shè)定溫度應(yīng)采用低端溫度。溫度的設(shè)定要根據(jù)被焊元件的耐熱性、焊接部位吸收熱量成度等因素進(jìn)行設(shè)定。

3 電烙鐵的操作方法

手工烙鐵無(wú)鉛焊接與有鉛焊接的工藝過(guò)程是相同的，電烙鐵操作者應(yīng)該嚴(yán)格要求自已，培養(yǎng)良好的操作習(xí)慣，做到正確的焊接姿勢(shì)，熟練掌握焊接的基本操作步驟和手工焊接的基本要領(lǐng)。

3.1焊接的姿勢(shì)

電子產(chǎn)品手工焊接的姿勢(shì)一般采用坐姿，工作臺(tái)和坐椅的高度要合適，操作者的頭部與電烙鐵之間相對(duì)位置應(yīng)保持30～50cm，一手拿烙鐵，一手拿焊錫絲，注視焊接點(diǎn)。

3.2握電烙鐵的方法

通常電烙鐵的操作方法有三種：反握法、正握法和筆握法，反握法適合于較大功率的電烙鐵（>75W），用于焊接大焊點(diǎn)；正握法適用于中功率電烙鐵及帶彎頭電烙鐵的操作；筆握法適用于小功率的電烙鐵，主要用于電子產(chǎn)品的手工焊接。

3.3電烙鐵接觸焊點(diǎn)的方向

電子產(chǎn)品的手工焊接一般使用筆握法焊接，焊接時(shí)應(yīng)將電烙鐵呈45度方向接觸焊點(diǎn)。

3.4手工焊接操作的基本步驟

通常手工焊接操作過(guò)程可分為五個(gè)操作步驟（也稱(chēng)五步法），如圖3所示。

（1）準(zhǔn)備施焊：首先將電烙鐵加熱到工作溫度，準(zhǔn)備焊錫絲。然后將烙鐵頭和焊錫絲接近焊盤(pán)，準(zhǔn)備焊接；

（2）加熱焊件：將烙鐵頭移到焊盤(pán)和焊件，使其均勻預(yù)熱，不要施加壓力或隨意移動(dòng)電烙鐵；

（3）熔化焊料：將焊錫絲送到烙鐵頭與焊盤(pán)接觸部位，使之熔化；

（4）移開(kāi)焊料：待焊點(diǎn)成型后，迅速移開(kāi)焊錫絲；

（5）移開(kāi)烙鐵：移開(kāi)電烙鐵，待焊點(diǎn)冷卻成型。

在焊點(diǎn)較小的情況下，也可采用三步法完成焊接，即將五步法中的（2）、（3）步合并，（4）、（5）步合并。

4 手工焊接溫度曲線(xiàn)及其熱能量傳導(dǎo)

4.1手工焊接溫度曲線(xiàn)

手工焊接要形成可靠焊點(diǎn)，降低產(chǎn)品廢品率，提高生產(chǎn)效率。這與焊接過(guò)程的控制有緊密聯(lián)系，在上述五步操作法中，每一步的溫度曲線(xiàn)如下：

第一步準(zhǔn)備施焊中，所要焊接的焊盤(pán)仍處于室溫，僅是烙鐵頭達(dá)到預(yù)設(shè)的溫度，焊盤(pán)溫度狀態(tài)如圖4所示。

第二步加熱焊件和三步熔化焊料的操作過(guò)程中，加熱的烙鐵頭接觸焊盤(pán)和焊錫絲，烙鐵頭上存儲(chǔ)的熱能量傳遞給焊盤(pán)、被焊物的管腳和焊錫，焊錫和焊盤(pán)溫度快速上升，因?yàn)殡娎予F頭存儲(chǔ)熱能量的供應(yīng)是非控制的，所以此時(shí)烙鐵頭溫度有所下降，如圖5所示。當(dāng)焊盤(pán)溫度達(dá)到設(shè)定要求時(shí)，焊料熔化，同時(shí)焊劑也快速熔化，焊劑中的活化劑快速地去除元件引腳及焊盤(pán)上的氧化層，焊料迅速在銅層上鋪展?jié)櫇瘢⑿纬捎行У暮更c(diǎn)，如圖6所示。

在焊接過(guò)程中，烙鐵頭與被焊工件相互接觸，形成錫焊點(diǎn)所需的溫度稱(chēng)為“焊接溫度”，切記，電烙鐵顯示的溫度（旋鈕刻度），不等于能形成焊點(diǎn)所需的焊接溫度。美軍標(biāo)（MIL-STD/IPC Rule of Thumb）規(guī)定焊接溫度為焊料熔點(diǎn)加上40℃，例如無(wú)鉛焊料Sn60Pb40（熔點(diǎn)為183℃），其焊接溫度為223℃。

