導語：如何才能寫好一篇進貨渠道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、茶葉批發市場，蕪湖的峨橋和廣州的芳村有大型的茶葉批發市場；

2、通過網絡媒介，在網上直接購買；

3、去原產地直接購買，去梅家塢購買龍井茶，去蘇州東山購買碧螺春，去徽州區的曹溪購買黃山毛峰；

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關鍵詞：幼兒區角活動；常見問題；改進方向

中圖分類號：G612 文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2012）07-0226-01

幼兒區角活動是教師根據教育目標，有意識地將整體活動范圍分割成小區角活動空間，有目的、有計劃地投放材料，幼兒根據自己的意愿選擇活動內容和活動伙伴，主動地進行探索和交往。

1.幼兒區角活動的特點

幼兒區角活動最大的特點在于：它給予了幼兒自由的游戲空間和自主的游戲氛圍，是幼兒自我學習、自我發現、自我完善的活動,同時它具有靈活多樣的活動方式，能滿足幼兒發展的需要，是實施個別化教育的有效形式。通過區角活動，教師能更直接地接觸幼兒、觀察了解幼兒，針對不同發展水平的幼兒進行指導，讓幼兒更多地感受教師的關注，增進雙方感情的交流，形成積極的自我形象。

2.幼兒區角活動的常見問題

如何使區角活動真正體現孩子的自主學習，讓孩子真正會學而不僅僅是學會，我認為關鍵在于我們老師。區角活動這一實踐模式，對教師本身的教育技能特別是指導技能提出了新的要求與挑戰。通過具體實踐，我們發現有下面幾個方面的問題：

教師指導方面：教師看到幼兒操作中的問題，但又不指導，怕指導不當或不知道如何指導；抓不住活動的重點與難點，指導似蜻蜓點水；師生交流不夠，教師指導機會把握不準；不相信幼兒，指導時干預過多；教師指導方法模式化，不能吸引幼兒。

對此，我們的實踐體會和反思是，要正確理解“幼兒自主性”，充分認識教師在區角活動中進行指導的必要性，掌握一定的指導技巧，在活動前主觀上要周密計劃和安排，加強活動的條理性，重視幼兒的反饋，有的放矢的指導。

幼兒實踐方面： 活動本身缺乏趣味性，單調枯燥，操作活動難度大，同時教師教學語言較平淡，造成幼兒有時不愿參與操作活動；材料重復次數過多，活動規則與要求簡單，或者幼兒急于嘗試新材料、新活動。

對此，我們的實踐體會和反思是，在活動中要保證幼兒自主操作的時間、空間，增加活動的趣味性，把握操作活動難度，適時地調整活動材料，強調活動規則，提供充足的新活動材料，有意識地引導、幫助幼兒記憶、理解，鼓勵幼兒獨立操作。

3.幼兒區角活動指導的改進方向

探索區角活動開展過程中教師的指導策略，就是為了體現以幼兒為主體的教育理念，保證區角活動朝著順利、有序的方向發展，讓每一個幼兒受到全方位的良好影響，促進幼兒全面健康的發展。

3.1 必須確立幼兒主體的思想。兒童是活動的主體，兒童是獨立的發展著的個體，只有在自主活動的過程中，兒童才能充分體驗自身的存在與價值，更好地獲得發展。幼兒是在與同伴及環境的交往、實踐活動中不斷發展的，區角活動也是影響幼兒發展的中介，教師必須要給幼兒以自我發展的機會。區角活動目標制訂的要適度，要關注幼兒的發展需要，制定適宜的長遠目標，以免因目標過高使幼兒失去信心、或因目標過低而壓抑幼兒創造力的發展。要注重對活動中的指導，同時要保證幼兒在區角活動中的主體地位。

3.2 給幼兒留出充分探索、質疑的時間和空間。在區角活動中，活動的整個過程主要是一個幼兒自發生成、合作探究、自主建構、自由想象、積極創作和大膽表現的過程，體現在時間、空間、內容、活動方式和組織形式等多方面是開放的、多元的，培養幼兒的自主性和創造性，使幼兒在沒有壓力的環境中獲得經驗，養成自主學習、敢于嘗試創造的習慣和解決問題能力，體驗成功和愉悅。

