導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇城市宣傳策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：城市策劃，城市開(kāi)發(fā)，策劃步驟

中圖分類號(hào)：R126文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

城市的建設(shè)與規(guī)劃須有預(yù)見(jiàn)性與合理引導(dǎo)，策劃學(xué)方法的引入可為我們提供新的視角。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，城市如何發(fā)展的決策在計(jì)劃階段即已完成，城市的開(kāi)發(fā)只需經(jīng)由簡(jiǎn)單的城市規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程，而開(kāi)發(fā)的結(jié)果也無(wú)需市場(chǎng)的檢驗(yàn)，故策劃在城市開(kāi)發(fā)中的作用不大。

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除城市管理者外，開(kāi)發(fā)商和其他社會(huì)力量也介入到城市開(kāi)發(fā)的過(guò)程中。參與者的增多、自由度的增大，使得城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目變得更加復(fù)雜，籍由傳統(tǒng)的城市規(guī)劃方法得出的、理想的城市形態(tài)亦時(shí)常與市場(chǎng)相沖突。有鑒于此，城市管理者和規(guī)劃設(shè)計(jì)者有必要因應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前進(jìn)行相關(guān)的策劃構(gòu)想，使之符合市場(chǎng)規(guī)律，滿足各利益相關(guān)方的權(quán)益。

就國(guó)內(nèi)目前實(shí)踐而言，如何將策劃方法科學(xué)有效地應(yīng)用在城市開(kāi)發(fā)中尚處于摸索階段，多數(shù)的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，因事先缺乏理性的分析與研究，沒(méi)有達(dá)到最初的設(shè)想。

策劃學(xué)起源于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)活動(dòng)中，上世紀(jì)中，融合多學(xué)科知識(shí)的策劃研究在城市開(kāi)發(fā)上的作用逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者相繼對(duì)其應(yīng)用進(jìn)行了探討。

對(duì)比國(guó)內(nèi)，國(guó)外學(xué)者在城市開(kāi)發(fā)策劃方面的研究相對(duì)成熟一些。與此相關(guān)的著作包括艾地斯.謝瑞的《設(shè)計(jì)策劃――從理論到實(shí)踐》、威廉.佩納的《尋求問(wèn)題》；日本設(shè)計(jì)師很早即開(kāi)始對(duì)策劃方面的關(guān)注，1990年由日本建筑學(xué)會(huì)所著的《建筑企劃論》中，對(duì)策劃在都市再開(kāi)發(fā)、住區(qū)建設(shè)、辦公建筑、商業(yè)建筑、都市旅店建筑等城市建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用均做了系統(tǒng)、科學(xué)的闡述。

莊惟敏教授是國(guó)內(nèi)較早研究策劃學(xué)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)用的學(xué)者，其專著《建筑策劃導(dǎo)論》（1995）從理論上對(duì)建筑策劃進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，并在清華科技園辦公樓項(xiàng)目中進(jìn)行了嘗試，完成其全過(guò)程策劃；顧朝林教授《概念規(guī)劃》一書從城市規(guī)劃的角度切入，對(duì)城市開(kāi)發(fā)區(qū)的前期策劃（總規(guī)階段），城市商業(yè)帶及城市居住區(qū)（詳規(guī)階段）等進(jìn)行了理論上的闡述，并輔以實(shí)例驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)對(duì)城市策劃在城市開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用研究還處于起步期，尚無(wú)對(duì)“城市策劃”的明確定義，也缺乏結(jié)合開(kāi)發(fā)實(shí)踐的系統(tǒng)的操作方法框架。

筆者結(jié)合國(guó)內(nèi)外理論成果與城市設(shè)計(jì)實(shí)踐現(xiàn)實(shí)，對(duì)城市策劃的概念進(jìn)行了界定、對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行了歸納，同時(shí)試圖整理出一套符合當(dāng)前國(guó)情的城市策劃框架體系。

1城市策劃的概念

策劃是一種“構(gòu)思或理性思維程序”,是“人們?yōu)榱诉_(dá)成特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作具體方案的過(guò)程。”[ 引自百度百科。原文為“策劃又稱‘策略方案’和‘戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程?！?/p>

]

“城市策劃”可視為策劃學(xué)在城市開(kāi)發(fā)中的具體應(yīng)用，我們可定義其為“以城市為客體，以城市開(kāi)發(fā)的綜合效益為目標(biāo)，在具體的建造規(guī)劃設(shè)計(jì)之前所進(jìn)行的構(gòu)思、決策、計(jì)劃的過(guò)程”。

策劃是基于市場(chǎng)而生的產(chǎn)物，符合當(dāng)今城市建造活動(dòng)市場(chǎng)化的潮流，策劃研究的結(jié)論與品質(zhì)直接決定了城市設(shè)計(jì)及其實(shí)施產(chǎn)品的最終結(jié)果。策劃環(huán)節(jié)是城市設(shè)計(jì)行為的孕育階段，對(duì)方案設(shè)計(jì)、最終成果編制、開(kāi)發(fā)實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)均有較強(qiáng)的影響，并決定著城市的最終走向。

2城市策劃的性質(zhì)

2.1預(yù)見(jiàn)性

（待補(bǔ)充）

2.2客觀性

（待補(bǔ)充）

2.3綜合效益性

城市策劃并非針對(duì)某單一方利益、單一因素，而是政府主導(dǎo)，兼顧多方利益、諸多因素，具備很強(qiáng)的綜合效益性。為某一地區(qū)制定城市策劃方案時(shí)，需要兼具對(duì)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，公眾與個(gè)體利益等多方面的考慮，而非唯一因素論。

2.4可操作性

城市策劃實(shí)際上是建立了一套理性縝密的系統(tǒng)，藉以實(shí)現(xiàn)構(gòu)想中的城市發(fā)展愿景。因此，城市策劃必須保證它的每個(gè)環(huán)節(jié)皆是有依據(jù)的，以保證該系統(tǒng)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等環(huán)節(jié)是可操作的。

2.5動(dòng)態(tài)性

城市策劃所描述的愿景因?yàn)楦鞣N因素的變化，在執(zhí)行中往往難以一步到位。這就需要給予策劃系統(tǒng)一定的彈性，使之可因應(yīng)外部環(huán)境的變化對(duì)系統(tǒng)內(nèi)某些環(huán)節(jié)做出適度的調(diào)整。

2.6手段綜合性

城市策劃是一跨學(xué)科研究，策劃方案中環(huán)境調(diào)查分析、對(duì)城市發(fā)展遠(yuǎn)景的構(gòu)想、策劃方案的確定等多個(gè)環(huán)節(jié)均需不同學(xué)科的技術(shù)手段方可達(dá)到理想效果。這就需要在策劃方案的確定過(guò)程中，策劃團(tuán)隊(duì)及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)域的專家溝通，針對(duì)各類問(wèn)題以相關(guān)專業(yè)的技術(shù)手段予以解決。

3城市策劃內(nèi)容

內(nèi)容由環(huán)境調(diào)查分析、開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定、城市策劃方案研究、策劃方案的實(shí)施等四部分組成。

3.1環(huán)境調(diào)查分析

環(huán)境調(diào)查分析是城市策劃研究的基礎(chǔ)，是策劃案成敗的關(guān)鍵。唯有對(duì)現(xiàn)有環(huán)境具有深入細(xì)致的了解，才能對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展愿景做出準(zhǔn)確的描述，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也能做到有的放矢。而且，除了在項(xiàng)目前期需要進(jìn)行全面的環(huán)境調(diào)查分析外，隨著策劃方案的深入，還需根據(jù)方案需要進(jìn)行數(shù)次該項(xiàng)工作，使策劃研究的可靠性得到保證。

通常，對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查時(shí)可由三個(gè)層次進(jìn)行循序遞進(jìn)的分析（圖1）：

3.1.1城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查

對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查，是為了解這一城市片區(qū)所屬經(jīng)濟(jì)區(qū)域帶以及城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、城市化狀況、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)模、城市發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)未來(lái)城市發(fā)展的預(yù)測(cè)等信息，藉以對(duì)該地區(qū)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向擁有大致的判斷，并從中提煉出對(duì)策劃方案有用的關(guān)鍵因素。

3.1.2所屬城市環(huán)境調(diào)查

為給項(xiàng)目尋求良好的定位，同時(shí)也為保證項(xiàng)目在合理性上做到最優(yōu)，避免策劃方案脫離實(shí)際，需對(duì)項(xiàng)目片區(qū)所屬的城市環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的研究分析。內(nèi)容可包括城市的地理?xiàng)l件、自然氣候、人文風(fēng)俗，城市的交通情況，該市各主要功能區(qū)在城市內(nèi)的分布，當(dāng)前有哪些產(chǎn)業(yè)為城市發(fā)展所缺乏并迫切需要等。

3.1.3開(kāi)發(fā)片區(qū)環(huán)境調(diào)查

項(xiàng)目所屬城市片區(qū)現(xiàn)存的特色優(yōu)勢(shì)或矛盾不足是催生優(yōu)秀城市策劃方案的最好觸媒，因此對(duì)該城市片區(qū)的環(huán)境調(diào)查分析尤為關(guān)鍵。在實(shí)踐中，可以從交通資源、自然資源、土地資源、產(chǎn)業(yè)資源、教育資源、城市建設(shè)狀況、歷史文化資源等幾個(gè)方面歸納總結(jié)，提煉最鮮明的特色和矛盾點(diǎn)，以此作為策劃研究的依據(jù)。

3.2開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃

開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃由環(huán)境調(diào)查分析而來(lái)，是對(duì)現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)與不足所蘊(yùn)藏的機(jī)遇的反應(yīng)。