烙鐵頭與被焊工件相互接觸，形成錫焊點(diǎn)所需的時(shí)間稱(chēng)為“焊接時(shí)間”，該時(shí)間美軍標(biāo)規(guī)定在3～5秒之間為宜。

第四步移開(kāi)焊料和第五步移開(kāi)烙鐵的操作中，應(yīng)先移開(kāi)錫絲后再移開(kāi)烙鐵頭。否則會(huì)出現(xiàn)拉尖現(xiàn)象，如圖7所示。

第五步后是焊盤(pán)的冷卻并形成有效的焊點(diǎn)，應(yīng)注意此時(shí)焊料末完全冷卻，被焊工件不宜震動(dòng)否則會(huì)出現(xiàn)擾焊故障，如圖8所示。

將上述步驟中焊盤(pán)上溫度變化采用溫度記錄儀測(cè)量，可得到如下連續(xù)的溫度曲線(xiàn)圖形，即為手工烙鐵焊接溫度曲線(xiàn)，如圖9所示。

4.2手工焊接的熱能量傳導(dǎo)

從“熱能”角度來(lái)說(shuō)，影響電子焊接成功的最重要因素是對(duì)焊點(diǎn)需要的熱量的有效傳遞和控制，電烙鐵操作的五個(gè)步驟中，第二加熱焊件和第三步熔化焊料是焊點(diǎn)形成的過(guò)程，也是手工焊接的最為關(guān)鍵的一步。

焊接過(guò)程是熱能量從熱源向被焊物的熱能量傳送過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，加熱的烙鐵頭接觸焊盤(pán)和焊錫，烙鐵頭上存儲(chǔ)的熱能量傳遞給焊盤(pán)，被焊物的管腳和焊錫使其升溫，當(dāng)焊錫絲熔化時(shí)助焊劑開(kāi)始活化，此時(shí)進(jìn)人“助焊劑活化區(qū)”（如圖9所示），活化劑能夠去除被焊物上的氧化層，保證形成良好的焊接潤(rùn)濕，在這期間，電烙鐵不能溫度過(guò)高，否則會(huì)使加速助焊劑的分解，影響焊接的效果。

隨著電烙鐵熱能的繼續(xù)傳遞，溫度達(dá)到焊接溫度時(shí)，就進(jìn)入“回流焊接區(qū)”（如圖9所示），焊錫在被焊物表面流動(dòng)，填充間隙形成焊點(diǎn)，在這期間，電烙鐵中的加熱體要能及時(shí)補(bǔ)充熱量，才能保證形成優(yōu)良的焊點(diǎn)。除很小的焊點(diǎn)情況外，形成可靠焊點(diǎn)的能量是加熱體的補(bǔ)償能量，當(dāng)烙鐵接觸初期，烙鐵頭溫度是下降的，當(dāng)溫度降到一定值，電熱芯開(kāi)始加熱補(bǔ)充熱能，合并后的熱能提供焊料回流焊接的需要。不同品牌烙鐵質(zhì)量的區(qū)別就在于第二次補(bǔ)熱是否及時(shí)。

5結(jié)束語(yǔ)

無(wú)鉛手工焊接對(duì)焊接的工藝提出了更高的要求。電烙鐵是手工無(wú)鉛焊接的主要工具，如何提高手工焊接的質(zhì)量？理論來(lái)源于實(shí)踐但可以指導(dǎo)實(shí)踐，只有深刻領(lǐng)會(huì)“焊接溫度”、“焊接時(shí)間”的含意，通過(guò)理論的指導(dǎo)再加上勤奮的練習(xí)才能把電烙鐵使用好，從而提高手工焊接的工藝水平。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 邵志和.無(wú)鉛工藝和有鉛工藝[J].電子工藝技術(shù)，2009（04）.

