導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇暨第二屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮是由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)(IMCC)主辦，百度、天極傳媒和天下互聯(lián)承辦，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)及第三方數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)，為推廣和普及網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式、新方法、新技術(shù)，傳播網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀案例，搭建業(yè)界交流平臺(tái)，針對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的熱點(diǎn)話題和發(fā)展方向進(jìn)行討論，并對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人進(jìn)行提名及表彰的大型活動(dòng)。

近年來，隨著數(shù)字媒體的快速發(fā)展，營銷變得日益復(fù)雜，如何更加有效地衡量營銷效果也顯得尤為重要。除了點(diǎn)擊率外，互聯(lián)網(wǎng)廣告更廣泛層次的價(jià)值體現(xiàn)在信息的傳遞上，它的目的首先是提升受眾對(duì)品牌的印象及認(rèn)知，之后才是認(rèn)同進(jìn)而轉(zhuǎn)化為相關(guān)交易行為?？梢哉f受眾是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心價(jià)值和導(dǎo)向，產(chǎn)品的受眾對(duì)象和媒體的受眾對(duì)象是否吻合也是廣告投放的關(guān)鍵。

此次金網(wǎng)獎(jiǎng)號(hào)召廣大網(wǎng)友發(fā)揮自己的主動(dòng)權(quán)，一改以往只能被動(dòng)接收廣告的狀況，積極參與到優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷案例的評(píng)選中去，投票給自己喜歡的營銷案例。那么對(duì)于受眾來說，什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？用戶關(guān)注的又是什么？其實(shí)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單，當(dāng)然簡(jiǎn)單并不意味著容易滿足。廣告制作方和廣告主只有從用戶角度出發(fā)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，重視與用戶的互動(dòng)，才能有望收到預(yù)期的效果。

體驗(yàn)感知

受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的心態(tài)其實(shí)并沒有那么復(fù)雜。在用戶體驗(yàn)上，要做到導(dǎo)航明確、網(wǎng)頁打開速度較快、沒有死鏈接、頁面之間有良好的鏈接這幾個(gè)最基礎(chǔ)的東西，否則內(nèi)容再好、產(chǎn)品再誘人也已經(jīng)給用戶留下了不爽的印象。比如有網(wǎng)友抱怨網(wǎng)頁上的“彈出式”廣告，有些窗口是死活也關(guān)不掉的，這反而造成了受眾的一種逆反心理，根本談不上有什么效果可言。

記憶感知

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息泛濫的地方，一條banner在同一個(gè)位置放上一個(gè)星期，就足以讓人熟視無睹。常見的網(wǎng)頁上的“彈出式”廣告，是網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)制性廣告的一個(gè)抄襲，但是缺點(diǎn)是大部分人都可以在窗口剛彈出來的同時(shí)，迅速下手槍斃它。這時(shí)候第一眼內(nèi)容就顯得尤為重要，倘若內(nèi)容太過平乏，或者不是受眾感興趣的，槍斃的可能性就更大了，其實(shí)受眾對(duì)廣告的態(tài)度，更多的是一種審美，如果覺得廣告內(nèi)容足夠“美”，受眾會(huì)更有可能去點(diǎn)擊它，并產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

篇2

企業(yè)名稱：永嘉縣隆泰閥門有限公司

企業(yè)背景：

永嘉隆泰閥門有限公司位于聞名全國的泵閥之鄉(xiāng)永嘉--甌北。是一家集科研、制造、銷售閘閥、截止閥、止回閥、球閥、過濾器的專業(yè)廠家。

本公司自創(chuàng)建以來，在全體員工努力下，不斷創(chuàng)新同時(shí)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，添置了不少精良設(shè)備，使企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、冶金、機(jī)械、電力、建筑等行業(yè)，深受廣大用戶的信賴和好評(píng)。

營銷背景：

公司成多年來規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑不斷提高，處在泵閥之鄉(xiāng)的我們通過自身的實(shí)踐和多方面的了解，確認(rèn)我們的產(chǎn)品要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)代化的營銷方式來銷售，當(dāng)別人還在處于孤立網(wǎng)站的時(shí)候，我們接觸到了有搜索引擎的先進(jìn)營銷方式，當(dāng)同行還在猶豫要不要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，我們從剛開始有網(wǎng)絡(luò)上有客戶聯(lián)系的欣喜現(xiàn)在已變得習(xí)以為常，投資就是要有效果，當(dāng)然，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資每家公司會(huì)有不同的態(tài)度，但我們從當(dāng)初的決定到現(xiàn)在每天客戶的電話咨詢，我們是嘗到了足不出戶生意遍天下的滋味。

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

搜索營銷技巧：

1網(wǎng)站的設(shè)計(jì)很重要：網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要實(shí)用，信息要及時(shí)的更新

2推廣的平臺(tái)及時(shí)增加很重要：當(dāng)我們?cè)诹私庖粋€(gè)平臺(tái)時(shí)，一定要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化。除了老品牌但也要注意現(xiàn)在發(fā)展速度和認(rèn)可度比較高的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。因?yàn)樵鲩L速度快的平臺(tái)你的加入其實(shí)是走在了同行的前面，當(dāng)平臺(tái)熱了，客戶也就多了。按效果付費(fèi)的形式，讓前期的費(fèi)用支出很實(shí)惠?？蛻艉推放齐p豐收，08年最受企業(yè)關(guān)注的搜索引擎和09年搜狗新增用戶最高讓我們及時(shí)的選擇了搜狗的推廣平臺(tái)，幾個(gè)月下來通過分析和反饋，整體效果很符合我們公司的推廣意愿。后期還會(huì)加大投資和關(guān)注！

