導(dǎo)語：如何才能寫好一篇下一年工作思路與目標，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回顧一年中我所安全工作在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司主管部門的工作指導(dǎo)下，全所職工積極倡導(dǎo)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針，圍繞保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備的目標，形成安全工作上下一心，齊抓共管的形勢，實現(xiàn)全年“三個百日”無事故。下面將供電所全年安全工作向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)匯報：

一、年年，安全生產(chǎn)主要開展了以下幾項工作：

一）明確思想加強學(xué)習(xí)，安全工作精細化管理。年初根據(jù)縣公司年年安全工作會精神，組織全所職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會，部署了全年安全工作任務(wù)，安全生產(chǎn)工作按月、季、年分別制定計劃。在工作中每月按計劃完成檢修任務(wù)，中間有檢查，完成有總結(jié)。全年中組織學(xué)習(xí)安全活動48次，學(xué)習(xí)安全簡報15次，組織安規(guī)考試4次，達到以學(xué)促管。學(xué)習(xí)中互相討論交流心得，每次會議、學(xué)習(xí)的過程我所都做出詳細記錄、存檔。全年員工參加縣公司安規(guī)考試4次，送往市公司農(nóng)電工培訓(xùn)七人次，無一人未通過考核。以“百問百查”學(xué)習(xí)活動為契機，通過學(xué)習(xí)“百問百查”加強了職工的業(yè)務(wù)技能，達到安全工作上下一心，齊抓共管的效果。 三）加強電網(wǎng)建設(shè)，施工實行過程控制。電網(wǎng)建設(shè)是電力公司永恒的主題。我所在縣公司的指導(dǎo)下，通過在全所員工的努力，為“三橋”地區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民的日常生活用電提供了保障，全年完成10kv線路延伸 0.5946km，380v線路延伸 1.4381km ，安裝公變兩臺分別為：公變3、公變3兩臺配變，合計容量為630kva，低電壓改造一處，農(nóng)村臺區(qū)共增容500kva，10kv電力客戶新增520kva/5臺，110kv變電站配套工程等等施工，每次施工都認真組織了班前會，交待工作任務(wù)與注意事項，施工現(xiàn)場保證安全員到現(xiàn)場監(jiān)督。抓施工人員安全措施、施工現(xiàn)場安全，班后會總結(jié)工作過程，提出不足及改進方向，確保施工環(huán)節(jié)不失控。 五）安全目標完成情況。全年沒有發(fā)生人身傷害事故，沒有發(fā)生路線、設(shè)備重大事故，沒有發(fā)生對社會造成嚴重影響的停電事件，至年年12月31日，沒有發(fā)生破縣公司安全運行記錄。

二、安全工作中存在的不足：

雖然我所在安全方面取得了一

定的成績，同時也存在一定的不足之處有待下一步改進：

1、安全生產(chǎn)工作中個別員工安全意識不強，存在事不關(guān)已的態(tài)度。再是安全文化建設(shè)有待加強，職工年青化造成施工中經(jīng)驗不足，個別存在習(xí)慣違章行為。

2、臺區(qū)設(shè)備安全巡視不到位，造成臺區(qū)設(shè)備運行不正常。

3、電網(wǎng)堅強程度不夠，所老舊線路較多，部分線路超壽命運行，對客戶安全用電造成一定的影響。

三、2011年安全工作思路：

一）明確目標、落實責(zé)任，強化全員安全生產(chǎn)意識。從員工安全意識入手，強化“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針，全年不發(fā)生重傷及以上人身傷亡事故，不發(fā)生重大及以上電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)和交通事故，不發(fā)生重大社會影響的停電事故，不破縣公司安全記錄，確保“雙零”目標。

二）深化“百問百查”，健全安全工作責(zé)任制。開展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動，提高安全活動質(zhì)量。加強安全生產(chǎn)管理，杜絕習(xí)慣性違章，增強員工安全意識，特別是對農(nóng)電工安全管理和農(nóng)村配變臺區(qū)隱患檢查整改工作，并將電力設(shè)施保護，收編臺區(qū)日常維護、農(nóng)電工安全考核制度有機相結(jié)合，穩(wěn)定農(nóng)電安全形勢。進一步加強安全生產(chǎn)指標責(zé)任考核與安全教育，按照供電所基礎(chǔ)合格標準的要求，系統(tǒng)的建立安全生產(chǎn)工作各項規(guī)章制度，建立和完善工作標準。。

完善應(yīng)急機制，提高事故應(yīng)急處理能力。線路與設(shè)備安全始終作為我所安全工作的重中之重，我所將繼續(xù)按照公司工作部署和要求，強化電網(wǎng)安全管理。制定完善應(yīng)急方案與安全工器具的保管與維護，確保安全工器具與物資材料的正常使用。加強對員工在日常工作中對應(yīng)急能力的培養(yǎng)，落實電網(wǎng)安全措施，做好迎峰度夏、迎峰度冬反事故工作；提高全所員工對線路與設(shè)備突發(fā)事故的應(yīng)急處理能力，防止電網(wǎng)大面積停電事故。

篇2

2016年剛剛過去的這一個半年，是我正式履職《x周刊》技術(shù)部主任的半年。這期間，周刊實施了新的組織架構(gòu)調(diào)整和內(nèi)容調(diào)整，送走不少老同事，也迎來許多新同事。盡管工作中難免伴隨著不足和缺憾，但總體而言，我感覺技術(shù)部的工作相對以往還是有許多明顯的進步和提升。

進步和值得稱道之處

首先，我們技術(shù)部5位同事，黃x、張x、魯x、趙x，以及新加入的李x，在工作熱情、積極性和主動性上的表現(xiàn)還是應(yīng)該值得稱道，除了極個別的情況，他們每周、每日都在兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地為周刊的發(fā)展和進步，做出自己的努力。這一點至關(guān)重要，因為態(tài)度決定一切，我認為，我們技術(shù)部在總體戰(zhàn)斗力、凝聚力和積極向上的態(tài)度上，比過去有了很大的進步。盡管我們這個部門多數(shù)人還比較年輕，但他們已經(jīng)具備了足夠的責(zé)任感和上進心，也在努力提高著自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。今后，我將努力做好大家的服務(wù)員和領(lǐng)路人，使我們這個隊伍更具活力和干勁!

其次，在技術(shù)部內(nèi)容的新聞性、深刻性、繼承性和呈現(xiàn)效果上，我認為我們技術(shù)部比以往取得了明顯的進步。在繼承了以往周刊內(nèi)容定位和新聞原則的基礎(chǔ)上，技術(shù)部今年開始展開了圍繞客戶需求做深內(nèi)容的嘗試。

例如在承載領(lǐng)域，我們配合中興、烽火、上海貝爾等大客戶需求，進行選題的深度包裝和定制采訪，無論在收益拉動還是內(nèi)容呈現(xiàn)上都取得了良好的發(fā)展;無線領(lǐng)域，也開始了芯片、終端等系列創(chuàng)新選題的嘗試;IT支撐領(lǐng)域，也在步步深化，緊扣客戶需求展開策劃和撰文;綠色、安全、測試、線纜領(lǐng)域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐和服務(wù)，同時加深內(nèi)容的質(zhì)量;而最近我們新加入的同事李璐，也在我們周刊全體帶動和指引下，展開視頻通信、統(tǒng)一通信選題的策劃和執(zhí)行，目前看呈現(xiàn)效果和內(nèi)容質(zhì)量也值得稱道。

第三，我們技術(shù)部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都可以做到隨時準備提供幫助。半年以來，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現(xiàn)過因為埋怨、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折;再比如，面對新同事的工作指導(dǎo)(如文章策劃、方向、寫法、新聞性把握等)或客戶資源介紹等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。

最后，我感覺我們技術(shù)部記者的專業(yè)能力、媒體素養(yǎng)和綜合水平半年來也有了顯著的提升。按照我們起初設(shè)定的計劃，“讓每個記者成為專家型記者”，我認為大家都在努力向這個目標靠近，而且越來越近。“有比較才有鑒別”，盡管與人民郵電報、通信產(chǎn)業(yè)報等各領(lǐng)域跟口十多年的記者相比，我們的許多記者還稍顯青澀，但是后生可畏，他們目前都表現(xiàn)出了極強的上進心和學(xué)習(xí)熱忱。

同時，與多數(shù)媒體記者相比，我們的記者在專業(yè)性和新聞性上也具有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ@從記者的新聞會、專訪和客戶服務(wù)表現(xiàn)上可以得到反饋。但是，學(xué)海無涯，整個產(chǎn)業(yè)和媒體行業(yè)都處于快速發(fā)展變化中，我們記者需要敏銳的洞察力和持久的學(xué)習(xí)，才能永遠跟上甚至領(lǐng)先于整個社會的發(fā)展形勢。

不足和尚待完善之處

人無完人，部門也如此。我們在取得進步和發(fā)展的同時，也表現(xiàn)出不少問題。這一點值得我們警惕，同時要樹立好改過自新的決心和信心，踏踏實實地做好以下幾個方面的補償和革新工作。

首先，最大的問題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版時總是顯得滯后許多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編等一系列人員造成了極大的困擾——每周四都要熬夜到周五凌晨時分甚至清晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長遠看難以為繼，也很難保證質(zhì)量;同時，如果一味這樣拖沓，也很容易滋生出部門以及個人的懶惰心理，得過且過，并且造成極壞的影響和傳染。因此，下一步我們將深刻認識到這個問題的嚴重性。從部門的要求，從個人的思想意識上，要求和引導(dǎo)每位同事，保證好每周的流程。

其次，在部門及個人的學(xué)習(xí)上，我們?nèi)狈Ρ匾慕M織標準和機制創(chuàng)新，從而很難從長效上對每個人形成專業(yè)能力和媒體素養(yǎng)帶動。從整個公司層面，很難深入到如此具體的部門專業(yè)和部門學(xué)習(xí)上，下一步，我認為我們技術(shù)部有必要組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)和交流機制，在現(xiàn)有體系的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)業(yè)層面、媒體層面、綜合層面的學(xué)習(xí)、交流和溝通，讓大家學(xué)有所思、寓教于樂，并且形成較高的自信心和較強的凝聚力。

當(dāng)然，問題還有許多。“行勝于言”，我們將在今后的具體工作中，從個人立場跳出來，站在部門立場、周刊立場、公司立場和客戶立場上，想問題，辦事情。從我做起，兢慎進取。

【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報告二】

年末將至，即將要對一年的工作做一個總結(jié)，在過去的工作中，我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達到新一時期的高標準，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人總結(jié)問題如下：

一、年初至今，技術(shù)部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;

五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財”是我

技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報告三】

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進、趕超先進、爭當(dāng)先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工，加強責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。

部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度，做到獎罰分明;

二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;

今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，

加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進、趕先進、超先進.

四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

六、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);

篇3

2013年學(xué)校取得了以“更名大學(xué)”、“博士授權(quán)單位”、入選中西部發(fā)展計劃等為標志的令人矚目的辦學(xué)成果，令人振奮的同時，也深感學(xué)校今后建設(shè)和發(fā)展的道路還任重而道遠，需要每一位華水人認真地總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，積極開拓創(chuàng)新明年的工作，為建設(shè)具有一流特色的高水平教學(xué)研究型大學(xué)目標而共同努力。這一年人事處在校黨委和校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校改革發(fā)展的基本思路和工作重點，扎實地開展各項工作，認真完成了學(xué)校交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極參加學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，理論聯(lián)系實際，認真謀劃發(fā)展思路與對策

XX年3月至9月，學(xué)校組織開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀教育活動。人事處黨員干部積極參加學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會xx的系列講話精神，學(xué)習(xí)黨的xx屆四中全會決定，認真學(xué)習(xí)學(xué)校黨委指示精神，在參與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀各個環(huán)節(jié)的教育活動中，能夠做到用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，堅定理想信念，堅持在用科學(xué)發(fā)展觀審視和指導(dǎo)工作上下功夫。學(xué)習(xí)實踐活動中，能緊緊圍繞人事處工作的奮斗目標，認真分析工作實際，研究形勢任務(wù)，認真調(diào)查研究，進一步理清做好工作的思路，思考促進工作又好又快發(fā)展的具體辦法和措施并集中解決了一些突出問題。

二、積極穩(wěn)妥地推進學(xué)校人事制度改革，逐步建立科學(xué)合理的長效機制

1、根據(jù)學(xué)校黨委和行政的部署要求，繼續(xù)完善學(xué)校人事分配制度改革工作。為此，在分管校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，人事處對吉林、遼寧、浙江等地和省內(nèi)部分高校人事制度改革情況進行了廣范圍的調(diào)研、學(xué)習(xí)，開闊了思路，積累了經(jīng)驗。

2、逐步完善制度建設(shè)。對我校編制崗位管理、教職工繼續(xù)教育、榮譽體系建設(shè)、職稱評聘改革等方面工作進行了探索和論證，先后起草了《濟南大學(xué)教師隊伍建設(shè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《濟南大學(xué)校聘教師崗位聘期屆滿考核辦法(試行)》、《濟南大學(xué)關(guān)于院聘教師崗位聘期屆滿考核的意見》、《濟南大學(xué)專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審聘任試行辦法》、《濟南大學(xué)教師外各類崗位設(shè)置管理暫行辦法》、《濟南大學(xué)教職工年度考核暫行規(guī)定》、《濟南大學(xué)關(guān)于教學(xué)單位進行二次分配的指導(dǎo)意見》、《濟南大學(xué)聘用人員聘任管理辦法(試行)》、《濟南大學(xué)教職工繼續(xù)教育工作管理辦法》、《濟南大學(xué)榮譽體系建設(shè)實施辦法》等相關(guān)文件，為學(xué)校下一步深化改革做了大量的準備工作。

三、引進與培養(yǎng)并重，大力開展多層次、重實效的人才隊伍建設(shè)工作，不斷提高師資隊伍水平

1、年初制定了《XX年師資引進方案》，在多家媒體招聘廣告，廣做宣傳，精心遴選，積極洽談。在招聘過程中，我們根據(jù)學(xué)校各學(xué)科建設(shè)的實際需要和應(yīng)聘人員的實際情況，不斷調(diào)整工作思路，按照學(xué)科建設(shè)短期急需和長期儲備結(jié)合的原則，采取全職引進為主、雙聘引智為輔的方式，一人一議、一事一議，根據(jù)各學(xué)科建設(shè)不同層次需要和應(yīng)聘者的學(xué)術(shù)水平，分別制定聘期工作目標，并匹配相關(guān)待遇。

2、學(xué)科帶頭人招聘與引進工作初見成效。全年共收到求職申請180余份，經(jīng)過與相關(guān)部門和學(xué)院認真研究篩選，與50余位申請者進行了聯(lián)系和洽談。目前已引進6位高層次學(xué)科帶頭人并簽訂協(xié)議，另有7位人選正在洽談中。還聘任2位高層次人才為雙聘教授，聘任2位著名專家學(xué)者擔(dān)任學(xué)院院長暨學(xué)科帶頭人。

3、完成了三位省級學(xué)科帶頭人的屆滿考核并簽訂了新一輪上崗協(xié)議。

4、在今年“山東省引進海外高層次人才”評選中，全省共有27人被評為海外高層次創(chuàng)新人才，我校推薦的楊萍、曹丙強兩名海歸博士順利當(dāng)選，同時獲得“泰山學(xué)者海外特聘專家”稱號和每人100萬元的一次性資助經(jīng)費。

