導語：如何才能寫好一篇女裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、努力使散客的入住率上一個臺階

2018年，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網絡、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

二、加強與各大旅行社間聯系

2018年我部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等）進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

2018年我部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

四、加強部門間的溝通協作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

五、具體的目標明確

A、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

關于銷售的工作計劃女裝銷售工作是一份需要充分學習、認真對待的工作，初入公司的銷售部門，我還有很多銷售知識要學習。現在，就讓我來做下下階段的女裝銷售工作計劃。

接下來的工作做一個好的規化，注重輕、次、重、緩的特點開展工作。

1、上半年來了幾個新的同事，都是沒有接觸過女裝銷售的新人。下階段我要注重先帶好這批新人，讓他們了解整個店鋪的運作流程，一定教會他們最基本的銷售常識。

2，我教導她們關于銷售方面的知識，在賣場多進行演練，讓她們可以在面對客人時不會表現得不自然，讓他們多自信一點。注重觀察新工作人員的個人特長，調節他們各自到適合的崗位。

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女性服裝專營店商業計劃書范文

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章 項目/女裝項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新換代周期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1. 正在開發/待開發產品簡介

2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3. 研發計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 女裝項目行業及產品市場分析

一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業準入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章 女裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(iis)建設

五、企業安全管理系統(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售系統

九、產品銷售計劃

十、產品售后服務方面的策略與實施

第五章 女裝項目產品生產及swot綜合分析

一、項目產品制造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 女裝項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第九章 女裝項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

8.1 財務盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

附件：

附件i： 項目實施進度

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服裝店鋪設計

開服裝店店內的設計對于店鋪的整體效果是至關重要的!可是很多的創業者對于店內陳列擺設的設計卻都是無從下手的!下面是小編幫您收集整理的關于店內裝修裝飾的最新相關信息，我們一起來看看吧!

消費者對于美的追求，導致他們在服裝上花費的心思也越來越多，這讓如今的品牌服裝加盟店可以取得最好的發展前景，如今越來越多的人都選擇來開品牌服裝加盟店，那么目前開品牌服裝加盟店要注意哪些問題呢?首先裝修不能馬虎。開服裝加盟店首先就是要商品展示的整體統一，為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體logo設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。

為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。服裝展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝加盟店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

時尚女裝，女裝潮流女裝勢不可擋，總部憑借領先的技術力量、現代化的生產設備、科學合理的檢驗手段等等，不斷地把最好的產品呈現在廣大客戶面前，樹立起“女裝”良好的品牌形象，也為企業日后的發展奠定了超高的基礎。服裝商品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。結構設置實用與有效。

服裝店鋪設計的注意事項

第一條:空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設計師指導下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅決不要把不同材質但色系相同的材料放在一起。否則，你會有一半的機會會犯錯!

第七條:想制造明快現代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設計。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當墻面的顏色為深色設計時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯誤!

服裝店鋪設計的選址問題

1、宜繁華忌偏僻。

在街面上進行店鋪選址，要注重選擇那些人流量較為密集的地方，這種能聚集人氣的地方往往就是比較繁華的地段。

按照風水的說法，有人氣就有生氣，人氣愈旺生氣就愈旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。

2、取開闊避狹窄。

風水在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經商講究廣納四方來客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時，也應考慮店鋪正前方的開闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線桿，廣告牌和過大遮眼的樹木等等。

3、取南向避東北。

風水在選擇陽宅的基址時，立求座北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風。經商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風。那么，最好的也還是坐北朝南，即取南向。

4、店鋪外觀造型。

從商品營銷的角度說，注重商店的外觀造型達到樹立商業形象的目的，就必須使這個外觀造型具有鮮明的獨特性，即要注重造就商店外觀的特色，通過運用商店外觀造型的獨特性，宣傳自己，招引顧客。

5、外觀造型與區域景致諧調。

在設計商店外觀的造型時，除了考慮建筑本身結構比例的協調性之外，還要注意使商店的外觀造型與所處的區域的自然景致相協調。

6、店鋪宜寬敞大氣。

商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對顧客的接待量，門不宜做得太小。

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1.小服裝店裝修風格設計效果圖賞析

2.服裝店鋪設計布局

3.服裝店鋪設計裝修風格

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關鍵詞：移動互聯時代；原創服裝；微營銷模式；構建；實踐；研究

0 前言

隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創服裝是服裝行業中的新鮮血液，原創服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯時代下的原創服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰略面向客戶價值主張。為了促進原創服裝產業的發展，分析互聯網時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創服裝的品牌構建

