導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)貿(mào)市場盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)追求盈利最大化，盈利的基礎(chǔ)是消費者的購買，消費者購買的前提條件是企業(yè)提供了所需要的商品和服務(wù)，所以，商家總是費盡心機捕捉消費需求的變化，從各方面滿足消費者的需求。只要農(nóng)貿(mào)市場能夠使消費者的綜合需求得到最大程度的滿足，使購物活動省錢、省時、省力，使其購買的滿意程度增加，消費者就會積極購買，從而形成需求拉動力，使農(nóng)貿(mào)市場得到迅速的發(fā)展。因此顧客的購買范圍和程度在一定程度上決定著農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營企業(yè)的興衰。新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)聯(lián)烏昌地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流，外聯(lián)中亞市場，具有較大的市場需求，同時由于第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，本地居民及外來流動人口的增加對農(nóng)產(chǎn)品的需要更多，對于今后無論是農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外物流，還是縣域內(nèi)自行進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與深加工都將有廣闊的市場前景。人口密度和分布的變化。農(nóng)貿(mào)市場區(qū)位選擇的影響更多體現(xiàn)在人口密度和分布的變化上。農(nóng)貿(mào)市場是城市的消費場所，從社會效益方面看，農(nóng)貿(mào)市場必須為每個居民提供均衡的活動機會，從經(jīng)濟效益方面看，農(nóng)貿(mào)市場必須滿足整個城市消費市場的要求，爭取較大而有效的服務(wù)范圍。因此，居民活動的社會效益以及農(nóng)貿(mào)市場本身的聚集經(jīng)濟效益要求農(nóng)貿(mào)市場位于城市居民購買力分布重心地區(qū)。購買力分布受很多因素影響，如居民的職業(yè)差別，收入分布的不均衡等，但主要是由居民分布狀況所決定的。人口分布越集中，密度越大的地域農(nóng)貿(mào)市場區(qū)位也較多，規(guī)模也大。即使該區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)濟欠發(fā)達，但人口的高密度仍然可以為農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展提供機會。而人口密度越低越分散的區(qū)域，則對農(nóng)貿(mào)市場位置的影響越小。因此農(nóng)貿(mào)市場主要集中在居民分布密度高、集中成片的地區(qū)。同時，不可否認(rèn)的是已形成的農(nóng)貿(mào)市場又會反過來吸引人口，人口分布與農(nóng)貿(mào)市場的布局存在明顯的相互吸引效應(yīng)。交通條件。聯(lián)系顧客與農(nóng)貿(mào)市場設(shè)施的載體是城市道路交通。它是制約農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營企業(yè)聚集與選址的又一個重要因素。包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內(nèi)的交通條件等，農(nóng)貿(mào)市場銷售活動的經(jīng)濟原則要求有盡可能大地吸引范圍，保證盡可能多的顧客方便地到新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場。因此交通可達性最佳的地點是農(nóng)貿(mào)市場設(shè)施的選址重要考慮因素，在農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營企業(yè)追求最大貨物銷售范圍的原則下，選址應(yīng)使交通費用達到最小，因此農(nóng)貿(mào)市場交通可達性的實質(zhì)是：所有的購物出行者到達農(nóng)貿(mào)市場的出行時間總和最小。新疆農(nóng)業(yè)縣獨特的氣候條件對特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)形成了得天獨厚的生產(chǎn)優(yōu)勢，依托新疆瓜果多種特色農(nóng)產(chǎn)品形成的專業(yè)批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場，是對農(nóng)貿(mào)市場交易水平的提升，以此聚集較多物流到新疆農(nóng)業(yè)縣進行農(nóng)產(chǎn)品交易，由此形成了陸空運輸兩種輸運方式內(nèi)聯(lián)國內(nèi)各地的市場，外接中亞、歐美、香港等地的國際市場，近年來依托新疆跨越式大發(fā)展的機遇，多條重要高速公路及國道都能夠連接到新疆農(nóng)業(yè)縣，并將在“十二五”期末，形成連接航空、鐵路、公路三位一體的便利交通，更加方便快捷的進行農(nóng)產(chǎn)品的交易。城市規(guī)劃政策法規(guī)。城市總體規(guī)劃和詳細規(guī)劃，都根據(jù)城市現(xiàn)狀和發(fā)展要求對農(nóng)貿(mào)市場的分布、商業(yè)建筑的布局等作出一系列的規(guī)定。農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展應(yīng)重視城市規(guī)劃的設(shè)計，服從城市總體發(fā)展的要求，不僅要考慮區(qū)域現(xiàn)狀，還要了解未來的發(fā)展變化，尤其要了解城市建設(shè)的長期規(guī)劃。一般農(nóng)貿(mào)市場的營運模式有兩種：一種是BOT模式，由政府委托開發(fā)商開發(fā)或者改建，政府擁有產(chǎn)權(quán)，開發(fā)商擁有一定的年限使用權(quán)。這種方式下開發(fā)商將手中的使用權(quán)轉(zhuǎn)賣出來。另一種是產(chǎn)權(quán)式，將農(nóng)貿(mào)市場等配套作為土地拍賣中規(guī)劃的條件，使農(nóng)貿(mào)市場完全和其他的商業(yè)地產(chǎn)一樣，產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)合一。按照新疆農(nóng)業(yè)縣城市發(fā)展需要，農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展成為規(guī)劃的重點之一，城市發(fā)展的便利與民生需要，需要更加科學(xué)的依據(jù)城市發(fā)展的要求，進行相關(guān)建筑風(fēng)格，建筑面積等的科學(xué)規(guī)劃，并由政府的相關(guān)職能部門參與農(nóng)貿(mào)市場的管理。內(nèi)部因素分析農(nóng)貿(mào)市場是一種傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)，存在很多制約其穩(wěn)定發(fā)展的因素，有硬件的因素也有軟件的因素。這些因素?zé)o論在大城市發(fā)展成熟的市場還是在新疆農(nóng)業(yè)縣這類中小城鎮(zhèn)發(fā)展滯后的市場都具有很多共性，主要制約因素如下：市場基礎(chǔ)設(shè)施落后管理不善，致使市場變得“臟亂差”，場內(nèi)攤檔位十分陳舊，有的甚至是臨時搭建的攤位；農(nóng)貿(mào)市場的水電設(shè)施和排污設(shè)施已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代市場經(jīng)營的需要，它已經(jīng)成為影響市場形象的關(guān)鍵因素。基于新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、排污能力差、經(jīng)營和購物環(huán)境差，使部分市場的人氣和經(jīng)營效益每況日下，因此改善基礎(chǔ)設(shè)施成為多數(shù)新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場實行升級改造的主要方面。不合理的市場業(yè)種配置和布局屬于制約市場發(fā)展的硬件因素，很多農(nóng)貿(mào)市場自從建立以來，其業(yè)種配置和布局就很少根據(jù)市場消費環(huán)境變化而進行科學(xué)有效的調(diào)整，導(dǎo)致多數(shù)市場長期以來的經(jīng)濟效益難以達到質(zhì)的飛躍。市場收益率低：農(nóng)貿(mào)市場有很大部分屬于公益性質(zhì)，為實現(xiàn)政府所要求的“民生工程”建設(shè)，市場建設(shè)的資金投入往往是投入大、收入小，致使市場日漸破敗，甚至改造升級后其經(jīng)濟效益不升反降。市場收益率低的另一重要原因是農(nóng)貿(mào)市場的盈利模式單一，目前新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營收入是以租金收入為主，由于市場租金提升有限，市場經(jīng)營規(guī)模難以擴大，使市場的租金收入長期以來難以提升。人才制約著農(nóng)貿(mào)市場行業(yè)的發(fā)展：有人才才有經(jīng)營管理和發(fā)展水平的提高，長期以來，人們認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場行業(yè)是一個“夕陽”行業(yè)，認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場是很低層次的行業(yè)、工作環(huán)境臟亂差、發(fā)展前景有限，導(dǎo)致農(nóng)貿(mào)市場長期以來吸引不了專業(yè)的人才。沒有人才，一方面使農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，另一方面使農(nóng)貿(mào)市場管理人員難以正確理解落實公司的發(fā)展措施，使執(zhí)行力不夠。

農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展改革思路

引入多種機制改善農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)設(shè)施加快引進多種競爭機制，拓寬融資渠道，創(chuàng)新投資管理體系。加快建立“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”的運作機制，鼓勵社會資本和外地資本多渠道投資建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場，本著“政府扶持一點、商務(wù)部門向上爭取一點、各相關(guān)部門幫助一點、市場主體籌集一點”的原則，分期分批徹底解決好基礎(chǔ)設(shè)施差的問題。吸引人才，加強管理新疆農(nóng)業(yè)縣雖然長期發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)貿(mào)市場缺乏相應(yīng)的營銷管理人才，經(jīng)營管理理念落后，對市場的認(rèn)識和反應(yīng)也比較滯后，今后要加強農(nóng)貿(mào)市場特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營管理人才的吸引，建立品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，積極完善農(nóng)業(yè)協(xié)會職能，依托農(nóng)業(yè)協(xié)會吸收各類人才，增加產(chǎn)品的附加值，提高售后服務(wù)水平，特別是今后的農(nóng)貿(mào)市場將形成統(tǒng)一結(jié)算、信息傳遞、配送等輔助功能，滿足兩個市場需要，一是外部市場對新疆農(nóng)業(yè)縣特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，另一個是新疆農(nóng)業(yè)縣對外部市場農(nóng)產(chǎn)品的需求。

