導(dǎo)語：如何才能寫好一篇靈芝種植，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】靈芝；靈芝多糖；含量測(cè)定

【中圖分類號(hào)】R284【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1007-8231（2011）04-0053-01

《神農(nóng)本草經(jīng)》載：靈芝有紫芝、赤芝、青芝、黃芝、白芝、黑芝6種，但據(jù)現(xiàn)代文獻(xiàn)及所見標(biāo)本，原植物多見前2種。靈芝又名三秀或芝，于古代列為上品。現(xiàn)代藥材靈芝為多孔菌科真菌赤芝 Ganoderma lucidum(Leyss.ex Fr.) Karst．或紫芝 Ganoderma sinense Zhao，Xu et Zhang的干燥子實(shí)體［1］，其分布遍及我國(guó)許多省區(qū)，生于櫟樹及其他闊葉樹木樁上，多為野生，近年來，許多省區(qū)已開始人工栽培。從《神農(nóng)本草經(jīng)》到李時(shí)珍的《本草綱目》到今天科學(xué)的臨床驗(yàn)證：野生靈芝不僅能治療多種疾病，而且能滋補(bǔ)強(qiáng)壯，扶正固本，具有降血壓、降血脂、抗癌、延緩衰老、增強(qiáng)機(jī)體活性等多種功能。其作為一種名貴的中草藥，有著特殊的藥用價(jià)值。靈芝的藥理活性與高分子免疫多糖、有機(jī)鍺、三萜類化合物等有效成分密切相關(guān),其中靈芝子實(shí)體多糖和發(fā)酵過程中產(chǎn)生的胞內(nèi)和胞外多糖都是有效多糖［2］,為靈芝增強(qiáng)機(jī)體免疫功能的有效成分。由于野生資源短缺,目前各地大量進(jìn)行了靈芝的人工種植,以滿足市場(chǎng)的需要。為了比較人工種植靈芝和野生靈芝的質(zhì)量,本文以野生靈芝和種植靈芝作為研究對(duì)象，采用硫酸-蒽酮法測(cè)定靈芝多糖的含量,并進(jìn)行了對(duì)比。

1實(shí)驗(yàn)部分

1.1 樣品采集及預(yù)處理

采摘野生靈芝(紫芝)和種植靈芝(紫芝)。分別選取一完整的野生靈芝和種植靈芝，先以自來水洗，再用2次蒸餾水沖洗干凈，在50℃烘箱中烘干。將烘干過的靈芝剪成碎片后，再用粉碎機(jī)粉碎，過50目篩制成靈芝粉，分別于干燥器內(nèi)密封干燥儲(chǔ)存供測(cè)定使用。

1.2 主要儀器和試劑

1.2.1 儀器。UV2550紫外分光光度計(jì)(日本島津)；FW一100型高速萬能粉碎機(jī)(天津市泰斯特儀器有限公司)；BS11S型電子分析天平(北京塞多利斯有限公司)。

1.2.2 試劑。濃硫酸、乙醇、蒽酮均為分析純。

1.2.3 樣品與對(duì)照品。野生靈芝(市場(chǎng)購(gòu)入,經(jīng)牡丹江市藥檢所鑒定);種植靈芝(市場(chǎng)購(gòu)入,經(jīng)牡丹江市藥檢所鑒定);

葡萄糖（中國(guó)藥品生物制品檢定所）

2 含量測(cè)定

2.1 溶液配制

2.1.1 標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制

精密稱取在硫酸干燥器中干燥至恒重的葡萄糖對(duì)照品0.02507g置250ml容量瓶中，加水溶解并稀釋至刻度,搖勻，得0.10028mg／ml的葡萄糖標(biāo)準(zhǔn)液。

2.1.2 標(biāo)準(zhǔn)曲線的繪制

分別精密吸取葡萄糖標(biāo)準(zhǔn)溶液0.2ml、0.4ml、0.6ml、0.8ml、1.0ml、1.2ml，置10ml具塞試管中，加水至2.0ml，精密加入硫酸蒽酮溶液6ml，搖勻，置水浴中加熱15分鐘，取出，放入冰浴中冷卻15分鐘，以相應(yīng)的試劑為空白，在625nm波長(zhǎng)處測(cè)定吸光度。以葡萄糖的濃度為橫坐標(biāo)，吸光度為縱坐標(biāo)繪制標(biāo)準(zhǔn)工作曲線。在0.02～0.12mg/ml范圍內(nèi)吸光度值與葡萄糖的濃度呈良好的線性關(guān)系，回歸線性方程：Y =6.0018•X一0.0042，相關(guān)系數(shù)r=0.9995。

2.2 靈芝樣液的制備

精確稱量干燥野生靈芝標(biāo)準(zhǔn)粉2.0647g、種植靈芝2.0695g，分別置索氏提取器中，加水90ml，電加熱器加熱回流提取至提取液無色，提取液轉(zhuǎn)移至100ml量瓶中，加水稀釋至刻度，搖勻，精密量取10ml，加入乙醇150ml，搖勻，4℃放置12小時(shí)，取出，離心，傾去上清液，沉淀加水溶解并轉(zhuǎn)移至50ml量瓶中，加水稀釋至刻度，搖勻即得。

2.3 野生靈芝和種植靈芝中靈芝多糖含量的對(duì)比

分別多次測(cè)得野生靈芝和種植靈芝的多糖含量(見表1)。

3結(jié)果與討論

3.1 野生靈芝與種植靈芝中的靈芝多糖含量相近，無顯著差異，故可認(rèn)為種植靈芝具有野生靈芝相同使用價(jià)值。

3.2 本含量測(cè)定方法使用的是傳統(tǒng)的水提醇沉淀，提取得到靈芝粗糖，同時(shí)含有其他雜質(zhì)，在多糖的分離中采用的是95%乙醇，不同濃度的乙醇得到不同的多糖組分，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)對(duì)比在95%的乙醇條件下得到的多糖含量最多并且雜質(zhì)最少，故本方法數(shù)據(jù)可信。

3.3 本實(shí)驗(yàn)操作較為繁鎖,影響因素較多,如靈芝多糖體對(duì)溫度很敏感，是熱敏性物質(zhì)，溫度升高，多糖體中糖苷鍵易斷裂而形成多個(gè)糖單體，而糖單體無活性，所以控制好溫度對(duì)測(cè)定數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確比較重要，可以避免實(shí)驗(yàn)誤差較大帶來的干擾。

