導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇個(gè)人月總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

月考是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),是一場(chǎng)自我挑戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng),在戰(zhàn)爭(zhēng)里只有輸和嬴,同樣,在月考里只有幾及格不及格。下面是小編為大家整理的關(guān)于學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板1月考結(jié)束了，成績(jī)也出來(lái)了。我有種抓狂的感覺(jué)，心理很堵，很冷，也很燥。一向以來(lái)對(duì)自我的教學(xué)是很有信心的，對(duì)自我的教學(xué)熱情更是我最大的驕傲。透過(guò)這次月考，也讓我發(fā)現(xiàn)了工作中的很多不足之處，在今后的工作中應(yīng)戒驕戒躁，扎扎實(shí)實(shí)的搞好自我的課堂教學(xué)工作，使自我能有較大的進(jìn)步。

首先是自我的教學(xué)方式和方法，總以為語(yǔ)文是熏陶和漸染的過(guò)程，或多或少的忽視了基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，個(gè)性是對(duì)于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，還需要加強(qiáng)這方面的教學(xué)，還是就應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有了好的紀(jì)律，才可能有良好的教學(xué)效果，表面上的熱熱鬧鬧混雜了不少渾水摸魚不肯思考和讀書的學(xué)生，也許我和學(xué)生一樣，都該踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，先教好學(xué)好最基本的，然后才能夠加深和拓展教材的資料;也許是自我的課堂有點(diǎn)務(wù)虛了，還是要實(shí)實(shí)在在的從字詞句篇開(kāi)始，點(diǎn)點(diǎn)滴滴打下基礎(chǔ)，至于情感的熏陶，哲理的感悟，美文的享受就應(yīng)循序漸進(jìn)。

其次是還不能很好的轉(zhuǎn)換主角，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的理解還不夠深刻，不能很好定位。對(duì)教材和考點(diǎn)還很不熟悉，不能很好的把握重難點(diǎn);對(duì)學(xué)生狀況了解不夠，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題;對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)不夠。

學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板2經(jīng)歷了高中階段的第一次月考，發(fā)現(xiàn)了考試模式的轉(zhuǎn)變和自己的不足之處。

語(yǔ)文：這次發(fā)揮得并不是很好，重點(diǎn)失誤在作文上。忽略了記敘文體的限定，有偏于散文的地方，高中的作文要求很嚴(yán)格，在語(yǔ)言、體裁、主題等方面都比初中有了更高的高度。但這并不代表我會(huì)畏懼困難而退縮，我會(huì)分析自己的失誤和需要提高的部分，盡快提高自己的`成績(jī)。

數(shù)學(xué)：考數(shù)學(xué)時(shí)最大的失誤在于心態(tài)調(diào)正得不好，不踏實(shí)。遇到不會(huì)的題，思路一下子就全亂了，覺(jué)得哪都不對(duì)了，而且對(duì)自己的信心一下子減少，在做下面的題時(shí)也出現(xiàn)了計(jì)算的失誤和走彎路的現(xiàn)象。在以后的考試中，需要調(diào)整好自己的心態(tài)，不急躁。

物理：總體感覺(jué)是有辦法但不是巧辦法。浪費(fèi)大量時(shí)間在計(jì)算上，不僅耽誤了思考的時(shí)間，而且容易導(dǎo)致思路的混亂。在以后的學(xué)習(xí)中要多積累解決問(wèn)題的簡(jiǎn)便方法，一題多解，選取最好的方法。

化學(xué)：化學(xué)的知識(shí)點(diǎn)很碎，通過(guò)考試發(fā)現(xiàn)其實(shí)有些基礎(chǔ)部分依然存在盲點(diǎn)，在分析題目時(shí)忽視了細(xì)小的區(qū)別，造成了選擇的失誤。要多記憶概念和知識(shí)點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。

地理：?jiǎn)栴}與圖形結(jié)合的能力仍待提高。靈活的分析問(wèn)題，這次考試的大多提都與日常生活聯(lián)系，可以在知識(shí)的基礎(chǔ)上聯(lián)系實(shí)際分析。并且要抓住細(xì)小的知識(shí)點(diǎn)，區(qū)別選項(xiàng)與選項(xiàng)之間的不同之處。

這次考試也存在因不仔細(xì)而丟分的部分，希望以后的考試能減少失誤，一次比一次更加圓滿。

學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板3第三次月考成績(jī)下來(lái)了，我的成績(jī)退了許多。剛開(kāi)學(xué)立志要努力用功的一腔熱血頓時(shí)冷卻下來(lái)。

月考前，我總是很努力的在學(xué)。晚睡早起，卻收到了事倍功半的效果。媽媽對(duì)這次考試似乎早已勝券在握。她看了看成績(jī)單，沒(méi)有說(shuō)什么，只是告訴我走了她初中時(shí)的老路。

媽媽說(shuō)她初中時(shí)學(xué)習(xí)很用功。到了初三，像我一樣，開(kāi)始每晚加班，第二天上課就打迷糊。月考成績(jī)下來(lái)了，她的成績(jī)滑了一大截，比我還嚴(yán)重。反思后，她找到了自己失敗的原因。她說(shuō)，你要早睡，早起，這樣才會(huì)不再重蹈覆轍。于是我聽(tīng)話了，照著媽媽的話做下去。月考總結(jié)反思。

