導語：如何才能寫好一篇公司獎勵方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：新疆上市公司；業績狀況；股利分配方式

中圖分類號：F27文獻標識碼：A

一、新疆上市公司業績狀況與股利分配情況分析

（一）樣本選擇。為了考察上市公司業績狀況與其股利分配行為的關系，本文以新疆上市公司連續兩年（2007～2008年）的年報作為分析基礎，樣本選擇以2007年30家上市公司和2008年32家上市公司為對象。

（二）指標選擇。公司的業績狀況主要以三組財務指標說明，即盈虧狀況、凈利潤增長率及凈資產收益率，詳見表1。（表1）

（三）股利分配情況。目前，上市公司的股利分配方式主要包括現金股利、股票股利、公積金轉增股本和混合股利分配方式，從新疆上市公司2007～2008年的分配情況來看也是以上四種方式，并且近兩年在新疆上市公司中沒有純粹的股票股利分配方式，股票股利分配方式只在混合股利分配方式中出現。

樣本公司2007～2008年股利分配方式情況見表2、表3。（表2、表3）從表2平均數看出：樣本公司的股利分配方式主要采取了派發現金方式，平均比例為34%，而轉增股本及混合股利方式的平均比例為4%和30%；從時間上來看，2007年以混合股利2008年以派現分配方式為主要形式，轉增股本分配方式所占比例不大，在2007年只有天山股份和冠農股份采用轉增股本的方式。從表3可以看出：樣本公司混合股利分配方式中主要采取了派發現金方式，在2007年和2008年均為100%，送股和轉增股本的平均數均為63%。

（四）公司業績與股利分配方式分析

1、公司盈虧情況與股利分配方式。樣本公司從2007年至2008年的盈虧情況如表4，盈利與虧損公司的股利分配方式情況如表5和表6。（表4、表5、表6）可以看出：

（1）從企業的盈虧水平來看，樣本公司近兩年來業績狀況良好，每年均有超過85%的上市公司實現盈利，平均比例為90%，而虧損公司平均比例為10%。

（2）從盈利公司是否發放股利及其采用的分配方式來看，實現盈利的上市公司大多數均發放股利（平均比例74%），且比例在逐年上升。在其采用的分配方式中，主要采取派發現金和混合股利的分配方式，近兩年的平均比例分別為38%和32%，而轉增股本的分配方式所占比例較少。

（3）從虧損公司是否發放股利及其采用的分配方式來看，虧損的上市公司中，在兩年中均沒有進行股利分配。

2、公司凈利潤增長率與股利分配方式。根據統計資料顯示，樣本公司近兩年來凈利潤增長情況不容樂觀，近兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%。為了考察樣本公司凈利潤增長情況與股利分配方式的關系，本文將上市公司凈利潤增長率劃分為兩個區間進行考察，即凈利潤增長率小于零區間和凈利潤增長率大于零區間，股利分配情況見表7。（表7）可以看出：

（1）在新疆上市公司中，凈利潤增長率小于零的平均比例為33%；凈利潤增長率大于零的平均比例較高，為67%。

（2）當凈利潤增長率小于零時，平均有5家（5/11）（所占比例為45%）上市公司不進行股利分配；當凈利潤增長率大于零時，平均有5.5家（所占比例為26%）上市公司不進行股利分配。

（3）在凈利潤增長率小于零的區間內，新疆上市公司主要采用派現的股利分配方式，平均所占比例為39%，而轉增股本和混合股利的分配方式平均所占比例較小，分別為0%和3%；在凈利潤增長率大于零的區間內新疆上市公司主要采用混合股利的分配方式，平均所占比例為41%。

3、公司凈資產收益率與股利分配方式。統計得出，樣本公司近兩年來凈資產收益率平均數為7.06%，為便于分析凈資產收益率與上市公司股利分配方式的關系，本文以配股基本線（6%）作為劃分區間的標準，對凈資產收益率變化的三個區間進行研究，即凈資產收益率小于零區間、凈資產收益率在（0，6%）區間、凈資產收益率大于等于6%區間。具體分析數據見表8。（表8）可以看出：

（1）新疆上市公司的凈資產收益率普遍在大于等于6%的區間內，平均所占比例為52%，凈資產收益率小于零的公司平均數為4家（占比13%），凈資產收益率在（0，6%）的公司平均數為11家（占比36%）。當凈資產收益率小于零時，平均有4家上市公司（占比100%）不進行股利分配；當凈資產收益率在（0，6%）的區間內，平均有4.5家上市公司（占比41%）不進行股利分配；當凈資產收益率大于等于6%時，平均有4家上市公司（占比25%）不進行股利分配。

（2）從凈資產收益率來看，隨著凈資產收益率的不斷提高，分配股利的公司比例也在不斷增加，當凈資產收益率小于零時，沒有公司進行股利分配，當凈資產收益率在（0，6%）的區間內，有59%的上市公司選擇分配股利，當凈資產收益率在大于等于6%的區間內，有75%的上市公司選擇分配股利。

（3）從股利分配方式來看，當凈資產收益率在（0，6%）的區間內，派現是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為30%，隨著凈資產收益率的提高，企業采用混合股利分配的比例在不斷提高，在凈資產收益率大于等于6%的區間內，混合股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為40%。

二、結論

（一）新疆上市公司股利分配與盈虧狀況相吻合。公司股利分配應當遵循“有利則分，無利不分”的原則。新疆上市公司在發放股利時也基本遵循了這一特點，從公司是否發放股利來看，實現盈利的上市公司大多數均發放股利（平均比例74%），而虧損公司均不發放股利，并且在實現盈利的公司中，派現的比例高于其他分配方式。

（二）新疆上市公司沒有遵循“少利少分”的股利分配原則。從企業盈虧情況與凈利潤增長率來看，雖然每年均有超過85%的上市公司實現盈利，兩年平均所占比例為90%，但是其兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%，由此可見，新疆上市公司總體盈利能力不強，利潤增長緩慢，但其對企業的股利分配行為影響較小，在本文所設置的兩個凈利潤增長率區間內，企業進行股利分配的比例都很高，均超過50%，比例分別為55%和74%，且大部分采取了派現和混合股利的方式進行股利分配。

（三）現金股利是新疆上市公司股利分配的主要形式。從表2和表3的平均數可以看出，現金股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，而送股和轉增股本比例偏低。相關學者研究表明，上市公司通常會采用派發現金股利來調整凈資產收益率，從而使企業達到配股再融資目的。但是，從表9可以看出新疆上市公司近兩年來凈資產收益率達到配股基本線（6%）的企業平均有16家，平均所占比例為52%，兩年凈資產收益率平均數為7.06%，超出了配股基本線（6%）。但是，表9中數據表明，企業并沒有因為派現提高凈資產收益率而廣泛地運用股權融資方式，這一方面說明新疆上市公司并沒有出現“配股熱”或“增發熱”，短期借款和長期借款的債權融資方式仍然是新疆上市公司外部融資的主要方式；另一方面也可以反映出新疆上市公司并不是為了取得再融資資格而分紅，而是為了給投資者帶來實際的利益。（表9）

（四）現金股利發放比例與新疆上市公司支付能力相吻合。每股現金流量越高說明上市公司越有能力支付現金股利，新疆上市公司2007～2008年每股現金流量的平均數分別為0.80和0.20；對新疆2007～2008年發放現金股利的上市公司的每股現金股利進行統計（這里的統計是針對純派現）得出，2007年共有6家上市公司支付現金股利，扣除20%的個人所得稅后，平均每股支付0.155元，2008年有15家上市公司發放現金股利，扣除20%的個人所得稅后，平均每股支付為0.077元。由此可以看出，新疆上市公司近兩年每股現金流量均高于每股現金股利，其現金股利的發放比例與企業的支付能力相吻合。

