導語：如何才能寫好一篇超市走進社區總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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社會實踐是一種實習活動，在社會實踐中，能感悟生活工作，對自己的各方面都能有所提升，下面小編為大家收集整理了“2021大學生寒假社會實習實踐總結5篇”，歡迎閱讀與借鑒!

大學生寒假社會實習實踐總結1在大學學習期間，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養的一種重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為專生本的我們，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。

短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

實習簡介

一、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：

實習單位：商丘市虞城縣家和超市

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

二、實習目的

為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。

實習感悟

經過寒假半個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點是在超市。這個超市在當地還是比較大的超市，經營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。

首先，服務最關鍵。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為?

其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說誠招天下客，譽從信中來。經商信為本，買賣禮在先。優質的產品加上優質的服務才能誕生優質的超市。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實，但最起碼要有較好的職業操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業，生意也會越做越大。

再次，提高經營管理水平經營管理者是一個企業的領頭人，對企業起決定性作用。就像一個形象的比喻說的由一只獅子率領的綿羊部隊，能夠戰勝一只綿羊率領的獅子部隊，足見的重要角色。提高老板的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業道德、業務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業形象，有利于超市的生存發展。

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道。

社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!

但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有執行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作為現代大學的一名學者，我們應有清晰的頭腦，客觀的目標，勤奮的努力，來實現我們的人生目標。

大學生寒假社會實習實踐總結2春陽之下，盎然生機，年輕的莘莘學子吐露絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們定能為自己書寫一份滿意的答卷……

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

這個假期我報名參加了學習安排的寒假帶薪頂崗實習，過得十分充實。在此次假期實習中，我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，從社會實踐中檢驗了自我”為宗旨，接觸了社會，了解了社會。以下是我此次實習中的些許心得體會。

一.在社會上要善于與別人溝通。這段時間的工作讓我認識了很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是狂妄的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗是積累出來的，有自信才能使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識應用于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為我們認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎!

大學生寒假社會實習實踐總結3未成年人是祖國的未來、民族的希望，加強和改進未成年人思想道德教育，直接關系到千家萬戶的幸福安康，關系到國家和民族的興衰，更關系到我們建設小康社會的偉大目標能否順利實現。為了進一步加強和改進社區未成年人思想道德建設，不斷提高未成年人綜合素質和文明素養，實現學校、社區、家庭的良性互動，搭建未成年人的心靈溝通，道德培養，正面引導，增長知識的平臺。我社區緊緊圍繞樹立社會主義榮辱觀，構建社會主義和諧社會，結合社區實際，利用社區資源，采取多種形式開展豐富多彩的未成年人道德實踐活動，并做到了活動貼近孩子，極大地調動了孩子們參與社區活動的積極性，收到了較好效果。

寒假來臨，寧安社區于__年1月20日在社區活動室，精神文明專干何文君組織社區30余名中小學生，開展開心寒假活動。

春節臨近寧安社區的慰問與寒假青少年實踐活動有機結合，不僅讓轄區的弱勢群體及留守外來民工感受到了政府的關懷，也讓未成年人了解了民俗，學會感恩，顯得頗有新意。__年1月27日上午，是學校放假社區開學的日子，也是社區“大手拉小手”志愿者活動日，社區精神文明專干何文君組織五老人員帶著孩子們寫春聯福字，給需要幫助的人送去了新春的祝福。

__年1月28日早晨,有30多名小學學生來到寧安社區報名，在社區精神文明專干何文君邀請了剪紙藝術家，開展迎新年剪紙送祝福活動。

__年1月29日早，在寧安社區活動室，為轄區留守人員和留守孩子舉辦共度除夕春節聯歡會。

__年1月21日——__年1月29日，為了豐富社區青少年寒假生活，解除留守兒童家長的后顧之憂。自放寒假開始，寧安社區精神文明專干何文君，每天上午開展各類活動之外還組織30余名家中留守兒童無人看管的孩子進行寫作業并檢查簽字，在社區即開展形式多樣、豐富多彩，適應學生特點的寒假活動又完成了學校老師布置的作業。

現在的孩子從小享受著家長無微不至的關懷和照顧，往往容易養成“飯來張口，衣來伸手”的壞習慣，為了鼓勵孩子在家養成良好習慣，消除依賴心理，使孩子在家自理、自強、自立。

在開心寒假即將結束時，旭東社區精神文明專干何文君于__年2月6日組織中小學生走進社區進行社區角色體驗實踐活動，讓他們懂得社會上各行各業勞動者的辛苦。同學們來到了寧安社區居委打掃衛生，義務為社區勞動，幫助社區打掃職工食堂、樓道清理垃圾，美化環境，參加活動的同學們都是干勁十足，不怕苦，不怕累，拿著抹布、水桶，有的擦窗戶、有的拖地、有的打掃食堂，將社區的活動室打掃的干干凈，通過此次活動，不僅凈化了社區環境，還為學生上了一堂精神文明的實踐課。通過親身勞動實踐，這些平時在家都不干活的同學們都感到了勞動的樂趣，他們表示像這樣的活動以后會經常參加。

我社區開展的各類活動，極大地提高了孩子們的積極性，通過活動不僅陶冶了孩子們的情操，而且也開闊了視野，從而提高了綜合能力。實踐再一次證明，社區在學校、社會、家庭三位一體的未成年人教育中的重要作用，我社區正是以強烈的政治責任感和工作責任心，積極圍繞社區實際扎實有效地開展工作，真正把未成年人教育工作落到實處，為構建社會主義和諧社會，推進社區精神文明建設做出了應有的努力。

大學生寒假社會實習實踐總結4假期漸行漸遠，在經歷了社會實踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。我認為社會實踐是一筆財富，社會實踐是一種動力，社會實踐是體味人生的“百味筒”，社會實踐是驗證自己實力的“試金石”。

社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲。有付出就一定有收獲。在此次社會實踐中我學到了書本上學不到的知識，比如：如何招待顧客，如何介紹自己的產品，如何回答并解決顧客所提的問題，等等。這使我更好的處理同學與室友之間的關系，不僅如此，這還讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活。其實社會實踐這一過程本身就是一筆財富。

社會實踐是一種動力。今年，我在家鄉的一家電子廠作焊接工(錫焊)。一方面可能是焊接本身技術含量不高，另一方面是農村勞動力富余，導致價值尤其的低，一件只有__，有__根，要做__分鐘。在自己工作的過程中，自己親自體驗的過程中，使我深沉的理解了父母為什么屢次叮囑我要好好學習，為什么每次看到父母他們都是那樣的憔悴、那樣的疲勞。這不僅不會讓我變得悲觀，反而只會讓我更加自信、更加努力的學習并要學好。

社會實踐是體味人生的“百味筒”。它我深刻體味了一下生活的酸甜苦咸。我再次應聘上___，雖然通過了，但這次應聘并不像第一次那樣的順利，而是在面臨諸次考驗中才晉級“決賽”的。第一次我和幾位校友順利通過。是騾子是馬，溜溜就知道。在__前的周末就挑了幾個去實踐實踐。叫我去，我因有事沒去。結果這些導購們不夠格，重新再來。我和__學院的一位同學處于待定人選，后來與新增的幾十號人為三個買場的七個名額競爭。

當時我很是害怕，準備選擇退出競爭，因為希望太渺茫，但我對自己說再堅持一下，在結果沒出來之前決不能退縮。正如《亮劍》中所說的——狹路相逢勇者勝。最終以敢于表現且表現出色順利通過。應聘路上的坎坎坷坷，為我以后步入社會將面臨的現實作好心理準備，是自己到時候不再彷徨、不再迷茫的小案例。

社會實踐是驗證實力的“試金石”，是走出校門融入社會的大舞臺。我才真正體驗到自身知識的欠缺、能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在社會實踐中，我清楚的看到我所需要學的東西還很多，我要虛心向前輩、同行請教，不斷的充實自己、壯大自己。

過去常聽人說剛出社會的大學生往往無法適應社會的人際關系，導致生活和工作找不到自我的平衡點，錯失不少成功機遇。經過這幾次社會實踐，讓我深刻認識到這一點的確沒錯。每一次人際的交往事實上都是為我們自己積累人生閱歷，可以說沒有好的溝通能力，再好的才華也會被埋沒在沉寂的陰影下。對工作的熱情，對任務的投入態度都決定了我們在前輩眼中被信任的程度。

總之，在這些社會實踐中我學會了很多東西，給予了很多啟發，但社會實踐也只是一個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大貢獻。

大學生寒假社會實習實踐總結5一、實習目的及意義：通過社會訪談與觀察，了解城中村改造中的社會整合機制。從而在實習中鍛煉自身的社會實踐能力及團隊配合能力，使書本知識與實踐知識先后結合，從而促進學生綜合能力的提高。

二、實習任務：

(一)走進改造中的城中村，觀察城中村的相關社區元素、社會現象與社區居民行為方式及其變化情況等。

(二)訪談城中村居民與村務管理人員，了解居民對對社區變遷的個體認同狀況，居民之間的關系改變狀況以及城中村整體治理狀況。

三、實習時間：20__年_月

四、實習地點：石家莊留村、趙村

五、實習課題概況：城市改造中社區整合機制研究——以石家莊市“三年大變樣”的城中村改造為例。以質化研究為主，采取訪談法與觀察法兩種方法收集資料，進而針對所收集的資料進行文本分析。

六、實習內容：結合城中村改造過程，分析原城中村社區改變狀況。進而分析原城中村居民個體的社區認同、居民之間的關系與社區事務整體治理等三個方面存在的問題。再探討城中村改造中認同、關系與治理等三個方面的社區整合機制，最后分析社區整合機制的建構，實現城中村改造過程中的社區整合。

(一)實習的具體內容：(1)城中村改造中原社區的改變狀況;(2)城中村居民對改造中社區認同意識的變化;(3)城中村居民之間關系的變化;(4)城中村社區整體治理狀況的變化;(5)綜合上述研究，探討城中村改造中的社區整合機制。

(二)實習中資料的收集與總結：(另附)

第一階段：召開小組成員會議。首先小組成員選定王秀麗為小組組長，具體負責領導小組內的成員及任務分配;然后通過交流與討論設置訪談問題，選定訪談地點，決定訪談具體時間安排。

第二階段：進入石家莊留村進行實地訪談。小組成員內部經討論，分成兩個小組分別進行觀察與訪談。結果，經觀察與實地與村民的訪談得知留村不屬于石家莊“三年大變樣”范圍之內，所以此階段宣告失敗。

第三階段：再次召開小組內部會議。經過上網等方式，精心選定石家莊趙村為我組第二次訪談地點，并重新設置了訪談問題。

第四階段：進入石家莊趙村進行訪談：此次，吸取上次教訓，在小組全部成員進入訪談之前先由兩人提前進行了一番了解。此階段，小組成員分工明確經三次訪談，通過與村民、村委會工作人員的訪談，收集了大量事實可靠的訪談資料，實地訪談工作圓滿完成。

第五階段：訪談資料匯總。在收集到得資料基礎上，經過組員的分工合作完成了資料的匯總，最后交到指導老師——張學東老師處。

第六階段：指導老師檢查工作階段。此階段老師檢查小組工作情況，小組成員隨老師到趙村進行了回訪。

第七階段：工作總結評估階段。小組開會對此次實習訪談的經驗教訓進行了總結，最后撰寫實習報告。

七、實習感想：

以下將從學習、生活、人際關系等幾個方面的收獲來綜合總結我在此次暑期實習生活中的感受：

第一、學習方面：通過此次實習，深刻了解到城中村改造不僅僅是物理空間的改變，而且社會空間——社區也會發生改變。后者的良性改變依賴于社區整合機制，該機制從認同、關系與治理等三個方面，促進社區在整合，減少問題的發生。

社區整合是居民個體認同的重構：在原有社區認同受到沖擊時，社區整合機制能夠有力地促進社區居民個體認同重構，增強社區居民的社區歸屬感與社會凝聚力，進而促進社區、社區居民整體地良性互動與協調發展;社區整合機制有利于促進社區居民關系的融洽：在城中村改造過程中，由于空間關系變革導致居民之間關系地變遷，同時又有新居住者遷入導致居民關系復雜化。

社區整合機制能夠有效調動各方面積極因素為社區居民服務，減少居民之間的矛盾與沖突，增進居民相互了解與相互融合，促進社區居民之間關系融洽;社區整合還可以促進社區事務整體治理更加有序：由于社區改造使原先由村委會單一管理模式向居委會、業主委員會、物業公司三方治理模式轉變，社區整合機制能夠結合國家實施的城市社區服務與建設工作，從而有效地推進社區事務治理有序化、規范化、民主化。深入社區、深入群眾，才知道現實是那么的復雜，僅從書本知識是難以順利地走入社會的。