3產(chǎn)品詞的添加要全面，同時(shí)標(biāo)題信息也要有新意。描述也要符合客戶搜索的心里期待，這樣訪問的機(jī)率比較大。

隆泰人的心愿：

隆泰鄭重向新老客戶承諾：

隆泰閥門將以更先進(jìn)的技術(shù)，

篇3

下面介紹一下服裝企業(yè)美特斯邦威和森馬在網(wǎng)絡(luò)營銷中的成功例子

在過去兩年里森馬成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，它選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對(duì)象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺(tái)“勁舞”，這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)跓o論哪個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中編寫一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢?cè)捫g(shù)。

服裝企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等B2C平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺(tái)，有提供宣傳的平臺(tái)，有提供創(chuàng)造利潤的平臺(tái)，有和顧客溝通的平臺(tái)。具體的說是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個(gè)都有可能造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗。最好能夠添加一個(gè)可以自己隨意搭配服裝的小游戲。

篇4

企業(yè)名稱：廣州昌隆五金篩網(wǎng)廠

企業(yè)背景：

廣州昌隆五金篩網(wǎng)廠(李峰篩網(wǎng)廠)是最早做沖孔網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)之一，擁有多臺(tái)先進(jìn)的電腦數(shù)控沖床和大噸位自動(dòng)送料沖床設(shè)備、專業(yè)生產(chǎn)加工各類材質(zhì)、規(guī)格和形狀的篩網(wǎng)，金屬網(wǎng)，沖孔網(wǎng)，鋼板網(wǎng)，喇叭網(wǎng)，孔板，篩板，網(wǎng)格，鋼格板，蜂窩板，沖孔板，網(wǎng)篩，穿孔板，音箱網(wǎng)，微孔板，圓孔網(wǎng)，篩片，多孔板，沖孔網(wǎng)板，洞洞板，過濾板，過濾網(wǎng)，吸音板，隔音板，鐵絲網(wǎng)，鋼絲網(wǎng)，不銹鋼網(wǎng)，編織網(wǎng)，焊接網(wǎng)等系列產(chǎn)品。本廠采用電腦數(shù)控沖床與數(shù)控送料機(jī)相結(jié)合的高新技術(shù)，采用新型專用沖模，能加工沖孔件最大尺寸：寬1.5米x長4米x板厚可沖至30毫米。以內(nèi)規(guī)格的不銹鋼板、鐵板、鍍鋅板、鋁塑板、鋁板、銅板、木板、PVC聚脂板等。可沖：圓孔、橢圓孔、長腰孔、長方孔、多邊孔、菱型孔、星型孔、十花孔、梅花孔、百葉孔、淺拉伸孔等多種孔形。沖孔直徑最小達(dá)0.3毫米。布孔精度≤±0.015mm，布孔形式90度×60度×45度。具有人機(jī)對(duì)話，電腦自動(dòng)編程，CAD設(shè)計(jì)，自動(dòng)送料、自動(dòng)沖壓等多種功能。能解讀各種復(fù)雜工件圖形圖案.并可用激光打孔，局部做到：(板厚150mm打孔0.5mm)。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國防、工業(yè)、鐵路、公路、煤炭、輕工、紡織、建筑材料、農(nóng)副業(yè)、園林、公園、廠礦、商場(chǎng)、電子、家電等行業(yè)。

營銷背景：

自我廠網(wǎng)站建立后，網(wǎng)絡(luò)咨詢數(shù)量不斷增多，始感電子商務(wù)大勢(shì)將來。經(jīng)過一番實(shí)踐，以及網(wǎng)絡(luò)試投，發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，以及小部分媒體(主要是紙媒)的聯(lián)合推廣，我廠的咨詢，訂單逐漸增多，現(xiàn)如今我廠生產(chǎn)產(chǎn)品固定訂單客戶由以前的廣東省內(nèi)，擴(kuò)大到全國各地，業(yè)績(jī)，知名度明顯提高。

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

網(wǎng)絡(luò)推廣主要針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，目前仍然鐘情搜狗競(jìng)價(jià)，其投入適中，回報(bào)較大，已深受我們認(rèn)可，未來，也將與搜狗合作下去，共創(chuàng)雙贏！

搜索營銷：

篇5

企業(yè)背景：

武漢當(dāng)想保健食品有限公司正式成立于2009年6月，是一家經(jīng)營傳統(tǒng)保健食品及南北干貨為主的單位。在國內(nèi)我公司主打銷售產(chǎn)品為燕窩、蟲草、西洋參、鹿茸等正宗名貴保健品，另外，三七、靈芝、天麻、枸杞、紅棗、茶等也有大量供應(yīng)。產(chǎn)品均以正宗原產(chǎn)地原料為主，實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配貨，當(dāng)想保健食品系列產(chǎn)品以質(zhì)量為生存保證，不求更多產(chǎn)品，只求更好質(zhì)量，運(yùn)營管理嚴(yán)格規(guī)范，售后服務(wù)及時(shí)周到，長年開通咨詢熱線，解答客戶提出的各種問題及營養(yǎng)食用等方法。