5、在本年度的“山東省有突出貢獻的中青年專家”推薦評選中，我校認真組織申報，于衍真教授當(dāng)選，至此我校獲此稱號的專家已增至13人。

6、我校積極組織申報XX年度山東省引進海外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才“”第一層次人選，共申報13人，強化了學(xué)校創(chuàng)新人才隊伍的建設(shè)。。

7、共引進優(yōu)秀青年博士27人(不包括6名學(xué)科帶頭人)。

8、聘任客座教授20多人。

9、修訂了《濟南大學(xué)教職工繼續(xù)教育工作管理辦法》，扎實做好教職工繼續(xù)教育工作。組織教師積極申報山東省教育廳“青年教師成長計劃”項目。本年度我校有共有18名教師獲得教育廳訪學(xué)資助，其中出國訪學(xué)14人，國內(nèi)訪學(xué)4人，資助經(jīng)費總額達80萬元。

組織完成了20名校派出國訪學(xué)教師的推薦選拔工作。

組織完成了英國格拉斯哥加利多尼亞大學(xué)獎學(xué)金項目5名留學(xué)教師的選拔派出工作。

組織完成了赴美國艾丁堡羅大學(xué)訪學(xué)的2名教師的推薦選拔和派出工作。

根據(jù)教育廳的部署，組織完成了教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)工作。

四、順利完成職稱評審工作

今年我校共有378人申報職稱，其中申報教授74人，申報副教授231人，申報講師54人，申報教師外各系列中級職務(wù)24人。經(jīng)過各級評議推薦，最后教授有19人、副教授有74人、講師有54人、教師外中級有14人獲得推薦通過。

五、規(guī)范人事管理工作，確保各項工作任務(wù)圓滿完成

1、認真做好招聘人員管理工作。為了解決一般管理崗位和專業(yè)技術(shù)崗位人員不足的問題，建立一支穩(wěn)定的職業(yè)化員工隊伍，人事處制定了《濟南大學(xué)招聘人員聘用管理暫行辦法》。XX年共招聘錄用了19人，并為其繳納了社會保險。認真做好軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部的安置工作。

2、修定了《濟南大學(xué)年度考核暫行規(guī)定》，精心組織開展2010年年度考核工作。認真做好全校在職人員的考勤管理工作，嚴格執(zhí)行學(xué)校教職工考勤管理規(guī)定，按時收集、匯總、登記各學(xué)院、各部門、各單位的考勤情況。

3、認真細致做好教職工獎懲工作。出臺了《濟南大學(xué)十佳服務(wù)標兵評選表彰辦法》等文件，認真做好全國模范教師等一系列國家和山東省組織的各種榮譽表彰獎勵的推薦評選工作。還配合學(xué)校紀委、監(jiān)察室做好違紀人員的幫教工作。

4、完成高校教師資格認定工作，本年度共有35人取得了高校教師資格。

5、認真做好人事檔案管理工作。做好人事檔案收錄、整理和利用工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門及教職工提供準確完整的人事信息。加強人事信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)，做好人事處網(wǎng)站管理，為全校教工提供數(shù)字化人事信息服務(wù)平臺。按時完成省人事廳、市人事局的季報年報等的統(tǒng)計工作。

6、落實好上級政策，細致扎實地做好工資管理工作，解決好教職工福利待遇。

六、廉潔自律，認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

人事處全體同志廉潔自律，認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。人事處領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員，時時處處都能嚴格約束自己，廉潔自律，老實做人、勤奮做事，塑造良好的人事干部形象。正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，時常用反面典型警示自己，嚴格自律，自重、自省、自警、自勵，遵紀守法。特別是要嚴格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑。班子成員沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益，沒有發(fā)現(xiàn)違反廉潔自律有關(guān)規(guī)定和工作紀律的現(xiàn)象。

七、存在的不足和努力方向

1、有時因具體工作忙，必要的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間不能得到有效保障，有時出現(xiàn)學(xué)習(xí)抓得不緊的現(xiàn)象。為了適應(yīng)學(xué)校下一步進一步深化改革發(fā)展的需要，今后我們必須高度重視政治理論學(xué)習(xí)，重視業(yè)務(wù)素質(zhì)和基本技能的提高。

2、人才引進的力度還需加大。一年來在人才引進、師資隊伍建設(shè)方面我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯x學(xué)校發(fā)展的需要還有較大差距，特別是高層次學(xué)科帶頭人的引進還有待于進一步加強。今后要與各學(xué)院進一步加強協(xié)作，想方設(shè)法引進更多的高水平人才。同時還要為學(xué)校對現(xiàn)有人才隊伍的培育、建設(shè)、管理等工作做好服務(wù)，提供必要的保障和支持。

3、為廣大教職工服務(wù)的意識和服務(wù)水平還有待于進一步提高。在這方面我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯行┓矫嫒杂胁蛔悖诜?wù)的細致、周到上還要進一步改善。今后要進一步強化服務(wù)意識，進一步提高服務(wù)能力和服務(wù)水平，從常規(guī)性人事工作的每一個節(jié)點抓起，扎扎實實做好各項工作，做教職工的貼心人。

篇4

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又一年就要結(jié)束了，大家知道年終工作總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編給大家?guī)淼匿N售人員年終工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售人員年終工作總結(jié)(一)從事銷售工作以來，我一直努力鍛煉自己的能力，也時常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個行業(yè)是艱難的，但當(dāng)初我選擇了銷售這個職業(yè)時，我就已經(jīng)做好了準備，我也已經(jīng)樹立起了方向和目標。我相信自己可以堅持到最后，不負自己的期望和努力。以下是我對今年一年工作的總結(jié)和思考，希望能夠給領(lǐng)導(dǎo)您一個不錯的答復(fù)。

一、提高銷售技能，掌握銷售技巧

銷售技能在我們這個行業(yè)之中是非常重要的，他有時候占據(jù)著我們據(jù)大部分的契機。銷售的技能是可以學(xué)習(xí)的，在我們平時的工作上，書籍上，網(wǎng)絡(luò)上，都可以找到很多的干貨，供我們學(xué)習(xí)。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處，但是當(dāng)我們真的理解進去了的話，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當(dāng)中去，才會知道他們最真實的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當(dāng)中遇到怎樣的問題，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。

二、注重服務(wù)態(tài)度，調(diào)整服務(wù)理念

當(dāng)我進入銷售行業(yè)的那時候起，我就知道這個行業(yè)最注重的就是服務(wù)態(tài)度，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務(wù)態(tài)度，更不用說對于我們銷售行業(yè)來說了。我們更應(yīng)該注重一點個人的態(tài)度，因為我們的一言一行對方都是非常關(guān)注的。而我們公司也不止一次強調(diào)了我們銷售的服務(wù)理念，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發(fā)展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態(tài)度和理念方面，我是需要下一些功夫的。這一年，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態(tài)度，還可以調(diào)整我的工作狀態(tài)，讓其達到一個最好的狀態(tài)和水平。

三、平時注重積累，靈活運用方法

我們每接觸一次客戶，就有不同的感受，也有不同的一些心得，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產(chǎn)物都是需要積累起來的，及時總結(jié)就是一個很不錯的方法。其次當(dāng)我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應(yīng)該懂得學(xué)會靈活的運用。方法是我們逐漸找出來的，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了，新的一年我也對其充滿了期待，我希望未來一年的我，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績來!

銷售人員年終工作總結(jié)(二)回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20_年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎(chǔ)的開始，認真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學(xué)會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

銷售人員年終工作總結(jié)(三)一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經(jīng)驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：

一、嚴格遵守貫徹公司的管理規(guī)定

在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因為我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規(guī)范，一年下來我因為因為違反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎(chǔ)。

二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標

作為一個銷售業(yè)績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項的60%

到了年底很多公司負責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。

銷售人員年終工作總結(jié)(四)本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到_%以上為目標;一期一批共_套，銷售面積_㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元。回籠資金預(yù)計可達萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元。回籠資金預(yù)計可達_萬元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對公司依賴性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

銷售人員年終工作總結(jié)(五)在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

篇5

述職報告作為專業(yè)技術(shù)人員述職述廉的重要應(yīng)用文體,對人才的選拔、培養(yǎng)和使用中具有重要地位和作用。下面就讓小編帶你去看看核算員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

核算員述職報告1時間不停，奮斗不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和各位前輩們的指導(dǎo)與支持下，在不停的忙忙碌碌中進步，現(xiàn)將20__年主要工作及下一步工作思路與目標作如下報告。

09年11月份我加入了凱暉這個大家庭，擔(dān)任工程部成本核算一職，從一開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的深入了解與透徹，期間經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨，有酸甜有苦辣。在其職，謀其事，無論身處什么樣的崗位，首先必須的是要做好本職工作，態(tài)度與責(zé)任非常重要，身處什么崗位就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。作為一個成本核算員，首先應(yīng)該具備以下幾個主要的條件：1、熟練操作辦公軟件，需熟悉E_celWord及其它軟件操作和數(shù)據(jù)分析能力。2、有1年以上皮具廠成本核算工作經(jīng)驗，懂紙格算料、成品報價等工作，對損耗問題拿捏較準，數(shù)字觀念，成本意識強。3、對常規(guī)物料具有識別能力。對各種不同材料的排版方法，拉料方式，有較深刻的認識，且實際工作經(jīng)驗豐富。有了這些基本的條件你就可以對你的工作有條不絮的進行，成本核算員主要是計算產(chǎn)品的材料用量及它的材料單價，供采供購買物料與業(yè)務(wù)員報價，在核算當(dāng)中有一個很重要很關(guān)鍵的特點---細心，它在核算單位用量的同時涉及了很多數(shù)字，并且都是以小數(shù)點千位來表達數(shù)字的精確，在制樣的過程中用到了什么樣的物料我們核算的時候就應(yīng)該以物料的正確名稱來表達，假設(shè)在核算的過程中少寫多寫一個零，點錯小數(shù)點位置，將PP板誤寫成了PE板，那后果就非常嚴重，生管根據(jù)你的成本表制出材料領(lǐng)用明細表，采購根據(jù)材料領(lǐng)用明細表與成本表進行采購大貨物料，物料買少、買錯，先不說其中的損失，重要的是生產(chǎn)要出貨，物料又供應(yīng)不上了，最后不能按照客戶的交貨日期如期完成，得到的結(jié)果就是賠償客戶的一切損失費，公司的誠信大大折扣，這一系列的問題就來源于你核算員的一個不細心，不認真所導(dǎo)致。在這一年中雖然以上類似的錯誤我并沒有犯過但工作沒有百分百完美，誰都會犯錯，但錯的同時我們不應(yīng)該在抱怨，我們需要總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，我們需要學(xué)習(xí)與反省，在失敗中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學(xué)習(xí)不斷進步，有了工作的忙碌，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的成功與失敗中我們才能慢慢糾正自己，慢慢走向成功。

在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經(jīng)輸了，在凱暉這個大家庭中，每一個人都承擔(dān)著不同的分工，雖然分工不同，但都在為凱暉公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅定的信心和執(zhí)著的追求對待工作和事業(yè)，任何危機或風(fēng)暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以后的事，一年、甚至一個月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)成功就會慢慢的像我們飛來。

20__即將過去了，學(xué)習(xí)仍在繼續(xù)，努力仍在繼續(xù)，進步也仍在繼續(xù)，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認識到了許許多多不足，但我相信，努力總會成功，在未來的20__年中，我還會學(xué)到很多，我會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦，奮斗不息!

核算員述職報告2一、20__年工作回顧：

20__年年底我來到瑞辰公司，12月15日從北京來到青縣分公司，負責(zé)生產(chǎn)車間成本核算工作。公司給我們提供了一個很好的工作平臺，通過對各條生產(chǎn)線、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的了解與學(xué)習(xí)，了解掌握各項目工程合同的執(zhí)行情況、生產(chǎn)情況，從原材料入手，擬定出合理的成本核算流程。①對生產(chǎn)投料單的核對監(jiān)督，提出規(guī)范投料單填寫建議，確定當(dāng)班直接原材料聚乙烯、環(huán)氧粉末、膠黏劑和鋼砂的實際消耗數(shù)量。核算出當(dāng)班生產(chǎn)的單位面積原材料消耗量。②協(xié)助庫房進行整理盤點，建議規(guī)范出庫單填寫，各種生產(chǎn)用配件和勞保統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自出庫單。③監(jiān)督、統(tǒng)計和核算柴油汽油等燃料消耗，及時充值油卡，確保燃料生產(chǎn)供應(yīng)。④月底考勤表出來后，嚴格按照公司工資制度準確及時核算工資，確認各生產(chǎn)線的直接人工工資和辦公室后勤人員工資。⑤按照合同核算租賃費和石油一機廠管理費，按月攤銷。按照合同核算冬季取暖費用，按月分攤。⑥每月1號、15號記錄我公司水表電表示數(shù)，結(jié)合石油水電隊水表電表示數(shù)，核算水電費情況。⑦統(tǒng)計各生產(chǎn)線及車輛資產(chǎn)，及時統(tǒng)計新增加資產(chǎn)，不定期對各個固定資產(chǎn)進行評估，合理分攤折舊費用。⑧統(tǒng)計生產(chǎn)線產(chǎn)生廢料情況，核算各生產(chǎn)線廢料收入。結(jié)合上述步驟按照各生產(chǎn)線項目、規(guī)格、級別的不同情況，分別核算分攤成本費用，及時匯報各生產(chǎn)線成本費用情況。根據(jù)各生產(chǎn)線成本費用情況，提出合理的改善建議。

對于食堂采購工作，由食堂管理員和廚師班長同去購買，我付賬，回來后由食堂管理員出具采購清單，雙方核對數(shù)量單價金額后簽字報銷。每月月底及時向食堂管理員通報當(dāng)月伙食費盈虧情況，提醒大家注意節(jié)儉。

二、工作職責(zé)及工作中存在的問題：

作為成本核算員我工作要積極努力，認真負責(zé)，細心核算，確保各項數(shù)據(jù)準確無誤，及時對各項數(shù)據(jù)進行整理分攤。成本核算工作相對復(fù)雜，涉及到多個方面，關(guān)聯(lián)多個部門，需要細心耐心，及時溝通，對工作中出現(xiàn)的問題及時糾正。

20__年的工作當(dāng)中出現(xiàn)了精力不集中，時間感不夠緊迫，時間安排不夠合理的現(xiàn)象，在今后的工作中我要集中精力、合理安排工作時間，確保各項數(shù)據(jù)及時上報。20__年1月—3月份成本核算由三人分成三條生產(chǎn)線來做，4月---6月由二人來做，7月---12月由一人來做，青縣分公司成本核算是在工作中前進，一點一點進步，一步一步完善，對各項數(shù)據(jù)的準確率一步一步提升，盡可能準確。公司員工流動較大，對工資核算的時間安排要更加合理，便于當(dāng)月成本費用核算。各項成本費用核算中，由于原材料品類較多價格不一，目前對于各種原材料價格是綜合估價，要做到更加精細的核算，需要及時了解各種原材料的價格變化情況，同時對各種原材料分別計價分別核算。對于如鋼砂鋼丸實用相對復(fù)雜的情況，還是按照綜合估價計算，根據(jù)使用情況盡可能的接近實際費用。由于石油水電隊每月記錄水表電表示數(shù)時間段與我們生產(chǎn)統(tǒng)計時間段不一致，而且要根據(jù)所耗電費加外損耗，功率因數(shù)，所以電費核算相對難度大一些，所以對電費核算情況我還要進一步思考