三、改善新疆上市公司股利分配的建議

（一）提高公司業績，為企業未來發展打下良好的基礎。前文數據分析表明，公司的盈利能力是影響新疆上市公司股利分配的重要因素，高分配、高回報的基礎是上市公司的良好業績，因此新疆上市公司應抓住西部大開發的政策優勢，通過招商引資、引進人才等方式增強自身競爭力，以此來提高公司業績，為企業未來發展打下良好的基礎。另外，公司虧損時一般不要進行股利分配，為了避免造成廣大投資者的不滿和股票市場價格波動，在用盈余公積金彌補虧損后，經股東大會特別決議，可以按照不超過股票面值6%的比例用盈余公積金分配股利。

（二）重視企業自身發展要求，制定合理的股利分配政策。新疆上市公司近兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%，在利潤增長情況不樂觀的情況下，企業貿然地進行股利分配，無異于釜底抽薪，加劇了企業資金的短缺，加大了企業的融資成本。因此，新疆上市公司必須充分重視凈利潤增長率指標，尋找新的利潤增長點，盡可能少派發股利，或少派發現金股利，使其留存盈余進一步增加，以提高其資本積累能力，為其進一步擴大規模打下基礎，以此來提高企業的盈利能力及現金流量水平，這樣才能使企業獲得快速健康的發展，才能使股東獲得持續穩定的股利收入。

（三）采取適當的股利分配方式。當上市公司面臨一個前景良好的項目而自身資金不足時，應優先采用股票股利或轉增股本等股利分配方式，盡可能少發放現金股利或不發放現金股利，以確保企業資金的需要，從而減少企業利息費用，提高企業的盈利能力；而當企業資金充裕但沒有很好的投資項目時，企業可以考慮發放現金股利以吸引更多的投資者。

（作者單位：石河子大學商學院）

主要參考文獻：

[1]楊奇原，李禮.我國上市公司股利政策的影響因素研究[J].求索，2006.8.

篇2

惠普公司的一名工程師突然闖進經理辦公室，宣稱他已經找到公司為之奮斗好幾個星期的一個問題的解決辦法。經理高興極了，動手翻騰起辦公桌，想找出某種東西來感謝工程師。最后，經理從自己的午餐盒中找出一根香蕉遞給工程師說：“干得好！祝賀你！”這個“金色香蕉獎”立刻變成了一項授予一名具有創造性員工的珍貴榮譽。這就是獎勵的力量。

如何獎勵更有效？

經理們通常認為員工喜歡的獎勵方式是增加工資或提升職務。其實對員工來說，錢是重要的，但推動他們做出最好成績的動力卻是一些更個性化的獎勵：從無需花費金錢的非正式獎勵、對特殊成就和特殊貢獻的特別獎勵到全公司矚目的正式獎勵，它們都將為員工創造工作的樂趣和成就感。

如何獎勵更有效？在此有一條很好的大拇指法則：即每四個非正式獎勵（例如感謝信），應該有一個比較正式的獎勵（例如休息一天）；對于每四個比較正式的獎勵，應該有一個更加正式的獎勵（例如在公司會議上的表揚）；再往后可以使用提高工資、提升職務和特別任命這樣的獎勵，循序漸進。

為了使獎勵計劃更有效，記住下面一些原則是有益的：

1．獎勵計劃應該反映公司的價值和業務戰略；2. 員工應該參與到獎勵計劃的發展與執行中；3.獎勵計劃應該有現金及非現金等多種方式；4.對某人有意義的事情對其他人不一定有意義，獎勵計劃應該是多樣的；5.獎勵計劃應該高度公開；6.獎勵計劃應該是短期的，而且必須經常變化。

非正式獎勵

非正式獎勵是指那些即時的、自發的獎勵，經理們不用太費心就可以做到的一種獎勵。

威奇托州大學管理學教授格蘭厄姆博士對1500名員工調查后發現：員工最喜歡的獎勵方式是他們的頂頭上司對他們公開的、不假思索的認同；63％的受訪者把“拍拍后背”看作是一種意味深長的鼓勵。最能影響員工工作滿意度的是他們的上司，所以，每一位上司都具備使員工對工作高度滿意的能力。

美國泰克公司的弗洛倫制作了一種“你做得真棒”的通知卡，讓公司員工互相贈送。“即使人們只是對你說了一些好聽的話，”弗洛倫說，“但是當人們花時間把名字寫在一張紙上并對你說這些好話時，這意味著更多的東西。員工們經常把這種通知卡貼在相鄰同事的桌上。”

這種不花錢就能進行的獎勵其實有很多花樣，譬如：把員工叫到你的辦公室來，向他表示謝意，而不談任何別的事情；把感謝信貼在員工辦公室門上；給員工發薪水時，在信封上寫一句話對員工的業績表示認可； 邀請員工到家里作客，并當著他的朋友或配偶的面對他們的業績表示肯定。

通常非正式獎勵中大多數獎品的成本很低，不需公司出面，各部門可自行掌握。其中有的不過是搞個小幽默而已。譬如在該員工的辦公桌上放滿氣球；放一塊糖果夾在打字員要打的一份長報告中間，附上一張條子：“已經打了一半了。”招待員工享受認同午餐；享受免費擦皮鞋一個月；或者將一本心愛的書題贈給員工作為禮物。總之，正如管理顧問坎特說的那樣：“對員工表示認同，做起來非常容易又省錢，簡單到沒有任何借口不這樣做。”

特殊成就或特殊貢獻獎

許多公司想方設法按照員工的特殊成就和特殊貢獻來設計獎勵，這些業績包括節省成本的建議，完成銷售目標等。特殊成就獎的方式也不勝枚舉。

譬如，大多數公司都設有“杰出員工獎”或“當月明星”，此獎如果是同事推選而不是由經理提名，效果會更好。

總部設在亞特蘭大的家得寶公司是一家從事家庭裝修的材料供應商，公司讓每個商店每個月選出一名超越他本職工作范圍的員工，獲獎者可以得到100美元現金、一枚獎章（5枚獎章可換50美元）和一枚佩戴在工作服上的特別徽章。該員工的名字還會被刻在公司的一件裝飾品上。

公司可以用獎勵的辦法來鼓勵員工提高生產率和業績，并完成生產目標。當員工實際表現獲得認可并獲得了回報時，他們會受到激勵并變得更有效率。

微軟公司軟件開發負責人詹姆士曾對一個編號為“開羅”的項目組成員進行獎勵，因為該項目取得了里程碑式的成果。獎勵辦法是找來一只駱駝，把它牽到辦公室。這只駱駝在公司引起了轟動，他們把它視為寵物，同它合影。

“公司的管理者在行動上而不是口頭上認同你是個有價值的員工，并且表明不論你位于哪一個層次，你的投入都是值得的，這將對其他員工有非常大的推動作用。”花花公子企業公司流通和營銷管理人員艾倫?貝里克說。

正式獎勵

由公司設立的正式獎勵計劃雖然不像前面提到的個性化獎勵那樣有特色，但這類計劃對于重要成就的認同來說很有用處，特別是對于跨越時間較長的成就更是如此。

密歇根地區醫療中心設立了許多正式獎勵計劃。員工可以提名任何一位超越職責做出貢獻的人員作為“蘋果獎”的候選人，提名被提交給評審委員會，最終獲獎的員工就會得到一枚別在衣領上的紅蘋果獎章，得到5枚紅蘋果后就可獲得一枚銀蘋果獎章，得到5枚銀蘋果后就可以獲得一枚金蘋果獎章。在得到金、銀蘋果的同時，員工還將獲得正式頒發的獎品和證書。

醫療中心還組織員工每個月從被提名的候選人中選出一名“最有價值的人”，到年底，再組織全體員工投票，從12名“最有價值的人”中選出一名“當年最有價值的人”。每個月都將最有價值的人的照片貼在中心的入口處，并將他們的事跡刊發在內部通訊上。