營銷背景：

由于公司是新成立不久的，且產(chǎn)品本身具有一定的群體性選擇特征，所以我們公司選擇了網(wǎng)絡(luò)推廣的形式擴(kuò)展宣傳。我們認(rèn)為搜狗的圖文固排廣告形式具有新穎性，費(fèi)用也較實(shí)惠。

因而我們打算采用這種形式在互聯(lián)網(wǎng)宣傳上做一個(gè)嘗試。

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

搜索營銷：

因?yàn)楣疽彩莿傞_始通過廣告做業(yè)務(wù)上的拓展，所以在平臺(tái)選擇和廣告形式的選擇上，就比較慎重，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)搜索廣告是其他廣告中投入較低，但宣傳面較廣的一種，所以我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)搜索比較中意，然后通過對(duì)搜狗新的廣告形式“圖文固排”的了解，我們最終選擇了采用這種形式。這種形式關(guān)鍵詞比較簡(jiǎn)單，廣告也很容易管理。

博客營銷：

在選用搜狗“圖文固排”之前，我們也通過博客論壇發(fā)帖等多網(wǎng)絡(luò)營銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

企業(yè)宣傳語：

篇6

企業(yè)背景：

美西時(shí)尚致力于發(fā)展國際中高檔品牌服飾電子商務(wù)市場(chǎng)，引進(jìn)眾多國際精品品牌，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，體驗(yàn)尊貴生活。

美西承諾所有商品皆為原品牌100%真品，保證卡、材質(zhì)照顧說明、品牌防塵袋、紙盒等商品附件將維持原樣。美西提供全國所有個(gè)大中型城市配送，上海地區(qū)也可以實(shí)體showroom取貨。同時(shí)，美西支持多種付款機(jī)制，支付寶特約商家擔(dān)保交易，給您安心便利的精致購物體驗(yàn)。

美西時(shí)尚擁有專業(yè)的奢侈品護(hù)理公司-美西奢護(hù)，致力于為我們的顧客提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最全面的奢侈品護(hù)理服務(wù)。美西同時(shí)提供最新時(shí)尚資訊，并邀請(qǐng)美西貴賓參加定期舉辦的Sales Preview等活動(dòng)，讓您真正享受尊貴體驗(yàn)。

營銷背景：

由于國內(nèi)網(wǎng)購用戶多是在淘寶等網(wǎng)站基礎(chǔ)上培育起來的，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購的理解和概念基本還停留在價(jià)格便宜的層面上。而奢侈品在中國，還是以Gucci， LV， Prada，等大牌為主，而這些品牌在國內(nèi)鮮有打折，這也凸現(xiàn)了網(wǎng)購的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，奢侈品網(wǎng)購目前雖然仍是小眾消費(fèi)，但基于國外奢侈品網(wǎng)購網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)開始從事精品奢侈品網(wǎng)購的品牌已成氣候，有了長足的發(fā)展。美西時(shí)尚是中國領(lǐng)先奢侈品購物網(wǎng)站/，借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅在價(jià)格，配送時(shí)間與新品款式這三點(diǎn)極具競(jìng)爭(zhēng)力外，也在真品保證，售后服務(wù)方面保證了消費(fèi)者信心。

營銷技巧：隨著受教育層次的提高，網(wǎng)絡(luò)的普及，美西時(shí)尚在營銷方面：

1. SEO，目前我們主要做網(wǎng)頁SEO。幫助做到網(wǎng)頁搜索時(shí)排名靠前，獲取自然排名和流量。

2.競(jìng)價(jià)排名廣告：關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競(jìng)價(jià)過程優(yōu)化(rule-based， not rule-based)；廣告效果分析優(yōu)化(keywords， campaign，creative每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長期/短期廣告分組)。當(dāng)然競(jìng)價(jià)排名的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測(cè)等都設(shè)計(jì)更多的方面。

篇7

一個(gè)多月后，“賈君鵬”剛剛開始退熱，網(wǎng)絡(luò)上又冒出個(gè)要和人算賬的“王老板”。

第一輪：雷人廣告惹爭(zhēng)議

“賈君鵬”熱度未盡時(shí)，友商網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)王冠雄和同事們就在熱烈討論，他們感到這是一個(gè)借勢(shì)營銷的大好機(jī)會(huì)。友商網(wǎng)是金蝶國際軟件集團(tuán)旗下電子商務(wù)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和SMS(Software asa Service軟件服務(wù))交付模式，為中小企業(yè)提供在線管理及電子商務(wù)服務(wù)。手里費(fèi)用并不算充足，但必須使品牌有很高的到達(dá)率，“我們的選擇只能是制造爭(zhēng)議，以小博大?！彼⒓聪蛴焉叹W(wǎng)總經(jīng)理馮頡等決策層匯報(bào)了相關(guān)想法。馮頡也非常支持創(chuàng)新，馮當(dāng)時(shí)說：“營銷嘛，就要守正出奇，你們大膽試，控制好風(fēng)險(xiǎn)就行?！?/p>

看中了“賈君鵬”在網(wǎng)絡(luò)上的威力，友商網(wǎng)決定以一塊強(qiáng)悍的路牌廣告，撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)看不到邊際的巨大能量。決定干了，就面臨幾個(gè)選擇：

一，在哪兒打？金蝶的總部在深圳，做爭(zhēng)議廣告不能選擇深圳，容易沖擊母品牌。而珠海是特區(qū)，意識(shí)比較開放，有伙伴資源，廣告費(fèi)不貴，而且臨近深圳，有事情容易控制。于是他們把地點(diǎn)選在珠海。

