導語：如何才能寫好一篇網絡推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

篇2

活動前期準備

一、商品：

1.商品一定要及時上架，商品的上架時間會直接影響活動的開展時間，如果上架晚了定會延長活動的開展時間;如果商家早了，也會影響活動的進行!

2.價格：商品的價格需要在活動之前全部都設定好;

3.單頁面：一定不要超過2兆，不然瀏覽的人數多了之后會影響打開速度的;

4.選品：在選品上要注意，庫存比較多的，折扣力度比較大的，要突出我們店鋪的特色服務;

二、人員：

1.培訓：

(1)培訓活動的規則，一定要讓所有參與策劃本次活動與執行本次活動的人知道我們活動的玩法，知道其中的規則;

(2)商家工具的使用方法，在活動開展之前一定要讓參與人員知道商家的一些促銷工具的使用方法，例如滿減工具，賣家促銷工具，秒殺商品工具等等，一定不要在活動上線之后才發現促銷工具設置錯誤，不然會造成一定的損失!(切記)

2.客服：

在活動之前定要設置好客服的話術，這方面我相信一些賣家們都已經做好了話術，不做過多的介紹了;

三、服務：

1.應急情況說明提前策劃好文案提交給客服，如：斷貨了怎么說，物流沒法配送怎么說，系統故障怎么說，客服問題怎么說等等一系列的應急措施;

2.客服在接待過程中遇到的糾紛問題的文檔也一定要準備好，技巧性的，不是規定好的，看客服臨時反映!

3.400電話，盡量都去購買一個400電話，以便有很多客戶直接電話咨詢;我這里正好有一個做400電話的朋友，有需要的可以去看看沒有400電話的商家，你OUT了;

4.自助購物流程，我們在做活動的時候不乏有一些小白用戶來購買，我們需要節約人工時間，就要設置一下自助購物的頁面，在寶貝的詳情頁面進行說明;以便用戶看的更直接，用戶體驗更完美;

四、推廣準備：

1.直通車，直通車是我們引流必備的工具;

2.關鍵詞的投放，淘寶內部產品關鍵詞seo優化，外部搜索引擎產品關鍵詞的seo優化，這兩塊的流量也是不容小覷的;

3.硬廣，鉆石展位;雖然很貴，但是效果很棒;

4.老客戶的事先預告，關聯營銷;

5.淘寶客，著急大量的淘寶客，讓更多的人參與到我們的活動當中來，回報給他們高額利潤;

五、物流倉儲與庫存

在做活動前，對我們此次的活動進行一下銷量預算，提前和物流打好招呼，嚴禁設置虛假庫存，提前清點庫存，活動期間設置安全庫存，一定不能出現斷貨的情況，要跟物流打好招呼，萬一爆倉，定要優先發我們的貨;

六、秒殺商品和聚劃算問題：

1.庫存：秒殺商品由于是支付減庫存，存在一些超賣的問題，庫存的數量必須屬實;

2.時間：所有秒殺商品，為了保證系統安全，請避開：每天10，14這兩個整點;秒殺和聚劃算的時間要隔開，一般聚劃算的時間在上午，秒殺盡量設置在下午;

活動期維護

一、斷貨的應急方案

1.預售方案;

2.推薦新品或者其他的產品;

3.這些應急的方案一定要在活動前策劃好;

二、檢查：

1.店鋪的自我檢查，在上傳完寶貝并且上架之后一定要時時的監控著寶貝的安全情況，避免上錯類目被降權;

2.上了主頁的禮品，獎品，產品，分會場等產品，定要派專人時刻檢查;

三、溝通：

1.晚上一點之前要有主管在;

2.一定要做好公司員工內部上下的溝通，確保運營，倉儲，客服，物流等核心關鍵點沒有問題;

3.活動上線時正確的解決買家的疑問;

4.提前做好一系列的旺旺快捷回復，以及買家的OA，提高本店鋪的導購效率;

5.客服值班安排，必須24小時在線;運營人員去與客服溝通，盡量讓大家滿意服務;

6.物流及時溝通，以免出現爆倉問題，確保我們的先發貨;

7.所有參與項目成員通訊錄;

四、提醒：

1.活動期間不可以再把商品的價格調高，或者做其他的活動;

2.秒殺商品用限時折扣促銷工具，如用戶購買總價高于滿減金額將直接參與滿減，請做好規避;

3.不得以任何形式不旅行服務承諾;

五、數據跟蹤：

1.點擊變化;