第二、生活方面：在此次短短的實習中，我深切體會到了“生活中處處皆學問”這句話。我們所走訪的城中村就近在我們學校周邊，以前只知道在街上漫無目的地轉來轉去，然而卻不知道自己作為一個社會工作專業的學生而多留一份心去觀察周圍的人與事。以后會以此次實習為教訓處處去留心身邊的一切，從學習與生活上全面提高自己。切實地用心去聽聽身邊的聲音，去看看身邊發生的事情，做一個有心人。

第三、人際關系方面：因為是團體實習，就免不了與團隊的配合與交流。“眾人拾柴火焰高”，在訪談中，要做好一次訪談僅憑一個人是遠遠不夠的。比如，在一次訪談中，一個人詢問問題、一人記錄、一人錄音，完成的效率又高質量又好。還有在問題的設置方面，因為要訪談的對象形形，一個人所設置的問題難免有遺漏，通過大家的討論那就基本天衣無縫了。

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團工委社區團建工作案例

團工委社區團建工作案例月牙河街團工委以黨建帶團建，從社區團組織建設入手，充分發揮基層團組織的特點，抓班子建設，努力提高青年的凝聚力；抓組織建設，扎實推進團員青年思想政治教育工作；抓未成年人思想道德建設，充分發揮社區團組織的職能；抓活動建設，緊緊圍繞街工委的中心工作，推動街域工作發展。一、抓基層團組織建設，筑牢社區團建的組織基礎月牙河街團工委下設13個團支部，其中包括1個機關團支部和12個社區團支部。街團工委任命12個社區的黨總支書記兼任團支部書記，有效的提高了團支部的責任感、使命感和凝聚力，增強了團支部的工作力度。堅持黨建帶團建，提升基層團組織建設工作，充分發揮社區團支部在團員青年中的作用。各團支部都定期召開支部會，邀請社區團員參加團支部專題會議，根據本社區的團員分布和實際情況，認真做好各階段的工作計劃和活動規劃。各團支部都建立了團員活動檔案，檔案的管理力求清晰、明了，上級團委下發的文件，工作計劃、總結，各項活動的方案都做到逐一歸檔。為加強團組織信息化建設，各社區團支部均配備一名信息員,及時收集、上報本支部團內動態，了解、掌握上級團組織的要求和兄弟團支部的工作開展。街團工委定期召開社區團支部交流會,為社區團支部提供交流經驗、溝通信息的平臺。二、發揮社區團支部和社區團校作用，廣泛開展社區活動1、加強思想道德教育，培養青少年的健康情趣。月牙河街社區團組織以社區團支部、社區團校、青少年救助中心為依托，開展豐富多彩的活動，以活動引領廣大團員、青年樹立正確的人生觀，提高廣大團員青年的能力。丹江里社區團支部與團市委共同舉辦“爭做文明市民共建美好家園——青少年與政協委員、人大代表共話《市民公約》、《市民守則》”活動。錦江北里社區團支部組建“社區小記者俱樂部”，其他社區團支部以不同形式開展“才藝展覽”、“硬筆書法展覽”、“征文比賽”、“許愿樹”、“今日我當家”、“軍訓表演”等活動。2、整合社區資源，實現共建共享。積極整合社區資源，以“青少年救助中心”和愛心救助慈善超市為平臺，協同共建單位**區檢察院、計生辦的貧困母親救助中心一道，創立月牙河街慈善救助聯盟，為弱勢青少年群體、外來務工人員、低保戶、特困戶和由于突發事件造成生活一時困難的家庭，提供社會救助、幫扶就學、優惠就醫、法律援助等社會保障服務。邀請共建單位路華中學的學生為社區居民表演文明禮儀，贏得居民好評。3、豐富社區團組織活動，做好青少年權益保護工作。社區團校邀請潛心研究教育多年的專家孟海濤老師講授《親子教育理論》。在做好預防青少年犯罪工作的同時，開展對失足青少年的教育、感化、援助工作，從源頭抑制青少年犯罪，對曾經有過不良記錄的青少年實施援助，為創建零犯罪社區打下基礎。丹江里社區團校利用數字超市組建綠色網吧，有專門老師定期指導青少年正確使用網絡。奧運會年，鼓勵團員青年和少先隊員們觀看奧運賽事，并開展奧運夢想作品展、我是小小東道主、我為奧運做貢獻等活動。4、街工委和社區共同開展活動，實現上下聯動。街團工委經常和社區團組織一道，上下聯動，共同開展各項活動。年初，組織慰問困難、有特殊情況和表現突出的團員、青年。開展“學雷鋒義務勞動日”活動，倡導團員走出家門，走進社區，美化家園。為紀念“5.4運動”89周年組織團員開展“用青春鑄就美好，雙手創造為來，發展新河北”的主題系列教育實踐活動，組織機關團員與社區青少年一起聆聽革命前輩講述“紅色回憶”。黨的87周年生日之際，街團工委和**市青年宮聯合，在丹江里社區舉行了百名青少年觀看禁毒電影的活動。開展“青年文明號促和諧行動”，引領廣大青年積極參與和諧城區建設，進一步提高團員青年的服務水平，奉獻精神，為推動**區跨越式發展貢獻力量。

 

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一、計劃概要

隨著我國經濟發展融資需求的加大，資本市場也快速發展，帶來了證劵行業的競爭更加激烈。證券營業廳由一二線大城市轉向區縣級城市布局，客戶也由專業優質的大機構轉向街道社區居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務團隊，由于經驗不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結，敢于挑戰，具有戰斗力的團隊。為了盡快扭轉不利局面，加快開發客戶，要重新定位營銷理念；調整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。

二、營銷現狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環境變了，開發的品種變了，以不變的營銷模式應對千變萬化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設計策劃，營業廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優質客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區道邊做宣傳，忽略了對人群的準確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學的學生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經營收入的非主流人群，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經驗，缺乏對買方人群的準確定位，營銷現狀堪憂。

三、策略分析

面對不理想的營銷現狀，我和我的團隊統一了認識，首先要確定營銷理念，凝聚團隊共識，形成統一的思想認識，在營銷理念、營銷策略、營銷手段、營銷目標等幾方面重新分析定位。

1、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源于“一切藝術都是源于生活，服務生活”。從營銷的戰略角度看，一切營銷都是源于對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎上的產品策略。如果我們的產品策略體現了消費者價值觀，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產品不能夠在戰略上建議起與消費者之間價值共鳴，我們的營銷就有可能成為無本之木，無源之水。

我們把營銷理念與生活緊密的聯系在一起。在現實市場操作中，我們發現一個問題，一旦戰略性的營銷理念選擇出現錯誤，盡管在戰術性要素面可以做一定程度的彌補，但卻很難做到營產品這個戰略性要素所能夠產生的巨大效應，甚至于，戰略性要素產品選擇錯誤，給營銷帶來帶來巨大沖擊，因此，我們將營銷的理念和創造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了，策略就要跟著變。對構建以生活為核心的現代營銷學理念，加快改變現實營銷困局，提提振團隊士氣具有非常重要的意義。

2營銷策略

（1）控制成本。一個在優秀的營銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據公司的實際能力，選擇最好的營銷方案，走一條捷徑達到宣傳營銷的最佳效果。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工，選擇最近的住宅小區，減少車輛費，二是避免以往印傳單發名片的方法，減少不必要的開支，從最小的地方減少支出。

（2）走進社區。營銷宣傳應避免以往坐在屋里等客戶，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區前，要充分了解社區居民成分，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料，做到宣傳對象一對一。要進入社區委員會，利用好宣傳網絡渠道，引導正確的投資理財觀，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調查移到社區，做好調查詢問，及時了解一些群眾的投資理財觀念，有利于及時改進調整下一步宣傳方案。

（3）擴大范圍。客戶的增加與宣傳的覆蓋率有直接關系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴大范圍，可以進超市，觀察客戶，選擇對象，擇機訪問，做到有利有節。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優質客戶群，此地的宣傳，可以發給宣傳手冊，留下聯系電話，要緊盯這些客戶，利用節假日，登門拜訪，現身說法，以誠相待。

（4）激勵團隊。越是困難越要團結，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工，做好心理準備，樹立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴格的獎懲制度，嚴格紀律，對貢獻大的員工要給予精神和物質獎勵，激發員工的工作熱情。對不尊重客戶，夸大宣傳，不切實際的要嚴肅批評處理，要公開獎懲制度。逐步形成團結和諧，競爭力強，有戰斗力的團隊。

篇4

觀察是心靈的門戶。人們認識事物，先從觀察開始。通過觀察，學生可以從色彩斑斕、千姿百態的大自然中，從日新月異、蒸蒸日上的社會生活中，獲取大量感性材料，而這些感性材料都是作文素材的直接來源。首先，教師可以從周圍的一些偶發事件或人、事、景、物的細微變化中，捕捉時機，隨時隨地進行觀察，發現其中的奧秘，從而培養學生敏銳的觀察能力，這就是即興觀察。一次上課時，窗外忽然響起一陣馬達聲，學生們不約而同地往窗外看。原來是本地一家超市乘坐熱氣球做廣告。眼看課上不成了，脆下課，讓學生盡興觀看，還可議論議論。待學生平靜下來，再來說說剛才你所看到的一幕和所想到的，學生興趣盎然，躍躍欲試。其次，教師需創造條件，指導學生寫觀察日記、隨筆等。大千世界，吸引學生視線的東西不計其數，但學生往往只會熟視無睹或浮光掠影地觀察。教師必須教給學生觀察方法，學會怎樣有序地觀察動物、植物、景物、人物、建筑物和場面等。

觀察使學生仿佛戴上了顯微鏡、望遠鏡，使他們對作文的興趣大增，他們發現了許多視而不見的美，真正體會到了“對于我們的眼睛不是缺少美，而是缺少發現”，也真正明白了作文是表達自己所見、所聞、所思、所感的。漸漸地寫出來的文章能言之有物，說真話、訴真情了。在這個基礎上，再以多種形式訓練學生的作文：隨筆、片段、擴寫、縮寫等等，學生的作文整體水平有了較大的提高。

二、關注社會生活，反映社會生活――作文走向成功的必由之路

作文是社會生活的反映或總結，總能在其中找到聯系生活的切入點。我們要注意把握這些切入點，在教學中將作文與現實社會生活聯系起來，從而讓學生充分理解寫作的樂趣，又能對活生生的社會有更理性、深刻的理解。

好奇、好玩是中學生們的天性，必要的課外活動可以補充課堂教學和社會生活的不足。無論是大型活動，還是以小組為單位的小組活動，哪怕是個體的行動，這都會給他們留下深刻的印象。因為是自己參加的，體驗當然會很深，我們可以開展豐富多彩的語文實踐活動，組織學生春游、秋游，欣賞大自然的美麗風光；組織學生們走進社區，參加公益活動，環保活動，讓學生在不經意間積累活生生的寫作資源。這樣，學生不覺得是在作文，更覺得是在為社會做一件極有意義的事情。有了生活，才有豐富的素材，才能讓習作成為生活中的習作。

作文就是言語的文本表現，作文教學要樹立“生為本”的思想。民主寬松的習作環境，平等愉悅的習作氣氛，開放自主的習作內容，才能調動學生習作的興趣，才能發揮學生的積極性與主動性，讓學生立于自我為主體的支點上“動筆”“動腦”，充分展示自我，張揚個性。陶行知先生說過：“千教萬教，先教做人。”學生在作文時往往沒有寫出自己的想法，而是“引用”了別人的故事暢談自己的心聲。這樣的作文，不僅使學生的寫作能力得不到提高，而且會對他們心理的健康成長，人格的正常形成產生一定的阻礙。有人說“作文即做人”。因而，教師應在教學生作文之前先學會做人，要解除羈絆于學生作文情感的條條框框，讓學生敢于說真話，吐真情，敢于承認不足。幫助、引導學生形成正確的世界觀、人生觀。

篇5

以新《幼兒園教育指導綱要》為準則，堅持“為幼兒發展服務，為教師成長服務”的思想，努力營造學習和研究的科研氛圍，為教師平等對話，互動表達提供機會，促進教師富有個性地成長，進而生長出富有個性的校園文化，促進每一位幼兒全面和諧富有個性地發展；扎扎實實地做好各項工作。提高對課改的重新認識，全面推進幼兒園課程改革和教育現代化，提高保教質量，提高教研意識，以優質化的保教服務、個性化的辦園特色挑戰當前的幼教改革。