政府宏觀管理機制

加強新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場的統(tǒng)一規(guī)劃工作。今后，新疆農(nóng)業(yè)縣在城市總體開發(fā)建設(shè)中，首先規(guī)劃出市場用地，合理布局農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)審批應(yīng)規(guī)范化、程序化。在縣城發(fā)展規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃編制時，要充分發(fā)揮商務(wù)部門的職能作用，參與農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項目審批。對不符合建設(shè)要求的農(nóng)貿(mào)市場堅決不予審批，對符合建設(shè)要求的市場必須統(tǒng)一規(guī)劃，明確管理責(zé)任，增強農(nóng)貿(mào)市場布局的合理性、科學(xué)性，全面體現(xiàn)市場的整體功能。加強各行政管理部門配合，規(guī)范市場管理。成立新疆農(nóng)業(yè)縣市場建設(shè)和管理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由主管縣長牽頭，商務(wù)、國土、工商、規(guī)劃、建設(shè)、交通、公路、交警、消防等單位組成，商務(wù)部門負(fù)責(zé)日常工作，加強全縣農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)范管理，重點解決劃行歸市、入場經(jīng)營問題，徹底改變擠占馬路、阻塞交通、妨礙消防通道的現(xiàn)狀。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府成立相應(yīng)機構(gòu)并明確相應(yīng)的主管領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，促進農(nóng)貿(mào)市場健康、快速發(fā)展。大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。目前新疆農(nóng)業(yè)縣特色農(nóng)產(chǎn)品交易方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易為主，向洽談訂單、電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代交易方式轉(zhuǎn)變。農(nóng)貿(mào)市場功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價格形成、產(chǎn)品創(chuàng)新等方向拓展。新疆農(nóng)業(yè)縣需要通過政策大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，開展物流配送等業(yè)務(wù)，提高新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)的市場建設(shè)與管理的現(xiàn)代化水平。加大政府投資力度，做好日常行政管理。農(nóng)貿(mào)市場與市民生活息息相關(guān)，地位舉足輕重。由于農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工作投資大收益慢，僅憑農(nóng)貿(mào)市場主管單位來投資，很難完成新疆農(nóng)業(yè)縣市場現(xiàn)代化建設(shè)的步伐。因此，政府要高度重視，把農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)列入城市建設(shè)的公益性事業(yè)中，適當(dāng)安排經(jīng)費，切實改善市民的購物環(huán)境。除積極吸納民間資本外，縣財政每年應(yīng)安排專項資金加強農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善市場條件，切實提升新疆農(nóng)業(yè)縣農(nóng)貿(mào)市場品位與檔次，同時農(nóng)貿(mào)市場管理部門要增強責(zé)任感，進一步提高服務(wù)意識和管理水平，在農(nóng)貿(mào)市場巡查上下功夫，加大農(nóng)貿(mào)市場巡查力度，維護農(nóng)貿(mào)市場秩序，保障農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶和廣大人民群眾的合法權(quán)益；在辦事意識和服務(wù)意識上下功夫，全心全意為人民服務(wù)，切實為農(nóng)貿(mào)市場廣大經(jīng)營戶辦好事、辦實事；在行業(yè)自律上下功夫，充分發(fā)揮農(nóng)貿(mào)市場服務(wù)中心的橋梁紐帶作用，調(diào)動廣大經(jīng)營戶共同參與農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)督；在安置就業(yè)、維護穩(wěn)定上下功夫，千方百計招商招租，促進農(nóng)貿(mào)市場繁榮發(fā)展。

篇2

關(guān)鍵詞：特產(chǎn)店；經(jīng)營策略

中圖分類號：F272.3 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-00-01

特產(chǎn)指某地特有的或特別著名的產(chǎn)品，一般而言，特產(chǎn)來源于特定區(qū)域并且品質(zhì)優(yōu)異，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以是經(jīng)特殊工藝加工的制品。廣義的特產(chǎn)，不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進去。特產(chǎn)必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產(chǎn)的一個先決條件；其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。特產(chǎn)根植于土產(chǎn)，土產(chǎn)中的一些精品可以上升為特產(chǎn)。至于“土特產(chǎn)”的說法，可以理解為“土產(chǎn)中的特產(chǎn)”，也可以理解為“土產(chǎn)和特產(chǎn)”，是一般意義上的特產(chǎn)。

全國各地目前都很重視打造本地特產(chǎn)品牌，進行特產(chǎn)推廣，擴大特產(chǎn)的產(chǎn)銷量，各地都如雨后春筍般開了很多特產(chǎn)店，但經(jīng)營業(yè)績良好的不是很多。本文對特產(chǎn)店的經(jīng)營策略進行一些探討。

一、特產(chǎn)店定位

1.我們?yōu)檎l服務(wù)：顧客。購買特產(chǎn)的顧客主要可以細分為：外地游客、本地送禮者、本地忠誠消費者，這主要是按照購買心理和行為來細分的，如果考慮人口細分標(biāo)準(zhǔn)，則顧客包括了所有消費者：男女老少、高中低收入等等，覆蓋整個市場。

明確這三個主要目標(biāo)市場，做好定位，是特產(chǎn)店營銷的首要工作。

2.我們提供什么服務(wù)：產(chǎn)品。一般特產(chǎn)店開在什么區(qū)域，主要應(yīng)該經(jīng)營該區(qū)域的土特產(chǎn)。首先主營食品類土特產(chǎn)，這是最典型的特產(chǎn)類別，主要定位是：家居生活、休閑旅游。以后隨市場調(diào)研的深入與經(jīng)營的發(fā)展，可以有選擇地拓展其它非食品土特產(chǎn)。

二、特產(chǎn)店業(yè)務(wù)系統(tǒng)

1.店鋪系統(tǒng)

（1）旗艦店。在一定的區(qū)域中開設(shè)特產(chǎn)店，可以考慮采取本地簡單連鎖經(jīng)營的模式進行。在地級市建設(shè)1家旗艦店，主要功能：市場管理、產(chǎn)品陳列展示、物流配送，同時開展團購與店鋪零售業(yè)務(wù)。旗艦店最好為自營店。

（2）迷你店模式一。產(chǎn)品：主要是家居生活類的土特產(chǎn)，以休閑旅游類土特產(chǎn)為輔。

選址：居民小區(qū)、大超市旁邊、農(nóng)貿(mào)市場等。

連鎖方式：自營店與特許加盟。在連鎖經(jīng)營初期，為迅速拓展市場，可以游說符合選址要求的小超市加盟，在小超市中設(shè)立專柜或設(shè)立小店中店，采用統(tǒng)一的VI。

（3）迷你店模式二：“來一桶”。產(chǎn)品：主要是休閑旅游類的土特產(chǎn)，以家居生活類土特產(chǎn)為輔。通常用小紙袋或者碗等包裝休閑特產(chǎn)零食，上海等地目前做得較成功的“來一桶”，就是這種模式。值得各地特產(chǎn)店借鑒。

選址：步行街、公園、電影院、各種旅游景區(qū)等。

連鎖方式：自營店與特許加盟。在創(chuàng)業(yè)初期可以考慮先建自營店，建成樣板店，再招特許加盟商。如果一開始就能找到加盟商，則不一定建自營樣板店。

迷你店模式一和二，可以按照市場實際情況靈活選擇進行連鎖經(jīng)營。

2.業(yè)務(wù)流程

特產(chǎn)店建設(shè)可以按照以下步驟進行。步驟1：建立當(dāng)?shù)刈誀I旗艦店；步驟2：以旗艦店為基地，開展零售與團購，同時進行品牌推廣傳播；步驟3：靈活選擇迷你店模式一和二，進行連鎖經(jīng)營市場推廣；步驟4：進行業(yè)務(wù)維護，夯實基礎(chǔ)，再進一步拓展新市場。

三、特產(chǎn)店盈利模式

1.直接利益相關(guān)者一：顧客

經(jīng)營土特產(chǎn)，盈利模式主要是土特產(chǎn)的進銷差價，但土特產(chǎn)毛利率空間不大，因此實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵在于銷售量，只有在銷售量上取得突破，才能突破盈虧平衡點，因此顧客購買量越大，盈利越多。

旗艦自營店：創(chuàng)業(yè)初期，要度過生存期，必須針對本地送禮者加強團購業(yè)務(wù)。

2.直接利益相關(guān)者二：連鎖店

連鎖店：連鎖店數(shù)量越多，每個店銷售量越大，特許加盟管理費與銷售管理提成就越多。

關(guān)鍵是要讓連鎖店合作者們也實現(xiàn)盈利，因此在連鎖店布局、產(chǎn)品特色、連鎖管理、經(jīng)營指導(dǎo)方面，要下大功夫。

3.間接利益相關(guān)者

一旦連鎖經(jīng)營模式形成并拓展開，除了直接利益相關(guān)者盈利之外，就可以衍生出很多盈利模式。比如：和土特產(chǎn)廠家談判的力量加強，壓低進貨價，提高毛利率空間；廠家在店鋪系統(tǒng)做廣告，收取廣告費；廠家進店的各種進場費等等。

四、特產(chǎn)店關(guān)鍵資源和能力

1.土特產(chǎn)資源整合。把分散的土特產(chǎn)資源整合起來，是一個的重要關(guān)鍵能力，因此產(chǎn)品選擇尤為重要，因此有必要設(shè)置公司的產(chǎn)品星探，專門負(fù)責(zé)搜尋明星產(chǎn)品。必須實現(xiàn)人無我有、人有我優(yōu)，才能在產(chǎn)品上形成與別的土特產(chǎn)店相區(qū)別的差異化競爭力。

2.變特為眾。目前的土特產(chǎn)經(jīng)營還是以特為特，沒有實現(xiàn)土特產(chǎn)融入大眾的日常生活，特產(chǎn)店在這個問題上應(yīng)該嘗試實現(xiàn)突破，把土特產(chǎn)店開到居民區(qū)，開到步行街，開到電影院等等，實現(xiàn)土特產(chǎn)融入大眾日常生活，變特為眾。一旦把特產(chǎn)變成大眾生活需要的必需品，則銷量就不用愁了。

3.管理能力。形成有效的商業(yè)模式，實現(xiàn)卓越的管理，特產(chǎn)店就具有了不可模仿復(fù)制的關(guān)鍵能力。其實，要談被復(fù)制的風(fēng)險，天下沒有哪種商業(yè)模式是不可復(fù)制模仿的，觀天下企業(yè)，成與敗的關(guān)鍵還是管理能力。

五、特產(chǎn)店現(xiàn)金流

現(xiàn)金流是特產(chǎn)店的重要方面，應(yīng)該加強現(xiàn)金流監(jiān)控。在創(chuàng)業(yè)初期就要創(chuàng)造一定的現(xiàn)金流，才可能走得更遠，然后逐漸通過特產(chǎn)店的造血功能渡過生存期。如果現(xiàn)金流斷裂，則一切策略都無法實現(xiàn)。

特產(chǎn)店把握好以上幾個經(jīng)營策略，逐漸形成具有競爭力的商業(yè)模式，應(yīng)該是可以逐步取得良好業(yè)績的。

參考文獻：

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篇3

近期，“菜賤傷農(nóng)”、“暴利路橋費”等事件背后折射出居高不下的物流成本及其對通脹的推升，引發(fā)了社會各界的普遍關(guān)注。此次國務(wù)院常務(wù)會議再次聚焦物流業(yè)發(fā)展，說明政府對物流行業(yè)發(fā)展的高度重視，隨著政府對物流業(yè)的重視以及相關(guān)政策的逐步推進和落實，預(yù)期物流行業(yè)在十二五期間將迎來快速發(fā)展和全面升級的良機，物流業(yè)的春天即將來臨。