就成本和時間來說，一種具有重要意義的獎項就是對優秀員工的旅行獎勵，77%的員工在調查時表明，能夠同配偶或客人一起到自己希望去的地方做一次旅行是一種積極的獎勵方式。

美國旅游者公司每年派出獲獎的保險人參加高爾夫大師邀請賽，他們乘公司的噴氣式飛機前往那里，在比賽期間可以大吃大喝。如果人在高爾夫賽上獲勝，獲勝的獎品包括去倫敦做一次旅行、印有公司徽標的護目鏡等等。

其他一些正式獎勵項目還有培訓獎勵、股票期權、周年慶祝等等。

位于波士頓的面包零售商Au BonPain公司通常發給員工500或1000美元的獎學金，以支持他們的繼續教育。

通用電氣與24所大學聯合辦學，幫助員工完成研究生課程。此外，每年有5000名員工在公司自己辦的管理發展學院學習。玫琳凱化妝品公司按比例為員工報銷上大學的學費：員工考試成績為A時，報銷100%的學費，為C時報銷75%的學費。殼牌公司每年有6一8名員工可以通過科學家交換計劃，與他們的英國同行交換工作崗位一年。

對員工業績表示認同的最高形式是把員工當作公司所有者。股權是對員工的長期承諾，它是為少數人保留的，但是有可能同許多員工分享。根據新近對美國員工的一次調查，85％的調查對象將股權看作是一種積極的獎勵。

篇3

【關鍵詞】 化妝品企業； 消費稅； 納稅籌劃

隨著經濟的快速增長，中國成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品消費市場，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國，國內化妝品企業也迅速崛起，出現了洋品牌、合資品牌、國產品牌三分天下的局面。面對激烈的市場競爭，化妝品企業在制定公司戰略，營造競爭優勢時，稅金是需要考慮的重要因素。消費稅作為價內稅，直接構成化妝品的成本，通過納稅籌劃減少消費稅支出，可以節約經營成本，增強企業的競爭力。

一、選擇合理的生產方式進行籌劃

化妝品生產有自產自銷、委托加工、外購已稅化妝品連續生產等方式。稅法對不同的生產方式規定的消費稅計稅依據不同，這就為企業選擇有利的生產方式，降低稅負提供了可能。稅法規定納稅人自產自銷化妝品的，應納消費稅以銷售額為計稅依據；委托加工收回的化妝品直接銷售的，由于受托方已代收代繳消費稅，不需繳納消費稅。通常情況下，企業收回委托加工的化妝品直接銷售，要以高于成本的價格售出才能獲利，受托方代收代繳消費稅的計稅價格要低于化妝品的實際銷售價格，并且受托方計稅價格低于化妝品實際售價的差額部分，不需要繳納消費稅，因此企業將委托加工收回的化妝品直接銷售，可以減輕消費稅稅負。對于委托加工或外購已稅化妝品為原料生產化妝品的，稅法準予按照當期生產領用數量計算扣除委托加工或外購環節已納消費稅稅款。這個規定類似于增值稅的抵扣原理。由于按照銷售額計稅，企業增加了生產環節，消費稅稅負并未減輕，并且當外購化妝品成本大于委托加工或自行加工成本時，還會降低公司的稅后利潤。

案例1：某化妝品公司接到一筆生產化妝品的業務，合同約定銷售價格為200萬元，公司可以選擇以下四種生產方式：方案一：自產自銷，投入原材料成本60萬元，人工費及其他費用20萬元；方案二：委托加工收回后直接銷售，向受托方提供價值60萬元的原材料，支付加工費20萬元，受托方無同類產品的銷售價格；方案三：委托加工收回后連續生產化妝品，向受托方提供價值60萬元的原材料，支付加工費10萬元，受托方無同類產品的銷售價格，公司收回委托加工的化妝品繼續生產，需要發生人工費等費用10萬元；方案四：外購已稅化妝品連續生產，外購化妝品價值100萬元（含消費稅），公司將外購化妝品繼續生產，需要發生人工費等費用10萬元。

方案一：應納消費稅＝200×30%＝60萬元，稅后利潤＝（200－60－20－60）×（1－25%）＝45萬元；方案二：代扣代繳消費稅＝（60＋20）÷（1－30%）×30%＝34.29萬元，稅后利潤＝（200－60－20－34.29）×（1－25%）＝64.28萬元；方案三：代扣代繳消費稅＝（60＋10）÷（1－30%）×30%＝30萬元，應納消費稅＝200×30%－30＝30萬元，稅后利潤＝（200－60－10－10－30－30）×（1－25%）＝45萬元；方案四：外購化妝品已納消費稅＝100×30%＝30萬元，應納消費稅＝200×30%－30＝30萬元，稅后利潤＝（200－100－10－30）×（1－25%）＝45萬元

比較發現，方案二最佳。案例中假定四種生產方式成本相等，采用委托加工收回后直接銷售的方式，企業消費稅稅負最輕，稅后利潤最大。企業對自產自銷和委托加工后直接銷售兩種方式進行選擇時，若加工費大于自行加工成本，企業可以測算委托加工節約的消費稅是否能夠彌補加工費大于自行加工成本的差額，選擇稅后利潤最大的加工方式。

二、選擇有利的化妝品銷售方式進行籌劃

化妝品企業在生產銷售環節需要繳納消費稅，在生產環節之后還存在批發、零售等流轉環節，通過選擇有利的銷售方式，降低化妝品生產銷售環節的銷售額，可以節約消費稅。

（一）設立獨立核算的銷售機構

企業將生產或委托加工的化妝品按照市價直接銷售給經銷商，雖然減少了流通環節，節約了流通成本，但是會增加企業的消費稅稅負。企業設立獨立核算的銷售機構，以較低的價格將化妝品銷售給銷售機構，通過降低銷售額減少應納消費稅，銷售機構對外銷售化妝品時，不需要繳納消費稅。需要注意的是，企業向銷售機構出售化妝品時，只能適度壓低價格，如果售價過低，屬于“銷售價格明顯偏低又無正當理由的”，稅務機關有權按照合理的方法進行調整。如果企業設立的銷售機構采用非獨立核算形式，稅法規定，納稅人通過自設非獨立核算門市部銷售自產應稅消費品，應當按照門市部對外銷售額或銷售數量計算征收消費稅，達不到節稅的效果。

（二）成套化妝品銷售的籌劃

化妝品企業為了迎合消費者的需求，經常采用成套化妝品方式組合銷售。稅法規定，納稅人將應稅消費品與非應稅消費品以及適用稅率不同的應稅消費品組成成套消費品銷售的，應根據銷售金額按應稅消費品的最高稅率納稅。

案例2：某化妝品企業將生產的化妝品、化妝工具、化妝包組成成套化妝品銷售，每年銷售10萬套，每套售價500元，每套化妝品包括一瓶香水200元，一盒香粉150元，一支口紅50元，一套化妝工具90元，一個化妝包10元。化妝品消費稅稅率30%，化妝工具和化妝包不屬于應稅消費品。如果按照習慣做法，企業將產品包裝后再銷售給經銷商，應納消費稅＝（200＋150＋50＋90＋10）×10×30%＝1 500萬元，如果企業采用先銷售后包裝的方式，將上述產品分別銷售給經銷商，由經銷商包裝后對外銷售，應納消費稅＝（200＋150＋50）×10×30%＝1 200萬元。