參考文獻(xiàn)

［1］ 中華人民共和國(guó)藥典一部．北京：中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2010：130

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十種常見的靈芝：

1、靈芝（赤芝）：這是最為常見的靈芝品種了，分布范圍比較廣泛，主要產(chǎn)自于熱帶、亞熱帶林區(qū)，還可以批量人工栽培種植，是一種著名的名貴中藥材。

2、紫芝（紫靈芝）：主要生長(zhǎng)在常綠闊葉林地的干基，伐樁及其周圍，能人工栽培，產(chǎn)地分布在新疆（天山），四川（西昌、德昌、涼水、木里），云南（墨江、臨滄、瀾滄、紅河等），廣東，廣西等地。

3、熱帶靈芝：這種靈芝主要產(chǎn)自于福建的廈門，同安，南安等第，生長(zhǎng)在林地腐木壯和周圍地上。

4、匙狀靈芝（背柄紫芝）：匙狀靈芝，主要產(chǎn)于云南南部地區(qū)的常綠闊葉林地枯木干及伐樁上。

5、薄蓋靈芝（薄樹芝、密紋薄靈芝）：主要分布于黑龍江、遼寧、云南、廣東、海南等地，生于闊葉樹木干基部，數(shù)量不多。

6、鐵杉靈芝（松杉靈芝）：主要分布于吉林、黑龍江等地，長(zhǎng)在枯死的落葉松，鐵杉木樁上，數(shù)目不多，能人工栽培。

7、橡膠樹靈芝：主要分布在云南的西雙版納，生于橡膠林地的木樁周圍。

8、樹芝：主要產(chǎn)于云南的大姚，生長(zhǎng)在混交林地腐木的基部，數(shù)量稀少。

9、褐孔靈芝（亞元靈芝）：主要分布在云南的西雙版納，長(zhǎng)于闊葉林木上，數(shù)量稀少。

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選擇土壤肥沃、地勢(shì)平坦、排灌方便、耕作層深厚、土質(zhì)疏松的沙壤土或壤土。前茬避免是茄科作物，以減輕病害的發(fā)生。

二、品種選擇

種薯要選色澤新鮮、無蟲、無畸形、無芽眼壞死的薯塊。

三、催芽播種

切塊催芽每畝需種薯150千克左右。播前20-25天將種薯置于溫暖有陽光的地方曬種2-3天，同時(shí)剔除病薯、爛薯，然后進(jìn)行切塊。切塊時(shí)充分利用頂端優(yōu)勢(shì)，螺旋式向頂端斜切，最后按頂芽一分為二或一分為四，每塊種薯有1-2個(gè)芽眼，重量25-30克。晾干刀口后放在溫度為18％－20℃的室內(nèi)采用層積法催芽，待芽長(zhǎng)到3厘米左右時(shí)，放在散射光下晾曬，芽綠化變粗后即可播種。

四、藥劑拌種防蟲防病

由于種薯的異地調(diào)運(yùn)，種薯帶菌相互傳播現(xiàn)象非常嚴(yán)重，目前由于種薯帶菌造成苗期黑痣病、干腐病的普遍發(fā)生，帶病菌的種薯種植后影響出苗。種薯拌種可以減輕這些病害發(fā)生，試驗(yàn)證明，使用下列兩種配方能夠很好的預(yù)防苗期病害。

拌種配方1.撲海因50毫升+高巧20毫升/100千克種薯。即將50％撲海因懸浮劑50毫升與60％高巧懸浮種衣劑20毫升混合，加水至1000毫升，搖勻后噴到100千克種薯切塊上，晾干后播種。拌種配方2.安泰生100克+高巧20毫升/100千克種薯，即70％的安泰生可濕性粉劑100克，60％的高巧懸浮種衣劑20毫升對(duì)水1000毫升，均勻噴灑到100千克種薯上，晾干后切塊播種。

五、播種

確定馬鈴薯播種適期的重要條件是生育期的溫度。原則上要使馬鈴薯結(jié)薯盛期處在日平均溫度15－25℃條件下。而適于塊莖持續(xù)生長(zhǎng)的這段時(shí)期愈長(zhǎng)，總重量也愈高。因此我縣春馬鈴薯播種期一般安排在2月上中旬。如個(gè)別年份霜期推遲，出苗后要做好防霜凍準(zhǔn)備，剛出苗露尖的可用火燒土覆蓋，大苗期可用稻草或草木灰覆蓋。

六、合理密植

每畝密度掌握在4500～5000株，行距50～60厘米，株距20～25厘米，開10厘米深的播種溝。播后覆土，起5厘米高的小壟，隨后蓋地膜，上支小拱棚。每畝播種量100～125公斤。

七、田間管理

1.查苗補(bǔ)苗：馬鈴薯出齊后，要及時(shí)進(jìn)行查苗，有缺苗的及時(shí)補(bǔ)苗，以保證全苗。播種時(shí)將多余的薯塊密植于田間地頭，用來補(bǔ)苗。補(bǔ)苗時(shí)，缺穴中如有病爛薯，要先將病薯和其周圍土挖掉再補(bǔ)苗。土壤干旱時(shí)，應(yīng)挖穴澆水且結(jié)合施川少量肥料后栽苗，以減少緩苗時(shí)間，盡快恢復(fù)生長(zhǎng)。如果沒有備用苗，可從田間出苗的壟行間，選取多苗的穴，自其母薯塊基部掰下多余的苗，進(jìn)行移植補(bǔ)苗。

2.中耕培土：中耕松土，使結(jié)薯層土壤疏松通氣，利于根系生長(zhǎng)、匍匐莖伸長(zhǎng)和塊莖膨大。出苗前如土而板結(jié)，應(yīng)進(jìn)行松土，以利出苗。齊苗后及時(shí)進(jìn)行第一次中耕，深度8-10cm，并結(jié)合除草，第一次中耕后10-15天，進(jìn)行第二次中耕，宜稍淺。現(xiàn)蕾時(shí)，進(jìn)行第三次中耕，比第二次中耕更淺。并結(jié)合培土，培土厚度不超過10cm，以增厚結(jié)薯層，避免薯塊外露，降低品質(zhì)。