需要注意的是，現(xiàn)實(shí)中的城市優(yōu)勢(shì)與不足因素并非單一，策劃目標(biāo)的價(jià)值取向也絕非單一。如果把策劃目標(biāo)看作一個(gè)系統(tǒng)，那么這一系統(tǒng)的終極目的并非為尋求某一方的利益最大化。相反，這一系統(tǒng)乃由多個(gè)目標(biāo)組成，包含經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等多方面因素的考量。

上世紀(jì)九十年代赫爾辛基的一個(gè)城市策劃案例即是如此，當(dāng)?shù)厝嗽腿绾纬蔀橐蛔鶚O具特色的城市進(jìn)行了廣泛的探討，其后決定充分利用“光”這一獨(dú)特要素，提出打造“光之城”的城市建設(shè)目標(biāo)，并建立了一個(gè)能夠利用此資源要素，兼具經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面，富有足夠彈性的建設(shè)架構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明取得了巨大成功。

3.3城市策劃方案研究

城市策劃方案通常包括如下步驟：

（1）策劃方案的提出；

（2）可行性研究（組織協(xié)調(diào)、城市空間營(yíng)造、經(jīng)營(yíng)等）

（3）最終方案的決定――各方達(dá)成共識(shí)（社會(huì)、政府、開(kāi)發(fā)商）

（4）配套附屬――宣傳策劃，營(yíng)銷策劃

由設(shè)計(jì)人員參與的城市策劃工作內(nèi)容通常限于上述的步驟（1）-（3），筆者稱之為第一階段（圖2）。而步驟（4）由于設(shè)計(jì)人員的背景知識(shí)所限，則移交于相關(guān)的商業(yè)策劃公司做進(jìn)一步的市場(chǎng)推廣，該部分工作筆者稱為第二階段。

1.第一階段――上述步驟（1）～（3）

圖2 城市策劃第一階段流程圖

該階段策劃經(jīng)歷以下流程：

①準(zhǔn)備階段――將經(jīng)由環(huán)境分析得出的資源優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)；

②發(fā)掘階段――詳述上述諸般優(yōu)勢(shì)資源，并調(diào)查更具發(fā)展前景的部分；

③描述階段――尋找相關(guān)的成功案例，匹配遴選出來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)未來(lái)城市發(fā)展愿景進(jìn)行描述；

④開(kāi)展階段――以描述的愿景為目標(biāo)構(gòu)建操作系統(tǒng)；

⑤推進(jìn)階段――與各利益方不斷協(xié)商，藉以不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；

⑥總結(jié)階段――各利益方就方案達(dá)成一致，策劃方案完成。

2.第二階段――步驟（4）

方案付諸實(shí)施階段：利用各種媒介宣傳方案描繪的城市愿景，為土地開(kāi)發(fā)做好充分準(zhǔn)備。受專業(yè)知識(shí)所限，通常設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)于此階段便退出城市策劃系統(tǒng)，而改由相關(guān)領(lǐng)域公司進(jìn)入或與其合作繼續(xù)后續(xù)工作。

3.4策劃方案的實(shí)施

3.4.1城市開(kāi)發(fā)組織管理模式

目前，因城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)規(guī)模、性質(zhì)等方面的差異，城市開(kāi)發(fā)組織管理模式通常分為三種模式――政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、政企合作型。

政府主導(dǎo)

該模式有利于發(fā)揮政府在行政主導(dǎo)方面的優(yōu)勢(shì)，在統(tǒng)籌管理、規(guī)劃審定、建設(shè)項(xiàng)目決策等方面有較大的便利。得益于政府在行政方面顯著的特性，其在土地收購(gòu)、城市基建、土地轉(zhuǎn)讓等方面具有良好的效果，適用于面積大、功能復(fù)雜的城市大規(guī)模綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如北京國(guó)貿(mào)區(qū)，上海陸家嘴金融區(qū)，天津的濱海新區(qū)等。

企業(yè)主導(dǎo)

該模式具有很強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性，市場(chǎng)化程度高，因此在這一體系中政府參與的比重是非常小的。然而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中受企業(yè)權(quán)限和資金等方面的限制，企業(yè)主導(dǎo)的城市項(xiàng)目通常規(guī)模不大，且功能較為單一。目前市場(chǎng)上企業(yè)主導(dǎo)的項(xiàng)目多集中于房地產(chǎn)業(yè)，且以居住開(kāi)發(fā)為多。例如北京回龍觀區(qū)，廣州的五羊新城等。

政企合一

實(shí)行“企業(yè)主導(dǎo)、政府扶持、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，既有助于豐富待開(kāi)發(fā)城市片區(qū)的城市功能，又使之適應(yīng)市場(chǎng)化的開(kāi)發(fā)，采用企業(yè)化的運(yùn)行方式。成都市副中心三圣片區(qū)，由市建委和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)雙贏，是政企合一模式的成功案例。

3.4.2土地出讓階段策劃

土地出讓階段策劃包含初始時(shí)期――初期發(fā)展時(shí)期――高速發(fā)展時(shí)期――完成時(shí)期等幾個(gè)階段。在各個(gè)階段中涵蓋的一些主要內(nèi)容見(jiàn)下圖（圖3）：

3.4.3土地有償使用方式的選擇

土地有償使用方式可分為一次性繳納土地出讓金、分年度繳納土地出讓金、土地年租制等三種。（圖4）

4．城市策劃在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架

綜上，我們可以嘗試提出城市策劃在一個(gè)完整的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架。當(dāng)然，實(shí)際項(xiàng)目中變化的因素很多，其表現(xiàn)形式并不完全如此框架構(gòu)成所示，具體還需結(jié)合項(xiàng)目具體情況而定。（圖5）

參考文獻(xiàn)：

［1］. 艾地斯.謝瑞．設(shè)計(jì)策劃――從理論到實(shí)踐．北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2006

［2］. 培尼亞，帕歇爾．建筑[]項(xiàng)目策劃指導(dǎo)手冊(cè)――問(wèn)題探查 [M]．北京：建筑工業(yè)出版社，2010

［3］. 胡弘才主編日本建筑學(xué)會(huì)．建筑企劃論[M]．遼寧：遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2003

［4］. 莊惟敏．建筑策劃導(dǎo)論[M]．北京：水利水電出版社，2001

［5］. 夏南凱．淺談策劃在成片開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用．規(guī)劃師[J]，2002

篇2

最新關(guān)于植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文   一、活動(dòng)目的：

  3月12日是一年一度的植樹(shù)節(jié)，為給我們的城市建設(shè)作貢獻(xiàn)，給我們的家園增添一點(diǎn)綠色，使我們的生活環(huán)境更加美麗，XX公司特決定策劃此次植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量，使我們的省城更加美麗。

  二、主旨與主題：

  貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色

  以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，奉獻(xiàn)我們的力量，進(jìn)行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。

  三、活動(dòng)對(duì)象：

  XX全體職工

  四、活動(dòng)時(shí)間：

  3月12日

  活動(dòng)地點(diǎn)：

  XX森林公園

  五、活動(dòng)前期工作：

  1、短信告知：20xx年3月06日開(kāi)始，3月07、08日繼續(xù)發(fā)短信宣傳。

  2、海報(bào)宣傳：3月06日?qǐng)@區(qū)步行街全部張貼宣傳。

  3、植樹(shù)節(jié)報(bào)名截止后(3月08日)，由負(fù)責(zé)人將報(bào)名戶數(shù)進(jìn)行編組，每組安排一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知組員活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)等詳細(xì)情況，在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助本組組員完成整個(gè)活動(dòng)。

  六、活動(dòng)安排

  1、集合: 3月12日8:00 在XX廣場(chǎng)集合。各部門組長(zhǎng)提前10分鐘到場(chǎng)，清點(diǎn)人數(shù)以及簽到。帶上樹(shù)苗以及水桶等工具。

  2、出發(fā): 8:30 按照事先設(shè)計(jì)好的`乘車路線坐車前往目的地，車費(fèi)報(bào)銷。乘車期間注意財(cái)物安全。負(fù)責(zé)人提前過(guò)去，劃分好場(chǎng)地，分好工具。

  3、到達(dá)場(chǎng)地: 9:20 預(yù)計(jì)到達(dá)場(chǎng)地，清點(diǎn)人數(shù)，并向說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)，要注意安全。并邀請(qǐng)?jiān)搱?chǎng)地的林地工作人員講述植樹(shù)的要領(lǐng)和日常維護(hù)樹(shù)木的知識(shí)。

  4、開(kāi)始植樹(shù): 9:40 各小組各自拿分好的工具，前往植樹(shù)地點(diǎn)，對(duì)劃分好的場(chǎng)地，分小組植樹(shù)。植樹(shù)后方可掛上準(zhǔn)備好的“禮物”。

  5、合照留影: 11:00 植樹(shù)結(jié)束，全體參與人員在橫幅下集合并由秘書組成員照相留念。并交回工具等。

  6、自行回家。

  最新關(guān)于植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文

  一、活動(dòng)內(nèi)容：

  1、簽名儀式

  2、義務(wù)植樹(shù)

  3、園區(qū)垃圾清理

  二、活動(dòng)目的：

  美化園區(qū)環(huán)境，提高大保護(hù)園區(qū)美好環(huán)境的責(zé)任意識(shí)。

  三、活動(dòng)時(shí)間：

  20xx年3月12日(星期一)

  四、活動(dòng)地點(diǎn)：

  1、志愿簽名儀式：中午在餐廳

  2、義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)：下午在餐廳南門前

  3、清理垃圾活動(dòng)：下午在園區(qū)內(nèi)各衛(wèi)生死角

  五、活動(dòng)宣傳方式：

  下發(fā)通知，內(nèi)刊報(bào)道

  六、參與人員

  公司高層領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理及部分副總

  公司每部門1名員工(具體人數(shù)可視需要栽植樹(shù)木的數(shù)量再定);