成套化妝品銷售采用先銷售后包裝的方式，實際上只是在生產流程上變換了包裝地點，在生產銷售環節將不同類別的產品分別開具發票，在會計核算環節對不同的產品分別核算銷售額，則非應稅消費品不需要繳納消費稅。如果企業采用先銷售后包裝的方式，但在賬務處理時未分別核算不同產品的銷售額，稅務部門仍按照30%的稅率對所有產品征收消費稅。如果當地稅務機關對操作環節要求比較嚴格，上述做法得不到稅務機關的認可，企業可以設立一個獨立核算的銷售部門，專門從事化妝品的包裝和銷售工作。

（三）利用折扣銷售節稅

按照銷售額給予經銷商獎勵是化妝品企業比較常見的營銷策略，獎勵得當，可以提高經銷商的熱情，擴大銷售額，提高市場占有率，不同的獎勵方式，節稅效果不同。

案例3：北京某化妝品企業在全國多個重點城市建立了銷售網點，為擴大銷售規模，企業制定了兩套備選的獎勵方案。方案一：對經銷商企業不提供任何工資待遇，經銷商的收入來自于經銷差價和售后獎勵，凡年銷售額達到100萬元（按經銷商在該企業提貨價計算）的經銷商，獎勵售價為5萬元的小汽車一部；達到200萬元的，獎勵售價為10萬元的小汽車一部；銷售業績越好，獎勵的小汽車越高級。方案二：每次簽訂經銷合同時最低銷售額為25萬元，只達到25萬元的不予獎勵，但銷售額計入下次經銷合同的銷售總額，銷售總額達到50萬元的，給予2%的價格優惠；銷售總額達到75萬元的，給予3%的價格優惠；銷售總額達到100萬元的，給予5%的價格優惠。

從稅收角度考慮，企業給經銷商的物質獎勵屬于將購買的貨物無償贈送他人的行為，按照視同銷售處理，每獎勵一部價值5萬元的小汽車，公司就要多納增值稅0.85萬元，若將物質獎勵改為現金獎勵，公司不需多納增值稅，但會增加現金流出，對經銷商而言，獲得的物質獎勵或現金獎勵屬于偶然所得，應由公司按20%的稅率代扣代繳個人所得稅。若采用價格優惠的辦法，企業按照折扣銷售處理，將折扣額和銷售額開具在一張發票上，減少了銷售額，應納增值稅和消費稅隨之減少，經銷商直接從經銷差價中獲利，可見獎物不如獎錢，獎錢不如折扣。

化妝品企業如果成立了獨立核算的銷售公司，企業可以根據銷售額給予銷售公司折扣，銷售公司根據銷售業績給予經銷商折扣，通過折扣銷售的方式，企業可以合理地降低應稅銷售額，減輕消費稅稅負。在實際操作中，企業采用折扣銷售方式，應考慮到各地區人口數量和消費水平的差異，根據銷售額的大小制定不同的折扣率，既能激勵經銷商，又能達到節稅的效果。

（四）利用銷售合同的結算方式延期納稅

資金具有時間價值，推遲納稅義務也是稅收籌劃的重要方面。對于不同的結算方式，稅法規定的消費稅納稅義務發生時間不同。

案例4：某化妝品公司2010年發生了以下幾筆業務：（1）2010年3月10日與北京甲商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額為300萬元，產品于2010年3月10日、5月10日、7月10日分三批發給商場，貨款于每批產品發出后一個月內支付，公司的會計已在3月底繳納了消費稅90萬元；（2）2010年6月15日與天津乙商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額200萬元，產品6月20日發出，貨款2010年12月20支付，公司的會計已在6月底繳納了消費稅60萬元；（3）2010年12月9日與上海丙商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額100萬元，要求產品在2011年3月9日發出，丙商場已將貨款匯到公司賬上，公司的會計已在12月底繳納了消費稅30萬元。

案例中公司的銷售人員不熟悉貨款結算方式對稅收的影響，財務人員對待稅收問題過于謹慎，造成公司大量的業務沒有收到貨款，稅款卻先行繳納，增加了現金流出，造成公司資金周轉困難。第一筆業務，如果在銷售合同中明確“采用分期收款方式銷售”，應按照銷售合同規定的收款日期當天作為納稅義務發生時間，公司就可以將30萬元的消費稅納稅義務分別推遲1個月、3個月、5個月；第二筆業務，如果在銷售合同中明確采用賒銷方式結算，公司可以將消費稅納稅義務推遲6個月；第三筆業務屬于預收貨款結算方式，納稅義務發生時間為發出應稅消費品的當天。

利用銷售合同的結算方式延期納稅，需要企業的銷售人員了解稅法的相關規定，在簽訂銷售合同時，若采用賒銷、分期收款、預收貨款等結算方式，應在合同中明確付款方式，使企業在合法的期限內推遲納稅義務發生時間，獲得延期納稅的好處。

（五）規范退貨流程減少應稅銷售額

化妝品銷售以后，可能由于貨品配送錯誤、破損或品種、質量等原因發生退貨。稅法規定，增值稅一般納稅人在開具專用發票當月發生銷貨退回，收到退回的發票聯、抵扣聯符合作廢條件的，按作廢處理；購買方取得專用發票不符合作廢條件的，應向主管稅務機關填報《開具紅字增值稅專用發票申請單》，主管稅務機關對其審核后出具《開具紅字增值稅專用發票通知單》（簡稱《通知單》），銷售方憑購買方提供的《通知單》開具紅字專用發票，據此減少銷項稅額和應納消費稅。化妝品企業應規范退貨流程，對需要退貨的商品，要求購買方返還發票或提供《通知單》，若購買方無法提供《通知單》，企業就不能開具紅字專用發票，退貨行為得不到稅務機關的認可，人為增加了企業的稅負。

【參考文獻】

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《知識經濟》：就貴司的理解，你們認為直銷企業舉辦獎勵旅游活動的目的是什么？

中青博聯：對于企業來說，這與直銷公司的運作模式、企業理念、文化建設都分不開，其內部激勵、市場政策、產品推廣、文化普及、價值觀傳遞等，都可以通過旅行中的活動、會議來傳遞和分享。同時，直銷獎勵旅游還含有較大的營銷成分，是實現銷售預期和目標的一種有效方式，比如你必須在一年之內，或者某個政策階段完成一個核定的市場業績，才能獲邀參加旅游。

對于員工或者經銷商來說，獎勵旅游業是一份榮耀和激勵，這代表著對他成績的認可。對于他個人而言，這是一份榮譽，對于他的團隊而言，他是一個榜樣，這對團隊建設，推動銷售，都能起到關鍵作用。同時，直銷在很多時候依然處于比較尷尬的地位，直銷人經常不能被主流群體所理解，而這種獎勵是傳統行業中鮮見的，對于直銷人個人而言，會增強其榮譽感和自信心。特別是在以前大家走出國門的機會還比較少的時候，直銷公司的海外旅游獎勵，就顯得尤其榮耀。

《知識經濟》：貴司認為直銷企業獎勵旅游是一個怎樣的市場？你們是怎么看待這個市場的？

中青博聯：獎勵旅游這個市場需求是非常大的，而且跟隨直銷行業的發展，會越來越大。目前，國家宏觀政策放寬，經營環境相對寬松，直銷行業的業績、規模都在迅速增長。在這一背景下，直銷企業對獎勵旅游、旅游會議等活動需求也越來越多：一是直銷企業數量增多，相對應的獎勵旅游活動也會增加；二是直銷企業自身的項目需求在增多、人數也在增多，因此單個企業的獎勵旅游需求量也在逐漸增加。

中青旅是對獎勵旅游關注比較早的一家旅游公司，我們在2002年就成立了中青旅會展公司，這一舉動在這個行業里應該是最早的，最開始我們主要是服務于醫藥行業，他們也有獎勵銷售員工的傳統。隨著中國直銷行業的逐漸壯大乃至重新開放，我們很快注意到直銷獎勵旅游這一市場。后來，我們又在中青旅會展下面成立了大健康客戶事業部，專門服務醫藥行業和直銷行業的相關會議旅游活動。