于是，我又開(kāi)始新一輪的斗爭(zhēng)。每天早晨早早起來(lái)，坐在書桌前。本來(lái)可以不早起的媽媽，為了我，也早早起來(lái)。當(dāng)我坐在書桌前學(xué)習(xí)的時(shí)候，她已掛上圍巾站在廚房里為我準(zhǔn)備早飯。我很感動(dòng)，更加拼命刻苦地讀書。因?yàn)槲矣X(jué)得自己實(shí)在是太幸福了，周圍一直有許多人在默默的支持我，不管我考的怎么樣，他們都一如既往地對(duì)我好。有時(shí)候我覺(jué)得自己真的很愧對(duì)他們。

到了學(xué)校，我努力地克制自己，不去理會(huì)班里的“奇聞異事”;上課，我努力控制自己的思緒，不讓它飛到窗外小鳥(niǎo)的身上。上課我不再瞌睡，班主任魏老師似乎看出了我的決心，時(shí)不時(shí)地看我?guī)籽郏酱傥遥膭?lì)我，我也集中注意力，仔細(xì)的在大腦印下每一個(gè)細(xì)節(jié)。下課，我不再像從前那樣和好友下樓去“瘋”，而是和后座的同學(xué)討論起問(wèn)題，我們常常為一個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，

在詢問(wèn)一大堆“博士”之后高興的大叫。我總覺(jué)得，晚上睡多了，白天就要抓緊。不知何時(shí)，時(shí)間老人在許多人的監(jiān)視之下，還是悄悄地溜走了。回憶那一個(gè)月的時(shí)間，我們留下了汗水，留下了歡樂(lè)，我們都在為夢(mèng)想而努力奮斗，我們的努力成果在第四次月考中就會(huì)揭曉了……

花壇里的花開(kāi)得正艷，在柔和的陽(yáng)光下，在和煦的微風(fēng)里，它們快樂(lè)地笑著。過(guò)去的雨點(diǎn)，黑暗，寒冷已經(jīng)被它們驅(qū)趕走，它們?cè)谕寥览镌?jīng)共同奮斗，打倒一個(gè)又一個(gè)艱難，它們無(wú)聲的抗?fàn)帲粸楂I(xiàn)給世人最美好的心情!

學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板4眼間又過(guò)了一個(gè)星期，我的第一次月考成績(jī)出來(lái)了，考了班里第九名，盡管這個(gè)成績(jī)不太理想，但是我已經(jīng)盡了我最大的努力了。

首先說(shuō)一下我的考試情況，語(yǔ)文考了九十九，以前我的語(yǔ)文成績(jī)一直不怎么樣，老是考班里平均分，有時(shí)候連平均分都不到。物理考了八十八，是我有史以來(lái)考得最低的一次。數(shù)學(xué)考了一百一十七，雖然考了班里第一名，但錯(cuò)的一題是最簡(jiǎn)單的題目，實(shí)在不該錯(cuò)。英語(yǔ)考了八十六，原來(lái)是九十分的，但是監(jiān)考老師核分核錯(cuò)了，政治歷史考九十，生物地理考七十四，這四門小科都沒(méi)有考好。

我爸爸說(shuō)我的預(yù)測(cè)力不強(qiáng)，因?yàn)榭荚嚽埃艺J(rèn)為物理可以考一百，但才考這么低。我覺(jué)得，物理與數(shù)學(xué)相同，學(xué)習(xí)知識(shí)就要新舊結(jié)合，同時(shí)還要鍛煉思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，把知識(shí)點(diǎn)學(xué)透不能摸棱兩個(gè)。只有把只是學(xué)透了，思維才能得到充分的發(fā)散。并且要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，細(xì)節(jié)絕不放松。語(yǔ)文和英語(yǔ)在這一個(gè)月要背的很多，雖然成績(jī)都還不錯(cuò)，但都有可惜的分?jǐn)?shù)。所以更要在學(xué)習(xí)完知識(shí)之后加緊復(fù)習(xí)和及時(shí)的總結(jié)相信都會(huì)有所提高。這次物理考得很差，應(yīng)該對(duì)的我都沒(méi)對(duì)了，在不注意間就沒(méi)了十幾分。

我的那些小科是第二不理想的科目，政治雖然只是選選ABCD還有填填提綱，但是我經(jīng)常在題上的點(diǎn)沒(méi)有答完整，一分一分地扣下來(lái)就沒(méi)有了幾十分。

我最擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)也是我最喜歡的科目。它不需要用大量時(shí)間來(lái)背東西，而且會(huì)使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對(duì)數(shù)學(xué)的成績(jī)不太滿意，應(yīng)該考得再好一些。“數(shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見(jiàn)過(guò)了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說(shuō)出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽(tīng)起來(lái)還真有一些道理。

從這次考試中，我也有一點(diǎn)收獲。

第一點(diǎn)：拿到考卷后，應(yīng)把考卷整體審視一遍，看一看哪些題比較容易，哪些題比較難。第二點(diǎn)：先從簡(jiǎn)單的題做起，把那些好拿的分?jǐn)?shù)全部拿過(guò)來(lái)。第三點(diǎn)：如果有選擇題不會(huì)，亂蒙也要寫上一個(gè)。因?yàn)槿绻銓懥四憔陀械臋C(jī)會(huì)，總比沒(méi)有機(jī)會(huì)好。

下次考試就是期中考試了，我一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出正常水平，把考試考好。

學(xué)生個(gè)人月考總結(jié)模板5上周，我們學(xué)校舉行了第一次月考，在這次月考中，我取得了班級(jí)13名，年級(jí)18名，還算比較讓自己滿意的成績(jī)(歷史第二高)。語(yǔ)文，化學(xué)名次分別是8名，16名。數(shù)學(xué)，外語(yǔ)，物理分別是27名，57名，19名。對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)和數(shù)學(xué)是本次月考中主要給自己拉分的科目。我的英語(yǔ)水平在年級(jí)里也屬于一般，就是學(xué)的不扎實(shí)，這次也是歷史最低的78分。