2.流量變化;

3.轉化率;

4.庫存變化;

5.客單價;

篇3

一個店鋪想要存活，營銷是不可或缺的一部分。網絡營銷不同于線下營銷，涉及到更多的互聯網技術以及新媒體運用、效果監控分析等，網絡營銷已經完全獨立于傳統營銷，成為一門專業的知識技能。隨著電子商務的日趨成熟與蓬勃發展，擁有實際操作技能和項目經驗的網絡營銷人才大受歡迎，網絡營銷市場出現龐大的人才缺口。

據記者了解，全國大中小型企業老總大多都有“一將難求”的感嘆，某企業老總這樣慨嘆：專業網絡營銷實戰性網絡推廣人才的缺乏，嚴重拖慢了企業電子商務化的進程和占領網上市場的速度。

據統計，大多高校大學生看好網絡營銷行業的前景，但是普遍對于網絡營銷的認知不深，缺少專業的、系統的實戰培訓。即便是營銷專業的學生，對于網絡營銷的理解也只限于書本表面化、理論化。沒有第一線的操作策劃技能，不能“立刻上崗”。

的確，很多企業都面臨難招到高素質“上崗即用”網絡推廣人才的窘境。高校學生紙上談兵，與網絡推廣實操脫節的知識難以對上企業胃口。這些讓企業叫苦不迭，因為招進來的都是新手，而且老板也不知道怎么對這些新人進行培訓，公司里也找不到靠譜的可以培訓實戰性網絡推廣技能的人。各大企業迫切希望能夠招到有真才實學、接觸過實際項目的網絡推廣成手。

作為國內網絡推廣第一門戶的營銷幫幫網，集合了網絡營銷界全國知名的專家、各企業網絡營銷總監等行業內精英人才，其幫幫學院開設的專業實戰型網絡營銷培訓課程場場爆滿。越來越多的企業也主動聯系營銷幫幫網，希望營銷幫幫為其輸送、推薦精銳的實戰型營銷人才。

營銷幫幫如何能得到學員與企業雙方的同時認可？出于好奇，筆者對營銷幫幫的網絡推廣培訓內容進行了深入的了解。據了解，營銷幫幫的培訓涉及內容包括：SEO搜索引擎優化技術、SEM競價廣告管理、關鍵詞分析、軟文營銷、口碑營銷、SNS營銷、博客營銷、微博營銷、事件營銷策劃與控制、網絡視頻營銷、海外網絡推廣以及淘寶網店裝修、淘寶直通車優化、淘寶內部推廣、網店運營技巧、誘導頁(landingpage)設計與制作等網絡營銷的方法面面。由來自各大企業實戰一線的網絡營銷總監、經理、專家擔任講師，把第一線的網絡推廣技巧和經驗、案例新鮮直遞到學員面前，真正實用型技巧培訓。培訓后安排實際項目操作機會，使學員活學活用，把理論變成自身技巧，不僅使自己在職場中獲得較高的起步，所學知識甚至可直接用于電子商務創業。很多企業也是看中了營銷幫幫的實用型培訓機制，看好營銷幫幫的實戰精英式培訓，委托營銷幫幫網向其推薦網絡營銷、網絡推廣人才，甚至獵頭高級網絡營銷總監等職位。

從營銷幫幫培訓出去的學員，各大企業爭相錄用。營銷幫幫為培訓學員提供實習、就業、創業等多樣化機會，并吸納進營銷營銷人才庫，供各大企業挑選儲備。而優秀學員均可加入網絡營銷精英俱樂部，定期參加業內聚會和經驗交流會，保持與網絡推廣最新技術與技巧的與時俱進性。

篇4

誤區一：網絡推廣高深難懂

很多企業的管理者對網絡推廣不了解，想做網絡推廣卻一竅不通，認為很高深莫測。可能會有不少人會對你談seo的奧妙，或者網站建設的精髓，其實這些技術只是網絡推廣的基礎方式，對一些小企業來說甚至是可以不做的。營銷實質上是一個策劃過程、執行過程、驗證過程，而不是技術活，網絡推廣并不是高深莫測。

誤區二：網絡推廣就是寫寫博客

很多人進行網絡推廣都是從寫博客開始的，就認為博客就是網絡推廣的全部，這樣的認識是錯誤的，寫博客只是博客營銷的一部分，而博客營銷又只是網絡推廣的一部分。真正的網絡推廣必須充分運用各種網絡推廣手段，其中的有效營銷方式多達20種。如果有人給你做過僅僅是“寫個博客發個帖”的網絡推廣，很抱歉，你中招了。