在整個會展旅游層面，中青旅在全國同行里都走在前面，在直銷獎勵旅游方面，因為業績波動的原因，我們也一直穩定在前三名的位置。同時，直銷獎勵旅游在我們整個會展旅游板塊的比重也越來越大，一般在30%上下。

直銷獎勵旅游對整合服務的要求比較高，除了旅游體驗，還包括活動、會議、晚宴、團隊建設等流程安排，而這需要旅行社擁有強大的資源整合能力。中青旅經過多年的發展，在這方面擁有充足資源。為了更好地服務直銷公司，中青旅在全國進行了網絡布局，在西南（成都）、華南（廣州、深圳）、華東（上海、南京）、華北（北京、天津）都設立分部，力求為直銷客戶提供更為便捷的服務。現在，我們更是整合成為新的中青博聯整合營銷顧問股份有限公司，就是希望能給大家帶來更為廣泛、深入、專業的服務，在會展旅游服務方面邁上新的臺階。

《知識經濟》：如果一家直銷企業要舉辦數千或上萬人的海外獎勵旅游，需要多長時間開始準備？

中青博聯：準備的時間取決于直銷企業的需求，長的可能要提前一年半，也有可能短短兩三個月。

需求不一樣，決定了流程安排的不同。有的企業注重規模數量，動輒幾千上萬人，而且要求在同一時間聚集某地開大會，這樣就會給航班、酒店安排帶來非常大的壓力，因此就需要更為充分的準備時間。如果時間倉促，很多事情可能都來不及安排，效果就會打折扣。有的企業注重內容安排，每批次參與，人數不多，更加注重體驗過程。這種小規模活動，提前準備的時間就可以短一些，可能2到3個月都可以了。還有一點很重要的就是，越早準備就越有利于商業談判，占據資源，企業的成本控制會達到最優。

《知識經濟》：直銷企業與旅行社落實這一事情時，需要什么樣的流程？

中青博聯：直銷企業內部一般有一個固定的獎勵體系，一年或者半年，舉辦固定的旅游獎勵活動。一般情況下，企業基本上確定了參與人數和基本費用控制后，就會與旅行社接洽，我們會了解企業之前的旅游歷史，再根據企業的訴求以及企業文化、戰略等各方面進行綜合考量，甄選旅游目的地。

確定目的地之后，一般規范管理的企業會面向各大旅行社進行招標，選擇合適的合作方。

簽訂合同之后，就是細節策劃和執行，最后就是實施。

《知識經濟》：直銷旅游獎勵該如何甄選旅游目的地呢？

中青博聯：在選擇目的地的時，我們會介入提供一些建議。需要考慮的因素首先毫無疑問是費用預算，其次是客戶去過哪里，第三是被獎勵人的群體特征，針對不同的人群需求，做出差異化方案。

在前面幾條都理順之后，我們則會結合直銷公司的要求，現在和未來公司經營的理念價值、文化定位、戰略規劃等來進行綜合考慮。如：一家公司今年非常注重產品品質，我們會推薦他們去德國，學習理性與嚴謹的質量態度；有的公司剛啟動市場，還處于從0到1的發展過程，我們會建議他們去迪拜，感受在艱苦條件下創造世界奇跡的奮斗精神；有的公司注重服務，則可能建議他們去臺灣或者日本，強調旅程體驗以及個性化服務。

通常來講，直銷企業旅游選擇單一目的地較好，就在一個國家甚至就在一個城市，因為時間比較緊湊，一般四五天，而且人太多還要集中。比如去澳大利亞，可以這一次去悉尼，下一次去墨爾本，再下一次去黃金海岸，這樣深度旅游也可以區別于普通游客走馬觀花式的跟團游。

《知識經濟》：在活動中，旅行社與直銷企業之間具體怎樣分工？

中青博聯：旅行社與企業應該是合作伙伴的關系，協同來完成整個項目，確保活動的順利實施。企業員工主要負責與會人員的聯絡溝通，旅行社負責協調外部資源，與資源方的溝通整合，如航空公司、酒店、場地等等。而在活動期間，我們都有責任共同維護秩序，協調處理應急事件。

《知識經濟》：直銷獎勵旅游的接待與一般旅游活動的接待有什么不同？旅行社會注意哪些點？

中青博聯：一是直銷獎勵旅游普遍規模較大，動輒成千上萬，而其他行業的獎勵旅游，比如醫藥行業的企業年會規模頂多也就兩三千人。這也是直銷行業最為獨特的地方。

二是活動內容的豐富性。會議、頒獎、演出、產品、理念的傳播和訴求，直銷公司對這些要求比較高。獎勵旅游并不是簡單的旅游，而是融合很多的營銷訴求，以及文化價值觀的融合。

三是是服務體驗的要求更高。因為直銷企業與經銷商也是互為合作伙伴的關系，企業非常在意對方的滿意度。而其他行業的旅游，多為面向員工，這一要求更低一點。

《知識經濟》：對于成千上萬人的團隊海外旅游，吃住行都是一個大的挑戰，能否舉例談談你們的處理方式？

中青博聯：從宏觀角度來說，這與有沒有一個很好的管理體系有關系。科學的管理流程，明確的組織架構，精確的分工，都關系到能不能把這個活動做好。

從微觀的角度，取決于人員的素質、對客戶需求和文化的理解、老板的風格等等。每一個企業的管理方式不一樣，對客戶深入地了解和把控，對項目實施的好壞，有非常大的影響。比如上萬人的旅游團隊，對于管理挑戰非常之大，吃飯、住宿、會議、娛樂、購物都面臨巨大壓力，這就需要一個很好的解決方案，及時幫助客戶更加準確、更有效率的掌握信息。

中青博聯目前在這方面投入較大，具有較為完備的管理系統，如經銷商的信息搜集、證件整理、現場執行等都有非常具體的專業流程舉措。例如我們對客人行李在整個旅途過程中的跟蹤，擁有一套完整的智能系統，客人從機場登機，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我們通過跟蹤系統，就能非常準確地定位，一查便知。如今的IT技術運用，在組織如此大規模的活動中，發揮著非常重要的作用。

《知識經濟》：這么多人參加活動，如果發生重大故事怎么辦？

中青博聯：我們在策劃活動的時候，將安全放在第一位，在保障安全的前提下，設置精彩活動。我們倡導安全是1，其他的都是0，沒有前面的1，其他活動再多再精彩都沒有意義。

對于突發性的重大事故，我們有一個完整的管理體系和一套完備的規章制度和保險體系。最核心的是，如事故發生之后，必須與客戶、當地合作伙伴、主管部門保持積極溝通。

事實上，我們選擇的資源方都是當地綜合實力較強且有能力的合作伙伴，因此這些年也沒有出現由于我們的原因造成重大事故的情況。如果有意外發生，我們也有態度、有能力可以站在客戶的立場妥善、快速處置。

《知識經濟》：就你們的經驗來說，在這樣的活動組織中，企業最關心哪些方面的事？

中青博聯：在剛談到的安全第一的原則下，企業對性價比、體驗性、獨特性關注度比較高。

事實上，這與直銷企業發展階段有關系。比如行業靠前的企業，他們關注的可能就是個人的體驗、活動的多樣性、服務質量等，將客人帶到特別的地方，獲得一定榮耀感和尊貴感。而有的企業剛剛起步，則對性價比、成本控制關注較多。還有就是同一個企業，針對不同的人群設置了不同的項目，可能其中一個項目注重體驗，而其他項目更注重性價比。

《知識經濟》：在旅行活動中貴司怎么滿足企業臨時提出的一些特殊要求？有沒有什么例子來說明？

中青博聯：一般情況下，我們在海外舉辦大型活動，都會有一個應急小組，小組負責人一般都是現場最高指揮。臨時提出的需求或者特殊情況，應急小組會根據資源和經驗去協調和應對。