3.3 在活動中給予幼兒更多的肯定和積極的期望。教師的積極鼓勵會使孩子朝著教師期待的方向發展，因此在區角活動中教師應注意優化區角活動的氛圍，創設寬松的心理氛圍，關注幼兒活動的進展、動態，適時適度用鼓勵、微笑等定性的言語、動作、表情鼓勵孩子大膽探索，使幼兒主動、活潑地學習，成為學習的主人，只有這樣幼兒的內部潛能和個人能力才能充分發揮出來。

3.4 在尊重孩子的前提下給予及時的和必要的指導。教師既不能高高在上進行灌輸，也不能自由自在放手不管。教師作為幼兒學習活動的支持者、合作者和引導者，必須從顯性的主導地位退至適時、適當的隱性的引導地位。要求教師應適時、適度地運用有效的指導策略，在幼兒需要幫助時及時地介入，在幼兒專注于自我表現時，適時地退出，潛移默化地影響和規范著孩子的活動行為，支持和引導幼兒的學習和發展。

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9月26日下午4點，到深圳上梅林路虎4S店咨詢、試駕的顧客絡繹不絕。“合資項目對到店人數沒什么影響。但是否已經通過審批，我們暫時還未獲得官方通知。”店內多名銷售人員在接受《投資者報》記者采訪時稱。

對于路虎國產車型是否會與進口車型共用同一渠道，該店市場經理也給出了相似的回答，“目前暫不清楚。”

批文未下渠道先鋪

“因目前發改委正式批文未下，所以目前也不便對外做出公布。”奇瑞內部一名中層管理人員在接受記者采訪時稱。

盡管正式批文未下，但雙方都已提前開始了一系列準備。早在今年3月，雙方就曾聯合對外宣布，已就在中國建立合資公司的計劃達成協議，奇瑞和捷豹路虎將以對等的形式建立合資公司。

此外，雙方也各自在為即將展開的合作新建或培育渠道。捷豹路虎中國總裁高博曾透露，捷豹路虎在華簽約的授權經銷商數量目前已達125家，其中89家已投入運營。到2013年3月底，捷豹路虎將再簽約15家新經銷商，投入運營的經銷商數量屆時將達到125～130家。而2年前，捷豹路虎在中國的經銷商數目還僅有40多家。

“這些獲得進口車銷售資格的經銷商，都經過了捷豹路虎嚴格的篩選，所以從品質、經驗和能力上來講都很好。將來部分車型本土化后，它們應該都會允許賣國產車。也即是在同一個渠道同賣進口和國產車。”博斯咨詢合伙人、汽車團隊負責人徐滬初在接受《投資者報》記者采訪時稱。

路虎選擇經銷商的標準的確較為嚴苛。有銷售豪華車的經驗、在客戶體驗和客戶服務滿意度方面必須要有豐富的經驗、本身在一些主要的城市或者地區設有分支機構和展示點，是其選擇經銷商時最基本的三項標準。

奇瑞方面，從今年開始一直在梳理現有的經銷商網絡，而扶植和培育優質的經銷商是梳理工作的重中之重。奇瑞汽車董事長尹同躍曾公開表態，奇瑞、捷豹路虎經銷商將優先從現有奇瑞汽車銷售網絡中選擇。

據了解，奇瑞汽車目前的經銷商網絡規模為660家，其中每年獲利超過1000萬元的經銷商在全國有80～100家。未來優質經銷商主要將從這其中挑選。

“捷豹路虎國產后的初期，市場上可會形成這樣一個格局：捷豹路虎主導的經銷商進口和國產車都賣，奇瑞主導的經銷商中部分兩者都賣，部分只賣國產。”徐滬初分析道。

而業內人士認為，奇瑞在三四線城市網絡鋪設廣闊，將很好地彌補捷豹路虎渠道在絕大多數三四線城市的缺席。

一拍即合的聯姻

除了在渠道上形成互補外，奇瑞與捷豹路虎能一拍即合還有更多的原因。奇瑞一直領銜自主品牌汽車銷量排行榜，但同時也一直因旗下品牌復雜、定位混亂飽受爭議。今年1至8月，奇瑞汽車累計銷量達31.42萬輛，同比下降15.49%。