  七、活動(dòng)過(guò)程：

  1、由人力資源部策劃并提出申請(qǐng)

  2、下發(fā)通知，確定各部門參與人員名單

  3、由總務(wù)部及園區(qū)綠化部門給予支持和配合，準(zhǔn)備相關(guān)道具和工具。

  4、活動(dòng)計(jì)劃

  3月12日中午用餐時(shí)間，在餐廳組織志愿簽名儀式。

  3月12日下午13：30，參與植樹(shù)活動(dòng)人員在餐廳南門前集合，配合綠化人員進(jìn)行植樹(shù)。植樹(shù)時(shí)分組進(jìn)行，完工后在樹(shù)上懸掛培植人員姓名牌(懸掛小牌由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)掛、由各組自行懸掛、由專人懸掛)。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大清理園區(qū)內(nèi)垃圾。最后，合影留念。

  5、活動(dòng)由總務(wù)部組織主持;企劃部負(fù)責(zé)拍照，后續(xù)新聞報(bào)道。

  八、注意事項(xiàng)：

  1、植樹(shù)過(guò)程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

  2、植樹(shù)時(shí)應(yīng)聽(tīng)眾綠化人員指揮，注意方法和安全。

  3、活動(dòng)期間注意進(jìn)行圖片素材采集。

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

  1、樹(shù)苗及工具：綠化部門提供

  2、條幅、簽字筆、手套、志愿者袖標(biāo)、樹(shù)上懸掛的姓名牌：

  300元(總務(wù)部門準(zhǔn)備提供)

  經(jīng)費(fèi)總計(jì)：300元

最新關(guān)于植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文   一、活動(dòng)目的：

  本次活動(dòng)主要目的是以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展以宣傳和實(shí)踐相結(jié)合的活動(dòng)，從而令同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)綠色和諧校園的良好氛圍，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、生態(tài)意識(shí)，明確植樹(shù)既是責(zé)任又是義務(wù)的意義，以達(dá)到為班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)增添綠色，凈化美化環(huán)境的目的。

  二、活動(dòng)對(duì)象：

  XX師范大學(xué)東校區(qū)全體學(xué)生

  三、活動(dòng)主題：

  綠色人文、和諧校園

  四、活動(dòng)時(shí)間：3月12日下午3點(diǎn)30分

  主辦單位：XX師范大學(xué)東校區(qū)團(tuán)工委學(xué)生科

  承辦單位：XX師范大學(xué)東校區(qū)生活服務(wù)部及各學(xué)院生活服務(wù)部

  活動(dòng)地點(diǎn)：XX師范大學(xué)東校區(qū)

  五、活動(dòng)流程：

  1)集合：各學(xué)院代表于3月12日15點(diǎn)30分到指定地點(diǎn)集合。

  2)XX師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生科科長(zhǎng)團(tuán)工委書記白永強(qiáng)老師講話。

  3)各學(xué)院一起宣誓，表明愛(ài)護(hù)環(huán)境，綠化校園的決心。

  4)宣布植樹(shù)開(kāi)始。

  5)劃分場(chǎng)地。

  6)各學(xué)院代表參加植樹(shù)的師生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下挖坑、植樹(shù)。

  7)請(qǐng)同學(xué)們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的“綠色寄語(yǔ)”KTV板上面寫下植樹(shù)節(jié)感想。

  8)展示征集的優(yōu)秀環(huán)保作品(照片，漫畫，感言，反映各種環(huán)境問(wèn)題的文章)并請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)表面對(duì)我們生存的空間以及當(dāng)前的環(huán)境狀況的感言，向社會(huì)發(fā)出綠色環(huán)保的呼吁。

  9)立標(biāo)牌，紀(jì)念本次植樹(shù)活動(dòng)。

  10)合影留念。

  六、注意事項(xiàng)：

  1)如果當(dāng)天下大雨，活動(dòng)改期。

  2)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，參與的同學(xué)不應(yīng)打鬧。

篇3

沙灘篝火晚會(huì)活動(dòng)方案一

象山之夜--------讓我們暫時(shí)放下繁瑣的工作，遠(yuǎn)離城市的喧囂，約上三五好友，驅(qū)車前往xx吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂(lè)、篝火晚會(huì)和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們?cè)谶@個(gè)美好的周末一起瘋狂吧!

【活動(dòng)時(shí)間】：

x月x-x日(本周星期六、星期天)

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

象山石浦漁港

檀頭山島

【活動(dòng)人數(shù)】：控制在10人以下，男女搭配為最佳

【活動(dòng)亮點(diǎn)】：自駕游、海邊露營(yíng)、篝火晚會(huì)

孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴(更多驚喜，值得期待)

【活動(dòng)時(shí)間】：

篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書--策劃方案篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書--策劃方案17日早上7點(diǎn)

開(kāi)始集合7點(diǎn)30分出發(fā)(過(guò)時(shí)不候)

【集合地點(diǎn)】

老地方見(jiàn)

【報(bào)名方式】

報(bào)名電話：18266cc000

【個(gè)人裝備】：

手機(jī)、相機(jī)、泳衣、泳褲、泳圈(建議比基尼為佳)，換洗衣褲、洗漱用品、個(gè)人零食、防曬用品

露營(yíng)裝備(無(wú)裝備者可去當(dāng)?shù)刈再M(fèi)租賃或混帳)

【繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】:

400元/人

(根據(jù)實(shí)際花銷多退少補(bǔ))

篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書--策劃方案策劃書 策劃方案【活動(dòng)日程】：

第一天行程：周六起早出發(fā)，車程大約3.5--4小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到達(dá)xx(午餐)----稍作休整下午13：30到達(dá)石浦漁港碼頭------乘坐漁光曲號(hào)快艇到達(dá)xx島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營(yíng)地點(diǎn)，準(zhǔn)備晚上燒烤-----自由活動(dòng)(游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說(shuō)愛(ài))------18：00夜幕降臨，準(zhǔn)備安營(yíng)扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會(huì)搞起，music準(zhǔn)備、打牌、三國(guó)殺游戲------21：00準(zhǔn)備放孔明燈-----繼續(xù)嗨到三更半夜-----睡覺(jué)(走錯(cuò)帳篷，后果自負(fù)，哈哈哈)

第二天行程：凌晨5：00點(diǎn)可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺(jué)的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點(diǎn)7：30開(kāi)始-----上午10：00各自收拾好東西坐漁光號(hào)快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線。。

(活動(dòng)具體時(shí)間安排根據(jù)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)程而定)

沙灘篝火晚會(huì)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)背景:

篝火晚會(huì)的由來(lái)：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全。于是，對(duì)火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來(lái)，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品。在傍晚的時(shí)候，在用火烤熟 食物的過(guò)程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己的喜悅愉快心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了現(xiàn)在的篝火晚會(huì)。

篝火晚會(huì)是近些年來(lái)在高校中興起的一個(gè)新興活動(dòng)模式，據(jù)了解活動(dòng)的效果非常的好，甚至引發(fā)起轟動(dòng)的效果，在本校也舉行這樣的活動(dòng)，只要活動(dòng)一旦成型，定會(huì)在學(xué)校里產(chǎn)生巨大的影響。

二、活動(dòng)意義：

根據(jù)你們學(xué)校舉辦這活動(dòng)的實(shí)際情況這方面著手，

三、活動(dòng)目的：

為豐富校園文化活動(dòng)，豐富同學(xué)校園生活。

四、活動(dòng)主題：

你們學(xué)?；顒?dòng)所定的主題 不宜過(guò)長(zhǎng)

五、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

六、主辦單位：

七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

八、前期準(zhǔn)備工作：

1、內(nèi)部召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)的具體分工。各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到部門，由部門做進(jìn)一步明確分工，各部要積極落實(shí)分配的工作，遇到問(wèn)題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映情況。

2、XX部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)，由于該活動(dòng)涉及到火的問(wèn)題，還需要準(zhǔn)備鐵鍬，滅火器等工具。

3、XX部負(fù)責(zé)活動(dòng)演出的節(jié)目及安排節(jié)目的排練事宜，演出節(jié)目要展現(xiàn)出少數(shù)民族節(jié)日特色文化，比如竹竿舞、草裙舞等，還要尋找一些少數(shù)民族的同學(xué)參加活動(dòng)，有節(jié)目表演最好。在活動(dòng)前一周要確定活動(dòng)演出的節(jié)目列表。

4、XX部負(fù)責(zé)向校外的企業(yè)、商店尋求贊助。具體事宜詳見(jiàn)商業(yè)宣傳方案。

5、XX部負(fù)責(zé)在校內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，采用的方式主要有以下幾種：

(1)制作宣傳板

(2)張貼海報(bào)

(3)通知各位干部工作人員，做口頭宣傳

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，在學(xué)校網(wǎng)站及論壇上發(fā)帖，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并號(hào)召大家積極參與。

6、主持人隊(duì)盡早確定活動(dòng)主持人，以便盡早熟悉活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，做好充分準(zhǔn)備，包括主持串詞等。

7、XX部負(fù)責(zé)租借音響、燈光等舞臺(tái)設(shè)備，選取晚會(huì)的背景音樂(lè)要以激情熱烈為主。

8、XX部負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)、場(chǎng)地劃分、準(zhǔn)備晚會(huì)竹竿舞所需的竹竿。

