導語：如何才能寫好一篇短視頻推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在如今的互聯網時代，信息的傳播與分享更加及時，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點。學術界對互聯網下萌發的新經濟模式如社群經濟、共享經濟等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經濟模式及其產業鏈延伸沒有單獨的研究。

一、IP經濟模式的解讀

（一）IP及粉絲經濟的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內容的版權主張。現如今IP形式繁多，例如網絡小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節目甚至個人等一切具備強吸引力和延展性的“知識財產”。優質的IP可以吸引眾多粉絲，投資價值極大，擁有版權的企業可通過開發IP產品利用其強延展性吸引原始粉絲群體，同時擴大受眾，占據一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動畫片起家，后創辦了以迪士尼動畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個產業。由此可見，優質的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實現產業鏈延伸，有助于開發相應的系列衍生品并能孵化出新的IP，環環相扣，最后發散到各個可以獲利的產業，形成一個循環的IP經濟產業鏈，其實質是一種粉絲經濟。

粉絲經濟是指在粉絲和被關注者之間的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟效益與社會效益的商業運作模式。IP的成功變現主要依賴于粉絲經濟。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯網行業如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經濟成為了由粉絲、產品、商家及第三方平臺架構起來的新型經濟模式。產品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現的消費者和推廣者，商家扮演著締造IP產品的角色，而第三方平臺則為IP運營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務，挖掘粉絲的衍生消費能力，再次放大IP價值，實現盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經濟產業鏈

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2018年12月，短視頻用戶規模達6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，成為僅次于即時通訊的第二大應用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時間內為產品帶來巨大流量，更易打造現象級IP，構建起粉絲經濟產業鏈。

隨著短視頻行業的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創意口播、一個形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統的廣告推廣，一方面商家通過知名網絡達人創意推廣商品，另一方面通過打造個人IP，持續投放精心設計的創意短視頻，引發受眾對產品的關注和認同。無論形式如何，想要變現，都需要具備內容質量、粉絲基礎以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個人借助平臺分享引發話題和熱度，放大IP價值，通過延伸IP將原來很多看似不相關的產業串聯起來，擴大受眾，挖掘粉絲的衍生消費能力，形成以IP為核心的經濟產業鏈模式。這種盈利模式具備持續性，各環節可發揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會自發購買產業鏈其他環節下的終端產品或服務。例如動畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產生熱度，引發新一輪的IP消費熱潮。同時購買玩偶等衍生商品的受眾自發地會去觀看動畫片，形成IP經濟產業鏈的雙向循環。

二、抖音短視頻的IP經濟

現如今，抖音成為了短視頻行業的龍頭。在這個日活躍量高達1.5億人次的平臺，用戶通過時長不足1分鐘的創意展示，就有可能在一夜之間成為網紅，打造出個人IP。與此同時，全民化的抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實現IP市場價值完成產業鏈延伸不可或缺的一環，旨在通過媒介制作話題和熱度擴大受眾。同時，IP本身是具有強吸引力和一定的粉絲基礎，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個角度探討其優越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠為品牌主或個人提供更有價值的數據服務，其智能推薦算法，對大數據的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據受眾本身的特點匹配營銷內容輻射到目標消費者，甚至觸達非粉絲群體，促成偶發性消費，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統意義上而言，消費者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經歷市場調研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內容傳播到大數據沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時也降低了顧客的時間成本。

便利：借助抖音平臺進行IP營銷為消費者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯動的淘寶APP下單購買商品，平臺根據用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費能力，實現了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強了受眾與IP內容生產者之間的互動溝通。抖音和IP皆有一個共同點，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩定的粉絲基礎，而抖音具備極強的互動性，可以在短時間內為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內容生產者調整營銷方案，以便于擴大受眾，放大IP價值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數，只有大多數用戶喜愛的短視頻才能進入熱門推薦，從而受到更多的認可和關注。核心粉絲會聚合起來形成一定的影響力，甚至體現出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵了粉絲用戶的參與感，實現了線上線下的雙向互動。

打造個人IP：抖音平臺同樣給打造個人IP帶來了新的契機。內容生產者在抖音上創意有趣的短視頻，持續輸出同調性的內容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強互動，便能沉淀大量粉絲。如今，個人IP也代表著電商的進化方向。隨著互聯網2.0/3.0時代的到來，傳統電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價值。在情感和價值觀以及輸出的價值上建立信任，以產品和服務作為載體實現支付和變現。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發揮著舉重若輕的作用。而在IP的構建上，抖音商業化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進行IP內容的包裝、孵化、傳播等多個環節，為品牌打造IP提供全方位的運營方案。無論是用戶基數、內容傳播還是資源整合，抖音商業化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價值觀、不同表達方式的商業化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創，正是完善這一全景版圖的關鍵一環。

三、基于短視頻平臺采用IP經濟模式的可行性分析

從外部環境來看，傳統社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業競爭激烈，而短視頻平臺發展迅猛，用戶數量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內容生產者帶來了新的發展機遇。平臺使分散的個體粉絲聚合成強大的整體，加快了IP內容的信息傳播速度，擴大IP的影響力和知名度。

從內部環境來看，IP內容生產者往往能在輸出優質內容的同時，保證推廣形式的有趣，更易讓消費者對于IP產品和服務有認知，產生好感。此外，內容生產者可根據平臺的大數據、云計算等互聯網技術統計分析受眾喜好，更好地把握熱點和話題。同時，根據受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設購物車按鈕、直播功能以及相應的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現。IP的內容生產者通常可以獲得廣告收入、電商收入、品牌贊助費、直播收入等。與此同時，短視頻平臺強大的數據反饋和直播功能拉近了受眾與IP內容生產者之間的距離，以便于內容生產者開拓其他的業務系統，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價值的深度開發和產業鏈延伸帶來了新的轉機，拓展了盈利空間。

篇2

 

為進一步強化青島品牌號召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經濟文化建設中的全新城市IP形象，青島市工業和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動，特制定如下方案。

一、活動主題與目的

主題：“工”賦青島 “城”就未來

目的：2021年“青島品牌日”系列活動共五大板塊，通過不同層級、不同側重、接續不斷的話題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內生引領能力，打造城市級品牌宣傳IP，促進制造業高質量發展。

二、活動時間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

（一）中國工業品牌發展論壇暨青島品牌日啟動儀式

邀請國家主管部門、知名專家學者、制造業企業等，分享制造業品牌建設實踐，探索“十四五”期間品牌建設助力制造業高質量發展新路徑。啟動青島品牌日系列活動，進一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價值。

1.青島品牌日啟動儀式

2.企業代表聯合“青島品牌日”倡議

3.啟動青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國工業品牌發展論壇專家演講

6.“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺“工賦青島”首期節目

（二）“青島制造星工場”互動體驗展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應用，通過VR虛擬場景、裸眼3D、市民及游客交互等創新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗場景中，深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場”互動體驗展

10.“青島制造”企業新品會

11.區市制造品牌活動

（三）工賦青島全媒體直播探訪宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過全媒體平臺，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動。組織媒體走進青島制造企業、工業互聯網賦能企業進行全媒體探訪活動，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長軌跡，講述“青島制造”品牌創新發展故事，展現“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業互聯網賦能企業探訪直播

13.工業互聯網賦能企業全媒體宣傳

（四）“青島品牌日嗨購季”線上線下促銷活動

在電商平臺、知名商圈、企業品牌門店等，聯合舉辦“青島制造嗨購季”線上線下促銷活動。設置主會場-分會場，在全城范圍內掀起“青島品牌日”消費熱潮。通過生產、生活、交通的場景體驗，讓受眾零距離體驗青島制造的新產品，彰顯青島制造的品牌價值。

14.商超聯合促銷活動

15.企業品牌門店促銷活動

（五）青島制造品牌研討會暨青島制造品牌協會理事會議

進一步聯結廣大企業和制造品牌，探索升級版的傳播平臺，建設可持續的傳播生態，形成“政府+媒體+企業+協會”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會

17.青島制造品牌協會理事會議

四、活動聯系方式

市工業和信息化局 科技處  85911215

青島日報報業集團 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動安排

 

時間

地點

活動內容

7月17日

青島國際會議中心

（市南區燕兒島路1號）

中國工業品牌發展論壇暨青島品牌日啟動儀式

企業代表聯合“青島品牌日”倡議

啟動青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國工業品牌發展高峰論壇專家演講

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺

青島電視臺“工賦青島”首期節目播放

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動體驗展

“青島制造”企業新品會

區市制造品牌活動

7月17日-8月16日

走進企業

工業互聯網賦能企業探訪直播

工業互聯網賦能企業全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業門店、電商平合促銷

“青島品牌日嗨購季”線上促銷活動

 

商超聯合促銷活動

青島品牌門店促銷活動

8月2日

青島日報報業集團

青島制造品牌研討會暨

青島制造品牌協會理事會議

篇3

這是一家成立于2016年10月的初創公司，面向0～12歲孩子的父母，提供一站式成長教育內容服務。有養傳媒迄今已共推出4項主打產品，即短視頻“有養TV”、直播節目《周洲有養》、網綜《耐撕爸媽》以及父母成長類知識付費服務。