“奇瑞作為自主品牌的先鋒，現在在發展上遇到很多的問題和瓶頸，不管是從它的產品力、品牌力還是內部管理來看，都對它未來的發展產生了一定的制約作用。通過與捷豹路虎的合作，能部分地滿足它提升這些方面能力的要求。”徐滬初說道。

此外，合資還能為迫切上市的奇瑞帶來正向的推動作用。據相關數據顯示，奇瑞汽車目前的總負債已超300億元，其資產負債率常年在70%以上。而根據此前奇瑞與捷豹路虎合資計劃，奇瑞將為總投資額121億元的合資項目分擔一半，即60.5億元。

除此之外，根據2010年奇瑞公布的《奇瑞汽車股份有限公司2010年度第一中期票據募集說明書》，奇瑞在未來5年內共計有近115億元的項目資金需要進行投入，加上觀致、捷豹路虎等合資項目，奇瑞在2020年前將由接近300億元的資金需求。

奇瑞迫切需要通過上市募集資金，但從2006年傳出IPO消息至今，奇瑞上市一直被擱置。“奇瑞IPO一直在拖，很大的一個問題就是沒有一個‘故事’。所謂的‘故事’對市場來講，就是業務模式、經營能力、財務能力是不是能實現可持續增長。目前來看，奇瑞自身的市場經營和財務狀況都不是很理想。”徐滬初說。

他認為，捷豹路虎的高端市場定位有很大的盈利空間，會給奇瑞的財務狀況帶來幫助。此外，捷豹路虎將讓奇瑞的品牌形象提升。

而對合資項目的另一方捷豹路虎來講，合資項目的獲批將加快其實現在中國的戰略目標。從2004年進入中國開始至今，中國已發展成路虎全球第三大市場。統計數據顯示，2011年捷豹路虎在中國大陸市場銷售首次突破4.2萬輛，全年實現61%的同比增幅。

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一、強化組織領導，保證活動有序有效開展

我站按照共建活動要求，成立了活動組織機構，制訂了活動實施方案。方案確定由血站法人為組長，支部書記為直接領導，工會、婦委會、團小組各司其職、各負其責，全站干部職工共同參與。同時指派一名干部為聯絡員，加強與共建轄區居委會、小區物業的溝通聯系，協調三方共建事宜，形成共建合力。

血站共建領導小組結合自身行業特點及上級工作部署，細化了各階段工作內容，活動中班子成員輪流帶隊，深入社區全力解決難點、熱點、焦點問題，跟蹤落實后繼措施，確保了活動的有序有效開展。

二、狠抓工作落實，積極開展各項具體活動

“千名黨員干部進街道共建文明社區”活動啟動以來，全站黨員干部、群團組織、青年志愿者按照既定方案要求，重點開展了以下工作：

1、開展宣傳教育。活動期間分批次組織黨員干部到社區開展結對共建，深入樓棟內的每一住戶，宣講黨的方針政策，宣傳爭創全國文明城市、國家衛生城市、國家森林城市的目的、意義、考核指標和考核方法，宣傳市委、市政府克難攻堅抓發展、奮起三次創業、建設“四個廣安”、全心全意為群眾謀福祉的做法和成效，宣傳全市在“十一五”期間經濟社會發展取得的巨大成果和“十二五”規劃愿景。整個活動期間共發放《共建聯系卡》96張，《創建協議書》、《創建全國文明城市市民須知》宣傳折頁300余份，《廣安市市民文明手冊》96本，制作以宣傳道德模范的先進事跡、城市精神、創建及健康知識為主要內容的宣傳欄7期。特別是在2013年3月17日、10月18日、2013年4月11日、5月11日和6月3日，分別由血站主任張勇、副主任陳純超、工會主席袁介秋帶隊，開展了“一對一、面對面”的入戶宣傳，將共建活動推向了。