篇2

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在。以下是小編為大家整理的新職員個(gè)人月度總結(jié)匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

新職員個(gè)人月度總結(jié)匯報(bào)一

20____年____月時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將____月自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在____的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。

三、缺點(diǎn)與不足。

綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋，及時(shí)糾正問(wèn)題。

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

新職員個(gè)人月度總結(jié)匯報(bào)二

一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來(lái)到工作崗位工作了一個(gè)月時(shí)間了，在這個(gè)月中學(xué)習(xí)工作是我的主旋律，努力做好自己，做好工作。

一、適應(yīng)新環(huán)境

剛來(lái)公司的時(shí)候感到非常陌生，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)到了公司我非常高興，懷著激動(dòng)邁入公司的大門開(kāi)始工作，雖然對(duì)這份工作我有一定的基礎(chǔ)，以前在其他公司做過(guò)一定的工作，但是來(lái)到崗位后發(fā)現(xiàn)和我想的不同，每一個(gè)公司的工作要求和對(duì)于一些細(xì)節(jié)的處理都有一定的規(guī)定，這些都要我慢慢調(diào)整過(guò)來(lái)。

并且來(lái)到公司我內(nèi)心有些浮躁，總想體現(xiàn)自己的價(jià)值，想要表現(xiàn)自己，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這反而弄巧成拙，使得自己工作非常緊張，因?yàn)橄胍龊茫ε伦鲥e(cuò)，反而讓自己的神經(jīng)緊繃，原本的實(shí)力發(fā)揮不出兩三曾，讓我犯錯(cuò)的次數(shù)也越來(lái)越多，每次我都沒(méi)有做好做好，越是急躁也是做不好，做不好就不安心，這讓我在公司度過(guò)了一段非常難熬的時(shí)間。

最后在好心同事的幫助下我成功的度過(guò)了這次難關(guān)，我調(diào)整了自己的心態(tài)，不在總是想著表現(xiàn)自己，對(duì)工作也不再束手束腳，犯錯(cuò)才能有進(jìn)步，不在害怕在工作中犯錯(cuò)被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)然后被開(kāi)除，老老實(shí)實(shí)的做工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作每天給自己定下一個(gè)工作目標(biāo)用心去完成。慢慢適應(yīng)了工作。適應(yīng)了公司。

二、學(xué)習(xí)才能進(jìn)步

我是一個(gè)新人，知道自己的問(wèn)題，就是缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少動(dòng)手能力，對(duì)工作也非常陌生，因此需要在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，讓自己成長(zhǎng)。

公司給我們新人的培訓(xùn)，是非常難得的機(jī)會(huì)，我也很重視培訓(xùn)，因此在每次培訓(xùn)前我都要做好充足的準(zhǔn)備讓自己能夠在培訓(xùn)中收獲足夠的知識(shí)，為了避免遺漏我準(zhǔn)備了錄音，準(zhǔn)備了筆記本記錄東西，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中遇到不懂的不明白的會(huì)在第一時(shí)間詢問(wèn)，并且培訓(xùn)的導(dǎo)師也非常好說(shuō)哈，很容易溝通，把不會(huì)，不明白的為題解決成長(zhǎng)也是非常明顯的，我的工作速度明顯就提升上去了，我的工作能力也得到了開(kāi)發(fā)。

在工作中我還會(huì)通過(guò)詢問(wèn)向其他同事請(qǐng)教，讓他們指導(dǎo)，利用休息時(shí)間去學(xué)習(xí)足夠的知識(shí)去學(xué)習(xí)更多的技巧，還有時(shí)會(huì)自學(xué)，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也非常發(fā)達(dá)網(wǎng)上有很多的相關(guān)培訓(xùn)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)也能夠提升自己，這也是我選擇的方式之一。

三、拼搏進(jìn)取

在工作總要拼搏，只有愛(ài)拼才會(huì)贏，只有付出才能有回報(bào)，想要掌握心得知識(shí)就要做好拼命的準(zhǔn)備，我偶在工作的手為了能夠快點(diǎn)讓工作上手，我花費(fèi)大量時(shí)間練習(xí)，在別人休息的時(shí)候我在努力，在別人努力的時(shí)候我還在努力，時(shí)刻不忘自己的目標(biāo)，每天堅(jiān)持。

以上是我第一個(gè)月的工作的方式，雖然第一個(gè)月讓我感到非常的辛苦，但是也讓我學(xué)到了更多的知識(shí)，對(duì)我以后的成長(zhǎng)也是非常好的。

新職員個(gè)人月度總結(jié)匯報(bào)三

不知不覺(jué)加入____已經(jīng)一個(gè)月了，在這第一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在____一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶____家。

2.電話有效客戶____家。

3.實(shí)地拜訪客戶____家。

4.要求試料客戶____家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了____個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四、目標(biāo)

1.順利通過(guò)公司對(duì)我的考核，真正成為_(kāi)___的一員。

2.能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

篇3

在10月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、

認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

篇4

今年**月，我來(lái)到**工廠擔(dān)任文秘工作，我發(fā)現(xiàn)不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，范圍大，任務(wù)也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