篇8

本屆“民博會(huì)”以“自主創(chuàng)新，發(fā)揮生力軍作用，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，構(gòu)建和諧社會(huì)”為主題。為國(guó)內(nèi)民營(yíng)科技企業(yè)、各類(lèi)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)在技術(shù)交流、項(xiàng)目引進(jìn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、資產(chǎn)重組、人才招聘、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的建立與完善等方面，搭建了一座直接溝通和尋找商機(jī)與合作的橋梁。全國(guó)24個(gè)省、市、區(qū)組團(tuán)參展，展位400余個(gè)，參展企業(yè)達(dá)1000余家。全國(guó)千余家民營(yíng)科技企業(yè)的展示，顯示了全國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)20年來(lái)創(chuàng)新發(fā)展的成果。 會(huì)議期間，民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新成果展、技術(shù)項(xiàng)目洽談會(huì)、創(chuàng)新高峰論壇等活動(dòng)將相繼舉行。

會(huì)上還評(píng)選出“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)家”及“新技術(shù)新產(chǎn)品（金、銀）獎(jiǎng)”。

遼寧蟻力神集團(tuán)榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)

遼寧蟻力神天璽集團(tuán)有限公司憑著自己的輝煌業(yè)績(jī)和實(shí)力，企業(yè)獲得了“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，董事長(zhǎng)王奉友獲得了“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)，其蟻力神系列產(chǎn)品獲得了“首屆中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司于1998年創(chuàng)建于東北重工業(yè)中心城市遼寧沈陽(yáng)，在黨和政府各項(xiàng)政策的扶持下公司經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，現(xiàn)已成為融中華民族傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代生物技術(shù)于一體，集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，形成了科技、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、文化傳媒業(yè)等多元化的現(xiàn)代新型高科技健康誠(chéng)信企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)成立多年來(lái)，堅(jiān)持以擬黑多刺螞蟻為主要原料，秉持"發(fā)展健康事業(yè)，奉獻(xiàn)人類(lèi)健康"的經(jīng)營(yíng)理念，凝聚了眾多位優(yōu)秀的科研、生產(chǎn)技術(shù)和管理人才，先后自主開(kāi)發(fā)研制出享譽(yù)盛名的蟻力神牌蟻力膠囊、蟻力神牌健眠膠囊、蟻力神牌滋補(bǔ)酒等名牌產(chǎn)品，并以每年開(kāi)發(fā)3至4個(gè)新品種的速度向市場(chǎng)推出系列功能性保健食品。在研制開(kāi)發(fā)保健食品的同時(shí)，集團(tuán)還陸續(xù)開(kāi)發(fā)中藥產(chǎn)品，在未來(lái)的五年內(nèi)，將有19款蟻力神系列產(chǎn)品上市，為人類(lèi)健康造福。

篇9

關(guān)鍵詞：焊接順序 厚板焊接 殘余應(yīng)力 分布

中圖分類(lèi)號(hào)：TG4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2017）02-0299-01

一、焊接順序影響厚板焊接殘余應(yīng)力分布的原因

焊接順序會(huì)影響焊接結(jié)構(gòu)的溫度場(chǎng)以及焊接變形結(jié)構(gòu)，在焊接工藝開(kāi)展過(guò)程中，相關(guān)技術(shù)人員要結(jié)合實(shí)際情況，結(jié)合相關(guān)耦合參數(shù)，積極應(yīng)用相應(yīng)的管理機(jī)制。對(duì)于焊接材料來(lái)說(shuō)，焊接殘余應(yīng)力會(huì)導(dǎo)致焊接過(guò)程中出現(xiàn)冷裂紋，也會(huì)導(dǎo)致元件出現(xiàn)疲勞裂紋和應(yīng)力腐蝕裂紋。之所以焊接順序會(huì)對(duì)應(yīng)力產(chǎn)生影響，追究其原因，主要是由于在實(shí)際焊接過(guò)程中，會(huì)存在冷熱不均的問(wèn)題。在焊接過(guò)程中相應(yīng)的元件在受熱方面存在不足，就導(dǎo)致整體結(jié)構(gòu)的應(yīng)力分布出現(xiàn)安全隱患。

正是基于此，需要相關(guān)技術(shù)人員結(jié)合實(shí)際需求，建構(gòu)更加有效的系統(tǒng)化運(yùn)行模式。而研究殘余應(yīng)力的主要路徑為試驗(yàn)?zāi)M，對(duì)被測(cè)對(duì)象產(chǎn)生一定程度的破壞，且成本較高，多數(shù)研究都選取后者[1]。