二，誰出面打？選擇由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商出面做廣告，一方面能為伙伴帶來大量宣傳，同時(shí)如果爭(zhēng)議過大，不會(huì)直接引火燒金蝶。

第三，打什么？在“××，××喊你回家××”這個(gè)大結(jié)構(gòu)不變的情況下，如何填空？主語確定為友商網(wǎng)很容易，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播是有衰減趨勢(shì)的，一定要直接突出友商網(wǎng)，否則效果達(dá)不到。賓語選擇一個(gè)有歧義的詞，友商網(wǎng)的核心產(chǎn)品功能是在線記賬，如果改為“算賬”既可以體現(xiàn)友商網(wǎng)的功能，也可以預(yù)埋爭(zhēng)議點(diǎn)。

至于選擇“王老板”，有四個(gè)理由：一是因?yàn)椴邉澣吮救诵胀?，如果?zhēng)議起來對(duì)外可以有個(gè)合理解釋。二是“王”已經(jīng)是中國第一大姓，對(duì)受眾的影響最大。三是廣告牌上的“王”字最上面一橫用的淺色，如果不仔細(xì)看會(huì)看成“土老板”，這也是預(yù)埋的爭(zhēng)議點(diǎn)。四是當(dāng)時(shí)用友宣傳上有些咄咄逼人，這里也預(yù)留了從側(cè)翼牽制用友的伏筆。

從決策到執(zhí)行，僅僅用了2天。2009年8月16日，珠海最黃金的情侶南路上一塊高8米長25米的路牌廣告強(qiáng)悍登陸：“王老板，友商網(wǎng)喊你回家算賬。”隨即天涯社區(qū)上有人拋出帖子：珠海驚現(xiàn)史上最雷人的廣告牌，并迅速成為飆紅熱帖。被經(jīng)常趴在天涯上找新聞的珠海電視臺(tái)記者發(fā)現(xiàn)，記者趕往廣告牌現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此事做了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。電視報(bào)道中出現(xiàn)爭(zhēng)議：有人認(rèn)為，“這個(gè)廣告蠻大膽的！利用了網(wǎng)絡(luò)熱詞來吸引別人的眼球，讓人家一下就記住它的名字了?！钡灿腥苏J(rèn)為這個(gè)廣告“格調(diào)低”，主張政府部門出面叫停。電視視頻被放到優(yōu)酷等各大網(wǎng)站之后，“挺雷派”和“掃雷派”形成分野，爭(zhēng)議從電視到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步升級(jí)。

第二輪：“王老板”現(xiàn)身要告

“需要不斷撩撥網(wǎng)友的情緒，繼續(xù)制造爭(zhēng)議，讓事件進(jìn)一步發(fā)酵?！笔虑楹芮桑恍┩跣绽习蹇戳诉@個(gè)廣告真的“怒”了。一位王老板家住的小區(qū)在廣告牌附近，平時(shí)做生意三角債特別多，廣東人做生意有時(shí)很迷信風(fēng)水，天天看到這個(gè)“算賬”的廣告牌非常生氣，在網(wǎng)上開始聲討金蝶，并聲稱要起訴。8月18日晚上，一名署名“珠海王老板”的網(wǎng)友在天涯發(fā)帖，“我姓王，我最近突然成為了朋友和熟人取笑的對(duì)象，原因就是在我家對(duì)面樓上豎了一塊兩層樓高幾十米長的廣告牌?！?/p>

隨后，網(wǎng)上越來越多的王老板顯身，甚至開始搶注王老板的ID，出現(xiàn)各省市的王老板，甚至來自國外的王老板，各民族的王老板，比如“深圳王老板”，“美國王老板”，“漢族王老板”。在“王老板”家族越來越大之后，還出現(xiàn)了“王老板后援團(tuán)”。網(wǎng)友在虛擬與真實(shí)的對(duì)抗中找到了巨大的樂趣。

王老板的現(xiàn)身使得爭(zhēng)議進(jìn)一步發(fā)酵，平面媒體開始跟進(jìn)報(bào)道。互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，既是天堂也是地獄。始料未及的真人王老板讓友商網(wǎng)陷入“算賬門”。一些地方媒體開始主動(dòng)要求采訪金蝶友商網(wǎng)，并出現(xiàn)一些有爭(zhēng)議的報(bào)道。有媒體以“廣告內(nèi)容起禍端，‘王老板’要告友商網(wǎng)”為題進(jìn)行報(bào)道。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)論壇互動(dòng)，“挺雷派”和“掃雷派”繼續(xù)爭(zhēng)斗。

第三輪：埋上地雷先撤退

隨著爭(zhēng)議的升級(jí)，友商網(wǎng)遇到內(nèi)外壓力：一是金蝶集團(tuán)擔(dān)心爭(zhēng)議影響到母品牌，內(nèi)部出現(xiàn)反對(duì)的聲音，“只要知名度，就不要美譽(yù)度了嗎”？二是廣告主坐地起價(jià)，看到廣告效果好，廣告價(jià)格漲了幾倍。“撤，我們覺得撤掉廣告牌本身也會(huì)引起爭(zhēng)議和網(wǎng)友的興趣?！庇焉叹W(wǎng)決定不再繼續(xù)增加投入，撤掉雷人廣告牌。這一舉措又引起網(wǎng)友們的狂歡，同時(shí)更多的平面媒體跟進(jìn)報(bào)道：金蝶友商網(wǎng)不堪壓力撤下“雷人”廣告牌。廣告牌撤下，引發(fā)“虛擬打敗現(xiàn)實(shí)，王老板獲勝”的議論，數(shù)百名“王老板”集體狂歡。這一次引起更多的媒體報(bào)道，大的門戶網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)載，從區(qū)域事件上升到全國事件，甚至有媒體開始整版報(bào)道這個(gè)事件。