篇5

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間我進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)部雞精廠線辦工作已經(jīng)將近一個(gè)月，在這短短的一個(gè)月中，我有原先的一個(gè)目光只局限于車間的一名基層管理人員，慢慢地向一個(gè)后勤服務(wù)人員進(jìn)行角色過(guò)度。進(jìn)線辦以后，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的日常工作——用電腦制生產(chǎn)報(bào)表，輸入出門證等。學(xué)會(huì)這些之后，我用了一些時(shí)間，翻看了辦公室近一年來(lái)所保存的公司下發(fā)的文件和會(huì)議紀(jì)要，了解近一年來(lái)公司的基本經(jīng)營(yíng)和管理信息特別是公司領(lǐng)導(dǎo)層為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在安全、環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量等方面所采取的重大戰(zhàn)略措施。通過(guò)學(xué)習(xí)這些文件和會(huì)議紀(jì)要，我對(duì)我們公司的發(fā)展方向和對(duì)自己的工作目標(biāo)有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了理念，堅(jiān)定了信心。

除此之外，我還仔細(xì)地學(xué)習(xí)了雞精廠haccp手冊(cè)，詳細(xì)了解了雞精廠雞精生產(chǎn)工藝流程，以及雞精生產(chǎn)操作規(guī)程、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

雞精廠二車間正在進(jìn)行施工改造，目前已進(jìn)入尾聲，沒(méi)有生產(chǎn)。我利用工作之便經(jīng)常去二車間現(xiàn)場(chǎng)了解雞精生產(chǎn)的主要設(shè)備——壓塊機(jī)，包快機(jī)的工作原理以及整個(gè)雞精生產(chǎn)工藝、廠房布局等等。

通過(guò)近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，工作，感到收獲頗豐，的確，綜合辦是我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好地方，我們?cè)谶@里不但能夠?qū)W習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，也能夠?qū)W習(xí)到一些新的管理思想，比如通過(guò)參加雞精廠的生產(chǎn)例會(huì)，我了解了張黨生經(jīng)理有上下到快慢、有公平到差異、有歸屬到契約的新的管理理念，這些理念已經(jīng)逐漸融入到雞精廠全體職工的思想中，使雞精廠逐漸成為我公司一道亮麗的風(fēng)景線。這些理念也能夠讓我受益終生。人生處處是考場(chǎng)，的確，在綜合辦這一新的工作崗位上，我還沒(méi)有交出自己的滿意答卷，在以后的工作中，我還要繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，少說(shuō)多干。繼續(xù)做好自己的本職工作。加強(qiáng)自己工作地主觀能動(dòng)性，更好地服務(wù)于生產(chǎn)線，處處維護(hù)生產(chǎn)服務(wù)部的形象。也為個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，打下良好的基礎(chǔ)。

篇6

總的來(lái)說(shuō)還算是順利的，論文初稿完成了，需要修改的地方也不多，雖然連續(xù)幾天奮戰(zhàn)十分疲勞但起碼沒(méi)白忙，論文的內(nèi)容其實(shí)自己還不是完全吃透了，對(duì)編程始終是連半桶水都沒(méi)有，想象力完全發(fā)揮不出來(lái)。是否天分問(wèn)題就不知道啦，態(tài)度是肯定有問(wèn)題的，不知自己為啥是這種性格的，感興趣的會(huì)去堅(jiān)持到底，沒(méi)興趣的接觸都不愿，純屬專才，呵。

求職3月終于有人肯收留咱了，頗感幸運(yùn)，之前的時(shí)尚電器也算是感受了下群面的氣氛，連群p的機(jī)會(huì)都沒(méi)有有點(diǎn)可惜，本還想混一頓kfc吃吃，沒(méi)想到第一關(guān)就掛了，撐不到中午那頓了。現(xiàn)在想想還是很可惜，因?yàn)樘岢龅挠懻擃}目之前網(wǎng)上的面經(jīng)都見(jiàn)過(guò)，只是一直沒(méi)有找到合適的回答就僥幸了，沒(méi)想到會(huì)是一直沿用的話題。一個(gè)很好的鍛煉崗位，沒(méi)抓牢。后來(lái)的pconline編輯屬自己趕場(chǎng)面的，說(shuō)來(lái)也是有緣，本打算面其他位置，正好數(shù)碼部門空著沒(méi)人面，打算面的位置又排長(zhǎng)隊(duì)，干脆轉(zhuǎn)去面數(shù)碼，仍然有點(diǎn)緊張，但有復(fù)試機(jī)會(huì)也算有數(shù)為，復(fù)試群面做策劃，其實(shí)表現(xiàn)不是太佳，但也有表達(dá)自己的想法，最后通知上班了，有點(diǎn)小感動(dòng)，第一個(gè)offer。人在世上我還是相信猿糞這東西的，投緣的一拍即合。

工作三天就遇五一假期，還是沒(méi)有磨合好，感受了一下職業(yè)人。工作氛圍還是比較輕松的，只是任務(wù)比較繁重，輕松不下來(lái)，雖然只是三天，覺(jué)得這個(gè)崗位能學(xué)到的東西太多太多了，與商家交往，照相，圖片處理，文字描述，排版，了解業(yè)務(wù)，更新數(shù)據(jù)，基本上都涉及到了，都是我想要或是需要提升的差事，每個(gè)都做得最好的話，必定離成功不遠(yuǎn)了。因?yàn)槭切氯耍嗑鸵粋€(gè)字，非常多的任務(wù)，第三天就自覺(jué)加班了，因?yàn)槿蝿?wù)還沒(méi)完成的緣故，晚上8點(diǎn)多才走，一個(gè)人拿著m記的包在車站邊吃邊等車，情景有點(diǎn)凄涼。工作的內(nèi)容自己還是很接受的，所以也沒(méi)感覺(jué)什么，工作氣氛比較活躍不會(huì)壓抑，心不累身就不會(huì)倒，多累都能撐，作為東北佬習(xí)慣了這樣子。pconline是個(gè)好地方，能在那里工作算系執(zhí)到咯，努力工作證明自己~~~