3.追肥：馬鈴薯從播種到出苗時(shí)間較長(zhǎng)，出苗后，要及早用清糞水加少量氮素化肥追施芽苗肥，以促進(jìn)幼苗迅速生長(zhǎng)。現(xiàn)蕾期結(jié)合培土追施一次結(jié)薯肥，以鉀肥為主，配合氮肥，施肥量視植株長(zhǎng)勢(shì)長(zhǎng)相而定。開花以后，一般不_冉施肥，若后期表現(xiàn)脫肥早衰現(xiàn)象，可用磷鉀或結(jié)合微量元素進(jìn)行葉面噴施。

七、病蟲害防治

1.病毒病馬鈴薯的病毒種類繁多危害性強(qiáng)。常見的有花葉、條斑壞死、卷葉、束頂和叢枝等病毒病。防治方法如下：選用一種或幾種病毒的品種；調(diào)整播期使馬鈴薯在涼爽條件下結(jié)薯。

2.晚疫病是生產(chǎn)上危害最大的一種，一般在20℃下易發(fā)生蔓延。此病毒能侵染莖、葉和塊莖等部分。植株受害后，首先葉尖出現(xiàn)不規(guī)則斑點(diǎn)，病斑擴(kuò)大后，葉片干枯，空氣濕度大時(shí)病斑呈水浸狀，背面有白色霉毛。塊莖感病后，出現(xiàn)紫褐色病斑凹下，切開后組織變成銹褐色腐爛呈梨渣子狀，窖藏溫度大易引起爛窖。其防治方法有：選用抗病品種：入窖前后要挑出病爛薯，播前要曬種催芽去除病薯；加強(qiáng)中耕多培土，防止病菌侵入塊莖；在發(fā)現(xiàn)前后用百菌清600-800倍液，瑞毒霉1000倍液，乙磷鋁40％濕性粉劑300-500倍液噴地上部。如果與早疫病混合發(fā)生時(shí)，噴58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑500倍液。

3.蚜蟲當(dāng)年危害植株影響不大，但它是傳播多種病毒的媒介。主要用藥劑防治，如用40％樂果1000-1500倍，50％馬拉硫磷乳油1000-2000倍，2.5溴氰菊酯乳油800倍，20％殺滅菊酯2000-3000倍噴灑等均可滅蚜。

八、適時(shí)收獲

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茯苓生長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)主要靠菌絲在松樹的根和樹干中蔓延生長(zhǎng)，并分解和吸收其中養(yǎng)分和水分之特點(diǎn)，選用松樹作為茯苓的生活原料。為了充分發(fā)揮松樹的利用效率，目前生產(chǎn)上主要采用椴木栽培和樹蔸栽培兩種方法。

2、段木備料

每年10～12月松樹砍伐后，立即修去樹椏及削皮留筋，具體要留幾條筋，要看樹的大小而定，削皮要露出木質(zhì)部，順木將樹皮相間縱削（不削不鏟的一條稱為筋），各寬4～6厘米，削皮留筋后全株放在山上干燥。經(jīng)半個(gè)月以后，將木料鋸成長(zhǎng)約80厘米的小段，然后就地在向陽處難疊成“井”字形，待敲之發(fā)出清脆響聲，兩端無松脂分泌時(shí)即可供用。

3、樹蔸備料

即利用伐木后留下的樹蔸作材料。在秋、冬季節(jié)伐松樹時(shí)，選擇直徑12厘米以上的樹樁，將周圍地面雜草和灌木砍掉，深挖40～50厘米，讓樹樁和根部暴露在土外，然后在樹樁上部分別鏟皮4～6向，留下4-6條約3～6厘米寬未鏟皮的筋（也叫引線）。樹樁下的粗大樹根也可用來栽茯苓，每條樹根鏟皮3向，留3條引線。根留1～1．5厘米長(zhǎng)，過長(zhǎng)即截?cái)嗖灰箻漭玫匠浞直裰粮赏浮８珊罂捎貌輰漭w好，防止降雨淋濕。

4、選地

宜選排水良好的向陽緩坡地，土質(zhì)深厚、疏松的砂質(zhì)壤上（含沙量60％～70％）為好。黏土、透氣性差的土壤不宜采用。最好選生荒土或放荒3年以上的莊稼地；栽過茯苓的地塊即應(yīng)放荒5～10年方可再種。

5、挖窯

挖窯時(shí)間一般在12月下旬至1月底進(jìn)行。先清除場(chǎng)地的草根、雜木蔸、石塊等雜物，然后依備料段木的大小與長(zhǎng)短挖窯。窯形為長(zhǎng)方形（長(zhǎng)度視段水長(zhǎng)短而定），深挖20～30厘米，寬30～50厘米，窯地按傾斜，清除窯內(nèi)雜物。挖出的土也要保持清潔。場(chǎng)地沿山坡兩側(cè)開溝以利排水，如較陡，可在被頂筑壩攔水。

6、下窯與接種

下窯接種時(shí)間在春分至清明前后進(jìn)行。下窯應(yīng)選連續(xù)晴天土壤微潤(rùn)時(shí)，把干透心的段木按大小搭配下窯，一般每窯2至多段。細(xì)料應(yīng)墊起與一樣高，兩節(jié)段木留皮處應(yīng)緊靠，使鏟（削）皮成“V”形，以便于接種。以重量計(jì)，每窯2節(jié)段木在15千克左右，最少不宜少于10千克。

7、田間管理

檢查時(shí)若發(fā)現(xiàn)段木上不長(zhǎng)菌或污染雜菌即應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)缺。方法是將窯的蓋土扒開，露出段木，取去一段，以菌絲生長(zhǎng)旺盛的窯中取出一段補(bǔ)上，然后將土覆回；或是將不上菌窯內(nèi)的段木全部取出，曬去水分，再將段木重新削口，放回原窯用菌種接種。

8、培土

茯苓形成菌核（結(jié)苓）后，苓體不斷增大或因大雨沖刷表土層而露出土面，使茯苓停止生長(zhǎng)。故要勤檢查，發(fā)現(xiàn)窯土裂開或苓體露出要及時(shí)用細(xì)立培土，同時(shí)還應(yīng)注意拔除雜草和防止人畜進(jìn)入地內(nèi)踏踩。