三、展望20__年

20__年即將過去，對于20__年的工作我會更加努力認真，針對不同項目費用的核算要做到更加精細準確，及時完成工作任務(wù)，加班加點，按時上報各費用報表。20__年年底新增辦公生活區(qū)，租賃費用會相對增加，水費電費取暖費會相對增加。新加油罐加油機，柴油汽油等燃料實用會更加合理，燃料費用會相對減少。工資標準提高，人工工資會相對提高。根據(jù)市場情況，不同原材料價格不一分別核算，原材料核算會更加精細準確。20__年是新的一年，在這新的年度里我會盡自己的能力去完成我的工作。

財務(wù)科成本核算員：___

20__年12月25日星期四

核算員述職報告320__年即將過去，回顧過去一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經(jīng)營目標開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的工作分兩個方面：

〔一〕在計劃財務(wù)部的工作

20__年__月--__月，我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責(zé)成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：

1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。

認真執(zhí)行《會計法》，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。

2、每月參與財務(wù)報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務(wù)所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。

3、今年，是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。

在以后的工作中，根據(jù)預(yù)算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準確的財務(wù)數(shù)據(jù)。

4、四月，根據(jù)省公司有關(guān)文件精神，制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定，完善了貨幣資金管理;

六月，為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。

5、樹立很好的服務(wù)意識，對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。

及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見，為此，跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。

6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款。

對末有發(fā)票的費用，及時到稅局開具發(fā)票、代扣代繳稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

〔二〕在核算室的工作

20__年__月-__月，我在擔(dān)任核算室主任。從會計核算人員轉(zhuǎn)為基層管理者，我很快地調(diào)整好自己的心態(tài)與工作思路。在此期間，做了如下工作：

1、首先在短時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù)，然后制定、理順了營業(yè)款結(jié)算、分銷結(jié)算、備用金報銷、發(fā)票管理等流程;

加強對營業(yè)收入款項的有效監(jiān)控，加快資金的回收;加強對營業(yè)廳及分銷商執(zhí)行公司營銷政策、財務(wù)制度的監(jiān)督。

2、每月編制資金預(yù)算，嚴把部門費用報銷的審核關(guān)，有效地進行成本費用控制。

定期對成本費用的構(gòu)成作統(tǒng)計分析，向部門經(jīng)理及各有關(guān)部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到，讓“效益為王”的理念貫于公司整個經(jīng)營活動之中。

3、在人員偏緊的情況下，培訓(xùn)核算員充分地利用科學(xué)先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。

并利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關(guān)核算表格，日常只要做好數(shù)據(jù)的準確錄入，月底即自動生成匯總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。

4、在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。

作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

5、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。

要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)。在人員偏緊的情況下，我負責(zé)了很大一部份具體工作，如運營資金的預(yù)算、傭金的計提、用戶話費托收數(shù)據(jù)的傳送、營業(yè)報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。

6、深入經(jīng)營一線，全面了解營業(yè)廳、各專業(yè)室及各分銷商的運作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識，加強溝通與協(xié)作，對各方提出的問題及時給予解決。

核算員述職報告4轉(zhuǎn)眼間，2018年在我們的不斷努力中悄然而過，回首這一年，一年的工作離不開各部門同事的幫助和理解，同時更離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持。現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)匯報：

一、個人學(xué)習(xí)及思想情況

2018年我本著“愛崗敬業(yè)、堅持原則、提高技能、強化服務(wù)”的原則，一方面積極參加當(dāng)?shù)亟M織的會計培訓(xùn)班，提高財務(wù)理論知識水平，并順利取得會計從業(yè)資格證，為成為一名合格的核算人員奠定基礎(chǔ)。在實際工作中堅持以財務(wù)人員的從業(yè)標準要求自己，廉潔自律，克己奉公。另一方面團結(jié)同志、默契配合，雖然配送中心人員各自擔(dān)負的工作職責(zé)不同，但是能夠相互學(xué)習(xí)、團結(jié)友愛，在工作中有問題相互討論解決，有工作相互協(xié)助幫忙，充分體現(xiàn)分工不分家的互助精神。

二、崗位工作情況

1、票據(jù)核銷情況

我配送中心主要票據(jù)有：過路過橋費、維修費、配件費、油料費、車輛年檢費、日常辦公費等。日常最多的費用就是過路過橋費，為了確保票據(jù)的真實性、準確性，每天我都要對當(dāng)天的配送線路進行了解，對駕駛員報銷的票據(jù)逐一核對，避免發(fā)生多報和漏報現(xiàn)象。此外，對臨時發(fā)生的費用統(tǒng)一進行登記和核實，確保為公司財務(wù)提供最準確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2、單車核算情況

車隊目前有車輛25臺，單車核算是設(shè)備運行情況的整體反映，認真做好車輛各項費用的錄入，嚴格按照車輛定額進行考核，查找車輛盈虧原因，提高配送中心管理水平。

3、工資核算情況

按照人事工作要求，每月按照月度運費結(jié)算報表對駕駛員和押運員工資進行核算，并嚴格按照公司的考核制度對油料、維修費超耗的人員進行扣款。

4、庫房管理情況

庫房管理上按照公司規(guī)定各種物資分類、分區(qū)存放，做到勤檢查、勤核對，保證帳、物相符，并嚴防失火、失竊事件發(fā)生。并保持庫房整潔、通風(fēng)，避免物資受潮、受污。2010年漢沽配送中心物資支領(lǐng)情況登記齊全，手續(xù)齊備，未發(fā)生盤虧或者盤盈現(xiàn)象。

5、預(yù)算報表情況

嚴格按照公司的要求做好預(yù)算工作，積極提高預(yù)算的符合率。

三、工作中存在的不足之處

1、專業(yè)化的財務(wù)知識有待進一步加強和積累。

2、公司各項財務(wù)管理制度需要進一步深入學(xué)習(xí)。

3、個人工作心里存在一定的惰性，有些工作沒有深入進行。

4、與公司財務(wù)及其它部門的溝通需進一步強化。

四、下一步的工作計劃

1、執(zhí)行分公司下發(fā)的配送中心和配送單車經(jīng)營核算制度;

2、及時、準確上報單車核算資料，并合理分析單車成本;

3、認真登記經(jīng)營核算路單表，及時提供準確、完整、真實的經(jīng)營信息;

4、負責(zé)本配送中心日常業(yè)務(wù)的報銷工作，及時準備的報銷生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各項費用支出;

5、認真、及時地對有關(guān)資料進行收集、整理、匯總、歸檔;

核算員述職報告5大家好!

這次單位實行ERP管理系統(tǒng)操作知識考核，我認為能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發(fā)努力做好工作。

我于年進華麗公司一直從事車間核算工作。車間核算工作對我來說是一項新的具有挑戰(zhàn)性的工作，我從零做起，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們求教，查閱資料，了解車間核算工作以及ERP相關(guān)知識，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的協(xié)助下，在車間主任的把關(guān)下，經(jīng)過自己的辛勤努力，學(xué)會操作電腦,按時編制原染料、包裝物、產(chǎn)品臺帳、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品產(chǎn)量日報、月報。將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入電腦或發(fā)至生產(chǎn)部局域網(wǎng),減少中間費用,提高辦事效率,根據(jù)車間生產(chǎn)需要,及時按有關(guān)程序辦理物質(zhì)、勞保用品領(lǐng)退、發(fā)放手續(xù),準確結(jié)算車間工資并按規(guī)定進行分配,協(xié)助車間主任做好生產(chǎn)消耗與成本核算等。近幾年來的核算工作經(jīng)歷使我得到了多方面的鍛煉，積累了經(jīng)驗，掌握了必要的核算基礎(chǔ)知識及ERP相關(guān)知識。

今后我將為車間干部員工服務(wù);進一步學(xué)習(xí)政治及業(yè)務(wù)知識,提高政治、業(yè)務(wù)水平，處理好同各部門的協(xié)調(diào)關(guān)系;通過ERP網(wǎng)絡(luò)等途徑上報數(shù)據(jù)展示車間良好形象;協(xié)助車

間處理日常事務(wù)，為車間分憂解難;為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供準

篇6

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況

（一）養(yǎng)護質(zhì)量

截止第三季度，養(yǎng)護質(zhì)量優(yōu)良路率達83.66%。

（二）日常養(yǎng)護

1、完成路基整修1070km，開挖疏通邊溝298 km，整修綠化平臺458568 m2，整修邊坡284km2，疏通涵洞1254道，清運垃圾78683m3，恢復(fù)沿線設(shè)施3125處，混料填補坑槽57563 m2，公路綠化 214.5 km。

2、完成路面油補坑槽56342m2，水穩(wěn)處理翻漿7753m2，路面銑刨6528 m2，處理沉陷、車轍11839 m2，人工刷油386874m2，機械灌縫54856m2，罩面284450 m2/44.123 km。

3、沿線設(shè)施：里程碑、百米樁、橋欄、護墩、標志、警示樁、面包石、輪廓樁、隔離設(shè)施等全部恢復(fù)、完善。

4、完成特色路段創(chuàng)建 130km。

（三）養(yǎng)護工程

1、完成路面改造工程96.246公里，完成投資21526萬元；

2、完成中修罩面工程44.123km，完成投資272萬元；

3、危橋改造工程10項，其中完成跨年度實施6項，xx年計劃實施4項，現(xiàn)正在施工階段；

4、水毀恢復(fù)工程完成31項，完成投資74.6萬元；

5、綠化工程完成214.5公里，完成投資143萬元。

二、主要做法

（一）以“全面、全季節(jié)、全周期、長壽命、低成本的科學(xué)養(yǎng)護觀為指導(dǎo)，穩(wěn)步推進“十大養(yǎng)護理念”

1、完善細化方案，把日常養(yǎng)護工作納入“科學(xué)、規(guī)范、有序”的管理范疇健康運行。根據(jù)省局養(yǎng)護工作要求，我們年初就制定完善了《xx年養(yǎng)護工作思路和打算》及《xx年養(yǎng)護工作實施方案》，堅持抓好日常養(yǎng)護工作不放松，建立全方位、多層次的集路基、路面、橋梁、防護工程為一體的預(yù)防性養(yǎng)護體系：根據(jù)干線公路技術(shù)等級和公路狀況，細化養(yǎng)護考核方案，按照“區(qū)別對待、優(yōu)先保暢、打造亮點、逐步推進、創(chuàng)建特色、提升品位”的原則,實行“重點”、“一般”、“保持”、“特色路段”分級養(yǎng)護管理；二是從日常養(yǎng)護、路基養(yǎng)護、路面養(yǎng)護、文明路建設(shè)、特色路段創(chuàng)建、水毀預(yù)防及搶修、養(yǎng)護技術(shù)比武及創(chuàng)新、養(yǎng)護投入、方案制定及報表等十個方面，建立科學(xué)完善的考核機制，通過不定期巡查和階段考核，對全局養(yǎng)護工作中存在的問題及不規(guī)范養(yǎng)護作業(yè)行為及時提出整改意見，受檢單位簽字認可，根據(jù)考核評分細則進行排隊并通報全局，使考核工作更加公平、公正，對全局養(yǎng)護工作起到了積極的推動作用。

2、科學(xué)分類，辨證視之，區(qū)別對待，創(chuàng)新養(yǎng)管，把全年養(yǎng)護管理工作納入“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展視野全面推進。按照預(yù)防性、精細化養(yǎng)護要求，我們針對不同路況采取“科學(xué)分類，辨證施治，區(qū)別對待，對癥下藥”的辦法進行養(yǎng)護:重點路段---堅持重點養(yǎng)護，重點投入，優(yōu)先保暢，做到路面無病害、路基無缺陷、沿線設(shè)施完好，確保達有優(yōu)良等路標準；一般路段---堅持做到路面無坑槽、路基保穩(wěn)定，沿線設(shè)施齊全完好；薄弱路段---采取保持性養(yǎng)護，做到路面填補平整，路基穩(wěn)定無缺陷，沿線設(shè)施基本完好；特色路段---堅持高標準養(yǎng)護，因地制宜，自力更生，突出特色、亮點。在投資力度上，我們拿出養(yǎng)路費投入的50%用于預(yù)防性養(yǎng)護，同時加大考核力度。路基養(yǎng)護我們以保障安全暢通和提升品位為目標，以夯實基礎(chǔ)、預(yù)防為主、提高技能、講求實效為原則，注重管理水平的提高和創(chuàng)新。在組織形式上，按照分組作業(yè)，掛牌養(yǎng)護，路段劃分，分類治理的辦法將任務(wù)分解到人，明確工作標準、時間、承包費用，細化合同條款，通過精細化養(yǎng)護來提升公路服務(wù)水平，實現(xiàn)養(yǎng)護工作的新突破: 全局95%以上管養(yǎng)線路路基全部高標準整修到位，邊溝順暢無堆積，內(nèi)外邊坡線形順適，綠化平臺及路肩平整無垃圾，服務(wù)環(huán)境大大改善。路面養(yǎng)護我們以提高路面平整度為突破口，加強預(yù)防性養(yǎng)護，突出一個“早”字，狠抓一個“細”字，體現(xiàn)一個“精”字。春融期即對路況進行認真調(diào)查評定，根據(jù)不同病害種類，制定對應(yīng)的養(yǎng)護對策：裂縫類路面進行機械灌縫和刷油罩面處理；局部沉陷、翻漿路段進行一次性挖補處治；路面坑槽做到“補早、補小、補好”；路面車轍采用銑刨機和微表技術(shù)處理，有效防止了路面病害的進一步擴大，確保了路況的穩(wěn)步提高。

3、堅持人本服務(wù)理念，橋涵養(yǎng)護成為全年養(yǎng)護工作“保暢保通保安全”的新亮點。在橋涵養(yǎng)護方面，我們堅持以人為本，服務(wù)至上，安全第一的理念，進一步加大養(yǎng)護管理力度，建立健全橋梁養(yǎng)護工程師制度，認真落實橋梁養(yǎng)護工作制度和危橋責(zé)任制度，加強橋涵的日常檢查工作，健全橋涵管理檔案，同時加大危橋檢測管理力度，對三類以下橋梁實行分級管理，建立由行政領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，技術(shù)員監(jiān)管，一橋一名養(yǎng)護工人和一名路政管理人員的管理責(zé)任制，做到養(yǎng)護人員每日一巡查，技術(shù)人員每月一檢測，經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合。在階段考核方案中，我們將橋涵養(yǎng)護作為單獨考核項目進行考核，安排專人負責(zé)，定期巡視檢查橋涵結(jié)構(gòu)有無破損現(xiàn)象，認真填寫橋涵經(jīng)常檢查記錄表，做到精修細養(yǎng)，確保安全暢通，杜絕了養(yǎng)路不養(yǎng)橋現(xiàn)象的發(fā)生。5月6日至5月25日，分局組織相關(guān)人員對我區(qū)112座橋梁進行了普查和數(shù)據(jù)采集工作，完成了橋梁管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新，補充和完善了橋梁技術(shù)檔案，為橋梁養(yǎng)護與管理工作進一步科學(xué)化、規(guī)范化奠定了良好基礎(chǔ)。結(jié)合路基養(yǎng)護對所有涵洞進行全面清理疏通，所轄路線范圍內(nèi)95%的涵洞全部暢通，洞內(nèi)無淤積，八字翼墻、進出水口處整修到位，破損構(gòu)件及時修復(fù)，保證了汛期涵洞使用功能的正常發(fā)揮。