1.1 廣告宣傳與平面設計

廣告宣傳是一個服裝品牌發展的重要方式，設計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業的文化內涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內能夠吸引消費者注意，并打動人心的關鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設計中的重點環節，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設計，能夠增加平面設計的活力，如淑女屋的平面設計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結。歌莉婭的廣告設計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設計的真實場景中來感受品牌文化的內涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現出品牌文化內涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們去看海”“雞蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設計的內涵。

而在阿依蓮的品牌文化創建中，主要以蝴蝶結、粉色系為主，為消費者創造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發現，品牌文化是最為打動消費者的關鍵，品牌文化的創建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯網時代下原創服裝的顧客價值主張與戰略定位

2.1 原創服裝的顧客價值主張

在互聯網時代，對原創服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯網時代背景下的原創服裝顧客的價值主張。原創服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態度與觀點。以網絡男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務休閑、性格男裝等為理念。互聯網時代背景下的原創男裝品牌，單純依靠國際化的產品規劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費者的生活形態以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創服裝的戰略定位

實現互聯網時代下的原創服裝微營銷，還需要進行原創服裝的戰略定位。原創服裝的戰略定位，能夠幫助企業找準市場方向，提升服裝的設計質量。實現原創服裝的戰略定位，可以從其服裝設計的理念出發，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創服裝在眾多相似產品中獨樹一幟。服裝設計的理念是實現設計的大方向，品牌設計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現出來的品牌設計，都需要滿足淑女裝設計的需求，不能從主題設計上產生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創女裝品牌茵曼的服裝品牌設計理念就是“打造棉麻藝術家”，該設計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創品牌阿依蓮的服裝設計理念定位為“淑女時代的純情”。該設計理念比較固定，著重表現出了青春少女的知性與活潑，設計時尚、靈動。“淑女屋”的服裝設計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設計來詮釋。淑女屋的服裝設計理念是一個動態的變化理念，其服裝設計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創服裝微營銷客戶捕捉

實現互聯網時代下的原創服裝營銷模式構建，發展原創服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現，為原創服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。客戶是原創服裝企業發展的關鍵因素，而對于B2C電子商務來說，原創服裝企業的發展可以從以下兩方面來實現：

（1）客戶了解。原創服裝企業發展的關鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據客戶的特殊性來根據企業制定發展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關用戶采取一定的服務措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優化線上線下服裝銷售服務，提升服裝質量

以O2O原創服裝為例進行分析，以互聯網電子商務為根基的O2O原創服裝，近年來發展火熱。作為行業中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發展。目前，在我國已有不少原創服裝開始發展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創服裝實現線下的電子商務模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創服裝在進貨渠道上必須要進行嚴格把關，一旦出現問題將不能挽救。多年來原創服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優勢。

（2）物流管理。以裂帛原創服裝的線下物流管理進行分析，該企業在電子商務O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統一全國的客服系統對各地物流體系進行調配，整合2000多家門店資源，統一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創服裝建立線上電商渠道最大的優勢就是物流配送。[2]

商品的質量決定著B2C電子商務的發展方向，因此在我國的電子商務發展中，在借鑒國外先進經驗的基礎上，需要以顧客為核心，提升產品的質量，優化銷售服務。近年來在國內的不同領域中，B2C電子商務都有應用。同時B2C電子商務模式也帶動了O2O商業模式的發展。

4 結語

本文分析原創服裝的品牌構建，研究移動互聯網時代下原創服裝的顧客價值主張與戰略定位。對原創服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯網時代背景下的原創服裝顧客的價值主張。原創服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態度與觀點。實現互聯網時代下的原創服裝營銷模式構建，發展原創服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現，為原創服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

[1] 于正凱.價值與關系：網絡媒體商業模式研究[D].復旦大學，2013.