二、學情分析

我班現有幼兒46名，其中男孩21名，女孩 25名。經過以前的幼兒園生活，大部分幼兒活潑、開朗，基本上能適應集體生活。幼兒身體發育正常，能積極參加各種體育活動，動作發展較協調，體質明顯增強。大部分幼兒能較好地掌握走、跑、跳、平衡等技能。本班有部分幼兒好問、好學，求知欲望較強。幼兒已初步形成了良好的生活習慣，幼兒的自我保護意識、辨別是非能力明顯增強。大部分幼兒能主動、正確使用禮貌用語，爭做值日生，能為集體做力所能及的事。本班幼兒常規還要加強，大部分的幼兒能自覺上課積極思考、發言，表達自己的愿望，但在遵守生活常規和游戲常規欠缺。幼兒對新奇的事物有濃厚的興趣，喜歡觀察，求知欲望較強。但本班幼兒也存在了以下不足：幼兒由于家里的寵愛，依賴性較強，較為嬌氣，霸道、缺乏同情心,幼兒好動，注意力容易分散，幼兒的學習常規、游戲常規有待加強，坐姿不正確要加以糾正。個別幼兒自私、任性，活動中禮讓、協作的精神不夠，不懂得與人分享。這些問題有待于有目的、有針對性地加以解決。由于本班還有個幼兒情況非常特殊，還需要和家長共同努力解決。

本期班級工作目標及主要措施

一、主題探究活動：

1、我要上學了

2、秋

3、動物

4、冬

二、家園互動活動：

1、和幼兒一同去參觀師大校園，感受秋的氣息。

2、開展逛超市、參觀肯德基等活動，帶幼兒走出幼兒園、走進社區，學習一些基本的社會、生活技能。

3、定期召開家長會。

4、請家長參與到班級環境創設中。

三、班級工作：

1、定期召開班務會，及時發現工作中存在的問題。

2、搞好衛生、班級環境創設 。

3、寫好分月工作總結。

本學期各項教育教學目標與要求

體育：

1、熱愛體育活動，有積極參與體育活動的習慣，懂得在體育活動中要認真、合作、謙讓遵守規則，愛護公物，要敢于克服困難，勇敢堅強。

2、能精神飽滿、動作準確有力的做徒手操，和輕器械操，能聽音樂做操。

3、有正確的跑步姿勢，能輕松自如的饒過障礙物會交替跑快速跑。

4、能立定跳遠40厘米，高跳下35厘米，組跑跳50厘米。

5、能聽口令和信號準確的做相應的動作，按型號快速集合，分散整齊列隊和變換對型，學習左右分隊走。

6、能運用各種器械開展體育活動，能獨立或合作搜拾玩具和體育器械。

7、學習肩上揮臂投準，能兩人相距2——4厘米拋接大球和跳繩。

語言：

1、幫組幼養成較積極主動專注傾聽別人說話的習慣，提高幼兒的傾聽度，能掌握傳遞信息。

2、指導幼兒用恰當的語言表達自己的意愿在游戲中正確的運用反義詞、方位詞量詞和連詞，能說完整的合成句。

3、會重點講述實物、情景、圖片，在集體面前講話自然、大方聲音想亮清晰。

4、樂意認讀常見的漢字，增強幼兒對漢字的興趣。

5、 在文學活動中幼兒能依據文學作品的想象線索聯系個人已有的經驗擴展想象表達，仿編或編構有趣的情節和畫面。

社會：

1、培養幼兒用做大哥哥的光容感和責任感，能關心照顧小弟弟妹妹，能為幼兒園做有意義的事

2、能主動的使用禮貌用語以恰當的方式與人交往，

3、知道教師節中秋節的名稱，時間，意義，樂意參加節日活動。

4、知道我國是一個多民族的國家，認識一些主要的少數民族，并懂得尊重少數民族。

5、知道遵守公共場所的紀律規則。

6、 保持個人衛生，了解預防鋸齒的方法。

音樂：

1、在理解歌曲內容的基礎上，充分感受歌曲的情緒，并能根據自己的感受選擇使用不同的速度、力度和變化演唱歌曲。

2、學習按音樂的節奏做簡單的基本動作、模仿動作與舞蹈動作，體驗與同伴進行動作學習和交流的快樂。

3、學習幾種打擊樂的方法。

4、學習感受性質鮮明、結構短小明晰的歌曲和有標題的器樂曲的形象，體驗民族音樂，勞動音樂的不同情趣。

課程安排：語言、社會、體育、音樂每周2節，識字、故事、兒歌每周1節。

每月工作重點

九月份

1、開學工作安排。

2、開展“我要上學了”的主題活動。

3、搞好班級主題活動環境創設。

十月份

1、“秋”主題活動，到川師校園參觀，開展家園互動活動。

2、召開班務會、家長會。

3、搞好班級主題活動環境創設。

4、開展“找找身邊的小雷鋒”講文明、講禮貌、講科學，樹新風活動。

十一月份

1、開展“動物”的主題活動。

2、召開班務會寫好分月工作總結。

3、舉行“我為小隊添顆星”主題班會。

4、開展“環保小衛士”評選活動。

十二月份

1、“冬”主題活動。

2、準備一日活動常規檢查及環境創設檢查。

3、準備元旦節目排練。

一月份

1、舉行“媽媽，請您歇一歇”敬老愛幼主題班會。

篇6

一、教材編寫特點

《生物技術實踐》這本書與傳統的教材存在很明顯的差異，傳統的教材由各個章節組成，但是這本書是由不同的專題構成.這種編排方式有利于明顯的表現出課程標準對這部分內容提出的要求，讓學生在學習過程中能夠運用自己已經掌握的知識，解決課程中提出的各種問題.使學生在學習過程中可以提高自身的實踐和動手能力，這本教材主要具備以下幾個特點：

1.重視動手操作實踐，兼顧背景知識和原理

本教材在內容編排順序上遵循了從易到難的原則，我在教學過程中先將操作較簡單、儀器要求低的內容放在教材前部，再安排對實驗設備和操作技巧要求較高的內容.這種編排順序遵循了學生的學習習慣和知識背景，讓學生能夠循序漸進的掌握生物實驗操作技術，提高學生的動手能力.

2.內容編排遵循統一原則

在這本教材的內容編排上遵循了以下幾個原則：

一是要讓學生通過各專題的學習體會生物技術的價值，激發學生學習生物，主動探究的興趣.

二是要重視對學生動手實踐能力和操作能力的培養，給學生留下足夠的發揮空間，讓學生進行自主探究.

三是合理考慮學生的知識水平，進行適當的知識鋪墊，教師在教學過程中要發揮好引導作用.

四是引導學生在實驗過程中不斷發現問題、解決問題，分析問題.

二、實驗教學模式探究

根據高中生物新課標的要求，在生物教學過程中實驗探究所占的比重越來越大，因此教師在教學過程中應該積極的進行實驗教學模式的探究，讓學生在課堂學習過程中不斷提高自己的學習興趣和動手能力，使學生真正理解生物學習的意義.

1.分析教材編寫內容及教學意圖

教師要想科學的選擇實驗教學模式首先要做的就是要深刻的理解教材的內容以及編寫的目的，在高中生物教學中對《生物技術實驗》這部分內容設定了四項二級主題，比如"酶的應用"、"生物技術在食品加工中的應用"等等，并對這些內容提出了大量實踐活動建議，這些內容都體現了這部分生物教學應該重視培養學生的動手能力，使學生能夠更好的將生物科學知識與生物技術緊密的聯系在一起，讓學生了解在實際生活中生物技術所起到的重要作用，了解生物的價值和意義.

2.科學設計實驗環節

實驗課程在《生物技術實踐》中是十分重要的內容，要想合理的完成這部分內容最重要的就是要科學的設計實驗環節.在實驗教學過程中通常包括導入課題、過程探究、知識應用以及課堂小結等環節，接下來我們就結合實際課程經驗設計具體的實驗操作步驟.

酶的應用實驗教學

1）問題呈現

在什么條件下使用加酶洗衣粉的效果最好？2）提出具體假設

加酶洗衣粉含有生物活性酶，一般在水溫為50攝氏度的弱堿性環境下洗滌效果最好.另外，水質對這種洗衣粉的洗滌效果也會產生很大影響，一般在軟水環境下效果較好.

3）實驗設計

（1）溫度變化對加酶洗衣粉洗滌效果產生的影響

①選取三個燒杯并分別編號，并在這三個燒杯中分別注入清水500 mL.

②選取三塊白棉布，分別在每塊白棉布上滴一滴食用油、雞血、牛奶.將其放在燒杯中攪拌.

③分別在三個燒杯中注入50攝氏度的熱水、沸水以及冰塊，并維持5分鐘.

④稱取5克加酶洗衣粉三份，并分別放入燒杯中，攪勻，維持溫度10分鐘.

⑤觀察以及記錄洗滌效果.

（2）酸堿性對加酶洗衣粉洗滌效果產生的影響

①選取三個燒杯并分別編號，并在這三個燒杯中分別注入清水500 mL.

②選取三塊白棉布，分別在每塊白棉布上滴一滴食用油、雞血、牛奶.將其放在燒杯中攪拌.

③分別在三個燒杯中加入1 mL清水、1 mL質量分數為5%的HCl溶液，1 mL質量分數為5%的NaOH溶液.

④稱取5克加酶洗衣粉三份，并分別放入燒杯中，攪勻.

⑤分布測試三個燒杯中溶液的pH.

⑥將三個燒杯放入50攝氏度的熱水中，保溫10分鐘.

⑦觀察以及記錄洗滌效果.

（3）水質對加酶洗衣粉洗滌效果產生的影響

①選取兩個燒杯并分別編號，再分別注入500 mL的軟水和500 mL的硬水.

②選取兩塊白棉布，分別在每塊白棉布上滴一滴食用油、雞血、牛奶.將其放在燒杯中攪拌.

③稱取5克加酶洗衣粉兩份，并分別放入燒杯中，攪勻.

④將兩個燒杯放入50攝氏度的熱水中，保溫10分鐘.

⑤觀察以及記錄洗滌效果.

4）實驗探究

通過觀察將實驗結果填寫到空白處：

①溫度對加酶洗衣粉的洗滌效果產生的影響？

②酸堿性對加酶洗衣粉的洗滌效果產生的影響？

③水質對加酶洗衣粉洗滌效果產生的影響？

5）獲得結論

根據實驗證明和分析得出結果.

6）交流探討

在實驗教學過程中我按照科學的方式設計實驗步驟，讓學生在實驗過程中可以通過探究獲得結論，在實驗結束以后，教師應該引導學生進行總結和交流，這樣才能讓學生從宏觀角度分析實驗的價值，并且可以提高學生的分析和交流能力.

3.結合教學實際，進行調查研究實驗

我們在設計實驗教學模式之前應該對學生的特點和教學環境進行詳細的調查和分析，從而選擇適當的教學方法.在實驗教學之前，可以引導學生進行相關課題的調查和探討，讓學生選擇研究這一課題的最好方法，確立課題研究的范圍，而教師只是作為指導者，這樣學生才能在實驗教學過程中獲得更多收益.

比如說在調查日常生活中衣物洗滌用品的應用情況時，我讓學生獨立完成調查工作，讓學生走入超市、家庭來調查各種衣物洗滌用品的上市和使用狀況，也可以設計調查問卷走進社區.學生在這一過程中可以得到極大的鍛煉，這種實驗教學方式不僅可以提高學生的學習興趣，還可以鍛煉學生的交際能力、統籌能力和思維能力等等.