9、病蟲害防治

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拜泉縣職教中心   xxx

2003年3月工作調(diào)動(dòng)，我由教育局工作調(diào)動(dòng)來到拜泉縣第一職業(yè)高中（職教中心前身）工作，從那時(shí)起一直工作至今。從對(duì)職業(yè)教育的陌生、逐步了解到深深的熱愛。我曾負(fù)責(zé)學(xué)校招生及培訓(xùn)工作，在宣傳職業(yè)教育、面向社會(huì)開展技能培訓(xùn)、擴(kuò)大職業(yè)教育招生方面探索了一些方法。

一、校企合作、引企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，共同培養(yǎng)學(xué)員

職業(yè)學(xué)校以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主，理論與實(shí)踐要緊密結(jié)合，對(duì)選擇來職業(yè)學(xué)校讀書的學(xué)生來說，不能只是簡(jiǎn)單的書本知識(shí)，那樣我們就和普通教育沒什么區(qū)別，也不是我們的優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)目前就業(yè)市場(chǎng)的變化，以及我對(duì)市場(chǎng)的考察，我建議學(xué)校在美容化妝、畜牧獸醫(yī)、光伏等新興專業(yè)上做好宣傳并引入師資或者聯(lián)合辦學(xué)，拓寬專業(yè)，吸引學(xué)生進(jìn)入我校學(xué)習(xí)，在我的爭(zhēng)取下，2017年我校新開專業(yè)美容化妝專業(yè)招收12名學(xué)員，與縣城的名媛美容美體會(huì)館建立合作關(guān)系，把這個(gè)會(huì)館作為我校的校外實(shí)訓(xùn)基地，共同制訂教學(xué)大綱、實(shí)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生畢業(yè)后可以選擇升學(xué)或者進(jìn)入企業(yè)工作。

二、精準(zhǔn)扶貧，為貧困戶勞動(dòng)力進(jìn)行技能培訓(xùn)

根據(jù)縣委及縣農(nóng)業(yè)局的要求，我校承擔(dān)了拜泉縣貧困勞動(dòng)力的培訓(xùn)工作。學(xué)校高度重視，安排我負(fù)責(zé)牽頭開展此項(xiàng)工作，為了圓滿完成此次培訓(xùn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的培訓(xùn)要求，從學(xué)校內(nèi)部調(diào)集相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀教師組成貧困戶培訓(xùn)工作小組，又從社會(huì)上聘請(qǐng)專業(yè)教師及種養(yǎng)大戶組成培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)縣委及縣農(nóng)業(yè)局的要求，我校完成了貧困勞動(dòng)力理論及實(shí)踐課教學(xué)工作，給受訓(xùn)學(xué)員發(fā)放了證書和交通補(bǔ)助，培訓(xùn)過程留有影像等佐證材料。

除了理論課與實(shí)踐課外，此次培訓(xùn)要求有對(duì)學(xué)員的回訪，后期還要根據(jù)情況對(duì)學(xué)員進(jìn)行入戶及電話進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，我校在培訓(xùn)工作結(jié)束起就與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，積極安排回訪工作，了解培訓(xùn)學(xué)員對(duì)培訓(xùn)工作的感受與要求，并對(duì)下一階段的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)查。我?guī)ьI(lǐng)教師對(duì)國(guó)富鎮(zhèn)、上升鄉(xiāng)、興華鄉(xiāng)、興農(nóng)鎮(zhèn)、大眾鄉(xiāng)進(jìn)行回訪，到村入戶了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況和下步生產(chǎn)計(jì)劃。此外，對(duì)外出不在家人員，我校又進(jìn)行了電話調(diào)查。我校共計(jì)完成貧困戶勞動(dòng)培訓(xùn)468人，社會(huì)反響很好。

三、家長(zhǎng)教育、開辦家長(zhǎng)學(xué)校，讓城鄉(xiāng)學(xué)生家長(zhǎng)樹立正確的職業(yè)教育觀

“升學(xué)就業(yè)并不難、職業(yè)教育天地寬”、“初中畢業(yè)去打工，太過隨意難成功”。我校長(zhǎng)期承辦城鎮(zhèn)下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)、貧困戶勞動(dòng)力實(shí)用技能培訓(xùn)等工作。這些人多數(shù)為30-50歲人群，職業(yè)教育不能只是向適齡學(xué)生宣傳，還要走向社會(huì)、走進(jìn)家庭，家長(zhǎng)的觀念對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，絕對(duì)不能忽視。

我利用自己主抓培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，大力讓這些家長(zhǎng)樹立這樣一種觀念“適合自己孩子的教育才是最好的教育”。在宣傳中，我大力宣傳職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，宣傳由職業(yè)教育走向成功的學(xué)生，用一個(gè)個(gè)升入名牌大學(xué)、進(jìn)入名牌企業(yè)的典型讓他們知道，選擇職業(yè)教育在有可為。只憑家長(zhǎng)個(gè)人意愿而強(qiáng)迫孩子不顧學(xué)生個(gè)人愛好硬性為孩子選擇學(xué)校往往事與愿違。

因?yàn)橛袗郏谝宦纷邅淼穆毥躺牡氖鄠€(gè)春秋冬夏的日子里，我一直用努力、用勤奮、用智慧、用奮斗去踐行著自己的諾言：奉獻(xiàn)職教，此生無悔！

工作成果：

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關(guān)鍵詞：智慧學(xué)習(xí)；智慧引領(lǐng)；機(jī)制構(gòu)建

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-9094-（2017）05C-0022-03

2015年政府工作報(bào)告明確提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，以此促進(jìn)社會(huì)形態(tài)的進(jìn)一步變革，對(duì)職業(yè)教育提出了新的要求和挑戰(zhàn)。同時(shí)也給職業(yè)教育提供了新的機(jī)遇和發(fā)展方向。中等職業(yè)學(xué)校開展智慧學(xué)習(xí)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的必然。目前對(duì)智慧學(xué)習(xí)的研究較多側(cè)重于智慧學(xué)習(xí)環(huán)境方面，這是開展智慧學(xué)習(xí)的依托。然而，環(huán)境作為“硬件”或“外因”，需要有力的“內(nèi)因”驅(qū)動(dòng)引起學(xué)生“共鳴”，才有可能完全發(fā)揮功效，真正達(dá)到智慧學(xué)習(xí)的目的。本文嘗試對(duì)智慧學(xué)習(xí)的“內(nèi)因”進(jìn)行初步研究，以期拋磚引玉。[1]