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網站推廣方案的分析：

企業網站網絡營銷現狀分析;

同行網站網絡競爭狀況分析;

網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;

網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;

網絡品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;

網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;

網站運營維護規范;

網絡營銷及網站運營專業人員培訓;

網絡營銷效果分析報告與改進建議;

技術層面包含：

一、定位分析：

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;

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網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷：

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;

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錯位經營，讓太平鳥在正裝一統天下的時候，一舉殺出了重圍。

如今，太平鳥又憑借“創意”、“快時尚”、“虛擬經營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長。2010年太平鳥整體銷售規模突破53.37億，并以每年40%的速度增長。

構建品牌群迎接消費細分

“要明確自身的定位，在快時尚的領域里，太平鳥要吸引消費、引領消費，在眾多競爭對手中脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻。”太平鳥品牌負責人介紹道，個性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色。

回顧太平鳥的品牌發展，是一個嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、職業裝規矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進而大膽創立時尚女裝，一路看似順理成章，實則蘊藏著大量的抉擇與風險。發展至今，太平鳥的品牌脈絡業已清晰，通過品牌孵化，形成了含時尚女裝、樂町女裝、風尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網絡銷售平臺的魔法風尚電子商務的時尚服飾行業全方位品牌鏈。

太平鳥時尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的千平“時尚超市”模型成了時尚盛宴的最佳秀場。全品牌全系列的視覺沖擊，以及進一步引進的咖啡廳、劇場表演等，以絕對舒適的購物環境，給予消費者另類快樂購物的體驗，感受源自時尚的魅力。

在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平米計數的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現男、女時尚一站式購物。

這是太平鳥的時尚理想。而支撐這個理想的，自然是太平鳥成熟的品牌孵化機制。

以女裝為例，女裝作為時尚的一大表現地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余？為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導向，獨創了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”。

盡可能多地覆蓋消費群體，以獲取良好的銷售業績，在日益成熟的太平鳥看來，這在品牌運營中并非上策。系列的高覆蓋度，有時反而會成為客流流失的一大主因。一直以來，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業。品牌大眾化，是打開市場最快的武器，但同時也是制約企業發展的最大絆腳石。

事實證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實力，反而在各大細分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰力不容小覷。

以設計為核心打造“快時尚”

近幾年，太平鳥努力打造以設計和營銷為核心能力的輕資產品牌運營模式，產品設計一直是重點培育的核心能力之一。事實上，設計創新早已融入了太平鳥的企業文化。

“太平鳥不再是提供服裝產品的機構，而要成為一家時尚解決方案的服務提供商。”品牌負責人描述他眼中的太平鳥，“服裝行業是以服裝為載體的時尚行業，顧客買衣服是為滿足內心對時尚的需求，所以我們要做時尚而非單純做服裝。”

從心理學的角度說，就是人們在做任何事情的時候，都是一種自我滿足的需要。而購置服飾，則是內心對時尚的需求，對某種生活方式的選擇。對高喊不做服裝做時尚的太平鳥而言，一切時尚的源頭，皆來自于創意。

精簡了一切能精簡的機構與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉型升級成為“創意快時尚”產業：將產品的生產、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業，太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統產業的局限，構建起全新的競爭優勢，發展品牌的關鍵，很明顯，在設計與研發。

“自主品牌的突破應該集中在創新、創意和創利三個方面。”中國紡織工業協會會長杜鈺洲評價說，“太平鳥的設計注重創新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設計上，造就強大的品牌影響力。”

太平鳥一年四季，季季新品，每季6個波段，每兩周上一次新貨，每季共推出2000多個新品。在新品銷售周期內，根據市場銷售情況和最新時尚信息，還會推出即時的“快時尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時尚度。全年銷售收入中，新品的產值率能占到80%以上。

為了保證這些新品的開發，太平鳥擁有300多人的龐大設計師隊伍，并且保持了核心成員的基本穩定，保證了企業各品牌各系列產品設計風格的穩定性和延續性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設計師的團隊協作。為找到優秀的設計人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過人力資源部面向全國招募設計師，并且和東華大學、中國美院等專業院校建立了長期的人才供需關系。二是建立健全設計師的內部培養機制，形成主力設計師、設計師、助理設計師的人才梯隊，通過設計人員的傳幫帶，以解決企業設計后備力量的問題。

作為一家采用“快時尚虛擬發展”模式的時尚服裝企業，品牌的經營與產品的設計成為企業的核心業務。太平鳥不僅重視對有真才實學的人才的吸納和培養，在明確以快時尚虛擬發展模式為企業新階段的發展導向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養自己的服裝設計團隊。與此同時，太平鳥還與國內最頂尖的專業機構長期合作，與國際多家設計機構深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學習的時尚服裝企業，走在了國內服裝行業的最前列。

太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國際時尚中心之間游走，收集最新的時尚信息，并與世界頂級設計機構和專業設計師廣泛合作。每年大量的市場調研，令太平鳥充滿信心。由于設計上的持續創新，2010年太平鳥被評選為“寧波設計主導型工業示范企業”。