比如有企業需要當地政府配合活動，或者到一個非常有名的地方做活動，甚至要求當地首長發言乃至贈送禮物，其實在直銷行業這種要求都比較普遍。作為旅行社，我們基本上會盡量滿足他們的要求。事實上，當你深入了解直銷行業和直銷企業，也不難理解他們這種需求的背后原因。比如有企業想去凡爾賽宮戰爭廳做一次活動，這里是歷史文化勝地，代表著勝利的意義，不僅能讓經銷商感受榮耀，更能展示公司品牌和企業實力。曾經，我們一客戶前往迪拜舉辦活動，臨時提出想讓迪拜酋長來參加活動，我們憑借中青旅的強大資源，最后順利幫助客戶實現了這一想法。

《知識經濟》：直銷企業該怎么樣選擇旅游方式，比如很多企業選擇郵輪游，這種方式有什么優劣？

篇5

但盡管如此，人們對上述幾個經濟名詞的認識并不都是清晰的，以至于一些企業在運用這些手段時不免削足適履，留下了后遺癥。

那么，究竟什么是股票期權？股票認購權？獎勵股？這幾者之間的區別和聯系何在？哪些適用于國企改制？

我們這里所說的股票期權是指Executive Stock Option（簡稱ESO），國內譯為“經理人股票期權”，指企業經理人與企業資產所有者經過約定，享有一定期限內以某一確定的價格購買一定數量本企業股票的權利。ESO本質上是一種單務合同。我們一般所說的股票認股權（Shareoptions）也就是指這種ESO。

我們必須注意ESO的定義中包括如下幾個隱含的前提：一、經理人和所有人事先有約定，約定內容包括履約價格、履約期限、履約數量；二、存在約定價格，因而ESO是有償的，這一點是它與獎勵股的本質區別；三、ESO是經理人單方面的權利，而不是義務，因此屆時經理人可以行使權利，按約定價格購買公司股票，也可以不行使權利；四、以股票為對象，因而公司須是上市的股份公司（但存在例外，后面將會進一步闡述）。

從上述分析中可以看出，ESO對多數國有企業是不適用的。我國現有國有工商企業約29.1萬家，其中大型企業15763家（1996年統計數字），而截至1999年10月30日，滬深上市公司也僅有1000家，即使把這些上市公司全部視為國有企業，比例也微乎其微。因此十五屆四中全會報告提出“少數企業試行經理（廠長）年薪制、持有股權等分配方式，可以繼續探索，及時總結經驗，但不要刮風”，正是從現狀出發，其態度是謹慎的、科學的。

由于現階段國家對設立股份有限公司基本采取審批核準制而不是注冊制，因此多數改制的國有企業不能跨過股份公司的門檻，而只能改制為有限公司或是股份合作制形式。那么，對這部分企業是不是就不能采取ESO的股權激勵方式呢？

答案并不是絕對否定的。事實上，即使是成熟的市場經濟國家，也有一部分非上市公司采用了ESO方式（主要是一些風險大、對人的依賴性強的高科技企業）。但是這種方式一直不能成為主流。原因有兩條：其一，退出渠道的限制。如果經理人做得好，在上市公司中，他行使買入權利以后，只要不與現行法規沖突，就可以在二級市場上出售其所持股票，從而獲取價差；但是在非上市公司中，經理人沒有二級市場這一退出渠道，流通性非常弱；實踐中，也有一些公司規定由持股會按每股凈資產回購，但是這一方式往往與“公正、公平、公開”的三公原則相沖突。其二，激勵力度的限制。同樣經營水平下，非上市公司的經理人從ESO中得到的利益遠小于上市公司經理人，從而使旨在激勵經理人的ESO制度的實施效果大打折扣。而證券市場具有較高的市場效率，一旦公司經營業績有所提高，股票市價立即會予以反應，即存在“乘數效應。”例如，某公司每股凈資產為2元，在每股利潤0.1元的情況下，按30倍的市盈率水平，市價為3元／股；如果次年每股利潤提高到0.2元，則市價將迅速上升到6元／股；而此時每股凈資產只增加了0.1元。在這樣的情況下，按凈資產買入賣出的經理人每股盈利0.1元；而按市價買入賣出的經理人則每股盈利3元，二者獎勵幅度相差有近30倍之巨！

正因為股票期權在非上市公司中存在上述兩大局限性，因此目前我們在國企改制過程中應該慎用這一工具。其后果一方面可能將股本設置變得繁瑣，不利于企業今后的股本擴張；另一方面對經理人來說，也可能只是一個華而不實的花架子，辛辛苦苦，所獲無幾。

事實上，對多數改制企業來說，計劃設置股票期權的初衷，是將企業的利益與經理人的利益緊緊捆綁在一起，強化對經理人的激勵與約束機制。而這一目的，完全可以通過其他途徑如獎勵股、資產增值獎勵等手段達到。

獎勵股不同于ESO，根本區別在于一個無償一個有償。獎勵股是經理人業績達到約定水平后由董事會或持股會無償給予的一定數量的股份（如果做得徹底一些，給予所有權；反之，給予分紅權）；而行使ESO所給予的權利，經理人必須掏出一大筆錢來，盡管價格一般會有一定優惠。管理以簡單為上，在這個意義上，獎勵股勝過設置ESO。

正是基于上述原因，在國內企業的實踐中，絕大多數采用了獎勵股的形式，甚至個別上市公司套上了ESO的名義，實質上采用的還是獎勵股手段。

我們來看三個實際案例。

例一、1997年武漢市國有資產經營公司對下屬21家企業總經理實行了由基薪收入、風險收入和年功收入三部分組成的年薪制收入制度。其中基薪收入按月支付，保障其基本生活；風險收入由經營效益決定；年功收入取決于其在國有企業的服務年限。

這21家公司中，上市公司有武漢中商、武漢中百、鄂武商3家。1999年在兌現1998年風險收入時，30%以現金支付；其余70%由國資公司按公司報公布后一個月的公司股票平均價為其買入股票，到2000年將返還30%，2001年再返還30%，所剩10%將累積留存。返還后的股票經營者有完全的所有權，經營者可以按法規變現或持有。如武漢中商法人代表嚴規方在應拿的16.72萬元的1998年年薪中，有7萬多元以公司股票形式獲得。

武漢國資稱此為期權制度，實屬于概念不清，因為該部分股票是無償取得的，實際上仍屬于獎勵股，只是分步兌現而已。

例二、1996年上海儀表電器控股集團公司對下屬子公司上海金陵和上海貝嶺的董事長、總經理和黨委書記實行股份獎勵。方法是：按每年凈資產收益率，從當年未分配利潤中提取不同比例的獎金買成股票獎勵給經營者。當獲獎者任職滿兩年，獎勵股余額滿5萬元以上，可以申請兌現超額部分的20%。在此期間，如果因個人原因離職，則喪失未兌現的獎勵股。反之。正常離任后，經審計可以在離職一年后兌現，如造成損失，則相應扣除。

例三、天津泰達公司1999年10月推出《激勵機制實施細則》，規定每年提取年度凈利潤的0.2%，作為對董事、高級管理人員和有重大貢獻的業務骨干的獎勵基金，用于購買公司股票給予獎勵；而處罰則要求受罰人員在6個月內以現金償清。公司專門設立激勵管理委員會負責獎罰。