政策逐步落地 減輕物流企業(yè)負(fù)擔(dān)

在所有政策中，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的政策莫過于減稅減負(fù)。物流業(yè)的發(fā)展存在諸多亟待解決的稅費政策問題，稅收、土地政策等問題一直束縛著物流企業(yè)快速做大做強的“腿腳”。而此次提出的八項措施中，重點強調(diào)了要完善物流企業(yè)營業(yè)稅差額納稅試點辦法，擴大試點范圍，盡快全面推廣。研究解決倉儲、配送和貨運等環(huán)節(jié)與運輸環(huán)節(jié)營業(yè)稅稅率不統(tǒng)一問題。完善大宗商品倉儲設(shè)施用地的土地使用稅政策，對納入規(guī)劃的物流園區(qū)用地給予重點保障等。同時，降低過路過橋收費，大力推行不停車收費系統(tǒng)。這些問題的解決，將有效降低物流成本，提高物流效率。

投入進一步加大行業(yè)面臨重新洗牌

八項措施中，一方面提出放寬對物流企業(yè)資質(zhì)的行政許可和審批條件，逐步減少行政審批，提高審批效率；另一方面，支持大型優(yōu)勢物流企業(yè)對分散的物流設(shè)施資源進行整合，鼓勵中小物流企業(yè)加強聯(lián)盟合作；此外，對于物流技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資扶持，這些都體現(xiàn)了政策對物流行業(yè)未來發(fā)展趨勢的把握和重點支持的方向。在此，我們重申，物流發(fā)展的內(nèi)在邏輯在于：商流驅(qū)動物流發(fā)展，物流帶動資金流動，并植根于信息流。商流是動機和目的，資金流是條件，信息流是手段，物流的整合就是創(chuàng)造附加值的過程。未來，物流業(yè)的發(fā)展將朝著以下趨勢發(fā)展：由單一功能向綜合服務(wù)發(fā)展；行業(yè)整合，市場集中度增加；供應(yīng)鏈上下游拓展，物流效率和服務(wù)質(zhì)量提升。因此，物流企業(yè)的發(fā)展離不開四個關(guān)鍵要素：市場需求、資金支持、物流網(wǎng)絡(luò)支持、信息化支持。在此基礎(chǔ)之上，未來勝出者其核心競爭力將體現(xiàn)為三大方面：較高的進入門檻、領(lǐng)先的商業(yè)模式、優(yōu)秀的盈利模式。

保障民生，重點關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品物流

此外，值得關(guān)注的是此次提出的八項措施還重點強調(diào)了對農(nóng)產(chǎn)品物流的支持。農(nóng)產(chǎn)品物流，這是一個關(guān)系著百姓“菜籃子”、“米袋子”、食品安全等一系列民生問題的重要行業(yè)，也在逐步受到政策的重點關(guān)注。由于我國現(xiàn)階段國情決定了多種農(nóng)產(chǎn)品流通模式將長期并存，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)再進入零售菜市場或農(nóng)貿(mào)市場，符合現(xiàn)階段生產(chǎn)消費水平，在一定時期仍將處于主導(dǎo)地位。我們在此前的報告中就提出，大力提升農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，是解決農(nóng)民賣難、居民買難問題的有效途徑。化零為整，建立大規(guī)模、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，可以降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，提高物流過程安全性，此次會議的主要內(nèi)容也印證了我們對于解決農(nóng)產(chǎn)品物流的觀點。我們預(yù)期，政府還將會出臺更多政策支持建設(shè)改造更多的大型農(nóng)批市場，鼓勵龍頭企業(yè)發(fā)展，鼓勵物流網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。

篇4

我國利率管理方式將由政府管制逐步演變到完全市場化。利率市場化可能導(dǎo)致銀行利差縮小、風(fēng)險增大，尤其縣域銀行受到的沖擊更大。本文在分析當(dāng)前縣域銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，就利率市場化對縣域業(yè)務(wù)的長期影響進行展望，并相應(yīng)提出對策建議。

關(guān)鍵詞：

縣域銀行業(yè)務(wù)；利率市場化；商業(yè)銀行

隨著中國人民銀行宣布全面取消貸款利率限制，我國利率市場化僅剩取消存款利率上限管制最后一步。利率市場化進程加快，將對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，同樣也對縣域1金融業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。本文在分析當(dāng)前縣域銀行業(yè)務(wù)表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，就利率市場化對業(yè)務(wù)的長期影響進行了展望，并相應(yīng)提出對策建議。

一、利率市場化加速以來縣域存貸款業(yè)務(wù)表現(xiàn)

從2012年6月利率市場化加速以來的表現(xiàn)看，利率市場化加速對縣域業(yè)務(wù)的影響主要體現(xiàn)在存款業(yè)務(wù)方面，對縣域貸款定價影響尚不顯著。

（一）縣域存款競爭加劇，同業(yè)策略出現(xiàn)分化1.定價策略分化央行放寬存款浮動區(qū)間后，縣域金融機構(gòu)根據(jù)自身情況采取了不同的定價策略。五大行2和郵儲銀行，活期存款和中長期存款不上浮，短期存款為基準(zhǔn)利率上浮8-9%左右。縣域股份制銀行，中長期存款不上浮，活期存款、短期存款均上浮到頂。農(nóng)商行和信用社存貸業(yè)務(wù)定價“高進高出”，較為激進，從我們調(diào)查的情況看，典型如江浙等東部地區(qū)城商行、農(nóng)信社各期限存款利率均在第一時間上浮到頂。2.市場份額反轉(zhuǎn)由于與四大行3在存款產(chǎn)品、結(jié)算能力方面的差距，根據(jù)我們的統(tǒng)計，2009年至利率市場化加速前，信用社縣域存款份額呈逐年下滑趨勢，累計下降1.4個百分點。但自2012年6月央行放開存款定價上限以來，受益于定價上浮到頂?shù)亩▋r策略，信用社存款市場份額逐步提升。特別是儲蓄存款，2012年6月到2014年末，縣域地區(qū)信用社儲蓄存款大幅增加2.25萬億元，是同期四大行增量總和的1.5倍。4

（二）縣域貸款定價下浮壓力較小，直接融資替代貸款現(xiàn)象突出1.放開貸款利率下限暫無實質(zhì)影響商業(yè)銀行的縣域客戶以中小企業(yè)為主，議價能力強的大型優(yōu)質(zhì)客戶占比較低。從四大行來看，縣域地區(qū)很少有評級達到AAA以上的客戶，定價也基本不存在突破7折下限的情況。目前看放開貸款下限，對縣域貸款定價未產(chǎn)生實質(zhì)性的沖擊。2.直接融資替代部分銀行信貸近年來縣域優(yōu)質(zhì)大型客戶，利用企業(yè)債、股權(quán)融資、信托貸款等直接融資渠道的明顯增多，一定程度上對銀行信貸產(chǎn)生了替代。直接融資的興起，對縣域貸款定價的影響要大于貸款利率下限放開。2014年，全國企業(yè)債、信托貸款、股票融資的規(guī)模增量占社會融資總量的35.6%，比2012年提高3.4個百分點。5

二、利率市場化對縣域金融業(yè)務(wù)長期影響判斷

貸款利率全面放開后，將對縣域金融市場產(chǎn)生深刻影響。

（一）縣域金融市場價值進一步凸顯縣域市場具備獨特的內(nèi)生優(yōu)勢，其發(fā)展?jié)摿Α⑹袌鰞r值有望得到進一步認(rèn)可。1.存款市場價值相比城市業(yè)務(wù)，縣域存款市場具備獨特優(yōu)勢：一是高成長優(yōu)勢。2009年以來縣域銀行存款年均增速快于全國平均水平。未來在國家“四化同步”戰(zhàn)略的推動下，縣域經(jīng)濟快速增長將帶動縣域存款穩(wěn)定增長。二是競爭空間優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，縣域每百平方公里金融機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)為1.7個，僅相當(dāng)于城市的14%6，而且監(jiān)管部門對新增網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)日益趨嚴(yán)，縣域存款從競爭主體和競爭環(huán)境來看預(yù)計仍好于城市。三是穩(wěn)定性優(yōu)勢。縣域個人客戶投資渠道較少，金融資產(chǎn)以存款為主，受理財產(chǎn)品分流的影響相對較小，這種金融習(xí)慣短期內(nèi)仍不會改變。四是低成本優(yōu)勢。縣域存款以活期為主，資金付息成本較低，存款議價能力相對較弱。未來即使活期存款定價放開，由于較低的付息率基數(shù)、較寬松的競爭環(huán)境，縣域整體存款成本上升的壓力也要小于城市。2.信貸客戶價值貸款下限放開，優(yōu)質(zhì)客戶將參考直接融資成本增強對銀行的利率議價能力，對金融機構(gòu)信貸構(gòu)成“量價”雙重挑戰(zhàn)。相比城市市場，縣域具有明顯的優(yōu)勢空間：一是“以量補價”空間。伴隨著縣域經(jīng)濟快速增長、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和城鎮(zhèn)化推進，縣域地區(qū)信貸規(guī)模增長空間巨大，為金融機構(gòu)“以量補價”策略提供基礎(chǔ)。2009年到2014年末，縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)各項貸款年均增速20.4%，高于全國平均水平3.9個百分點；目前縣域地區(qū)的金融深化率（貸款/GDP）僅52.78%,比城市低145個百分點。二是定價提升空間。縣域地區(qū)以中小客戶為主，更加關(guān)注貸款的可得性，對利率的承受能力較高。根據(jù)宜信公司對全國3231家小微企業(yè)的調(diào)研顯示，小微企業(yè)對融資成本承受能力較高，86%的企業(yè)主表示可以接受法定基準(zhǔn)貸款利率的4倍。銀行議價能力相對較強，還具有較大的定價提升空間。三是結(jié)構(gòu)配置空間。隨著縣域新型城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縣域中長期貸款需求將快速增長，有利于金融機構(gòu)通過加大資金期限錯配來提高利差收益。3.高速增長的中間業(yè)務(wù)需求利率市場化背景下，以存貸利差為主要收入來源的傳統(tǒng)盈利模式受到挑戰(zhàn)，金融機構(gòu)將往往選擇大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。相比城市，縣域中間業(yè)務(wù)的快速增長可有效彌補金融機構(gòu)利息收益的降低。一方面，縣域中間業(yè)務(wù)市場尚未有效開發(fā)，挖掘潛力較大。目前縣域金融機構(gòu)中間業(yè)務(wù)以工資、基金、保險等傳統(tǒng)結(jié)算類、服務(wù)性的收付業(yè)務(wù)為主，投資顧問、財務(wù)咨詢等高層次、高附加值業(yè)務(wù)開發(fā)不足，縣域中間業(yè)務(wù)仍屬“藍海市場”。另一方面，縣域居民消費升級為中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供內(nèi)生動力，縣域居民消費正在由溫飽型向享受型邁進，將持續(xù)推動支付結(jié)算、銀行卡、保險理財、資金管理等縣域中間業(yè)務(wù)需求增長。

