導語：如何才能寫好一篇電商企業調研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：鶴山制鞋企業；電子商務技術；電商人才需求

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

鶴山市于2009年5月被中國皮革協會授予“中國男鞋生產基地”榮譽稱號，產業集群效應明顯。成長了必登高、賓利、富華等一批實力強的民資制鞋企業。并建成了鶴山市文明鞋材市場，形成一條較為完整的配套產業鏈。然而，近年來鶴山制鞋企業的業績大不如前。

在阿里研究院的“2014年中國‘電商百佳縣’榜單”中，鶴山市挺進“中國電子商務百佳縣”。在現今的經濟模式下，電子商務是當代企業的必經之路。筆者對鶴山制鞋企業電子商務應用情況進行調查分析，以期探索鶴山制鞋產業轉型升級之路。

一、調查對象、內容和方法

1.調查對象

調查對象為鶴山市范圍內的制鞋企業的人員，共183人，其中包括企業老板或負責人有38人，管理層員工有58人；普通員工79人，其他人員8人。

2.調查內容

調查內容圍繞該市制鞋企業應用電子商務的情況，存在的問題及企業對電子商務人才觀等設置調查項目。

所設計的調查問卷――《關于鶴山制鞋企業電子商務應用情況的調查問卷》由14個選擇題構成，分為使用了電子商務的企業和還沒使用電子商務的企業兩種情況，主要包括：如何獲得市場信息、公司現在所使用的了解市場信息的途徑效果如何、您認為電子商務的前景怎樣；開始實施電子商務的時間、貴公司在哪些環節應用了電子商務、您認為制約貴企業電子商務需求的主要原因、您認為作為電子商務方面的人才需要具備些什么等。

3.調查方法

通過走訪鶴山文明鞋材市場、越塘村和中東西村的鞋廠，現場發放問卷，并當場收回。本次調查共發出問卷200份，收回183份，回收率達91%，并且每間制鞋企業僅調查一人。

二、問卷調查結果分析

1.應用電子商務的制鞋企業多，普遍看好電子商務的發展

在183間被調查的企業中，有179間企業曾經或現在在使用著電子商務，而在這些開展了電子商務的企業中，有8%的企業于一年前開展應用電子商務，而92%的企業都有開展了電子商務2年以上的經歷。

對于電子商務的發展，無論是沒使用過電子商務的4間企業，還是已開始使用了電子商務的179間企業，都對電子商務的發展表示積極的態度。而在179間開展電子商務的企業中，有74%的被調查的企業認可電子商務對企業的重要性。

2.電子商務的優點突出，獲得企業認可使用

在傳統的經營方式下，企業的市場風險在很大程度上是由信息傳遞速度緩慢、信息準確性差等多種因素引起的生產和經營的盲目性所造成的。而電子商務的應用，可為鞋企及時獲取各種信息，尋求新的發展機會提供有利條件，179間開展了電子商務的企業都認同電子商務可利于企業開展新業務和新市場。

89間電子商務企業認為電子商務拉近了商家與客戶的距離，減少了交易環節，可以降低運作成本。而179間開展了電子商務的企業都贊同通過電子商務能夠充分展示企業的形象以及產品，從而增強企業的認知度，其中178間已通過應用電子商務來進行網上品牌推廣。

3.鶴山鞋企應用電子商務中遭遇了人才缺乏等問題

在沒有開展電子商務的企業中有75%的企業認為其沒有開展電子商務的主要原因是沒有人才及不懂技術。而在開展了電子商務的企業人員中，有96%的人認為制約企業電子商務發展主要原因是人才缺少，也有91%的人認為電子商務的投入大但效果欠佳是主要原因。

對于企業的電子商務人才情況的評價，僅有20%的人員對其公司現有電子商務人才表示滿意，41%的人員則認為其企業的電商人才不符合要求。而對于電子商務方面的人才的需求，98%的企業人員希望該類人才需具有專業知識豐富、有過硬的技術，并且經驗豐富。

在實施電子商務應用中，企業更加希望獲得的支持包括是電商人才的引入支持、政策上的扶持、企業間的相互支持等。

三、調查啟示

1.政府應幫扶企業積極“觸網”

政府可以通過參考順德容桂小家電電子商務產業聚集區和揭陽市軍埔村的建設，依托

“中國男鞋生產基地”的產業集群優勢，規劃建設電子商務聚集區，并加快物流園區的建設。通過放寬經營范圍核準政策、出臺寬松的稅收政策、建立電子商務發展基金等，創建有利于電子商務發展的外部環境。而政府相關部門應通過組織各類電子商務對接會、產業座談會等辦法營造良好環境，實實在在地推動與幫助企業積極“觸網”。