雖然撤下廣告牌，但友商網(wǎng)還是埋下一顆“地雷”，強(qiáng)硬回應(yīng)“將保留內(nèi)容支配權(quán)”，并表示將會(huì)再登出廣告，為下一次爭(zhēng)議鋪路。

第四輪：再燒一把留尾聲

“王老板，我們真的只是算賬的”，一個(gè)弱弱的聲音出現(xiàn)在網(wǎng)上，引發(fā)網(wǎng)友的又一輪豐富聯(lián)想：“廣告換馬甲重出江湖”，“雷人算賬廣告有望復(fù)出”，甚至還有網(wǎng)友開始猜測(cè)“賈君鵬將代言友商網(wǎng)”，網(wǎng)友的興趣轉(zhuǎn)向猜測(cè)友商網(wǎng)的下一輪廣告會(huì)以什么樣雷人的形式出現(xiàn)，網(wǎng)友的智慧在此時(shí)得到淋漓盡致地發(fā)揮，很多有創(chuàng)意的“雷人廣告”被PS出來。

2009年9月17日，友商網(wǎng)西安商在西安頤高電腦城的上方打出一塊內(nèi)容為“網(wǎng)絡(luò)流行語最扎實(shí)，友商網(wǎng)算賬很強(qiáng)大！”的巨幅戶外廣告牌。網(wǎng)友們紛紛將引起軒然大波的珠海的雷人廣告牌——“王老板，友商網(wǎng)喊你回家算賬！”翻出來，認(rèn)為這個(gè)算賬要雷遍中國引起討論，使得事件持續(xù)升溫。此時(shí)，開始有百萬人氣的知名博主寫博客，討論算賬門事件。

事件已經(jīng)持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)友開始出現(xiàn)疲勞，“收工！”友商網(wǎng)看到效果還不錯(cuò)，決定這一輪的營銷就此打住，這也避免網(wǎng)友的膩煩?！耙恍╊A(yù)埋的地雷還沒有完全用到，雷人廣告還要不要演‘連續(xù)劇’，這都視情況進(jìn)展再?zèng)Q定?！?/p>

效果評(píng)估

本次算賬門由網(wǎng)友自發(fā)在網(wǎng)上的主流論壇文章，覆蓋達(dá)到400余個(gè)主流論壇版塊，論壇出現(xiàn)大量網(wǎng)友惡搞王老板的搞笑回復(fù)及圖片，形成熱潮。根據(jù)直接監(jiān)測(cè)的帖子統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊330萬次，回復(fù)為上萬人次，被特殊處理如置頂、加熱變紅200多次。

ROI(投資回報(bào)率)：幾萬元廣告費(fèi)，綜合點(diǎn)擊突破1千萬，回復(fù)1萬多人、新聞8萬多篇、電視臺(tái)報(bào)道2次……

榮譽(yù)：被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為國內(nèi)首個(gè)“年度網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷大獎(jiǎng)”，被多家媒體列入“2009網(wǎng)絡(luò)事件簿”。

在包括“算賬門”的強(qiáng)力助推下，友商網(wǎng)2009業(yè)績(jī)大幅度飆升，根據(jù)易觀國際11月的報(bào)告，友商網(wǎng)占據(jù)中國SAAS市場(chǎng)份額28.2%，排名第一。

專家點(diǎn)評(píng)

中國十大策劃人之一、采納品牌機(jī)構(gòu)董事局主席朱玉童

一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷具備三大特征：首先存在一個(gè)爭(zhēng)議性事實(shí)基礎(chǔ)，讓各界有參與討論的欲望；其次是線上與線下互相推動(dòng)融合，從而讓信息傳播更具真實(shí)性；最后企業(yè)在實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時(shí)控制了風(fēng)險(xiǎn)，甚至往往誕生新的流行語。

篇8

企業(yè)名稱：河南天成衡器有限公司

企業(yè)背景：

河南天成衡器有限公司，是從事電子衡器和電子計(jì)量控制工程設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在電子衡器開發(fā)生產(chǎn)、計(jì)算機(jī)控制、無限電遙測(cè)的研究方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、科研開發(fā)、經(jīng)營服務(wù)隊(duì)伍實(shí)力雄厚，生產(chǎn)工藝、檢測(cè)設(shè)備齊全，還具有承接用戶特殊要求的設(shè)計(jì)能力。公司根據(jù)國內(nèi)外衡器現(xiàn)狀和用戶要求，研制開發(fā)的新一代智能電子吊秤，較目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品有獨(dú)創(chuàng)之處，克服了現(xiàn)有產(chǎn)品的諸多弊端，相信能更好的滿足您的需求。另外公司還有(稱重式)門橋吊限載保護(hù)器、直顯電子吊秤、電子平臺(tái)(計(jì)數(shù))稱、全電子汽車衡、工業(yè)稱重配料系統(tǒng)、定量包裝機(jī)、自動(dòng)分選秤、電子懸軌吊秤等系列產(chǎn)品。