（二）縣域金融市場競爭格局將發(fā)生顯著變化在利率市場化的背景下，一方面，縣域業(yè)務(wù)的市場價值將吸引金融機構(gòu)加速向縣域布局，縣域市場競爭環(huán)境將更加激烈；另一方面，縣域金融機構(gòu)的規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、管理能力差異很大，對利率市場化的反應(yīng)速度和應(yīng)對策略各不相同，將會呈現(xiàn)異質(zhì)化的競爭格局。1.市場定位進一步分化一是縣域中小金融機構(gòu)的服務(wù)領(lǐng)域更加細分。利率市場化之后，縣域中小金融機構(gòu)資金成本上升壓力較大，無論在信貸規(guī)模還是資金定價上，都難以滿足大型客戶規(guī)模融資需求，其經(jīng)營重心將轉(zhuǎn)向中小客戶，走特色化、專業(yè)化發(fā)展道路，以在細分的市場領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢。二是大型銀行規(guī)模融資優(yōu)勢進一步突出。大型銀行資金成本相對較低、可調(diào)配信貸規(guī)模更大，風(fēng)險管理水平較高，具有服務(wù)優(yōu)勢。預(yù)計未來大型銀行服務(wù)縣域大型企業(yè)客戶、骨干項目和大型城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的優(yōu)勢將更加明顯。2.業(yè)務(wù)重心加速轉(zhuǎn)移一是區(qū)域重心轉(zhuǎn)移。長期看利率市場化將推動競爭由東部發(fā)達縣域向中西部縣域轉(zhuǎn)移。東部發(fā)達縣域金融資源豐富，縣域金融競爭已達白熱化程度。金融機構(gòu)將開始“啃硬骨頭”，加強對中西部縣域的存款資源、客戶資源的爭奪。二是客戶重心轉(zhuǎn)移。未來縣域金融機構(gòu)客戶重心向三類客戶轉(zhuǎn)移，包括向長期合作、具有綜合回報價值的大型客戶轉(zhuǎn)移；向定價水平高的中小優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)移；以及向符合戰(zhàn)略導(dǎo)向、具有相對優(yōu)勢的特色客戶轉(zhuǎn)移。三是業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。縣域金融機構(gòu)通過拓展中間業(yè)務(wù)收入和表外業(yè)務(wù)，可以緩解利差收窄對盈利沖擊。從傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)來看，可以向零售貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，零售貸款客戶議價能力較弱，經(jīng)濟資本占用較少，且業(yè)務(wù)增長具有很強的抗周期性。3.競爭要素更加多元一是價格的競爭。利率市場化后，金融機構(gòu)具備自主定價權(quán)，競爭策略將在一段時間內(nèi)更多的通過價格手段來體現(xiàn)。規(guī)模越小的銀行，資金渴求越大，對存款定價上浮水平越高，資金成本也越高。貸款方面，縣域中小金融機構(gòu)將更多地采用降低定價方式爭取優(yōu)質(zhì)客戶。二是產(chǎn)品服務(wù)的競爭。在價格競爭的同時，金融機構(gòu)將更加注重以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品增加客戶黏性。縣域中小金融機構(gòu)將發(fā)揮人緣地緣和效率優(yōu)勢，進一步提高產(chǎn)品的靈活性，搶奪縣域細分市場。縣域大型金融機構(gòu)將發(fā)揮自身綜合化經(jīng)營優(yōu)勢，注重為客戶提供全方位金融服務(wù)，提高產(chǎn)品競爭力和客戶綜合回報。三是管理的競爭。管理能力高的行，能夠及時實現(xiàn)利率政策意圖的傳導(dǎo)，最大程度避免價格戰(zhàn)，有效應(yīng)對市場變化。

三、利率市場化對縣域業(yè)務(wù)經(jīng)營的挑戰(zhàn)利率市場化對縣域業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)

主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）可持續(xù)增長的盈利挑戰(zhàn)縣域金融機構(gòu)對利差收入依賴較大。隨著利率市場化的推進，縣域金融機構(gòu)將面臨資產(chǎn)收益下降和負(fù)債成本上升兩端的壓力，對盈利能力產(chǎn)生影響。按照縣域銀行業(yè)的平均利差和資產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)我們測算，當(dāng)所有存款利率上浮10%且貸款利率下浮6%時，縣域存貸利差將下降41基點，縣域銀行業(yè)整體平均利潤將下滑6.27%7。

（二）定價管理能力挑戰(zhàn)利率市場化后，價格競爭成為常態(tài)，定價能力將成為金融機構(gòu)核心競爭力。縣域銀行的定價管理能力亟待提升，主要體現(xiàn)在三個方面：一是準(zhǔn)確的風(fēng)險和成本計量能力。目前國內(nèi)銀行對縣域客戶單獨的風(fēng)險計量模型普遍不夠完備，風(fēng)險歷史數(shù)據(jù)積累不夠充分，也未完全建立科學(xué)可靠的成本分?jǐn)傄?guī)則，還不能夠?qū)崿F(xiàn)按照縣域客戶、產(chǎn)品，進行管理成本、風(fēng)險成本、資金成本的精確計量。二是精確的客戶價值評價能力。對縣域客戶貢獻度和市場價值缺乏準(zhǔn)確評估的能力，特別是對中小縣域客戶，由于未能建立統(tǒng)一的客戶業(yè)務(wù)信息視圖和綜合貢獻度評價模型，很難評估其綜合價值，難以做到合理定價。三是靈活的利率授權(quán)政策。目前銀行的利率授權(quán)管理對不同區(qū)域縣域業(yè)務(wù)的差異化考量存在不足，在授權(quán)的靈活性上有待改進。

（三）風(fēng)險管理能力挑戰(zhàn)利率市場化對縣域銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險的影響，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是信用風(fēng)險。縣域信貸資產(chǎn)將加強向定價水平高的中小客戶、長期限結(jié)構(gòu)配置，會加大信用風(fēng)險管理難度。同時，由于信息不對稱，通過提高中小客戶利率水平來覆蓋信用風(fēng)險的方式，一定程度上會將導(dǎo)致“逆向選擇”現(xiàn)象增多。二是資產(chǎn)組合管理風(fēng)險。利率市場化要求銀行根據(jù)利率變動合理配置資產(chǎn)、負(fù)債組合結(jié)構(gòu)。由于目前縣域負(fù)債管理差異化政策不夠，特別是縣域長期以涉農(nóng)業(yè)務(wù)為主，管理基礎(chǔ)相對薄弱，歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)不可比。目前既缺乏可靠的組合管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也缺乏針對縣域特點的組合計量模型，實現(xiàn)縣域資產(chǎn)有效配置和合理風(fēng)險對沖的管理難度很大。

四、縣域銀行業(yè)應(yīng)對利率市場化的對策建議

在利率市場化加快推進的過程中，縣域銀行業(yè)務(wù)面臨著同業(yè)競爭加劇、存貸利差收窄、盈利模式?jīng)_擊、風(fēng)險放大等挑戰(zhàn)，必須加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，有效加強定價、服務(wù)能力建設(shè)，積極應(yīng)對，化“危”為“機”。

（一）著力鞏固縣域低成本的資金優(yōu)勢利率市場化將直接提高存款獲取成本，而縣域存款又是縣域金融機構(gòu)的競爭焦點，必須下大力氣鞏固陣地。一是瞄準(zhǔn)縣域優(yōu)質(zhì)存款客戶。個人客戶方面，抓好重點搶抓縣域城區(qū)、開發(fā)區(qū)、重點集鎮(zhèn)、專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)園等重點區(qū)域的高中段零售客戶和貴賓客戶個人存款；對縣域公務(wù)員、種養(yǎng)大戶、私營業(yè)主、城郊拆遷農(nóng)戶等縣域中高端個人客戶群體實施名單制管理；對公客戶方面，重點抓好資金富集大客戶、系統(tǒng)性客戶等重要客戶群體的對公存款，大力拓展財政、社保、公積金等對公機構(gòu)存款占比，從源頭鎖定存款。二是打造優(yōu)勢存款產(chǎn)品。創(chuàng)新縣域結(jié)算產(chǎn)品；定制縣域?qū)倮碡敭a(chǎn)品，比如針對縣域征地款、拆遷款、大型農(nóng)貿(mào)市場和專業(yè)市場商戶，定制具有收益競爭優(yōu)勢的縣域?qū)俳Y(jié)構(gòu)性個人理財產(chǎn)品；加快研發(fā)縣域?qū)俳Y(jié)構(gòu)性對公理財產(chǎn)品，增強對對公存款的鎖定作用。三是提高綜合營銷服務(wù)能力。對縣域白金卡、鉆石卡客戶以及拆遷或征地補償戶，從單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向根據(jù)客戶需求、家庭財務(wù)狀況，制定理財規(guī)劃方案，推行“一戶一案”。抓好節(jié)點營銷。針對新城鎮(zhèn)建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷和土地征用補償款發(fā)放、農(nóng)村財政轉(zhuǎn)移支付集中劃撥、農(nóng)村商貿(mào)市場資金結(jié)算等關(guān)鍵節(jié)點，以銀村共建、銀鎮(zhèn)共建為載體，組織開展針對性強、規(guī)模效應(yīng)好的營銷活動。

（二）適當(dāng)調(diào)整縣域信貸發(fā)展策略結(jié)合縣域競爭環(huán)境和客戶特征，實施差異化的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略。一是增強對縣域骨干規(guī)模客戶的支持能力。重點介入包括大型央企、世界500強在縣域的分子公司、行業(yè)龍頭企業(yè)等客戶，以及在縣域地區(qū)落地的重大基礎(chǔ)設(shè)施項目等；二是增強縣域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)服務(wù)能力。持續(xù)加強對科技型、創(chuàng)新型、特色型中小微企業(yè)和小企業(yè)集群的支持力度，制定“一攬子”服務(wù)計劃；三是鞏固涉農(nóng)領(lǐng)域細分優(yōu)勢，著重支持規(guī)模化糧食生產(chǎn)基地建設(shè)、支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、支持生物育種等戰(zhàn)略性新興涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