除了獎勵股以外，資產增值獎勵也是一種相對較好的手段。為了避免在有限公司層面操作ESO的弊病，經營者可以和董事會約定，由董事會下達中長期的資產增值任務指標，完成后由董事會逐年按累進比例從增值部分中提取現金給予獎勵。反之，則給予懲罰。 　 在這方面，廣東省的步子走得很實在。TCL是廣東省惠州市最大的國有企業，1997年國資局與經營者李東生約定，李東生拿出房產折價50萬元作為抵押；當國有資產增值10%～25%時，國資局拿增值部分的10%作為獎勵；增值25%～40%時，獎25%。反之，達不到增值目標，每貶值1%，扣罰抵押金的10%；貶到10%時，抵押金扣光，同時還要給予李東生行政處罰及免職。第二年，李東生完成任務，實際收入約400萬元左右。

篇6

公司獎勵方案

一、 目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、 獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。

四、 獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)

(5)對突發事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1) 品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)

(2) 領導有方、業務推展有相當成效者;

(3) 參與、協助事故、事件救援工作者;

(4) 遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;

(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;

(6) 拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1) 通報批評;

(2) 一次性罰金;

(3) 減薪;

(4) 留用察看;

(5) 辭退;

四、處罰事項分類：

1、 重量級處罰：

1、 故意造成重大過失，造成重大損失;

扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。

2. 損失/遺失公司重要物品、設備;

1000元以上(含1000元)視經濟能力至少賠償原價的20%—50%，并扣除當月工資及員工管理費后辭退;

500元—1000元(含500元)視經濟能力至少賠償原價的80%，并扣除當月工資及員工管理費后，留用察看;

500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。

3. 違抗命令或威脅侮辱上級領導;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。

4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。

5. 泄露公司機密;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6. 品行不正，有損公司名譽;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發生;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8. 全年曠工達4天以上;

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。

9. 在公司內打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、 玩忽職守或督導不力而發生損失;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。

2. 未經許可擅自使用權限外之物品、設備;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金50元—300元。

3. 工作不力，屢勸不聽者;

員工大會通報批評，留用察看或辭退。

4. 服務態度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5. 在公司內喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6. 連續3次不參加公司重要活動;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

7. 連續曠工2天;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

8. 對各級領導態度傲慢，言語粗暴;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1. 工作時間處理私人事務;

員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。

2. 教育培訓無故缺席;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4. 工作時間未經許可擅自離崗;

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

5. 浪費公司財物;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意回避逃離者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金100元—500元。

7. 服裝儀容經常不整者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—200元。

8. 多次發生遲到早退現象，不按規定請假、銷假;

篇7

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”我們不能抹殺人才這種對物質財富的需求。股權激勵機制無論是在公司初創期，還是上市以后都是留住人才的最好方式。公司剛成立的時候，很多時候必須給員工們畫一個餅，給員工期許一個美好的未來。對于員工來說，他必須賭。馬云采用的就是這樣一種方式，公司十八羅漢，在沒有工資的時候，拿出家里的積蓄也要跟著馬云干。事實表明員工們賭對了，他們現在都是億萬富翁了。

對于公司來說，進行股權激勵計劃必須要把握的。第一就是一定要設置限制性條款。這主要分為兩個部分，一個是利潤指標，一個是股權激勵年限。這個案例就是因為沒有設定股權激勵年限而導致的糾紛。

在待遇留人上，河南一家叫宇通的上市公司可以說把待遇留人用到了機制。目前，該公司高管的底薪大概是100萬元左右，加上每年的股權分紅和完成銷售額的獎勵，公司高管的年薪大概能拿到1000萬元左右。比如，公司給一個事業部定的利潤是5000萬元，如果完成了6000萬，那么，這多出的1000萬，事業部的負責人可以拿走500萬。

寫這篇評論的時候，我遇到了宇通公司的一名前高管。他幾年前因為想創業離開了，當時，公司按照他的股權比例進行了兌現。可是，就在2014年，這名高管突然接到公司的通知，讓他回公司領取200多萬元的獎勵。他趕到很納悶，自己離開公司都7年了，為什么還會給他獎勵呢？原來，公司這幾年的發展實在太快了，利潤也頗為豐厚，為了回報員工，公司決定實施獎勵政策，這其中就包括那些已經離開公司，但是沒有到競爭對手上班的員工。這些員工所獲得的獎勵，是按照當初在公司的年限和做出的成就算出來的。

宇通公司對員工的鼓勵真是做到了極致。獎勵離開公司的人，其實是給正在公司工作的人看，公司傳遞的價值觀就是：只要你不做對不起公司的事情，公司就會厚待你。

篇8

關鍵詞：電力企業；員工培訓；獎勵措施

中圖分類號：F272.92 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

任何企業要想在信息技術不斷發展的今天成為行業中的佼佼者，就要不斷創新科技，轉變經營管理方式。而科技創新，改革變遷依靠的是人才的支撐。一個企業要有能力整合人才資源，挖掘人員的潛能，用良好的福利待遇來留住人才，才能保證企業高效運轉。當今社會，人才競爭非常激烈，一面，企業總是在說找不到人才，另一面畢業生找不到工作，待業在家。人才不是一面之緣就能決定，很多時候，員工往往是在工作中不斷表現出非凡的一面。這里，員工本身的素質是一方面，更主要的是主管人員能不能發現員工身上的優勢，加大該優勢的培養力度，是人員成為企業的人才。

一、員工培訓出現的問題

1.觀念誤區

首先，很多企業在人員培訓方面都是敷衍了事，領導認為給員工優良的培訓機會是在花精力，耗人力，費金錢為其他企業做嫁衣。領導認為把員工培訓為行業精英之后，員工會尋找機會挑到其他公司，自己耗費諸多卻得不到任何回報，所以干脆不對員工進行實質性的培訓。再者，很多企業培訓沒有方向和目標，不知道該培訓什么，社會流行什么企業就跟風。沒有針對性的培訓企業也就是浪費時間和金錢。第三，培訓得不到領導層的重視，領導對培訓置之不理，認為培訓是人力的工作。其實不然，領導重視了更能引起員工對培訓的重視。

2.目標不明確

當今的社會發展，很多企業意識到企業員工應該有培訓機制，但是并不知道從何入手，不知道人員培訓的目標是什么，也不清楚人員的培訓應該讓員工達到一個什么樣的程度。企業的培訓機制缺乏合理性和科學性，培訓工作往往是盲目而隨意的而且培訓時間分散，根本達不到效果。更有大多數企業為了眼前目標或利益而組織員工培訓，只為了滿足當前需求，不考慮長遠發展。很多企業的培訓往往是領導講話，員工交流討論就結束，這樣只能在浪費時間，領導講的都是大道理，員工討論的基本都是與工作無關緊要的，根本沒有意義。

3.方式不當

在中國，還存在大量培訓機制落后的企業。這些企業的培訓方式仍停留在領導講話，或請其他企業的人來講課，員工聽課，然后考試。這樣和上學有什么分別，到底是培訓者的無能還是學生的無能。這樣老套的方式在很多企業還非常盛行。員工上了十多年的學，對這樣的方式早就厭倦，怎么還會激發員工參與的興趣。培訓的目的就是激發員工的潛能，重點培養優勢力量，開啟員工各方面的創造能力。但就是有這樣一些企業，落后的培訓方式，落后的評判標準，讓成績成為了員工培訓考核唯一標準。

4.員工態度消極

很多員工在入職后多少都會接受一定的培訓，在基本掌握自己工作之后就放松對自己的要求，對待培訓三心二意。這里，除了企業為員工提供的培訓沒有意義或不適應員工之外，員工的消極配合也有一定的原因。殊不知，任何崗位都有值得挖掘的東西。而且人要不斷地學習，掌握更多的知識才能在企業職場發揮更大的優勢，獲得更多的收獲。

二、建議及對策

人要想發展，都需要某種方面的激勵，員工同樣需要激勵。物質獎勵和精神獎勵是分不開的，都能從某種方面激勵員工。但是，員工培訓與獎勵要相輔相成，培訓方法要靠譜，獎勵要適當。