一、中職智慧W習(xí)中智慧引領(lǐng)的意義

智慧學(xué)習(xí)是一種以學(xué)習(xí)者為中心，通過智慧信息技術(shù)與學(xué)習(xí)活動(dòng)整合，在智慧學(xué)習(xí)的環(huán)境下讓學(xué)習(xí)者易于訪問學(xué)習(xí)資源、便于開展學(xué)習(xí)者之間或?qū)W習(xí)者與教師之間交互的新型學(xué)習(xí)范式。已有研究表明：“智慧學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了正面的影響，特別是在情感領(lǐng)域包括學(xué)習(xí)參與度、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)交互”，加強(qiáng)了“學(xué)生與課程間的交互行為”，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了良好的效果。

中職生作為智慧學(xué)習(xí)的主體，正面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，這個(gè)階段的中職生發(fā)展方向比較迷茫。即將步入成人，但尚不能對(duì)自己的人生目標(biāo)做出清晰的規(guī)劃；其次，中職生正處于生理、智力和情商發(fā)展的關(guān)鍵期，在自我控制、目標(biāo)專注和社會(huì)關(guān)系等諸多方面不夠穩(wěn)定；第三，進(jìn)入職業(yè)學(xué)校后學(xué)習(xí)領(lǐng)域發(fā)生轉(zhuǎn)變，需要他們從基礎(chǔ)教育順利過渡到職業(yè)教育，快速適應(yīng)職業(yè)教育的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式。因此，在中職學(xué)校開展智慧學(xué)習(xí)，就要對(duì)中職生的自我控制、目標(biāo)確定、知識(shí)認(rèn)知、技能發(fā)展等方面實(shí)施強(qiáng)力而有效的智慧化引領(lǐng)，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，特別要對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的自我設(shè)計(jì)和管理進(jìn)行有效的指導(dǎo)和幫助，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)持久性，突破課堂教學(xué)的時(shí)空限制。構(gòu)建一個(gè)以智慧引領(lǐng)為標(biāo)志的智慧學(xué)習(xí)體系將成為新時(shí)代提高中職人才培養(yǎng)質(zhì)量的創(chuàng)新舉措。[2]

二、中職智慧學(xué)習(xí)中智慧引領(lǐng)的機(jī)制構(gòu)建

中職智慧學(xué)習(xí)中的智慧引領(lǐng)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)與認(rèn)知的情境性和分布性，通過智慧學(xué)習(xí)環(huán)境下智慧引領(lǐng)情境的合理創(chuàng)設(shè)，中職生在情境中通過線上與線下的活動(dòng)能夠獲得知識(shí)與技能，而且這種學(xué)習(xí)與認(rèn)知過程分布在學(xué)習(xí)主體、社會(huì)、環(huán)境、時(shí)間等因素中。探索智慧引領(lǐng)的機(jī)制構(gòu)建，有利于形成智慧引領(lǐng)的智慧學(xué)習(xí)模式。

（一）智慧感知機(jī)制

智慧感知主要集中在對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)程度和學(xué)習(xí)情緒的感知。對(duì)于中職生來說，由于受年齡和前期學(xué)習(xí)挫折的影響，自制力和學(xué)習(xí)自覺性都有欠缺。進(jìn)入職業(yè)學(xué)校后對(duì)于職業(yè)生涯的規(guī)劃也不盡如人意，出現(xiàn)學(xué)習(xí)興趣低落，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)等狀態(tài)。因此，智慧學(xué)習(xí)和智慧引領(lǐng)中對(duì)中職生學(xué)習(xí)程度和情緒的智慧感知尤為重要。有了智慧感知，才可能合理地創(chuàng)設(shè)符合大多數(shù)學(xué)習(xí)者喜好的情境，準(zhǔn)確針對(duì)特定的學(xué)習(xí)者因材引領(lǐng)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們把智慧感知分為以專業(yè)、班級(jí)等為單元的群體智慧感知和以每個(gè)學(xué)習(xí)者為單元的個(gè)體智慧感知。重點(diǎn)研究個(gè)體智慧感知的觀測(cè)點(diǎn)、采集方法、分析手段、結(jié)果呈現(xiàn)等，以及如何通過數(shù)據(jù)分析技術(shù)呈現(xiàn)群體學(xué)習(xí)程度與情緒的現(xiàn)狀和趨勢(shì)等。

（二）職業(yè)引領(lǐng)機(jī)制

中等職業(yè)學(xué)校姓“職”，這一屬性特征決定了基于智慧引領(lǐng)模式的智慧學(xué)習(xí)要把企業(yè)及具體工作崗位的文化特征、專業(yè)要求、工作職責(zé)等設(shè)計(jì)為一個(gè)個(gè)情境，引領(lǐng)學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，達(dá)到適應(yīng)、求學(xué)、創(chuàng)新的發(fā)展高度。我們選取1到2個(gè)專業(yè)為原型，通過校企合作，重點(diǎn)研究職業(yè)引領(lǐng)的內(nèi)容、時(shí)機(jī)、工具（主要指信息化設(shè)備，如手機(jī)、平板等）或技術(shù)、手段和方式。

（三）專業(yè)引領(lǐng)機(jī)制

職業(yè)教育過程要和工作過程相符合，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、校企合作。因此專業(yè)引領(lǐng)應(yīng)該與職業(yè)學(xué)校大力開展的課程與教學(xué)改革相結(jié)合，與崗位所需緊密結(jié)合，客觀科學(xué)地編制專業(yè)人才培養(yǎng)方案，與時(shí)俱進(jìn)地更新培養(yǎng)方案，合理高效地分解出課程知識(shí)點(diǎn)或教學(xué)模塊，以人為本地設(shè)計(jì)完成學(xué)習(xí)的途徑，通過智慧學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高教學(xué)改革的成效。其中重點(diǎn)在于如何基于校企合作，制定專業(yè)目標(biāo)，開展崗位能力分析，實(shí)施知識(shí)分解和課程（或教學(xué)模塊）重組，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)途徑，做好專業(yè)引領(lǐng)。在此基礎(chǔ)上研究確定專業(yè)引領(lǐng)的面（要完成的職責(zé)與任務(wù)）和點(diǎn)（完成某一任務(wù)所需的知識(shí)和技能要求）的組織方法，呈現(xiàn)形式，情境創(chuàng)設(shè)，以及針對(duì)學(xué)習(xí)者的智慧推送和交互手段。通過情境體現(xiàn)出學(xué)習(xí)與認(rèn)知的空間，通過交互體現(xiàn)出學(xué)習(xí)與認(rèn)知的分布。