在調查研究過程中，學生可以按照以下幾個步驟進行：

1）選擇合理的調查題目

2）制定詳細的調查計劃

3）進行調查研究4）信息處理總結5）做出結論

篇7

筆者結合自身辦報體會認為，廣播電視報應在品質上狠下工夫，拓展內容的多元化、可讀性，集中精力做好以下兩方面工。

整合資源，打造權威的娛樂周報

城市廣播電視報的“特色”風格表現在“帶電”作業，作為廣播電視宣傳補充和延伸的專業性報紙，其定位就是傳播廣電信息，引導視聽，指導欣賞。廣播電視報圍繞廣播電視宣傳這個中心是不能變的。特別是現在不少日報類報紙也在開辦電視預告、文娛資訊等板塊內容，爭奪影視資源這塊陣地的大氣候下，廣電報更要強化自身固有的優勢，千萬不能荒了自己的田，幫了別人的忙。

1.成為最便捷的導視工具

節目預告是廣播電視報的核心，不少讀者掏錢買它，便是針對電視報中的節目單的。 筆者認為，節目單的編排應注意“準確、詳細、到位、清晰”：所預告的要與廣播、電視實際上播出的時間相符，大多數觀眾能看到的節目，我們全部預告，而且在刊登每一套電視節目時，盡量有選擇地刊登得多一些，尤其是中央臺及本地廣電節目，盡量登多登全；對于一些受人關注的重大文體賽事、盛事更要以彩色或黑體字突出，讓人一目了然。

此外，讀者看廣播電視報，也是為了提前知道節目內容。光靠一張干巴巴的節目表是不夠的，節目介紹是受眾收聽、收看的向導。本報改版后將各臺的劇情、欄目、活動介紹按版面細分，央視、溫州廣電總臺4個電視頻道和廣播各占一個版面，根據各臺提供的稿源，編輯精編細篩，采用簡明扼要的組合方式，給讀者提供各臺最精彩的節目內容預告信息。對于精彩的電視劇劇情，保證做到具體詳盡的介紹，在標題上提煉看點、明星陣容，吸引讀者收看。而一般的劇情，則加以濃縮。

2.整合資源，做精做全

如何打造一份權威的娛樂周報？筆者認為，還需做精做全，整合資源。

現在，互聯網信息通達，零散的娛樂動態消息容易與各日報的娛樂版雷同且滯后，廣電報做娛樂要以全引人，以精致勝，做出一周精編、策劃的娛樂特色：如策劃一周最熱門的娛樂焦點、明星事件、新聞追蹤等，回放、總結、點評一周娛樂事件 ；并深度報道明星人物專訪、綜藝節目制作幕后等鮮為人知的故事。

所謂整合資源，就是指多方開拓渠道達到信息資源共享的目的，比如聯合全國的廣播電視報，建立一個信息共享平臺，形成一個全國廣播電視報網，各家可以把所有登過的和沒登過的信息都發到這個平臺上，實現信息共享。這樣做既提高了各報的質量又節省了大量人力成本。

目前溫州廣播電視報在這方面已邁出了步子，如聯合浙江11家廣播電視報在橫店影視城成立聯合記者站，各報輪流派記者駐橫店采訪，建立QQ群，特派記者每周發稿到共享空間，各家廣電報各取所需，實現了娛樂采訪資源共享的目的。另外，該報已連續兩年與上海《每周廣播電視》在上海國際電影節、電視節期間達成合作，聯合長三角地區廣播電視報采訪、編發“兩節”盛況互動報道。除了與各廣電報整合資源，形成合力，還可與其他娛樂類報刊合作互惠，例如，溫州廣播電視報今年與香港《新傳媒》嘗試合作，內容獨家、花樣翻新的《明星》版頗受讀者喜愛，可見這是條可行之路。

面向家庭，構筑親和的服務特色

面向家庭，構筑親和的服務特色，是廣播電視報值得拓展的空間。廣播電視報的家庭化決定了報紙內容的多元化，而擴版、在“副刊上做文章”就使得這種多元化得到了充分的體現。“吃透”家庭，圍繞家庭消費確立報道“熱點”，培植“亮點”，形成“賣點”，鞏固和拓展特定的受眾人群，打造區域“第一家庭報”，不失為廣播電視報提升閱讀附加值、形成競爭優勢的一條途徑。在所謂“信息過剩”的今天，生活服務類信息的需求市場依舊存在較大缺口，關鍵看你能不能找準“接口”，提供優質、親和的服務內容。

走進千家萬戶、以家庭消費為主的廣電報必須認識到，讀者的閱讀口味和信息獲取渠道已經發生變化，不改變過去那種“大而全”的“供貨”方式，內容平庸，缺少特色，將很難在這場家庭“爭奪戰”中勝出。

有幾點不可不察：

1.變服務“超市”為“專賣店”。像溫州廣播電視報就避開了社會新聞、民生新聞等日報類報紙擅長的報道內容，而主打明星影視、時尚生活。不求“全”求“專”，注重信息的實用性、獨特性和必讀性。

2.通過“加法”和“減法”，確立服務特色。圍繞家庭消費的重點人群和需求重點，“加”一些版面，做深做透，形成規模和強勢；“減”去那些可有可無、無關痛癢的版面，為主打內容讓路。溫州廣播電視報目前的生活資訊板塊就以“時尚”、“旅游”為主打內容，可以說取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。

3.在制作形式上，立足周報的制作特點，倡導“精致、溫馨、親和”的風格定位，凸顯選題的專和精，講究文風的親和軟，體現都市生活的時尚風范。像溫州廣播電視報今年改版后推出的主打牌――“話題”版，側重于與百姓生活息息相關的生活類話題，如《溫州式“婚價”》《手機達人》《你為什么不坐第一排？》《過年了，保姆走了……》等，內容耐讀，文風輕快，且具有一定的文化品位，頗受讀者的喜愛。

篇8

根據市委的工作部署，我局自3月中旬開展深入學習實踐科學發展觀活動，現已圓滿完成了第一階段即學習調研階段的各項任務，為學習實踐活動順利轉入分析檢查階段打下了堅實的基礎。今天我們召開全局深入學習實踐科學發展觀活動轉入分析檢查階段動員會，主要任務是對學習調研階段的活動情況進行總結，并對分析檢查階段的工作進行部署。

一、領導重視、組織得力，第一階段活動取得積極成效

在市委學習實踐科學發展觀活動領導小組指導下，我局強化領導，深入發動，扎實推進，學習實踐活動順利開展并取得初步成效。

（一）局黨組高度重視，精心組織部署。全市動員大會后，局黨組認真貫徹市委的工作部署，認真抓好學習實踐活動的組織和領導工作，確保深入學習實踐科學發展觀活動真正落到實處。局黨組立即召開黨組擴大會議，專題研究部署科技系統學習實踐活動開展工作。成立了領導小組及辦公室，結合科技工作的實際，研究制定了活動實施方案，確立了“科技服務發展、惠澤民生、促進和諧”的科學發展觀活動主題，建立了局黨組負總責、黨員領導干部帶頭示范、活動辦公室督促檢查、黨支部狠抓落實“四位一體”的領導機制。3月31日，召開了全局干部職工動員大會，對學習實踐活動進行了全面部署。

（二）采取各種形式，提高學習效果。堅持集中學習與分散學習相結合，專家講座與專題輔導相結合，向書本學和向實踐學相結合，個人自學與集體研討相結合，努力把學習實踐活動引向深入，力求取得實效。一是重點抓好黨員干部集中學習培訓。采取閱讀文件、座談研討、專題輔導等多種形式精心組織學習，黨組中心組先后進行了6次理論學習，黨員干部參加集中學習近50小時，并完成了2萬余字的學習筆記，每位黨員至少完成2篇以上心得體會或相關理論文章。二是領導帶頭，身體力行。局領導積極參加學習實踐活動，帶頭撰寫讀書筆記和體會文章，帶頭參加交流研討，帶頭研讀必讀篇目，帶頭堅持業余自學，帶頭聯系實際找差距；帶頭為群眾解難題、辦實事。三是學習形式豐富多樣。為提高學習效率促進學習實踐活動健康深入開展，專門印制了《齊齊哈爾市科技局學習科學發展觀筆記本》，發給每位職工，方便記錄，便于檢查；同時在市科技局網上開辟了“學習實踐科學發展觀活動”專欄，下設“文件指導”、“體會交流”、“支部活動”、“信息通報”、“學習論壇”等專題。各支部每周至少報送一條信息，反映動態、交流情況和經驗，截止目前，局網上已刊載有關學習實踐活動的文件、講話、理論文章、心得體會、情況通報、經驗交流等400多篇（條），成為指導和推動活動深入開展的重要平臺。同時通過專題講座、觀看錄像、網上交流、出題考試等多種形式，組織廣大黨員干部積極參與、深入學習、認真思考，很好地了解了科學發展觀的精神實質、核心內容和根本要求。

（三）認真調查研究，解決實際問題。2009年是國際金融危機形勢下保持我市經濟平穩較快發展的關鍵之年，我局針對全市經濟出現的新形勢新問題和新形勢下科技工作的新課題，市科技局黨政領導干部共7名，自4月下旬以來，按照《市科技局領導干部調研活動安排》規定的時間、內容、任務，深入企業、農村、基層，下發200份征求意見函，召開7個座談會，走訪40多個企業單位并查閱了大量的資料，與企業、院校、科研單位、縣區科技部門的科技人員和干部職工200多人次面對面交談，了解情況、征求意見。調研過程中，對發現的問題能夠解決的立刻進行解決，共解決了“科技優惠政策落實不到位”、“中小企業申報創新資金項目不規范”、“縣區科技經費投入計算標準不統一”、“科技人員職業發明和非職業發明區別政策不明晰”等10多個具體問題。領導干部和其調研組，對大量的材料和情況進行了認真的研究分析，形成了7篇調研報告。這些調研報告將為推進科技事業科學發展提供重要的決策參考。

（四）積極開展討論，努力提高認識。我局按照“五個深入、五個樹立”的要求，結合科技工作和全局職工的思想實際，確定了五個討論專題：1、學習實踐科學發展觀對于加強黨的執政能力建設和推進改革開放偉大事業的現實意義。2、阻礙科技事業科學發展的主要問題。3、推進科技事業科學發展的對策。4、科技工作如和深入落實科學發展觀更好的服務于全市經濟社會發展的大局。5、金融危機條件下我局能為“保增長、保民生、保穩定”作那些實事。局黨組中心組率先開展討論，形成了“進一步解放思想，制定完善政策措施，發揮科學技術的支撐和先導作用”的思想共識。為更深入的研究科技事業如何科學發展的問題，決定抽調專人組成課題組對“推動科技事業科學發展的對策研究”課題進行全面、深入、系統的研究，爭取列入市級科技計劃，目前，課題的主要設計、項目申報準備工作已經完成。局領導班子和各支部在調研的基礎上，圍繞深入學習理解科學發展觀，牢固樹立推動工作指導轉變，促進科學發展的理念；深入分析當前面臨的機遇和挑戰，牢固樹立抓住機遇，科學發展、和諧發展、跨越發展、更好更快發展的意識；深入分析我市同先進市的差距和經濟社會發展的階段性特征，牢固樹立學習借鑒、爭創一流的觀念；深入查找制約科技事業科學發展的體制機制，牢固樹立與時俱進、改革創新的思想；深入探索把握規律，牢固樹立科學領導、科學管理的方式方法五個專題，在全局開展了解放思想大討論，向各縣區政府、科信局局以及近80個市直部門、企事業單位征求了意見，發放200份征求意見函，并對反饋意見進行了認真梳理。通過討論，廣大黨員特別是黨員領導干部進一步更新了觀念，提高了認識；進一步開闊了眼界、開闊了思路、開闊了胸襟，開創了思想解放的新境界，樹立了正確政績觀，增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。

（五）聯系工作實際，注重實踐特色。我局學習實踐科學發展觀活動按照市委要求，始終強調聯系實際，突出科技部門特色，堅持在推進具體工作中促進科學發展觀的貫徹落實。局學習實踐活動活動領導小組高度重視“主題實踐活動”，把它定位為整個學習實踐科學發展觀活動的最重要內容，作為檢驗學習成果、化思想為行動、讓群眾得實惠、為整改打基礎的重要環節。研究制訂了《市科技局“科技支撐發展進企業幫助保增長

進農村幫助促發展”主題實踐活動方案》確定了以“保增長、保民生、保穩定”工作主線，確定了系列主題實踐活動內容、調研課題、調研人員、領導干部聯系點；確定了基本形式、責任制度、活動時限、具體要求。一是到鐵鋒區南化社區開展了以“進社區、保民生、科技與民眾同行”為主題的實踐活動。