2.實施教育培訓打造人才隊伍

電子商務是一項高科技產業，沒有合格的人才是難以發揮電子商務所能帶來的應有的優勢。一方面，很多鞋企從業者學歷不高，他們專注于制造，對于網絡運營并不擅長，需要對這些人員開展有針對性的專題培訓，增強應用意識，加快企業轉型升級。另一方面，政府應通過本地職業學校加強對電子商務應用人才的培養，鼓勵電子商務的產學研合作。

3.發揮核心企業的主導作用搭建電商平臺

相比每個在電子商務中單打獨斗的制鞋企業來說，通過開展整體營銷策劃，所引起的影響會更大，在鶴山制鞋企業搭建電商平臺中，應發揮必登高等幾間大企業的先導作用，并結合產業內中小制鞋企業的需求，實現信息和技術的共享，這對提高中小制鞋企業參與產業分工和合作的熱情是十分有利的，同時降低了中小制鞋企業進入電子商務的門檻。

參考文獻：

[1]鶴山鞋業商會.中國出口鞋服包等逆轉下降要如何破局[EB/OL].[2015-12-15].

http：///Article/ShowArticle.asp？ArticleID=53.

[2]馬小紅.順德家電電子商務產業聚集區發展現狀分析[J].中國集體經濟，2015（3）.

篇2

筆者作為總策劃開始進行A品牌橄欖油的中國市場策劃和營銷運作時，雖然她已是國際市場的著名品牌，但因為其在國內市場尚不具備一定的知名度，因此我們仍將其視做一個剛進入市場導入期的新產品，并為此安排了為期兩個月的市場調研活動。一方面，這為我們進行全國市場的開拓奠定了基礎，另一方面，又為我們的加盟專賣店及經銷商進行了示范，使我們能為其提供有針對性的指導。

在這兩個月的調研活動中，科學、系統、嚴謹是我們最為關注的問題。正是本著這種科學、系統和嚴謹的思路，我們所做的調研工作在后面各項營銷決策中發揮了舉足輕重的作用，最終實現了“在恰當的地點、恰當的時間、以恰當的價格、使用恰當的促銷方式把恰當的商品賣給恰當的人”。

那么，企業在品牌推廣時該如何有效地進行市場調研、如何精細化市場調研工作呢？我們從品牌的市場運作中提煉出 “精細化市場調研三步曲”來與康樂氏橄欖油品牌加盟商、經銷商及廣大的營銷人士共享。

第一步：細心規劃，做調研活動的戰略家

科學、系統、嚴謹是企業進行調研工作的三大關鍵詞。為了保證整個調研活動的科學、系統、嚴謹，高效達到調研目標，在活動正式開展前，企業應當首先做好調研活動流程設計，對整幅調研畫卷進行整體勾勒。

下面是康樂氏對整個調研活動的流程設計圖，雖然簡潔，卻使整個調研工作清晰映人眼簾，使整個項目團隊對整體活動有了很好的把握。

同時，我們的調研項目組在整個流程設計中制訂了嚴格的時間表和費用控制表，同時將每個細化工作環節落實到人（這部分比較內容較多，未在此摘出，詳見《營銷力--A品牌閃電制勝中國市場全程實錄》），既注重整體又責任明確，以確保調研工作的準時及有效完成。

第二步：注重流程，濃墨重彩繪調研

我們的調研工作共分為定性調研與定量調研兩大部分，其中定量調研中的問卷調研是企業收集數據、幫助決策的最直接方式，限于篇幅，在此我們只展開此項。

問卷設計

問卷調查是市場調研中最有效也是被經常使用的一種定量調查方法，一直被業內人士看作是制勝的法寶。在問卷調查中，問卷設計是非常重要的一個環節，甚至決定著市調的成功與否。一份好的問卷需經過相當審慎而周密的計劃，因為不當的問卷設計足以毀壞整個調研工作，浪費企業大量的時間、人力和經費。

為此我們先確定了要研究的目標和內容，然后對問卷問題進行了縝密設計，同時也考慮到后面問卷的錄入、編碼、統計分析的方便性。具體執行中，我們將問卷設計歸納為若干個主要步驟，并制定出下面的流程圖。雖然這項程序對于調研工作并非唯一和絕對，但依此步驟進行，可以在很大程度上提高問卷水平。

預調研及反饋

在大量發放調查問卷之前，市場預調研是一項必不可少的工作。預調研往往是在正式調研之前通過對一些典型的被訪者的訪問來審核一下問卷是否有錯誤。問卷初稿的小范圍發放過程中，企業能夠檢查出其中的缺陷，這些問題如不解決，會直接影響到調研的質量。如果通過試訪后進行修訂，就能避免大規模投放缺陷問卷帶來的人員、時間和資金的浪費。