（三）加強內(nèi)外部定價能力建設(shè)縣域必須在全行統(tǒng)一的定價體系基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自身的差異化、特色化。加大對不同縣域地區(qū)的差異化授權(quán)，比如對中西部新興的經(jīng)濟強縣地區(qū)，重點加大存款價格管理，對規(guī)模客戶的授權(quán)適度放開，確保鞏固存款市場地位；提高縣域客戶貸款綜合定價能力，包括按客戶綜合貢獻度進行有效的客戶細分并分類確定差異化定價水平；優(yōu)化“三農(nóng)”經(jīng)濟資本計量方法，有針對性地調(diào)整部分縣域業(yè)務(wù)的經(jīng)濟資本系數(shù)，提高閑置固定資產(chǎn)和資源的資本計量系數(shù)，努力盤活閑置資源。

（四）積極應(yīng)對利率市場化風(fēng)險利率市場化加速推進，往往伴隨著客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整和期限錯配程度的加大，客觀上會放大信用風(fēng)險、利率管理風(fēng)險和流動性風(fēng)險。一是加強信用風(fēng)險管理。準(zhǔn)確把握我國“四化同步”的產(chǎn)業(yè)特征和規(guī)律，在區(qū)域和客戶、項目選擇上堅持突出重點、分類指導(dǎo)。按照“收益覆蓋風(fēng)險”的要求，更加科學(xué)地進行風(fēng)險定價。二是加強利率風(fēng)險管理。在全行統(tǒng)一的利率及流動性風(fēng)險管理框架下，及時對縣域資產(chǎn)負(fù)債情況進行利率敏感性分析、久期分析。三是加強流動性風(fēng)險管理。加大對縣域支行存款波動和大戶資金的監(jiān)測力度，建立符合縣域業(yè)務(wù)特點的流動性風(fēng)險應(yīng)急預(yù)警機制和報告機制。建立覆蓋全機構(gòu)層面、表內(nèi)外、本外幣一體化的流動性管理體系。

（五）著力打造多元化的盈利模式利率市場化下，過去依靠高利差的縣域銀行盈利模式將面臨較大沖擊，迫切需要多渠道拓寬盈利來源。一是鞏固傳統(tǒng)的結(jié)算業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以項目、電子銀行、國際業(yè)務(wù)和理財服務(wù)為重點，大力提高業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)收入占比。二是大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)。圍繞“三農(nóng)”業(yè)務(wù)特點和客戶需求，穩(wěn)步推進理財融資業(yè)務(wù)，積極發(fā)展利率和匯率風(fēng)險套期保值產(chǎn)品，大力發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，加大現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)和托管業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展。三是大力推動綜合經(jīng)營。通過依托綜合化的金融服務(wù)平臺，多元聯(lián)動，以彌補利差上升壓力。建立與投行、保險、金融租賃、基金公司的合作機制，重點推廣人民幣債券、境外上市、財務(wù)顧問、融資租賃、跨國并購、資產(chǎn)管理等高價值產(chǎn)品。

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[6]連平.利率市場化條件下商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展與轉(zhuǎn)型[J].金融與保險,2014(2).

篇5

雖然農(nóng)產(chǎn)品漲價潮對整個農(nóng)業(yè)板塊都形成利好，但本次現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扶持政策的出臺最主要針對的是種子業(yè)這個分支，而且種業(yè)是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，種業(yè)直接關(guān)系到國家糧食安全，行業(yè)整合是主要方向，國家的政策扶植將有利于資源的整合與新品種的研發(fā)與推廣。行業(yè)龍頭將受益于政策扶持，因此，在我們的選股當(dāng)中，將主要以種業(yè)股為主。

農(nóng)業(yè)板塊話龍頭

農(nóng)產(chǎn)品（000061）：專注農(nóng)批業(yè)務(wù) 擴張優(yōu)勢明顯

公司主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，盈利模式是收取批發(fā)市場租金和傭金，不涉及采購物流環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展的背景下，平安證券認(rèn)為，公司專注農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)核心業(yè)務(wù)，長期投資價值明顯。

公司業(yè)績增長主要來源于公司旗下各農(nóng)批市場銷售規(guī)模的增長，以及電子交易平臺的推廣，非農(nóng)批相關(guān)業(yè)務(wù)對業(yè)績的影響已經(jīng)不大。目前公司全國性的農(nóng)批市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立，實體市場繼續(xù)勻速擴張，電子交易平臺有序發(fā)展，公司的長期投資價值在于打破農(nóng)批業(yè)務(wù)區(qū)域限制和實現(xiàn)全國聯(lián)動帶來的規(guī)模效應(yīng)。

實體市場繼續(xù)勻速擴張：公司將保持每年新開3至5個新市場的擴張速度，擴張首選一二線城市的物流節(jié)點。目前公司擁有較多的優(yōu)秀儲備項目，公司在農(nóng)批市場的品牌優(yōu)勢、全國性農(nóng)批網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及成熟的管理模式是順利擴張的保障。

電子交易平臺有序發(fā)展：傭金制和電子交易平臺共同推動未來業(yè)績增長。與原先的租金相比，傭金制更加有彈性。在需求較強的地區(qū)，傭金收入的成長性更好，比如上海地區(qū)。

“深農(nóng)布吉模式”與國資背景是公司對外擴張的獨特優(yōu)勢。“深農(nóng)布吉模式”是公司在1989年率先實行的農(nóng)批市場改制模式，公司提出“企業(yè)辦市場、市場企業(yè)化”的管理模式，并在企業(yè)化經(jīng)營方面總結(jié)出了成熟的管理體系。在公司對外擴張時，“深農(nóng)布吉模式”更吸引全國大部分逐步改制的國有農(nóng)批市場。

公司由國資股東控股，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場上具有較大優(yōu)勢。目前，各地農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性特征還較為明顯，農(nóng)產(chǎn)品市場大都由以前的物資局、農(nóng)貿(mào)委、工商局所有的農(nóng)貿(mào)市場改造而來，公司的國資背景使得公司在于各地政府談判時更具優(yōu)勢。

“農(nóng)超對接”會影響公司農(nóng)批業(yè)務(wù)，但影響不會太大。渠道扁平化降低了商品的流通成本，從趨勢上來說，“農(nóng)超對接”是未來農(nóng)產(chǎn)品流通的大方向。目前，對于“農(nóng)超對接”概念的企業(yè)，國家都會予以一定的補貼。

豐樂種業(yè)（000713）：農(nóng)化產(chǎn)能瓶頸打開

公司主營產(chǎn)品包括種子與農(nóng)化、香料等,同時也有房地產(chǎn)與餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)。作為安徽本地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，公司在理清戰(zhàn)略發(fā)展方向后，有望在內(nèi)涵和外延增長上都取得快速發(fā)展。

種子價格2011年有望上漲20%。公司雜交水稻主要是兩系品種，以豐兩優(yōu)1號及其升級版豐兩優(yōu)香1號為主打，是目前國內(nèi)推廣面積最大的單品種。豐兩優(yōu)香1號的抗病性較豐兩優(yōu)1號更強。兩系較三系在種植和技術(shù)上更先進，但對氣候的敏感度高，如發(fā)芽期幾天要求溫度要高一些。2010年雜交水稻種子普遍上漲了20-25%，公司判斷2011年也能上漲20%左右。但同時制種成本也在上升，主要是制種農(nóng)民的人力成本及基地成本上升較快。綜合看，種子毛利率仍會提升。

浚單20仍處上升期，魯單818前景樂觀。浚單20是公司目前主要玉米品種，由豐樂、山西屯玉等4家公司經(jīng)營。公司認(rèn)為，浚單20還在上升期。從價格看，浚單20屬中高端，價格較鄭單958高，但走單粒播從經(jīng)濟效益看并不劃算。龍單51春玉米受氣候影響，10年推廣低于預(yù)期。魯單818屬公司獨占經(jīng)營開發(fā)權(quán)，從產(chǎn)量看，大田種植表現(xiàn)很好，屬超級品種，走單粒播高端，10年銷量幾十萬斤，未來趨勢看好。

農(nóng)化項目年內(nèi)投產(chǎn)，3年后達產(chǎn)。除草劑及中間體先前面臨產(chǎn)能不足問題，只能通過生產(chǎn)線的內(nèi)部協(xié)調(diào)。按照地方規(guī)劃，農(nóng)化項目已搬至合肥循環(huán)經(jīng)濟園。目前基礎(chǔ)已經(jīng)搞好了，包括機器設(shè)備均已安裝完畢，估計11上半年就能投產(chǎn)。募投資金2億元主要用于置換銀行貸款。估計項目三年后全部達產(chǎn)，營收8-10億元，毛利率15-16%。

香料業(yè)務(wù)向合成香料發(fā)展。香料業(yè)務(wù)10年表現(xiàn)比往年更好一些，主要是10年原料低一些，往年公司進了一些低價原料，加上國內(nèi)外市場回暖，實現(xiàn)了3億多元的收入，11年市場依然不錯。未來公司計劃從天然香料向合成香料發(fā)展，合成香料毛利率更高一些。公司剛?cè)〉煤铣上懔系募夹g(shù)證書，但商業(yè)化有難度。國內(nèi)掌握合成香料技術(shù)的研究機構(gòu)有兩家，公司計劃同其合作開發(fā)合成香料。

其他業(yè)務(wù)。公司水稻轉(zhuǎn)基因種子在研究，主要是技術(shù)儲備，距離商業(yè)化尚遠；棉花轉(zhuǎn)基因項目，屬國家支持的課題研究，對公司經(jīng)營沒有影響，目前尚無品種研制出來；西甜瓜種子市場萎縮，未來均難有作為；豐樂大酒店10年有3000萬元的收入，項目主要是資產(chǎn)屬性。

隆平高科（000998）：起航的種業(yè)航母

公司以雜交水稻為核心，以種業(yè)為主營業(yè)務(wù)方向，以農(nóng)技服務(wù)創(chuàng)造價值，長期致力于雜交水稻、雜交辣椒、優(yōu)質(zhì)西甜瓜、蔬菜、棉花、玉米、油菜等農(nóng)作物新品種選育創(chuàng)新，是我國最大的水稻種子生產(chǎn)企業(yè)。

2011年2月10日，隆平高科公布股權(quán)結(jié)構(gòu)變化和對外投資兩個公告，公司將變身成為一個純內(nèi)資公司，且將與世界排名第四的立馬格蘭公司的下屬公司VHK合資成立一個育繁銷一體化的子公司。