二、研究焊接順序影響厚板焊接殘余應(yīng)力的過(guò)程

在實(shí)際處理過(guò)程中，多數(shù)技術(shù)人員對(duì)于退火溫度和反應(yīng)的關(guān)注度都較高，且整體溫度管控水平也非常明顯，待結(jié)構(gòu)冷卻到一定溫度后，則需要對(duì)其進(jìn)行再次加工硬化，并在有限元模型建構(gòu)過(guò)程中，提高數(shù)據(jù)和具體參數(shù)的完整度。例如，在建立模擬奧氏體不銹鋼厚板多道焊接接頭模型的過(guò)程中，要保證焊接試件的整體制造結(jié)構(gòu)符合要求。在焊接完成后，要利用切條的方式對(duì)殘余應(yīng)力進(jìn)行集中分析。并且利用機(jī)械研磨的機(jī)制對(duì)焊接位置進(jìn)行有效地磨平，以保證1號(hào)焊道和4號(hào)焊道以及3號(hào)焊道和6號(hào)焊道能有效的貼合在電阻結(jié)構(gòu)上。利用公式對(duì)其橫向殘余應(yīng)力和縱向殘余應(yīng)力進(jìn)行系統(tǒng)化分析。其中，縱向殘余應(yīng)力，具體公式為；橫向殘余應(yīng)力，具體公式為。

在模型建立過(guò)程中，主要利用的是厚板結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)，在熱量輸入?yún)?shù)不大的情況下，焊接產(chǎn)生的殘余應(yīng)力對(duì)于模型不會(huì)產(chǎn)生過(guò)于敏感的效應(yīng)。主要是借助體積熱源對(duì)焊接熱輸入值進(jìn)行分析，在對(duì)焊接縫局部形狀進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，要對(duì)熱源截面形狀進(jìn)行有效的劃分，確保密度體積熱源長(zhǎng)度和初始單元長(zhǎng)度相同，具體計(jì)量數(shù)據(jù)控制在0.53厘米，利用熱流密度公式對(duì)熱源進(jìn)行計(jì)算，并借助非線(xiàn)性傳熱結(jié)構(gòu)對(duì)工件內(nèi)部傳導(dǎo)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)化分析，從而確保工件和外部環(huán)境之間能形成有效的對(duì)流和輻射[2]。

另外，目前利用遺傳算法對(duì)焊接順序進(jìn)行優(yōu)化，從而合理化分布焊接應(yīng)力的方式也較為常見(jiàn)，通過(guò)建立有限元初始模型，利用相關(guān)軟進(jìn)行多作業(yè)選擇機(jī)制，能在踐行熱機(jī)耦合的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)有限元進(jìn)行集中分析，并且生成有效的數(shù)據(jù)文件，指導(dǎo)焊接技術(shù)人員利用最佳焊接順序進(jìn)行焊接操作，一定程度上提高整體運(yùn)行的有效性。不同焊接順序和字符串一一對(duì)應(yīng)，通過(guò)焊接順序的數(shù)目判斷相應(yīng)的適應(yīng)度參數(shù)結(jié)構(gòu)，從而借助遺傳算子的計(jì)算模式提高整體運(yùn)行維度和實(shí)效性。

在進(jìn)行焊接殘余應(yīng)力計(jì)算的過(guò)程中，要對(duì)彈性應(yīng)力和應(yīng)變關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)化分析，并且保證其關(guān)系遵循胡克定律，熱應(yīng)變數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)主要是依據(jù)膨脹系數(shù)，并對(duì)塑性變形進(jìn)行集中計(jì)算。例如，在實(shí)際機(jī)構(gòu)建立和計(jì)算模型構(gòu)建過(guò)程中，由于奧氏體不P鋼在加工過(guò)程中硬化程度較為明顯，需要設(shè)計(jì)人員在有限元模型中對(duì)其不同硬化結(jié)構(gòu)進(jìn)行效果分析，也要充分考量退火效應(yīng)，并設(shè)定退火溫度為800攝氏度。為了有效避免應(yīng)力計(jì)算結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)問(wèn)題，避免過(guò)高預(yù)測(cè)焊縫的金屬殘余應(yīng)力，需要對(duì)材料以及焊接材料的力學(xué)性能進(jìn)行集中審定，保證殘余應(yīng)力符合標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)系統(tǒng)要求[3]。