在預調研中，參加的對象是否典型是十分重要的。預測時通常會選擇5~10個被訪者，而調研人員可以從中發現一些具有普遍性的問題。例如，如果只有一個被訪者對一個問題提出疑問，調研者可以不對其進行關注，但如果有三個被訪者對同一問題提出疑問，調研者就應該對此問題重新考慮。在重新考慮時，調研者應站在被訪者的角度上問自己：“這個問題的意思表達得是否清楚”、“這樣的結構是否可以理解”、“短語表達是否清晰”、“是否帶有傾向性的引導性的詞語”等。

為了有效完成預調研工作，我們選擇在某超市發放了20份預調查問卷。預調查的對象選定為進入進口產品展區的人群。針對調研問題A品牌橄欖油的調研人員參考了被訪者的意見，對問卷進行了認真修改，比如在確保問卷信息完整性的基礎上使問卷的頁數盡量減少，盡可能減少開放性問題等，這為后面正式訪問的順利進行打下了良好的基礎。由此大家也可發現試訪問的重要性。

正式調研及日程安排

在對訪問員進行選拔與培訓后，我們依據各調研場所的不同情況，對問卷的數量做出具體分配，這有利于保證樣本的完整性和代表性。在訪問期間，我們充分考慮到了訪問員上下班的路程和時間狀況，將訪問人員安排到相應的地方開展訪問工作，更好喚起了他們的工作熱情。同時，公司派出專人到各大訪問地點跟蹤檢查調研員的工作情況，以保證數據的真實性和調研效果。下表是某次調研的工作安排：

在明確了調研的目標后，我們將調研細化為詳盡的工作流程，調研的正式執行階段選擇了科學的調研方法，安排了認真的預調研，對訪問員進行了嚴格的培訓及合理的工作安排。這一切為整個調研活動的成功奠定了堅實的基礎。

第三步：客觀總結，精描細勾做報告

市場調研報告是對階段性調研工作的完美總結，這既是專題性營銷調研的終點，也是營銷規劃工作開始的起點。市場調研報告要以規范的格式對調研過程中所收集的資料進行統計分析并給出結論和建議，以作為各級管理者進行決策時的參考。在撰寫市場調研報告書的時候，主要是應注意報告的簡潔和客觀，避免給閱讀者以任何形式的誤解。

下面摘錄A品牌橄欖油的市場調研報告大綱來做具體展示：

1.題目

題目部分主要包括調查主題、報告日期、為誰而準備、撰寫人或報告者

2.目錄 　目錄主要包含了報告所分章節及相對應的起始頁碼。報告中的表格和統計圖也要相應編寫圖表目錄。

3.調查目的

說明這次調查活動的動機、所要檢定的統計假設以及所要了解的問題。

4.研究方法

對調研過程中所使用的調查研究方法、選取的樣板類型與大小、調研得到的研究結果等做非技術性的簡短說明。

5.結果和局限性

調查結果在A品牌調研報告正文中占較大篇幅。這部份報告是按一定的邏輯順序提出、緊扣調研目的的一系列項目發現。發現的結果主要用敘述的形式表達，使得項目更為可信，同時在討論中配進了一些總括性的表格和圖像，有效避免了枯燥無味的大塊文字敘述。

完善無缺的調研是難以做到的，在報告中將成果加以絕對化、不承認它的局限性和應用前提是不科學的調研態度。所以在調研報告中，撰寫人員沒有忘記指出報告的局限性，讓經理人員在決策時有所考慮。

6.結論與建議

這是調研報告中最實質性的部分。其中說明了調研所得的主要結論，調研人員針對結果所提的建議也包含在這部分。

7.附錄

篇3

7月10日，中央電視臺經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項目，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的項目沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。

在參賽中，他對做企業有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業打造品牌的問題。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，并且就是品牌。

對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信心、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的向導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費者買走，我們最終的目標客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？

這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

做oem的企業是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告4.

服裝市場調研報告

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告.

篇4

一、塑造良好形象，配合全局性的工作

(一)理順建設服務處的關系，把服務處從建設局成建制劃撥于投資管理局拓展服務內容。建筑服務處本身的原本職能是根據管委會20xx年的會議紀要為外商投資企業做好水電配套，以及綠化開口備案。但根據形勢的變化，在做好原本職能的基礎上，，理順工作關系并為下一步能開展新的服務內容打下基礎。

(二)開展“商務禮儀”的學習和培訓。參與制定《四會、四能培訓實施方案》。

(三)窗口電子評價系統和新行政服務大廳裝修完善的選型、詢價以及報告的起草。

(四)配合辦公室自動化系統開發，協調分管領導聯絡系統開發商。制定《計算機和網絡管理制度》，《局長電子郵件處理細則》，讓各項事務納入更完善的管理。

二、嚴格配套措施，積極整理臺帳

我處完善臺帳制度，嚴格配套措施，加強和建設服務科、北侖區政府項目評審中心的聯絡。截至5月底順利完成了綠化開口備案家，水電聯系單出具家，整理上報項目金額組織結構，合理流程，為配套工作的持續發展注入了新的活力。