誤區三：網絡推廣就是一推雜七雜八的數字

認為網絡推廣都是用數字來反映營銷效果，例如網站流量、博客和論壇關注度等等。不過，如果離開了實際的營銷效果(銷量、影響力、品牌美譽度)，再好的數據也只是一堆無意義的數字。無論是網絡推廣從業人員，還是企業家、客戶，都有理由明白一點：網絡推廣是花錢的行為，花錢的行為都是需要實際結果來驗證的。

誤區四：網絡推廣可以立竿見影

認為今天做網絡推廣，明天就出結果。營銷的實質是商家向消費者發出信息、消費者了解信息、接受信息、認可信息、產生購買行為的過程。要消費者接受并認可你的企業、你的產品，絕對不是一天兩天的事情。做網絡推廣，不應抱著急于求成的心態。如果有人對你說“我提供的服務立馬就見效”，那么你就需要警惕了。

篇5

要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？

一、關于網絡營銷的概念剖析：

百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。

由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！

二、網絡營銷工作的七大核心版塊：

1、網絡營銷戰略規劃

凡事“預則立，不預則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、營銷型網站策劃建設

“網站打天下，轉化率是核心”！

企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。

而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。

提升網站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網絡推廣傳播

網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：

(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!

5、網絡營銷數據分析

網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。

重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、網絡營銷團隊

很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

篇6

【關鍵詞】網絡營銷 項目教學 校企合作

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來，隨著網絡經濟的迅速發展，企業看重網絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網絡營銷技能的電子商務人才。網絡營銷作為電子商務專業的核心課程，承擔著培養學生網絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內容和實訓內容脫節、實訓環節的教學設計與企業實際情況脫節、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。

一、網絡營銷課程教學改革面臨的問題

（一）網絡營銷教學內容與企業開展網絡營銷活動的實際情況脫節

目前，網絡營銷課程理論教學和實訓環節不協調，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業目前開展的網絡營銷活動不相適應，不利于培養學生運用網絡營銷理論和技能解決企業實際問題的能力。我們對廣西30多家企業的營銷部門進行調研，對營銷部門從業人員的能力要求、校企合作的領域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業要求優秀的網絡營銷人員應熟練搜索企業所需的網絡信息、能建立網絡營銷平臺、能運用各種網絡推廣工具進行網絡推廣、能運用網絡進行客戶管理等，優秀的網絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業營銷方面的問題等。比照企業調研的情況與網絡營銷的教學內容，我們發現網絡營銷教學內容和企業目前開展的網絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業的要求。如何與企業深度合作，加強實踐環節教學，是網絡營銷課程教學改革的重點。

（二）網絡營銷課程的教學方法單一，難以調動學生的學習積極性

一方面，目前網絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰，沒有經歷真實的企業項目，不利于提高職業技能。如何與企業開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅動提高學生參與項目的積極性，這是網絡營銷課程改革的核心。

另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業目標，如果缺乏企業指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網絡營銷課程改革的難點。

（三）網絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養

課程考核是教學過程中的重要環節，是對教學質量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業要求相差較大。如果根據企業項目開展的要求來進行訓練，比如開展網絡市場調研、撰寫網絡推廣方案、實施網絡推廣方案、評估網絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。

（四）網絡營銷課程教材建設滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源

與高速發展的網絡營銷活動相比，網絡營銷課程教材建設滯后。目前高職院校電子商務專業的網絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環節和企業實際脫節，有的教材雖然項目教學設計與企業實際有一定的結合度，但理論知識不成體系，教材建設滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網站，不利于學生開展技能訓練。

二、網絡營銷課程教學改革的探討

（一）開展校企深度合作，對網絡營銷理論教學和實踐教學內容進行整合

1.通過企業調研和開展電子商務專業工作任務分析，分析企業所需的網絡營銷人才需具備能力。

通過開展企業調研和聘請企業專家開展電子商務專業工作任務分析會，對電子商務專業的工作領域、各領域的工作任務、各工作任務所需的職業能力進行分析。專業教師根據開展企業調研和專業工作任務分析的結果，進一步總結出開展網絡營銷的職業能力：網絡市場調研、網絡平臺建設、企業網絡推廣、網絡貿易、網絡營銷策劃五大能力。