連續(xù)幾個(gè)月的腸胃不適弄得很惱火，腸子看來(lái)真的有問(wèn)題了，打算去看醫(yī)生的時(shí)候有要開(kāi)始上班了，不知周末有否醫(yī)生上班，網(wǎng)上的描述很恐怖，但愿不是得癌癥了—_—!!我還沒(méi)活夠吶。每天還要坐這么長(zhǎng)時(shí)間，真是一件痛苦的事情。

篇7

一、人才工作方面

㈠人才環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

一是完善政策。制定出臺(tái)了市委市政府關(guān)于進(jìn)一步加快引進(jìn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的若干意見(jiàn)，明確今后幾年我市人才隊(duì)伍建設(shè)的總體目標(biāo)以及加快引進(jìn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的政策措施，同時(shí)還配套出臺(tái)了中青年管理人才赴國(guó)(境)外培訓(xùn)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位聘用緊缺專業(yè)人才、選拔大中專畢業(yè)生到村工作和高層次引進(jìn)人才經(jīng)費(fèi)資(補(bǔ))助辦法等10多個(gè)政策性文件。有10名高層次引進(jìn)人才獲得近40萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)資(補(bǔ))助。

二是開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。集中2個(gè)月時(shí)間，組織人員深入基層，走訪了近百家企業(yè)，宣講政策，征詢意見(jiàn)，了解需求。幫助引進(jìn)人才解決家屬就業(yè)安置、子女入學(xué)等實(shí)際問(wèn)題;對(duì)200多名企業(yè)高層次引進(jìn)人才進(jìn)行了健康體檢;開(kāi)展節(jié)日慰問(wèn)、市情通報(bào)、參觀考察等活動(dòng)。為切實(shí)解決企業(yè)引進(jìn)人才住房問(wèn)題，擬訂了人才公寓籌建方案，基本確定了購(gòu)買條件、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助等政策。

三是建立人才柔性流動(dòng)機(jī)制。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外人才不遷戶口、不轉(zhuǎn)關(guān)系，以短期聘用、技術(shù)攻關(guān)、項(xiàng)目咨詢、企業(yè)顧問(wèn)等靈活方式，來(lái)我市長(zhǎng)期工作或短期服務(wù)。對(duì)以柔性方式引進(jìn)的人才，實(shí)行《工作居住證》制度，其工資福利、社會(huì)保險(xiǎn)和職稱評(píng)聘等方面，享受本市同類人才同等待遇。

四是加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造輿論氛圍。利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳工具，宣傳人才政策和各類優(yōu)秀人才的典型事跡。一年來(lái)在各類新聞媒體上共發(fā)表稿件50多篇;編印《xx市人事工作文件選編》1000多冊(cè)。

㈡人才引進(jìn)力度進(jìn)一步加大。

一是著手啟動(dòng)“325人才引進(jìn)工程”。通過(guò)各種渠道，全年共引進(jìn)各類人才XX多名，其中中高層次人才1600多名(本科或中級(jí)職稱1500多名，研究生或高級(jí)職稱近百名)。

二是組織好各類人才交流招聘活動(dòng)。一年來(lái)共組織舉辦人才交流會(huì)30多次，有XX多家單位設(shè)攤招聘，8萬(wàn)多人次入場(chǎng)應(yīng)聘。特別是11月份赴成都招聘，取得了相當(dāng)好的效果，全市共有72家單位設(shè)攤，約有2萬(wàn)名各類人才入場(chǎng)應(yīng)聘，達(dá)成意向1500多人，其中中高層次人才占70%。市內(nèi)兩次大型人才交流會(huì)，效果也非常明顯，共有644家用人單位設(shè)攤招聘，1.2萬(wàn)人入場(chǎng)應(yīng)聘，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成意向7000多人次。

三是建立重點(diǎn)高校畢業(yè)生xx實(shí)習(xí)基地，開(kāi)辟引才新途徑。為引進(jìn)外經(jīng)外貿(mào)類緊缺專業(yè)人才，我們與xx大學(xué)等10多所重點(diǎn)高校合作，建立了高校畢業(yè)生xx實(shí)習(xí)基地，近百名畢業(yè)生通過(guò)實(shí)習(xí)，有30多名留我市工作。明年春節(jié)后又有200多名畢業(yè)生將來(lái)我市實(shí)習(xí)。

㈢人才培養(yǎng)工作進(jìn)展順利。

一是抓好黨政人才的培養(yǎng)工作。按照培養(yǎng)“具有國(guó)際眼光、戰(zhàn)略思維能力”的要求，我們首次組織選送了20名優(yōu)秀中青年管理人才，赴德國(guó)進(jìn)行為期2個(gè)月的培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公共管理、國(guó)際貿(mào)易和工商管理等知識(shí)。

二是抓好高層次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)。為期2年的復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理研究生課程進(jìn)修班已結(jié)業(yè)，53名學(xué)員獲得結(jié)業(yè)證書。通過(guò)學(xué)習(xí)，不但系統(tǒng)掌握了企業(yè)管理方面的理論知識(shí)，而且還提高了實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理能力。

三是扎實(shí)推進(jìn)“115人才工程”建設(shè)。加大培養(yǎng)工作力度，開(kāi)展集中培訓(xùn)和學(xué)術(shù)技術(shù)成果交流，對(duì)年度考核結(jié)果為優(yōu)秀的7名第一、二層次培養(yǎng)人選，實(shí)施科研、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)資助。