9、XX部負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的桌椅

10、XX部負(fù)責(zé)購(gòu)買燃放篝火所需物品，比如:柴油、木棒、草繩、鐵絲等。

11、XX部負(fù)責(zé)向校醫(yī)務(wù)室咨詢有關(guān)燙傷、燒傷的簡(jiǎn)單應(yīng)急治療方法，及購(gòu)買所需藥品。

12、XX部提前5天向邀請(qǐng)嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商等

13、XX部負(fù)責(zé)聯(lián)系電源及插座事項(xiàng)。

14、活動(dòng)當(dāng)天所以工作人員上午8點(diǎn)到活動(dòng)地點(diǎn)集合，布置活動(dòng)場(chǎng)地。

九、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

1、首先主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹本次晚會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，講述本次活動(dòng)的內(nèi)容，并致歡迎詞。

2、篝火晚會(huì)點(diǎn)火儀式

3、領(lǐng)導(dǎo)講話

4、晚會(huì)節(jié)目開(kāi)始表演

5、請(qǐng)舞蹈演員表演竹竿舞，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾與演員互動(dòng)，共同跳起竹竿舞。

6、結(jié)束儀式：現(xiàn)場(chǎng)的老師、同學(xué)及工作人員圍繞篝火跳兔子舞。活動(dòng)在一片歡樂(lè)的氣氛中結(jié)束。

十、注意事項(xiàng)：

1、前期宣傳工作一定要到位，要保證到場(chǎng)人數(shù)。

2、晚會(huì)秩序保持穩(wěn)定，安排專人負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，做好處理突發(fā)應(yīng)急事件的準(zhǔn)備。

3、保證租借的器材完好無(wú)損。

4、晚會(huì)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)時(shí)一定要清點(diǎn)器材設(shè)備。

5、生火注意事項(xiàng)，安全第一、由專人負(fù)責(zé)，及時(shí)添加木材，保證篝火不滅。

6、根據(jù)地點(diǎn)的不同，做好隔熱處理。

十一、可行性分析：

1、安排的場(chǎng)地利于生火、而且場(chǎng)地空間大，一旦發(fā)生意外，火勢(shì)不至于擴(kuò)散，也容易疏散觀眾。

2、火容易烘托情感、渲染氣氛、能夠吸引同學(xué)的參與。

3、本次活動(dòng)具有創(chuàng)新意識(shí)，主題新穎。

十二、所需物品：

1、桌椅若干

2、宣傳板若干、大型背景噴繪一副、宣傳橫幅若干條

3、邀請(qǐng)嘉賓請(qǐng)柬若干、熒光棒若干、閃光用品若干

4、消防器具若干

5、燙傷藥品若干

6、活動(dòng)節(jié)目所需物品，如演出服等

7、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓席的水果、瓜子、糖果等

8、燃放篝火時(shí)所需物品，如柴油、木棒、草繩、鐵絲等

9、隔熱處理用的隔熱板

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、租借音響、燈光等舞臺(tái)設(shè)備 2000元

2、租借演出服 800元

3、購(gòu)買柴油、木棒等 200元

4、購(gòu)買熒光棒、閃光物品 150元

5、嘉賓飲料及水果 150元

6、燙傷治療藥物 50元

7、工作人員的水和工作餐 200元

十四、商業(yè)宣傳方案

為了更好的吸引商家的目光，為企業(yè)、商店帶來(lái)更好的宣傳效果，針對(duì)本次活動(dòng)的開(kāi)展，特?cái)M定本次活動(dòng)的宣傳方案，包括商家的收益點(diǎn)、贊助方式等進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃和詳細(xì)說(shuō)明，供商家選擇。

(1)商家收益點(diǎn)

1、宣傳范圍大、宣傳力度廣、影響力較大可以為商家提高知名度，拓展?jié)撛诘纳虣C(jī)。

2、宣傳時(shí)間長(zhǎng)可以為商家提供近一月的在校宣傳時(shí)間，如果商家準(zhǔn)備充分，可以得到很好的收益。利用宣傳期間與主辦方協(xié)調(diào)，在校方允許的情況下，適時(shí)的加入宣傳活動(dòng)，可以更好的讓全校師生了解商家。

3、宣傳方式多樣化，通過(guò)海報(bào)、橫幅等形式讓學(xué)生對(duì)商家有一定的認(rèn)識(shí)。在晚會(huì)的過(guò)程中，有互動(dòng)節(jié)目，可以由商家提供一些精美的小禮品，印有商家的名稱，以達(dá)到宣傳目的，還可以給商家現(xiàn)場(chǎng)提名宣傳。

(2)贊助方式

1、演員造型設(shè)計(jì)：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演員的發(fā)型設(shè)計(jì)可由某一贊助發(fā)廊設(shè)計(jì)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以分發(fā)該發(fā)廊的宣傳單，并可以在晚會(huì)結(jié)束時(shí)給予提名宣傳。

篇4

20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文1中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內(nèi)寬闊的地方增設(shè)以中秋為主題的文娛活動(dòng)，其形式豐富多彩，令小區(qū)內(nèi)業(yè)主充分體驗(yàn)到濃濃的節(jié)日氣氛。

前期準(zhǔn)備

(一)前期造勢(shì)

活動(dòng)前主動(dòng)向業(yè)主提起此項(xiàng)活動(dòng)，并熱情邀請(qǐng)業(yè)主的參加，也可在校區(qū)內(nèi)以海報(bào)形式的宣傳

(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長(zhǎng)的兒童，長(zhǎng)者及具有文藝表演經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主并進(jìn)行邀請(qǐng)。邀請(qǐng)后得到業(yè)主的同意就提前準(zhǔn)備表演的節(jié)目方案，及時(shí)準(zhǔn)備?；顒?dòng)前，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、娛樂(lè)節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，提前到場(chǎng)踩點(diǎn)并布置場(chǎng)地。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩排及音響調(diào)試及布置需要在活動(dòng)舉行前全面檢查并再次明確活動(dòng)現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

活動(dòng)設(shè)計(jì)

(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動(dòng)游戲

主持人講述中秋的來(lái)源

精彩的魔術(shù)表演

小區(qū)內(nèi)兒童才藝表演

繪聲繪色的相聲表演

歌唱中秋，歡聚團(tuán)圓。

除了豐富的節(jié)目外當(dāng)然不能少了能互動(dòng)的游戲。

游戲一：《猜燈謎》

猜燈謎又叫打燈謎，是我國(guó)獨(dú)有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式，是從古代就開(kāi)始流傳的元宵節(jié)特色活動(dòng)。

游戲二：《齊心協(xié)力吃果果》

心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實(shí)，我們來(lái)玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。

游戲三：《套圈圈》

簡(jiǎn)單易懂的一款兒時(shí)游戲，回味了孩童時(shí)的歡樂(lè)。

注：以上活動(dòng)的比賽成績(jī)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無(wú)效，由工作人員確認(rèn)，發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)卷，到指定地點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品。

20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文2活動(dòng)背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。

C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文3為了增進(jìn)物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺(tái)，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)溝通增進(jìn)顧客滿意程度的服務(wù)理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風(fēng)貌。完美時(shí)空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開(kāi)展一系列的文化娛樂(lè)活動(dòng)。

活動(dòng)主要分以下階段進(jìn)行：

一、成立活動(dòng)籌備組：

1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。

2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。

3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛(ài)好者。

二、活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)目的：增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。

2、活動(dòng)主題：歡快、友誼、交流、共贏。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。

4、活動(dòng)形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。

三、組織實(shí)施：

1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛(ài)好者。

2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。

12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。

3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩(shī)歌、散文等。

4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評(píng)審組對(duì)作品給予點(diǎn)評(píng)，選出精品，評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。

12月20日至12月30日對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。

四、新年聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)安排

時(shí)間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00

活動(dòng)地點(diǎn)：A座北大廳

與會(huì)人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人

參加人員：300至500人

1、前期準(zhǔn)備：

內(nèi)部組織：

文稿類：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請(qǐng)、晚會(huì)節(jié)目的確定等。

物品類：飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購(gòu)買。

現(xiàn)場(chǎng)安排：安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場(chǎng)簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。

外部聯(lián)系：

音響燈光設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。

攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝

2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品

最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品

優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等

凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。

3、活動(dòng)議程安排：

16：00至17：00總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。

活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。

檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。

17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備各自的工作。

17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到，接待引導(dǎo)入場(chǎng)就座。

18：00主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡(jiǎn)單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開(kāi)展情況。

18：10至18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。

18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

20:30至20:50本次活動(dòng)的評(píng)選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。

20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。

20:55至21:00同聲齊唱《越來(lái)越好》、《相親相愛(ài)一家人》(待定)

21:30晚會(huì)結(jié)束。

4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：

(1)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。

(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。

(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選注意整體平衡的控制。

(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托控制。

5、費(fèi)用預(yù)算：

(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)

(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)

a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元

b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元

c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元

d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元

e、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx元

50元10份500元20元20份400元

篇5

大學(xué)公益活動(dòng)策劃方案范文1一、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的工作，為了讓我們?cè)簩W(xué)生會(huì)全體成員在工作之余得到放松，因此我們舉辦素質(zhì)拓展活動(dòng)，進(jìn)一步提高我院學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感以及對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有更深一層的了解。

二、活動(dòng)主題：

尋找適合大學(xué)生開(kāi)展的公益活動(dòng)

三、活動(dòng)目的：

大學(xué)生創(chuàng)意公益活動(dòng)是面向我院全體學(xué)生的活動(dòng)，不僅給大學(xué)生提供了自我展現(xiàn)的平臺(tái)，同時(shí)也在傳承著奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿者精神。所以，這次的大學(xué)生公益活動(dòng)給予我院學(xué)生一個(gè)互相幫助，互相幫助的平臺(tái)，展現(xiàn)各學(xué)生獨(dú)具的風(fēng)格。