二、焊接順序?qū)堄鄳?yīng)力分布的影響

焊接殘余應(yīng)力產(chǎn)生的主要原因是由焊接過(guò)程中焊件不均勻受熱所產(chǎn)生的。以熔焊法為例，影響殘余應(yīng)力的主要因素體現(xiàn)為，第一，材料熱學(xué)性能和力學(xué)性能的影響。常見(jiàn)金屬材料的熱學(xué)性能在給定的溫度T區(qū)間的平均值。其中熱膨脹系數(shù)α和導(dǎo)熱系數(shù)λ是決定焊接熱應(yīng)力-應(yīng)變的重要參數(shù)。熱膨脹系數(shù)α、導(dǎo)熱系數(shù)λ，比熱容c，密度Q，熱燴S等都是影響焊接溫度分布的主要物理參數(shù)。第二，不同類(lèi)型焊接熱源的影響。產(chǎn)生焊接應(yīng)力的決定性因素是焊接時(shí)的熱輸入。焊接熱源的種類(lèi)、熱源的變化速度、熱能密度的分布、焊件的形狀與尺寸等都影響著熱源引起的溫度場(chǎng)分布，因而影響著焊接殘余應(yīng)力的分布規(guī)律。

在建構(gòu)計(jì)算模型的過(guò)程中，除了要對(duì)模型內(nèi)部相關(guān)參數(shù)的精度進(jìn)行分析，也要對(duì)焊接順序進(jìn)行集中管控，并利用算式分析焊接順序不同產(chǎn)生的殘余應(yīng)力分布差異。若是沒(méi)有添加外部結(jié)構(gòu)，則實(shí)際模擬能有效防治模型在實(shí)際計(jì)算過(guò)程中出現(xiàn)剛移情況。主要是對(duì)縱向殘余應(yīng)力和橫向殘余應(yīng)力等數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，并且確保能對(duì)試驗(yàn)值進(jìn)行系統(tǒng)化比較和處理。

在研究焊接順序?qū)χ泻癜鍖?duì)接焊殘余應(yīng)力影響的過(guò)程中，要結(jié)合試驗(yàn)項(xiàng)目和數(shù)據(jù)理論算法，提高對(duì)工序的認(rèn)知程度，也要借助相關(guān)模型的模擬對(duì)焊接順序進(jìn)行系統(tǒng)化分析和綜合處理，進(jìn)一步對(duì)不同焊接順序下橫向殘余應(yīng)力和縱向殘余應(yīng)力支架的關(guān)系進(jìn)行分析，從而確保焊接項(xiàng)目的優(yōu)化運(yùn)行。在計(jì)算機(jī)技術(shù)和焊接計(jì)算能力不斷發(fā)展的進(jìn)程中，要在提升建模能力的同時(shí)，強(qiáng)化分析機(jī)制的有效性，也為焊接項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在研究過(guò)程中，建立的有限元數(shù)據(jù)分析和模型在計(jì)算多焊道焊接結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，具有一定的優(yōu)勢(shì)，能提升整體檢測(cè)和計(jì)算精度。若是在焊道結(jié)構(gòu)中，兩條焊道的首尾部位能實(shí)現(xiàn)對(duì)接，且焊接位置在焊道中央，則能對(duì)橫向殘余應(yīng)力和縱向殘余應(yīng)力進(jìn)行較為直觀的區(qū)分，其不會(huì)出現(xiàn)明顯的連續(xù)。而在距離試件中央部位一定距離的位置，縱向殘余應(yīng)力和橫向殘余應(yīng)力均會(huì)出現(xiàn)在谷底位置，且后焊焊道的縱向殘余應(yīng)力要較之母材料屈服極限高出許多。究其原因，一方面是由于在處理過(guò)程中，有效的結(jié)合在加工硬化結(jié)構(gòu)。另一方面，主要是由于焊件本身的結(jié)構(gòu)，內(nèi)拘束力相對(duì)較大[4]。

在實(shí)際焊接過(guò)程中，模型表面的形狀很重要，焊接殘余應(yīng)力受到焊接順序的影響較大，特別是在橫向殘余應(yīng)力的研究方面，后焊的焊道橫向殘余應(yīng)力的具體參數(shù)比較高。而在出現(xiàn)貫穿焊縫時(shí)，除了設(shè)備兩端由于幾何端反應(yīng)導(dǎo)致的應(yīng)力偏低以外，別的區(qū)域結(jié)構(gòu)和殘余應(yīng)力分布流線(xiàn)較為平緩，甚至可以視其為定值。也就是說(shuō)，中央焊縫結(jié)構(gòu)周?chē)兓热羰怯衅筵E象，相較于縱向殘余應(yīng)力，橫向殘余應(yīng)力尤為突出，而在距離中央焊縫一定距離的地方，差異最明顯[5]。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在焊接過(guò)程中，要綜合多方面因素，提高焊接水平和焊接質(zhì)量。第一，在對(duì)厚板多道焊縫的橫向殘余應(yīng)力和縱向殘余應(yīng)力進(jìn)行分析的過(guò)程中，基本計(jì)算模型和試驗(yàn)?zāi)Ｐ洼^為相似，從側(cè)面證明了計(jì)算系統(tǒng)以及具體模型建立的有效性。第二，在首尾相接的焊縫結(jié)構(gòu)中，不連續(xù)現(xiàn)象非常明顯，而對(duì)于焊道，先焊焊道的實(shí)際殘余應(yīng)力數(shù)據(jù)較后焊焊道的殘余應(yīng)力數(shù)據(jù)更高。第三，焊接順序不僅僅會(huì)導(dǎo)致殘余應(yīng)力沿著焊縫進(jìn)行不均勻布置，也會(huì)在后焊過(guò)程中出現(xiàn)殘余應(yīng)力峰值[6]。若是利用連續(xù)焊接，縱向殘余應(yīng)力和橫向殘余應(yīng)力的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分布較為平緩。