2017年5月2日，有養傳媒宣布獲得真格基金Pre-A輪融資數千萬元。公司雖只成立半年多，周洲稱，目前的有養傳媒已經實現了盈利。

在最擅長的領域創業

創業前，周洲是中央電視臺家喻戶曉的少兒節目主持人，曾主持過《大風車》 《童年》《大手牽小手》等眾多極具影響力的少兒節目。

創業的念頭很早就在周洲的內心里生根發芽。2007年，剛剛成為母親的周洲開始主持一檔垂直育兒節目《寶貝一家親》。在做這檔節目的過程中，周洲與不少教育專家、年輕父母圍繞少兒生理和心理健康等問題進行過大量探討，這也讓她自己開始認真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。

就在這檔節目做到第7個年頭的時候，據說出于提高收視率的考慮，央視少兒頻道決定把大部分節目砍掉，改播動畫片。“那時候已經能夠很清晰地看到，電視確實是在走下坡路，為了跟別人競爭，我們不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲對《財經天下》周刊記者說。

事實上，這幾年，央視已陸續有多位主持人離職創業或加入創業公司，張泉靈、郎永淳、王凱等均屬此列。對此，周洲坦言，最終決定離開央視、自己做點事情的人，其實都是不甘平凡的人，自己也一樣。節目被砍掉，動畫片的收視率替代主持人完成了KPI，工作輕車熟路，薪酬也算不錯，不少同事覺得，這種工作和生活也挺好。但這并不是周洲想要的。

2014年～2016年，周洲開始在全國組織演出了兩百多場的兒童舞臺劇，并連續三年上榜全國兒童劇票房十強。這件事的做成，給周洲帶來了很大的自信。2016年，她一邊做兒童劇，一邊開始思考新媒體創業到底該如何去做。

策源創投創始合伙人馮波是周洲多年的朋友，后來成為有養傳媒的天使投資人。一開始，周洲打算做“短視頻+電商”模式的創業，結果被馮波無情地否掉了；她后來又想一上來就先做一個App，馮波同樣不認可，他覺得現在App已經很難做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面對馮波提出的一系列問題，周洲懵了。馮波后來丟給她的一句“老狗不能刨新窩”讓她意識到，她最好還是做自己最擅長的事情――視頻節目。

之后，周洲開始研究市面上熱門的綜藝節目。她發現，無論是《爸爸去哪兒》 《爸爸回來了》 《媽媽是超人》，還是《放開我北鼻》，這些節目都有一個共同點――它們的定位都是真人秀，但缺乏對教育問題思考的提煉。

“我為什么愿意看《爸爸去哪兒》，因為那些孩子各有各的表現，其實也分別折射出了不同的教育問題，但沒人提煉。”周洲表示，“比如，為什么多多如此受觀眾歡迎，一定是因為黃磊夫婦關系特別好，孩子有足夠的安全感。”

有養傳媒COO呂子安對《財經天下》周刊記者表示，跟目前已成紅海的母嬰市場相比，有養傳媒所處的是一個更為細分的市場――母嬰側重“兒”，有養傳媒側重“育”，而目前這一塊，相對來說仍屬藍海。

“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒’上，只有1個人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是兩個人，將來甚至會有很多年輕的爺爺奶奶，加起來是4個人。他們其實都是我們的核心受眾。”周洲說。

“一條做短視頻，米未做網綜，得到做知識付費，那你為什么什么都做？”在接洽融資過程中，真格基金創始人徐小平將這樣一個問題拋給了周洲。她的回答是，有養傳媒的目標人群是父母親子教育，而非泛社會人群，內容產品是手段，她希望能夠借此打造一個未來中國父母一有需要就第一時間想到并使用的工具平臺。

產品矩陣初有斬獲

“可以做不賺錢的生意，但賠錢絕對不做。”周洲笑稱。

2016年10月，有養傳媒推出首款產品――直播節目《周洲有養》。經一位朋友介紹，呂子到美國一家做蔓越莓的公司的140萬元贊助。周洲遠赴美國，與潘石屹以及在哈佛留學的姐妹花孫雨彤、孫雨朦等7位嘉賓一起，探訪當地校園，共同討論教育話題。

稍遺憾的是，這檔節目未能一期期不間斷地做下來。據了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未啟動。當然，這檔直播節目為有養傳媒成功賺到了第一筆錢，但毋庸諱言，如此高投入的活動，沒有可觀的招商或目標客戶主動上門尋求定制，是很難做下去的。盡管如此，《周洲有養》作為一款內容產品，已經出了成功的運營模式，而且他們仍在繼續推進中。

目前有養傳媒團隊20多人，人力成本相對較輕，主要投入是有養TV短視頻制作，基本上隔一天更新一條，迄今已共70多條。網綜《耐撕爸媽》，除了前期的策劃會和后期的審片，節目制作及后期全部外包給了第三方團隊，周洲和呂子安把更多的精力放在了把控內容、統籌節目資金、制定宣推策略上。與喜馬拉雅合作的音頻節目《五分鐘育兒學院》則更簡單――由教育專家生產并審核文本內容，周洲本人每天將其錄音上線即可。

在周洲看來，網綜《耐撕爸媽》是有望把有養傳媒品牌打響的頭炮之作。作為此前選秀綜藝節目《中國好聲音》版權引進方團隊一員的呂子安認為，綜藝節目要形成話題性，這對對創業公司來說尤為重要，它能夠有效吸引目標用戶的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸媽》第一季上線。截至記者發稿日，已推出5期節目，總播放量已近2億次。

對于這檔上線不久即獲大量好評的綜藝節目，周洲認為，這類針對年輕父母的觀點成長秀填補了市場空白，另外就是，靠她“刷臉”拉來的嘉賓，陣容堪稱強大――目前上線節目中，倪萍、何潔、葉一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有參與。

在內容和嘉賓陣容之外，有養傳媒COO呂子安亦表示，節目合作方騰訊育兒頻道以及騰訊視頻起到了極其重要的作用。騰訊視頻內部，對節目內容的推廣，設立了S、A、B等級別，不同級別匹配不同的推廣資源。

“我們的節目是S級，也就是Super級。”呂子安介紹稱，“每集數千萬點擊量在同類節目中算不錯，但在騰訊視頻并不算最高的，TFBOYS一位成員上的《放開我北鼻》第二季，第一集就破億了。”

周洲稱，《耐撕爸媽》第一季共12期，節目廣告收入數千萬元，盈利已成定局。另外，如今有養TV每期廣告報價數十萬元，且已收到不少廣告主的訂單。整體看來，目前有養傳媒收入以廣告和冠名贊助為主，而這些已經能夠覆蓋公司各項成本。

今年7月，有養傳媒將迎來公司成立以來的第一次線下活動。周洲把這次活動的地點，確定在北戴河阿那亞黃金海岸度假社區。在她看來，阿那亞是國內商業地產的奇葩，假期游客流量巨大，當地社區以社群模式運營，讓人與人之間形成強連接，具有烏托邦色彩。這里大多數業主是來自北京的中產階級，據說很多演藝界明星也紛紛在此購置房產。

按照規劃，屆時有養傳媒將在當地開設為期9～10天的活動。早上7點組織親子跑，下午邀請教育專家在工作坊里講課，晚上在沙灘上開設兒童舞臺劇、夜市市集。收入來源主要是業主門票和阿那亞社區贊助。

篇4

抹茶美妝致力于讓用戶能夠找到最適合自己的那款化妝品。之前做美妝社區，這個月宣布A輪之后轉型為短視頻形式的美妝產品導購。雖然是給妹子用的，這款渾身都散發著小清新氣質的美妝類產品卻是由兩個大老爺們打造出來的。

丟不了”兒童智能手表：打造兒童保護體系，已量產交貨

丟不了兒童智能手表的功能有：定位功能、遠程監聽、緊急呼救、安全圍欄、安全保障。針對目前國內拐賣兒童傷害兒童事件層出不窮的現狀，“丟不了”兒童智能手表還聯合設立“丟不了”兒童保障救援方案，全方位打造中國兒童領域智能可穿戴設備生態體系。

空空狐：美女們，快將閑置衣物清空、低價買大牌

據調查，女性衣櫥里有80%的服飾是閑置的，在2014年這個市場有1600億，并且每年以30%的速度高速增長，市場潛力十分巨大。空空狐將目標用戶定位在18-40歲的時尚女性，從交易活躍度最高的高端商品(奢侈品及輕奢)切入，專做女性高端閑置服飾市場。

易食客：如何在一座小城市里做外賣O2O?