四、活動(dòng)對(duì)象：

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院全體成員

五、活動(dòng)時(shí)間：

待定

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

多個(gè)地方，看下面的活動(dòng)安排

七、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、環(huán)城騎車隊(duì)

1)前期準(zhǔn)備：

策劃騎車路線，錦旗若干，隊(duì)員自備自行車與飲料，相機(jī)在錦旗上寫上一些激勵(lì)人心、倡導(dǎo)文明的詞語(yǔ)或語(yǔ)句。如奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步、共建和諧城市，做文明城市人、我志愿，我成長(zhǎng)、我志愿，我快樂(lè)等等。負(fù)責(zé)人帶隊(duì)環(huán)城騎車，隊(duì)員緊跟其后。

3)活動(dòng)目的：

倡導(dǎo)和諧社會(huì)，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，鍛煉同學(xué)們的吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作的精神。

活動(dòng)二、走進(jìn)社區(qū)，與小朋友游戲教學(xué)

1)前期準(zhǔn)備：

負(fù)責(zé)人先與當(dāng)?shù)鼐游?lián)絡(luò)好，組織與當(dāng)?shù)匦∨笥延螒蚪虒W(xué)，并把這次的活動(dòng)內(nèi)容交代清楚。負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好我們大學(xué)生一些有趣并能鍛煉大家合作、信任的游戲，策劃好方案，帶上游戲獎(jiǎng)品，相機(jī)。

2)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1)負(fù)責(zé)人帶上幾名隊(duì)員，帶上策劃好的方案，游戲前大家都需要自我介紹，大家初步熟悉后，進(jìn)行游戲的第一部分，在居委提供的場(chǎng)地上進(jìn)行游戲，每個(gè)游戲后介紹游戲背后的意義，這樣小朋友會(huì)印象更加深刻。游戲結(jié)束后來(lái)到了第二部分，與小朋友們一起包餃子，煮餃子。讓他們嘗試自己的勞動(dòng)成功。

活動(dòng)2)負(fù)責(zé)人通過(guò)與居委聯(lián)系，得到居委的支持，居委提供樹(shù)苗若干，與志愿者們、當(dāng)?shù)匦∨笥压餐矘?shù)。讓小朋友在游戲中學(xué)到知識(shí)，感受到快樂(lè)，并通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)讓他們明白愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，保護(hù)環(huán)境的重要性。并通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)了我校與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系。

活動(dòng)三、社區(qū)表演，奉獻(xiàn)愛(ài)心(當(dāng)然，此活動(dòng)也可以在學(xué)校舉辦;此活動(dòng)只適用于貧困地區(qū)需要我們捐贈(zèng)財(cái)物的時(shí)候)

1)前期準(zhǔn)備：

確實(shí)的真實(shí)的捐贈(zèng)消息，活動(dòng)表演的橫幅，捐贈(zèng)表數(shù)張，捐贈(zèng)箱，相機(jī);組織一些有才藝的同學(xué)進(jìn)行表演，可以唱歌，話劇，表演主題為奉獻(xiàn)愛(ài)心的;與當(dāng)?shù)鼐游?lián)系，得到他們的支持，得到場(chǎng)地和表演音響，與居委共同策劃此次活動(dòng)。協(xié)助居委派發(fā)宣傳單張

2)活動(dòng)內(nèi)容：

首先是居委負(fù)責(zé)人發(fā)言說(shuō)明這次活動(dòng)的目的，然后我們大學(xué)生負(fù)責(zé)表演并協(xié)助主持活動(dòng)。節(jié)目過(guò)程中呼吁大家有錢捐錢，有物捐物，并派些人到群眾中讓他們?nèi)ズ炞謱懮暇栀?zèng)的內(nèi)容，并把捐贈(zèng)的物品放到捐贈(zèng)箱里面。節(jié)目的最后就是請(qǐng)一些想發(fā)言的有捐贈(zèng)的群眾代表上來(lái)發(fā)言，并讓居委負(fù)責(zé)人結(jié)束這次活動(dòng)。

3)活動(dòng)目的：

幫助貧困地區(qū)的兒童或人們，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的精神，體現(xiàn)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，表現(xiàn)學(xué)生的才華，增強(qiáng)了我校與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。

八、物質(zhì)準(zhǔn)備

1、錦旗若干

2、相機(jī)1個(gè)

3、橫幅1個(gè)

4、活動(dòng)小禮品若干

九、注意事項(xiàng)：

1、隊(duì)長(zhǎng)在活動(dòng)開(kāi)始前組織好自己的隊(duì)員準(zhǔn)備開(kāi)始。

2、在活動(dòng)過(guò)程中，有可能有一些小意外發(fā)生，所以大家最好帶一些應(yīng)急藥品，如：創(chuàng)可貼、萬(wàn)金油等

3、大家活動(dòng)過(guò)程中要注意自己和同伴的人生安全，盡量減少意外。

4、大家不要帶太多錢，以防活動(dòng)的過(guò)程中丟失。

5、有需要的活動(dòng)，負(fù)責(zé)人一定要聯(lián)系好當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)

十、活動(dòng)策劃人：XXX

電話:XXXXXXXXXXX

大學(xué)公益活動(dòng)策劃方案范文2一、活動(dòng)背景

1、四川的很多地區(qū)有很多無(wú)辜的適齡上學(xué)兒童因?yàn)樨毟F沒(méi)辦法上學(xué)。

2、在貧困山區(qū)，農(nóng)村村小圖書室只有一點(diǎn)微薄的藏書，有的學(xué)校甚至一本圖書都沒(méi)有。

3、運(yùn)河高等師范學(xué)校的學(xué)子在自己有學(xué)上的同時(shí)沒(méi)有忘記祖國(guó)的其他孩子，大家都有一顆強(qiáng)烈的助學(xué)之心。

4、學(xué)校有很多學(xué)生有閑置不用的書和衣物等其他用品。

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

1、以我們現(xiàn)有的能力，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。

2、幫助沒(méi)有圖書館活圖書很少的學(xué)校。

3、通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)周圍更多的人加入我們的愛(ài)心活動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。

4、過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)榱羰貎和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生了解貧困小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感，責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子，讓他們切身感受到世界充滿著愛(ài)和幸福的氣息。

5、提高運(yùn)師學(xué)子的志愿熱情。

6、擴(kuò)大運(yùn)師的聲譽(yù)。

三.活動(dòng)主題

攜手愛(ài)心共建暖春愛(ài)心傳遞有你參與

四、活動(dòng)時(shí)間

3月中旬

五、活動(dòng)地點(diǎn)

運(yùn)師體育館門口、大華聯(lián)門口和運(yùn)中門口

六、活動(dòng)主辦

運(yùn)河高等師范學(xué)校青年志愿者大隊(duì)

七、活動(dòng)協(xié)辦

邳州紅十字協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)形式

1、按照人們自愿的原則，在指定地點(diǎn)進(jìn)行募捐(運(yùn)師體育館門口、大華聯(lián)門口和運(yùn)中門口)

2、募捐的物資分為書、衣物、錢、其他四類

3、所有參與募捐的愛(ài)心人士在大橫幅上簽名紀(jì)念

4、參與募捐的學(xué)生進(jìn)行愛(ài)心留言

九、宣傳方式

橫幅、海報(bào)、宣傳單、廣播站、報(bào)刊、電視臺(tái)

十、資源需要

桌子六張、橫幅六條、宣傳海報(bào)九張、隊(duì)旗，相機(jī)，志愿服和帽人手一套、租借音響設(shè)備、宣傳單3000張、黑色粗筆十二支、(稿子、透明膠、雙面膠、水、募捐箱)各三個(gè)、紙杯若干、借展板六塊。還房屋一間用于存放捐贈(zèng)物品。

十一、活動(dòng)展開(kāi)

1、橫幅六條，三條用于懸掛，作為此次活動(dòng)的宣傳;三條用于愛(ài)心助學(xué)簽名使用。

2、宣傳海報(bào)九張，三張用于顯示貧困的兒童情況;三張用于宣傳活動(dòng);三張用于介紹運(yùn)河高等師范學(xué)校青志和邳州紅十字協(xié)會(huì)。

3、大的宣傳單22張，介紹此次活動(dòng)的基本情況。

4、聯(lián)系校廣播站。

5、聯(lián)系邳州紅十字協(xié)會(huì)，請(qǐng)其幫助聯(lián)系報(bào)刊等媒體。

6、桌子六張(各個(gè)募捐地點(diǎn)用兩張)，大傘六把。

7、隊(duì)旗，相機(jī)，志愿服和帽人手一套。

8、租借音響設(shè)備。

9、印宣傳單3000張。在運(yùn)師同學(xué)們進(jìn)入食堂吃飯時(shí)發(fā)放;在大街上還有店鋪進(jìn)行發(fā)放;運(yùn)中的在大家放學(xué)時(shí)發(fā)放。

10、簽字的黑色粗筆十二支。

11、現(xiàn)場(chǎng)念的的稿子三份。

12、募捐箱三個(gè)。

13、裝衣物的袋子24個(gè)，放書的紙箱24個(gè)