（四）方法引領(lǐng)機(jī)制

中職生學(xué)習(xí)最大的困惑，從思想上看是不能及時(shí)擺脫普通教育的思維約束，習(xí)慣于死記硬背。從行動(dòng)上看是找不到學(xué)習(xí)的方向，不知道如何正確地開展富有中職特色的學(xué)習(xí)。綜合來看，其根源是無法設(shè)計(jì)好自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)。而智慧引領(lǐng)模式的智慧學(xué)習(xí)，不需要重視與強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與管理，而是通過學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)的智慧化來引領(lǐng)學(xué)生開展智慧學(xué)習(xí)。我們把學(xué)習(xí)活動(dòng)劃分成以下兩種方式：

一是按學(xué)習(xí)活動(dòng)的形式，把學(xué)習(xí)活動(dòng)劃分為隱形的常規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)和顯性的個(gè)性學(xué)習(xí)活動(dòng)。常規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)就是按學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)方案有序推進(jìn)的常規(guī)教學(xué)活動(dòng)。個(gè)性學(xué)習(xí)活動(dòng)就是學(xué)習(xí)者根據(jù)自身考量正在進(jìn)行或?qū)⒁M(jìn)行的學(xué)習(xí)、回顧或拓展等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二是按學(xué)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容，把學(xué)習(xí)活動(dòng)劃分為理論學(xué)習(xí)活動(dòng)、理實(shí)一體的學(xué)習(xí)活動(dòng)，以及實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。

重點(diǎn)處理好隱形的常規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)與顯性的個(gè)性學(xué)習(xí)活動(dòng)的相互關(guān)系與作用，不同內(nèi)容學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)策略、反饋形式、信息推送方式，根據(jù)智慧感知結(jié)果調(diào)整和重新設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的再造技術(shù)和反饋形式等。同時(shí)，跟進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)管理方法的探索。由于智慧引領(lǐng)模式是基于情境的智慧學(xué)習(xí)模式，因此要以情境為核心，關(guān)注情境間的相互關(guān)系。學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，是對(duì)情境進(jìn)行引用從而形成學(xué)習(xí)活動(dòng)的流程，以及根據(jù)學(xué)習(xí)者的實(shí)際學(xué)習(xí)情況進(jìn)行必要的流程再造，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)的智慧化。

（五）C合評(píng)價(jià)機(jī)制

智慧引領(lǐng)模式的綜合評(píng)價(jià)主要是對(duì)學(xué)習(xí)過程的過程評(píng)價(jià)。除了實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)課程或模塊的最終評(píng)價(jià)外，主要任務(wù)是要讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動(dòng)中接受規(guī)定和自主的日常學(xué)習(xí)檢視。根據(jù)日常學(xué)習(xí)檢視的情況，可以觸發(fā)方法引領(lǐng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)再造體系，實(shí)施必要的學(xué)習(xí)活動(dòng)流程再造等。評(píng)價(jià)機(jī)制與專業(yè)引領(lǐng)機(jī)制中的情境創(chuàng)設(shè)具有十分緊密的關(guān)系，是情境設(shè)計(jì)的自然延展。其中綜合評(píng)價(jià)的體系框架構(gòu)建，工具使用，學(xué)習(xí)活動(dòng)再造觸發(fā)和評(píng)價(jià)反饋方法等是重點(diǎn)。此外還要針對(duì)學(xué)習(xí)者的疑難提供幫助，探索分布式學(xué)習(xí)協(xié)作的方法。

（五）保障機(jī)制

智慧引領(lǐng)模式是一個(gè)系統(tǒng)而龐大的智慧學(xué)習(xí)體系，只有健全的保障機(jī)制才可能保證智慧學(xué)習(xí)的順利開展。筆者認(rèn)為，智慧學(xué)習(xí)環(huán)境下的制度保障、分布式學(xué)習(xí)協(xié)作保障、校企合作保障是保障體系的重要組成部分。特別是智慧引領(lǐng)模式下的制度建設(shè)、獎(jiǎng)懲與激勵(lì)機(jī)制等；智慧引領(lǐng)模式中個(gè)體間、社會(huì)、媒介、文化、環(huán)境和時(shí)間等因素的認(rèn)知關(guān)系和協(xié)作策略；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下“校企在線聯(lián)合體（School-Enterprise Online Consortium）”的構(gòu)建與運(yùn)作。[3]

參考文獻(xiàn)：

[1]李葆萍、江紹祥等.智慧學(xué)習(xí)環(huán)境的研究現(xiàn)狀和趨勢(shì)――近十年國(guó)際期刊論文的內(nèi)容分析[J]開放教育研究，2014（5）.

[2]賀斌.智慧學(xué)習(xí)：內(nèi)涵、演進(jìn)與趨向――學(xué)習(xí)者的視角[J].電化教育研究，2013（11）.

[3]殷利.校企在線聯(lián)合體：“互聯(lián)網(wǎng)+”下校企合作的新視點(diǎn)[J].江蘇教育研究，2015（6）.