這家由臧云龍創辦的名為易活網絡技術的公司，一個多月前在安卓市場上線了專門針對蕪湖本地外賣的APP“易食客”。目前它的合作商戶已達40家，顧客對象覆蓋范圍近30萬人，其配送的品類除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線第一個月，在沒做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個用戶。

學習寶：基于圖像識別技術自動答疑的另一新貴

學習寶是一款針對中學生基于圖像搜索技術的實時答題產品，能將文字、公式、圖形符號等混排識別的手機應用程序。只需通過手機拍題上傳，6秒即可獲得精準答案和詳細解析。

Sanyuki美顏凈化器：技術大叔愿為女神服務

能否讓遭受霧霾侵害的這一群體買到高性價比的智能凈化器?王瀟意識到女性對關愛肌膚更為敏感，她們的訴求更為強烈，所以“女神”成為了他們的精準用戶。這也是“技術大叔愿為女神服務”口號的由來。

“緣分引擎”DIITU：用照片串連時空記憶

DIITU聽來好像跟地圖有關系，沒錯，但它串連起的是記憶的地圖。它自動按照人物、時間、地點呈三種維度串聯展現：自己的照片、朋友的照片和同一時空下陌生人的照片，形成一個記憶圖譜和緣分引擎。

旅行派：從行前到行中幫用戶制定旅行計劃，DEMO階段就拿到500萬天使投資

從行前到行中幫用戶制定旅行計劃的旅行APP，以智能化滿足旅行過程中變化的需求為目標。旅行派制定行程表的背后，是依賴元搜索和算法技術對全網搜索來的攻略信息進行對比和篩選的過程，這是旅行派的核心能力所在，它的一大特色就是對信息辨別和組合的智能化。

真格貸：借貸產品搜索兩頭幫，線上幫借款用戶，線下幫借貸員

真格貸的產品分為兩部分，一部分是線上平臺，針對有貸款需求的用戶，提供貸款行業的垂直搜索和數據挖掘，以及貸款的服務導購、問答攻略等。另一部分是APP，其實也是銀行信貸產品的搜索工具，專門提供給那些在線下開拓貸款用戶的小貸公司或銀行的信貸員們。

篇5

關鍵詞：翻轉課堂；企業；網絡營銷；電子商務；創新型人才

一、我國網絡營銷人才需求現狀及人才培養模式淺析

1.我國網絡營銷人才需求現狀

根據CNNIC第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，在調研中發現，雖然企業主對電子商務的意識已有所增強，但網絡營銷推廣實效性欠缺、網銷渠道與傳統渠道難以協同、網絡營銷人才缺失等仍然是企業主普遍擔心的問題，在很大程度上制約了企業網絡營銷發展。我國每年高校畢業生在700萬以上，但是在2014年，中國外貿人才缺口約為180萬，其中絕大部分都是需要能幫助企業實施在線營銷推廣的人才。杭州聚勢公司總經理吳冬也曾經說過，行業的發展，離不開人、物、財，現在最重要的、首當其沖的就是“人”。當前的主要矛盾，就是日益增長的網絡營銷需求，和人才缺乏之間的矛盾。

2.傳統的課堂教學模式已經不適應企業網絡營銷創新型人才培養

網絡營銷是高校電子商務專業開設的一門創新實踐型課程，該課程需要學生在課外進行大量的實踐操作，掌握網絡營銷的實踐技能。隨著互聯網的飛速發展，各種新型的營銷方式層出不窮，如果仍然采用傳統的教學模式，學生到課堂上被動地接受教師關于教材上所陳列知識的講授，勢必效果不好，最終導致企業找不到所需的網絡營銷人才，學生畢業后也不能及時適應工作崗位。因此，傳統的教學模式必須改革，采取新型的教學模式來進行網絡營銷創新型人才培養。

二、翻轉課堂概述

翻轉課堂是在傳統課堂教學模式的基礎之上提出來的一種新型的教學模式。傳統的課堂教學是以教師為主，學生在上課之前對課堂的教學內容沒有接觸，在課堂上通過教師的知識傳授才領悟知識要點，學生是知識的被動接受者。翻轉課堂則是利用信息技術、互聯網技術把課堂上的知識內容制作成一段段的短視頻及習題到互聯網上，學生在上課之前通過觀看教師制作的這些視頻、網絡平臺練習答疑對所學的知識有了大致的了解，到課堂上再進行討論交流，對知識進一步內化。自從翻轉課堂的概念從美國引入以來，我國對這種新型的教學模式非常重視，教育部全國高校教師網絡培訓中心舉辦了多次相關培訓，各省教育廳也有很多關于翻轉課堂的課題立項，各所高校都在開展翻轉課堂的討論培訓學習，要求教師制作微課視頻。

三、翻轉課堂在企業網絡營銷創新型人才培養中的應用

企業網絡營銷需要創新型實踐人才，才能為企業網絡營銷創造獨特的賣點，為企業帶來利潤。創新型人才應該具備獨立獲取知識、探究知識的能力，應該具備強烈的探索精神與求知欲，應該具備理性的懷疑和批判精神。而翻轉課堂相比傳統課堂更能培養學生的這些創新實踐能力。

1.應用背景

（1）網絡營銷課程的現狀與挑戰

網絡營銷課程是面向電子商務專業學生開設的核心主干課程，要求學生不僅掌握網絡營銷的知識、概念、定義和原理，更重要的是能夠幫助企業建立良好的網絡營銷分析框架，能對具體企業的網絡營銷業務提出系統的解決方案。并且熟練掌握目前市場上主流的網絡推廣的方式和工具，并能根據企業的實際情況，形成切實有效的網絡推廣創意與方案。培養學生分析、思辯、判斷、決策、表達、溝通及創新創意能力，特別是在創新創意能力的培養、意識的強化、方法的掌握、手段的應用等方面，確保學生綜合素質及職業能力的全面提升。

（2）電子商務專業學生的學習行為特點

首先，學生的電商基礎水平差異很大。有部分學生在學習網絡營銷課程之前已經接觸過該方面的實踐內容了，如：開淘寶店、搞微商等；有的同學對網絡營銷從未接觸過，對于相關知識技能的操作還很陌生。其次，學生的學習態度也有很大的差別。有的學生對該課程很感興趣，認為是電子商務專業核心課程，對于以后畢業工作相當重要，因此會積極主動地去學習；而另一部分同學則認為網絡營銷無非是網上賣賣東西，很簡單；還有一部分同學沉迷于電影游戲或者喜歡技術類的課程，對營銷類的課程不感興趣。再次，學生的學習時間無法得到很好的控制。學生除了教學計劃規定的課時量，其余時間無法保證能夠自主能動地學習該課程。很多學生課余時間忙于團學會工作、朋友聚會，或者消磨在電影游戲，真正抽出時間來學習的同學很少，而其中用于學習網絡營銷的時間就更少了。

（3）翻轉課堂的優勢

翻轉課堂有助于培養學生利用信息化技術和互聯網技術獲取知識的技能，有助于培養學生主動地學習、個性化學習，有助于培養學生分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，為網絡營銷課程改革、培養企業所需的創新型人才提供了新的思路和方向。首先，對于基礎水平相差很大的學生，翻轉課堂提供了更加靈活的學習方式。比如：有的同學對某些網絡營銷知識內容已經掌握并且實踐操作過，課前就可以跳過該部分視頻內容，只關注自己還不懂的薄弱環節。另外一部分同學則可以反復聽視頻講座，接著在網上進行網絡營銷實踐操作，再到課堂上交流討論，直到自己領悟知識要點。這樣可以避免傳統課堂教師的一言堂，對所有的學生都同步講授同樣的知識內容。其次，學生的學習態度會因為翻轉課堂而得到好轉。在傳統的課堂上教師的一言堂并不能提高學生學習的積極性，很多學生分心不認真聽講，效果不好。特別是對于網絡營銷這種實踐創新性很強的課程，不能光靠教師的講授而掌握相關技能。而翻轉課堂是將傳統的課堂顛倒過來，課上老師講的內容放到課下學生利用視頻短片自主學習，實踐操作，再到課堂上進行交流討論。如果學生課前沒有學習該知識，在課堂上就只能看著別的同學討論而不知所云，這樣學生的會因為自己沒有提前學習而感到慚愧，進而激發學生學習的積極性。再次，學生自主學習的時間也可以得到很好的控制。對于那些忙于團學會工作、社團工作、社會實踐打工的同學而言，翻轉課堂給他們提供了更加靈活的學習時間。可以在他們不忙的時間內認真聽視頻講座，學習知識內容。

2.基于翻轉課堂的網絡營銷課程教學流程設計

借鑒翻轉課堂的研究成果，結合網絡營銷課程特點和電子商務專業學生的學習行為特點，設計了基于翻轉課堂的“網絡營銷”課程實施流程：

（1）教師制作與精美有趣的視頻并布置相關內容的實訓任務題

由于互聯網的飛速發展，網絡營銷的知識內容日益更新，雖然互聯網上有海量的關于網絡營銷的視頻講座，但是紛繁復雜，對于學生來說不好掌握，而且有的視頻是付費瀏覽，學生不愿意出錢去觀看。所以，教師要根據最新的網絡營銷知識圍繞某個知識要點制作短視頻。一般來說，視頻的內容應該是教學的重點難點，學生不易掌握的，制作成視頻可以反復觀看，還要配以相關知識要點的實訓任務題。學生不僅僅觀看視頻學習知識，還要可以根據自己理解的內容提前進行相關實踐操作。教師制作與精美有趣的視頻并布置相關內容的實訓任務題是實施翻轉課堂的前提條件。