14、紅紙若干，貼在所有的桌子和募捐箱上，營(yíng)造出紅色的效果。

15、大卷透明膠三卷，雙面膠三卷。

16、三輪車一輛，水三桶，紙杯若干。

17、收集關(guān)于貧困孩子的情況和學(xué)校情況，用于制作海報(bào)。

18、購(gòu)買海報(bào)紙六張，洗出關(guān)于貧困孩子的情況照片15張左右。

19、聯(lián)系宣傳部幫助制作海報(bào)三張。

20、借展板6塊。

21、召開(kāi)部門會(huì)，分工明確。

24、場(chǎng)地批條、活動(dòng)批條、展板批條、募捐證明及相關(guān)其他證明。

25、活動(dòng)結(jié)束把所有的物件歸還。

十二、活動(dòng)結(jié)束。

1、整理書籍和衣物，錢物等。

2、將所得全部衣物的錢全部全部由校方捐贈(zèng)貧困地區(qū)，所得書中對(duì)運(yùn)河高等師范學(xué)校學(xué)生有用的留下做換書活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生無(wú)用的書捐出。

3、記者團(tuán)寫新聞稿。

4、志愿者干事總結(jié)。

5、邳州紅十字會(huì)給于運(yùn)河高等師范學(xué)校志愿者對(duì)募捐證明，活動(dòng)證書，和表示感謝的錦旗。

6、所得的書如果很多，足以組建一個(gè)圖書館，受幫助的學(xué)校承諾將建成的圖書館以我志愿者隊(duì)的名字命名。

十三、預(yù)算金費(fèi)

1、橫幅兩條：300

2、大海報(bào)紙九張：27

3、洗照片15張左右：15

4、大粗黑筆12支：30

5、紅紙：4

6、傳單3000張：180

7、音響租借：40

8、海報(bào)筆一板：15

9、水(水杯)：50

總計(jì)：元

*注意事項(xiàng)：

1、對(duì)募捐者要情切熱情、做到微笑、和諧募捐。

2、注意現(xiàn)場(chǎng)的募捐活動(dòng)秩序。

3、不要擋住人們的出行道路。

4、各部門負(fù)責(zé)人需對(duì)自己部參加活動(dòng)的人員強(qiáng)調(diào)記律問(wèn)題，加強(qiáng)時(shí)間觀念，不準(zhǔn)遲到。

5、注意自己以及物資的安全。

十四、前期宣傳

首先我們要借助媒體和報(bào)社，對(duì)我們這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，然后我們?cè)俜植家恍┩鄰S家想做慈善事，卻不知道從何入手，他們可以通過(guò)我們志愿者活動(dòng)來(lái)做到。

十五、人員分配

每個(gè)募捐地點(diǎn)都要有兩個(gè)負(fù)責(zé)登記的，兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)錢，兩個(gè)清點(diǎn)捐贈(zèng)物品的，十名同學(xué)用于在現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，維持秩序，及幫忙整理捐贈(zèng)物品。有兩到三人，用于將捐贈(zèng)物品拉回來(lái)。

大學(xué)公益活動(dòng)策劃方案范文3活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛(ài)sos兒童村公益活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)社會(huì)增加社會(huì)責(zé)任感。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛(ài)心提高自身修養(yǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20 -10-21

活動(dòng)策劃人：715班

1、活動(dòng)背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語(yǔ)的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛(ài)父愛(ài)，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來(lái)sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是1個(gè)充滿回憶的童年。

弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛(ài)。

2、活動(dòng)主題：

健康成長(zhǎng)，快樂(lè)童年

3、活動(dòng)時(shí)間：20XX-10------20XX-11

4、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村

5、路線：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1個(gè)站臺(tái)下，因?yàn)檐嚥⒉皇堑絪os兒童村門口停，須走上10多分鐘。

篇6

根據(jù)市委市政府的安排，**市建設(shè)局將于2011國(guó)慶節(jié)前夕在文化廣場(chǎng)主辦以“慶國(guó)慶暨展示城北新形象”為主題的大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì)。為了讓市民更多的了解**從“龍山時(shí)代”、“曹娥江時(shí)代”闊步邁向“杭州灣時(shí)代”這個(gè)巨大歷史變遷過(guò)程中所取得的令世人矚目的建設(shè)成就，展示城北新區(qū)的建設(shè)成就和良好的投資環(huán)境，更好的體現(xiàn)**市建設(shè)局貫徹“三個(gè)代表”重要思想所取得的工作成果，提升建設(shè)局的整體形象，**虞舜文化傳播有限公司草擬以下活動(dòng)配合此次大型活動(dòng)，并預(yù)祝活動(dòng)圓滿成功。

活動(dòng)一、“魅力**”城市建設(shè)攝影大賽

活動(dòng)內(nèi)容：征集反映**城市建設(shè)成就的攝影作品，進(jìn)行評(píng)選、展覽。

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日——10月30日

協(xié)辦單位：**攝影協(xié)會(huì)、虞舜文化傳播

作品征集：自由投稿、單位選送

注：本活動(dòng)為“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽前站系列活動(dòng)之一，所有獲獎(jiǎng)作品將在“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽期間進(jìn)行展出。

活動(dòng)二、“記憶**”老照片征集

活動(dòng)內(nèi)容：征集反映**歷史變遷的老照片，方寸海納，舉重若輕，輝映**城市建設(shè)所取得的成就，增強(qiáng)市民自豪感。

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日——10月中旬

協(xié)辦單位：**日?qǐng)?bào)社、**電視臺(tái)、虞舜文化傳播

注：本活動(dòng)為“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽前站系列活動(dòng)之一，所有獲獎(jiǎng)作品將在“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽期間進(jìn)行展出。

活動(dòng)三、“成就夢(mèng)想”兒童書畫大賽

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日——10月30日

協(xié)辦單位：**市教育局、虞舜文化傳播

作品征集：自由投稿; 各幼兒園、小學(xué)選送、推薦

本文原創(chuàng)網(wǎng)站為公文易愛(ài)心文秘網(wǎng)注：本活動(dòng)為“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽前站系列活動(dòng)之一，所有獲獎(jiǎng)作品將在“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽期間進(jìn)行展出。

活動(dòng)四：“城市建設(shè)大家談”征文

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日——8月30日

協(xié)辦單位：**市教育局、**日?qǐng)?bào)社、虞舜文化傳播

作品征集：自由投稿; 學(xué)校選送、推薦

活動(dòng)五：“愛(ài)我**、創(chuàng)造未來(lái)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日——10月中旬

協(xié)辦單位：**電視臺(tái)、**日?qǐng)?bào)社、虞舜文化傳播

征集方式：在文化廣場(chǎng)舉行萬(wàn)人簽名活動(dòng)，并作為**城市建設(shè)成就展系列活動(dòng)之一，在活動(dòng)期間進(jìn)行展示。

活動(dòng)六：“魅力**”城市建設(shè)成就大型展覽

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月中旬——十月初

協(xié)辦單位：虞舜文化傳播

活動(dòng)內(nèi)容：“魅力**”城市建設(shè)攝影大賽獲獎(jiǎng)作品展、“記憶**”老照片展、“成就夢(mèng)想”兒童書畫大賽獲獎(jiǎng)作品展、“城市建設(shè)大家談”征文獲獎(jiǎng)作品展、“愛(ài)我**、創(chuàng)造未來(lái)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)展以及簽名再收集。

活動(dòng)七：“活力**”2011**市房地產(chǎn)、家裝、建材展示會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月中旬

協(xié)辦單位：虞舜文化傳播

活動(dòng)內(nèi)容：新聞會(huì)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家裝公司、材料商共同參與展示，**城市建設(shè)論壇暨投資商峰會(huì)。

活動(dòng)八：“夢(mèng)幻**”大型焰火晚會(huì)

曹娥江畔，十八里景觀帶在綽約可見(jiàn)的夜色中顯露出迷人的風(fēng)采

〖1〗

五彩繽紛的焰火劃破夜的寧?kù)o

激情飛揚(yáng)的鼓樂(lè)

交相輝映的禮花

閃爍的燈光透著現(xiàn)代都市的浪漫和著音樂(lè)翩翩起舞。

活動(dòng)九：“激情**”——慶國(guó)慶暨展示城北新形象廣場(chǎng)文藝晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月底

協(xié)辦單位：市委宣傳部、市文化局、虞舜文化傳播

活動(dòng)內(nèi)容：建議晚會(huì)除文藝演出之外，增加“魅力**”城市建設(shè)攝影大賽獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)儀式、“記憶**”老照片獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)儀式、“成就夢(mèng)想”兒童書畫大賽獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)儀式、“城市建設(shè)大家談”征文獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)儀式、“愛(ài)我**、創(chuàng)造未來(lái)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)展以及簽名再收集。

篇7

乙方：_________

各自的的權(quán)利和義務(wù)，的工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議：

第一條　乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機(jī)構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)毓ぷ?，辦公地點(diǎn)及辦公設(shè)備乙方自行解決

2、乙方有權(quán)要求甲方便于工作的文字資料，辦班或舉辦講座，在師資有權(quán)要求幫助?？蓛?yōu)先優(yōu)惠運(yùn)作聯(lián)合會(huì)策劃的項(xiàng)目。

3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費(fèi)幣_(tái)________元，為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。

4、乙方每次開(kāi)公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計(jì)課程和聘請(qǐng)老師，需提前25天申請(qǐng)，老師的講課費(fèi)用和差旅費(fèi)由乙方。

5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按證書成本費(fèi)支付給甲方：初級(jí)（_________元）、中級(jí)（_________元）、高級(jí)（_________元）、特級(jí)（_________元）。證書按價(jià)格支付，不同證書有不同補(bǔ)充協(xié)議。

6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)毓ぷ髯窦o(jì)守法，協(xié)議條理工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。

第二條　甲方乙方支持

1、品牌資源：享受_________品牌帶來(lái)的力及連鎖加盟體系，標(biāo)識(shí)、形象、管理體系、運(yùn)作模式等，還可部委一級(jí)社團(tuán)組織，主辦大型社會(huì)活動(dòng)。