篇5

商務談判調研報告篇01第五組

組長：吳曉平

成員：何艷霞

張 莉

董藍娟

關春燕

張瑞芳

鄭芳麗

頓 丹

郭 露

談判背景資料：

天津半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國，日本各地均可找到兩家以上。正在此時，香港某生產商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設備和技術。由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟悉了。工廠表示了采購意向，但由于香港生產商的知名度較低，天津半導體工廠對其產品一直存有疑慮，于是答應安排一次談判，對相關事宜進行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領下，與第六組即香港供應商進行談判。下面是我們在與其談判前做的調查工作： 公司企業背景資料：

天津中環半導體股份有限公司是一家集科研、生產、經營、創投于一體的國有控股高新技術企業，擁有獨特的半導體材料-節能型半導體器件和新能源材料-新能源器件雙產業鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司，股票代碼002129。注冊資本482,829,608元，總資產達20.51 億。年銷售額超過2億元,產品行銷全國并遠銷海外18個國家和地區。高壓硅堆產銷量居世界第1位，國際市場占有率達到43%，國內市場占有率達到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場占有率達到55%。 在單晶硅材料領域，形成了以直拉硅棒、區熔硅棒、直拉硅片、區熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區

熔硅單晶的國內市場占有率在65%以上，產量和市場占有率已連續5年居國內同行業首位，產銷規模居世界第三位 ， 公司現有專利技術15項，專有技術200多項，形成了一系列自主知識產權。公司致力于半導體節能和新能源產業，是一家集半導體材料-新能源材料和節能型半導體器件-新能源器件科研、生產、經營、創投于一體的國有控股企業，擁有全球獨特的雙產業鏈，是天津市高新技術企業，擁有1個博士后科研工作站、2家省部級研發中心。 且憑借獨特的產業鏈優勢、持續不斷的技術創新能力和友好的商業界面，進一步完善以節能型產品和新能源產品為導向的產業格局，為股東、合作伙伴、員工創造最大價值，實現企業、社會、環境的可持續發展。

、市場環境調研：

自20xx年天津濱海新區納入國家xx規劃和國家發展戰略，并批準濱海新區為國家綜合配套改革試驗區，天津的經濟重新展現出活力，并被譽為中國經濟第三增長極20xx年3月22日國務院常務會議，將天津完整定位為國際港口城市、北方經濟中心、生態城市 ，從此京津之間的北方經濟中心之爭，終于落下帷幕。20xx年起，開始落戶天津舉辦，匯聚了數千全球政界、商界和學界精英人士參與討論世界經濟議題，而夏季達沃斯論壇的永久會址位于建設中的北塘國際會議中心。截至20xx年，世界500強跨國公司已有150家在天津落地生根，投資項目共396個，合同外資額達81億美元。[10] 中國社會科學院在

二、市場需求調研：

由于城鎮居民收入水平大幅提高，居民消費水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費支出11,141元，比20xx年增長了57.5%。城鎮居民的消費結構正在向享受型和發展型轉變，故人們的消費觀念也會隨之提高，對高檔品的需求會越來越高，所以該產品市場需求空間很大。

三、市場競爭狀況：

公司單晶硅品種齊全，其中區熔系列單晶硅產品產銷規模全球排名第三、國內市場份額超過70%，產量和市場占有率已連續多年居國內同行業首位;直拉單晶及硅片技術和產銷規模方面居國內前列;拋光片產業采用國際一流的新技術、新工藝流程，獨立開發具有自主知識產權的大直徑硅拋光片生產技術，研發和產業化水平處于國內領先位置;太陽能硅材料產業經過產業化生產驗證，與國內同行業相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上，生產效率提高了60%以上，生產成本降低了25%以上;半導體整流器件產業經過多年技術創新的積淀，掌握了從芯片到封裝的全套核心技術;節能型半導體功率器件產業在凈化間設計、動力配套、裝備水平、產品品種、產品技術方面均處于國內同行業領先水平。所以該公司潛力很大，能為它提供設備和技術的供應商有很多。如：1)羅姆(ROHM)半導體集團是全球著名半導體廠商之一，創立于1958年，是總部位于日本京都市的跨國集團公司。品質第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產品質量放在第一位。歷經半個多世紀的發展，羅姆的生產、銷售、研發網絡遍及世界各地。產