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[2]黃煉，黎清寧，屈婧婧等.中厚板T形接頭焊接順序的模擬研究[C].IFWT2014焊接國(guó)際論壇――高強(qiáng)鋼先進(jìn)焊接技術(shù)國(guó)際論壇論文集.2014：105-109.

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篇10

“雙11”購(gòu)物狂歡進(jìn)入第六個(gè)年頭，支付寶處理的網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超過(guò)了 143 億美元（約合912.17 億元），創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。而在此前的2015天貓“雙11”全球狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式上，馬云表示：“以后，天貓‘雙11’全球狂歡節(jié)還會(huì)辦到智利、巴黎、紐約、比利時(shí)，世界任何一個(gè)地方都有可能。”一個(gè)帶點(diǎn)自?shī)首詷?lè)性質(zhì)的本土節(jié)日，正在一步步走向世界。

如火如荼的跨境電商不僅對(duì)國(guó)際零售商和品牌商的傳統(tǒng)國(guó)際戰(zhàn)略形成了顛覆性的沖擊，更讓中國(guó)市場(chǎng)變成了美國(guó)市場(chǎng)。我在2015年9月一次演講活動(dòng)的茶歇與一位年輕媽媽發(fā)生了一段有趣的談話(huà)，正是對(duì)這一觀點(diǎn)的有力印證。

“朱先生，我是貴品牌的忠實(shí)粉絲。我家的孩子從生下來(lái)買(mǎi)的就是金寶貝的童裝，我送別家孩子的禮物也都是你家的童裝！”她興奮地表示。

作為金寶貝的首席貨源官和中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，諸位可以想見(jiàn)我當(dāng)時(shí)非常受用的感覺(jué)和得意的樣子，順理成章地自賣(mài)自夸起來(lái)。只是，這位媽媽接下去的一段話(huà)卻給了我當(dāng)頭一棒。

“我從來(lái)不在金寶貝的天貓旗艦店或者是實(shí)體店買(mǎi)，”她看出了我的詫異，“我給孩子買(mǎi)的衣服100% 都是海淘來(lái)的。英文官網(wǎng)上的服裝價(jià)格便宜多了，要是做活動(dòng)就更劃算。有這樣的機(jī)會(huì)我就會(huì)買(mǎi)很多囤著，我的孩子今年3歲，我連她5歲的服裝都囤齊了。”我的美國(guó)同行們聽(tīng)到這段話(huà)的時(shí)候幾乎就要昏厥。什么？孩子才3歲，連5歲的服裝都囤齊？這在美國(guó)實(shí)在是太匪夷所思了，款式不夠時(shí)尚怎么辦？顏色不流行又怎么辦？可是，這些卻似乎絲毫不是這位中國(guó)海淘媽媽的顧慮。品牌、款式、價(jià)格均符合預(yù)期，這就足矣。世界雖然變平了，但是消費(fèi)者的習(xí)慣卻依然是冰火兩重天。

年輕的媽媽還在繼續(xù)滔滔不絕地給我介紹海淘的程序：群主、關(guān)注、付定金、清關(guān)、付款……我的腦筋卻已然轉(zhuǎn)到了別處：怪不得我們?cè)谥袊?guó)的實(shí)體店門(mén)可羅雀，怪不得這位年輕媽媽從來(lái)不去天貓旗艦店，原來(lái)國(guó)界已經(jīng)消失，海淘和跨境電商已經(jīng)把傳統(tǒng)的零售商和品牌的國(guó)際業(yè)務(wù)模式?jīng)_撞得稀巴爛。距離不是問(wèn)題，時(shí)間也不是問(wèn)題，同樣的東西只有一個(gè)差異：價(jià)格。直覺(jué)告訴我，來(lái)自這位年輕媽媽的消費(fèi)者反饋，是美國(guó)零售巨頭和品牌不得不補(bǔ)上的一堂課。