1.轉變觀念，重視員工培訓工作

21世紀是一個以知識為主宰的經濟時代，人力資源將成為企業重要的核心資源企業應將員工培訓當作一項重要戰略來抓，通過制定和實施員工培訓計劃為員工提供知識和技能不斷更新的機會，激發員工的潛能并使其成為企業獲取競爭優勢的有利工具。做好培訓需求分析，科學陳述培訓目標。通過對企業戰略、企業工作和員工現狀等各方面的綜合分析，確定企業是否存在培訓需求，據此制定培訓目標。培訓的目標包括總目標、分目標和個人目標，這一目標體系構成一個目標網絡，并加以科學地陳述。在陳述培訓目標時要明確以下幾個問題。我們應該實施培訓嗎？為什么要實施培訓？目前企業最需要的培訓需求是什么？培訓能為企業帶來哪方面的價值？此過程包括形成培訓內容、范圍和方式的所有決定和活動。此過程中應明確以下問題：誰應該接受培訓，何時接受培訓，在何處進行培訓，培訓計劃是什么，怎樣管理培訓過程以保證培訓質量，培訓前的準備工作有哪高層領導、各部門怎樣支持培訓后價值的轉化。

2.適當獎勵

薪酬獎勵。薪酬獎勵包括工資增加，福利待遇提高。獎勵薪酬也就是獎金。它根據員工任務完成量決定的，或是取得較高業績。獎勵薪資是要與員工個人績效掛鉤的，當然，也會與群體或者企業效益結合。獎勵的租用就在于鼓勵員工提高工作效率和工作質量。企業的主要管理人員和優秀員工，需要設定一些適當的量化指標，依據公司經營狀況和財政實力以及管理人員的責任、能力和業績的大小，合理地確定管理人員的獎金水平，以確保獎金能對有關人員起到激勵作用。管理人員要明確，工資不等于獎金。福利是為了吸引員工到企業工作或者維持企業骨干人員的穩定而支付的薪資的補充的若干項目。企業要最大限度留住和吸引人才，光靠工資顯然不夠，還得把福利方案排上日程，為員工們提供更多的和更好的福利措施。

三、總結

不管是企業培訓還是獎勵，都要有一定的方式方法。企業的培訓要有針對性，不能眉毛胡子一把抓，所有人都用同樣的培訓方法。同時，培訓的事情要常提常新，引起管理層足夠的重視，不能為了培訓而培訓。培訓的方式也要多種多樣才能引起員工足夠的重視和興趣。而且，為了激勵員工更好的工作，完善獎勵機制，提供公司可承擔的獎勵，給員工帶來努力工作更大的動力。

參考文獻：

篇9

“賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買啊！”一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。

這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學來的工作哲學，改變了整個團隊成員的工作態度，在很短的時間內把沒有活力的銷售部門脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級團隊，并使公司扭虧為盈。

對大多數管理者來說，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發展出一種堅強的個性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；憑借激情，可以感染周圍的同事，讓他們理解你、支持你，擁有良好的人際關系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實現更成功的銷售業績。

不要讓管理變得冷漠

業績、指標還有上下左右人際關系的處理，對店長來說，是無法承受之重，讓管理變得越來越單調、甚至是冷漠。表面看起來，員工踏踏實實、俯首聽命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應盡的職責，缺乏“投入”，更沒有主動性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過工作（事業）有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂地工作和一個好的工作環境。其中最重要的就是在企業中能快樂地工作。所以，不要總是對店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個“遠景規劃者”、“煽情高手”、“內部員工的服務者”，你一定會大受歡迎。

創造良好的機制鼓勵員工

對于有激情能創新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業最好的資源，不但要善于應用，更應該將其置于良好的機制當中，使其源源不斷。 比如你可以設立銷售業績排行榜，銷售業績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發他的榮辱感，同時可以發現促銷員的心態問題和市場問題。你可以設立：

周銷售榜：以一周的銷售業績來排出名次，進行獎勵和處罰，因為周銷售榜的特點為短、頻、快，適合旺季較短產品的銷售。可以獎勵第一名，處罰最后一名。獎勵方式以現金發放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現金最好。

月銷售榜：以一個月的銷售業績來排出名次，進行獎勵和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名，處罰最后兩名。獎勵以物質和精神兩種方式。物質獎勵以現金或獎品為主，額度比周獎勵大一些。處罰的人員不罰錢但是要無償加班，公司不付予加班費用，并且要保證完成下月的銷售任務，如果連續三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。 季度銷售排行榜：對連續三個月的銷售業績做出總排名，進行獎勵和處罰；適合于旺季非常明顯且時間較長的產品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎勵以有薪假期獎、參加培訓課程、現金獎、物品獎等其中一項，同時頒發獎狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。

篇10

----你的創業夢想，我們幫你實現！

為了能更好地給大學生提供創業實踐機會，廣西民族大學團委與廣西愛店匯網絡科技公司決定共同舉辦首屆“愛店匯杯”大學生創業競賽。

一、 活動主題：創業成就夢想，實戰豐富人生！

二、 主辦單位：廣西民族大學、廣西愛店匯網絡科技公司

三、 參與對象：南寧市在校本/專科大學生及研究生

四、 競賽獎勵：

第一環節獎金：

入圍獎：50名，各獎勵100元

創意計劃書展示獎：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元

第二環節獎金：

終極大獎：1個，獎勵30萬元（以30萬元作為啟動運營資金的股份公司）

最佳團隊獎：1個，獎勵10萬元

最具潛力企業家：1名，獎勵5000元

最佳發展獎：1名，獎勵3000元

最佳市場開拓獎：1名，獎勵3000元

擂臺制獎金：每期為500元；比賽過程中，參賽也可根據相應能力得到相應的現金補貼

五、 所需材料

第一環節：計劃書，ppt（可選）

創業計劃書主題：參賽選手認為有價值且具備可行性的創業點子。（備注：創業計劃書模板詳見比賽公告群群共享文件）

第二環節：內容詳情見該時段比賽公告

六、 活動方式

活動分為兩個環節，參賽者可自行選擇參與第一或第二環節。第一環節時間為3月29日至4月13日，第二環節時間為4月21日至7月20日。

第一環節為點子階段。活動組織方根據參賽團隊完成的創業計劃書進行篩選，評出五十個入圍團隊，進入第二環節。入圍團隊可以選擇利用ppt進行作品展示，評選出創業計劃書展示獎的前三名。

第一環節結束后，有活動組織方為入圍參賽團隊舉辦創業知識講座，并為參賽團隊進行創業答疑。

第二環節為實踐環節。參賽團隊需在指定地區進行市場的開拓及創業團隊的經營管理以考核創業團隊的實踐能力及創業能力。并根據在比賽過程中業績能力提取相應的報酬及獎勵。

七、 評選規則

1. 第一環節（入圍評選）：

有創意，有價值且具備可行性

2. 第一環節（創業計劃書展示獎）：

評選內容：創業理念的表達（30分）、創業計劃書的條理性（30分）、PPT制作（10分）、PPT展示（30分）

最終評選：得分=評委老師打分（40%）+網絡投票（60%）

3. 第二環節：

評分方式以團隊成績（實際排名）為準，業績信息由比賽專用電子信息平臺記錄即時。

八、 報名相關

1. 報名時間：2014年3月29日至4月11日

2. 可以個人或團隊的形式報名參賽

3. 掃微信二維碼進入活動官方微信公眾平臺（微信號：愛店匯/aidianhui）進行留言報名；或發送報名信息到郵箱（）進行團隊報名

4. 報名參賽表信息應包含：學校、學院/系、專業、姓名、性別、聯系電話、郵箱。

九、 咨詢方式

1. 微信公眾平臺（創業競賽欄的留言咨詢）

2. 郵箱：

3. 活動公告QQ群：