與社區共同舉辦了“南化社區志愿者協會總結表彰大會”；帶頭向社區的貧困居民捐款1000元，此次捐款活動中其他共建單位和社區居民踴躍參加，共籌款4000多元；動員全局職工捐衣物70件，為南化社區開辦愛心超市提供物資，市科技局還計劃年內再組織2次捐贈活動，一方面為社區扶貧濟困提供實實在在的支持，讓南化社區的愛心超市辦得越來越成功，同時帶動社會各界奉獻愛心；向社區贈送科普圖書和技術資料，同時還籌劃投資2至3萬元在南化社區建設“科普書屋”，在豐富社區文化生活的同時提高居民的科技素質。二是深入到拜泉縣龍泉鎮同樂村（市科技局幫扶點），會同省科技廳開展了“進農村、保民生、科技為富民作支撐”主題實踐活動。與省科技廳領導和同志一起在同樂村義務植樹300多棵；為同樂村送去20000斤脫毒種薯、4000斤馬鈴薯專用肥，價值近30000元；同去的專家舉辦了馬鈴薯種植技術培訓班，村民80多人接受培訓；召開了五級人員幫扶推進會，共同研究了同樂村扶貧開發工作，通過了同樂村實施大型機械化作業計劃，確定了“從科學規劃入手、從支持產業發展入手、從基礎設施入手”的扶貧開發思路。三是組織啟動“萬人千企”行動。隨著國際金融危機的不斷蔓延，我市實體經濟面臨著嚴峻的挑戰，企業發展遇到很大困難和壓力。為應對挑戰、搶抓機遇，市科技局決定組織和動員廣大科技人員以高度的使命感、責任感、緊迫感，迅速行動起來，到基層去、到企業去、到生產一線去，匯聚成共度危機、共謀發展的科技大軍，幫助企業破解發展難題，提高自主創新能力，按照科技部等七部委《關于動員科技人員服務企業的意見》精神，齊齊哈爾市科技局組織啟動“萬人千企”行動，經過精心研究設計，于4月22日組織召開了科技人員服務企業“萬人千企”行動啟動會議，下發了《齊齊哈爾市科技局組織科技人員服務企業參加“萬人千企”行動實施方案》。自5月開始，將組織近1000名科技人員和100戶高新技術企業、民營科技企業進行需求對接，進入企業的科技人員將積極宣傳國家、省、市支持中小企業發展的政策，尤其是省政府出臺的《加快科技創新體系建設

促進科技成果產業化的意見》；了解企業的技術需求，包括企業目前生產和下一步發展的需求，尋求解決問題的途徑，幫助企業解決技術難題。；以推廣實施省重大科技成果為基礎，進一步增選先進適用的科技成果推廣應用；積極幫助企業了解國家高新技術企業認定政策，使更多的企業能夠晉升到國家級高新技術企業，享受到更多的優惠政策。四是全力推進科技“省市科技合作共商”，舉全局之力，科學確定合作共商主要領域，廣泛搜集重大科技項目100多項，數十次與省科技廳反復論證，在全省率先與省科技廳簽訂“共商協議”。科技日報給予報道。通過省市共商項目實施，我市在三年內可獲得至少5000萬元科技資金支持。五是全力舉辦科技活動周。**省暨齊齊哈爾市2009年科技活動周開幕式啟動儀式，于5月16日上午9時在齊齊哈爾市國際會展中心廣場隆重舉行。省市有關領導及大專院校、中小學生、科技工作者、社會各界群眾共2000多人參加了開幕式。開幕式當天還舉辦了全市科技創新展覽，展區面積達3000平方米，企業、院校、科研院所近70家單位參展，現場參觀人數達數千人；以“感受工業化-走進現代化企業”為主題，組織各界群眾代表及青少年500多人到齊重數控裝備有限公司、二機床參觀現代化工業生產線；在市第三中學科技館開展了科學儀器、機器人及“四小發明”作品展示及現場演示科學實踐活動，有近千名中學生參加了這次活動，科普大篷車也開進校園，開展科普活動。整個活動周將有幾十萬人接受科技培訓參加科技活動。

總之，在第一階段的學習實踐科學發展觀活動中，我局取得了較好的階段性成果。當然也存在一定不足，比如：我局當前各項工作比較繁重，工作和學習矛盾比較突出，以致個別黨員干部集中學習交流的時間不充分等。下一步要發揚成績，克服不足，扎扎實實把第二階段的學習實踐活動推向深入。

二、深入查找問題、認真分析檢查，高標準完成分析檢查階段的各項工作任務

分析檢查階段是承上啟下、承前啟后，把學習實踐活動推向深入的重要階段。按照市委的部署，我局分析檢查階段為5月20日至7月10日，這一階段的主要任務是：找準問題、分析原因、理清思路、明確措施。全局同志要嚴格按照市委的要求，突出科技工作實際，認真查找工作和學習中的問題，深入分析主客觀原因，切實制定好整改措施，積極完成分析檢查階段的各項任務。

（一）廣泛征求意見。

要求：一是主體要明確。要充分發揚民主，堅持走群眾路線，廣泛征求對局領導班子、領導干部在貫徹落實科學發展觀方面的意見和建議。二是范圍要廣泛。要涉及到本單位黨員群眾和服務對象。三是內容要全面。要包括學習、思想、工作、廉政等方面的內容。四是方式要靈活。要采取召開座談會、設置意見箱、發放征求意見表等多種形式征求意見，并指派專人負責收集整理。五是反饋要及時。對征求到的意見和建議要進行認真匯總和梳理，并及時反饋給組織和個人。

（二）認真查擺問題

領導班子和領導干部在查擺問題時，要做到“三對照、三查找”。即：對照科學發展觀的本質要求，認真查找在運用科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作方面存在的問題；對照工作實際，認真查找發展思路、發展戰略、規章制度和工作舉措等方面是否符合科學發展觀的要求；對照人民群眾的期望，認真查找事關人民群眾根本利益的突出問題是否得到了及時有效解決。

普通黨員在查擺問題時，要做到“三查三看”，即：查思想，看科學發展意識是否明顯增強；查工作，看科學發展能力是否明顯提高；查作風，看在深入學習實踐科學發展觀上是否真正求真務實。在查擺問題過程中，要防止避重就輕、避實就虛，“假、大、空”和敷衍應付等現象。

（三）召開班子專題民主生活會和黨員組織生活會

在專題民主生活會上，領導班子及成員要認真分析在貫徹落實科學發展觀方面存在的問題，領導班子要著重從制度建設、作風建設、廉政建設、立黨為公、執政為民等方面查找問題。班子成員要著重從思想觀念、能力素質、工作作風、生活作風、方法舉措等方面查找問題。在查找問題時，要做到多講問題少講成績，多講缺點少講優點，并深刻剖析根源、明確努力方向、開展好批評與自我批評。黨員組織生活會上，每位黨員職工都要認真分析自身思想、工作、組織、生活作風方面存在的問題，剖析思想根源，提出改進措施。領導班子成員和全體黨員干部在會前都要形成《×××剖析材料》，會后由個支部統一送局學科辦。

（四）撰寫分析檢查報告

分析檢查報告要聯系本單位的工作實際，認真回顧總結近年來本單位在貫徹落實科學發展觀方面的情況，要著眼于落實省“經濟區”建設規劃、市“一大基地、兩大園區”建設思路，重點圍繞發展經濟、改善民生、維護穩定，大力解決在思想觀念、體制機制、工作作風、領導能力等方面的突出問題，分析形成問題的主客觀原因，確定進一步深化貫徹落實科學發展觀的主要思路和加強領導班子自身建設的具體措施。要深入開展“四對照、四檢查”，即對照科學發展觀本質要求，檢查在運用科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作方面存在的問題；對照先進地區科技發展經驗，檢查在推動科學發展中存在的差距；對照工作實際和職責要求，檢查在服務企業、服務基層、服務群眾和服務科學發展方面的不足；對照群眾的愿望和要求，檢查解決群眾切身利益的情況。分析檢查報告要突出檢查分析問題、理清科學發展思路、明確改進措施等重點。分析檢查報告初稿形成后，要召開黨組擴大會議進行充分討論，同時要聽取各方面意見，反復修改完善，使之成為指導全市科技工作科學發展的重要文件。

班子主要負責人要全程主持分析檢查報告的撰寫。初稿形成后，要提交黨組擴大會討論，修改完善。各支部也要形成本支部的分析檢查報告。

（五）進行公開評議

領導班子分析檢查報告初步形成后，要認真組織各方面代表進行評議，廣泛征求意見。在評議過程中要體現參評人員的廣泛性和代表性，既要注重吸收黨員領導干部參加，也要吸收本單位的普通黨員和群眾以及基層單位和服務對象等選派的代表參加。參加評議人員要著重從對學習實踐科學發展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析透不透、發展思路清不清、工作舉措實不實等方面對分析檢查報告進行評議。各級領導班子對群眾提出的正確意見要虛心采納，體現在修改后的分析檢查報告中，并在一定范圍內公開分析檢查報告和評議結果。

（六）搞好小結

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在教育過程中，由于先天素質，生活環境，所受的教育以及主觀努力不同，每個孩子的身心發展的可能性和發展水平都存在差異。所以我們在教學中就注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發展。首先我們從了解孩子入手，及時掌握幼兒各方面的表現，掌握個體素質的發展水平。親愛的讀者，小編為您準備了一些幼兒園工作總結，請笑納!

幼兒園工作總結1滿懷著希望與憧憬，滿載著收獲與喜悅，我們幼兒園的全體教職工又走過了艱辛、難忘而又創新發展的一學期。回顧這一個學期的工作，我們最大的感受就是：忙碌、充實、轉變、提高。

本學期，我園根據縣教育局的總體工作目標要求，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理條例》和《幼兒園教育指導綱要》《3—6周歲兒童學習發展指南》為指針，以進一步推進新課程改革、優化園本培訓為抓手，以辦人民滿意的幼兒教育、創平安和諧幼兒園為宗旨，以“勤奮、務實、創新”的工作作風全身心的投入各項工作，扎實推進了教師隊伍建設、硬軟件設施建設、省級優質幼兒園創建工作，使園內各項工作邁上了新的臺階，實現了新的突破。現將本學期園內整體工作簡要總結如下：

一、建章立制，強化園內管理。

規章制度是幼兒園的“法”，是為實現幼兒園的發展目標，，對幼兒園各項工作和對各崗位人員的要求加以系統化、條理化。對完成幼兒園各項任務，建立正常秩序，提高各崗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的規章制度才能保證各項工作目標的順利實施。開學以來幼兒園一直在不斷的完善各崗位規章制度和工作職責，如衛生檢查制度、健康檢查制度、體格鍛煉制度、園長工作職責、教師工作職責等從上到下各崗位的工作制度和工作職責，用嚴格的制度和職責規范教師的工作行為，讓各崗位教師自覺照章行事，各司其職，上下團結一心，共同搞好工作。

二、完善師資隊伍建設，努力提高師資水平。

教學之本是教師，本學期我們一如既往的重視教師隊伍的建設。努力提高本園教師的教育教學能力，特別是新教師和青年教師的培養加大了力度，努力使青年教師能在較短的時間里適應和掌握教育的環境和教學的基本方法。盡可能多的為她們創設學習和成長的條件，促使她們不斷提高，不斷進步。一是加強教師政治業務學習的力度。二是強抓教師專業技能的提高。三是通過聽課、評課、觀摩研討等活動促進教師相互交流、學習，共同提高。

三、強抓保教常規管理，確保保教質量穩步上升。

為了使全園幼兒的德、智、體、美等各方面得到全面和諧的的發展，我園除了一如既往的按《綱要》要求，開學初結合本園實際制定好園務工作計劃、政治業務學習計劃、教研計劃;各班制定好各科教學計劃、保育工作計劃和班務工作計劃，為了使各項計劃扎實有效的落實，園內加強了檢查督促的力度，定期或不定期對各班教師的備課、講課、班務活動、衛生消毒及幼兒常規管理工作等各方面進行督促檢查、綜合評比，并堅持在每周五的例會上通報評比結果，肯定成績，指出不足，提出新的工作要求，使各班教師針對實際，查漏補缺，及時整改，實行獎勤罰懶制度，不斷激發教師的工作積極性和主動性。學期末園長組織測查組，對各班教師各科教育教學、班務工作、常規培養、個人基本功訓練等各方面進行全面測查，并要求各崗位教師認真做好學期末工作總結，積累經驗，反思提高，使園內各項工作有始有終，卓見成效，保教質量穩步上升。

四、幼兒園工作扎實推進，成效顯著。

一學期下來，我們取得了“衛生合格”證明，全縣現場會在我園召開，“美麗校園”創建，“AAA食堂”創建，“AAA特色校園創建”、“優秀鄉鎮創建”。我園教師付出了辛勤的勞動和汗水。

五、安全工作警鐘長鳴，有效的保障了園內各項工作順暢有效的進行。

安全工作重于泰山，是幼兒園工作的重中之重，必須警鐘長鳴，防患于未然。因此安全工作始終是本園工作的頭等大事，園內上下是時時處處講安全，防安全。

1.平日要求各班重視幼兒安全、衛生保健常識教育。

2.加強門衛制度及晨檢制度。

六、開展各類活動，讓幼兒園充滿生機活力，讓師生形成良好的精神風貌，提升幼兒園的外部形象。

1.組織召開家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標要求，積極支持配合幼兒園的工作，家長攜手共同培育幼兒。

2.師生每天堅持晨練和課間體格鍛煉，做好幼兒廣播操，不僅增強師生的體質，而且提高師生的技能。

3.開辟種植園地，設立飼養角，為幼兒觀察、思維、想象、創作及實踐活動提供了廣闊的空間。

4.組織教師自制玩具教具的評比活動，不但豐富教師業余生活，而且提高教師的專業技能。

以上活動的開展，不僅豐富了廣大師生的生活，提高了師生的多項技能，而且提高了幼兒園的知名度，在社會上樹立了良好的形象。

總之，本學期在縣教育局的正確領導和全園教職工的奮力拼搏下，本園取得了可喜的成績，同時也存在一些問題和不足，本園決心繼續發揚成績，克服不足，爭取來年取得更加突出成績。回望一學期的生活，我們在忙碌中度過，但是我們一路走來，走的快樂，充實，我們信心百倍，幼兒園的明天會更好!