4、創(chuàng)樹河?xùn)|公路文化品牌，特色養(yǎng)護成為我局養(yǎng)護傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有機載體，并在不斷地傳承、創(chuàng)新、發(fā)展中，進一步鞏固、擴大和延伸。隨著近年來公路大規(guī)模改造和薄弱路段的徹底治理，干線公路整體服務(wù)水平顯著提高，為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)及全社會對公路服務(wù)質(zhì)量的要求，我們在“理念創(chuàng)新、精度提升、細節(jié)突破”上下功夫，細化特色養(yǎng)護實施細則，對路基、路面、橋梁、沿線設(shè)施、標志標線、綠化等6項內(nèi)容提出了更具體、更高標準的要求。通過對綠化平臺的清理、整修，邊溝的開挖、疏通，路基內(nèi)、外邊坡的整修，涵洞的疏通清理，設(shè)施構(gòu)造物的恢復(fù)刷新，使特色路段達到了整齊劃一、別具一格的效果。在達到精細化養(yǎng)護的基礎(chǔ)上，各單位又結(jié)合各自實際，因地制宜，自力更生，通過對過村路段增設(shè)隔離設(shè)施，利用地形、就地取材，增設(shè)卵石蝶式邊溝，設(shè)置宣傳標語，以園林、園藝綠化、公路文化為載體，采用喬木、灌木對平臺、邊坡進行綠化、美化，增設(shè)綠化、美化景點等，實現(xiàn)人與路、路與自然的和諧統(tǒng)一，突顯了特色養(yǎng)護的亮點，提升了特色路段的品位，充分展示出和諧公路、安全公路、綠色公路的文化內(nèi)涵，成為公路文化一道亮麗的風(fēng)景線。

5、以開展養(yǎng)護技術(shù)比武等活動為載體，使科技創(chuàng)新成為全局養(yǎng)護工作奮力前行的不竭動力和智力支持。我們以省廳、省局“科教興路”戰(zhàn)略部署為指針，于8月18日在萬榮段成功舉辦了全市干線公路養(yǎng)護技術(shù)比武活動，并以此為契機，在全分局大力構(gòu)筑“敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，寬容失敗，追求成功，開放包容，崇尚競爭，富于激情，力戒浮躁”的創(chuàng)新機制。按照“成本最低化、消耗最小化、質(zhì)量最優(yōu)化、效能最大化”的原則，積極研發(fā)推廣應(yīng)用經(jīng)濟適用、機動靈活、操作簡便的養(yǎng)護機具和科學(xué)、規(guī)范、快捷的養(yǎng)護新技術(shù)，今年共完成養(yǎng)護創(chuàng)新項目8項，使我局基本實現(xiàn)了從“粗放型管理”到“集約型管理”轉(zhuǎn)變，從“機具購進”到“機具創(chuàng)新轉(zhuǎn)變”，從“星星之火”到“萬紫千紅”轉(zhuǎn)變，三大轉(zhuǎn)變不僅彰顯了我局自主創(chuàng)新的成效，而且進一步激發(fā)了全局創(chuàng)業(yè)熱情，釋放了全局發(fā)展活力，讓一切生產(chǎn)要素的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造財富的源泉充分涌流，讓一切能夠催生文明和諧的行為和成果在公路養(yǎng)護的各個領(lǐng)域輻射延伸。

6、注重安全管理，使全年養(yǎng)護工作在安全的的軌道上扎實前行。安全是政績、安全是效益，安全關(guān)系著人民群眾的切身利益，是實現(xiàn)養(yǎng)護工作科學(xué)發(fā)展的核心所在。因此，我們把安全生產(chǎn)作為全年養(yǎng)護工作基礎(chǔ)工程來抓。在全面落實養(yǎng)護工作目標的同時不放松安全生產(chǎn)的管理，繼續(xù)推行“三全養(yǎng)護”的管理模式。一是加強全面養(yǎng)護。在養(yǎng)護生產(chǎn)實踐中，我們在注重路面養(yǎng)護的同時，對路基及附屬排水設(shè)施、標志標牌、危險路段、急彎陡坡、安保設(shè)施等養(yǎng)護也進行了加強和整治，特別是橋梁的維修改造，我們堅持“三優(yōu)先”（優(yōu)先安排經(jīng)費、優(yōu)先安排技術(shù)力量、優(yōu)先安排處治時間）的原則，狠抓“三個責(zé)任制”（三個一責(zé)任制、責(zé)任追究制、一票否決制）的落實，用最短的時間處治恢復(fù)水毀垮塌、滑坡等路段，確保公路安全暢通。二是加強全周期養(yǎng)護。我們根據(jù)各類路面不同壽命周期制定不同的養(yǎng)護方案：對于新建設(shè)路面，重點放在消除建設(shè)缺陷、配套設(shè)施完善功能上；對于設(shè)計壽命中期的路面，重點放在預(yù)防性養(yǎng)護措施的落實上；對于設(shè)計壽命后期的路面，重點放在大中修質(zhì)量控制上。三是加強全季節(jié)養(yǎng)護。根據(jù)公路養(yǎng)護季節(jié)的特點，做到重點路段精心養(yǎng)，水毀路段及時養(yǎng)，薄弱路段不棄養(yǎng)，預(yù)防養(yǎng)護與日常養(yǎng)護的緊密結(jié)合，為公路的安全保障奠定了基礎(chǔ)。

7、“當(dāng)好先行官，服務(wù)老百姓”，堅持行業(yè)承諾，服務(wù)地方發(fā)展。“當(dāng)好先行官，服務(wù)老百姓”是李盛霖部長做出的行業(yè)承諾，也是我們養(yǎng)護工作追求的終極目標，因此，我們始終堅持“以人為本，服務(wù)社會”的理念，把養(yǎng)護工作的重心始終放在滿足人民群眾出行的實際需求上。一是在改善群眾出行質(zhì)量上，根據(jù)省局安全生產(chǎn)專項整治工作要求和安排，結(jié)合分局養(yǎng)護生產(chǎn)實際，制定了干線公路養(yǎng)護安全生產(chǎn)專項整治工作方案，對公路標志、標線等安全設(shè)施的維護與管理情況、干線公路急彎、陡坡、視距不良、路側(cè)險要、平面交叉等危險路段的整治情況進行了摸底調(diào)查，各單位建立健全了道路安全隱患整治檔案，對可能存在的安全隱患采取了相應(yīng)的防范措施。完善了道路標志標線，提高了“三個服務(wù)”水平。二是加強薄弱路段養(yǎng)護，對薄弱路段責(zé)成各養(yǎng)護單位成立以段長為組長、分管養(yǎng)護副段長為副組長的養(yǎng)護分隊，全面加強薄弱路段的養(yǎng)護和巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保公路安全暢通。三是做好節(jié)假日安全保暢工作。制定節(jié)日期間干線公路保暢和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，做到“機構(gòu)、人員、物資”三到位，重點路段、出省通道和主要運力通道實行日巡路制度和24小時值班制度，及時掌握道路通行情況，消除安全隱患，保證道路暢通。加強節(jié)日值班管理，堅持24小時專人值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保障信息渠道暢通。為廣大群眾假日出行提供了良好的道路通行條件。

“雙百”工程（百分之百優(yōu)質(zhì)工程和百分之百廉政工程），爭創(chuàng)全省一流

今年是我分局實現(xiàn)xx規(guī)劃總體目標攻堅奪隘的關(guān)鍵一年，也是完成以大運路為龍頭96公里建設(shè)任務(wù)，向省廳、省局交份滿意答卷的考量之年。為此，我們凝聚全局合力，突破三項建設(shè)理念，鎖定“雙百”工程，瞄準“爭創(chuàng)全省一流”的建設(shè)目標，按照年初職代會上提出的“質(zhì)量零缺陷、安全零事故、廉政零違紀、速度超常規(guī)、管理創(chuàng)品牌、工程塑文明”六大要求，以“不破樓蘭誓不還”的決心統(tǒng)一思想，振奮精神，倒排工期，背水一戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)高效地完成了各項建設(shè)任務(wù)。

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成強有力的組織保障。為了實現(xiàn)建設(shè)目標，我們一開始就把建立精干、高效、廉潔的項目部放在首位，不斷完善內(nèi)部機構(gòu)，建立了工程管理、工程技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)督、綜合保障等管理體系，并抽調(diào)有多年工程建設(shè)經(jīng)驗的技術(shù)人員組成了監(jiān)管處，以完善有效的科學(xué)管理體系形成“經(jīng)理抓處室、處室抓監(jiān)理、監(jiān)理抓工程”的管理模式。各施工單位緊緊圍繞“提高科學(xué)決策能力，提高一線服務(wù)能力，提高問題應(yīng)變能力”這一指導(dǎo)思想，想工程建設(shè)之所想，急工程建設(shè)之所急，組建最優(yōu)的技術(shù)力量和管理隊伍充實到管理層形成攻堅合力，全體筑路員工充分發(fā)揚“凝聚力的合作精神，拼搏奉獻的創(chuàng)業(yè)精神，敢為人先的創(chuàng)新精神和追求卓越的創(chuàng)優(yōu)精神”，全局上下在項目部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，上下一條心，左右“一盤棋”，為打造“雙百工程”，爭創(chuàng)“全省一流”奠定了堅實基礎(chǔ)。

2、思想解放，理念創(chuàng)新，“三項突破”建精品。為了把今年的工程建設(shè)成為“百分之百優(yōu)良工程和百分之百廉政工程”，爭創(chuàng)“全省一流”品牌，我們站在打造負責(zé)任行業(yè)，親民、為民，服務(wù)于民的戰(zhàn)略高度，全面提升公路建設(shè)理念，把路面改造與提升分局綜合發(fā)展水平向全市乃至全省展示我們精神文明窗口的有機載體結(jié)合起來，與創(chuàng)建“以人為本，以車為本，共建和諧社會”的負責(zé)任精神結(jié)合起來，與打造“安全公路、環(huán)保公路、綠色公路、文明公路、科技公路”結(jié)合起來，全面實現(xiàn)“路面平整度、矮擋墻、綜合治理”三項新突破，為了把“三項突破”貫穿于建設(shè)的全過程，我們于7月15日在候風(fēng)線召開了全局養(yǎng)護工程推進會，通過觀摩了永濟段項目部建設(shè)、矮擋墻、水穩(wěn)基層施工現(xiàn)場，聞喜段村鎮(zhèn)路段特色治理施工現(xiàn)場，并以此為契機，帶動全體施工單位強化管理行為，規(guī)范施工工藝，明確工作目標，為全局創(chuàng)精品工程起到了引領(lǐng)推動作用。

3、抓好四個方面，把好五個環(huán)節(jié)，科學(xué)管理保質(zhì)量。等級標準高、交通流量大、技術(shù)要求高是今年路面改造工程的特點。為此，我們在強化管理上，從以下四個方面抓起：一是以制度化作保障，按照已有的《分局路面大修工程管理機構(gòu)設(shè)置及職能劃分》、《項目管理辦法》、《質(zhì)量控制要點》、《廉政建設(shè)相關(guān)規(guī)定》等系列規(guī)章制度，把96公里路面大修工程置于有章可循的管理之中。二是以流動檢測為手段，我們抽調(diào)技術(shù)專家成立了質(zhì)量監(jiān)管處，下設(shè)兩個小組，配備精良設(shè)備，實施全天動態(tài)巡查，及時地把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)，使整個工程建設(shè)質(zhì)量時時處于嚴密的受控狀態(tài)。三是以強力督導(dǎo)為杠桿，為了及時排解工程建設(shè)中的難題，我們分局項目部班子成員帶領(lǐng)工管處、技術(shù)處，計劃財務(wù)處等相關(guān)部門以周查和旬查的形勢，堅持做到了“情況在一線掌握，決策在一線形成，措施在一線落實，感情在一線融洽，矛盾在一線化解”的一線工作法，促使工程建設(shè)順利進行。四是以“樣板工程”來引路。每個分項工程開工前，都選定工程樣板，在檢測數(shù)據(jù)、觀感質(zhì)量均達優(yōu)質(zhì)標準前提下，組織各合同段參觀學(xué)習(xí)，全線推廣。在抓好四個方面的同時，我們嚴把六個環(huán)節(jié)：一是嚴把原材料進場關(guān)，不合格的材料堅決不準進場；二是嚴把人員、機械設(shè)備關(guān)，確保以一流機械和最優(yōu)隊伍投入施工；三是嚴把施工工藝關(guān)，從“精、細、美”著手，嚴格把握內(nèi)外在質(zhì)量，規(guī)范施工工藝，究善操作程序，把好關(guān)鍵環(huán)節(jié)；四是嚴格按變更、計量支付程序，確保投資和效益目標實現(xiàn)；五是強化工程質(zhì)量控制，嚴格執(zhí)行監(jiān)理旁站，加強自檢、抽檢和檢測驗證，確保施工質(zhì)量萬無一失。

4、危橋改造全面展開，安全養(yǎng)護縱深延伸。在危橋改造工程建設(shè)管理過程中，我們堅持以“人民利益為最高利益，以道路安全暢通為最高準則”，全面貫徹落實全壽命理念，把危橋改造工程作為“民心工程”、“政治工程”和“生命工程”來抓。分局成立了以局長丁惠民為組長的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，上下一心，共克難關(guān)，先后完成6項危橋改造加固（跨年度項目），剩余3項正在建設(shè)中。通過危橋改造，不僅大大改善了我市干線公路通行環(huán)境，而且培養(yǎng)出了一批橋梁施工技術(shù)骨干。

三、存在問題及建議

（一）養(yǎng)護方面

1、養(yǎng)護手段落后，缺乏與目前大范圍混凝土路面相配套的養(yǎng)護機械，建議省局加大養(yǎng)護中心的建設(shè)和養(yǎng)護機具配置力度。

2、近年來公路新建設(shè)里程不斷增加，安保工程和綜合治理實施力度較大，公路沿線設(shè)施不斷增多，維護和粉刷投入費用較大，增加了養(yǎng)護成本，給養(yǎng)護帶來困擾，請省局給予考慮。

3、組織大家走出去，學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，提升養(yǎng)護理念和管理水平。

（二）工程方面

1、各項工程安排較晚，給施工帶來許多方面的消極影響，特別是雨季施工，對工程質(zhì)量和進度影響尤為嚴重，且造成建筑材料供需緊張，材料價格漲幅較大，建議上級能夠及早安排，已免錯過最佳施工季節(jié)。

2、個別施工路段因不能完全中斷交通，行車干擾嚴重，增加了工程管理難度，建設(shè)費用加大，影響基層成型效果。

篇7

這次會議是經(jīng)局黨組研究決定召開的，主要內(nèi)容是對今年的工作進行一次全面地總結(jié)，對*年的工作進行初步部署，并通過各單位和機關(guān)各股室的匯報，達到相互交流和學(xué)習(xí)的目的。可以說，既是一次年度總結(jié)會，又是一次溝通交流會，更是一次謀劃明年工作的會議。剛才，局屬各單位和各股室分別作了匯報，通過匯報看，各單位工作發(fā)展很不平衡，有的單位任務(wù)目標完成得很好，成績突出，也有個別單位工作比較滯后，未能完成年初計劃任務(wù)。會后各單位要召開班子會議，認真總結(jié)和謀劃。下面，我代表局黨組講四點意見。