營銷背景：

公司主要以搜狗、Google、阿里巴巴、百度四大主流平臺(tái)，以及各門戶網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣工作。從傳統(tǒng)的營銷型轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娮由虅?wù)為主導(dǎo)的商務(wù)營銷形式。更大的節(jié)約人力，物力，時(shí)間，取得更好的效益回報(bào)。

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

搜索營銷技巧：

1、合理設(shè)置推廣信息：在創(chuàng)建競(jìng)價(jià)信息時(shí)，我們力求使競(jìng)價(jià)標(biāo)題和競(jìng)價(jià)描述更有吸引力。根據(jù)公司產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞，由熱門關(guān)鍵詞拓展到關(guān)鍵詞的衍生詞，使客戶能更容易的搜索到我公司的信息。同時(shí)我們根據(jù)公司市場(chǎng)營銷的策略，設(shè)置關(guān)鍵詞投放的區(qū)域，使我們的每一分錢都花在重要的地方。

2、搜狗800互動(dòng)交流：使用搜狗競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)，也使我們享受了很多增值服務(wù)。其中搜狗800給我們和客戶提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，給客戶提供了更便捷的溝通方式。當(dāng)潛在客戶對(duì)我們產(chǎn)品感興趣時(shí)可以直接點(diǎn)擊“免費(fèi)呼我”按鈕和我們聯(lián)系，從而在最短時(shí)間內(nèi)促成業(yè)務(wù)的達(dá)成。

篇9

(一)選取的案例應(yīng)及時(shí)更新，注重時(shí)效性

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門時(shí)效性很強(qiáng)的課程。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的不斷升級(jí)，營銷案例也在不斷更新，很多教師在選取案例時(shí)往往局限于課本，課本上的案例雖然具有典型性，但由于出版年份的限制，相對(duì)比較陳舊、缺乏新意。在網(wǎng)絡(luò)營銷案例教學(xué)中可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息更新速度快這個(gè)優(yōu)勢(shì)，加入一些網(wǎng)絡(luò)最新熱點(diǎn)事件作為案例，這樣做一方面可以保證案例的新穎性、時(shí)效性，另一方面也可以大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真正做到網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的與時(shí)俱進(jìn)。

(二)選取的案例應(yīng)難度適中，注重學(xué)生的參與性

很多教師反映案例教學(xué)遇到的最大問題就是學(xué)生難以把握案例中的重點(diǎn)，導(dǎo)致參與的積極性不高，這種情況的出現(xiàn)與教師所選取案例的難易程度有著直接的關(guān)系。所選用的案例難度太大，超出了學(xué)生的理解水平和能力范圍，會(huì)挫傷學(xué)生的自信心;反之，案例太過簡(jiǎn)單，沒有吸引力，又提不起學(xué)生參與的興趣。案例教學(xué)法的精髓在于“以學(xué)生為中心”，教師在選取案例時(shí)應(yīng)該考慮學(xué)生已有的專業(yè)知識(shí)水平，針對(duì)學(xué)生的接受水平選取難度適中的案例，注重提高學(xué)生的參與性。

(三)選取的案例要注重典型性和代表性

案例教學(xué)法要經(jīng)過講解、討論、總結(jié)等幾個(gè)步驟，往往會(huì)占用較多課時(shí)，如何在有限的計(jì)劃課時(shí)內(nèi)提高案例的分析效率，需要教師在課前進(jìn)行精心的準(zhǔn)備。首先，選取的案例要具有典型性和代表性，最好能夠?qū)⒄n本上的知識(shí)點(diǎn)聯(lián)絡(luò)起來，這樣才能達(dá)到舉一反三、觸類旁通的效果;其次，教師在課前應(yīng)盡可能多地收集與案例有關(guān)的資料，以便在教學(xué)中處于主動(dòng)地位。

二、案例教學(xué)法應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的類型

課堂設(shè)計(jì)的多樣性是提高案例教學(xué)效果的重要保證，教師在選取案例時(shí)不應(yīng)局限于一種，而應(yīng)該本著多樣性、趣味性原則，選取不同類型的案例，鍛煉學(xué)生多方面的能力。根據(jù)課堂形式，網(wǎng)絡(luò)營銷的案例教學(xué)法有如下幾種類型。

(一)課程導(dǎo)入型案例教學(xué)法

課程導(dǎo)入型案例教學(xué)法是教學(xué)設(shè)計(jì)中最常見的一種方法，也是應(yīng)用起來最簡(jiǎn)單的一種。通常是教師在講授新內(nèi)容之前介紹相關(guān)案例，由案例引出教學(xué)知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生帶著問題和對(duì)案例的興趣開始對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程導(dǎo)入型案例以教師講授為主，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)起到了開門見山、直奔主題的作用。例如在講解“網(wǎng)絡(luò)促銷策略”之前先引出淘寶“雙12”促銷和京東“6·18”店慶的案例，讓學(xué)生進(jìn)行分析、對(duì)比，思考這兩家網(wǎng)站分別使用了哪些網(wǎng)絡(luò)促銷策略?各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)促銷策略在執(zhí)行過程中應(yīng)注意哪些問題?又如，在講到“數(shù)據(jù)庫營銷”時(shí)，先給學(xué)生播放“淘寶2012數(shù)據(jù)盛典”的視頻，讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景有所了解。實(shí)施課程導(dǎo)入型案例應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)是案例對(duì)學(xué)生的“啟迪”效果，因?yàn)槠渥畲髢?yōu)勢(shì)就在于它的引導(dǎo)性，既導(dǎo)出了后面的教學(xué)內(nèi)容，又引導(dǎo)了學(xué)生的興趣。