如今，從設計師突發靈感，到新產品全國統一上柜，太平鳥整個過程是20多天。而一般服裝企業完成這一過程至少需要兩個月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最新品上貨價可以在48小時內全國同步。在高速發展的15年間，太平鳥統率100多家上游供應商和2000多家自營及加盟銷售網點。

篇7

定位新詞

很多賣家往往會陷入混亂的組合關鍵詞的階段，因為熱詞很多，不知道該如何篩選，那么買家如何在短暫的時間里獲取寶貴的流量呢？這里向大家推薦一招：新詞撿漏法。這種方法就是緊隨淘寶搜索新詞，看到有適合的新關鍵詞就立即行動，加到相關的寶貝標題里。比如打開淘寶首頁，就能看到目前搜索框下的最新熱詞，如下圖：

我們可以看到，這些熱詞和新詞都會排列在搜索框下面，賣家就可以此做參考，打個比方，如果是賣女裝雪紡衫或雪紡連衣裙的賣家，“夏の雪紡”剛好是賣家可以選擇加入標題里的新詞。另外，涼鞋新品、包包上新等詞也可以作為借鑒，在競爭對手還沒有行動前，一些賣家提前先加入，說不定馬上就會有驚人的流量。看下圖數據可以得知，從6月份以來，“夏の雪紡”的搜索量一直呈上升趨勢。

類目相關，找準關鍵詞

賣家也許會疑惑，“新詞撿漏”這個方法也嘗試過，但是效果不見得好，有時候反而反差很大。當然，如果光簡單的套用，效果自然無法保證，這里就需要賣家利用數據化營銷的方式進一步深挖了。同樣的方法，如果想勝人一籌，往往只需要向前多走一步就可以了。下面來看一個案例：搜索“夏の雪紡”關鍵詞后，發現綜合合人氣排名中的第2、3位的黃金位置竟然被同一家店鋪寶貝占用。細心的讀者也許能看出來，這2個位置寶貝全是雪紡衫商品，原來“夏の雪紡”優先展示的是雪紡衫的子類目寶貝商品，這就是標題關鍵詞的類目相關性原理。

那賣家如何才能知道關鍵詞是和哪個類目最相關性呢？還是用“夏の雪紡”這個關鍵詞來做案例，打開淘寶指數，輸入“夏の雪紡”關鍵詞，選擇市場細分頁面，就可以看到如下界面：

篇8

通過大力度的商品活動，回饋顧客;借“女人季”，回饋社會;通過提升體驗，吸引顧客回流;以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，制造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。為大家整理的三八婦女節系列活動策劃借鑒資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

三八婦女節系列活動策劃借鑒一

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過后，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以“女性”為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客;借“女人季”，回饋社會;通過提升體驗，吸引顧客回流;以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，制造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日(共7天)

DM 安排：8P 6000份(主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P)

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月x日-3月x日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動，從2-10各有2張撲克牌(共36張牌)，從中隨機抽出2張，如果配對成功(如兩張6)即可獲贈太陽卷紙一提;如果兩張牌的數字是連續的(如7，8)即可獲贈飲料一支!

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對;

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天_150提/天_10元/提=4500

飲料：3天_200支/天_2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無“禮”

1)活動時間：20__年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務臺

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務臺可免費贈送康乃馨鮮花1支(限前20名)，先到先得，送完為止!

費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張(6000) 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

三八婦女節系列活動策劃借鑒二

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的新的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架　40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

三八婦女節系列活動策劃借鑒三

一、活動時間：3月6日-3月15日

二、促銷主題：相約春天共享美麗

三、活動內容：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會__新款迎三八

運動女人篇—運動休閑__新款全新上市

三八節商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限

快樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設置：

一等獎：10名 價值__元禮品一份

二等獎：30名 價值__元禮品一份

三等獎：80名 價值__元禮品一份

紀念獎：1000名精美禮品一份。

三八節商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

快樂三八節，快樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)