一、簡要總結(jié)一下今年的工作

*年交通工作比較繁重，我們也遇到了一些前所未有的困難。一年來，全局各單位埋頭苦干，拼搏進取，克服了諸多困難和挑戰(zhàn)，較好完成了全年各項任務(wù)與目標，在多項工作上實現(xiàn)新的突破，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認可和表揚。

（一）公路建設(shè)勢頭進一步提升。全年工程建設(shè)總投資達到9846.23萬元。其中先后爭取到手和實施完成了保滄高速公路生產(chǎn)便道、滄黃高速外協(xié)、保滄一級路建設(shè)、307國道東線大修等工程，完成58條128.53公里村道改造和李寨路南排河橋、大浪淀排水渠橋改建等工程。另外全面完成保滄高速、保滄一級路、石黃高速拆遷協(xié)調(diào)任務(wù)，保證滄保高速和縣境內(nèi)重點工程順利竣工通車。今年全局的公路建設(shè)無論在項目和投資上都延續(xù)了前幾年良好的勢頭，在市處、市局的反響較好，在競爭激烈的公路建設(shè)市場又打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

（二）公路養(yǎng)護管理質(zhì)量進一步提高。公路站以307國道“文明生態(tài)走廊”創(chuàng)建為重點，專門組建了專業(yè)的綠化施工隊伍，特別在綠化、凈化、美化質(zhì)量上下功夫，地道站以提升農(nóng)村公路安全通行能力為重點，進一步加大了對縣鄉(xiāng)公路的日常維護整修力度，局還專門協(xié)調(diào)縣政府，在全縣深入開展了公路環(huán)境綜合治理活動，使全縣公路環(huán)境得到明顯改善，國省干線好路率和縣級公路好路率同比去年得到進一步提高，公路養(yǎng)護管理工作繼續(xù)在省、市年度聯(lián)查中位于前列。

（三）運輸行業(yè)管理成效進一步顯現(xiàn)。在完成四條農(nóng)村公共式班線的實地調(diào)研和申報工作同時，按照縣政府指示精神，積極協(xié)調(diào)市交通局、市城建局、市公交公司，化解原有客運班線抵觸情緒，使公交特5路延伸至鑫源泰鋼管廠。同步完成興濟、捷地等農(nóng)村客運簡易站選址、設(shè)計等各項前期建設(shè)準備工作，推進了農(nóng)村客運“路、運、站”一體化進程。另外進一步加強了對全縣運輸市場的監(jiān)管服務(wù)，深入開展了客運、貨運、出租、汽修、駕校的專項整治活動，道路運輸經(jīng)營環(huán)境和秩序得到明顯改善。運輸行業(yè)管理工作服務(wù)社會的作用更加突出。

（四）行業(yè)效益進一步攀升。全年共完成各項規(guī)費征收1.001億元，同比增長7%，歷史性突破億元大關(guān)。其中征收汽車養(yǎng)路費8200萬元、小拖養(yǎng)路費636萬元、運管費710萬元、貨附費265萬元、客附費200萬元，分別占年計劃的139%、193％、129%、110%，100%。同時年內(nèi)引進國家、省、市交通建設(shè)項目和無償資金達1.15億元，位居全縣第一，招商引資工作多次得到縣委、縣政府的肯定和好評。

（五）企業(yè)改制工作進一步推進。圍繞“一手抓管理創(chuàng)效益，一手抓改革保穩(wěn)定”的思路，繼續(xù)加快企業(yè)單位改制進程。目前，六家企業(yè)中汽車運輸一隊和三隊已完成破產(chǎn)，進入最后的終結(jié)階段；裝卸運輸隊、汽車維護廠、汽車運輸二隊全部完成資產(chǎn)清算評估、債務(wù)鏈解除等前期工作，正在完善推進產(chǎn)權(quán)制度改革；金橋剎車片公司已停產(chǎn)進入了破產(chǎn)程序。

（六）“三個文明”建設(shè)進一步加強。今年以來，我局密切聯(lián)系交通行業(yè)實際，不斷創(chuàng)新方式方法，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)和精神文明創(chuàng)建等工作不放松，先后開展了“樹交通新風(fēng)，建廉政行業(yè)”、禮儀規(guī)范教育、機關(guān)效能建設(shè)和第十一期軍政培訓(xùn)等活動。同時為進一步加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)，適應(yīng)當(dāng)前形勢任務(wù)需要，根據(jù)上級要求，我們又深入開展了“五查五樹”、學(xué)習(xí)十七大精神、解放思想大討論等活動，在全系統(tǒng)形成了埋頭苦干、勤奮創(chuàng)業(yè)的良好局面。總之，全年全局各條戰(zhàn)線都較好完成了目標任務(wù)，收到了很好的工作成效。

縱觀*年，全局各項工作繼續(xù)保持了穩(wěn)步快進。成績來之不易，凝聚著在座各位同志的心血和汗水。在此，我代表局黨組對大家的工作給予充分肯定，對大家付出的艱辛努力表示衷心的感謝！在總結(jié)成績的同時，更需總結(jié)經(jīng)驗，對于一年來交通工作的艱辛和發(fā)展，我以切身的感受，覺得可以歸納為16個字，即：以人為本、自加壓力、鍥而不舍、務(wù)實和諧。

1、以人為本的本質(zhì)屬性是我們加快發(fā)展的力量之源。交通每一項工作、每一個環(huán)節(jié)，都與人民群眾生產(chǎn)生活密切聯(lián)系、息息相關(guān)。體現(xiàn)在建設(shè)上，是造橋鋪路、造福人民；體現(xiàn)在管理上，是規(guī)范秩序、維護公平；體現(xiàn)在服務(wù)上，是為群眾提供安全便捷的出行條件。一直以來，上級領(lǐng)導(dǎo)對我縣交通發(fā)展高度重視，特別是我們一直與市交通局和縣委、縣政府保持良性互動，贏得了各級黨委政府、社會各界、人民群眾對交通工作的理解和支持，這就是以人為本的本質(zhì)屬性。牢記和恪守以人為本，是我縣交通工作的首要經(jīng)驗，也是我們今后工作的立足之基、力量之源。

2、自加壓力的進取姿態(tài)是我們加快發(fā)展的內(nèi)在動力。今年我縣交通工作任務(wù)比繁重，其中重點工程建設(shè)借勢提速，時間緊，任務(wù)重；地方道路進入集中改造高峰，面臨資金嚴重短缺等較多困難；企業(yè)改革也進入攻堅階段，矛盾重重。各種新情況、新矛盾、新問題層出不窮，工作稍有松懈和麻痹都可能給整體帶來被動，對此局屬各單位不畏艱難，敢于挑戰(zhàn)，工作中不等不靠、不推不拖，能夠積極主動地想辦法、謀思路、定舉措，表現(xiàn)出了自我加壓，積極向上的良好風(fēng)貌，使全局總體工作進展比較理想。

3、鍥而不舍的力爭精神是我們加快發(fā)展的重要保證。這一特點在工程建設(shè)、規(guī)費征收、運輸服務(wù)、企業(yè)改制等工作中都有具體體現(xiàn)。比如公路建設(shè)，重點是爭項目、爭資金，我和局黨組甚至縣領(lǐng)導(dǎo)大量時間圍著項目資金轉(zhuǎn)，各有關(guān)單位的負責(zé)同志更是不必說了。工程開工后，站基層干部和施工一線及料場職工，放棄了休息日和節(jié)假日，舍小家顧大家，不分晝夜，全身心撲在項目建設(shè)上，為實現(xiàn)新的攀升和超越作出了積極貢獻。規(guī)費征收和運輸管理近年來隨著政策新形勢的變化，壓力越來越大，稽征站、運管站想方設(shè)法，絞盡腦汁，克服多種不利因素，在挖潛堵漏、精細管理、營造環(huán)境上下了很大功夫，實現(xiàn)了穩(wěn)中有升。

4、務(wù)實和諧的協(xié)作關(guān)系是我們加快發(fā)展的支持因素。從局班子到基層各級班子都能做到講團結(jié)、講配合、講表率，絕大多數(shù)同志都能自覺踏實的做好本職工作。有些工作十分艱難，但承擔(dān)這些工作的單位和同志們不計報酬，服從大局，竭盡全力，埋頭苦干，在許多任務(wù)艱巨時刻，很多同志都表現(xiàn)出了較高的思想素質(zhì)和良好的工作作風(fēng)，攻克了許多難點和堡壘。同時各單位更加注重了和其它單位及上級有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，贏得了各級黨委政府和協(xié)作部門的支持，在多項工作上取得了實質(zhì)性突破，如項目資金的爭取、307國道的竣工通車、公路環(huán)境的綜合治理、企業(yè)改制等工作，都是各方聯(lián)動、共同推進的結(jié)果。

二、目前工作中存在的突出問題和面臨形勢任務(wù)

*年，是全面貫徹落實黨的十七大會議精神的一年。正確認識我縣交通發(fā)展面臨的新形勢，認真分析當(dāng)前交通發(fā)展面臨的矛盾和問題，充分把握交通發(fā)展面臨的新機遇，對于統(tǒng)一思想，增強工作主動性和預(yù)見性，意義重大。

當(dāng)前工作中存在的突出問題，我想用“六大壓力”來概括：

一是項目和資金短缺的壓力大。在項目方面，目前公路站、地道站建設(shè)資質(zhì)等級偏低，專業(yè)技術(shù)管理人才短缺，施工技術(shù)力量、設(shè)備能力尚未形成集中優(yōu)勢，再加上我縣公路建設(shè)高峰期已過，項目的爭取和建設(shè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在資金方面，由于交通條塊結(jié)合的管理體制，造成人員多、壓力大，而公路站重點工程建設(shè)國家資金不能及時下?lián)埽氐勒镜胤脚涮踪Y金難以及時足額到位，致使目前交通建設(shè)資金缺口非常大，“外欠賬”和“欠外帳”較多，資金周轉(zhuǎn)十分困難。

二是運輸市場監(jiān)管服務(wù)協(xié)調(diào)難的壓力大。我縣運輸市場起步早、發(fā)展快，運力基數(shù)大，從業(yè)人員眾多，管理難度大，而且行業(yè)管理中受社會關(guān)注的熱點問題、事關(guān)群眾切身利益的具體問題較多，如油價上漲、客運站建立、公交出城、黑出租等問題日益凸現(xiàn)，不可預(yù)見的突發(fā)事件多，如何兼顧人民群眾的需求，協(xié)調(diào)好出租車、公共客車、運輸企業(yè)和個體等各方利益，協(xié)調(diào)工作難度大，維護穩(wěn)定任務(wù)重。

三是鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護管理問題的壓力大。近年隨著全縣農(nóng)村公路硬化里程增加，管養(yǎng)任務(wù)也急劇增加。雖然市、縣先后出臺了《滄州市鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護管理實施細則》和《滄縣鄉(xiāng)村公路管理辦法》，但目前一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍存在重建輕養(yǎng)的誤區(qū)，養(yǎng)路意識不強，積極性不高，造成全縣大部分鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護資金來源不足，養(yǎng)護技術(shù)力量薄弱，體制還不健全，管養(yǎng)工作還比較滯后。

四是企業(yè)改制實現(xiàn)實質(zhì)性突破的壓力大。在客觀上，由于個別企業(yè)多年來積累的深層次矛盾錯綜復(fù)雜，特別是負債嚴重，對改制中出現(xiàn)的職工安置等問題，缺乏強有力的資金支持和有效手段加以解決。在主觀上，我們一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還看不透形勢，存在等靠思想，怕?lián)鷵?dān)子，只想讓領(lǐng)導(dǎo)拍板，不能一手抓改制一手抓效益，造成職工得不到正常的待遇，思想波動很大。

五是保持安全穩(wěn)定形勢的壓力大。近兩年，在各單位的共同努力下，全局安全穩(wěn)定形勢比較平穩(wěn)，但交通系統(tǒng)攤子大、人員多涉及面廣，安全穩(wěn)定工作對我們的壓力很大，例如今年11月份市交通局收費處發(fā)生的重大交通事故，為我們運輸安全管理工作再次敲醒了警鐘。而穩(wěn)定工作也不容忽視，特別是改制中的企業(yè)，目前還存在個別職工要生活費和保險、參戰(zhàn)復(fù)員軍人不滿工作待遇、特困職工生活艱難等不穩(wěn)定因素。

六是干部職工隊伍適應(yīng)形勢發(fā)展的壓力大。近期全局上下集中開展了解放思想大討論活動，通過活動開展，也找出了我們一些同志在思想觀念、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)上存在的突出問題和當(dāng)前形勢不適應(yīng)的地方，比如個別同志存在開拓意識不強、自我感覺良好的問題。表現(xiàn)在看成績多，找差距少，缺乏應(yīng)有的緊迫感和危機感；存在目標境界不高、缺乏競爭意識的問題。表現(xiàn)在工作標準要求低、干事創(chuàng)業(yè)眼界低，缺乏干大事、創(chuàng)大業(yè)、爭一流的精神；存在精神狀態(tài)不佳、保本求穩(wěn)的問題。表現(xiàn)在“懶、慢、軟、散”，不思進取，怨天尤人，埋怨客觀條件差、埋怨領(lǐng)導(dǎo)要求高，埋怨他人不配合；存在服務(wù)態(tài)度不優(yōu)、宗旨觀念淡薄的問題。表現(xiàn)在只講執(zhí)法，不講服務(wù)，只講待遇，不講奉獻，工作拈輕怕重、挑肥揀瘦，個別執(zhí)法人員還有“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象；有的同志工作作風(fēng)不實，熱衷于撥弄是非，傳播小道消息。

以上困難和問題既有客觀的，也有主觀的，既有人為的，也有政策的，需要大家在今后的工作中，站在更高的起點上，用科學(xué)的發(fā)展觀，采取有效措施加以解決。

關(guān)于面臨的形勢任務(wù)，我想用三句話來概括就是：社會講和諧、縣域抓發(fā)展、交通求突破。

首先說社會講和諧，這是一個大環(huán)境，因為和諧已成為當(dāng)今我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主題，是時代精神的鮮明體現(xiàn)。在舉國共建和諧社會之際，交通既是構(gòu)建和諧社會的重要組成部門，又是構(gòu)建和諧社會的具體承擔(dān)者。構(gòu)建和諧交通，就是要樹立以人為本、可持續(xù)發(fā)展的理念，實現(xiàn)交通建設(shè)、運輸、養(yǎng)護、管理等各方面工作協(xié)調(diào)發(fā)展，努力探索加快交通發(fā)展的新思路、新舉措，實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量提高、安全形勢穩(wěn)定、隊伍廉潔勤政、行業(yè)文明服務(wù)的目標。只有這樣才能把交通事業(yè)融入到國家社會的大環(huán)境中。