(二)討論型案例教學(xué)法

討論型案例教學(xué)法關(guān)注的是對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)以知識(shí)運(yùn)用為主。案例討論法一般包含案例展示、案例討論、闡述觀點(diǎn)、教師點(diǎn)評(píng)四個(gè)步驟，教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行分析與討論，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。討論型案例的主要特點(diǎn)在于它的綜合性和應(yīng)用性，例如在講授“企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”這一章時(shí)，讓學(xué)生討論哈勒五金公司的案例，這一案例來自美國圣迭戈大學(xué)教授施奈德編寫的《電子商務(wù)》(第七版)，案例中給出了哈勒五金公司非常豐富的背景資料，包括公司經(jīng)營現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶定位、覆蓋區(qū)域等，讓學(xué)生通過對(duì)上述資料的分析，討論哈勒五金公司是否需要建立網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站?如果需要建站，應(yīng)采用哪種建站策略?討論型案例最能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)教師的要求也最高。在這種方法中，學(xué)生是演員，教師是導(dǎo)演。要想讓學(xué)生將這場(chǎng)戲演得出神入化，作為導(dǎo)演的老師就要準(zhǔn)備充分，安排妥當(dāng)。［3］在討論型案例的實(shí)施中，教師要從大量的案例中進(jìn)行篩選、提煉，找出具有針對(duì)性的、適合討論的案例，同時(shí)要給出豐富的背景資料和必要的數(shù)據(jù)，以便學(xué)生進(jìn)行分析。案例教學(xué)不要求有明確統(tǒng)一的答案，而是通過案例啟發(fā)學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索管理活動(dòng)的相關(guān)規(guī)律，通過組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立分析能力。

(三)拓展型案例教學(xué)法

學(xué)生在學(xué)習(xí)“網(wǎng)絡(luò)營銷”這門課程時(shí)，除了要對(duì)課本知識(shí)有比較系統(tǒng)的掌握，還應(yīng)對(duì)課本外、行業(yè)內(nèi)的一些著名的網(wǎng)站、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例有所了解，通過研讀這些鮮活的案例，既可以了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點(diǎn)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的趨勢(shì)和亮點(diǎn)。過去在介紹拓展型案例時(shí)往往都是以教師課下搜集資料、課上講授為主，這種學(xué)生被動(dòng)接受的案例教學(xué)方式，不但無法調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，學(xué)生對(duì)案例的印象也不是很深刻。在筆者的教學(xué)實(shí)踐中，拓展型案例教學(xué)法的實(shí)施是采用學(xué)生以分組的方式自主搜集資料，并按組別在課堂上展示的方法。在每學(xué)期的開學(xué)初給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生有較長的準(zhǔn)備時(shí)間，到學(xué)期中的時(shí)候開始小組展示，每次上課拿出二十分鐘的時(shí)間由一組同學(xué)講解他們的案例，到期末結(jié)課時(shí)所有小組完成展示。采用這種方式不但可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，而且能夠鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。另外，每次上課都由不同小組介紹不同類型的企業(yè)案例，極大地拓展了學(xué)生的知識(shí)面，開拓了學(xué)生的視野。拓展型案例以促進(jìn)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)為主要目標(biāo)，雖然是以學(xué)生自主探究為主，但為了保證案例展示的效果，教師要從案例選定到案例初稿、最后定稿全程參與，在選擇案例時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生避免過于集中在熱門網(wǎng)站，盡量使案例涉及不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的各類優(yōu)秀網(wǎng)站，對(duì)于案例的初稿要反復(fù)提出修改意見，直到最后定稿時(shí)達(dá)到上臺(tái)展示的質(zhì)量要求。

(四)角色模擬型案例教學(xué)法

角色模擬型案例教學(xué)法是所有案例教學(xué)法中操作難度最高的一種，教師除了要在課下精心準(zhǔn)備外，在課堂上角色模擬的過程中還會(huì)遇到許多突發(fā)的、不確定性因素，對(duì)教師的課堂應(yīng)變能力是個(gè)考驗(yàn)。但同時(shí)，角色模擬型案例教學(xué)法也是學(xué)生參與熱情最高的一種，通過角色模擬的互動(dòng)，使學(xué)生在仿真情境下通過回答問題來加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)律的體會(huì)，既激發(fā)了學(xué)生的興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。例如，在講到“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略”時(shí)，讓學(xué)生討論肯德基網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的案例。肯德基的網(wǎng)絡(luò)廣告“高考篇”和“粵菜篇”接連遭到網(wǎng)友的炮轟，網(wǎng)友認(rèn)為肯德基廣告有誤導(dǎo)消費(fèi)者、不尊重高考學(xué)子的嫌疑，于是在全國掀起了抵制肯德基的熱潮。筆者在課堂上先是給學(xué)生播放了這兩段廣告，然后讓學(xué)生思考:“如果你是肯德基公關(guān)部的總監(jiān)，面對(duì)這種抵制聲浪，你會(huì)采取哪些措施來挽回在消費(fèi)者心目中的形象?如何能通過這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件，成功地達(dá)到品牌推廣的效果?”然后可以在課堂上讓學(xué)生模擬肯德基網(wǎng)絡(luò)新聞會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，由一組學(xué)生扮演肯德基的新聞發(fā)言人，其他同學(xué)扮演記者向發(fā)言人提問。通過角色模擬，讓案例活起來，學(xué)生的思維也跟著活起來，達(dá)到了很好的教學(xué)效果。由于角色模擬型案例教學(xué)法中學(xué)生的參與度高，教師在課堂上所面臨的問題的重點(diǎn)不再是怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，而是怎樣控制好節(jié)奏，使課堂不致于因?yàn)閷W(xué)生參與熱情過高而使失控。在角色模擬的過程中，學(xué)生往往會(huì)因觀點(diǎn)的不同而形成激烈的爭(zhēng)論，教師應(yīng)該具有駕馭課堂的技巧，在不影響學(xué)生積極性的情況下，維持課堂秩序。良好的教學(xué)秩序是教學(xué)得以順利進(jìn)行的保證。