（2）學生自覺主動地學習視頻并完成教師布置的實訓任務

教師制作并視頻目的就是為了學生在課前對將要學習的內容提前預習了解，特別是對于網絡營銷這種創新實踐性強的課程，更需要學生在課堂之外自主能動地學習并且實踐操作，通過網絡跟教師進行交流。這對于培養學生獨立獲取知識、探究知識的能力，培養學生的強烈的探索精神與求知欲非常重要。所以學生自覺主動地學習視頻并完成教師布置的實訓任務是翻轉課堂得以順利開展的關鍵因素。

（3）師生在課堂上進一步討論交流

通過前面兩個步驟，學生在課外完成了相應的學習任務，到課堂上學生展示自己的任務成果，教師進行點評，就網絡營銷的重點、難點、熱點問題進行交流討論，這對于培養學生分析、思辯、表達、溝通及創新創意能力非常重要。所以，師生在課堂上進一步討論交流是翻轉課堂實施成功的有利保障。

四、結語

通過分析我國網絡營銷人才需求現狀及人才培養模式的基礎上，調研翻轉課堂的研究成果，根據網絡營銷課程的現狀與挑戰、電子商務專業學生的學習行為特點，提出了翻轉課堂的優勢，并設計了基于翻轉課堂的網絡營銷課程教學流程。翻轉課堂能讓學生學會獨立學習思考、獲取知識，提高學生的分析、思辨、表達、溝通、創新創意能力，相對于傳統課堂翻轉課堂更有利于培養企業需求的網絡營銷創新型人才。

參考文獻：

[1]張國榮.藝術院校翻轉課堂教學模式研究與實踐[J].高教探索，2015(01):75-80.

[2]夏磊.就業現狀視角下電子商務教學應注意的問題[J].商場現代化，2015(26):21-22.

篇6

關鍵詞:新媒體;實踐教學;課程體系

一、傳媒產業的升級轉型對新媒體人才培養提出新的要求

現階段新媒體技術的應用與普及促使媒體格局發生翻天覆地的變化:一是傳媒形態呈現多樣化。數字創意、數字出版、網絡視聽、數字娛樂、線上演播等形式多樣的融媒體、新媒體先后涌現，一批具有強大傳播力、影響力的新型媒體集團呈現，新的傳播體系與媒體矩陣形成，新媒體傳播機制推陳出新，媒體的工作流程、工作內容發生顯著變化;二是順應新媒體的發展特點，陸續產生首席內容官、直播視頻記者、微信微博運營、新媒體編輯、產品經理、數據分析師、自媒體推廣等眾多新的職位。新興的新媒體崗位標準既需要掌握傳統媒體的采寫、編制、剪輯等基本專業技能，還要熟悉新媒體的傳播特性，懂用戶會互動、懂數據會信息整合、懂內容會產品運營、能策劃會短視頻制作，并熟練進行可視化新聞報道等新技能。高等職業教育堅持以就業為導向，強調職業性與實踐性，面對新媒體產業的迅猛發展，專業人才的職業內涵需求的變化，高職新聞專業的人才培養模式也需對應調整，而實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，直接影響人才培養的質量。基于新媒體發展的大環境下，構建符合市場需求的實踐教學課程體系也是最重要的改革突破口。

二、新聞采編與制作專業實踐教學存在的問題

新媒體的迅猛發展對傳統的報刊、廣播、電視媒體產生巨大沖擊，新媒體的傳播影響力、受眾粘性、信息整合、內容形態、傳播渠道等對傳統媒體產生深刻影響，傳統媒體已走上融合媒體的發展道路。目前高職新聞采編與制作專業的人才培養還存在幾個問題:一是“互聯網+”式跨媒體型人才培養特征薄弱。融合媒體已向縱深發展，全媒體傳播體系已成為趨勢，“互聯網思維”的核心是以用戶為中心，對用戶的訴求準確分析的能力也是新媒體時代的重要技能，當前數字內容管理、數字信息存儲等新媒體技術的使用能力也是“互聯網+”式人才需求的特征，而高職新聞采編與制作專業人才的培養還局限在傳統的報紙、電視、廣播媒介崗位的采編、播制、拍攝技能，缺少融媒體需求的具有復合型的“互聯網+”式人才培養的特點。二是“專業+”式復合型技能特點不顯著。現階段，高職新聞采編與制作專業對學生職業技能的培養還不能體現新媒體傳播分眾化、窄播化的特點，仍然以傳統新聞寫作、拍攝、視頻制作為主的技能培養，對學生缺少用戶分析能力、新媒體產品內容整合、策劃與運營能力、新媒體小程序、微視頻、微傳播等產品的策劃與設計能力、創意剪輯合成能力、網絡能力的訓練，實踐教學觀念滯后于產業發展態勢，課程體系與新媒體市場需求的職業能力有很大差距，課程內容也缺乏與新媒體工作內容相關的項目實訓，職業技能培養不能有效對接新媒體崗位的需求。

三、新聞采編與制作專業實踐教學課程體系的構建思路

實踐教學課程體系的構建是一項系統工程，不同于理論教學體系，是與知識理論體系相對應的一項以職業技能為核心的實訓體系，包涵實踐教學目標、實踐教學內容、師資隊伍、實踐教學保障、實踐教學評價等多個方面。既要體現高職教育的人才培養素質目標、知識目標、能力目標的統一性，又要實現高等職業教育的實踐性、應用性、職業性。為此，高職新聞采編與制作專業的實踐教學課程體系，應當主要從下以幾個方面進行構建:1．構建基于新媒體職業需求的實踐教學目標。實踐教學目標構建的出發點是市場需求、社會需求和崗位需求，通過職業崗位典型工作任務、職業崗位群能力需求分析而構建。現階段，智能化、數字化的技術深刻變革傳媒產業，新媒體內容生產與傳播已呈現數字化、網絡化、碎片化、渠道化、可視化、多媒體形態化的發展，媒體生產內容以多元的形式展示，內容融合文字、圖片、視頻、音頻等混合傳播形式，內容報道豐富，尤其短視頻、H5、VR可視化形態報道產品不斷推陳出新。對新媒體相關崗位需求較多的領域主要分布在移動互聯網、電子商務、文化娛樂、教育、生活服務等方面，新媒體崗位職責集中微信、微博、公眾號等多渠道與平臺的內容更新、策劃運營、產品推廣等，尤其對用戶、內容數據分析、線上活動組織、與用戶互動的能力需求日漸明顯。高職新聞專業實踐教學目標應聚焦現階段新媒體產業的變革與發展，圍繞融合媒體、新媒體領域職業崗位的新變化、新需求，確定新媒體人才的職業能力、職業素養的培養目標，根據新媒體內容制作、數據分析、媒體技術、內容策劃、新媒體運營等核心崗位技能，分析融媒體、新媒體就業崗位群的專業基礎能力、行業通用能力、職業核心能力，設計知識、能力、素質目標，構建高職新聞專業的實踐教學目標。新媒體人才需求呈現“專業+”復合型，策劃能力、寫作能力、采編能力、攝制剪輯能力已成為專業通用能力，新媒體技術、融媒體內容整合編輯、文案策劃、融媒體內容運營等能力為專業核心能力，數據挖掘與分析、融媒體產品設計、品牌策劃、互聯網市場運營等能力逐步發展為專業的拓展能力，高職新聞專業實踐教學目標應遵循“產業需求調研—行業人才需求分析—主要職業崗位群—職業能力分析(專業通用能力、專業核心能力、專業拓展能力)—確定實訓課程領域與目標—確定專業能力培養課程實訓模塊—開發實訓項目及任務—開發單項、綜合、頂崗實訓項目”的流程，構建以教學內容與生產任務相結合，實訓項目與職業技能相結合，實習平臺與生產平臺相結合的實踐教學內容體系，才能培養出適應媒體快速發展的復合型技能人才。2．構建“層次遞進化”職業能力培養的實踐課程模塊。實踐教學體系的核心是實踐課程體系的構建，每個實踐課程不是獨立割裂的，而是依據崗位能力、工作任務設計的體系化課程。從智聯招聘、前程無憂等網站對新媒體專業人才的職業發展需求分析，遞進的職級崗位主要涵蓋新媒體內容編輯、運營主管、新媒體總監。新媒體內容編輯的工作內容主要有“內容、用戶、活動、推廣”四個模塊，工作內容為資訊的收集與整理，素材信息、數據的收集，文章的編排與排版，根據主題、活動等撰寫新媒體文案;與用戶互動并解答問題，建立粉絲交流群，策劃與組織線上活動;撰寫活動推廣方案，對各新媒體平臺、渠道進行信息推廣與管理。新媒體運營工作內容主要有“分析、團隊、運營、市場”四個模塊，對行業網站或新媒體各平臺進行市場分析定位;通過數據分析、用戶訪談確定用戶畫像;對內容、活動數據分析，優化運營方案，對項目進行規劃，確定每期內容選題，制定項目整體計劃，制定管理團隊并績效考核;聚攏媒體資源，商務談判等。新媒體總監的工作內容主要有“運營、管理、市場”三個模塊，具體為制定項目戰略目標，對行業市場預判，整合行業渠道、媒介等資源;獨立帶領團隊，協調內外部資源，運營欄目或平臺;開展市場、商務談判等。基于新媒體職業崗位的工作內容變化，高職新聞專業要培養具備復合專業能力的人才，就需要以崗位職業能力分析為基礎，引入崗位技術標準，對接新媒體內容生產、文案創意與策劃、新媒體數據分析、運營推廣、數字產品制作等核心職業能力的需求，開發與新媒體工作崗位對接的專業通用能力、專業核心能力、專業拓展能力的模塊化課程，每個模塊化課程可采用三級化實踐教學，即課程實訓、專項技能實訓、專業綜合實訓、暑期社會實踐、畢業頂崗實習的方式，從簡單到復雜、從單一到綜合“層次遞進化”能力培養，才能切實提高學生的職業技能和核心競爭力。3．打造校企聯動的實踐教學平臺。校企共建生產性實訓基地是高職院校推動校企協同育人培養模式的重要途徑。高職新聞專業要培養具有新媒體思維，具備新媒體復合專業能力的人才，就需要持續結合傳媒產業發展，聯合行業優質融媒體企業，建立校企融合多元化的實訓教學平臺。校企協同開發專業實踐課程，引入企業真實項目，構建虛實仿真工作情景，訓練學生適應復雜化的新媒體實踐任務;引入新媒體行業資深人士，成立“大師工作室”，協同開展實踐教學，培養學生的復合式新聞實踐能力;以教室、仿真室、實訓室“三室”為基礎，以識崗、習崗、頂崗“三崗”為途徑，拓展課堂的內涵外延，通過仿真、模擬、實踐能力訓練、新媒體技術培訓、社會技術服務等為主要功能，深度融合課內、課外、企業“三課堂”，學生通過校內校外實訓基地的“仿真”或真實的生產項目的教學實踐，切實感受職業標準，才能實現職業技能與職業素養全面提升的實踐教學目標。4．建立多維度的實踐教學評價。實踐教學評價是對實踐教學質量的衡量，也有益于提高實踐課程的教學質量，實踐教學評價主要面向專業、實踐課程、教師、學生四個維度來設計評價指標。課程教學質量評價是實現教學目標的重要保證，基于新媒體的崗位工作內容，高職新聞專業的實踐類課程教學的質量評價指標體系尚需完善，需要以校企合作為抓手，聯合新媒體行業、企業，建立校企協同的人才培養質量評價機制，以新媒體崗位職業能力培養為核心，開發新媒體系列崗位的職業能力標準，依據職業標準構建課程體系，系統設計實踐類課程的教學質量評價指標。在新媒體發展日新月異的大背景下，高職新聞采編與制作專業的人才培養必須緊跟時代的變革，以職業能力的培養為核心，加強實踐教學，推進課程改革，才能培養出滿足新媒體行業所需求的人才。