2、項(xiàng)目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計(jì)、獨(dú)具的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認(rèn)證及管理咨詢項(xiàng)目，并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀項(xiàng)目，以適合培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)。

3、人力資源：甲方為乙方官員、中外知名專家教授、高級(jí)培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費(fèi)，節(jié)約講師課費(fèi)等許多費(fèi)用，輔助合作伙伴永續(xù)的人力資源保障。

4、管理模式：甲方為乙方的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認(rèn)證管理模式，規(guī)范并合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，使其更具號(hào)召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。

5、協(xié)助運(yùn)作：_________先進(jìn)的培訓(xùn)認(rèn)證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方管理支持，并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認(rèn)證教育市場(chǎng)運(yùn)作。

6、市場(chǎng)支持：甲方將細(xì)分市場(chǎng)，加盟機(jī)構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以該加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)。_________遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，及乙方的市場(chǎng)力。

7、資料支持：甲方為乙方所培訓(xùn)認(rèn)證教育教材（或講義）、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才庫(kù)證書及培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)宣傳資料，幫助合作伙伴開(kāi)拓培訓(xùn)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。證書的價(jià)格補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定。

8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡(jiǎn)介、管理培訓(xùn)、資格認(rèn)證、管理咨詢及服務(wù)在內(nèi)的最新信息。

9、信息支持：有專業(yè)收集國(guó)內(nèi)外教育市場(chǎng)信息，綜合分析給乙方，以便乙方隨時(shí)國(guó)內(nèi)外教育流行、教育資訊。

10、策劃支持：甲方將為乙方論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的策劃方案，的策劃方案復(fù)制和推廣。

11、辦事處支持：甲方可乙方_________辦事辦公寓所，輕松乙方駐_________辦事處的功能。

第三條　甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除

1、甲方有權(quán)和監(jiān)督乙方工作，有權(quán)對(duì)乙方違規(guī)違紀(jì)事件嚴(yán)肅。

2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無(wú)法工作時(shí)解除。

3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

篇8

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；媒體人；時(shí)代意義；期許

引言：一個(gè)時(shí)代的穩(wěn)固和發(fā)展不只要注重物質(zhì)文明建設(shè)，也要注重精神文明建設(shè)。人是精神文明的載體，也是時(shí)代文化的窗口。不論是對(duì)于一個(gè)新時(shí)代而言，還是對(duì)于一個(gè)城市的發(fā)展而言，人這個(gè)主體的個(gè)人素質(zhì)和能力都占有重要的位置。目前，我國(guó)處于建立新媒體時(shí)代的雛形的階段，在此階段，主體媒體人的作用不容忽視。在建設(shè)時(shí)代文化的藍(lán)圖里，媒體人的個(gè)人素質(zhì)、能力范圍等等都是要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。本文逐一列舉媒體人的工作流程、媒體人的影響等，突出媒體人在新媒體時(shí)代的時(shí)代意義。

1　 介紹新媒體時(shí)代和媒體人

1.1 新媒體時(shí)代的概念

新媒體時(shí)代的出現(xiàn)引起了各界學(xué)者的深入分析思考，至今仍沒(méi)有得出一個(gè)確切的結(jié)果。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍W(xué)術(shù)期刊上設(shè)有“新媒體”專欄，其研究對(duì)象都大同小異，例如：手機(jī)媒體、數(shù)字電視、IPTV、移動(dòng)電視等，甚至還有一些期刊提出了新穎的“新媒體”代名詞，例如：播客、博客等。那么，新媒體到底是如何定義的呢？

   其實(shí)，“新媒體”這個(gè)詞語(yǔ)是由美國(guó)哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)研究所所長(zhǎng)戈?duì)柕埋R克在1967年第一個(gè)提出的。對(duì)比傳統(tǒng)媒體，新媒體是一種新的媒體形態(tài)，出現(xiàn)于廣播、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體發(fā)展以后，是利用移動(dòng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)，通過(guò)手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)、電腦等終端以及無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供娛樂(lè)和信息服務(wù)的媒體形態(tài)和傳播形態(tài)。其實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x，新媒體就是數(shù)字化媒體。

 1.2 媒體人的概念

媒體產(chǎn)業(yè)的工作人員，一般來(lái)說(shuō)，是指從事與新媒體、報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等有關(guān)職業(yè)的人，如主持人、記者、電視人、導(dǎo)播、電視編導(dǎo)等。另外，傳媒行業(yè)里的設(shè)計(jì)、制作、業(yè)務(wù)、推廣、策劃等職位的工作人員也都可以稱為媒體人。

1.3 新媒體時(shí)代的必要性

如今，科學(xué)技術(shù)日新月異，各國(guó)之間和各城市之間交往越來(lái)越頻繁，全球化進(jìn)行速度也越來(lái)越快，愈加便捷的交通工具和電信網(wǎng)絡(luò)大大縮短了世界的距離，利用信息通訊技術(shù)進(jìn)行交流變得普遍也方便快捷。站在全球范圍看，信息化已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)展的主流，各國(guó)都把發(fā)展信息通訊技術(shù)作為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)在，信息科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，在推動(dòng)信息社會(huì)的發(fā)展方面起到了舉足輕重的作用。新媒體作為這個(gè)時(shí)代的新寵兒，在它迅速發(fā)展起來(lái)的同時(shí)，它也或多或少地影響著我們的生活。

2　 媒體人的時(shí)代意義

   媒體人作為新媒體時(shí)代的主體，不僅是新媒體時(shí)代的創(chuàng)造者和發(fā)起人，也是新媒體時(shí)代的發(fā)展人和創(chuàng)新者。

2.1  媒體人的責(zé)任和義務(wù)

在進(jìn)入新媒體時(shí)代的當(dāng)下，我國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)開(kāi)始改變陳舊的新聞傳播方式和固化的新聞策劃方案，大力弘揚(yáng)信息技術(shù)的便捷性和必要性，以及具體到每個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活中。媒體產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展不可限量，根據(jù)我國(guó)國(guó)情，發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，贊揚(yáng)每行每業(yè)的先進(jìn)典型代表和時(shí)代性人物，正確開(kāi)展輿論監(jiān)督，以人為本，宣傳為人民服務(wù)的宗旨等是每一個(gè)媒體人的基本職責(zé)。媒體人有著自身的時(shí)代使命，除了愛(ài)國(guó)熱情、責(zé)任心和正義感以外，還需要敏銳的觀察力和條理清晰的頭腦。直播、連線、通訊、微薄等一切能夠調(diào)動(dòng)的傳播手段都適應(yīng)于各種緊急的報(bào)道服務(wù)，媒體人用他們獨(dú)有的視角和寫作手法詮釋了一條又一條精彩的新聞事實(shí)。

2.2 媒體人對(duì)新媒體時(shí)代的影響

    媒體人創(chuàng)造新媒體時(shí)代，也發(fā)展新媒體時(shí)代。一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，都源于這個(gè)時(shí)代的主體——人民，新媒體時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，媒體人起到?jīng)Q定性作用。

首先，媒體人也是新媒體時(shí)代的一份子，雖然他們影響這個(gè)新時(shí)代，同樣他們也被這個(gè)新時(shí)代影響。媒體人能夠深入基層，站在人民的位置上考慮問(wèn)題看問(wèn)題，他們從人民學(xué)習(xí)、工作、生活中搜集到的素材和新聞都是人民本身在關(guān)注或是需要被關(guān)注的方面，并且他們采寫新聞時(shí)所運(yùn)用的語(yǔ)言方式深得人民的喜愛(ài)和贊賞，讓文化程度參差不齊的人民能夠理解和受益。

一個(gè)適應(yīng)本國(guó)國(guó)情和時(shí)代需求，具有正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的媒體群體對(duì)于一個(gè)時(shí)代的發(fā)展有絕對(duì)的促進(jìn)作用。媒體人是新媒體時(shí)代構(gòu)造成功的建筑師，承擔(dān)著把新媒體時(shí)代往正確積極的道路上帶領(lǐng)的責(zé)任，肩負(fù)著讓我國(guó)的未來(lái)蓬勃發(fā)展的歷史使命，每個(gè)媒體人知道，媒體工作不僅是眾多行業(yè)中的一種，而且是一種精神，讓我國(guó)更美好，讓人民更幸福的向往。

隨著生產(chǎn)力和信息通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，媒體人漸漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)影響力和國(guó)家綜合國(guó)力的重要載體。而隨著媒體產(chǎn)業(yè)的不斷壯大發(fā)展，媒體人也以其崇高的愛(ài)國(guó)熱情、正義感和責(zé)任感的姿態(tài)展示著我國(guó)獨(dú)特的魅力，媒體人的形象對(duì)于媒體產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)新媒體時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展具有不可低估的價(jià)值。在這個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展的時(shí)代，媒體人已經(jīng)成為影響人民心理、國(guó)家文化和時(shí)代特征的關(guān)鍵力量。

3　總結(jié)

    新媒體時(shí)代，一個(gè)新時(shí)代的建設(shè)和發(fā)展離不開(kāi)人為因素的影響。媒體人，作為新媒體時(shí)代的代表性人物，不僅在建設(shè)過(guò)程中推波助瀾，也在發(fā)展過(guò)程中添磚加瓦。本文介紹了新媒體時(shí)代，對(duì)媒體人也下了定義，讓讀者可以清晰地了解新媒體時(shí)代、媒體人和媒體人的文化素養(yǎng)、責(zé)任和使命。重點(diǎn)分析了媒體人對(duì)新媒體時(shí)代的影響，呼吁社會(huì)關(guān)注媒體產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、新媒體時(shí)代的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同樣的，我也看好新媒體時(shí)代今后的發(fā)展?jié)摿?，衷心希望媒體產(chǎn)業(yè)能夠如火如荼的發(fā)展，新媒體時(shí)代能夠在我國(guó)的歷史上抹下絢爛的一筆。

參考文獻(xiàn)

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[4] 張躍濤，戰(zhàn)玉雷，劉樹(shù)艷.新時(shí)期新聞工作者的宣傳作用[J].《現(xiàn)代視聽(tīng)》，2009年第S2期.