2、開展環境整治。活動期間以“兩創一行動”為契機，以《國家衛生城市標準》、《全國文明城市測評體系-測評操作手冊》為依據，以創先爭優、“三好一滿意”（服務好、質量好、醫德好、群眾滿意）、窗口行業優質服務競賽等活動為要求，組織黨員干部在龍鑫麗景B小區內深入開展環境衛生綜合整治活動，協助小區物業進行清掃保潔、除四害、除雜草、除“牛皮癬”、植綠護綠，為小區營造了一個舒適、整潔、宜居的生活環境。

3、開展健康宣教。活動期間組織醫護人員，在小區內就常見病防治、傳染病管理、兒童預防保健、戒煙控煙等知識，向廣大住戶進行宣傳講解，發放圖文并茂的宣傳折頁600余份。特別是在重點開展的“除陋習、樹新風，集中治理三亂”活動中，帶頭倡導健康文明的社區文化，努力糾正居民在公共場所隨地吐痰、亂扔垃圾雜物、踐踏花草綠地、損毀破壞公共設施等各種不文明行為，大力弘揚“八榮八恥”知識，使居民文明習慣養成得到了明顯的提升。

4、開展為民辦事。活動期間組織黨員干部進駐小區、定期不定期走訪所聯系的社區群眾，了解民情、傾聽民聲、反映民意、解決民難，積極為社區的建設與發展獻計獻策，并力所能及的為社區解決實際困難和問題。如為小區安裝更換15盞照明節能燈、設置休閑座椅，協調城管為小區住戶解決建筑噪聲、犬只擾民問題，為96戶居民贈送傘具、環保菜籃子、肥皂等日常生活物資等。

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【關鍵詞】教師 區域活動 各個環節 有效指導

從目前的幼兒教學實踐來看，教學活動要循序漸進和可持續發展。所以在教學中，教師要重視教學的細節。區域活動是幼兒教學過程中不可避免的活動。從具體作用來看，區域活動的進行一方面強化了幼兒間的交流，另一方面更加徹底地暴露了幼兒身上存在的不足。所以在區域活動中，教師進行有效的指導可以更好地幫助幼兒做好游戲。當然，區域活動的進行具有流程性，各個環節的銜接較為緊密，所以教師更要注重各環節的把握，這樣才能實現對整個區域活動的綜合控制。

一、教師在區域活動環節指導中出現的問題

區域活動是教學活動的重要方面。在區域活動中做好各個環節的指導教學對幼兒的綜合學習能力提升有重要的幫助。但是目前教師在教學環節的指導中，表現出了三個比較突出的問題：第一是教師對環節指導的重點不到位，往往不能夠把握指導的重點和需要重點解決的問題。第二是在指導方法上，單一化傾向比較嚴重，指導的作用對幼兒的有效性非常有限。第三是教師的專業性不強。教師在對幼兒進行規范化指導的時候，往往顯得力不從心。總而言之就是在區域活動的指導中，教師自身存在的問題使指導的有效性顯著降低。

二、教師做好區域活動環節指導的有效措施

（一）明確環節，確定環節引導的重點

明確環節，確定環節引導的重點是教師做好區域活動環節引導的有效措施。在區域活動中，活動的進行會有一系列的流程。而在不同的流程中，存在的問題具有差異性，所以為了提高引導的針對性，首先需要確定區域活動的環節，明白每一個環節的具體內容。第二是對活動內容加以分析，確定可能存在的問題。第三是探討如何有效引導幼兒解決問題。@樣，教師的引導工作就會做得更加具體，更加具有針對性。簡言之就是在幼兒區域活動進行的過程中，教師要扮演好合作者和引導者的角色，這樣可以更好地在環節中發揮教師的指導作用，從而實現幼兒在游戲中的探索和發現。