參考文獻

［1］魏勝宏，唐紅雨，王琳．完善實踐教學評價體系，促進實踐教學質量［J］．鎮江高專學報，2016．

［2］楊靜民，紀惠軍等．基于“雙高計劃”建設背景下的高職實踐教學體系構建與實踐，［J］．陜西教育(高教)，2020．

篇7

目前，河北傳媒學院已經開設有《影視后期特效制作》《AE影視后期實訓教程》《非線性編輯軟件教程》等網絡課程。郝軍龍談到，其網絡課程的開設，一方面為了學生學習更加方便，突破時間和空間的限制，同時對復習鞏固有所幫助：另一方面是讓老師避免重復授課，有更多的時間用于科研，對學校來講也可以真正意義上推進和深化翻轉課堂。為了使聲音干凈且不受外界噪音干擾，他們大多選擇在專業的演播室進行對網絡課堂的錄制。演播室配有完善的燈光、良好的隔音、吸引設施，為錄課技術的進一步完善提供了保障。

網絡課程環節同時也會注重與學生的互動。課程開始之前采用情景導入的形式，例如問題情景或動畫情景引起學生的興趣和注意，隨后提出問題，可以提選用自我設問的方式，最終提出解決問題的行動方案。課堂互動通過論壇等發貼、QQ群、內置聊天工具等，將各自學習的結果進入網絡交流。布置作業則采用網上測試的形式，老師精心設計有層次性的題目及答案，以實現在線檢測。

錄課結束后，便是接下來的后期制作和包裝的環節。在后期制作時，首先是對錄制素材進行粗剪與聲音的處理，將還未剪輯的素材先進行聲音的降哚以及聲音大小的調節，做到沒有噪音，同時整條片子聲音從頭到尾大小需一致。其次，對色溫色調等進行處理，確保片子色調致，按照腳本進行粗剪，形成片子的第一版。再次，對粗剪出來的片子進行摳像處理，把控鏡頭與鏡頭之間的銜接，節奏要符合腳本的設定，過度要自然。之后加入制作的特效，對片子進行合成以及制作添加字幕。后期制作要分工明確，時間利用要合理，摳像的同時進行字幕的制作，精剪和特效制作可以同時進行。

想要保證節目的新鮮度并提高學生的學習興趣，在制作過程中可以適當加入視頻和圖片素材，根據課程內容制作簡短的動畫，不僅讓學生更加易于理解，同時能夠激發學生的學習興趣。

“為了使畫質更為清晰，讓學生有更好的學習體驗，我們通常使用專業級攝像機進行錄課，如索尼NEX-FS700、佳能XF205，或具有高性能視頻功能的單反，如佳能EOS5D HarkⅢ專業單反相機。拍攝時至少三個機位，一個主機位在主講教師的正前方，兩個側機位在靠近主講教師的左側方。講課時，為了保證聲音信號的純凈，拾取聲音的設備主要是ZOOM H4N錄音筆和索尼UWP―D11專業的無線麥克風同時拾取，以便后期修補。慕課拍攝時，選用的是演播廳，墻面吸引效果比較好，避免了錄制的回聲和雜音的混入。”郝軍龍說到。

利用網絡課程等制作課程內容，其優勢很明顯：

（1）對于高校而言，慕課課程的推廣能夠擴大社會影響，將全球的學生變成校友資源甚至是潛在生源，同時慕課課程能夠實現優質課程的分享與傳播，吸納優質課程，充實教學資源，提高教學質量，全面樹立教育品牌；

（2）對于教師而言，這種教學方式讓老師們從重復性授課中解放出來，成為真正意義上的導師，從而將更多的精力用于科研，可以推進和深化翻轉課堂；打造明星講師，產生名師效應：

（3）對于學生而言，他們可以享受高質量的課程內容，激發學習興趣，課程內容可反復觀看，強化學習效果，同時也提高學生的參與度，體現學生的主體性。

篇8

新娛樂制作的《媽媽咪呀》榮獲了本屆金投賞的電視金獎，李勇在14日的主題演講上傳達了新娛樂的態度和理念，宣告新娛樂華麗轉身為制作機構，為包括新媒體在內的各播出平臺打造節目，新娛樂制作在電視界全新亮相。

前世今生

新娛樂制作是上海廣播電視臺東方傳媒集團SMG旗下的全資子公司，它的前身是SMG綜藝部，而SMG綜藝部的前身是上海電視臺、東方電視臺、上海有線電視臺、上海衛視四個電視機構的文藝部、綜藝部、節目部整合起來形成的綜藝部門。算上前身的話，新娛樂制作的歷史和上海電視臺的歷史一樣悠久。在將近60年的歷程中，上海廣電文藝娛樂團隊打造了數不盡的大型項目及活動，中國第一檔相親節目《相約星期六》，第一個游戲節目《快樂大轉盤》都出自其手。

近年來，新娛樂制作參與制作了一系列大型節目，從2006、2007年的《加油好男兒》《舞林大會》到2010、2011年的《中國達人秀》，以及2013年年初啟動的《媽媽咪呀》等，成績斐然。

作為SMG綜藝、娛樂、文化類節目制作基地，新娛樂擁有人才優勢、模式優勢、技術優勢。目前這個團隊擁有一線制作人員400多人，人才隊伍囊括了從中國電視界第一代綜藝文藝節目導演到最新一代90后，在全球設有記者站，在北京、上海兩地都有制作及生產基地。

李勇說：“經過這么多年幾代人的努力，不謙虛地講，我們是國內目前配置最全，能力最強，實力最雄厚的制作團隊之一。”今年，“轉型新娛樂，擁抱新媒體”，新娛樂制作在電視界登臺亮相。

亮相

新娛樂制作的全新亮相意味著中國的電視界誕生了一支集“制作、推廣、營銷、平臺”于一體的精英團隊。

一直以來，新娛樂制作為上海地區兩個地面頻道（娛樂頻道和戲劇頻道）制作優秀的電視節目；其中，娛樂頻道始終保持上海非一即二的市場份額，戲劇頻道也在專業類頻道中擁有相當穩定的收視率及收視群體。