幼兒園工作總結2__幼兒園在學區領導的關心指導和大力支持下，上學期順利地通過了規范幼兒園的驗收。全體教師齊心協力，全面貫徹黨的教育方針，堅持保教結合原則，以《幼兒園工作規程》為動力，《幼兒園教育指導綱要》為依據，“一切為了孩子”。堅持以保教質量為中心、教育科研為抓手，重視常規教育，加強幼兒園的內涵建設，各項工作有了一定的提升,現將本學期來的工作匯報如下：

一、加強幼兒園安全管理工作，確保師幼人身安全。

今年是奧運年也是不平凡的一年，在幼兒園所有工作中安全是重中之重。人們常說，保教并重。我園在我們學區是一所唯一的午休園，我們認真遵守上級的各項指示，從園舍設備的使用與維修到日常生活的各個環節，消除不安全隱患，落實安全措施。通過安全工作會議、簽定安全協議、健全安全常規檢查制度，教師人人都牢固樹立了“安全第一”的思想意識，掌握了一定的安全自救知識;及時修繕設施設備。

尤其重點抓好幼兒食品安全，幼兒伙食所需用品也一直在定點超市購買，并且有購物索證，三證齊全。幼兒的飯菜都有飯菜留樣，幼兒的餐具每日消毒一次，都有消毒記錄。保證了幼兒伙食安全。同時，各班把安全工作納入班級日常管理日程，在日常活動及教育教學活動中，為了讓老師們上好每一節安全課，我們在北京購買了幼兒卡-通安全光盤，激發了孩子們學習的興趣，提高了幼兒自我保護能力。

本學期，我縣爆發了嚴重的手足口傳染病，造成幼兒死亡病例，我園也出現了兩例患兒在上級各部門的緊急部署和指導下，我園積極行動起來，按照上學期制定了預防手足口病應急預案。

組織教師學習，，先后召開家長會三次，及時向幼兒及家長宣傳預防手足口病的有關知識，加強衛生消毒工作和檢查，認真做好晨檢和幼兒一日生活觀察記錄;對于未來園幼兒都當天電話回訪了解原因并登記，有效預防和阻止了手足口病的爆發和傳染。我園結合實際制定幼兒食譜，合理調配幼兒伙食，既保證科學營養又讓幼兒吃飽吃好，家長非常滿意。今后的日子里認真細致做好幼兒預防接種工作，讓全園幼兒麻疹疫苗接種率達100%。

二、進一步健全和完善制度，有效開展教研活動促教師成長

三、注重家園聯系，有效開展家園互動，獲得家長支持

四、今后努力的方向

1、加強教師的理論學習及在崗培訓工作，提升教育觀念和評價標準，充分重視幼兒在一日活動中的主體地位，努力建構積極、有效的師幼互動。

2、提高教師的觀察能力

幼兒園工作總結3才藝幼兒園在主管部門領導的關心、支持和督促下，以《幼兒園教育指導綱要》精神為指導，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為引領，以《區幼兒園綜合考評細則》為抓手，緊緊圍繞《區“幸福幼教”建設工程實施意見》，立足本園實際，開展多元化的教育教學，促進每個幼兒富有個性的發展，全面提高了幼兒園的保教質量。在全體教職員工的團結努力下，先后創建了《標準化A級食堂》、《市平安校園》;通過了《衛生保健合格園》的復評;接受了《江蘇省優質幼兒園》的驗收，為提升幼兒園的幸福指數增加了砝碼，為幼兒園可持續發展奠定了扎實基礎。現將本學期工作大體總結如下：

一、園務管理：落實規章制度，明確工作職責。

開學初，本園按照按照人盡其才的基本原則，進行合理分工并責任到人。首先，重申了幼兒園各項規章制度及考核辦法，讓每位教職工明確工作職責、工作目標及努力方向，有力地提高了教職工的工作責任感，強化了優質服務、健康發展的意識。不斷加強值勤護導的力度，通過對一日常規工作進行跟蹤督查，提高檢查工作的實效性，充分發揮了各崗位的職能，使幼兒園的各項工作得到了全面、穩步、持續發展，保教工作質量有了穩步提高。

二、隊伍建設：加強自身學習，提高整體素質。

重視加強教師政治思想覺悟提高，每周認真組織教師進行政治學習，宣傳國家政策、法律法規以及其他有益知識;針對虐童事件，開展師德師風講座，簽訂師德建設協議書;學習黨的__大精神，明確__大對教育工作提出的新任務、新要求。同時繼續強調教師的文化修養及專業理論學習，不斷組織教師認真學習貫徹邗江區教育局的有關文件精神要領和工作要求;積極組織教師參加揚州市教育局關于《幼兒園園所文化管理》座談;領會《3—6歲兒童發展指南》精神;重溫《幼兒園教育指導綱要》和《幼兒園工作規程》;學習《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》、《幼教新視野》、《幼教博覽》、《上海托幼》、《嬰幼兒》、《幼兒100》等專業雜志，強調教師把理論學習和教學實踐結合起來，倡導教師們要用理論來武裝自己，用工作實踐來檢驗自己，提升自已的教育教學水平。我們還采用自學、集中學、聽專家講座、看專業視頻等多種學習形式，以老帶新，有效地促進了教師的教育教學水平及組織教育教學的駕馭能力。許多教師通過認真鉆研，自己設計的生成課程或園本課程教學活動，在接受省優評估時和區同盟體研討活動中，均得到專家組和姊妹園領導的高度評價。不惜經濟成本，積極組織全園教師參加了星辰學前教育培訓中心舉辦的“幼兒園集體教學優質課觀摩研討會”，給每位教師提供了外出學習的機會，開闊了教師專業視野，提高了教師業務素質。本年度教師撰寫的論文，1人在江蘇省(學前)科學教育優秀論文評比中獲一等獎;8人在江蘇省“藍天杯”幼教論文評比中分別榮獲一、二、三等獎;6人在江蘇省教育學會論文評比中獲三等獎;在參加教學基本功大賽中更是取得了輝煌成績：7人參賽，其中區級1人獲全能一等獎、6人獲單項一等獎、1人獲單項二等獎、1人獲揚州市全能一等獎。廣泛動員教師樹立終身學習思想，本園目前有9名教師參加了本科學習，預計兩年后，本科學歷達標率在90%以上;兩名教師分別參加了全國和江蘇省的學前教育網絡培訓。學歷的提升和專業的成長與經濟收入直接掛鉤，讓教師深切感受到了不斷學習的重要和幸福感。

三、教育教學：立足教育過程，注重能力提高。

開學初，各年級各班級認真制訂教學計劃，并隨著社會活動和季節特征進行適當有機調整。根據幼兒年齡特征和興趣愛好，把區域活動與主題活動有機結合，相互滲透，結合節日和季節開展豐富多彩的教育教學活動，創設適合幼兒能力發展的區域游戲。注重結合季節和節日開展相應的主題教學活動，帶領幼兒走進社區走進大自然，豐富幼兒的生活。如：在春暖花開時開展“尋找春天的足跡”;植樹節時孩子們在小區的花圃里親手種下小樹苗;母親節時組織幼兒參加電視臺淘喜寶欄目的“快樂母親節”;另外，還開展了“參觀農貿市場”、“快樂放風箏”、“低碳出行走，文明乘公交”、“走進大超市，我們去購物”、“共享一片藍天義賣”，“了解家鄉火車站”、“博物館里去尋寶”等各項活動。極大地豐富了幼兒的社會生活經驗，真正做到了小課堂走進了大社會。我們根據語言是心靈和文化教養的反映，而高尚的語言則來自于書籍精髓的積累，讓自己因熱愛讀書而受人尊重的哲理，“快樂閱讀”為我園首選的特色課程，受到了幼兒的親睞和家長的贊賞。首先營造了從室內到室外到處都洋溢著濃郁的書香氛圍，再通過表演、誦讀、繪畫、歌唱等形式，使每個幼兒都能脫口而出說上幾句經典的中外繪本、風趣的童話故事、優美的詩歌童謠、傳統的名著國學等，幼兒園真正成了童趣盎然的閱讀家園，每個孩子都融入到閱讀的樂趣中。結合“快樂閱讀”特色課程，在走廊、樓梯口、班級主題墻、家長園地等環境布置中蘊含了大量的閱讀元素，使幼兒邊走邊讀、邊想邊說，真正做到了“唱演畫誦，樂在其中”。同時各班還創設了有利于引發幼兒互動的環境，力求做到生活化，情趣化，藝術化和兒童化，讓孩子們主動參與到環境中來，從中受到教育和感受到無窮的樂趣。

四、安全工作：強化安全意識，加強細節管理。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，我們通過定期學習提高教職員工的思想認識，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患于未然。我們積極開展了安全管理培訓，邀請消防官兵來園開展《關注消防、關愛生命》知識講座，豐富了安全常識，增強了防范意識。我園按“誰主管誰負責”的原則，園長與各部門、各部門與相應的班級和后勤服務等簽訂安全責任書。每天由總護導和值勤人員進行校園巡視，定期做好各種游戲器械、設備設施的檢查維修工作，結合本園實際情況，圍繞幼兒園工作重點，建立幼兒園突發事件應急預案和傳染病防控機制預案。按時開展日常安全教育活動，定期組織安全疏散演習活動，提高教師和幼兒的安全防范技能。我們將安全工作納入正常的一日教育活動中，開展游戲情境表演交通安全、消防安全、意外傷害逃生安全、防震安全、安全知識大比拼等活動，編寫安全童謠，寓教于樂，讓幼兒潛移默化獲得安全自我防范能力。我們還特別重視幼兒出、入校園時段的安全，門衛和保安持械上崗，護導值勤人員協助維持秩序，家長憑卡與班級老師進行無縫對接，保證幼兒進出安全萬無一失。

五、保育后勤：重視常規管理，注重保教質量。

本學期在區婦保所的關心、指導下，我園認真貫徹省、市《托兒所、幼兒園衛生保健管理辦法實施細則》，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合的原則，采取一系列有效措施，有效促進了全園幼兒健康成長。進一步細化了幼兒在園一日生活的各環節的管理細則，包括對教師的具體工作、對保育員和食堂工作人員的具體要求：定期對幼兒的生活環境和生活用品清洗、消毒，讓每位工作人員明確工作職責和工作程序，規范地做好幼兒一日生活各環節的保育后勤工作。嚴格執行晨檢制度，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天入園幼兒的身體是健康的，本學期從未出現過流行病毒蔓延和交叉感染現象。積極配合職能部門做好各種計劃免疫預防接種工作，根據季節變化和幼兒發育的健康狀況對家長進行育兒知識的宣傳和指導。在伙食供應方面更是以“質量第一、營養合理”為防線，以嚴把“病從口入”為關卡，創建成標準化A級食堂，努力為幼兒提供營養可口的餐點。

六、家園社區工作：家園有機合作，教育更具活力。

《綱要》中提出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。本著這種理念，我們把做好家長工作作為工作重點之一。開學初要求各班制定好家長工作計劃，有目的有計劃地開展各項家長活動。因此，我們架設了家園心靈交融橋梁，及時真誠主動地與家長溝通，通過登門家訪、電話訪問、聯系手冊等方式，及時了解與反饋幼兒在園和在家的情況。利用網站向家長展示幼兒園動態、師幼活動場景及教育教學成果;利用櫥窗宣傳家教科學知識;利用家長園地專欄公示一周的學習內容;利用家園聯系冊反饋孩子當天在園的表現情況。本學期，我園應區教育局號召，開展了“區幼兒園一日開放暨萬名師生展風采活動”。以“建設幸福樂園，培育幸福幼兒;加強家園合作，共話幼兒發展。”為主題，讓家長真正了解孩子在幼兒園的生活、學習情況。通過分年級段召開家長會，充分與家長面對面交流，促進家長配合幼兒園工作的主動性，向著同一個目標加強對幼兒的教育和培養。在家長問卷調查中，滿意度高達99.8%，對教師的師德師風更是給予了充分肯定。

我園從不間斷與社區的聯系，積極為社區工作提供人力與技術支持，不斷搶抓服務幼兒、服務家長、服務社會的機會。本學期部分幼兒參與了社區工作人員開展“慰問殘疾人，暖暖送愛心”活動;世界示愛日，與文昌社區的"580"青年志愿者進行互動;世界籃球日，我園攜手文昌社區舉辦了“籃球文化小小宣傳員”的招募活動，通過競職演講、才藝表演，培養了幼兒張揚個性的自薦能力。

一學期來，本園全體教職員工，踏實圓滿地出色地完成了各項工作任務，取得顯著成績，同時也存在不足。如：教科研的深入開展、園本課程構建、名師名園打造還有待我們去努力、去探索。我們將以創建江蘇省優質園為動力，繼往開來務實奮進，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學的態度和求實的精神向著更新、更高的目標奮進!