四是進(jìn)一步規(guī)范了到村工作大中專畢業(yè)生選拔考錄辦法，新選拔31名到村工作，已累計(jì)94名。經(jīng)年度考核，有15名被確定為優(yōu)秀等次。擇優(yōu)考錄了到村工作滿2年的畢業(yè)生進(jìn)鎮(zhèn)屬事業(yè)單位工作8名。同時(shí)選送30多名中青年人才攻讀碩士學(xué)位;3000多名專業(yè)技術(shù)人員參加繼續(xù)教育培訓(xùn);2100多名專業(yè)技術(shù)人員通過(guò)了職稱評(píng)審和首次職務(wù)確認(rèn)，其中高級(jí)230名，中級(jí)520名;2600多名參加了各類資格考試。

㈣人才市場(chǎng)健康發(fā)展。

一是繼續(xù)辦好人才市場(chǎng)交流活動(dòng)。新增交流場(chǎng)次為每月3次，每場(chǎng)均有40多家單位設(shè)攤招聘，1200多人進(jìn)場(chǎng)應(yīng)聘，市場(chǎng)發(fā)展興旺。

二是網(wǎng)上人才市場(chǎng)作用發(fā)揮日益明顯。更新了人才網(wǎng)站，增強(qiáng)了服務(wù)功能。全年新增訪問(wèn)人數(shù)107萬(wàn)人次，日均訪問(wèn)量超過(guò)3000人次，比上年增長(zhǎng)1.5倍。網(wǎng)上登記求職數(shù)已超過(guò)3.2萬(wàn)人次

三是扎實(shí)推進(jìn)人事服務(wù)。全市共受理人事5092人，其中單位3613人，個(gè)人1479人，比上年凈增人員1329人，新增單位104家。

四是做好人才信息的收集、。共刊發(fā)《xx人才信息》12期;網(wǎng)上招聘信息4萬(wàn)余條，比上年增加了10倍。

五是健全人才服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全面完成鎮(zhèn)(街道)人才服務(wù)站建站工作，建立重點(diǎn)企業(yè)人才聯(lián)絡(luò)員制度，初步形成了市、鎮(zhèn)、企業(yè)三級(jí)人才工作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。人才市場(chǎng)搬遷新址，交流場(chǎng)地?cái)U(kuò)大500多平方米，設(shè)置固定攤位70個(gè)。人才大廈已批準(zhǔn)立項(xiàng)，進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。

二、人事工作方面

㈠扎實(shí)抓好公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)。

一是圍繞服務(wù)和誠(chéng)信，開(kāi)展公務(wù)員行為規(guī)范教育。組織全市3000多名公務(wù)員，開(kāi)展公務(wù)員行為規(guī)范知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，以進(jìn)一步培養(yǎng)公務(wù)員敬業(yè)精神，強(qiáng)化公務(wù)員公仆意識(shí)。

二是不斷完善公務(wù)員招考錄用制度，全年共6次考錄公務(wù)員70名(其中公安干警39名)。

三是加強(qiáng)公務(wù)員考核工作，結(jié)合實(shí)際制定出臺(tái)黨政機(jī)關(guān)年度考核實(shí)施意見(jiàn)，明確了基本稱職、不稱職等次確定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了考核獎(jiǎng)發(fā)放辦法。繼續(xù)實(shí)施公務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)和健康休養(yǎng)制度。

四是規(guī)范公務(wù)員轉(zhuǎn)任交流工作。對(duì)60名市鎮(zhèn)(街道)機(jī)關(guān)中層及以下工作人員組織了集中交流，對(duì)105名公務(wù)員實(shí)施了轉(zhuǎn)任。

五是抓好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織400多名公務(wù)員參加《英語(yǔ)300句》培訓(xùn)，3000多名參加依法行政培訓(xùn)，近400名參加大專及以上學(xué)歷教育。

㈡加強(qiáng)事業(yè)單位綜合管理。

一是繼續(xù)推進(jìn)事業(yè)單位分類改革，全年共實(shí)施改革50家。

二是做好事業(yè)單位登記管理工作。全年共完成事業(yè)單位法人登記年檢286家，其中變更45家;新設(shè)立登記15家。

三是嚴(yán)格實(shí)施新進(jìn)人員考錄制。全年通過(guò)公開(kāi)考試，新錄用事業(yè)單位工作人員316名，其中首次組織了鎮(zhèn)(街道)事業(yè)單位公開(kāi)考錄城建規(guī)劃、財(cái)會(huì)審計(jì)等專業(yè)人員36名。

四是開(kāi)展專業(yè)技術(shù)人員“奔小康、作貢獻(xiàn)”活動(dòng)，激勵(lì)全市專業(yè)技術(shù)人員立足本職，為我市全面建設(shè)小康社會(huì)作出更大貢獻(xiàn)，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)的28名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

㈢做好其他日常人事工作。

一是切實(shí)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理工作。按照上級(jí)規(guī)定，單獨(dú)設(shè)置了市民族宗教事務(wù)局、市科協(xié);完成了市工商聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)“三定”方案;審議其他有關(guān)機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)41項(xiàng)。