2013年由新娛樂制作的《媽媽咪呀》在東方衛視播出時，收視口碑雙贏，2014年，新娛樂制作繼續為東方衛視打造《媽媽咪呀第二季》，此外，雙方還將合作推出多檔新節目。首當其沖的是《笑傲江湖》；《笑傲江湖》是一個選擇喜劇“民星”的真人秀節目。這個“民”不是大明星的“明”，是人民的“民”，指民間的各種喜劇人才，強調的是歡樂歡笑更多來源于民間，來源于生活。新娛樂制作摒棄了所謂專業演員PK的模式，觸角深入到民間，在全國海選中找到了很多民間的“搞笑達人”，生活中，他們是IT工程師、商店售貨員、家庭主婦，登上舞臺后，他們把生活當中遇到的喜怒哀樂用一種歡樂的形式表達。

另外，新娛樂制作還將配合東方衛視《中國夢之聲》、《中國達人秀》和《陽光少年》的海選、制作及宣傳推廣。此外，新娛樂制作也正在研發談話類、情感類、生活方式類節目，以及其他戶外真人秀節目。

“就是要開心”

《笑傲江湖》、《不朽之名曲》和《媽媽咪呀》，看起來類別不一樣，但在李勇心目中是一類節目，采用的是同一個標準。接下來，新娛樂制作還會繼續用同一個標準選節目，這個標準就是新娛樂的口號“就是要開心”。“人生時有困苦，娛樂有時是不得已而為之。娛樂行業是社會的劑，我們倡導在有機會開心的時候，一定要開心，因為開心稍縱即逝。”這番話在14日的演講現場引發了長時間的鼓掌。一個做娛樂的人思考更多的是社會，新娛樂制作所選擇的節目就是逗觀眾開心，然后在開心之余引發對自己生活的思考。《媽媽咪呀》展現的并不是媽媽來唱歌，而是討論中國女性在當下遇到的很多困難、問題和內心的疑惑，在這個舞臺上，觀眾可以看到不同的女性用不同的方式應對。《不朽之名曲》呼喚的不是一首歌，呼喚的是80年代的精神。《笑傲江湖》更是體現新娛樂制作核心的價值觀，沒有選擇專業演員，因為要的不是一個喜劇技巧比賽，而是一個“讓各行各業的小人物走上舞臺，告訴更多的觀眾生命充滿困苦，但是我們可以笑對人生”的節目。

新娛樂制作的每一檔節目都在傳遞同一個價值觀。但這樣做不會對收視率有太大的刺激，李勇也想過這個問題。《笑傲江湖》在策劃之初，反復斟酌，喜劇大牌PK，當然更好看，“但大牌與普通觀眾的生活有什么關系呢？”最后確定了現在的方案，讓小人物登上舞臺展示真實的生活，當看到他們在困境中有辦法笑對人生的時候，看電視的1000萬觀眾中哪怕只有1個人領悟到“生活也可以這樣過”，作為傳媒人，也算是“對歷史起了一點微不足道的作用”。

新娛樂制作接下來選項目還會一直沿著這個方向，強調社會性、新聞性，娛樂節目只是形式，“所有娛樂節目，都應該面對社會現實。”李勇說媒體應該做社會的鏡子，每一個人在鏡子里面都可以找到自己。

創舉

節目制作從源頭到下游渠道，新娛樂都有創新之舉。

節目模式有原創和引進兩個來源。引進模式方面，新娛樂制作目前已和一些節目模式公司建立戰略合作伙伴關系。

在原創研發方面，新娛樂制作跟海外大學建立聯合研發機制，包括跟一些節目模式公司做研發工作室，有一些項目已經開始研發。

在中間生產制作環節，新娛樂制作的技術設備全部進行了數碼化和高清化的改進。新娛樂制作還在北京另建了一個制作中心和制作基地，以工作室的方式陸續簽約一些國內優秀的制作團隊和優秀的主持人。

下游布局的渠道現在有三層。第一層是上海地區排名第二名的娛樂頻道；第二層是全國聯播網，全國幾十家核心電視臺；第三層是央視和強勢衛視，新娛樂制作正在跟中央電視臺，以及全國排名靠前的若干衛視商談，商談細節包括用什么節目模式，用誰做主持人，如何操作，演播室定在哪里，如何投資，怎么對賭之類。

新商機

新娛樂制作跨地域、跨媒體、跨產業的發展規劃，預示著新的商機與合作方式。

除了傳統的節目冠名、節目中硬廣投放、軟性廣告植入等傳統廣告內容呈現模式外，新娛樂制作正在嘗試各種符合新興電視收視習慣和觀眾消費習慣的廣告營銷模式，更好地為廣告客戶服務。

從節目本身而言，新娛樂制作緊密與各類新媒體平臺和技術進行結合，與廣告商在新媒體平臺上深度合作，比如與盛大游戲合作的《看我72變》節目，在酷6網上進行同步直播，觀眾可以通過節目的APP進行各種互動并且有機會贏得各種獎品。再比如《媽媽咪呀》，新娛樂制作為合作視頻網站愛奇藝和PPTV度身打造了更適合網絡觀眾的衍生節目，幫助廣告商更精準有效地找到目標受眾。

此外，新娛樂制作還突破電視節目的框架，積極探索其他領域的市場開發。新娛樂制作舉辦的一些音樂節，比如草莓音樂節，帶來了不錯的品牌效益和經濟效益，一些廣告客戶也愿意通過類似的形式和新娛樂制作進行深度的戰略性合作。

新娛樂制作舉辦的一些線下活動也得到了廣告客戶的好評，得益于電視節目“接地氣”的天然優勢，新娛樂制作為一些收視率較高的電視節目制作線下活動，走進居民社區、走進商業中心，為節目的廣大觀眾和廣告商之間搭起橋梁。

1+1>2

新娛樂制作在新媒體發展方面領先全國，早在2012年的1月1日就推出了全國新娛樂平臺社交電視的第一個APP，新娛樂頻道是當時第一個在電視上全程出現二維碼的電視頻道。觀眾可以和電視節目進行各種形式的互動，比如發表評論、參與投票、游戲互動、贏取獎品等。

新娛樂制作在節目的前期策劃到制作開發的全過程中都非常注重和新媒體平臺的結合。比如《媽媽咪呀》在項目策劃的時期，就已確定為合作視頻網站愛奇藝獨家制作《我的老媽是極品》，在剪輯和表現形式上，尋求符合網友的收看習慣，受到了網友的熱情追捧。與PPTV合作網絡直播節目《辣媽駕到》，新娛樂制作運用多屏播出的方式，讓觀眾在觀看電視的同時，可以在PPTV直播頁面和人氣選手進行互動。

目前，新娛樂制作的常規電視欄目已全部掛有二維碼，觀眾可通過APP客戶端掃描進行互動。《新娛樂在線》《娛樂星天地》《今夜說點事》中都有專門的新媒體呈現版塊，通過微信、微博等平臺收集觀眾對于某一娛樂或熱點事件的看法，然后在節目中播出。

新娛樂制作還根據不同終端用戶的不同需求，進行內容定制，提供各種增值服務，將節目內容通過再次剪輯，制作成適用于視頻網站的短視頻或個性化視頻，實現節目資源的二次開發利用。新娛樂制作已經與愛奇藝合作建立了“愛奇藝新娛樂頻道”，通過與新媒體的深度戰略合作，將節目內容通過再次剪輯，制作成適用于視頻網站的短視頻或個性化視頻，實現節目資源的二次開發利用并通過CPM流量分成產生盈利。

2014年新娛樂將繼續提升在移動端的產品質量，增強全網覆蓋。李勇介紹，新娛樂制作會將一些具有針對性的細分的移動客戶端的覆蓋面進一步擴大，比如以資訊類節目的移動客戶端來積累明星粉絲，在此基礎上提供增值服務。

明年新娛樂制作還會跟一些大型的視頻網站進行深度合作，如由新娛樂制作和視頻網站共同投資制作季播節目，這類節目一開始就打上了很深的“新媒體互動”的烙印，從“節目通過互聯網播出”邁向“為互聯網制作節目”。

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關鍵詞：運動品牌;廣告創意;營銷策略

中圖分類號：G648 文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）09-0010-02

體育傳播可以借助多種載體，賽事直播，體育新聞，網絡論壇等等，但是廣告被看做是體育傳播最好的載體。一支創意十足，畫面律動，音樂激昂的廣告往往會讓人被體育的熱情所感染，產生深刻的印象。人的想象力無可限量，應用到廣告中能產生出乎意料的效果。體育品牌倡導自信，健康的生活方式，運動來源于人類最原始的沖動，這也使得體育品牌廣告具有天然的傳播力。