幼兒園工作總結4為了進一步貫徹《民辦教育促進法》，促進幼兒園更好的發展，提高幼兒園的辦園質量，我園嚴格開展自查工作，嚴格履行所有證件的登記手續，按時參加年檢，做到合法、嚴格按照章程開展一切活動，遵循幼兒發展規律，促進幼兒身心健康發展。一年來，我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒園的工作做好。現將今年自查工作情況報告如下：

一、校園概況

我園現有幼兒620人，開設小班、中班、大班學前班14個班級。全園共有教職員工38人。幼兒園配套設施完善，功能齊全，消毒設備等一應俱全。

二、辦學條件方面

(一)、辦園場所有安全、寬敞、明亮、獨立的辦園場所及出入通道，有教室、寢室、辦公室、活動室、廚房、兒童廁所等，房屋通風良好、采光符合健康要求;房屋設施堅固、實用、無危房。

(二)辦園設施教室內桌凳滿足需要，大小高矮符合要求，配齊各種教學用品。

(三)師資情況園長具有學前教育專科學歷，并具有幼兒園教師資格證書，接受過幼兒園園長崗位培訓。教師具有中師(中專)以上學歷按規定配齊保育、炊事等人員，均接受過培訓，具有上崗資格，勝任崗位要求。

三、保教管理方面

(一)常規管理保教每學年、每學期、每月有計劃、有總結，保教工作按計劃進行。有保育常規、幼兒接送制度，制度公開并按制度認真執行。嚴格執行做好入園體檢、定期體檢、晨檢及全日健康觀察，做好教職工上崗年度體檢。建立健全安全制度(食品衛生安全、消防安全等)以及突發事件應急預案。建立健全各類人員崗位職責、晨午檢查制度、食堂管理制度、消毒制度、交接班制度、衛生保健制度、聯系家長制度、考核獎懲制度等。

(二)、依法辦園遵守辦學規定、經營范圍要求，不擅自設立分支機構，不將本學校的辦學資格、辦學場所擅自轉讓或者承包給其它組織或個人。依法保障教職工的工資、福利待遇。為教職工繳納了意外傷害保險。園長與教職人員有聘用合同，并認真履行合同內容。

四、安全防患方面

安全工作常抓不懈是我們工作的一貫宗旨。安全工作是幼兒園工作的重中之重、頭等大事。為了使幼兒園安全工作規范化、制度化，真真正正使安全工作到實處，確實保證幼兒、教職工和國家財產的安全。我園將在進一步完善安全工作的各項制度，加大對制度的落實、執行的檢查力度。將安全工作納入常規，列入日常生活和教育教學當中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力。杜絕惡性事故和責任事故的發生。嚴格遵守門衛值班制度，全天有專人值班，做好防火、防泄、防電、防溺、防盜、防騙(拐)、防意外事故等工作確保幼兒及財產安全。

五、存在問題

在自查過程中我們發現我園還存在以下問題：

1、辦學條件還有待改善，

2、班額要盡量減少

3、師資力量還有待加強

4、生活設施有待改進，特別是在硬件的添加與投入方面。

時代在進步，教育在發展，我們將以幼兒教育指南為導向與時俱進、用發展和創新的思維來發展我們的幼兒園，我們有決心和信心在各級領導的關心指導下，發揮我園優勢，為幼教事業做出我們的貢獻。

幼兒園工作總結5轉眼一學期已經過了。在這幾個月中，我們班兩位老師和一位阿姨，以團結協作、共同努力的下，共同做好班內的各項工作。具體體現在以下幾點：

一、班級情況

我班男生有12個，女生10個。我班幼兒都是剛園的新生，幼兒園以后，針對托班幼兒的特點，為了集中他們的力，我們班三位大人齊心協力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機、大家都是好朋友，拇指歌，合攏放開等活動，引導幼兒盡快適應幼兒園的生活。同時在家教園地中，指導家長做好幼兒的園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒了解幼兒園，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。

本學期剛開始，我們都忙得不可開交，每次到了時間，我們老師任勞任怨，付出更多的愛心和耐心安撫每個幼兒的心，讓她們逐漸適應幼兒園的環境。平時，我們以大局為重、積極工作、不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。程老師當我們班的配班，也是我跟阿姨的左右手，她從不計較做了什么，得到什么，沒什么怨言，所以我們配在一個班管理一個班，很開心。我們的阿姨到園把教室內外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。正是由于她們的辛勤勞動與高度負責的責任心及奉獻精神，這一個學期來，我班的孩子快樂茁壯地成長著。

二、教育教學工作

1、本學期，我和程老師負責教學工作，學期初，我們按照紅纓的教材制定了一系列切實可行的教育教學計劃。

幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發展的經驗。針對我班幼兒的情況，在教學活動和日常生活中進行安全教育、文明禮貌教育、團結友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習慣。在和家長交流的過程中，針對家長們的意見并結合我班的實際情況，我們班推出了講故事、幼兒音樂律動等活動，大大了我班幼兒的語言表達能力，激發幼兒對音樂律動的，得到了家長們的好評和關注。通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步，家長們也都很。本學期末還走訪了個個學生的家中家訪，家長對我們有很好的點評。

三、衛生保健及常規教育

1、衛生保健

我班的阿姨做到盡心盡責地進行衛生保健工作，(本文是工作實用文檔頻道提供的范文)她嚴格按照園里的要求執行各類物品的消毒工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環境中。我班幼兒剛園，所以我班的衛生保健工作一向也較為細致。我們三個人都兢兢業業、細心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時觀察幼兒臉色，手中是否有皰疹，幼兒有不舒服現象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達需要，日常本文來自轉載請注明生活中觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們三位更是細心照顧，不怕麻煩，引導幼兒吃好吃飽。這幾個月來，我班幼兒基本上都學會了獨立吃午飯，養成了良好的進餐習慣。幼兒喝水方面，家長們也比較關注，我們開展了一日喝兩次，早上與下午。讓幼兒明白口渴時應及時補充水分。

2、常規教育

我們十分重視孩子常規的培養。在幼兒園后不久我們進行了一日常規教育，培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：廁、洗手，喝水、吃飯、等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位要求、管理，我班的幼兒就養成良好的行為習慣。

四、家長工作

在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發現及時與家長溝通。在本班qq群中，把家長們最關心的及時解答，得到了家長的好評。

篇10

好高“務”遠，叛逆小子從掃廁所開始“偷拳”

“只有好‘高’，才能‘務’遠，我可以站上更高的山頂看得更遠，為什么要滿足于現狀呢?”

1997年6月30日，在公司宣布將劉煥寶提升為部門經理的這天，自覺發展已到了極限的他出人意料地遞交了辭職報告。面對母親“該知足了，不要總是好高騖遠，這山看著那山高”的規勸，年輕的劉煥寶依然豪情萬丈。

1974年6月12日，劉煥寶出生于湖北省武漢市江漢區的一個普通工人家庭。1995年從武漢大學經濟貿易系畢業后，他放棄了到政府部門工作的機會，到一家貿易公司做國際名牌電器菲利普的營銷員，通過不懈努力，一路從營銷代表、營銷主管做到了業務經理。

家人、朋友的反對，貿易公司的挽留，并沒有讓倔強的劉煥寶回頭。

從公司出來后，劉煥寶來到了人才市場，即將在江漢區開連鎖店的國際著名西式快餐業巨頭肯德基招聘業務經理的啟事引起他的興趣。7月5日，經過激烈角逐，劉煥寶從300多名應聘者中脫穎而出，被聘為見習經理。

7月6日是星期天，在大學畢業兩周年的同學聚會上，大家都對劉煥寶的發展勢頭羨慕不已，可在校時總喜歡和劉煥寶“抬杠”的王斌卻很尖刻：“現在的主管、經理往大街上扔一塊磚頭能砸倒一大片，沒什么了不起的。你看國外那些洋快餐一年賺咱中國人多少錢啊，要是你能開咱中國人自己的漢堡店、做中國的漢堡王，與肯德基、麥當勞一爭高下，那才真正牛呢!”王斌的話讓劉煥寶尷尬不已的同時，卻也觸動了他。

7月7日這天，劉煥寶早早地趕到店里后，來到店長的辦公室，詢問店長他應分管哪方面的工作。店長樂了，笑著戲謔他：“你小子做經理做上癮了吧?剛來上班就想當官了?肯德基有個規定，任何有職務的工作人員，包括我這個店長，在正式上任前，都必須從學徒做起，在三個月的時間內必須熟練掌握從拖地、廁所清潔、餐品的制作、配貨、與員工進行溝通和管理等所有程序，任何一關不達標，不僅經理做不成，還要被辭退。今天你的工作是做清潔工，負責整個店包括廁所的清潔衛生。”

見劉煥寶一臉錯愕的樣子，店長不屑地說：“我就是這樣過來的。怎么，要做經理卻連這么小的挑戰也不敢接受?”劉煥寶豪氣頓生：“不就是做清潔工嘛，你要當心哪天我將你從店長的寶座上趕下來啊!”兩人相視大笑。劉煥寶簽字領了做清潔的工具，開始工作。

忙了一個多小時才把整個店的衛生做完，剛坐下準備喘口氣時，店長突然叫道：“小劉，你去把門擦一下。”劉煥寶很不解：“門我已經擦過了啊，挺干凈的。”店長把他叫到門邊，細致地指點著：“你看看，這里有水漬，這里有指紋，這些都是必須擦干凈的。記住，每隔15分就要拖一次樓梯擦一次門窗，每隔5分鐘就要打掃一次廁所。”那豈不被累死呀?有必要這么吹毛求疵嗎?看著劉煥寶迷惑不解的神情，店長解釋道：“15分鐘是餐廳依據來客量統計得出的標準時間。按照客流量計算，每隔15分鐘，樓梯就有可能會臟，如果不按照這個標準時間及時清潔，而用一般‘干凈’標準去衡量，也許我們還沒來得及清理，顧客已經先看到了。而顧客不會認為你的樓梯是此刻才臟的，他會認為你的樓梯一直就這么臟，進而他會聯想到也許餐廳里更糟。如果給顧客造成了這樣的印象，他們還愿意進來消費嗎?這樣我們會不戰自敗。記住，細節決定成敗啊!”