再說一下縣域抓發(fā)展。今年年初，縣委提出了“引上大項目、培育大產(chǎn)業(yè)，振奮精神干大事；發(fā)展大園區(qū)、建設(shè)大基地，埋頭苦干創(chuàng)大業(yè)”的總體思路和要求，進一步明確了建設(shè)富強和諧滄縣的宏偉目標。在今年八月份全縣上下開展了為時兩個月的“滄縣大發(fā)展，我們怎么辦”主題討論活動，自12月5日開始，又決定利用三個月的時間開展“解放思想求突破，促進滄縣大發(fā)展”大討論活動。可以說，當(dāng)前全縣上下都在搶抓先機，奮力趕超，一個快速發(fā)展、競相發(fā)展的勢頭已經(jīng)形成。我們面對新一輪大發(fā)展的熱潮，面對激烈競爭的發(fā)展態(tài)勢，面對新的發(fā)展任務(wù)，就一定要把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府“搶抓大項目、促進大發(fā)展”上來，用時展的要求和先進思想觀念、精神狀態(tài)、工作標準，進一步強化干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感、使命感，把精力放在交通發(fā)展上，把追求放在事業(yè)發(fā)展上，推動各項工作更上一層樓。只有這樣，我們才能在全縣經(jīng)濟大發(fā)展、快發(fā)展中充分發(fā)揮“排頭兵”作用。

最后說一下交通求突破。經(jīng)過近年來的不懈努力，我們在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、行業(yè)管理、班子隊伍建設(shè)、精神文明建設(shè)等各方面都取得了顯著成效，但我局攤子大、人員多、經(jīng)費緊，建設(shè)、改革、發(fā)展和穩(wěn)定的任務(wù)還十分繁重，工程建設(shè)、規(guī)費征收、企業(yè)改制等工作個個是重點、場場是硬仗，進展中必然要遇到一些新困難和新問題。這就要求我們必須正視當(dāng)前存在的困難和問題，倍加珍惜來之不易的良好局面，在新環(huán)境、新形勢下，重新審視自己，振奮創(chuàng)業(yè)精神，增強干事膽識，“破”字當(dāng)頭，著力創(chuàng)新，努力學(xué)會用新理念思考交通發(fā)展，用新機制解決交通發(fā)展，用新方法推動交通發(fā)展，實現(xiàn)交通工作新突破。只有這樣，我們交通事業(yè)才能保持穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。

三、*年基本工作思路和初步安排

針對上述形勢，經(jīng)過局黨組充分醞釀和研討，確定*年我縣交通工作基本思路是：全面貫徹落實十七大精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，著力唱響“三個服務(wù)”主旋律，以服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展為宗旨，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為重點，以服務(wù)人民群眾安全便捷出行為根本，著力推進交通強縣建設(shè)，為全面建設(shè)富強和諧滄縣當(dāng)好交通先行。按照上述指導(dǎo)思想和工作思路，*年我局重點抓好以下四項工作：

（一）服務(wù)工作大局，推進三大“重點”

一是推進重點工程建設(shè)“重點”。以廊滄高速、307國道、廊泊路、307國道西古遞鋪連接線、廊滄高速滄縣段渤海新區(qū)·滄東工業(yè)園小園連接線為重點，早謀劃，早動手施工項目報建和投標工作。對到手的工程爭取3月份全面開工建設(shè)，力爭9月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。同時繼續(xù)采取得力措施，重點加強對過境廊滄高速公路工程的協(xié)調(diào)服務(wù)力度，最大限度地為重點工程建設(shè)創(chuàng)造和諧施工環(huán)境。二是推進農(nóng)村道路和橋梁改造“重點”。繼續(xù)開展“跑市進廳”活動，盡最大努力緩解農(nóng)村公路建設(shè)項目上的資金壓力，妥善化解和處理好建設(shè)資金債務(wù)問題，加大農(nóng)村公路技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)力度，提高施工質(zhì)量，努力為全縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供良好的交通條件。三是推進交通規(guī)費征收“重點”。按照“征收網(wǎng)絡(luò)化、稽查規(guī)范化、標準統(tǒng)一化、管理精細化、繳費人性化”的要求，切實加大規(guī)費征管力度，大力推行以人為本的理念和人性化的服務(wù)措施，努力實現(xiàn)規(guī)費征收新突破。。

（二）強化工作責(zé)任，常抓三大“熱點”

一是常抓安全監(jiān)管“熱點”。按照“三關(guān)一監(jiān)督”的要求，重點加強客運和危貨運輸管理。深化項目施工安全專項整治，加強縣鄉(xiāng)公路和農(nóng)村公路病危橋梁的監(jiān)測和加固工作，確保道路橋梁通行安全。做好春運、五一、十一黃金周期間的運輸安全監(jiān)管，保持好安全穩(wěn)定局面。二是常抓質(zhì)量監(jiān)管“熱點”。繼續(xù)深入開展“質(zhì)量管理提高年”活動，強化對資金、技術(shù)、設(shè)備監(jiān)管，注重新設(shè)備、新技術(shù)、新材料的推廣應(yīng)用，開展節(jié)能降耗活動，著力解決影響工程質(zhì)量的突出問題，確保提升工程質(zhì)量和效益。三是常抓黨風(fēng)廉政建設(shè)這個“熱點”。要立足教育、著眼防范，深入開展“學(xué)廉尚儉、筑牢防線”為主題的宣教活動，以更堅決的態(tài)度、更有力的措施、更扎實的工作，繼續(xù)抓好商業(yè)賄賂和公路“三亂”專項治理工作，為全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展提供政治保證。

（三）創(chuàng)新工作機制，破解三大“難點”

一是破解農(nóng)村公路管養(yǎng)“難點”。依照省廳、市局文件精神，進一步在職責(zé)、資金、體制上，對我縣農(nóng)村公路養(yǎng)護管理工作進行完善。同時要主動介入，充分發(fā)揮行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，加強技術(shù)指導(dǎo)和檢查監(jiān)督，做好路況檢查、養(yǎng)護評定及有關(guān)技術(shù)工作，確保農(nóng)村公路得到及時有效的養(yǎng)護。二是破解運輸市場管理“難點”。客運要繼續(xù)加強運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高車輛檔次，培育客運精品線路，加快“村村通客車”進度，爭取盡早開通已上報的4條公共式客運班線，使全縣村村通班車覆蓋率達95%以上。同步擴大農(nóng)村線路站點建設(shè)，年內(nèi)要完成興濟、捷地等客運簡易站建設(shè)工作，推進新農(nóng)村“路、站、運一體化”進程。貨運按照市場需求，突出發(fā)展特色運輸和專線運輸，力爭在年內(nèi)建立一個危貨專業(yè)二級維護作業(yè)站，完成姚官屯駕校、正達駕校升級工作。同時要加大打擊黑出租、治理超限運輸?shù)缺O(jiān)管力度，促進全縣運輸市場更加規(guī)范有序。三是破解交通企業(yè)改制“難點”。根據(jù)各個企業(yè)的具體實際，加快實施既定的改革步驟，聚精會神地抓好汽車運輸一隊、三隊的破產(chǎn)終結(jié)收尾工作，解決好破產(chǎn)后的養(yǎng)老金、保險金等遺留問題，指導(dǎo)其它企業(yè)抓緊進行股份制改造，在穩(wěn)定的前提下全面完成企業(yè)改制目標。

（四）優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，打造三大“亮點”

一是打造工作創(chuàng)新“亮點”。認真貫徹落實“尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的方針，加強專業(yè)技術(shù)人員隊伍和管理人才隊伍建設(shè)，大力推廣新技術(shù)、新材料和新工藝的應(yīng)用，著力突破關(guān)鍵性技術(shù)，走科技興交之路。二是打造精神文明創(chuàng)建“亮點”。繼續(xù)唱響“讓行業(yè)更文明、讓群眾更滿意”主旋律，深入推進“學(xué)創(chuàng)建”活動，突出抓好交通執(zhí)法和“窗口”單位的文明建設(shè)，努力創(chuàng)新創(chuàng)建形式，拓寬創(chuàng)建范圍，發(fā)展創(chuàng)建內(nèi)容，形成行業(yè)創(chuàng)建特色與亮點。三是打造服務(wù)發(fā)展“亮點”。以一切都要有利于滄縣大發(fā)展為工作重心，以轉(zhuǎn)變職能和作風(fēng)為著力點，通過狠抓隊伍建設(shè)，努力形成依法辦事的法制環(huán)境、公平公正的競爭環(huán)境、穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境，為建設(shè)經(jīng)濟強縣提供良好的交通服務(wù)環(huán)境。

四、關(guān)于明年工作強調(diào)幾點要求

一要強化大局意識。要時時處處事事維護交通系統(tǒng)的整體形象，正確處理好個人與單位、局部與全局、下級與上級的關(guān)系，自覺服從服務(wù)于大局。各單位要互相支持、互相配合、互相補臺，各級班子要坦誠相侍，抱成一個團，合下一盤棋，要做到立足全局想問題，著眼全局干工作，真正在隊伍中帶出一種精誠團結(jié)的好風(fēng)氣，凝聚起全體干部職工的智慧和力量。

二要強化責(zé)任意識。要把工作當(dāng)事業(yè)，以事業(yè)為追求，始終保持昂揚向上、朝氣蓬勃的精神狀態(tài)，善于負責(zé)任，勇于挑重擔(dān)，努力為交通事業(yè)發(fā)展建功立業(yè)，堅決反對得過且過，暮氣沉沉。要強化雷厲風(fēng)行，只爭朝夕的作風(fēng)，凡事要先一步、快半拍，講時間，講速度，講效益，堅決反對談條件，講價錢，拖拖拉拉，磨磨蹭蹭，貽誤機遇，影響工作任務(wù)的及時完成。

篇8

2006年教育部與廣東省產(chǎn)學(xué)研合作啟動以來，作為教育部所屬重點高校，北京交通大學(xué)積極參與這一新型的產(chǎn)學(xué)研合作模式。根據(jù)廣東省教育部產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展規(guī)劃及項目合作指南，學(xué)校作了專題研討，責(zé)成有關(guān)部門負責(zé)與產(chǎn)學(xué)研辦公室聯(lián)系，加強與廣東省企業(yè)、專業(yè)鎮(zhèn)的交流與合作。在總結(jié)北京交大深圳研究院不斷發(fā)展壯大的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，2006年11月28日，學(xué)校與佛山市人民政府舉行了產(chǎn)學(xué)研合作簽字儀式暨北京交通大學(xué)佛山研究院簽字儀式，構(gòu)建了學(xué)校與佛山市人民政府及企事業(yè)單位在科學(xué)研究、科技成果轉(zhuǎn)化推廣、人才培養(yǎng)等方面的合作交流的平臺，也為學(xué)校發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，將信息、管理、交通科學(xué)與技術(shù)方面的科技成果轉(zhuǎn)化成區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)資源，更好地服務(wù)佛山及珠江三角洲地區(qū)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展打開了新的窗口。在隨后短短的幾個月內(nèi)，北京交通大學(xué)與佛山多家企業(yè)建立了科技合作關(guān)系，開展了科技產(chǎn)品研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化活動，取得了良好的成效。

強強聯(lián)合，促進科技成果轉(zhuǎn)化

教育部與廣東省產(chǎn)學(xué)研合作啟動一年多來，北京交通大學(xué)結(jié)合廣東省一些市縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展需要，有針對性地創(chuàng)建各類科研服務(wù)平臺，建立學(xué)校與企業(yè)特別是鐵路企業(yè)產(chǎn)學(xué)研和人才培養(yǎng)的“雙向基地”， 并組織精兵強將，深入企業(yè)，針對企業(yè)技術(shù)難題和需求，開展技術(shù)咨詢、技術(shù)診斷和技術(shù)攻關(guān)，加快科研成果轉(zhuǎn)化。

廣州港集團公司新沙港務(wù)有限公司是國家“八五”、“九五”重點工程，2007年年吞吐量將達到4000萬噸，是國內(nèi)具有代表性的大型散雜貨水運裝卸港。為提高廣州港集團公司港口信息化技術(shù)水平，學(xué)校在新沙港務(wù)有限公司信息化系列項目課題組的基礎(chǔ)上，專門組建了科研創(chuàng)新團隊，先后完成了“新沙港務(wù)公司信息化建設(shè)方案”、“生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)”、“地理信息系統(tǒng)”、“安全管理信息系統(tǒng)”等多項課題。目前覆蓋新沙港務(wù)公司生產(chǎn)調(diào)度、貨運管理等業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)運轉(zhuǎn)效果良好，受到新沙港務(wù)公司、廣州港集團以及交通部水運司領(lǐng)導(dǎo)好評，被認為在散雜貨水運信息化方面處于領(lǐng)先地位，具有良好的推廣應(yīng)用前景。2006年至今，學(xué)校正在主持開展“廣州港集團公司管理信息系統(tǒng)分析與設(shè)計”科研項目，以及廣州港集團信息化總體規(guī)劃、集團信息系統(tǒng)分析設(shè)計、生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)詳細設(shè)計，成為廣州港集團公司近、中、遠期信息化建設(shè)的指導(dǎo)綱領(lǐng)性文件。2007年，北京交通大學(xué)將繼續(xù)與廣州港集團公司合作，共同研發(fā)應(yīng)用“廣州港集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)”。

珠海格力電器公司民用大功率空調(diào)年產(chǎn)量為400多萬臺，目前與大功率空調(diào)配套的電連接裝置由用戶自行選擇，用戶普遍采用16A的普通插頭插座，存在諸多安全隱患。由于插頭插座屬于國家強制認證產(chǎn)品，并且沒有現(xiàn)行的國家標準與之適應(yīng)，更不能滿足大功率空調(diào)的使用技術(shù)要求，因此解決與大功率空調(diào)配套使用的電連接裝置的安全性、可靠性迫在眉睫。北京交通大學(xué)與珠海格力電器股份有限公司合作開發(fā)“250V20A特殊用途互聯(lián)耦合器”，解決了普通插頭插座的諸多問題，滿足了民用大功率空調(diào)的諸多要求，市場前景廣闊，經(jīng)濟社會效益顯著，對推動廣東家用電器行業(yè)的進一步發(fā)展，特別是對廣東大功率家用電器的用電安全性以及規(guī)范化、標準化具有重大意義。目前該產(chǎn)品的企業(yè)標準已制訂完成并通過評審認定，為下一步制訂國家標準及大面積推廣應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。

此外，北京交通大學(xué)與中山市金馬游藝機有限公司合作開發(fā)“直線電機單軌架空游覽列車”，與大贏數(shù)控設(shè)備（深圳）有限公司合作開發(fā)“PCB鉆銑機床數(shù)控系統(tǒng)開發(fā)”等多項課題，市場前景廣闊。

近年來，學(xué)校在與廣東省產(chǎn)學(xué)研合作過程中積累了一些寶貴的經(jīng)驗，取得了一些初步成果。今后，我們還將在強化校企全方位、深層次、緊密型的科技交流與合作上，為廣州地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮做出更大的貢獻。

培養(yǎng)人才，為廣東經(jīng)濟社會發(fā)展提供智力支持

北京交通大學(xué)在廣東各地的研究院在致力于推動科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的同時，注重對廣東高層次、復(fù)合型人才進行專業(yè)化、系統(tǒng)化培養(yǎng)。研究院匯聚學(xué)校優(yōu)勢師資力量，全方位培養(yǎng)符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展所需的高素質(zhì)、復(fù)合型人才。

2002年，北京交通大學(xué)深圳研究院進駐深圳虛擬大學(xué)園，積極參與省部產(chǎn)學(xué)研合作，充分發(fā)揮其在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型中的作用。在人才培養(yǎng)方面，北京交大深圳研究院已形成了既有博士、碩士研究生培養(yǎng)，又有專升本和遠程教學(xué)等學(xué)歷與非學(xué)歷培養(yǎng)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。截至2006年秋，北京交大深圳研究院已招收了交通運輸規(guī)劃與管理、通信與信息系統(tǒng)、管理科學(xué)、工程與項目管理、企業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、計算機應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)博士生28人；招收物流管理與工程、工程與項目管理、通信與信息系統(tǒng)、電子與通信工程、管理科學(xué)、MBA等專業(yè)的研究生及課程進修班共500余人；招收工商管理、物流管理、電氣工程及自動化、計算機科學(xué)與技術(shù)等遠程教育專業(yè)600余人。如今，北京交大深圳研究院的招生工作已拓展到佛山、東莞等地，取得了良好的社會效益。