1.體育廣告創意

廣告創意在整個廣告策劃過程中及其重要，直接影響到最終的傳播效果。它處于廣告活動的開始階段，而且影響著整個廣告作品中一切其他要素的使用。廣告創意是一個及其縝密的創造思維過程，因為廣告創意要把既定的廣告目標完成，表現預先設定好的產品形象等等。廣告策劃人在創意過程中需要做到的，并不只是想出一個天馬行空的idea這么簡單，同時也要注重經濟效益，這支廣告是否能達成既定廣告目標。可以說，在所有廣告之中，體育品牌的廣告由于其傳播力特性，特別容易發揮出創意，成為最具創意的廣告類型之一。說到這，國際體育品牌耐克與阿迪達斯也就當仁不讓地占據了頭兩把交椅。發展到今天，耐克與阿迪已經不再扮演體育用品制造的角色了，這兩大業內霸主已經砍掉了自己的制造部門，他們采用貼牌生產的方式制造產品，也就是需找代工工廠加工。而自己只負責產品的銷售，設計，以及市場營銷和品牌推廣。產品的設計固然重要，但是，重中之重還是市場營銷與推廣。這也是他們之間競爭的最大武器。誰能在廣告營銷之中占據上風，誰就很有可能占據更多地市場份額。因此他們盡最大努力去設計品牌形象定位，采用廣告的方式，通過別具匠心的創意，烘托出產品的優良特性，去打動消費者，形成了強大了品牌生命力。

耐克、阿迪達斯在品牌創立之初，就將自己的品牌定位為專業的體育品牌。要塑造品牌的專業性，就必須從產品和推廣兩個方向出發。首先要做到產品的專業性，保證技術研發與產品設計的力度；然后就是要做到推廣的專業性，這需要與專業的頂級體育賽事合作，并借助專業的體育傳播媒介去傳播自身品牌。耐克、阿迪達斯在這個方向不遺余力，一直用源源不斷的創意在專業化媒介上做文章。 例如網絡媒介，以其便捷性迎合了很多體育品牌廣告廠商的需要。以耐克為例，在2012年，為了迎合倫敦奧運會，Nike在全球范圍內啟動了一項名為 # Mike It Count的線上活動。先是在Twitter上消息，之后推出系列短視頻，再讓有名的病毒視頻制作者拍攝病毒視頻--耐克的一系列動作印證了近幾個月來傳播甚廣的一組數字。它基于耐克開發的一項名為Nike +的技術，它具有定位功能，能記錄一系列人體運動數據，結合其移動終端上的APP，能為Nike運動裝備的使用者提供了最專業的服務。耐克在Facebook這樣一個社交平臺上創建了可以進行鞋類產品拍賣的APP，每位客戶對中意的鞋款進行競價拍賣。但是這里的競價中所使用的貨幣并不是真正的錢，而是使用已有Nike +產品跑步后所積累的里程數目。因此，在這一活動之中，可以說是誰跑得遠誰就越有錢，誰就更有可能贏得鞋子。這一方案鼓勵用戶去運動去超越，不僅宣傳了產品的科技內涵，也宣傳了自身品牌的內涵。

2012年，阿迪達斯同樣為旗下的新科技鞋款Adizero做了一個推廣活動。這項活動的主題名為"Light you up" ，作為Adizero Crazy Light宣傳計劃的一部分，"Light you up"這項大型戶外campaign結合社交媒體，分別在阿根廷對戰巴西的熱身賽以及NBA波士頓凱爾特人與邁阿密熱火的東部決賽之前，亮相于紐約麥迪遜廣場公園和波士頓。

Facebook用戶被邀請登入Adidas在Facebook推出的app，同時回答'What does light get you?' 的問題。每個提交了答案的用戶名字，都會出現在大屏幕上。而一連串的名字則會組成足球巨星梅西，或是Adizero Crazy Light戰靴的巨大電子形象。每個名字成為了力量的象征，讓參與者能夠體會到自己就是他們運動時的一個細胞。（摘自4Abrief創意簡報）阿迪達斯依靠這樣的具有創想的營銷方式，使自身的品牌理念不斷深入人心。

在體育品牌市場上，正是由于阿迪達斯和耐克這樣的激烈的競爭，使得這一市場充滿了活力。各大體育品牌都在推廣營銷上注入了大量精力，觀念上也有了長足進步。我們相信。今后我們本土體育品牌也能產生更多好的創意，更多成功的案例。

2.體育明星效應

明星代言是各種品牌常用的一種推廣手段。所謂明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個行業及企業主所廣為接受。明星代言借助明星的個人魅力和知名度，以其人格魅力對產品的質量和性能進行推廣，這樣能吸引許多年輕的追星族產生購買行為，滿足自己的追星愿望。這種效應在體育品牌的推廣之中作用尤甚。Nike在1984年簽約了當時還是初出茅廬的籃球之神邁克爾•喬丹后，而后喬丹憑借其神乎其神的球技，溫文爾雅的場下性格，場上所表現出了的自信與領導力，讓其成為全世界最炙手可熱的巨星。其個人魅力讓全世界人們都開始重新審視籃球這一運動，也讓NBA發展到了一個前所未有的高度，而最初與喬丹簽約的小公司耐克也一躍成為世界級的大品牌，耐克與籃球的情緣可以說是從始至終的。喬丹的成就不僅僅體現在個人榮譽，他還對于籃球這項運動的發展做出了巨大貢獻，也是他讓體育品牌的營銷推廣走上了國際化的道路體育巨星的經濟效應，他為全世界帶來的經濟效益超過100億美元，巨星的號召力、經濟效益可見一斑。

我們國內的體育品牌也有過比較成功的明星代言推廣案例。例如2006年李寧就曾與當時紅極一時的NBA巨星沙奎爾•奧尼爾簽約，并為其推出了系列鞋款，就在那幾年，李寧的品牌發展達到了新的高度。2010年，安踏簽下了NBA巨星凱文•加內特，實行其全球巨星戰略，并在之后為其量身打造了一系列營銷推廣方案，而后相繼簽約了斯科拉、隆多等球星， 他們的個人品質與安踏的品牌理念有著眾多相通之處。

實際情況是，目前已經有很多中國的體育用品廠商在借助體育明星提升品牌影響力，甚至簽約體育明星已經蔚然成風，但是成功者寥寥無幾。究其原因，這得追溯到產品層面。雖說體育明星能為品牌帶來許多經濟效益，能提高廣告的傳播效力。但是歸根結底也需要有質量過硬，性能良好，且具有設計優勢的產品作為支撐。不然明星的效益也會大打折扣。縱觀現在國內體育品牌的廣告推廣，無論從情感訴求上出發，或是理性訴求出發，都擺脫不了主題過于單一的問題。要么單純介紹自己若有若無的品牌理念，要么僅僅解釋自己為產品新推出的科技的運作原理。在產品設計上，也存在也模仿痕跡嚴重的問題，這中硬傷也會讓消費者產生抵觸。國產體育品牌應更多地找到自身的競爭力所在，從企業文化，品牌吸引力，產品設計等方面去尋找突破。

3.對于本土品牌的設想

現代廣告業發展迅速，廣告更多地與時尚元素結合的案例屢見不鮮。廣告有時不僅僅只是推廣產品，更多地透露著一種新時代的生活方式，文化積淀。北京奧運會、上海世博會讓全世界重新認識了中國，了解了中國，讓中國的文化得到了傳播。中國元素也成了設計領域一個熱門材料。例如奧運火炬祥云、世博中國館等都是中國元素的重要體現。然而這些元素卻被許多國外的設計師用來包裝自身的品牌，提升了其品牌的內涵與文化價值。在這方面，我們的體育品牌設計師們做得還不如外國人。作為中國的廣告人，首先要做到對本國文化產生認同感、自信力，然后才能提高自身品牌的文化含量。比如耐克與黑人文化幾乎有著100%的契合度，他們崇尚競爭與超越，追求力量和速度。我們中國的文化博大精深，應用到體育品牌的構筑上來，才是本土品牌崛起的時候，這也是本土品牌的發展的必經之路。

篇10

《啊嗚喵食色館》是人商家電與25度生活社區微信公眾號共同打造的以互動美食、素人大廚、美食試吃等為主的美食欄目，針對美食吃貨等提供一個廚藝交流的平臺。考慮到現在80后的白領一族，沒有過多的時間將心思花在制作美食上，欄目以短視頻的形式每期推出1？2道菜，3分鐘內解決時下白領沒時間做飯的問題，以輕食、快食的方式成為高效的廚房達人。

美的“食色館”與《啊嗚喵食色館》欄目定位很相匹配，人商家電通過將美的“食色館”用作活動現場，在宣傳美的品牌的同時，擴大活動中人商家電的影響力。而且每期節目在使用小家電的同時，可以挖掘一些平時不常用的功能，培養十堰人精用小家電的習慣，也起到展示及推廣效果，實現媒體與企業品牌傳播取得友好共贏的目標。

可以說，這是人商家電通過整合資源，擴展渠道，通過教會市民快速完成一道精美菜品，為商家展示信息，為社會注入正能量，共享舒適生活的一個互動營銷應用。筆者具體以三八節期間策劃的一個活動預案為例，為讀者分享一下賣場開展體驗式互動營銷的操作體會。

互動活動設計的思路

三八（女人節）自然是要設計影響女姓消費為主要目標的活動，此次活動設計以小家電為切入點，而且是選擇使用功能比較多的中高端小家電產品。

因為，美的食色館建立之后，一些中高端的產品就在“食色館”內進行陳列，中高端的產品一般是功能比較多，而功能比較多的產品一般又是以80后、90后的消費者選擇居多。現在的小夫妻希望生活過的非常豐富多彩，更加有品質。這些多功能的小家電，在賣場中看著別人演示挺好，但買回家以后，因為不夠專業，大部分都不能夠充分了解這些功能。如果不是專業去學習，去操作，不說廚藝手法，連產品的基本功能都不一定熟悉。