篇8

在音樂(lè)教學(xué)工作中，首先教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時(shí)間聽(tīng)課,只要我沒(méi)有課的情況下，四杯賽的課我基本上節(jié)節(jié)不落，而且我還聽(tīng)其他三位音樂(lè)教師的課，并注意與其他老師交流，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，把他人的經(jīng)驗(yàn)融入自己的教學(xué)思路之中，形成了一套自己的教學(xué)方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時(shí)閱讀了大量課外刊物；在備課過(guò)程中力求做到精、簡(jiǎn)、全、詳、略得當(dāng)、重點(diǎn)突出；講課之后，即時(shí)將講課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、應(yīng)注意的問(wèn)題補(bǔ)充到教案中。

遵循音樂(lè)教育要面向全體學(xué)生的原則，對(duì)7年級(jí)和8年級(jí)采取不同的教學(xué)方法，在7年級(jí)的音樂(lè)課堂教學(xué)中，我把提高學(xué)生音樂(lè)興趣作為教學(xué)重點(diǎn)，課堂上做到精講多聽(tīng)，選擇學(xué)生喜愛(ài)的音樂(lè)曲目，讓學(xué)生體會(huì)到音樂(lè)的快樂(lè)；把加強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)技能技巧作為8年級(jí)的教學(xué)重點(diǎn)，音樂(lè)課以唱歌教學(xué)為主，要求學(xué)生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂、注意連貫、節(jié)奏準(zhǔn)確、用情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，為8年級(jí)學(xué)生參加畢業(yè)藝術(shù)推薦生考試打下良好基礎(chǔ)，結(jié)果教學(xué)進(jìn)行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點(diǎn)突出，線索明了，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、生動(dòng)、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，得到學(xué)生的喜愛(ài)。而且在教學(xué)過(guò)程中, 我時(shí)刻注意每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話，鼓勵(lì)他們不要怕困難，增強(qiáng)他們學(xué)音樂(lè)的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話之后，不但音樂(lè)進(jìn)步很大，就連文化課的成績(jī)提高也很快，總之力爭(zhēng)做到不放棄任何一個(gè)學(xué)生。經(jīng)過(guò)努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成績(jī)。

除了完成音樂(lè)課堂教學(xué)外，積極組織課外文藝活動(dòng)。本學(xué)期，主要參與組織了“課前一支歌”和“歌唱祖國(guó)、唱響校園12.9大合唱”的組織，并且做了許多具體工作，比如：歌曲的選擇、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、再編輯輸出、下發(fā)歌片、每個(gè)學(xué)生人手一份，督促學(xué)生練習(xí)，定期檢查評(píng)比，達(dá)到了預(yù)期效果。使我校班班有歌聲，豐富了學(xué)生的校園生活，陶冶情操，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感，確實(shí)提高了學(xué)生的演唱水平和音樂(lè)素質(zhì)，使我校美育再上新臺(tái)階。

對(duì)待上級(jí)指定（督導(dǎo)檢查材料）的任務(wù), 積極完成, 速度快, 質(zhì)量好, 不講條件, 不提要求。任勞任怨, 體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn), 對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。

積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號(hào)召，積極捐款捐物、參加升旗儀式，認(rèn)真完成業(yè)務(wù)筆記、政治筆記的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

當(dāng)然要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，僅以以上幾點(diǎn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會(huì)繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是:

一、在工作中更加嚴(yán)格地要求自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，而不是停滯不前, 自以為是。

篇9

我自2017年4月8日正式上崗至今已過(guò)去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過(guò)去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，下面對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：

一、 萬(wàn)事開(kāi)頭難。從一開(kāi)始就要有心，有心才能辦好事。 俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，一切事情都要有個(gè)很好的開(kāi)頭，工作自然如此，在來(lái)公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無(wú)論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺(tái)，許多東西都要虛心受教。 在學(xué)校學(xué)做人，在社會(huì)學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來(lái)時(shí)，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來(lái)越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會(huì)合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。無(wú)論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自然而然會(huì)分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無(wú)間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心，事情才能做到位。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無(wú)難事只怕有心人嘛。在我看來(lái)生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)初步規(guī)劃：

篇10

中學(xué)生正處在人生成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，這期間對(duì)于一個(gè)人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的形成至關(guān)重要。在中學(xué)階段，如何進(jìn)行有效的道德素質(zhì)教育，提高道德水平，學(xué)會(huì)做人之道，使中學(xué)生真正成為德、智、體全面發(fā)展的有用人才，這是當(dāng)前我國(guó)基礎(chǔ)教育中一個(gè)刻不容緩的課題。這些年來(lái)，我校堅(jiān)持“德育為首，五育并舉”的辦學(xué)方向，以愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育貫穿始終，學(xué)校德育工作取得了一定成績(jī)：

一、扎實(shí)德育展示實(shí)效

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

我們通過(guò)行政會(huì)、班主任及教研組長(zhǎng)會(huì)和例會(huì)這“三會(huì)”學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師應(yīng)語(yǔ)忌語(yǔ)、應(yīng)行忌行》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》及《預(yù)防未成年人犯罪法》等有關(guān)教育法律法規(guī)，并在會(huì)上交流教育學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，使教師牢固樹(shù)立“三個(gè)面向”、“以德育人”的思想，為樹(shù)立良好的師德師風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)校在每周四的教職工例會(huì)上，堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)時(shí)事，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，使先進(jìn)的、典型的案例成為廣大教師實(shí)施德育的參照，為教師堅(jiān)持依法執(zhí)教、依法治校、以德治校，奠定良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)科滲透，提高效果

堅(jiān)持以周一晨會(huì)、政治課、班會(huì)為德育教育主渠道，充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)滲透德育的功能，挖掘教材中的德育因素，有目的地在學(xué)科教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的人生觀、價(jià)值觀教育，進(jìn)行科學(xué)思想和科學(xué)方法的教育，使學(xué)科教學(xué)與德育有機(jī)結(jié)合，并在各科計(jì)劃和教案中要求具體體現(xiàn)德育內(nèi)容。