發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)互利雙贏

廣東省教育部產(chǎn)學(xué)研合作計劃的實施對于政府、企業(yè)和高校都是一個難得的機遇。今后，北京交通大學(xué)與廣東省的產(chǎn)學(xué)研合作將根據(jù)省部產(chǎn)學(xué)研發(fā)展規(guī)劃和“服務(wù)、貢獻、創(chuàng)新、發(fā)展”的工作思路與目標，依據(jù)自身優(yōu)勢和學(xué)科特色及廣東企業(yè)資源豐富、技術(shù)需求巨大、市場網(wǎng)絡(luò)完善、融資渠道暢通和產(chǎn)業(yè)化設(shè)施配套的優(yōu)勢條件，實行強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、實現(xiàn)互利雙贏。

篇9

在現(xiàn)在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的關(guān)于初三學(xué)生模考后講話稿800字，希望對大家有所幫助。

初三學(xué)生模考后講話稿800字1上周四九年級第一次月考工作順利完成，當(dāng)晚各班級的成績統(tǒng)計完畢。按照教務(wù)處的工作思路，今年的九年級月考分析工作作了一點改進，增加了教務(wù)處組織班主任先進行的學(xué)校整體分析，再由各班主任分班級組織召開班級科任教師分析會，最后在教研組會議上還有學(xué)科平行分析。會議之前我認真地看了相關(guān)的成績分析數(shù)據(jù)，剛才會上我也認真地聆聽了幾位教學(xué)管理人員的講話。

分管教學(xué)的王志華副校長作了整體定性的分析和要求，教務(wù)主任黃學(xué)佳作了定量的數(shù)據(jù)分析，重點是將我校的成績與cz初中的成績作了比較。王志華副校長的重點是在分層、分類、個別教育的要求上，黃學(xué)佳主任的重點在學(xué)科級差分值分析、各班級有待提升的學(xué)科點明、各班級管理的一些具體建議，與cz初中的成績比較，指明差距在縮小，整體表現(xiàn)在數(shù)學(xué)、物理和歷史三個學(xué)科上。會議并聽取了與會班主任對中考工作的建議，大家一致性認為，要將精力放在教學(xué)進度和章節(jié)過關(guān)上。

在他們講話的基礎(chǔ)上，我講了四點看法：

一、本次成績是有喜有憂

喜在兩個方面：與cz初中的成績差距縮小了，如表一，去年的總分差距近100分，有的學(xué)科在25分以上，最低的都有5分以上;今年的差距明顯縮小，進步比較大的是數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、政治等學(xué)科(不過其他學(xué)科原本差距就不大)。今年我校的班額普遍較小，cz中學(xué)的班額相對來說較大，有此成績差距非常不容易，說明差距縮小是真實的。小差距得來也不容易，希望大家珍惜。

憂的方面比較多：首先，事實存在著較大的差距，不但與cz中學(xué)的差距很大，在我校的平行班之間的差距也不小，尤其是小學(xué)科中的物理與歷史。其次，這種差距會不會再被拉大?目前，我校的整體成績與cz初中相比，有但和去年相比縮小很多，但這種差距會不會隨著時間的推移而拉大?如果拉大又說明什么問題?(兩個因素：學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與基礎(chǔ)，教師的教學(xué)手段與方法)有些學(xué)科現(xiàn)在基本與cz中學(xué)持平，會不會在后面再次被拉開距離，因為學(xué)生的學(xué)和教師的教育的習(xí)慣、方法可以遷移，其他方面的跛腿或不良的習(xí)慣會不會負向影響到現(xiàn)在暫時持平的學(xué)科，比如說化學(xué)、政治。所以，我們面臨著既要縮小差距又要保持優(yōu)勢的.雙重壓力。

表一：兩次月考我校與cz中學(xué)的各科成績差距比較

二、最終成績來自平時管理

本次月考成績差距較小的原因，可以說是多方面的，不可盡舉，但不可否認的是來自九年級全體老師的共同努力，是前一段時間精心管理的結(jié)果，這從今年開學(xué)初各位老師就能用足用好學(xué)生在校時間可以看出，晨讀、午休時間得到了充分利用，當(dāng)前九年級學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)都是很不錯的。之前的管理得到本次的成績，最終良好成績的獲得，要靠日后長時間的平時管理，大家要堅持下去，一直堅持到明年的中考。我們班主任是最基層的管理者，一定要深入現(xiàn)場管理，與學(xué)生朝夕相處，這點與我們當(dāng)學(xué)校校長的一樣，都是基層管理者，要靠勤奮取得成績，不能指望“投機取巧”。

班級整體成績來自勤奮，學(xué)科成績也不例外(從表二中大家可以明了地看出，單科成績高低與付出多少高度相關(guān))，經(jīng)驗再豐富，還是要靠勤奮來落實，如果經(jīng)驗不豐富又不肯多下些氣力，必然是落后分子。但是我們的科任教師也要正確地理解氣力，下氣力不是蠻干，不是單純地增加學(xué)生負擔(dān)，而是要精心備課、精講例題、精選作業(yè)、督促到位，關(guān)鍵在“準備”和“督促”兩上環(huán)節(jié)上。

三、“特殊學(xué)生特殊對待”在九年級尤為重要

特殊學(xué)生不僅僅是成績上面來區(qū)分好中差，培尖、提優(yōu)、轉(zhuǎn)差，還要做好另外一些心理上有問題、習(xí)慣上有缺陷的學(xué)生的細致的管理工作，讓每一類學(xué)生各得其所、各得其樂，保證班級良好的氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境。穩(wěn)定了一些特殊的學(xué)生就能穩(wěn)定一個班級，這也能體現(xiàn)班主任工作的藝術(shù)和技巧，作為班主任要有意識地鍛煉自己這方面的能力。管得早、管得巧，才能管得好。

四、要為九年級提高成績提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

學(xué)校以教學(xué)為中心，教學(xué)以質(zhì)量為生命線，質(zhì)量以升學(xué)率為重要的指標，但不是唯一指標。這從許多名校的自我介紹中都突出顯示自己的升學(xué)率可以看出(上周日我校部分老師去合肥聽某中學(xué)校長的辦學(xué)成績介紹就能感受到)，是辦學(xué)者不可回避的現(xiàn)實問題，我曾經(jīng)在一次市級的校長論壇上聽過一個高考名市的教育科學(xué)研究院的院長說過一句話：“抓高考，我們?nèi)瓴粍訐u，才有現(xiàn)在的高考輝煌。”

教學(xué)質(zhì)量高低要以辦學(xué)成果來表現(xiàn)，這個成果對于我們初中來說，升入高中學(xué)生比率是一個重要的指標，是上級領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校辦學(xué)成績考核的重要依據(jù)(我縣今年暑假允許普高達線率在前十位的學(xué)校外出考察就是明顯例證)，也是社會廣大家長的強烈需求，如何辦人民滿意的學(xué)校?在當(dāng)今“以考取士”的社會環(huán)境中，第一步還是要讓學(xué)生跨過升學(xué)這道門檻。對于我們九年級的學(xué)生來說，現(xiàn)在是人生發(fā)展的第一次分流結(jié)點，相當(dāng)于賽跑中的沖刺階段，既然是沖刺，就是心無旁騖，一心沖刺，才是正常現(xiàn)象，也是適應(yīng)當(dāng)前形勢的明智行為。在這個時間段里，我們的教師、管理人員都要以此為中心做好服務(wù)工作，歡迎大家有什么要求和建議及時向教務(wù)處反映，我們將盡最大的努力解決。

對于教師如何能提高中考成績，除了前面我已經(jīng)說過的“備、講、練、督”注意以外，我認為還有一個重要的方法是研讀考綱，有針對性地講、練，變苦干為巧干，杜絕蠻干。蠻干，既增加了學(xué)生的負擔(dān)，又不一定有好的效果。畢業(yè)班老師如何從這種“枯燥”的工作中尋找出樂趣，唯一的方法就是從中不斷總結(jié)出一些中考復(fù)習(xí)的“道道”來，并自我欣賞，這也是一場“智力游戲”。

最后，我衷心地祝愿大家在付出辛勤耕耘之后，能有豐厚的回報!

初三學(xué)生模考后講話稿800字2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!很高興借用這個難得的機會和各位老師交流我做班主任的感受，我今天和各位探討的主題：勝不驕，敗不餒，積極面對中考。

一、堅強的意志，不倒的信念

海明威曾經(jīng)說過“人，可以被打敗，但是，不可以被打倒”。“信念”是一個人行動的精神力量，信念不倒就沒有什么能壓倒我們的!這是我經(jīng)常向?qū)W生灌輸?shù)囊环N理念。學(xué)生們正值十四五歲的年齡，對一切都是那么的敏感，有時一兩次失敗的打擊就能讓他們一撅不振。記得中考地理、生物成績出來的時候，我們班與年級平均分都有很大的差距。作為班主任，放棄、退縮的念頭一度占拒我的內(nèi)心，然而當(dāng)我看到60多張?zhí)煺娴哪槪业男挠譄o比疼痛了。我想如果作為班主任的我都做逃兵了，那學(xué)生們會怎么想呢，他們還有繼續(xù)戰(zhàn)斗的勇氣嗎?于是我利用一節(jié)課和學(xué)生們探討：面對失敗，我們該怎么辦?記得當(dāng)時整個班級氣氛都很凝重，同學(xué)們在客觀面對現(xiàn)實的同時，更多的是著眼今后努力的方向，今后的行動。對于同學(xué)們的觀點和感受，我在小結(jié)時除了肯定外，更多是激發(fā)他們潛在的斗志，讓他們知恥后勇，樹立壓不倒的信念!經(jīng)過這一次，同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性大大增強了，學(xué)習(xí)也更自覺了，也教會了學(xué)生一個深刻的道理：當(dāng)失敗降臨時，應(yīng)該勇敢去面對。我想學(xué)生以后出到社會即使遇到挫折，當(dāng)他回想這一段求學(xué)經(jīng)歷時他也會激起人生的斗志，因為只要心在，夢就會在!

二、方法合理科學(xué)，事半功倍

如果上面是對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的熏陶，那么我覺得在最后幾個月的中考復(fù)習(xí)沖刺時的方法是否合理科學(xué)也至關(guān)重要。作為新老師，我指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法的經(jīng)驗不足，但是學(xué)生時代離我還不遠，所以，在學(xué)法指導(dǎo)上，我更多的是用自己的現(xiàn)身說法，告訴他們我自己的學(xué)習(xí)方法和失敗的教訓(xùn)。如，我經(jīng)常在課堂上灌輸一個觀念“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”不要在題海中疲于奔命，而是讓學(xué)生思考：命題者為什么要這么出題?想考什么知識點?如果你是命題者，你會怎么出?

三、平和心態(tài)面對全體學(xué)生，提醒學(xué)生笑到最后

學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)成績實際上比任何人都在意，只是不愿意當(dāng)眾表現(xiàn)出來。班主任首要任務(wù)是盡自己最大的努力來調(diào)節(jié)他們的情緒，緩解他們的煩躁，多表揚，少批評。讓他們盡量以較輕松的心態(tài)來面對一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。清朝顏元說過“數(shù)子十過，不過獎子一長。”每個人，對于贊揚的“渴望”都是一樣的。贊揚后，學(xué)生處于一種精神亢奮狀態(tài)，往往會產(chǎn)生許多的奇跡，這個在臨界生上效果特別明顯。另外，模擬考試的成績只是對前段時間復(fù)習(xí)的一次檢驗而已，并不能說明什么，更不能代表以后就能如此樂觀。我不止一次地告戒學(xué)生：模擬考試不是讓你考好了就笑，考不好就哭的考試，它的功能是讓我們在復(fù)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的知識點的盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)問題，自我調(diào)整，從而避免在中考中再次重演。所以要抱著良好的心態(tài)對待每一次模擬考試。

以上是我個人的不成熟見解，懇請大家提出寶貴的意見。

老師們，20--年中考在即，讓我們一起攜手奮進，共創(chuàng)20--年中考新的輝煌!!!

謝謝!

初三學(xué)生模考后講話稿800字3高三同學(xué)們：

大家好!距離高考有效復(fù)習(xí)時間還有52天，授課時間大約30天左右。怎樣才能在這段時間內(nèi)做到高效復(fù)習(xí)，下面想說說自己的想法和建議。

今天我講三個問題供同學(xué)們參考，希望對你們能有所幫助。

一、正確看待模擬考試

設(shè)置模擬考試的目的就是通過模擬考試讓同學(xué)們熟悉考試的程序和安排，讓大家對高考方式有所體驗。從這個角度講考試分數(shù)高低不是最重要的，通過考試要達到以下三點：

1、明確考試的程序，科目設(shè)置的順序。

例如上午考語文下午數(shù)學(xué)這樣的設(shè)置考試科目是有其道理的。第一場同學(xué)們可能還不在考試狀態(tài)，而人們在下午邏輯思維普遍較好。

2、通過考試檢驗復(fù)習(xí)效果。

同學(xué)們找到不足，老師們找到復(fù)習(xí)的方向。不能只關(guān)注分數(shù)，要通過分數(shù)看到分數(shù)背后存在的問題，就是還有哪些地方有待完善。關(guān)注絕對分數(shù)不如關(guān)注相對名次的變化，因為試題有難易，所以關(guān)注名次的變化能知道你在群體中的位置如何。高考錄取不是位數(shù)而是在全體考生中的位次。

3、通過考試找到適合自己的答題策略或者說是方法。

首先找到適合自己的答題順序，例如綜合科目，必做與選做、主觀與客觀等。

其次通過幾次模擬考試找到自己的弱項，計算不準、審題不細、書寫不規(guī)范等，所有這些都要引起重視。

最后還要關(guān)注主觀題與客觀題答題時間的分配，特別是給寫作文預(yù)留多少時間是合適的，都要通過幾次考試才能摸索出適合自己的答題時間分配方案。

二、下一階段的復(fù)習(xí)策略

1、調(diào)整聽課方法，注重聽課后的反思。

接下來的聽課要經(jīng)常的反思，反思解題思路與老師分析解題思路有何不同，要常想老師為何要這樣來分析問題。反思解題步驟與標準答案有何不同，我這樣的解題步驟問題出在何處，高考的時候能不能得到分數(shù)。反思參考答案的評分標準，為什么參考答案的給分點是這樣設(shè)置的，我這樣答與給分點差距在何處。要認真揣摩參考答案給分點的意圖。在解題后還要進行反思，這個題主要考核什么知識?從哪些方面考核這些知識的?解決這類問題的一般方法是什么?