篇7

我和憶經(jīng)常到那家充滿回憶的“風(fēng)鈴之約”飯館去吃飯，經(jīng)常一起手拉手去買風(fēng)鈴，經(jīng)常反復(fù)地看那部叫《風(fēng)鈴》的動(dòng)畫片。是呀，和憶在一起真的很快樂，就像和風(fēng)鈴在一起，總能聽到她風(fēng)鈴般的笑聲。

憶真的很活潑，真的很愛笑，我甚至認(rèn)為她是上帝派下來的快樂天使。我總是說她是“笨蛋！”可每當(dāng)這時(shí)，她就會(huì)笑著回答：“那我就一輩子做你的笨蛋！”

我自認(rèn)為我很了解憶，她開朗、活潑、要強(qiáng)、做事仔細(xì)。但我卻忽略了致命的缺點(diǎn)——無法忍受別人對(duì)她生氣……

我知道五月二十一日是她的生日，為了過好這個(gè)生日，我早早策劃了當(dāng)天的一切行動(dòng)。我決定在憶生日的當(dāng)天將“風(fēng)鈴之約”那家飯館包下來，在里面掛滿風(fēng)鈴。然后，回到家假裝對(duì)她生氣，再摔門而出。要強(qiáng)的她一定會(huì)追出來問個(gè)究竟，這樣把她引到“風(fēng)鈴之約”。到時(shí)候，她就會(huì)看到滿屋子的風(fēng)鈴和生日蛋糕。我想那時(shí)，她一定會(huì)激動(dòng)地叫出聲來。

五月二十一日很快就到了，這天竟下起了雨，仿佛有人在痛苦。也許我不知道一場(chǎng)戲劇又要以悲劇告終……

按原定計(jì)劃，我將“風(fēng)鈴之約”包下來，花了三百多元錢買了二十多串風(fēng)鈴掛在了天棚上，并買了一塊外形像風(fēng)鈴的巨大蛋糕。這些足足花掉了我三年的壓歲錢。但是為了憶，為了瑩的妹妹，做這些值得。掛完了風(fēng)鈴后，我挑了一串非常難看的風(fēng)鈴準(zhǔn)備帶回家。一路上，雨下得很大。不知為什么，今天右眼老是跳。俗話說：“左眼跳財(cái)，右眼跳災(zāi)。”難道今天……一種不祥的預(yù)感涌上心頭。

回到家，憶邊幫我脫淋濕的衣服，邊問我：“我讓你買的風(fēng)鈴。你買了嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，便將那串難看的風(fēng)鈴遞給了她。她接過風(fēng)鈴，顯得很是失望，撒嬌地對(duì)我說：“什么呀，你怎么給我買了這么難看的風(fēng)鈴？”我聽后假裝生氣，大吼道：“不好看你自己買，那還讓我給你買干什么？”然后一把搶過風(fēng)鈴摔在了地上，奪門而出。臨走時(shí)，我聽到風(fēng)鈴破碎的聲音，很刺耳，很凄涼，仿佛我的心在點(diǎn)點(diǎn)破碎，很痛、很痛……

憶果然追了出來，滿臉淚水地從我身后哭叫著：“清，你怎么了，我只不過和你開了個(gè)玩笑。清，等等我！”我假裝沒聽到，繼續(xù)往前走。前面是條馬路，我知道只要過了這條馬路，就到飯館了，于是我快速地飛奔過馬路。然而，就在我打算回頭看一眼憶的時(shí)候，一聲刺耳的剎車聲劃過了寧靜的天空，“啊——”慘叫聲過后，我呆在原位，久久不敢回頭……

背后沒有了憶的叫聲，而是死一般的寂靜。我回過頭——一片血紅……憶躺在血泊中，面頰上掛著許多小水珠，我不知道那是雨水還是淚水。憶躺在那里，好像是剛才散落一地的風(fēng)鈴，很痛，真的很痛……

醫(yī)院發(fā)下“病危通知書”之后，我狂奔回“風(fēng)鈴之約”。一路上我任憑淚與雨拍擊我那本已破碎的心。“叮鈴、叮鈴”天棚上的那些風(fēng)鈴不斷地做響，好像在一齊嘲笑我的愚蠢。我被激怒了，邊瘋狂地撕扯著天棚上的風(fēng)鈴，邊大叫道：“我讓你們笑，我讓你們笑！！！”一陣發(fā)泄過后，我捂著臉跪在了地上痛苦起來，風(fēng)鈴散了一地，不時(shí)地還有鋼珠從細(xì)線上掉下來。沒有了風(fēng)鈴聲，沒有了“笑”聲，沒有了那所謂的天使的笑聲。“全是惡魔，全是惡魔！！”我歇斯底里地發(fā)出吼聲，眼里全是淚水……我不知道這時(shí)的眼淚還有沒有用……

站在憶與瑩的墳前，還久無語。可是我一直在心里默默地說：“原諒我瑩，我沒有照顧好憶，也沒有像你說的那樣永遠(yuǎn)喜歡風(fēng)鈴。因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在我才知道有時(shí)風(fēng)鈴發(fā)出的聲音，不僅僅是天使的微笑。也同樣是……對(duì)不起瑩，我沒有讓自己幸福。原諒我憶，我不是故意惹你生氣的，我只是……我真的太笨了，也許真正的笨蛋是我！而不是你……”

……………………

篇8

1、基肥：以有機(jī)肥為主，一般用量為每公頃22.5～45噸。施用方法依有機(jī)肥的用量及質(zhì)量而定，量少（每公頃15噸）質(zhì)優(yōu)的有機(jī)肥可順播種溝條施或穴施在種薯塊上，然后覆土。粗肥量多時(shí)應(yīng)撒施，隨即耕翻入土。磷、鉀化肥也應(yīng)作基肥施用。

2、種肥：在播種薯塊時(shí)施用，用過磷酸鈣或配施少量氮肥作種肥。但要注意，氮、磷肥不能直接接觸種薯。許多地區(qū)有用種薯蘸草木灰播種的習(xí)慣，草木灰除起防病作用外，兼起種肥作用。

3、追肥：多半是用氮素化肥，其用量因土壤肥力、前茬作物、灌溉、密度及磷肥施用水平而有所不同。在不施有機(jī)肥條件下旱作時(shí)，氮肥作追肥效果較差，以作基肥為宜，施氮量一般為每公頃60kg氮。如果現(xiàn)蕾期能澆一次水，則提高到90kg氮，澆水前開穴深施。對(duì)甜菜、高粱之后種植的馬鈴薯應(yīng)適當(dāng)增加氮肥用量到每公頃105kg氮；密度增大或配施磷肥時(shí)，氮肥用量應(yīng)增加到每公頃135kg氮。

4、總之，馬鈴薯的氮肥用是根據(jù)條件每公頃施用60～135kg氮，在馬鈴薯開花之前施下。開花后一般不再追施氮肥。在后期，為了預(yù)防早衰，可根據(jù)植株生長(zhǎng)情況噴施0.5%尿素溶液和0.2%磷酸二氫鉀溶液作根外追肥。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