這也是筆者自己切身的體會。筆者在轉賣場時，走到德安寺的一個柜臺，正巧人商家電的營業員正在做演示，把一只雞往電壓力鍋里放，放點調料，水也不加，讓站在旁邊的消費者看不加水燉雞怎么燉。我如果不去賣場中看到營銷員操作，不去體驗，甚至沒看到這個場景的，我永遠不會用它，不知道它是一個這樣的鍋，還以為就是煲煲米飯的。

但看到營業員什么都不加，就把雞扔進去鍋內，把調料放進去，把壓力鍋蓋好，通電加熱，就能把雞給煲熟，而且是原汁原味的。這樣就使筆都有了活動設計的支點：主推的切入點就是推產品，讓大家知道你買的這個產品還有更多的功能。

因此，針對80后、90后的主婦們設計了“最美女人節”這一活動主題：想抓住男人的心，首先要抓住男人的胃，怎么抓住胃，要會做飯，讓他想回家吃飯，讓他有時間陪你。想做讓人喜歡的女人，請三八節到人商家電來，我們教你怎么做這類女人，教你怎么穩定家庭，以此噱頭來引導女姓消費者到賣場來參與互動的積極性。

活動時間是2017年3月1日～2017年12月31日，共10個月。參與活動的平臺包括：

十堰晚報美食副刊以現場花絮、采訪食客為主，附當期視頻二維碼；

秦楚網首頁幻燈片展示，進入欄目專區；

25度生活網開設“啊嗚喵食色館”欄目專區；

秦楚論壇話題與招募置頂帖，設置互動區，網友談做菜心得；

《25度生活社區》微信開辟微信活動專區，推薦周邊產品；

人商家電官方微信根據情況推送活動信息。

由于人商家電所選擇的合作媒體日報傳媒集團和25度生活網，都是十堰當地的官方媒體，公信力很強，老百姓相信。用有公信力的媒體監督活動的公正性，用有影響力的媒體來搜集客戶。十堰晚報的微信公眾號有30萬粉絲，能夠準確的推送活動信息，是移動端手機上最有效的方式。同時，再利用知名論壇來進行話題炒作，以達到影響最大化。

互動體驗活動的推廣

“3月8日女人最大。人們常說上得廳堂下得廚房的女人最美，要抓得住男人的心就先得抓住男人的胃，這一天女人就要任性做自己，為自己做一道最愛吃的菜！”這是我們在視頻廣告里面的一個宣傳內容。

3月6日在秦楚壇話題#女人在3?8最想吃到的一道菜#，女人在三八節最想吃的一道菜，你想吃什么，不會做，人商家電可以幫你做。請互動板塊的版主做互動論壇，然后請在里面不斷的推帖，“人商家電幾月幾號要搞個什么活動，上次去了沒有參與上，希望這次活動能夠請專業的一些老師或者請現場的營業員教我們怎么使用產品，或者請一些很好的烹飪的師傅教我們一些烹飪手法”等等，不斷的把這類帖往上堆積，讓所有人去關注炒熱話題，從中選取優質選題。再通過挑選確定制作主題后招募5？10名年輕女姓消費者現場試吃。其余通過招募到店的網友可在現場進行交流探討，活躍現場的氣氛，所有到場網友均可獲得由人商家電提供的精美禮物一份。

對于參與活動授課人的招募途徑有兩種：

一是由人商家電推薦小家電品牌中擅長廚藝的員工作為本期的小廚，加上對于產品本身的了解可在視頻中適當地插入口播廣告來推介產品。

二是通過十堰晚報、秦楚論壇、25度生活社區微信招募會吃會做菜的網友擔任小廚，但小廚需事先了解所使用的的小家電的待挖掘功能，在制作菜品的過程中分享生活小竅門。

這樣的互動活動，消費者是要學習烹飪的手法還是想了解產品知識，都可以到現場來體驗，這就是體驗式的營銷，不管是圍繞哪一個點開展，通過主題制作，幕后招募以及現場實施。活動做的怎么樣，有評價，通過招募到店的網友到現場進行討論，活躍了氛圍。只要是來報名的網友都可以送她們一份小禮物，禮物一般在十塊錢以內的就可以。人商家電第一天發出招募信息后，就有50多人報名，但是這個節奏我們認為有些慢。就在賣場門口的廣場，左右兩邊搭上架子，現場做展示。

既把客戶群體引進過來，焦點也炒作了，主題也有了，賣場達到的目的是讓所有的家庭主婦認可人商家電的服務，有現場活動的時候愿意來參與，同時要讓消費者深刻的體會到互動營銷中自己的得益。

對此，人商家電對合作的一些媒體提了相應要求，不能僅是在現場互動，而是要把每一期的比賽，把比賽現場的氛圍通過晚報的微信工作平臺，日報的報紙放大。特別是微信公眾平臺要進行時時的互動轉播，而且活動的轉播效果要可以達到什么程度。例如，“我在人商家電三八節最美女人節現場參加這個活動，我現在做的一道菜得到了第幾名或者是請大家來品嘗：等等一系列的話術，來提高人商家電品牌的知名度，提高產品的知名度，提高產品的實用知識傳遞，讓產品能夠找到對的主人，能夠了解他的主人，讓消費者感覺到買這個產品，可以把這個產品用到極致。因此，就需要用相應的話術進行不斷的傳播。

活動的落地執行

在這次互動活動中，人商家電負責安排活動具體對接人；負責每期選題的溝通確認；活動現場的協調工作；視頻中使用到的小家電產品推介工作；現場網友的獎品分發等。

25度生活主要承擔活動的統籌及選題的溝通確認；負責每期食材、廚具的準備及收拾；視頻拍攝、器材調試、拍攝腳本的撰寫，視頻后期剪輯；現場花絮的拍攝及參與網友的采訪；負責活躍現場氣氛，與網友的互動交流。安排網友的喊出欄目口號。

平現媒體是由晚報來負責，展示的廚師由人商家電內部會烹飪的員工擔任。產品的介紹是美的小家電的現場促銷員來擔任。現場搭布景，展示桌椅等都由品牌提供，

實際這是一個為期近一年的活動，三八節只是其中的一個環節，因為，體驗的活動不能停，而小家電是最便于傳播的。在三八節活動后，在微信公眾平臺，有十堰晚報、副刊等，我們用拍攝的一些現場花絮做宣傳，采訪食客，通過顧客的嘴來反映她參加這個活動的效果。而且不能僅用圖文，要有視頻，視頻傳播更有說服力。在十堰最大的網站秦楚網的首頁，開辟專欄法帖，做活動細節推動，最后達到最大的傳播效果。

可能有零售賣場的同行會問，這樣做推廣，成本該有多大？成本是必須要考慮的，但一定要有實際投入與預計產出的測算辦法。筆者的設計是這樣的，因為是一年的活動，但是我們又具體做到三八節，晚報的微信平臺推送，一天一條，有30萬粉絲，收費極高，人商家電可以享受七折，網站主題推送圖文視頻消息論壇相對少一些，人商家電也是享受七折優惠。但成本依然較高，因此，主要選擇通過論壇。三八的活動，人商家電只在頭條推出一條硬廣，其他都是內容推廣，整體活動的費用為4萬多元，但品牌商的贊助就達到4萬元，人商家電僅承擔極少的費用，這場互動活動就實現了落地。

找到自身在活動中的支點

要吸引眼球或者讓消費者愿意參與，找到共同的支點，怎么樣讓品牌方愿意參與，消費者愿意參與，人商家電愿意參與，就要找到三方的共同點。例如，如果是做315的活動，大家的主題肯定還是離不開誠信，而我們誠信有關的主題叫人商家電品牌。

在做互動營銷方案里面，首先要了解自身企業的實力，企業的實力歸為地位，來決定了活動的方式。

我們在十堰市，所有老百姓家中60%？70%以上的家電都是在人商購買，人商家電有這樣龐大的影響力。所以，參與者在人商家電里贏得了口碑，就代表在整個區域的口碑，有這樣的實力，相對選擇面就會更寬。

因此，互動營銷的效果也與企業在當地的市場地位有關。如果品牌愿意參加這個活動，人商家電有這個口碑，他們愿意把他的品牌形象綁架在人商家電的口碑形象之上。因為人商家電是以服務見強的，一提到人商家電，老百姓都說服務好，信譽好，那么品牌很愿意綁架到人商家電這個戰車之上，所以憑上人商家電的口碑王，相當于在這個區域完勝其他的品牌。

所以，互動活動首先是要先找支點，人商家電的第一個支點，就是三方有一個共同的利益，品牌，要得到的是人氣+名氣，人商家電要得到口碑+關注。

當然，保證活動效果，也需要在這此基礎上加上一些營銷的方法，例如，在招募階段，品牌拉人氣，會發一些優惠券。消費者到賣場來了，我們也會發一些優惠券，會利用品牌發優惠券，然后再后續的銷售等，可以采取多種言方式。