2、要注意做題量與質(zhì)，速度與分數(shù)之間的關(guān)系。

不做題肯定不行，但盲目做題更不行。更多的是關(guān)注解題之后的反思，歸納出解題的思路和所用到的知識與方法。做到解一題想到一類題的解法，這樣做才能是從點到面的進行復(fù)習(xí)。還要注意解題中出現(xiàn)的疏漏，發(fā)現(xiàn)問題就要及時的補救，不能留到明天再進行處理。

我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們總是處理不好解題速度與分數(shù)之間的關(guān)系。通常是解題速度與解題質(zhì)量成反比。究其原因是平時作業(yè)時，精神不夠集中，思考問題速度慢。考試的時候有時間限制，在規(guī)定的'時間下做完題目，很容易造成精神緊張，結(jié)果是什么都想不起來了。建議同學(xué)們在在獨自寫作業(yè)時要規(guī)定時間，在規(guī)定的時間內(nèi)必須完成指定的任務(wù)。做到平時像考試一樣，考試才能像平時一樣。

3、要認真研究高考試題好做過的錯題。

要以高考原題為主，研究考試的脈絡(luò)(不變化)、研究自己的不足(補不足)研究標準答案的格式(給分點)。

把自己做過的試卷找出來，把做過的錯題再認真的梳理一下，分析過去的錯誤都在出現(xiàn)在哪里?是什么原因造成的?找到解決糾正錯誤問題的方法。

三、三點注意事項

(一)調(diào)整好情緒

不要出現(xiàn)過度焦慮心理，考前不出現(xiàn)焦慮心理不可能，但是要及時的調(diào)整好自己。不要因為自己的心里焦慮而影響了正常的復(fù)習(xí)。出現(xiàn)焦慮心里調(diào)整的方法是：

1、找班主任進行聊天或者找科任老師進行溝通，最好每天都能和家長進行交流，可以和同學(xué)進行談心。

這些都是緩解焦慮的心情的方法。

2、增加戶外運動，放松心情，但不要運動過量，間操跑步或者在操場散步等等。

3、找個空曠的地方喊幾聲也能緩解焦慮的心里。

也可以利用周六或者周日讓家長帶著去海邊或者公園走走等。

(二)遵守紀律，減少不必要的煩惱

1、學(xué)校的紀律是保障大家有個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，紀律不允許挑戰(zhàn)，違規(guī)就要受到處罰，不要誤以為高三了，就可免于受到處罰。

2、愛護公物，團結(jié)同學(xué)，尊敬師長。

3、把所有心思都用到學(xué)習(xí)上，不要做不該做的事而分散復(fù)習(xí)的精力。

(三)注意安全

1、食品安全。

建議同學(xué)們盡可能在學(xué)校食堂就餐，不吃街頭小攤食品。不建議同學(xué)們預(yù)訂沒有衛(wèi)生保證的小商販的飯菜。

2、運動安全。

不做大運量的活動，減少在體運動中的沖撞。

3、交通安全。

上下學(xué)要注意交通安全，過馬路要按規(guī)行走。特別是過馬路時要注意過往車輛，保證自己按規(guī)行走的同時還看注意其他機動車是不是也能按規(guī)行駛。

最后祝同學(xué)們復(fù)習(xí)順利，取得好成績。

初三學(xué)生模考后講話稿800字4各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好!

今天的會議是咱們?nèi)w九年級教師的工作會，既是一次提要求的會，一次鼓勁會，也是一次溝通會、合作會、交流會，

直到九年級畢業(yè)，咱們大家必須要一起面對困難和挑戰(zhàn)，一起同甘苦、共患難，一起明目標、理思路，進一步增強責(zé)任感、使命感、壓力感和緊迫感，在中考前這180天左右的時間里，進一步在“實”上下功夫，在“新”上求突破，力求明年再次取得中考的輝煌。在此，我說一下我的個人認識：

1、開學(xué)來的感動

自開學(xué)以來，我們14個班的大部分班主任老師，基本上每天都是早自習(xí)到崗盯班，有的班甚至是早自習(xí)值班老師和班主任老師兩人在崗;晚自習(xí)，有的班主任老師已經(jīng)在不是自己值班的時候也要當(dāng)學(xué)校值班，全身心地撲到班級建設(shè)上，撲到學(xué)生成長上。可以負責(zé)任地說，大部分班主任的工作力度已經(jīng)大大加強，各班學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍也有了很大提高。各位科任老師的值班情況也有了很大提升，除個別情況外，大部分老師基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象。從這些天的總情況來看，很讓人欣慰和高興，在這里，我謝謝大家。

2、充分認清目前我們九年級團隊所面臨的形勢

大家都知道，剛過去的這屆初三，圓滿完成了學(xué)校交給的升學(xué)任務(wù)，以優(yōu)秀生第一、總成績第一、錄取分數(shù)線第一的好成績，讓我們~中穩(wěn)穩(wěn)的站在了~~初中教育的最頂端。接下來的我們這一屆，是承上啟下的一屆，是在守住成績的同時，應(yīng)該奪取更輝煌成績的一屆，否則，咱們九年級46位老師的顏面何存?說白了就是咱丟不起那人!人家能做到的，為什么我們做不到?是我們沒做好，還是我們不行呢?所以，我們必須做到而且要做的更好，這不但關(guān)系到學(xué)校的聲譽，關(guān)系到~中的形象，更關(guān)系到我們在座所有老師的顏面，關(guān)系到我們自身價值的實現(xiàn)，關(guān)系到我們大家的整體利益和個人利益，又關(guān)系到學(xué)生及學(xué)生家庭的前途和命運。這就是我們大家現(xiàn)在必須正確面對的形勢。

3、增強信心，堅定目標不動搖

眾所周知，本屆學(xué)生在總體上存在諸多不利因素，面臨的形勢比較嚴峻，但我們也有很多有利條件：第一，我們在座的各位老師絕大部分都有多次初三教育教學(xué)經(jīng)歷，經(jīng)驗豐富，且多年業(yè)績突出，這是我們能打大仗的支柱。第二，大家2年來齊心協(xié)力，共同奮斗，忘我奉獻，就像培養(yǎng)自己的孩子一樣，一點一點的把這屆學(xué)生教到現(xiàn)在這個程度，他們的每一點進步里，都有我們的心血和汗水，2年堅持不懈，才有了目前這種穩(wěn)定、團結(jié)、奮進的九年級局面，所以我們有共識，我們有目標，我們有責(zé)任心，我們有事業(yè)心，我們還有信心、決心和勇氣，這是我們能打大仗的基礎(chǔ)和能量來源，第三，我們一直注重過程管理，相對于歷屆畢業(yè)生，我們細抓了每一個細節(jié)、每一個流程、每一個環(huán)節(jié)，學(xué)生秩序穩(wěn)定，心理狀態(tài)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)狀態(tài)穩(wěn)定，更重要的是教師的教育教學(xué)狀態(tài)穩(wěn)定，這是我們能打大仗的信心來源。第四，大部分老師都是多年合作的老伙計，彼此知根知底、心意相通，同舟共濟的度過了多年的合作職業(yè)生涯，這也是我們能打勝仗的一個重要合作基礎(chǔ)。所以，對這一屆學(xué)生，我們大家應(yīng)該充滿信心，我們一定可以贏的!值此關(guān)鍵時刻，衷心的懇請各位老師能再加一把力，在咱們的鍋底下再加一把火，在這九年級兩個學(xué)期的戰(zhàn)斗中勇于奉獻、盡職盡責(zé)，不求舍家忘我，但求奮力拼搏，為咱們這一屆學(xué)生再續(xù)中考的輝煌做出最大的努力。

4、強化合作意識。

九年級所有老師應(yīng)把團結(jié)協(xié)作放在首位，特別是班主任老師，更要把充分調(diào)動本班教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性放在首位，并做他們的堅強后盾;班主任老師要時不時的把任課老師請到一起，針對班里的一些現(xiàn)象共同想辦法，出對策，共同致力于班級的穩(wěn)定和學(xué)生成績的提高。年級部更是如此，在上周的晨會上我就說過，我們年級部三人絕對盡全力做好老師們的后勤保障和服務(wù)工作。各位老師也要轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚能干、會干、敢干、巧干、肯干和無私奉獻的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)，積極為年級的發(fā)展和學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高出力獻策，這樣，咱們大家就能擰成一股繩，心往一塊想，勁往一塊使，群策群力，齊心協(xié)力，抓好學(xué)生工作。作為年級主任，在日常管理中，不可避免的要觸犯到某些老師的利益，雖然大家都明白，我是對事不對人，但是如有不周之處，請您直接提出來，或直接原諒我就得了。事就是事，不是我一個人的事;人就是人，是合作共贏的一家人，學(xué)生就是學(xué)生，如同我們自己的孩子一樣的、培養(yǎng)了三年的學(xué)生，在這最后一年，在目前的教育體制下，他們的成績才是我們一切行動的出發(fā)點和落腳點。所以，能否精誠團結(jié)、能否群策群力，將在很大程度上影響我們的教學(xué)成果。

5、加強班級管理。

九年級正是初中的關(guān)鍵時期，各班主任要進一步加強學(xué)生管理，杜絕各類違紀事情的發(fā)生，將不利于穩(wěn)定、不利于安全的各種因素消除在萌芽狀態(tài)。課堂紀律是班風(fēng)的最直接反映，九年級的每門學(xué)科，每一節(jié)課都至關(guān)重要，我們要做到課堂無閑話，課堂無閑人，課堂無違紀，這需要年級部、班主任和科任老師齊抓共管，不留任何死角。各班要持續(xù)加強學(xué)生的理想前途教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，優(yōu)化學(xué)習(xí)風(fēng)氣，形成既勤奮刻苦又生動活潑的良好學(xué)風(fēng)。各班以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“三個抓”：抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率;抓潛能生，保上線率;抓差轉(zhuǎn)差，保合格率，平均分。考風(fēng)是學(xué)風(fēng)的直接體現(xiàn)，九年級考試較多，我們一定要加強考試的管理，公正評價，以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)，以考風(fēng)帶動班級的管理。

6、抓好家校配合。

在九年級這個關(guān)鍵階段，我們要充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會教育的合力作用。要通過各種渠道和家長及時聯(lián)系，反饋信息。要發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，因為他們對子女的關(guān)心和期待，正是我們對學(xué)生開展教育的巨大優(yōu)勢和助力。所以每一位老師都請盡量利用好家校溝通渠道，與家長及時相互交流學(xué)生情況，增強教育的針對性和目的性，多一點報喜，少一點告狀，委婉地提出合理的意見和建議，或與家長面對面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學(xué)生，正確的評價學(xué)生，同時也能使家長更理解和支持學(xué)校和老師的工作。

7、突出重點，努力提高課堂教學(xué)效益

各位老師要把指導(dǎo)學(xué)法滲透到一切教學(xué)過程，促使學(xué)生學(xué)得主動，學(xué)得活潑，學(xué)有成效。教學(xué)難度要起點恰當(dāng)，容量適度，落點準確。那種忽視學(xué)生實際，只看書本頁數(shù)，不看學(xué)生接受程度的急于趕進度、追進度的做法絕不可取，因為這樣很不利于提高課堂教學(xué)效益，對以后的中考來講，也是得不償失的。要提高課堂教學(xué)效益，我們必須落實備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，反饋考試要“勤”。，批改輔導(dǎo)要“細”的原則，并在教研組長組織下認真組織實施，唯有如此，才能真正提升課堂效果。

8、做好優(yōu)秀生的思想疏導(dǎo)和培養(yǎng)工作

各班班主任和任課老師請一起強化前400名學(xué)生的思想疏導(dǎo)工作，強化課堂引導(dǎo)和輔導(dǎo)，并爭取每2——3周做一遍思想工作，可以是單獨的，可以是一個分段的小集體的，方式可以多種多樣，目的只有一個，使這部分學(xué)生始終處于精神亢奮和動力充足狀態(tài)，一旦他們的思想稍微有所懈怠，新的思想工作就已經(jīng)跟上了，這樣堅持下去，一定會收到良好的效果。同時，對剩下的那一部分學(xué)生也是一個促進。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。本學(xué)年工作的好壞將直接影響到中考質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經(jīng)過全年級老師的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。

謝謝大家!

初三學(xué)生模考后講話稿800字5不知不覺中，我們迎來了在奧園學(xué)校的第一次期末考試，它將是檢驗一學(xué)期以來教師與學(xué)生教學(xué)成果的一個重要標準，因此，它對于學(xué)校、對于全體師生都有重要的意義：對全體同學(xué)來講，考試是評價的一種手段，不僅對學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能進行考查，而且要通過考試了解學(xué)生掌握知識的總體情況，因此，就本次期末考試，對全體同學(xué)提出以下幾點希望：第一、希望同學(xué)們從思想上能夠重視這次考試。

期末考試是對你們一個學(xué)期以來所學(xué)知識的一次大檢驗，而且要對先進集體和個人進行表彰都有幫助的，希望同學(xué)們能夠抓住機會，展示自己，在這收獲的季節(jié)摘取勝利的果實。

你們要通過考試，對自己學(xué)習(xí)情況有一個理性的認識，及時獲得矯正信息，調(diào)整自己今后的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法。

本次考試成敗也將成為你反思學(xué)習(xí)過程，進而改進和調(diào)整學(xué)習(xí)策略，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的重要手段;希望和成功。

因此，我們每一個學(xué)生都應(yīng)以嚴肅、認真、負責(zé)的態(tài)度對待本次期未統(tǒng)考。

第二、珍惜從此刻到臨考的每一分鐘。

俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”，因此，請同學(xué)們抓緊點滴時間，勞逸結(jié)合，靜心進行考前復(fù)習(xí)。

希望每一位同學(xué)能夠把老師所整理、歸類的基礎(chǔ)知識夯實。

考試說透了不過是“萬變不離其宗”，因此，我建議各位同學(xué)、老師緊抓課本，只有抓住了課本，吃透了教材才能在考場上游刃有余。

第三、考試是一次考驗，是對個人耐心的考驗。

除了認真上好每一節(jié)復(fù)習(xí)課外還應(yīng)該認真的完成作業(yè)。

不能因為是復(fù)習(xí)，就隨便不完成作業(yè)或降低作業(yè)標準。

復(fù)習(xí)時老師會根據(jù)知識的重難點，有計劃地布置作業(yè)，有目的地練習(xí)鞏固。

做好復(fù)習(xí)期間的各種作業(yè)復(fù)習(xí)才能達到事半功倍的效果。

第四、對于不懂的問題，要敢于提問。

如果感到自己哪方面的知識不過關(guān)，有疑問的一定要提出來，問同學(xué)、問老師、問家長，弄懂以后還要多練習(xí)兩次。

只有這樣，才能有效地彌補自己的知識漏洞。

第五、堅持誠信考試。

考試是一次行為習(xí)慣的考驗。

我們要求做到：(1)考前準備好文具，規(guī)定以外的物品、書籍、資料要放到講桌前。

考后注意考場整潔衛(wèi)生。

(2)考試時應(yīng)認真安靜地答卷，不得交頭接耳，不得左顧右盼，不得夾帶與考試有關(guān)的東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，均以作弊論處。

考試還是一次做人品行的檢測。

考試是嚴肅的，來不得半點弄虛作假，形成一種良好的誠信氛圍，我們每個人都應(yīng)該有一種“文明考試，誠信做人”的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態(tài)投入到考試中去，公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創(chuàng)佳績。

切莫一失足成千古恨，讓自己失去誠實的寶貴品質(zhì)。

最后我希望同學(xué)們、老師們保持平和心態(tài)，科學(xué)對待考試。

考試既是知識的檢測，又是意志的磨煉。

考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，應(yīng)臨場不亂，不犯低級錯誤，切忌看錯、寫錯。

要對自己充滿信心，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。