（二）創新方法，做到方法的多元化

創新方法，做到方法的多元化。教師做好區域活動的指導具有重要的作用。在區域活動進行中，教師是參與者，同時也是幼兒活動的合作者。教師在參與的過程中，積極利用不同的方法，可以讓更多的幼兒來參與活動。教師教會學生利用不同的方法做好各種游戲，在游戲中發現和探索，進而實現自我提升。教師在區域活動環節指導中，可以利用體驗指導法、觀摩指導法、交流指導法等。教師通過這些方法的運用，一方面將幼兒的熱情和積極性調動起來，另一方面強化教師的綜合指導作用。簡言之就是教師利用多種指導方法指導幼兒的游戲活動，使幼兒在區域活動中參與的興趣達到最佳狀態。

（三）教師要強化專業知識，實現指導的規范性

教師要強化專業知識，實現指導的規范性是教師作好區域活動指導環節有效性的一項重要措施。從幼兒園的區域活動開展來看，幼兒在參與活動的時候，教師要進行必要的指導。但是如何選擇指導的時機、如何運用正確的指導方法就需要教師有專業知識。在強化專業知識的同時，教師對幼兒游戲區域活動的開展會有更加全面的認識，對活動中幼兒的活動控制以及問題的解決也會更加有效。教師適時出現在幼兒的活動過程中，為他們解決問題。在教師的指導下，幼兒可以更加大膽地進行探索活動。

三、結束語

幼兒游戲的區域活動在目前的教育教學中廣泛開展，主要是提高幼兒活動的興趣，在活動中培養幼兒的各種能力。在區域活動中，為了提升學習和交流的效果，教師積極做好各環節的指導至關重要，所以深入細致地分析區域活動中教師指導工作存在的問題，并針對問題進行有效的解決，可以提升環節指導工作的實效。

【參考文獻】

[1]吳姿潔. 優化幼兒園環境文化 塑造教師職業精神[J]. 科教文匯中旬刊，2010（11）：55-56.

[2]白雪梅，朱紅霞. 幼兒園區域活動中教師的觀察與指導策略[J]. 新課程學習（上），2015（02）.

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由于網絡開店不受時間、地點等限制,許多已經參加工作的年輕人甚至嘗試邊工作邊開店。此前,智聯招聘網站開展的“職場人網上開店”調查顯示,在4000余名接受調查的職場人中,三成人開過網店,近六成人對開網店躍躍欲試。那網絡開店應該如何入手?我們可以在哪里找到最便宜的進貨渠道?什么樣的商品能獲得買家的青睞?

專家分析:尋找新型的銷售方式

網絡銷售在如今已經司空尋常!對于年輕人來說,越來越高的工作強度讓逛街成了一件奢侈的事情。而網絡購物則不同,你可能只要用5分鐘,點擊購買就能享受到貨物送到家的服務和享受,既省去了逛街的時間,又能在瞬間買到世界各地有趣的東西,更免去了提著大包小包的辛苦,何樂而不為?

正是因為這個商機,越來越多的人在此找到了發家致富之路,第一批存活至今的網絡賣家現在哪個不是月入幾萬。這難免讓人心動也心生羨慕,因為“他們找到了好的貨源”。

網絡銷售的進貨渠道

以下是幾個較為常見的網絡商戶進貨渠道:

實體批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨。例如:義烏小商品市場。 在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

網絡批發商代銷

這也是目前網絡比較流行的進貨渠道。綜合考察完一個網絡批發商的實力、價格、貨源以及服務的穩定后,交納一定的加盟費用,網絡批發商會為賣家提品圖片和價格,并提供貨服務。對于網絡批發商渠道,賣家最好先行購買部分產品,才能對產品的品質和網絡批發商的服務有所了解。這種形式的優點是不需要大量的囤積商品。

廠家直接進貨

廠家進貨也是一個常見的渠道,去廠家進貨,可以拿到更低的進貨價,但是一次進貨金額通常要求會比較高,增加了經營風險。經營網店,最好認識在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進貨就沒有任何問題了。

關注外貿產品或OEM產品

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理,價格低廉,通常為正常價格的2~4折,這是一個不錯的進貨渠道。這類進貨渠道,需要賣家擁有較高的外貿和產品專業知識。