品涉及多個領域，其中包括IC、分立半導體、光學半導體、被動元件以及模塊產品。在世界電子行業中，羅姆的眾多高品質產品得到了市場的許可和贊許，成為系統IC和最新半導體技術方面首屈一指的主導企業。羅姆十分重視中國市場，已陸續在全國設立多家代表機構，在大連和天津先后開設工廠，并在上海和深圳設立技術中心和品質保證中心提供技術和品質支持。在天津進行晶體管、二極管、LED、半導體激光、LED顯示器的生產、在大連進行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產，作為羅姆半導體集團的主力生產基地，源源不斷地向中國國內外提供高品質產品。 2)美國國家半導體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導體，成立于1959年，是著名的模擬和混合信號半導體制造商，也是半導體工業的先驅。公司總部設在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數字技術為信息時代創造高集成度的解決方案。它的生產網點遍布全球，在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠，在馬來西亞和新加坡建有檢驗中心和裝配廠。美國國家半導體是先進的模擬技術供應商，一直致力促進信息時代的技術發展。該公司將現實世界的模擬技術與先進的數字技術結合一起，并利用這些集成技術致力開發各種模擬半導體產品，其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅動器、音頻系統、放大器及數據轉換等方面的獨立式設備及子系統。該公司主要以無線產品、顯示器、個人計算機與網絡，及各種不同的便攜式產品為市場目標。NS(美國國家半導體公司)是推動信息時展的領先模擬技術公司。國半將真實世界的模擬技術和完美工藝的數字技術相結合，專注基于模擬技術的半導體產品，包括電源管理、圖像技術、顯示驅動器、音頻、放大器和數據轉換等領域的獨立元件和子系統。國半關鍵的目標市場包括無線應用、顯示器、PC、網絡和各種便攜式應用。 3)天津市環歐半導體材料技術有限公司是從事半導體材料硅單晶、硅片的生產企業。擁有40余年的生產歷史和專業經驗，形成了以直拉硅單晶、區熔硅單晶、直拉硅片、區熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。

四、企業內部環境：

公司試驗室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測試等高端分析設備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗設備，能夠滿足半導體產品的大部分可靠性測試試驗。公司還擁有版圖設計、工藝與器件仿真等軟件平臺，可以提高新品開發的效率。功率器件事業部與國內外多家原材料供應商、光刻版制造公司、設計公司、封裝/測試公司、設備制造商，等建立了長期的戰略合作關系，可以為產品研發進行新產品的試作、量產等提供豐富的資源和強有力的支持，大大縮短研發流片周期，提高研發效率;

公司的高壓硅堆優勢明顯：1)CRT電視機及顯示器市場，公司市場占有率為60%，其余市場主要被日本富士電機公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據，在該領域公司在技術和市場方面具有絕對優勢;

2)微波爐市場，公司占據了43%的市場份額;3)在CRT電視機、顯示器以外的市場，日本公司具有傳統形成的市場優勢。國內主要同行廠家有：江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達到7.3億支，超過以上四個同行廠家年銷量總和的一倍以上，規模優勢明顯。

單晶硅及硅片：公司與同行業競爭的優勢主要表現在以下幾個方面：1)多

晶硅供應有保障、區熔單晶硅具備全球意義的強大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內意義的較強競爭力;3)擁有具有重大商業價值的專利及專有技術;5)產品品種齊全。公司與同行業競爭的劣勢主要表現在產業規模小和資金投入少。

原料優勢：從20xx年公司存貨中的原材料情況看，主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒，三項合計3879.49萬元，占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產的重要原材料。近年來，硅材料市場價格上漲，供不應求，擁硅為王已成業內共識，自20xx年初，公司開始增加硅儲備。這是公司的一大明顯優勢，但是也是一個短期優勢。

但是面對嚴峻的市場競爭狀況，該公司仍然面臨巨大的挑戰，需要居安思危，具備憂患意識才能勝出。

五、談判對象：

香港隆通設備有限公司，該公司剛成立不久，雖然可以提供我方所需的設備被和技術，但是知名度較低，公司的信譽和產品的質量都有待調查和研究。香港隆通有限公司的優勢是發展迅速，有很大的發展前景。

商務談判調研報告篇02：談判實習報告本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監。技術總監一般負責一個企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現公司的技術管理和支撐目標，為公司創造價值!一個好的技術總監不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業所在行業具有深入理解，對行業技術發展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監，我認為不僅要對本公司的產品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產品，不斷創新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。

作為一個技術總監，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產品公司的產品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監，對公司的產品富有重要責任，一個公司的產品質量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協調各個部門，才能順利的發展產品，才能更好的研發出更好的產品。

本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧現象。我們這個團隊大家經過努力迸發出強大的力量。我們談判組的總經

理，財務總監，采購部部長，總經理助理，法律顧問和技術總監，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個團隊充分發揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現組內成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發展。也為談判做了更好的準備。