3、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)載體，大力開(kāi)展活動(dòng)

通過(guò)開(kāi)展“做學(xué)生的良師益友，做學(xué)生喜歡的老師”為主題的師德建設(shè)活動(dòng)，使《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師應(yīng)語(yǔ)忌語(yǔ)、應(yīng)行忌行》變?yōu)槊恳晃唤處煹淖杂X(jué)行動(dòng)。扎實(shí)每周一升旗儀式和早會(huì)、班會(huì)活動(dòng)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《課堂常規(guī)》、《一日常規(guī)要求》、《在校十不準(zhǔn)》、《文明禮儀常規(guī)》等守則、規(guī)范，狠抓學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，使守則、規(guī)范最終轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自覺(jué)行為。

我們緊緊圍繞時(shí)代的變化和發(fā)展，不斷賦予德育工作以新的內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，我們分別為各年級(jí)制訂了《德育系列化方案》，并通過(guò)豐富多彩、生動(dòng)活潑的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。

結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“清明節(jié)”、“五一”勞動(dòng)節(jié) 、“五四”青年節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、環(huán)境日、植樹(shù)節(jié)、愛(ài)鳥(niǎo)周等相關(guān)節(jié)日開(kāi)展各有關(guān)主題系列活動(dòng)。如三月份，開(kāi)展“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”活動(dòng)，學(xué)校里出現(xiàn)了層出不窮的好人好事;四月份，組織學(xué)生祭掃烈士墓，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育;九月底，舉辦“迎國(guó)慶歌詠比賽”，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感;十一月底，舉辦第四屆手工制作展覽，提高學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦和創(chuàng)造美的能力，為廣大學(xué)生提供了展示才華的舞臺(tái);十二月份，舉行拔河比賽和迎元旦越野長(zhǎng)跑比賽，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)和拼搏精神，鍛煉學(xué)生的意志，增加班集體的凝聚力。

我們組織學(xué)生開(kāi)展“讀好書(《熱愛(ài)我們共有的家園》、《共和國(guó)五十年》、《中國(guó)讀本》等)、看優(yōu)秀影片(《離開(kāi)雷鋒的日子》、《焦裕祿》、《蔣筑英》、《孔繁森》、《劉胡蘭》、《飄起的紅領(lǐng)巾》、《背起爸爸上學(xué)》、《揮師三江》等)活動(dòng)，并組織學(xué)生寫好讀后感和觀后感，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。結(jié)合德育系列化方案的實(shí)施，我們開(kāi)展了“做合格中學(xué)生”、“理想與人生”、“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”征文比賽，既提高了學(xué)生的寫作能力，又凈化了學(xué)生的思想，陶冶了他們的情操。為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，我校在學(xué)生中開(kāi)展了“做文明中學(xué)生”、“我愛(ài)城關(guān)中學(xué)”演講賽，在教職工中開(kāi)展了“神圣的事業(yè)”演講及師德建設(shè)大討論，促進(jìn)了學(xué)生文明習(xí)慣的形成，增強(qiáng)了教職工愛(ài)崗敬業(yè)的精神。配合“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，我們始終堅(jiān)持組織學(xué)生文明執(zhí)勤、多次組織學(xué)生上街清掃街道，清理非法張貼物。為激勵(lì)學(xué)生的意志，我校開(kāi)展了“制作座右銘”活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生的課桌上都貼出了自己的座右銘(包括三部分：崇拜的人，追趕的目標(biāo)，信奉的格言)，每個(gè)學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，偉人的語(yǔ)言時(shí)刻激勵(lì)自己上進(jìn)，學(xué)校形成了生動(dòng)活潑的德育工作新局面。

4、加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成整體合力

我們堅(jiān)持以學(xué)校教育為主體、以社區(qū)教育為依托、以家庭教育為基礎(chǔ)，積極開(kāi)展“三合一”教育活動(dòng)。要求每班每學(xué)期至少組織一次家長(zhǎng)會(huì)，利用家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)展“家長(zhǎng)教育進(jìn)課堂”活動(dòng)，讓家長(zhǎng)走進(jìn)教室為學(xué)生傳授各種豐富的知識(shí)并進(jìn)行富有成效的教育活動(dòng)，讓學(xué)生感受到別具一格的教育;舉辦家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)班，聘請(qǐng)中國(guó)家庭教育協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)家庭教育講師團(tuán)成員馬耀昌主講，引起學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的重視及對(duì)日常家教行為的反思，深受廣大家長(zhǎng)的歡迎。清明節(jié)組織學(xué)生到烈士陵園祭掃烈士墓，教育學(xué)生珍惜今天幸福的生活，為祖國(guó)的強(qiáng)大而努力學(xué)習(xí);假期中號(hào)召學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，在活動(dòng)中感受到多方位的教育，使校--家--社會(huì)形成教育的整體合力，提高了教育的效益。

二、法制教育常抓不懈

法律是道德的底線，法制教育是道德教育的基礎(chǔ)。因此，在對(duì)學(xué)生的道德教育中，我校始終把法制教育擺在重要的地位。我們通過(guò)各種形式的法制教育，使學(xué)生不僅掌握一些重要的、基本的法律知識(shí)，而且更為重要的是，培養(yǎng)大家的法律意識(shí)和法制觀念，使大家的腦子里裝上法律這根弦，遇事知道用法律作為準(zhǔn)繩來(lái)衡量。