對此，長江證券堅決看好公司的未來發(fā)展前景，其兩大邏輯是：1、公司具有支撐公司持續(xù)發(fā)展的四大資質(zhì)―研發(fā)能力強、優(yōu)質(zhì)品種支持、現(xiàn)有銷售渠道或渠道建設(shè)能力和成為種業(yè)政策扶持對象的資質(zhì)；2、擁有高速發(fā)展的三大動能―大股東支持、新進管理層的”三把火”以及種業(yè)規(guī)范的出臺我們認(rèn)為，公司三大業(yè)績增長點分別為玉米業(yè)務(wù)的快速擴展、水稻種子品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和少數(shù)股東權(quán)益問題的解決。

登海種業(yè)（002041）：確定性高成長將提升估值水平

公司以“登海”、“西白”等自育玉米雜交種、大白菜雜交種為主，具有種子選育、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合的業(yè)務(wù)范圍，集研發(fā)、繁育和銷售為一體,是玉米種子行業(yè)中的龍頭企業(yè)。

近日，公司業(yè)績修正公告。2010年度歸屬上市公司股東的凈利潤比2009年度增長100-130%，原先預(yù)測值為50-100%，修正后預(yù)測盈利18700萬元-21500萬元，每股收益1.06-1.22元。

先玉335和超試等優(yōu)勢種子有漲價空間。優(yōu)勢種子具有漲價空間的前提條件在于：目前國內(nèi)較低的種糧比，即使先玉335和超試系列高達50元/畝左右的零售單價水平，種糧比也僅有3%。通脹且較低的種糧比前提下，優(yōu)勢種子具有漲價意愿，而農(nóng)戶也普遍能夠接受，原因在于：第一，制種成本上升，種企希望通過種子漲價來傳導(dǎo)成本；第二，種子成本絕對提升幅度遠低于糧食價格上漲帶來的畝產(chǎn)收益提升，農(nóng)戶可以接受；第三，有效的營銷和服務(wù)增加了農(nóng)戶粘性，優(yōu)勢種子利于提價。登海種業(yè)旗下的先玉335和超試系列種子均契合了上述條件，我們預(yù)計2011年種子提價幅度在5%-10%左右。

公司營銷體系改善，“微笑曲線”打開持續(xù)成長空間。2011年公司超試系列推廣1000萬畝并無大礙，更為關(guān)鍵的是公司通過超試系列的推廣大力革新營銷體系，再匹配公司業(yè)已形成的研發(fā)實力，“研發(fā)+營銷”的微笑曲線使得公司競爭力凸顯，未來數(shù)年的高成長空間被打開。

大北農(nóng)（002385）：飼料高增長 種子超預(yù)期

公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家認(rèn)證企業(yè)技術(shù)中心，國家創(chuàng)新型企業(yè)，目前已發(fā)展成為以飼料、種業(yè)為主體，動物保健、植物保護為輔的科技產(chǎn)業(yè)，以中國農(nóng)民大學(xué)、農(nóng)博網(wǎng)為兩翼的農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)業(yè)。公司根據(jù)飼料和種子產(chǎn)品營銷的特點建立了覆蓋全國重點養(yǎng)殖和種植區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)。"金色農(nóng)華"牌水稻種子被中國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為中國名牌產(chǎn)品。

公司定位農(nóng)業(yè)高端服務(wù)業(yè)，類合伙人制的治理結(jié)構(gòu)與文化是其核心競爭力。公司服務(wù)于種植和養(yǎng)殖，飼料和種子銷售收入占比達90％以上。類合伙人制的治理結(jié)構(gòu)(198名核心管理技術(shù)人員持股)與文化推動下，形成了高端定位、科技創(chuàng)新與服務(wù)營銷三大優(yōu)勢。產(chǎn)品定位方面，公司各業(yè)務(wù)均定位于高毛利產(chǎn)品；研發(fā)方面，公司年均科研投入是同類企業(yè)的4-5倍，技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品收入占比達66.4％；營銷方面，6000人的營銷團隊提供1對1的服務(wù)。

飼料：產(chǎn)能進入集中釋放期，高端乳豬料將引領(lǐng)產(chǎn)銷量快速增長。核心產(chǎn)品預(yù)混料的銷量連續(xù)5年位居行業(yè)第一，占3％的市場份額。憑借突出的研發(fā)能力，飼料的料肉比較行業(yè)水平低0.2-0.3，近三年飼料銷量復(fù)合增速達23％，凈利潤增速36％，毛利率保持在20％以上，均遠高于行業(yè)平均水平。

種子：加大生物育種投入，優(yōu)質(zhì)新品種成為業(yè)績主要增長點。公司以雜交玉米、水稻種子為豐，是全國第二大水稻種子生產(chǎn)企業(yè)，其主要水稻種子在湖北、江西市場占有率位居第一。201l-2013年，預(yù)計新品農(nóng)華101推廣面積達300/700/1300萬畝，毛利率70％左右，有望貢獻凈利3000/7000/13000萬元。我們判斷，公司將加大生物育種投入，憑借較強的研發(fā)平臺和精準(zhǔn)選育能力(擁有300個試種點)，新品種有望加速推出，公司種業(yè)毛利率預(yù)計將從40%逐步提高到60%，對公司凈利潤的貢獻有望提高到40％，左右。

動物疫苗：高端產(chǎn)品與市場化銷售，共同保證高利潤。我困動物疫苗行業(yè)將逐步改變以政府采購為主、市場自主銷售為輔的業(yè)態(tài)模式，最終走向市場化經(jīng)營。公司動物疫苗業(yè)務(wù)堅持市場化銷售，毛利率比參與政府競標(biāo)銷售高30％左右。預(yù)計公司將陸續(xù)推出豬圓環(huán)病毒疫苗等高品質(zhì)高毛利的產(chǎn)品。

荃銀高科（300087）：內(nèi)修外擴 期待爆發(fā)

公司主要從事水稻、棉花、瓜果等農(nóng)作物種子的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司現(xiàn)擁有自雜交水稻新品種16個，其中被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為第一批超級稻推廣品種的1個，獲國家發(fā)明專利1項，承擔(dān)國家及省市重點項目7項，已進入國家水稻區(qū)試的組合6個，進入生產(chǎn)試驗、即將報審的雜交水稻新品種3個。公司在發(fā)揮傳統(tǒng)育種優(yōu)勢的同時，密切跟蹤生物技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，與有關(guān)科研院所合作，將生物技術(shù)與傳統(tǒng)育種技術(shù)相結(jié)合，加強對雜交水稻等作物轉(zhuǎn)基因和分子標(biāo)記輔助育種等前沿技術(shù)的投入，建立創(chuàng)新平臺，選育品質(zhì)更優(yōu)、抗性更強、適應(yīng)性更廣的雜交水稻新品種。此外，公司還計劃逐步開發(fā)雜交油菜、雜交棉花、雜交玉米及各類瓜菜種子新品種。

公司于2010年12月29日公告顯示，公司控股子公司“安徽荃銀欣隆種業(yè)有限公司”主打產(chǎn)品“兩優(yōu)6326”涉及的司法訴訟已經(jīng)全部解除。“兩優(yōu)6326”雜交水稻品種權(quán)屬于合肥新強所有，除“荃銀欣隆”生產(chǎn)經(jīng)營“兩優(yōu)6326”雜交水稻品種外，德農(nóng)正成種業(yè)有限公司及德農(nóng)正成種業(yè)有限公司安徽分公司可在2011年12月31日前生產(chǎn)“兩優(yōu)6326”雜交水稻品種，在2013年6月前銷售“兩優(yōu)6326”雜交水稻品種。

對此，湘財證券認(rèn)為，荃銀欣隆將享有兩優(yōu)6326獨家品種權(quán)。根據(jù)《安徽省合肥市中級人民法院民事調(diào)解書》（2010合民二初字第00030號）顯示，兩優(yōu)6326雜交水稻品種已解除全部司法訴訟，品種權(quán)歸屬于合肥新強所有。而合肥新強在和公司合資設(shè)立“荃銀欣隆”子公司時已承諾在合資公司取得經(jīng)營許可證后將其擁有的兩優(yōu)6326品種權(quán)獨家授予合資公司開發(fā)，并在解除凍結(jié)后將轉(zhuǎn)讓給合資公司。

四大花旦之一的“兩優(yōu)6326“2011年開始貢獻業(yè)績。兩優(yōu)6326在2007年通過國審，該品種具有穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、高抗倒伏、適應(yīng)性廣、米質(zhì)優(yōu)良的特點，享有“泰國香米的品質(zhì)，超級雜交稻的產(chǎn)量”美譽。兩優(yōu)6326多年來大田產(chǎn)量一直保持穩(wěn)定，即使遇到了雜交稻普遍減產(chǎn)的情況，也維持了一般大田畝產(chǎn)650公斤的成績，除此之外，6326的整精米率高達65.5%，出米率高，大米加工企業(yè)和廣大農(nóng)戶對其認(rèn)可度很高，市場一直處于供不應(yīng)求狀況，也因其優(yōu)異的表現(xiàn)成為了兩系雜交水稻四大品種之一。由于兩優(yōu)6326已擁有了良好的口碑和市場認(rèn)可度，荃銀欣隆不需要再進行新品種的試推廣階段，所以預(yù)計公司將從2011年開始進行制種并進行市場推廣。

兩優(yōu)6326未來推廣空間巨大。德農(nóng)正成2011年將進行最后一年的制種，并將2013年6月前停止銷售。此前合肥新強和德農(nóng)正成的銷售區(qū)域并不重疊，我們認(rèn)為德農(nóng)正成2011年制種并銷售間接幫公司擴廣了市場，為公司后續(xù)的推廣奠定基礎(chǔ)。該品種廣適性較好，適宜在整個長江流域種植，目前該品種主要市場安徽和湖北尚存在巨大的增長空間，在其他地區(qū)如廣西、湖南、江西等適宜種植省份，尚未進行規(guī)模化銷售布局，因此市場潛力巨大。

目前我國種業(yè)聚集度低、規(guī)模較小，與國外種業(yè)差距大。隨著國外大型種子企業(yè)的進入，我國種業(yè)安全和糧食安全面臨巨大挑戰(zhàn)。中國種子企業(yè)的整合已經(jīng)成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢，公司將根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要，依托資本市場和公司優(yōu)勢，擇機選擇目標(biāo)企業(yè)進行并購重組，加快公司發(fā)展壯大進程，最終實現(xiàn)振興民族種業(yè)的愿景。