篇6

根據艾瑞咨詢即將的《2009年中國移動互聯網用戶行為調研報告》，艾瑞通過2009年7月對15家主流手機網站投放問卷的調研結果顯示：與去年相比，移動互聯網用戶依然以男性為主，主要分布在東部沿海發達地區。以下是詳細解讀：

性別分布：移動互聯網以男性為主體，性別比例差距將逐漸縮小

艾瑞調研數據顯示，2009年手機網民性別比例依然是男性居高。手機網民男性比例為82.2%，女性占比僅為17.8%，與去年基本持平，女性占比較去年增長了約1%。

根據CNNIC歷年統計調查顯示，互聯網男女用戶性別比例由2000年的1：3發展到2009年接近1：1，女性用戶比例逐年上升，這是由于互聯網寬帶化促進用戶規模快速增長，改變了互聯網用戶男女比例構成。遵循傳統互聯網發展歷程，結合移動互聯網所處階段特征，艾瑞預計隨著3G商用時代到來，移動互聯網帶寬增長、手機功能增強，上網資費下降、用戶認知度提高，將促進移動互聯網用戶性別比例逐步均衡發展。

圖片1

省市分布：廣東用戶比例大幅下降，其他地區用戶有所增長

艾瑞調研數據發現，從省市分布狀況來看，廣東依然是手機上網第一大省，占比24.8%，但是同比去年下降了11.9%，艾瑞分析這是由于金融危機對外貿型經濟的沖擊和影響，外來務工等流動性人口數量變化等因素影響，導致廣東手機網民比例較大幅度降低。艾瑞同時發現，北京、上海、江蘇等發達地區省市用戶均有不同程度增長，其他省市用戶數量從去年的12.0%增長到今年的24.9%。

圖片2

地區分布：以東部沿海發達地區為主，分布正在趨向分散

艾瑞調研數據發現，手機網民集中在中國三大經濟中心：華南、華北和華東，三個地區手機網民占比達到69.3%。從手機網民的地區分布情況看，2009年手機網民集中分布在東部沿海發達地區為主；華南地區所占比例最高為32.5%，華北、華東地區所占比例分別為21.7%和15.1%，位居第二和第三；此外，艾瑞同比去年研究發現，受廣東手機網民大幅下降影響，華南地區的手機網民整體下降13.9%，而華東地區的分布比例從11.3%增長到15.1%，手機網民在其他地區占比均有不同程度增長，移動互聯網用戶地域分布趨向分散的態勢已經逐步顯現。

圖片3

運營商加強推廣力度提高用戶認知，推動地方移動互聯網用戶規模增長

艾瑞咨詢認為，手機網民規模的地域性分布與地方經濟發展水平和運營商的推廣力度有關：一方面，廣東、北京、上海等經濟發達地區聚集了中國較高學歷和較高消費能力的用戶群體，此類人群對手機上網等新業務有較強的接受能力；另一方面，全國各地移動運營商下調手機上網資費及開展規模促銷，加大數據業務推廣力度，推動了地方移動互聯網用戶規模迅速增長。

此外，《2009年中國移動互聯網用戶行為調研報告》從移動互聯網用戶的特征屬性、上網行為及態度、3G使用情況等方面，進行最新調研結果的權威數據，將會為電信運營商、終端廠商、傳統互聯網企業以及移動互聯網服務提供商等產業鏈各方，提供參考依據與戰略支持，敬請關注。

可參考上期數據：艾瑞咨詢：2009年移動互聯網用戶行為調研數據(一)——《移動互聯網用戶正在向成熟化、高學歷、高收入群體過渡》

說明：

1.移動互聯網定義：從技術層面定義是，指以寬帶IP為技術核心，可同時提供語音、數據、多媒體等業務服務的開放式基礎電信網絡。從終端層面定義：在廣義上是指用戶使用手機、上網本、筆記本等移動終端，通過移動網絡獲取移動通信網絡服務和互聯網服務；在狹義上是指用戶使用手機終端，通過移動網絡瀏覽互聯網站和手機網站，獲取多媒體、定制信息等其他數據服務和信息服務。

注：本文中出現的手機網民是指移動互聯網上網用戶。

篇7

蘋果公司又被推上風口浪尖。一份于近期的報告指出，蘋果公司美好的外表背后，還有著“污染、侵犯和毒害”的另一面。

有報告指出，分布在蘇州、東莞、深圳等地的多家為蘋果公司提供各種配件的供應商，包括聯建科技、富港電子、東莞萬士達、生益電子、南玻集團等，存在“違背職業安全承諾、違背環境污染承諾、違背確保工人受到尊重并享有尊嚴的承諾”的事件。