篇9

酒水品牌如何賣酒?最關(guān)鍵的就是動(dòng)銷!酒水品牌將近8成的銷售額是在線下門店成交的，所以動(dòng)銷對(duì)于酒水品牌而言是營(yíng)銷重點(diǎn)，酒水品牌開(kāi)展的種種促銷活動(dòng)都是為了提升線下動(dòng)銷。下面是小編整理的一些關(guān)于酒水促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

中秋酒水促銷活動(dòng)方案

中秋佳節(jié)即將到來(lái)，對(duì)于賣酒人來(lái)說(shuō)正是一年中的黃金時(shí)期，尤其上半年酒水銷售因突如其來(lái)的疫情影響而遭遇重創(chuàng)，中秋作為今年首個(gè)真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷商朋友打好這場(chǎng)節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻(xiàn)上七條中秋酒水促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

1整合營(yíng)銷

一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如購(gòu)買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示，打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開(kāi)展類似活動(dòng)，主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好。

5開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷手段，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競(jìng)賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以通過(guò)買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買。

7線上宣傳

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái)，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷策劃方案2

貝江重陽(yáng)酒促銷策劃書

一：企業(yè)簡(jiǎn)介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

二0某某年九月，貝江酒廠順利通過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，貝江酒廠全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長(zhǎng)壽做出新的貢獻(xiàn)!

二：產(chǎn)品分析

廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。

優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)買此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---031001

4標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—某某

衛(wèi)生認(rèn)證：(某某)第4—28號(hào)

三：市場(chǎng)分析

由于生產(chǎn)此品種的廠家過(guò)多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過(guò)，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

四：促銷方案促銷目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹(shù)立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《桂中日?qǐng)?bào)》上刊登活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請(qǐng)融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動(dòng)。

時(shí)間：某某年九月一日到某某年九月底次數(shù)：4次

標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。

時(shí)間：某某年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)始：

①苗家舞表演(托會(huì)場(chǎng)氣氛)

②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

③進(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇(3組共5次)

④進(jìn)行重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽(規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問(wèn)題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個(gè)展銷會(huì)推向，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結(jié)束其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。

標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。

五：預(yù)算方案

⑴媒體費(fèi)用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承擔(dān)。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費(fèi)用6000

b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。某某元

d：獎(jiǎng)品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費(fèi)用共5000元

⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元

六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：1人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。

咨詢員：5人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。

七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來(lái)在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調(diào)整。

在活動(dòng)時(shí)必須有針對(duì)性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體。

酒水促銷策劃方案3

夏季酒水促銷策劃案

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場(chǎng)形態(tài)

(2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況

(3) 產(chǎn)品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購(gòu)買行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態(tài)

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對(duì)手一步

1.促銷策略

1) 推式促銷

推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

(1)針對(duì)酒店服務(wù)員

A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

D、開(kāi)瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

(2)針對(duì)酒店

捆住零售商的技巧

交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興，成為更加忠實(shí)的顧客。

機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問(wèn)個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開(kāi)始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

C、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈(zèng)送(買10件，送2件)

H、旺季來(lái)臨追求銷量最大化，托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

K、退費(fèi)促銷

一般有以下一些形式：

a. 退費(fèi)

b. 折價(jià)券退費(fèi)

c. 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

d. 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià)，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，那你最好一開(kāi)始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷，需要時(shí)間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時(shí)間跨度大，周期長(zhǎng)。對(duì)消費(fèi)者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

(1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

(2)送特色菜 凡購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈(zèng)煙

香煙一遞，說(shuō)話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

(4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓、親友的請(qǐng)柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。

(5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

(6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開(kāi)展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

(7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng)，吸引家庭主婦的購(gòu)買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

(8)旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開(kāi)展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

(9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營(yíng)銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來(lái)運(yùn)營(yíng)，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷量下降

鼓勵(lì)大量的購(gòu)買

建立品牌忠誠(chéng)度

目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo)

勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動(dòng)迅速

目標(biāo)4：以促銷營(yíng)造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)

3、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷。——因?yàn)榇黉N是一雙刃劍，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

市場(chǎng)范圍

品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍。

折扣率

在設(shè)定折扣率時(shí)，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定

促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長(zhǎng)，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來(lái)設(shè)定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目，明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。動(dòng)態(tài)促銷

動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

娛樂(lè)促銷

娛樂(lè)促銷是在促銷過(guò)程中加入娛樂(lè)因素，以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂(lè)互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品，并安排特別的購(gòu)買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對(duì)酒店促銷，主要有

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息，保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

階段 促銷活動(dòng) 廣告媒體

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

認(rèn)同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題

(1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

(2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

(3)促銷貨物出現(xiàn)問(wèn)題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

(5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

(6)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí)，促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí)，也不排除當(dāng)機(jī)立斷，停止促銷活動(dòng)的必要性。

2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事;

主要原因有：

單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭(zhēng)議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩(shī)文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)?ldquo;席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開(kāi)酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;

在制定促銷計(jì)劃方案時(shí)，沒(méi)有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

加強(qiáng)品牌價(jià)值(無(wú)形資產(chǎn))的投入，以使消費(fèi)者樹(shù)立正確的概念;

轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

啟用其它促銷方式，如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

樹(shù)立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心;

(2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見(jiàn)，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

其主要原因有：

促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán);

促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決;

解決辦法有：

加強(qiáng)促銷的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹(shù)立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見(jiàn)，具體方法是：——通過(guò)人員溝通，消除誤解;

——通過(guò)廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法;

篇10

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專門從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)還地球一個(gè)藍(lán)色天空的夢(mèng)想和做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和1.5萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國(guó)純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!

電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況

電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受

到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過(guò)12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó)，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉，截止到今年9月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(zhǎng)5.2%。20xx年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年，中國(guó)的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30%以上。如果中國(guó)的汽車數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車大國(guó)的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

電動(dòng)汽車銷售模式

電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷中以便利取代營(yíng)銷的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：

1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。

3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。

4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文2一、市場(chǎng)背景

根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)新的發(fā)展面貌，國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過(guò)渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來(lái)交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來(lái)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無(wú)可限量。

20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，與20xx年同期相比，增長(zhǎng)幅度超過(guò)17%，銷量從20xx年的720萬(wàn)達(dá)到800萬(wàn)輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì)，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為，開(kāi)始在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營(yíng)銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開(kāi)始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開(kāi)始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來(lái)分析，一線品牌重守勢(shì)，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì)，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)分析，無(wú)論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來(lái)，是眾多商家一直思考的問(wèn)題。然而通過(guò)調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問(wèn)題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過(guò)不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。

二、關(guān)于某某電動(dòng)車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開(kāi)拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過(guò)建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬(wàn)元注冊(cè)成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開(kāi)某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。

四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來(lái)者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無(wú)疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開(kāi)市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。

與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。

顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開(kāi)拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來(lái)都是極少數(shù)超級(jí)富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度!

電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒(méi)有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開(kāi)錢包，難度應(yīng)該不小!

某某電動(dòng)車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營(yíng)銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀簡(jiǎn)介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目，是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運(yùn)作方式

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對(duì)，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始海選，最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對(duì)夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。

5、現(xiàn)場(chǎng)道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，優(yōu)化視覺(jué)效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

6、宣傳造勢(shì)

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì)，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開(kāi)立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。

(二)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目?jī)r(jià)值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來(lái)超值的回報(bào)。

②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過(guò)海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來(lái)到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，這正是每一個(gè)商家垂涎的營(yíng)銷良機(jī)。

③精確的廣告影響力

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動(dòng)車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂(lè)、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂(lè)節(jié)目，無(wú)論從它的覆蓋范圍和受眾人群來(lái)說(shuō)，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)

歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動(dòng)車歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費(fèi)15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。

2、廣告及宣傳費(fèi)用

①某某人民廣播電臺(tái)

在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂(lè)廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報(bào)

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網(wǎng)

80000元/全年

④大周末

插頁(yè)半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)

以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元

全部費(fèi)用總計(jì)2665600元

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺(tái)鈴電動(dòng)車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費(fèi)者分析

4.營(yíng)銷目標(biāo)

5.市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動(dòng)

環(huán)境分析

1.國(guó)家政策買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬(wàn)元

為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬(wàn)元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開(kāi)大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動(dòng)，國(guó)家通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開(kāi)展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。

2.社會(huì)背景

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過(guò)1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過(guò)整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品SWOT分析

S---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的四大發(fā)明全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。W---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。

T---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來(lái)越多的其他品牌的功能開(kāi)發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾：

對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。

2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：

新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國(guó)利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.通過(guò)此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場(chǎng)定位

1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過(guò)貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過(guò)貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購(gòu)物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一.新日：有陽(yáng)光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽(yáng)光作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。

強(qiáng)勢(shì)：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大

2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。

弱勢(shì)：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛(ài)瑪：愛(ài)就馬上行動(dòng)

強(qiáng)勢(shì)：

1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開(kāi)拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開(kāi)拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。

弱勢(shì)：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動(dòng)車科技時(shí)尚力自由中國(guó)人、我時(shí)尚我自由

強(qiáng)勢(shì)：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

2.20xx年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時(shí)尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢(shì)：

1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過(guò)多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著SHE的離開(kāi)，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng)，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺(tái)鈴促銷活動(dòng)

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。