2.專業教師根據企業開展網絡營銷活動所需的職業能力進行課程整體設計。

網絡營銷課程以企業網絡推廣為主線，根據企業工作任務把課程內容劃分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個模塊。

“網絡市場調研”模塊要求學生能利用互聯網開展市場調研，如利用搜索引擎、行業網站、綜合網站、調查網站等，搜集企業有關的宏觀環境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。

“網絡平臺建設”模塊要求學生能根據企業需求建立企業網絡平臺，如根據企業實際情況，選擇企業自建網站、委托第三方建立網站、利用第三方電子商務平臺建立企業商鋪等。

“網絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業網絡推廣和促銷的方法開展企業推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網站交換鏈接等網絡推廣方法開展企業網絡推廣活動，利用網絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網絡公關活動等網絡促銷方法開展網絡促銷活動

“網絡貿易實務”模塊要求學生了解常用的網絡營銷策略和網絡貿易方法，如產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業形象和產品電子化展示方法、企業供求信息方法等。

“網絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業網絡營銷策劃的內容，會撰寫網絡營銷策劃書。實踐環節的設計也遵循“網絡信息收集—網站內容建設—網絡推廣與促銷—網絡貿易信息展示—網絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業的網絡推廣項目，做到技能和企業需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網絡營銷課程實踐環節教學改革。

開展校企合作，以企業的真實項目開展實踐活動，可以激發學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調研，自行選擇一家本地企業，開展網絡營銷活動；也可以利用前修課程網上零售所建立的個人網上商店，經過小組成員的論證，選擇一家網店開展網絡營銷活動；也可以由學校和教師聯系需要開展網絡營銷活動的企業或單位，組織學生開展網絡營銷活動，并邀請企業有關人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業參與的積極性，提高教學效果。

（二）采用項目驅動和多媒體教學，調動學生的學習積極性

在實踐教學環節，教師采用校企合作項目驅動教學方式，把一個企業開展的網絡營銷活動作為一個總任務，總任務再分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環節的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網絡營銷的理論和技能。在理論教學環節，教師運用多媒體技術組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現知識結構和網絡流程，并組織學生討論并匯報分析結果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動

為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養學生網絡營銷技能，網絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業參與評分，極大地調動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環節參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網絡營銷技能，同時也培養了創新意識、創新精神和創新能力。

（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫

在教材建設方面，教師與本地企業指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據學生實際狀況和企業開展網絡營銷活動的實際需求來調整課程內容，將網絡營銷理論和網絡營銷技能緊密結合，并根據網絡營銷技術發展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業教師根據校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網絡營銷精品課程網站”的形式對外開放。

【參考文獻】

[1]王冬云，韋曉霞，蘇紅霞.高職電子商務專業課程考核方式改革探討[J].電子商務，2012（6）

[2]方玲玉.網絡營銷實務[M].北京：電子工業出版社，2010

【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）

篇7

1、沒流量！

2、有流量沒咨詢！

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會出現這種情況呢？影響企業網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業網絡營銷效果分析，對影響企業網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無營銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品！檢查下你的網站是否也在其中！

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維！人的因素至關重要！

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手！

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站？如何做有效網絡推廣？如何運營管理團隊？等等常常不知所措，無從下手。

篇8

“我為人誠懇，熱情大方，吃苦耐勞，珍惜工作機會。‘責任和擔當’是鞭策我前進的人生信條。大學期間，培養和提升了人際溝通和組織協調能力，鍛煉了自我學習和團隊合作精神，增強了集體榮譽感和社會責任感。”

這段內容為什么不好：空話套話連篇，等于沒說的假話。

問題就在于“每個人都可以寫這樣的話”，于是就成了空話套話。檢查“自我評價”的第一個標準： 是不是每個人都可以用這些話評價自己? 就這個問題再舉幾個例子：

1、性格開朗，責任心強，善于組織、協調和溝通，能良好地與團隊合作;有豐富的實踐經驗，肯吃苦，適應力強，吸收新知識快，勇于迎接新挑戰。

2、自信，樂觀，沉著，責任心強，有上進心，較強的團隊合作和溝通能力，較強的抗壓能力和學習能力。平時喜歡去圖書館瀏覽各種書籍以擴大視野，提高修養。

3、本人是一個比較隨和，喜歡交朋友的人，注重團隊，對工作熱情、積極主動、從不倦怠。樂于學習新事物，不斷的為自己充電，本人認為人活到老就要學到老，不斷的進步。虛心聽取別人的意見，取人之長補己之短。不管做什么事情，本人都會全力以赴，孜孜不倦，愿和各同事一起為公司共創更美好的明天。