“揭示蘋果公司的另一個面孔并非是要打垮這個品牌，相反，我們愿意看到這樣一個在科技和設計上都充滿獨創精神的品牌，能夠做出改變。”公眾環境研究中心主任馬軍說。

沉默的蘋果

蘋果公司用沉默來應對外界的質疑。

面對蘋果公司的不回應，調研報告將蘋果公司這種面對社會質疑歸納為“秘密文化”：從獨特而不易兼容的操作系統開始，就形成了一種秘密操作的傳統。這種技術上的獨特性被移植到供應鏈管理中，以致很難了解其供應商的構成。而蘋果公司是否遵循環境與社會責任，只能從這家公司自己的報告才能得知。

蘋果的表態姍姍來遲。

2月15日，蘋果公司自家公布的一份2010年《供應商責任調查報告》，首次公開承認中毒事件。報告中，蘋果公司強調他們要求供應商必須遵循蘋果供應商行為準則，并在供應商中推行最高標準的社會責任。

“這些內容被輿論解讀為蘋果的‘招供’和推卸責任。”創立北京嚴訊咨詢顧問管理公司的嚴訊迪，曾擔任數家IT跨國公司的政府及公共關系顧問，他笑稱，在美國人責任報告的思路中，他們根本沒有想到會是這樣的結果。

蘋果稱在2010年共審核了127家供應商，發現其中37家廠商存在嚴重違規行為，遠多于2009年的17家。其中8家工廠過度收取工人的用工費，被認定為非法用工；10家工廠使用童工；2家企業出現危害工人的事件；4家工廠偽造記錄；1家企業行賄審核員事件；1家企業教唆工人如何回答審核員問題。

這意味著，作為全球最有影響力且市值最高的科技公司，目前蘋果所做的還不夠。如果真希望從源頭遏制供應商出問題，似乎除了這些善后手段外，還需要下更猛的藥劑，防患于未然。

誰為綠色負責?

興起于上世紀九十年代末期美國的“綠色供應鏈”概念并不難理解，其目的便是使產品從原料獲取、加工、包裝、倉儲、運輸、使用直至報廢處理時，環境危害和資源浪費均達到最低值。

隨著社會環保意識的提高，“綠色供應鏈”概念很快受到企業的追捧。蘋果公司在其官方網站環境欄目的“供應商責任”部分的開篇如此寫道：“無論蘋果產品在哪里生產，蘋果承諾確保最高標準的社會責任”，并承諾“堅持供應商提供安全的工作環境”與“保證使用環保的生產線”。 蘋果公司為此制定了一套詳盡的《蘋果供應商行為準則》，對有害物質、固體廢棄物、廢水和廢氣等均做了詳細規定。并每年公布《供應商社會責任年度報告》。

從字面上看，蘋果公司對于供應鏈的承諾相當“綠色”。但馬軍指出，如果企業本身不對供應鏈條進行全面管理，那么，環境承諾最終只是“一紙空言。”

篇8

火鍋行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關火鍋行業市場信息和資料，分析火鍋行業市場情況，了解火鍋行業市場的現狀及其發展趨勢，為火鍋行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

火鍋行業市場調查報告包含的內容有：火鍋行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；火鍋行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

火鍋行業市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的火鍋行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取火鍋行業相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國火鍋行業的相關信息與動態數據。

《小火鍋市場現狀調研及發展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況、進出口情況、重點生產企業等方面的深入調研，對小火鍋市場的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料進行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場現狀，審慎嚴謹地分析了小火鍋市場發展前景。

本報告將幫助小火鍋企業、學術科研單位、投資企業準確了解小火鍋行業最新發展動向，及早發現小火鍋行業市場的空白點，機會點，增長點和盈利點，把握小火鍋行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避小火鍋市場投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

杭州先略投資咨詢有限公司是國內領先的研究與咨詢服務機構。經歷十余年發展積累，公司目前擁有三百多名專業的行業分析師和咨詢顧問，與國家統計局、工信部、發改委、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業協會、行業研究所建立了緊密的業務聯系，保證了報告數據的權威性與及時性。

十余年來，公司已經為數萬家包括政府機構、銀行、研究所、行業協會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業咨詢、市場調研及研究報告服務，并得到客戶的廣泛認可。

《小火鍋市場現狀調研及發展前景分析報告》根據小火鍋市場發展軌跡及多年的實踐經驗，對行業發展存在的問題及未來趨勢做出審慎分析與預測；揭示了小火鍋市場潛在需求與潛在機會，探討了國內傳統小火鍋企業在新形勢下面臨的新機遇與挑戰，帶來新形勢下小火鍋產業的新思考。

為戰略投資者選擇恰當的投資時機,為企業戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據；是小火鍋企業、學術科研單位、投資企業準確了解小火鍋行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向的最佳選擇。