顛覆傳統(tǒng)的國(guó)際化規(guī)則

嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，海淘并不算新鮮事物，一位日本朋友告訴我，早在網(wǎng)購(gòu)誕生前，海淘就已經(jīng)在日本出現(xiàn)。然而，科技的發(fā)展、手機(jī)的普及、網(wǎng)絡(luò)的力量、政府鼓勵(lì)政策的不斷出臺(tái)，再加上阿里巴巴們的努力，的確形成了一個(gè)有中國(guó)特色的零售業(yè)奇景―海淘和更具規(guī)模和更規(guī)范化的跨境電商。

從零售商和品牌商的角度來(lái)看，二者就更奇妙了―傳統(tǒng)的所謂國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)瞬間變成了美國(guó)本土業(yè)務(wù)，難怪一向?qū)χ袊?guó)漠不關(guān)心的美國(guó)同行們，尤其是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和廣告的老總們眼睛都發(fā)亮了。

傳統(tǒng)的美國(guó)零售商和品牌商在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通常都會(huì)先設(shè)立一個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)部，然后再分地區(qū)或是國(guó)家。接下來(lái)，按照美國(guó)方式依葫蘆畫(huà)瓢跑到國(guó)際市場(chǎng)去招兵買(mǎi)馬，跑馬圈地，開(kāi)商店。這個(gè)辦法沿用了數(shù)百年，尤其是在近幾十年更是被視為國(guó)際零售商和品牌的成功之道。

可是，這個(gè)辦法在海淘媽媽發(fā)起的革命中不靈了，而跨境電商更是從根基上顛覆了傳統(tǒng)的所謂國(guó)際化和全球化經(jīng)典招數(shù)，至少在中國(guó)是如此。家得寶（Home Depot）、 百思買(mǎi)（Best Buy）和美泰（Mattel）這些財(cái)大氣粗的巨無(wú)霸在中國(guó)遭遇滑鐵盧，多多少少都與此脫不了干系。

國(guó)際品牌和連鎖店對(duì)淘寶和跨境電商的態(tài)度正在慢慢發(fā)生變化：先是不屑一顧和排斥，接下來(lái)是誣蔑和扼殺，再后來(lái)是觀望，然后是扭扭捏捏地上了船，最后則將是爭(zhēng)先恐后地上車(chē)，因?yàn)樗鼈兒ε逻^(guò)了這家村就沒(méi)有下家店了，而一開(kāi)始的觀望和排斥則正是由于害怕競(jìng)爭(zhēng)！零售商的本質(zhì)是“把產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家送到消費(fèi)者手中”，從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，阿里和所有的B2C電商都是地地道道的零售商。

海淘媽媽們成就了跨境電商，跨境電商顛覆了世界連鎖巨頭和品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略。什么是國(guó)際？英文詞International 最為傳神，即國(guó)與國(guó)之間的。可是海淘媽媽們硬是活生生地把中國(guó)市場(chǎng)變成了美國(guó)本土市場(chǎng)，零售商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)變成了一場(chǎng)地地道道的無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)。

一場(chǎng)迅雷不及掩耳的消費(fèi)者革命

其實(shí)，海淘媽媽也好，跨境電商也罷，都非常符合市場(chǎng)規(guī)律―源于消費(fèi)者需求和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求（圖1）。

跨境電商的快速成長(zhǎng)有著諸多推手，這其中第一個(gè)原因當(dāng)然是富裕起來(lái)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)有了更高的要求。而且這些年他們走了出去，見(jiàn)多識(shí)廣了。美國(guó)、歐洲和日本旅行經(jīng)歷讓他們享受到了世界級(jí)的服務(wù)水準(zhǔn)和豐富多彩的商品選擇。不僅如此，他們?cè)诤Ｍ獠少?gòu)時(shí)還驚訝地發(fā)現(xiàn)，海外什么都便宜，尤其是打折的時(shí)候。

第二個(gè)原因是阿里巴巴們靜悄悄地做足了功課，這幾年把跨境電商的生態(tài)環(huán)境從國(guó)內(nèi)連到國(guó)外，讓消費(fèi)者可以坐在中國(guó)的家里點(diǎn)擊鼠標(biāo)海外購(gòu)物，省心省事，還省錢(qián)。不管是支付還是物流，阿里巴巴們搭建起一個(gè)完整的跨境電商生態(tài)系統(tǒng)，打消了零售商、品牌商和消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。