買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的。如果你有足夠的砍價能力,可以用一個極低的價格吃下,而后轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到一些內地市場上看不到的商品,或者一些價格較低的商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己去香港、澳門進貨。這類貨物在網上往往大受歡迎,一是因為它的正品保證,另外還因為在內地無法買到。

在以上進貨渠道中,對于小本經營的賣家而言,最大的問題是如何控制成本,不能盲目地投入,否則庫存壓力和資金壓力都會很大。

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2、有進貨渠道。確定好賣什么商品了，那么你就要找到好的進貨渠道。因為若是進貨渠道好的話，不僅你的商品質量有保障，而且你的進貨成本也可以有效降低，這樣你擺地攤的話就會沒有后顧之憂了。

3、合理的定價。賣的產品肯定不能定價太高，太高了別人不愿意買；太低了別人雖然愿意買，但你卻虧了，或者說掙錢也太少了，非常不劃算。所以在擺地攤的時候也要考慮到成本問題，才能做好定價。

4、較好的位置。有了商品了，那么就要找到合適的地方來擺攤了。我們的地攤選址有兩點必須要考慮，一則是可以較好地躲避城管，另一則是必須是人流量大的地方，只要能結合這倆點要求，基本上就可以成功一半了。

5、要舍得面子。有的人去擺地攤，覺得非常的丟面子，覺得自己總是拉不下臉來跟客戶笑臉相迎，最終地攤的生意很不好，久而久之，就沒什么人愿意光顧你的生意了，最終也就沒法繼續做下去了。

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乙方 xxxx

甲乙雙方經協商一致,就xxxx市網吧協會配送部的配送業務達成如下協議:

一、甲方委托乙方負責配送部的配送業務。配送業務的區域、內容和期限如下：

配送內容為向各網吧配送飲料、副食品 等網吧零售柜臺各類商品。

配送區域為蓮都區、 范圍內的所有網吧。

協議有效期限為 年 月 日至 年 月 日。

二、甲方負責對配送范圍內的網吧的進貨渠道進行規范管理，督促各網吧按照統一渠道由乙方配送，杜絕沖貨現象。在協議有效期限內保證乙方為唯一配送人。

三、乙方負責產品的采購、配送，保證商品質量，按照各網吧的訂單及時配送。

乙方每年年末繳納給甲方總配送營業額的 ％作為管理費。乙方于年末盤點后向甲方提供總營業額數據，雙方確認后乙方即應繳納管理費。

四、配送產品價格的確定：

五、違約責任：

甲方違反本協議第二條之約定，未對各網吧進貨渠道進行有效管理的，不得向乙方收取管理費，并應承擔因此給乙方造成的經濟損失。

乙方未按照本協議第三條之約定及時繳納管理費，逾期不交的，按每日 ％計算滯納金。

六、協議的終止

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關鍵詞：競爭；物質工業；工作；變化；要求

在經濟不斷飛速發展的現代，競爭已經在眾多領域當中涉足，就拿物資流通這個領域來說，國家對國計民生的產品實施了指令性的計劃除此之外，許多產品都將會把指導性計劃以及市場調節實行，競爭就會在物資流通的領域當中占有重要的地位，競爭會將帶動商品經濟的發展。如何將合理的運用高科技術物質部門和市場之間緊密相連的關系，并將競爭利用到科研服務當中并為其服務以及為技術提供優質的條件，這是需要努力研究的新課題。在本文當中筆者會結合這幾年自己的工作得出的經驗和體會在此與同行們一起討論

1.競爭帶來的新變化

市場競爭使物資流通領域發生一系列觀念性的轉變，過去實行的單一的計劃供給和職能管理的模式，必須轉軌變型，在這個轉變中，將出現許多新問題，工作難度大了，要求高了，主要有以下的變化與要求。