小火鍋市場研究要點

1、市場消費規模

研究報告里的消費規模，指的是一個行業的產品或服務的消費量或消費金額；主要有兩個規模：一是國內市場的消費規模，（包括各個區域分布規模）二是國外市場的消費規模。

2、消費結構

消費結構是指被消費的產品或服務的構成成份，主要從三個角度來研究消費結構，即：產品結構、用戶結構、區域結構。

3、市場份額

市場份額又叫市場占有率，指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，是企業非常重視的一個指標。對重點企業市場份額的分析，最終展現的是行業內主流企業的一種競爭格局。

4、市場集中度

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標。市場集中度是決定市場結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場的競爭和壟斷程度。

5、行業供給

行業供給研究主要研究中國市場的供給狀況：一是境內企業直接對中國市場的供給，二是進口產品的供給。

6、重點企業案例分析

詳細分析標桿企業的主要產品/服務市場表現、企業主要產品產銷量統計、企業財務狀況、企業競爭優劣勢以及企業的發展戰略。

篇9

“在臨近年來的一段時間里，很難再看到一輛輛裝滿半導體材料的貨車在天津港卸貨裝船的忙碌情景”，浙江創今盛世發展有限公司總經理陳小洋幾乎可以肯定，2007年年底的利潤不會太好。“受到美國次債危機的影響，公司第三季度在美國的銷售額比去年同期減少了3名左右，美國由此成為我們全球銷售網絡中唯一出現銷售額下滑的地區。”陳小洋說。

但更令人擔憂的是，國際訂單轉移的風險正在加大。有貿易商反映，由于中國出口退稅下調以及加工貿易政策變化等，“中國制造”的價格優勢正在退去。國際采購商不再把雞蛋放在一個籃子里，開始培養印度、越南等其他國家和地區的供應商。

一場源自美國的次債危機在讓美經濟放緩的同時，也抑制了中國企業的發展。出口下滑已然顯現

商務部政研室11月8日、13日接連報告，提醒美國次級債危機對全球經濟以及我國經濟的影響，美國消費需求可能進一步放慢，影響我國實現出口和增長目標。

這份出自商務部政研室名為《世界經濟下行風險》的調研報告認為，以美國為主要出口市場的中國外貿企業很可能在未來陷入訂單大幅縮水的困境。

次債危機可能繼續導致出口大幅回落。一個明顯的標志是，2007年第一季度。我國對美出口同比增幅達20.4％。第二季度下降到15.6％，特別是7月次債危機爆發以來，第三季度我國對美出口同比增幅僅為12.4％。

我國直接出口對美國市場依賴較大。美經濟增長放慢1個百分點，我國出口會下降6個百分點。目前中國對美出口主要以電子產品、家具、玩具、鞋類以及服裝等消費品為主。毫無疑問，國內的這些產業將受到較大影響。

企業考慮轉移市場

篇10

項目名稱：能效管理與可持續發展

發起單位：伊頓公司

項目目標：

發揮企業專業優勢，聯合產學研機構，聚焦能源技術創新和應用，在未來十年內至少與十個城市進行對接，通過項目實踐，探索低碳城市發展的能源技術創新之路，為中國實現可持續發展和可持續城市化做出貢獻。

實施路徑：

1　舉辦“能源創新與可持續發展”論壇，分別就“綠色交通”、“節能建筑”、“綜合能效管理”等相關議題進行研討。

2　城市調研。選取國內部分樹立低碳發展目標的城市開展實地調研，系統分析與總結低碳城市的建設思路、措施、經驗與教訓，及對包括企業在內的城市利益相關者的訴求等，專業調研報告，為中國城市可持續發展提供政策建議。

3　國際經驗借鑒。通過對低碳城市建設相關資料的搜集與整理，借鑒國際低碳城市建設過程中在能效管理方面取得的實際經驗。

4　建立技術及產業聯盟。增強企業能源技術的創新能力，實現跨界合作、優勢互補，共同推進中國城市可持續發展。

周年成果：

1　2011年6月9日，“能源創新與可持續發展城市論壇”系列的第一站啟動，全國數百位來自政府、科研機構、工業企業、行業組織的代表人士從技術創新、城市規劃、新能源等多方面對城市交通可持續發展的前景、路徑進行了探討，更廣泛的可持續發展共識和理念受到了上百家媒體的分享與傳播，這個溝通、交流、共享與開放的平臺率先開啟了對城市可持續發展中的新能源交通解決方案的探索之門。

2　2011年，伊頓中國和北京理工大學就機械、電氣，特別是交通搬運工程，與南京航空航天大學就民用和商用飛機電源系統的功率變換技術、仿真技術、配電技術等方面，展開合作，簽訂研發資助協議；同時，在哈爾濱工業大學設立創新獎學金，雙方簽訂戰略合作協議，將開展更為全面和深入的合作。