敦煌種業(yè)（600354）：聚焦玉米種業(yè)

公司主營農(nóng)作物種子和棉花兩大產(chǎn)業(yè)，是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及相關(guān)業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。目前公司兩大產(chǎn)業(yè)已擁有5大專業(yè)基地：瓜菜制種基地面積為2萬畝，玉米制種基地為13萬畝，棉種繁育基地穩(wěn)定在5萬畝，強筋小麥種子繁育面積達8萬畝；而以敦煌、安西、金塔為主的棉花基地控制面積達到40萬畝。

敦煌種業(yè)于2月15日定向增發(fā)的公告：本次發(fā)行新增1758萬股股份，發(fā)行價格為25.00元/股。本次發(fā)行募集資金總額為4.39億元，扣除發(fā)行費用（包括承銷費用、保薦費用、律師費用、會計師費用、驗資費用、登記費用、信息披露費用、差旅費用等）0.295億元后，實際募集資金凈額4.09億元。本次發(fā)行中，除金塔供銷社認(rèn)購的500萬股限售期為三十六個月，可上市流通時間為二零一四年二月十一日之外，其他投資者認(rèn)購的股票限售期為十二個月。通過公告可以看到本定定向增發(fā)有海富通基金管理公司機構(gòu)投資者獲配。

本次非公開發(fā)行募集資金用于以下項目：1、玉米種子烘干生產(chǎn)線建設(shè)；2、購買新疆瑪納斯油脂資產(chǎn)；3、新疆瑪納斯1,000噸/日棉籽生產(chǎn)線技術(shù)改造項目；4、番茄深加工項目；5、脫水蔬菜深加工生產(chǎn)線項目。

華泰證券認(rèn)為，該公司下屬子公司的先玉335春玉米已經(jīng)獲得了市場的廣泛認(rèn)同，仍處于項目高速擴張期主其面對的東北春玉米市場占中國玉米市場的40%的份額，潛在市場容量2.28億公斤，未來仍有進一步成長空間，30%市場占有率測算，敦煌先鋒銷售規(guī)模可達6800萬公斤。

公司也積極調(diào)整主業(yè)，公司本部業(yè)務(wù)主要為雜交玉米制種（受托制種和自繁）、農(nóng)產(chǎn)品加工（番茄醬（粉）、脫水蔬菜（洋蔥）、棉花（軋花）、棉籽加工（棉籽油）等本部業(yè)務(wù)的虧損局面有望好轉(zhuǎn)。考慮到種業(yè)近兩年景氣水平以及公司目前業(yè)績的快速成長，投資者可重點關(guān)注。

中糧屯河（600737）：2011年業(yè)績看好

中糧屯河主營業(yè)務(wù)為番茄制品（以番茄醬為主導(dǎo)產(chǎn)品）和農(nóng)副產(chǎn)品（以甜菜糖為主）。公司2004-2009年間主營業(yè)務(wù)范圍變化不大，中糧集團進入后公司主業(yè)得到發(fā)展壯大，其中制糖業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，收入占比達到一半。公司是國內(nèi)最大的甜菜糖企業(yè)，同時也是最大的番茄醬出口加工企業(yè)，其業(yè)績受價格波動因素影響明顯，是農(nóng)產(chǎn)品漲價的最大受益者之一。近年來公司在源頭實現(xiàn)種植模式的積極轉(zhuǎn)變，番茄自種地面積近20萬畝，預(yù)計未來3年將繼續(xù)提升至40萬畝，甜菜糖業(yè)務(wù)也將逐步推廣該模式。中銀國際認(rèn)為，公司“育種-種植-加工”一體化初具規(guī)模，效益提升明顯，未來仍有巨大發(fā)展空間。首次給予“買入”評級。

番茄醬價格的穩(wěn)中有升，帶來趨勢性投資機會。由于公司對食糖銷售采用套期保值，因此公司能夠較大程度提前鎖定銷售價格。目前2010/11榨季產(chǎn)量已經(jīng)基本明朗，而糖價并未走低，2010年10月份以來糖價現(xiàn)貨和期貨價格雙雙走高，目前處高位震蕩態(tài)勢，我們預(yù)計公司2011年食糖套保下單的點位在6500元/噸一線甚至更高，并且是動態(tài)調(diào)整的過程，我們對2011年全年銷售均價在6300元以上較為樂觀。

從公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)看，番茄醬價格走高的同時糖價往往走低，兩者不同步使得業(yè)績未形成共振，但綜合毛利率的波動相對競爭對手低。

往年盈利狀況不同步的情況在2011年出現(xiàn)很大變化。在糖價高位震蕩，公司可以較大程度通過套保方式鎖定銷售價格，而番茄醬價格呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，業(yè)績超預(yù)期的可能性大大提高。

篇6

將自己的照片復(fù)印到鼠標(biāo)、杯子、衣服上，是不是既新潮又有個性？據(jù)店主黃建均介紹，自己做這個生意已有三年，每個月收入在萬元以上。

三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個不起眼的小店外排著長龍――60多歲的老人和3歲的孩童排隊等待拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊、鼠標(biāo)等物品上。

當(dāng)時重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，黃建均發(fā)現(xiàn)，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會超過15元，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。黃建均介紹，自己開店的收入分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下一個月營業(yè)額1萬多元，利潤率超過50%。

微印是一個可以幫你把微博內(nèi)容變成一本書、一本雜志或者一個圖冊的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前支持新浪微博和騰訊微博。在制作完成后，它可以生成一本電子書。

其制作流程非常簡單，打開微印網(wǎng)站后，選擇自己想制作的新浪微博或者騰訊微博內(nèi)容，選擇好書的尺寸、模板以及主題后，即可很快完成電子書的生成。這對于那些喜歡將自己的微博內(nèi)容進行珍藏、旅行留念以及喜歡收藏美圖、名言、寵物的人或通過微博記錄寶寶成長的父母來說，確實是一個很好的記錄方式。

在未來，微印可能會有三種盈利模式：依靠對紙質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)商提供訂單獲取傭金收入、對提供模板或者排版功能進行增值收費和廣告收入幾種方式。

又到夏季，結(jié)婚狂潮即將席卷而來。近日，發(fā)現(xiàn)有不少新人不再拘泥于傳統(tǒng)式樣的結(jié)婚請柬，而是在設(shè)計后特別定制，把一張普通的結(jié)婚請柬“變身”為一張銀行卡、電影票、火車票，讓它們承載著新奇和創(chuàng)意抵達親友的手中。

個性結(jié)婚請柬的定制價格和傳統(tǒng)式樣的請柬差不多，定制300張請柬，每張成本在0.4―0.6元之間，定制700張請柬，每張的成本在0.2―0.4元之間。所有請柬都采用300克的銅版紙，由于價廉物美又不乏個性，定制類請柬銷量相當(dāng)可觀。

一位個性定制喜帖店鋪的店主表示，他們一個月每款請柬的銷量在5000張左右。而采訪中，一家婚慶公司負(fù)責(zé)人表示，如今結(jié)婚請柬定制也已經(jīng)成為不少婚慶公司的新業(yè)務(wù)了。

現(xiàn)如今在農(nóng)貿(mào)市場的蔬菜攤位上，可以看到紫色的生菜、紫色山藥、紫色土豆和紫色蛇豆、紫色地參。因為長在富含硒的高山上，紫色蔬菜的營養(yǎng)成分特別高。花菜和花椰菜除了常見的白色，還可以是橘紅色、紫色，甚至是青色。因為比較稀奇，變色的花菜多半被當(dāng)作禮品或是酒店的配菜。

據(jù)介紹，這是一種定向選擇培育的技術(shù)，在生活中的應(yīng)用十分普遍。除了顏色，西瓜等果蔬的形狀也可以實現(xiàn)個性定制。比如，把西瓜變成方形，甚至變成三角體。今后，消費者對蔬果可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇，農(nóng)戶可以把握需求定種個性品種。未來，單位或者家庭定制個性蔬菜的可能性將越來越高。

現(xiàn)代社會人們迫于各種壓力而導(dǎo)致睡眠質(zhì)量普遍下降，很多白領(lǐng)人士為此影響了工作，更是苦惱不已。柳慧敏就在這種情況下發(fā)現(xiàn)了致富的大商機，開起了“美夢專賣店――助睡產(chǎn)品大全”。

柳慧敏不僅售賣治失眠的眼罩、電子睡眠儀等產(chǎn)品，還使用沉香、薄荷、銀花、決明子、薰衣草等中藥研發(fā)出許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，枕頭馬上就受到了白領(lǐng)們的青睞，當(dāng)月她就賺了上萬元。

之后，柳慧敏又把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起“團購”這個大市場。雖然碰壁是常事，但兩個月下來還是簽下了厚厚一沓訂單，總金額達46萬元！善于從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)商機，并把商機運用成行動，是柳慧敏贏得財富的秘訣。

在花生利用過程中，大量的花生殼被當(dāng)做廢棄物扔掉，造成了資源的極大浪費，很少有人知道花生殼還可以制作成飼料。

花生殼營養(yǎng)豐富，但由于其中含有的某些化學(xué)物質(zhì)和20%左右的木質(zhì)素影響動物消化，所以在將花生殼作為飼料資源進行應(yīng)用時首先要將花生殼粉碎，再經(jīng)化學(xué)與生化法處理，使之發(fā)生分解，然后再配以米糠、麩皮等，即可制成混合顆料飼料。

喂食含有花生殼的飼料可提高雞的產(chǎn)蛋率、肉雞及豬的出肉率，還可縮短喂豬的育肥時間，動物的消化率由20%可提高到70%左右，經(jīng)濟效益顯著。

李文飛是武昌一名大三學(xué)生，他用食堂撿來的廢舊一次性筷子，清洗后制作出了各式筷子作品，有“埃菲爾鐵塔”、“世博中國館”、“武漢長江大橋”等造型別致的大件物品，還有相冊架、筆筒等實用手工作品，均為純手工制作，造型別致逼真。

目前，他投資8000元、以學(xué)校手工DIY協(xié)會為基礎(chǔ)創(chuàng)辦的“手工坊”在校園和網(wǎng)上生意火爆。“除了筷子工藝品，還經(jīng)營復(fù)古頭飾、麥秸畫、串珠等。”李文飛說。目前整個團隊已有十余人，通過兼職的方式售賣手工藝品，包括擺地攤，實體店、網(wǎng)店等。據(jù)其介紹，僅擺地攤，一晚上就有100―200元的營業(yè)額，創(chuàng)業(yè)不到一個月，營業(yè)額便突破了5000元。