管理職能要變。過去管理職能主要是編制計劃，按汁劃分配，職能管理為主。現在，市場開放，簡政放權，技術物資部門的工作應是管理服務型的，管理是以服務為宗旨的。

服務觀念要強。這里說的服務，不僅是采購供應教學科研所需技術物資，而是

綜合服務，它包括:提供市場信，，選型論證，擇優采購，及時供應，送貨上門，供后維修等。

工作方法要活，決策要準，業務索質要高，這是競爭沉制引入帶來的對技術物資工作的新要求。隨著技術的發展與市場的變化，物資供應工作要有預見性，要承擔一定的風險。設有高的業務素質，周密的調查研究，掌握市場信息，很難作出果斷決策，也無法爭取主動。競爭要求我們加快工作節奏，追求高的經濟效益。對于教學科研所需物資，其特點是品種多，需要急，應充分利用市場經濟特點，及時辦理采購，限期完成任務。為提高經濟效益，要貨比三家，爭取優惠待遇，這是采購人員洽談業務時必須牢記之處。

2.利用市場競爭機制做好技術物資供應工作

技術物資屬商品范疇，但與一般生活用品比較，它又是一種技術性很強的商品，有其自身的特殊性。

產品更新快，供貨渠道多，商品信息量大，價格變化大，競爭激烈等是其主要特點。

由于科學技術的迅速發展，技術物資更新速度快，為爭取市場，滿足用戶需求，生產廠家千方百計地對老產品進行改進，不斷開發新產品，因而，用戶選購時，必須考慮其先進性;市場競爭，打破了物資流通渠道條塊分割的局面，形成了一個多層次的、從中央到地方的物資市場，各級物資部門和商業部門直接面向用戶，形成了多方位、少環節、供需見面的多種供貨渠道;競爭也使商品信息量增加，只要對這些信息進行整理、篩選，使得在選擇廠商或進行采購談判時，心中有數。

市場競爭可以為高校技術物資供應工作服務，如;利用買方市場，廣開采購供應渠道。有目的的選擇一些供貨渠道，對同一種產品，不能限于和某一廠商建立供需關系，一方面可以互相比較，另一方面，一旦某一廠商的產品滿足不了需求，還有其他廠商供貨。又如，利用市場競爭，掌握采購的主動權。競爭提高了產品的質量，改進了廠家的服務態度，降低了銷售成本，這對買方十分有利，使得采購時有可比性，選擇余地大了。這樣，我們按“三優”的原則，選擇廠商，建立合作關系和供需關系，而不受供方的牽制，掌握采購的主動權。

3.優化進貨渠道，做好物資服務功能工作

搞市場經濟，丟掉了市場，就等于丟掉了飯碗，就等于失去了存在的理由。物資企業是計劃經濟的產物，在市場經濟的環境中能否生存和發展，關鍵就是在思想觀念和經營作風上能否跟上社會主義市場經濟發展的步伐，以市場為導向，參與競爭，善于競爭，在競爭中得到鞏固和發展。實踐證明，放棄競爭就喪失市場，企業就會喪失生存的條件然而，競爭實質上就是商品價格、質量、服務的競爭。為使企業在市場競爭中立于不敗之地，全區物資企業從建立比較穩定的進貨渠道、降低流轉費用等方面入手，優化進貨渠道，變過去從批發企業進貨為主為從廠家進貨為主，變方便進貨為主為選擇優質、優價為主，變零星分散進貨為集中重點進貨，變中轉供應為直進直銷，對進銷渠道進行不斷的篩選和優化。在優化進貨渠道的同時，搞好優勢服務，堅持“兩個面向”即購進時面向生產廠家，銷售時面向直接用戶，減少中轉環節。同時在價格管理上進行大膽改革把定價權全部放給經營部，爭取從價格上以優勢服務取勝，用戶可根據購貨實際情況討價還價，使物資交易注人了生機和活力。

4. 轉變物資營銷策略工作，增強竟爭能力

針對物資流通行業經營連年下滑趨勢，以拓展物資經營為中心，積極調整營銷策略，實施四個轉變，增強市場競爭能力。一是轉變物資營銷觀念，由傳統的重進輕銷轉向重銷定進、統進分銷;二是改變物資營銷隊伍結構，從過去以采購員為主轉為以推銷員為主;三是轉變物資營銷方式，改等客上門為上門服務，實行聯片、聯店、聯項目的營銷責任制;四是轉變營銷手段，由實報實銷轉變為實行聯銷聯利的營銷費用包干制。市燃料公司在實施四個轉變后，為營銷煤炭注人了新的活力。全年銷售量實現了歷史新高，達到60075噸;全年銷售額9326萬元，比上年增長13%，保持了主渠道地位。