原來看上去最沒有知識含量的清潔工作也包涵著這么深的學問!進入肯德基“上”的第一堂課讓劉煥寶震撼不已，同時也激起了他做得更好的斗志。一個星期后，劉煥寶以高分通過了做清潔工人的考試，順利進入下一關：到廚房學習餐品的制作。

在肯德基，除了主廚外，其他員工只需按部就班地跟著《員工手冊》的規定操作就行了，不需了解制作工序內含的“商業秘密”，即使問，師傅也不會說。劉煥寶卻偏偏對這些“秘密”很感興趣，為了得到“真傳”，每天他都上班最早來下班最晚走，勤快地幫師傅打下手，很多時候讓師傅在一旁休息著指導他操作；中午顧客多，師傅忙得連吃飯的時間都沒有，他就主動幫師傅把飯菜準備好，師傅吃飯時他則無需吩咐，主動將一些常規的工作先做好；某位師傅過生日時，他就奉上自己精心挑選的禮物……在廚房里，樂于助人的劉煥寶成為所有參加學習的人中最受師傅們歡迎的學員，大家似乎忘記了“禁忌”，對他有問必答。

一個月后，劉煥寶率先從廚房中“畢業”。在畢業儀式上，師傅高度贊揚了劉煥寶的聰明好學，而劉煥寶則意味深長地告訴大家：“無論做什么事，只要你是有心人，就一定能獲得成功。”

1998年2月，24歲的劉煥寶被破格從見習經理提升為店長助理。1998年6月，他又被破格提拔為店面經理。此時的他經過不懈的學習、探索和實踐，炸雞翅、做漢堡技術已經和專業的大師傅不相上下了，對整個店的管理也已駕輕就熟了。然而此時，好高“務”遠的他辭職的念頭再一次浮上心頭，但是，再次辭職后，自己又做什么呢?

1999年春節，劉煥寶和父母去走親戚拜年，正上中學的小表妹纏著他要吃他做的炸雞翅，他告訴表妹家里沒設備做不了。表妹說：“那你快開家餐店吧，我天天帶同學到你店里吃!同學都喜歡吃這個!”表妹的話使劉煥寶不由得想起老同學王斌的話：開中國人自己的漢堡店!然而，這對只有三萬元存款的劉煥寶來說，幾乎是一項“不可能的任務”，他曾核算過肯德基開一家連鎖店的投入：最少一百萬，最多三百萬元。況且，當時中國的西式快餐市場，肯德基、麥當勞和德克士這三大西式快餐品牌就像三座不可逾越的高山，橫亙在中國人的面前，讓人望而卻步。然而，劉煥寶卻認為，再高的山也能被人征服，山高人為峰。劉煥寶決定，開中國人自己的漢堡店!

這次，劉煥寶沒有像以前那樣立刻從肯德基辭職，而是邊工作邊籌備自己的事業。在工作時，他更加如饑似渴地偷師學藝，進一步強化自己的知識和技能；到自己輪休時，他就騎著自行車考察市場、作可行性分析、與相關廠家聯系。

將計劃付諸行動時，劉煥寶才知道自己的力量有多弱小而工作的難度有多巨大。利用自己做定貨經理時建立的網絡，劉煥寶越過經銷商聯系上了漢堡機的生產廠家，然而最低15萬元的價格卻讓他望而卻步。巧的是，一天在與店長的閑聊中，店長興奮地告訴劉煥寶，在肯德基的強勢進攻下，另一家著名國際西式快餐連鎖店不得不從江漢區撤出，現在正在以最低廉的價格出售他們的設備。這個消息令劉煥寶大喜過望，第二天他立刻跑到那家西餐店與店主洽談購買漢堡機的事。最后，他以兩萬元的超低價格將這筆生意談了下來，近期付款拖貨。最關鍵的設備有了著落，劉煥寶松了一大口氣。

然而，正當劉煥寶準備付款給對方時，相戀多年的女友卻突然患病必須立即手術。劉煥寶毫不猶豫地拿出了自己所有的積蓄，把女友送進了當地最好的醫院，順利作了手術。兩個星期后，女友出院了，劉煥寶的積蓄卻花得只剩下五十元了。不得已，劉煥寶向父母借了三萬元錢，這才將漢堡機買了回來。而定購沙拉醬和蛋黃醬時，最低定量必須達到一噸的廠家一聽劉煥寶只要幾件，立馬拒絕了他的請求。為此，劉煥寶不厭其煩地打電話與廠家溝通，甚至跑到廣東去直接找經理。最后，他要做中國漢堡的決心和誠意感動了廠家，經理答應他，無條件滿足他的需求，要多給多要少給少。

主要設備和原料有了著落后，劉煥寶用剩下的1萬元錢將武漢六中門口那間30平米左右的虧損小吃店轉了過來，作了簡單大方的裝修。沒有陳列柜，他就用消毒柜來代替；買不起豪華的吧臺，他用幾塊水泥板一搭，上面鋪上桌布，就成了吧臺……

經過三個月緊鑼密鼓的準備，1999年4月8日清晨，第一家中國人自主創立的西式快餐店“派樂漢堡”在熱烈的鞭炮聲中隆重開業。頭天剛從肯德基辭職的劉煥寶帶領員工站在店門口迎接第一位顧客。然而整個上午，從“派樂”門前路過的人很多，卻沒有一個人進去，已經到中午了，店里的漢堡一個都沒有賣出去。中午12點10分，武漢六中放學了，“派樂”終于迎來了第一位學生顧客，劉煥寶喜出望外，熱情接待，親自送餐。緊接著，學生們接二連三地擁進小店……劉煥寶準備了一天的貨，在短短半個小時全部賣完。兩個月過去了，“派樂”的生意越來越好，每天都有三千多元的凈收入。劉煥寶總算稍稍松了一口氣：派樂漢堡成功了。

然而，正當劉煥寶豪情萬丈地準備為未來打拼時，一場災難不期而至。

那天，劉煥寶和朋友正在外面吃飯，突然接到員工的電話，說店里的廚房著火了。等他趕回去時，眼前的景象讓他傻眼了：炸食品的電油鍋上方的天花板被燒了個黑窟窿，廚房里的設備、雞翅、漢堡等撒得滿地都是……原來，員工在炸雞翅時，忘記了關火。天花板是紙質的，油濺在上面，遇到火就燃燒了起來。當消防人員將火撲滅時，店里的家當已被燒得一片狼藉，房東心疼得立即要收回門面。第二天，劉煥寶找到房東一個勁兒地賠禮道歉，給房東送禮，希望能繼續租用房子，可是都被拒絕了。

眼睜睜看著理想灰飛煙滅，劉煥寶心如刀割，他回到家中，躺在床上三天不吃不喝，不言不語。全家人非常擔心劉煥寶的現狀。一天夜里，父親走進他的房間：“兒子，還記得小時候爸爸帶你去放風箏時說的話嗎，跑起來，你就是一股風。”父親的話勾起了劉煥寶少年的記憶：小時候父親帶他去放風箏，因為沒有風，他沮喪地站在原地，等待著風的來臨。父親問他為什么不讓風箏飛起來?他說沒有風，風箏飛不起來。父親說，跑起來你不就是一股風嗎?聽了父親的話，他開始跑起來，果然，他帶起了一股奔跑的風，風箏慢慢地向上飛升，終于在天空翱翔起來……醍醐灌頂，劉煥寶從消沉中醒來，他決定從頭再來。

山高人為蜂，學徒做成“中國漢堡王”

1999年9月1日，“派樂漢堡”在武漢二中旁再次開業。由于二中附近沒有類似的西式快餐店，加上客源比以前更廣，“派樂”的生意比以前更紅火，日營業額達到五千多元，“派樂”被越來越多的人認識和接受。開連鎖店的想法，寫進了劉煥寶的工作計劃。這時，正巧兩位姐姐來找劉煥寶，希望能在其他地方開兩家“派樂”連鎖店。姐姐們的想法與劉煥寶的計劃不謀而合。2000年4月，“派樂漢堡”連鎖店在江漢區開業并迅速取得成功。由此，親朋好友們紛紛要求加盟“派樂”開分店。短短3個月里，“派樂”的分店迅速擴張到八家。到2005年5月，“派樂”在武漢的連鎖店達到了40多家。

劉煥寶深知擁有自己拳頭產品的重要性，管理好店面的同時，他下大力氣研制獨家秘制的漢堡、靚湯、果汁等符合中國人口味、又不失洋快餐味道的產品。目前，他已成功研制出16大系列上百個品種，價格都在6元以下，套餐一般不超過10元，市場銷售十分火爆。

“派樂”的迅猛發展勢頭引起了曾經預言“派樂”會很快消失的國際西餐巨頭的關注，他們紛紛在“派樂”的對面或周圍建店與劉煥寶搶市場，強力阻擊“派樂”的擴張。而隨著加盟店越來越多，劉煥寶在管理上也越來越分身乏術，部分店面開始出現營業額下滑的局面，而生意越清淡，經營者越著急，于是就出現了加盟商背著他采取偷工減料的方法降低成本的事件，這進一步使生意雪上加霜。自身存在的問題和國際巨頭的強力阻擊，使“派樂”的生意越來越冷清，營業額日漸萎縮。劉煥寶意識到，派樂漢堡店潛力無窮，但自己精力有限，他必須重新審視自己的發展道路，制定具有可持續性的發展策略。

一番深思熟慮后，劉煥寶出招了，他廣招人才，從多家西餐店高薪挖來管理人員，加大知識投入。經過精心籌劃，2005年9月1日，31歲的劉煥寶創立了派樂漢堡(中國)管理公司，開始了他進軍全國的宏大布局：將“派樂”做成中國西式快餐的第一品牌。

有了一支戰斗力極強的團隊后，劉煥寶把大量的管理工作交給團隊的其他人去管，他則從戰略的高度，去整體思考和布局“派樂”的長遠發展。劉煥寶抽出大量的時間深研肯德基等國際巨頭的發展史后，他清楚地認識到， “派樂”不能復制肯德基等成熟西餐巨頭的成功道路，目前更不能與它們正面競爭。比起肯德基全球鋪天蓋地的廣告轟炸以及各種配套的營銷策略，年輕的“派樂”無疑是拿著步槍的游擊隊，橫亙于面前的是一座不可逾越的高山。如果“派樂”與肯德基等巨無霸企業正面競爭，無疑于自不量力以卵擊石。“與其魯莽地用雞蛋去碰石頭，不如繞開石頭，開創一條新的道路。”但是，“新的道路”在哪里呢?苦苦思索而不得其解，劉煥寶的思維出現了瓶頸。

這天，一直都將《選集》作為案頭必讀之書的劉煥寶又一次捧起了《毛選》，當再一次讀到“農村包圍城市”這句經典的話時，劉煥寶眼前一亮：既然“敵”強我弱，那我就學的策略一農村包圍城市，先把二級城市做起來，時機成熟后再向一級城市進軍!而之前“派樂”之所以生意火爆，最主要原因也是自己選址時避開了麥當勞、肯德基等的鋒芒，反他們習慣性選址商業中心的做法而行之，發現他們的盲點，搶占那些被他們忽略了的地方。別人不愿去的地方，“派樂”去；別人沒法去的地方，“派樂”能去。“派樂”要像蒲公英的種子那樣，只要有一點縫隙，就要倔強地生長，到肯德基、麥當勞不愿去的地方去!

自此，劉煥寶確立了“農村包圍城市”即“二級市場”的“派樂”發展戰略。在“派樂”公司集體努力下，“派樂漢堡”開始遍地開花，進火車站，進社區，進學校……

“二級市場”理論還觸發了劉煥寶新的思路：搭便車!他這樣闡述“搭便車”理論：“相對于大城市來說，二級城市更具有廣闊的發展天地，因為在這些地方同樣有巨大的消費需求，而且麥當勞和肯德基的廣告已經讓這些地方的人知道什么是漢堡，什么是炸雞，什么是西式快餐，什么是薯條……也就是說，麥當勞和肯德基已經為我們進入二級市場做好了廣告宣傳，我們只要進入空白的二級城市，不需要大量的宣傳費用，搭它們宣傳的便車早一步占領市場，當消費者有消費需求卻沒有漢堡、炸雞和薯條可選擇，我們一進去，就能很快得到消費者的認可。”

在“二級市場”和“搭便車”理論的指導下，短短一年多時間，“派樂漢堡”迅速搶占了全國二級城市，不再僅僅局限于省會城市的學校附近了，而是直接進入二級城市的商場、超市、電腦城、集貿市場、影劇院、車站碼頭、機場、學校、商業街和中式餐廳等地。2007年6月1日，“派樂漢堡”大方分店在貴州省大方縣城開業，自此，劉煥寶的“派樂漢堡”在全國許多省份的中小城市遍地開花，加盟店達到了近400家。在許多大城市里，“派樂漢堡”一舉打破了中國西式快餐市場被肯德基、麥當勞和德克士三分天下的格局，成為三家國外西式快餐強有力的競爭對手。迄今為止，“派樂”還沒有倒閉過一家加盟店，已成為中國西式快餐的第一品牌，劉煥寶也成了眾所周知的“中國漢堡王”。