獎項設置：

冠 軍：1名 價值__元禮品一份

亞 軍：2名 價值__元禮品一份

季 軍：3名 價值__元禮品一份

篇9

我們首先要思考解決兩個問題，第一，消費者為什么忠誠度不高，第二，消費者更樂意為什么樣的產品買單？為什么消費者忠誠度不高？

――錯誤的營銷思維，打折促銷活動頻繁，降低品牌的信用度。

電商的沖擊、市場競爭的激烈，使得實體經濟經營一再下滑。為了留住消費者，各商家絞盡腦汁，運用各種營銷方案，打折促銷，是很多商家最愛用的促銷手段之一。這種降價促銷，會吸引一些顧客，給店鋪的生意帶來短時間的增長。這類型的顧客忠誠度不高，不會購買正價商品，她們只會等到品牌再次降價。促銷活動一旦結束，銷售變一落千丈，店里暢銷品也所剩無幾，為了保證基本的營業額，商家不得不再次降價，同時為了吸引新的顧客，商家還會繼續補充新貨，這樣一個季度下來，店里的庫存越來越多，如此惡性夂盾環，最終使企業信譽度遭受質疑……

造成消費者忠誠度不高的因素，還有產品的品質，服務體驗，情感等相關因素，因而，培養消費者的忠誠度，穩固企業品牌在消費者心中的價值。是我們做好淡季營銷的第一步。

消費者樂意為什么樣的產品買單？

――消費者更看重商品的品質。絕非價格

當下，房租、原材料上漲，市場競爭越來越激烈，商家為了提高盈利，就降低生產成本，運用廉價的原材料，以次充好，大大降低了產品的品質，致使消費者在選擇商品時缺少安全感。特別是偽劣食品的銷售，給消費者產生了巨大的心理陰影，一大部分消費者反而覺得便宜無好貨。相反，更愿意選擇不打折的品牌。比如，美國第―大熱水器巨頭A.O史密斯公司，1998年進入中國市場，銷售的電熱水器的平均價格比市場平均水平要高40-50%，甚至已連續兩年（2014-2015年）每年上調一次價格。在別的產品為退貨投訴所包圍時，A.O史密斯緊抓質量技術，它所生產的家用內膽可以保用5年，商用內膽保用6年，如果在這年限內出現漏水，無條件整機包換新機，加熱棒甚至終身包換，這是其他的熱水器品牌不能做到的。正因為產品的品質好，A.O史密斯穩居電熱水器行業第二的位置。

――消費者注重品牌的價值

“消費者不是想買便宜，而是想占便宜。”這句話聽起來不是很好聽，然而這就是消費者的心聲。比如某奢侈品牌賣4萬元的貂皮大衣，現在打2折下來8000元，而同樣是降價促銷的某不知名女裝，同樣的產品和折扣，消費者當然愿意選擇奢侈品牌，因為名氣大，品牌價值高，消費者覺得自己占了便宜。再比如蘋果手機，每年都會出新款，比其他品牌的手機高出近2倍的價格，消費者還是樂意買單。除了品牌效益，還因為蘋果手機很少降價促銷，產品一直很保值，讓消費者買得放心。

――消費者注重服務及消費體驗

篇10

微博推廣漸熱

微博推廣為什么火爆？孫非的經歷或許能夠說明。她的淘寶女裝店鋪是去年10月份才開張的，在頭三個月里店鋪銷量可以說是慘淡。看到微博很火熱，她也將自己的寶貝和鏈接言發到微博上。“剛開始效果并不好，后來在朋友的點撥之下，我開始發一些賣萌、搞笑的內容、圖片，慢慢積累了一些粉絲。”孫非告訴記者，有了人氣，她再通過微博做一些推廣活動，店鋪的流量和訂單量慢慢就增加了。

數十位淘寶店主都使用微博推廣。除了草根店鋪看好微博，一些大型淘寶店鋪更重視。

月入千元

網友橙子是一名在校學生，同時是一名兼職微博。她說，每個月賺三四千元很輕松，工作內容包括微博營銷、微博推廣維護、微博內容寫作等。收費方面，則根據具體內容而定。如維護一個微博號，包括轉發微博和吸引真正的活躍粉絲，價格一般在60元左右/天，一般可以同時維護好幾個號；如果只是寫寫微博內容的話，就根據轉發量來計算。

“現在微博推廣拼的是什么？就是新穎。語言要有吸引力、有故事。”橙子笑著說，不管是小清新文藝范、還是深沉哲思的思想派，現在自己都能游刃有余地應對。此外，話題是否有趣也很重要。

事實上，除了橙子這樣的兼職微博，不少網店也瞄準了這一市場。在淘寶上開了一家微博推廣網店的小李說，好玩有趣的東西比較吸引人的關注。如果是化妝品之類的產品，最好以護理保養的知識為主、配上好看的圖片，這樣才能有更多的人關注、轉發。“我為網店店主策劃微博推廣方案，最多時1個月做了30個方案，賺了近1萬元。”小李說。

目標市場大