每年的7月前后，是螢火蟲較多的時節(jié)。而網(wǎng)絡(luò)上，螢火蟲也成為當(dāng)季的熱銷商品，淘寶上，有賣家專門銷售螢火蟲，并著重推出了相關(guān)“情人節(jié)套餐”，還打出廣告“20只裝一生一世，50只裝我愛你，99只裝天長地久，199只裝海枯石爛”吸引尋找浪漫的人們。

從網(wǎng)店看到，螢火蟲單個售價達五六元，20只起售，為了保證螢火蟲的存活數(shù)量，店家往往會另送10%―20%不等的螢火蟲作為損耗。

上海動物園的專家表示，人工繁殖螢火蟲的成本高，不排除有商家在野外捕捉螢火蟲販賣的可能。采訪中一位網(wǎng)友表示，現(xiàn)在過情人節(jié)，玫瑰、蛋糕、情人節(jié)晚餐已經(jīng)沒什么新意，螢火蟲很浪漫，總能給人驚喜。

移動互聯(lián)時代，小小的手機屏成了商家必爭之地，新鮮有趣的應(yīng)用軟件層出不窮。頻繁參加婚禮的IT從業(yè)者余丹發(fā)現(xiàn)，婚慶市場有兩個特點：一是新人愛拼創(chuàng)意，喜歡與眾不同；其次是愛秀愛分享，秀禮服秀婚紗照。

“結(jié)婚大事，傳統(tǒng)的做法是印發(fā)請柬，而信息化時代，我們可以把多種功能集合到一款手機應(yīng)用上來，新人們只需在請柬上加印一枚二維碼，客人掃描成功后即可安裝。”前不久，一款名為“掌上婚禮”的軟件研發(fā)成功，軟件集電子導(dǎo)航、微博互動、社交和分享等功能于一身。定制這款手機應(yīng)用可以將婚禮分享到親朋好友的手機上。余丹把定制軟件的價格定在1000―2000元之間。渠道的方面，余丹跟婚慶公司開展了合作。一個月的時間，訂購軟件的新人已經(jīng)有50對，入賬數(shù)萬元。

2005年夏天的一個中午，開粥鋪的潘志明看到一家顧客排成長龍的發(fā)糕小店。與一般圓形的發(fā)糕不同，這家店的發(fā)糕四四方方，還撒著芝麻。“吃一口特別有嚼勁，就想要學(xué)做這種發(fā)糕。”幾天后，潘志明置辦了一套機器。一個月后，他的發(fā)糕店開張了。

潘志明把自己做奶茶店時的原料嫁接到發(fā)糕上，創(chuàng)制出各種口味的“彩色發(fā)糕”：橙色的果珍發(fā)糕，褐色的巧克力發(fā)糕，紫色的香芋發(fā)糕，黃色的桂花發(fā)糕等，還自創(chuàng)了一套量化調(diào)制的“精確比例”。即使平均一天賣200斤以上，一天的銷售額也能達到近2000元。開一家彩色發(fā)糕店，成本不過萬元，只要選址不錯，一年掙10萬元不是問題。

幾年前，玉米制作的一次性環(huán)保餐具曾出現(xiàn)在青島的很多餐館內(nèi)，幾年過去了，如今只能在少數(shù)餐館內(nèi)見到它們的蹤影。

原來使用玉米淀粉餐具的費用跟使用普通餐具相比，平均每套要貴2毛錢以上，由于原料貴造成的玉米淀粉餐具成本較高，大多飯店都不愿更換。現(xiàn)在一次性環(huán)保餐具以玉米淀粉餐具和蔗渣餐具為主，由于玉米淀粉餐具具有不耐熱水、實用性差的缺陷，如今不少廠家都放棄玉米淀粉餐具，改用蔗渣生產(chǎn)甘蔗餐具。

甘蔗餐具雖然比玉米淀粉餐具降解速度稍慢，大約需要6個月左右的時間。但與玉米淀粉餐具相比，它的生產(chǎn)成本低，實用性卻大大強于“玉米餐具”，可以說既實用又環(huán)保。

現(xiàn)如今，很多人把重要資料保存在電腦硬盤、移動硬盤或數(shù)碼存儲卡上，但是一旦硬件出現(xiàn)故障，存儲的數(shù)據(jù)就可能“蕩然無存”。近日，在一些電腦維修部了解到，只要數(shù)據(jù)沒有被覆蓋，專業(yè)人士就能幫你將丟失的數(shù)據(jù)找回來。

別看這項小小的冷門業(yè)務(wù)，一年能為一家電腦維修店掙來幾十萬元！據(jù)某維修部負(fù)責(zé)人王艷偉說，一次地方檔案館服務(wù)器出了故障，導(dǎo)致該地城市建設(shè)規(guī)劃資料檔案全沒了，王艷偉帶著骨干員工做了兩天兩夜，才把2000G的數(shù)據(jù)及圖片找回來。這次服務(wù)收費2.6萬元。難怪業(yè)內(nèi)有句話：“硬盤有價，數(shù)據(jù)無價。”

由于熱愛茶文化，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的遲玉全在沈陽的茶葉市場考察了3個月后，發(fā)現(xiàn)市場缺乏相對廉價優(yōu)質(zhì)的一種茶館模式，于是開創(chuàng)了自己的移動茶館，專業(yè)提供中國茶的外包服務(wù)。“移動茶館”的商業(yè)模式是：只要與一些客戶建立需求信息，隨時就可以為客戶提供專業(yè)茶館式的服務(wù)。這不僅節(jié)省了高額的租金和龐雜的管理，還頗受一些中小公司和時尚白領(lǐng)的歡迎。

遲玉全認(rèn)為，在推廣這種新型商業(yè)模式的營銷上，要充分利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體。比如以“過關(guān)問答”的互動方式發(fā)起的“移動茶館”活動，都是在利用微信公眾平臺的自定義回復(fù)功能來宣傳自己的店面及經(jīng)營模式。

受到外地特色畫坊生意火爆的啟發(fā)，鄭州小伙兒梁琦便學(xué)藝去做景泰藍工藝畫。學(xué)成后，梁琦想在鄭州與人合作開個做景泰藍彩沙畫的DIY吧。梁琦說，這種景泰藍沙畫，是目前全國各大中城市正在流行的一種特色手工畫。投資一個景泰藍彩沙畫精品店只需3萬―5萬元。

據(jù)梁琦介紹，景泰藍工藝畫是近10年流行的工藝畫種，是在借鑒了傳統(tǒng)景泰藍（琺瑯）工藝中掐絲、點藍等工序的技術(shù)特點上而創(chuàng)新的景泰藍平面畫，屬純手工制作。他做的以天然彩沙粒為填料的工藝畫以金屬絲勾線、鑲嵌出圖案的輪廓，金屬絲、彩沙石合成一體，亮麗的顏色、精致的做工，讓人感覺古樸典雅、高檔華麗。

電影酒吧就是在酒吧里可以觀看電影，而不再只是單純的美酒加咖啡，那么這酒吧的意義本身就不可等閑視之。于是，酒吧也就能在繁雜的酒吧群中脫穎而出，在風(fēng)情萬種中展示獨特的魅力。將電影和酒吧結(jié)合在一起，名曰：電影酒吧。經(jīng)營這類主題酒吧應(yīng)該是目前酒吧投資者經(jīng)營計劃的重點。開一家一般規(guī)模的主題酒吧，包括店面租金、設(shè)備器具、進購酒水、裝修、電影器材、服務(wù)人員工資、各項雜費開支及稅收等，共計需20萬元左右。如果本來已經(jīng)擁有一家酒吧，在原來的基礎(chǔ)上裝修改造，然后增設(shè)電影器材作為輔助設(shè)備，這樣約需2萬―5萬元投資就可以搞掂。好的放映設(shè)備可能需要將近5萬元，如果只買投影儀和影碟機，一套設(shè)備2萬元足夠。

以前市民總喜歡到街頭的裁縫店做衣裳，圖的是便宜。如今，新浦又出現(xiàn)了不少裁縫店，現(xiàn)在的年輕人都喜歡買些款式新穎、顏色獨特的衣服，但商場和專賣店的衣服價格都不便宜，于是很多女性看上了街邊的裁縫店。在新浦民主路上一家裁縫店，來定做衣服的王小姐身材高瘦，商場和專賣店里流行的那些時尚服飾都挺合她的身材，但商場掛出的幾百元、上千元的衣服她只能看看，要真說買還是嫌貴。一個月的薪水才夠買一件衣服，有時候她在店里看好衣服后就叫裁縫師傅去看，回來按款式和顏色做，有時候她還會拿雜志來叫師傅按上面服裝款式做，做的跟她要求的一模一樣，這讓她很滿意，價格也比店里賣的要便宜許多。

在北京天隆昌工藝品批發(fā)市場有一間30平方米的門面，店名吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，所賣的貓、狗系列的仿真產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。這個批發(fā)店一個月流水在十五到二十萬，因為批發(fā)的利潤空間很低，大概10到15個點，這樣一個月純利1.5到2萬。每月固定開支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費200元。現(xiàn)在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。店主透露幾條成功經(jīng)驗：一、占取市場先機，選擇有特色的產(chǎn)品。二、以小博大，降低風(fēng)險。三、保證品質(zhì)，這樣才能贏得更多的顧客。

競爭越來越激烈，沒有特色還真是不行。既然都是家居飾品，可不可以來點更具特色的商品呢？“功夫不負(fù)有心人”，老郎的“貓”店一開張，果然吸引了不少眼球。其原因，就是神態(tài)各異，憨態(tài)可掬的“貓”。“氛圍也很重要”，老郎說。為了更好的展現(xiàn)可愛的貓飾品，老郎不惜花錢和心思裝修小店。一是燈光，二是色彩。小店的主打色彩是黑和紫，在燈光的映襯下，小店顯得雅致而高貴，而這恰恰是女性喜歡的感覺。老郎的另一項人氣商品，也值得一提，那就是――鐵皮玩具。這種鐵皮玩具，大約在上世紀(jì)八十年代，就已經(jīng)停止生產(chǎn)和銷售了，一些成年人甚至有老外經(jīng)常來這里淘寶。開張一個月，除去商品的成本，小店的流水有兩萬元，房租水電及稅費一萬兩千元，員工一千五百元，還略有盈余。有這樣的成績，老郎已經(jīng)非常滿意。尤其是即將來臨的新年旺季，他充滿信心。