5. 結語

經濟全球化的發展和網絡經濟的興起，使全球物資供應服務業加速發展，企業間的競爭已成為多元化的競爭，傳統意義的物資供應在現代競爭中已經沒有任何優勢。雖然中國經過20余年的改革開放，市場經濟已經初步形成，并完成從賣方市場到買方市場的轉變，但中國物資供應企業要在國內和國際環境中生存發展，還必須具備規模優勢、標準化優勢、效率化優勢、協作化優勢。

參考文獻

[1] 為物流業量身打造集群通信系統——訪中衛國脈通信股份有限公司總經理郭剛[J]. 物流技術與應用 , 2005,(09)

篇10

前期投資約8萬元店面至少15平方米，前期投資中。店面裝修是大頭，由于店面的形象，包括燈光、色彩、布局等等都要突出創意和時尚。因此，如果15平方米的小店，裝修投資額大約為1.5萬元。其他費用則是店面租金、首期鋪貨等。

如果沒有自己的專業設計團隊。建議投資者走特許經營的捷徑。據了解，加盟費用在2萬元左右，這樣就可以擁有現成的店面設計方案、進貨渠道和品牌管理經驗等，從而降低經營風險。

創業步驟

選擇商圈叉路設鋪　尋找多類廠家進貨

店鋪選址――店面選址有多種選擇，主要看人流情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上。可選擇商圈內的叉路等，這樣，既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。

辦理證照――工商營業執照和稅務登記證。

進貨渠道――創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難從一個廠家訂貨，因為那樣品種會過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異。需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。

投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可。

贏利分析：由于產品價格主要集中在10多元到200元之間，因此，如果每天平均銷售10件價格在50元左右的產品，日銷售額為500元，月營業額約為15000元。毛利潤大約50％，則月毛利潤為7500元，扣除2名員工工資和其他管理費用，月純利潤大約在5500元左右。這是前期經營的最低估算。后期將逐漸有所增加，一般來說，半年左右可收回前期投資。

成功秘訣

擁有良好進貨眼光專攻lT等企業客戶

產品涵蓋諸多領域――要充分了解國內外該領域市場的基本發展情況，擁有很好的進貨眼光。產品要豐富，起碼涵蓋家居、現代辦公、個人用品等領域，其中包括：個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創意文具、情侶用品、精巧燈飾等。據悉，廣州MEWE品牌店之所以取得成功，就是依靠總公司與香港產品設計師合作，買斷優秀的產品設計，然后在豐富的OEM供應商中選擇最合適、最低成本的廠商進行生產，從而將設計和生產分離，保證了產品的時尚性和低成本。另一方面，也可與ODM(原設計生產)商、OBM(原品牌生產)商、OSM(原策略生產)商進行合作，其品牌在國內的銷售。創意、個性、獨特、科技、小而精致是制勝法寶。

拓展團購客戶隊伍――創意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業、民營企業和外資企業中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯系，讓創意產品成為公司活動的紀念品或禮品，是個不錯的營銷渠道。比如IT類的企業活動比羅較多，可以選擇一些有創意的產品，推薦給這些企業。讓廠家在產品的適當位置做上企業名稱或品牌名稱，將會很受歡迎。還有名類婚慶禮儀公司。由于年輕人越來越注重婚禮的個性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業建立合作伙伴關系。

選擇加盟降低風險――對于沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟是一個很好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場。也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如廣州某公司總部采用先進的網上訂購系統，為各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格，簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標。便可以訂下所需要的產品。提交訂單后，總部在規定時間內發貨。經營者可以采取多品種少數量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間；二來試探市場，降低風險。市場反應好的商品可及時補貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金周轉。

經營現場

市場缺少品牌經營　專賣店進中山公霸