三、案例教學(xué)法在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中應(yīng)注意的事項(xiàng)

(一)堅(jiān)持“以學(xué)生為中心”的師生關(guān)系

案例教學(xué)法是一種“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法，學(xué)生是案例教學(xué)的主體，教師只是引導(dǎo)者，教師應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的“講”師的固定模式，以引導(dǎo)者而不是主導(dǎo)者的身份去鼓勵(lì)學(xué)生探索案例中復(fù)雜的、有爭(zhēng)議性的問題。同時(shí)，學(xué)生在案例教學(xué)中要自己去思考、去創(chuàng)造、就自己和他人的方案發(fā)表見解。教師在引導(dǎo)過程中不要輕易發(fā)表自己的看法，以免影響學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)揮，教師一定要注意傾聽，對(duì)學(xué)生表示尊重，可以適當(dāng)提示學(xué)生的發(fā)言，以免出現(xiàn)偏離正題的現(xiàn)象。

(二)教師對(duì)案例的總結(jié)評(píng)價(jià)應(yīng)以正面為主

總結(jié)評(píng)價(jià)是案例課堂教學(xué)的最后一環(huán)，在學(xué)生經(jīng)歷了討論課上激烈的思想碰撞之后，教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容幫助學(xué)生理清頭緒并歸納出重點(diǎn)。首先，應(yīng)對(duì)學(xué)生的討論情況進(jìn)行總結(jié)，肯定有效意見和獨(dú)到見解;其次，對(duì)討論過程中學(xué)生分析不透徹的問題進(jìn)行逐一指明，引導(dǎo)學(xué)生課下繼續(xù)學(xué)習(xí);最后，重新回顧一些學(xué)生的“驚人的言論”或意料之外的知識(shí)成果，鼓勵(lì)學(xué)生的發(fā)散性思維。教師評(píng)價(jià)應(yīng)以正面為主，對(duì)學(xué)生的分析要表示充分的尊重，即使學(xué)生在分析問題的過程中發(fā)生錯(cuò)誤，也不要輕易打斷，要給予應(yīng)有的鼓勵(lì)。

(三)案例教學(xué)法需要科學(xué)合理的考核方式

科學(xué)合理的考核機(jī)制是案例教學(xué)課堂效果的重要保證。案例教學(xué)的考核評(píng)價(jià)可以從兩方面著手:一方面是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，另一方面是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)。教師應(yīng)把考核重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程上，即學(xué)生在參與案例討論過程中所展現(xiàn)出來的邏輯判斷能力、分析問題和解決問題的能力以及開拓創(chuàng)新能力上。另外，案例討論課多以小組分組的形式開展，為避免在小組學(xué)習(xí)中個(gè)別同學(xué)的不主動(dòng)或是偷懶等現(xiàn)象，除了教師打分外，還應(yīng)該由小組同學(xué)給自己組員的表現(xiàn)打分，評(píng)定相應(yīng)的級(jí)別，以做到案例討論成績(jī)的公平、公正。

(四)通過作業(yè)和實(shí)訓(xùn)對(duì)案例進(jìn)行延伸

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日前，營銷人士薛永昱承認(rèn)，在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫一個(gè)杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對(duì)那家博物館的關(guān)注。這場(chǎng)來自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營銷”成為熱議話題。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，一般都是建立在熱點(diǎn)事件和流行文化之上，通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。目前它已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用?；ヂ?lián)網(wǎng)專家趙占領(lǐng)介紹，病毒營銷主要分兩類，一是事件營銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營銷，米聊、微信都是最為常見的。

“快速傳播”僅僅是“病毒營銷”的優(yōu)點(diǎn)之一，它能為商家?guī)淼倪€有很多。“天下沒有免費(fèi)的午餐”，而病毒式營銷卻幾乎是無成本的。它最大程度地利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本成功轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，從某種意義上，每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者又在替商家“免費(fèi)打工”。此外，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”，他們主動(dòng)的參與和創(chuàng)作，無形之中讓廣告接受效果事半功倍。

“高性價(jià)比”的“病毒營銷”，受到了越來越多商家的青睞。而一些隨之而來的問題開始浮現(xiàn)：社會(huì)對(duì)營銷策劃領(lǐng)域開放的“尺度”有多大？這又是否有利于企業(yè)的長期品牌定位？