尤其值得注意的是，中國(guó)的消費(fèi)者雖然崇尚名牌，但是對(duì)于打折卻特別偏愛(ài)。這其中尤以女性為甚，“淘”字對(duì)她們來(lái)說(shuō)特別有意義。價(jià)錢(qián)低固然好，但是“淘”辛苦的便宜才更有成就感和愉悅感。中國(guó)女性消費(fèi)者在這方面堪稱(chēng)世界第一。數(shù)據(jù)顯示，65% 的海淘者月收入在3000C1萬(wàn)元之間，說(shuō)他們是中產(chǎn)階級(jí)應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。他們的另外一個(gè)共同特點(diǎn)就是年輕，65%的人在25-35歲這個(gè)年齡段。上面提到的那位海淘媽媽自稱(chēng)是“海淘媽媽大群中的一員”，而這個(gè)大群在2013年已經(jīng)高達(dá)1800萬(wàn)。這也就不難理解，短短7年（2010-2017年）內(nèi)，跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)將高達(dá)1420%（圖2）。

當(dāng)然，政府連續(xù)出臺(tái)的一系列政策起到了推波助瀾的作用。例如，2015年3月，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū);6月國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議專(zhuān)門(mén)針對(duì)跨境電商健康快速發(fā)展提出了四大舉措，強(qiáng)調(diào)用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出、擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等。

筆者和美國(guó)同行們?cè)谟懻撨@場(chǎng)迅雷不及掩耳的消費(fèi)者革命時(shí)都一致同意：“這樣的事只有在中國(guó)才有可能發(fā)生。”所謂天時(shí)地利人和，用在這里再恰當(dāng)不過(guò)了。

中國(guó)制造的尷尬

只是，撼山易，撼零售商難。因?yàn)橹挥辛闶凵套盍私庀M(fèi)者的需求，再通過(guò)全方位的研究設(shè)計(jì)出產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。前段時(shí)間，媒體對(duì)中國(guó)消費(fèi)者在日本買(mǎi)回中國(guó)制造的馬桶蓋一通狠批，但這是消費(fèi)者的錯(cuò)嗎？中國(guó)制造能力很強(qiáng)，但既沒(méi)有創(chuàng)新能力，也沒(méi)有自制能力。其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者海淘回來(lái)的很多產(chǎn)品都是中國(guó)制造，或是其他發(fā)展中國(guó)家如孟加拉國(guó)或越南生產(chǎn)。盡管中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不再對(duì)中國(guó)制造嗤之以鼻，但是他們要看看究竟是哪個(gè)牌子。就像蘋(píng)果手機(jī)大部分都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但消費(fèi)者依然對(duì)其趨之若鶩。

因此，中國(guó)的跨境電商不但沒(méi)有撼動(dòng)零售商，反倒可以成為零售商海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)然，零售商的運(yùn)作方式也開(kāi)始改變，尤其是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)不得不變。跨境電商絲毫沒(méi)有撼動(dòng)零售商的地位，但是它顛覆了曾經(jīng)被視為天經(jīng)地義的國(guó)際化戰(zhàn)略。

大量“馬桶蓋”在中國(guó)制造后被海運(yùn)至美國(guó)，然后再通過(guò)“海淘”的奇特方式被空運(yùn)或者海運(yùn)回到中國(guó)，這成了新時(shí)代的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。只是，與過(guò)往“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”是優(yōu)質(zhì)和時(shí)尚的代名詞不同，現(xiàn)在的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”則成了中國(guó)制造的尷尬―沒(méi)有國(guó)外的品牌，沒(méi)有海外零售商的設(shè)計(jì)和要求，產(chǎn)品就賣(mài)不掉;但有了國(guó)外的品牌，有了海外零售商的設(shè)計(jì)和要求，產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。中國(guó)的制造業(yè)不懂消費(fèi)者，不懂講故事，不懂怎樣打造品牌。做事沒(méi)有德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍，少了日本人的精益求精，缺乏美國(guó)人自吹自擂的宣傳天賦，更沒(méi)有意大利人的浪漫和時(shí)尚，這一切合在一起形成了中國(guó)制造的軟肋。這根軟肋在跨境電商和海淘大潮中被凸顯成難以掩飾的尷尬，同時(shí)也再次印證了一個(gè)真理：消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候是不愛(ài)國(guó)的，此理放之四海而皆準(zhǔn)。