不那么糟糕的自我評價

“熱愛互聯網，對互聯網工作抱有很大的激情，將來想從事it行業的工作;抗壓能力強，理解能力強，具有良好的產品分析，數據收集能力;同時寫文案能力強;對互聯網產品也有推廣經驗，策劃能力強，論壇版主和論壇活躍者”

言之有物。讀完這段自我評價，總體的感覺就是該同學挺適合做互聯網營銷方面的工作。而這正是該同學應聘的方向，因此這個自評強化了他的“個人職業品牌”，是值得肯定的。但整段文字的邏輯感不強，顯得比較亂，因此說“不是那么糟糕”。

這個例子讓我們得出判斷自我評價是否合格的第二個標準： 自我評價有沒有突出你的賣點。賣點必須是你整份簡歷內容的總結提煉;賣點必須與應聘方向相匹配。

加分的自我評價

“對互聯網營銷工作有極大的熱情，做過2年的論壇板主;具備網絡推廣經驗，擅長策劃、數據收集和文案寫作”。

在第2點的基礎上，這段文字的層次感就更強， 表達了兩個意思：

a.熱愛網絡推廣;b.能做好網絡推廣。

如果簡歷中又詳細地羅列了網絡推廣、策劃、數據收集和文案寫作的經歷，那這份簡歷就是一份“必 中”簡歷了。

篇9

網站有高質量的內容就不需要站內優化

高質量內容是網站發展的基礎，但不是有了好的內容就代表一切，網絡推廣優質內容只是優化工作中的一部分。其實優化內容本身并不能保證網站能夠在搜索引擎中占有利的地位，所以有了高質量的內容我們還是要做網站內部優化，才能讓網站在搜索引擎中獲得一個好的排名!網站的改版、版面的修改或欄目的修改，會導致降權，這一點我身有體會的，之前有一個站由于改版做其他的行業的站，進行全面的修改，以致收錄和排名都受到了很大的影響，所以在做網站之前一定要定好網站的布局，版面，欄目等，網站完成后盡量不要做太大的改動，這對網站自身的權重不利。

不要隨便修改網站的標題為了網絡推廣，網站經常修改標題，很多時候會被搜索引擎拋棄的，收錄正常，快照正常，卻很難獲得一個好的排名。雖然老站這種情況會好些，不過也同樣有很大的影響，所以建議不管是新的網站還是老的網站盡可能不要經常修改標題，在做站前一定要定好標題的內容。

換網站的空間會導致降權

做站之前一定要選好空間，最好是用獨立IP的服務器，以常換IP對網站本身的權重也有一定的影響的，建議在建站之前就選定。選擇一些口碑好的服務器商。

建成網站后沒有更新，以致降權。一個網站如果建成后就掛在上面，內容長期不更新的話，時間久了很難引來搜索引擎蜘蛛的爬行，所以對于收錄也不好!同時對于更新的時間，建議最好每天定時定量的更新，這樣效果會更佳。

購買黑鏈接導致降權

篇10

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯網營銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數在網絡上大規模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

1.獎：策劃一定要有注入利益(大眾網名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負面：壞事傳千里

6.性情：網民最關注，最吸引眼球

二、網絡營銷應追求核心活躍用戶

一般而言，網絡推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點擊量。在通常情況下，很容易達到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點擊)。然而，有個問題會出現，當廣告停下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？

點擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個核心用戶的作用大于10個普通點擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎。

三、網絡營銷效果衡量評定

網絡營銷效果可以100%以數字來衡量，這是和傳統媒體效果完全相區別。衡量網絡營銷效果的可由以下數據得出。

1、訪問頁面：網絡推廣的訪問者訪問5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。

2、停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數據：推廣來主頁二跳率70%以上為高質量流量。

4、轉化率數據：推廣購買轉化率為1%以上為高質量流量。

四、網絡營銷手段及數字分析

SEO就網絡營銷各種方式比較而言，永遠都是最經濟、投入產出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個人，而且因其自然的流量而質量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營銷經驗性數據：

1、Baidu關鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個人。

2、Google聯盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關鍵字廣告平均0.8元帶來1個人訪問。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達0.1元/流量，但效果待考。

總體來說：通過搜索引擎帶來的一個顧客成本是30元左右、一般電子商務均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網站的數據：