尊敬的各位、老師：

下午好！

又到了該的時(shí)候了，我的心情有點(diǎn)小激動(dòng)。

今年就不搞“不叛黨叛國(guó)背叛人民”的宣誓了，因?yàn)槭虏贿^三，否則被人冷不丁扔個(gè)皮鞋就不好了。那就按照“德、能、勤、績(jī)”的順序匯報(bào)一下吧。因?yàn)槲疫@學(xué)期只被動(dòng)地收過一盒家長(zhǎng)送的月餅，所以至于“廉”可以免談了吧。

關(guān)于師德，我認(rèn)為我應(yīng)該算得上一個(gè)久經(jīng)考驗(yàn)的人民教師。

記得學(xué)校教師教學(xué)感言欄里，廖校長(zhǎng)的感言是這樣的：“教育就是愛。沒有愛就沒有教育。”我想，這應(yīng)該是我們學(xué)校師德的航向標(biāo)吧。在教育教學(xué)的實(shí)踐中，我也感受到了師愛的力量——它不僅讓學(xué)生受益，也讓老師自己受益。舉個(gè)例子吧。就在前幾周我在我們班上課時(shí)，一個(gè)調(diào)皮鬼又開始搗蛋了。我邊講邊走過去，把手揚(yáng)得高高的，作勢(shì)狠狠地打?qū)⑦^去，但落在他臉上時(shí)只是輕輕摸了一下他肉嘟嘟的臉蛋。其他同學(xué)都笑了，他愣了一下也笑了，然后馬上坐正姿勢(shì)很認(rèn)真地聽課。此時(shí)我腦海中突然想起了初中讀過的魏巍寫的文章《我的老師——蔡蕓芝》。里面有段是這樣寫的——“她的教鞭好像要落下來，我用石板一迎，教鞭輕輕地敲在石板邊上，大伙笑了，她也笑了。我用兒童的狡猾的眼光察覺，她愛我們，并沒有真正要打的意思。孩子們是多么善于觀察這一點(diǎn)啊！”

正是因?yàn)閹煇郏晕也挪粫?huì)情緒失控，從而不會(huì)氣傷自己，也不會(huì)影響教學(xué)，更不會(huì)傷害學(xué)生。我想這應(yīng)該是對(duì)“沒有愛就沒有教育”的一種體現(xiàn)吧。

（實(shí)際述職時(shí)略掉了師德環(huán)節(jié)，代之以“由于時(shí)間關(guān)系，此處省略400字”。）

這個(gè)學(xué)年我依舊承擔(dān)了五年級(jí)兩個(gè)班的語文教學(xué)，兼班主任和備課組長(zhǎng)。今年我也不再叫嚷如何累了，也不再說什么“壓死在駱駝身上的稻草”之類的話了。因?yàn)槲矣X得我們學(xué)校不說重負(fù)的駱駝，至少拉磨的驢不少，我只能算其中一個(gè)。

篇10

*年公司考核指標(biāo)：中標(biāo)金額15億，截至11月份完成19.75億元，完成比例132%。*國(guó)網(wǎng)全年中標(biāo)9.8億，今年截至現(xiàn)在比去年凈增9.95億元，預(yù)計(jì)全年凈增約11億元。中標(biāo)業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)比去年翻一番的增長(zhǎng)水平，這種發(fā)展勢(shì)頭給了我們十足的信心和動(dòng)力。*年的八次集中投標(biāo)中，我們各項(xiàng)工作都取得了穩(wěn)步提升，付出的努力也獲得了良好的成效。在標(biāo)書的制作過程中，我們從嚴(yán)要求每一位同志，做到精益求精，一絲不茍，爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何問題，使得評(píng)標(biāo)過程中體現(xiàn)我們企業(yè)務(wù)實(shí)及精細(xì)化的優(yōu)良特征。令人欣喜的是，我們做過的這幾批標(biāo)書當(dāng)中，投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)及其他資料幾乎不存在差錯(cuò)，較好的完成了每一批的投標(biāo)工作，并密切配合銷司重大辦有關(guān)國(guó)網(wǎng)的工作，得到了他們的支持和肯定。

*年是國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處成立的第二個(gè)年頭，對(duì)于主管處長(zhǎng)來說，肩負(fù)著一定的責(zé)任和壓力，面對(duì)公司下達(dá)的指標(biāo)，我們只有不斷努力工作、開拓進(jìn)取，完善各項(xiàng)工作進(jìn)程，提高效率才能完成公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。今年主要從以下幾個(gè)方面開展工作，并取得了顯著成效：

1）責(zé)任明確，分工細(xì)化。我們主要負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)的投標(biāo)工作及與有關(guān)國(guó)網(wǎng)的其它事宜，其中標(biāo)書制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，為了提高效率，按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，我們對(duì)每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行分工，使每一個(gè)同志都負(fù)起與己相關(guān)的責(zé)任來。例如：標(biāo)書、報(bào)價(jià)的制作過程及后期的整理，技術(shù)參數(shù)、技術(shù)圖紙、試驗(yàn)報(bào)告的審核，澄清的回復(fù)，每一批投標(biāo)后報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)等，所有這些事項(xiàng)都由專人負(fù)責(zé)，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。

2）加強(qiáng)跟國(guó)網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。今年，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次前往國(guó)網(wǎng)公司拜訪，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技改項(xiàng)目的進(jìn)展。通過幾次投標(biāo)結(jié)果來看，我們?cè)趪?guó)網(wǎng)的市場(chǎng)份額明顯有所提高，這得益于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處的高度重視和關(guān)懷。

3）市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加系統(tǒng)化、精細(xì)化，市場(chǎng)宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。公司營(yíng)銷能力的提升離不開市場(chǎng)宣傳，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的將來，我們點(diǎn)滴的基礎(chǔ)性工作都會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份，公司組織了800kV罐式斷路器的首發(fā)儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確詳實(shí)的信息資料。最終，這項(xiàng)策劃活動(dòng)取得了圓滿的成功，起到了應(yīng)有的宣傳和推廣效果。

誠(chéng)然，我們?cè)谕稑?biāo)工作和市場(chǎng)宣傳中取得了良好成績(jī)的同時(shí)，也存在著一些問題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標(biāo)書的制作過程中，由于長(zhǎng)時(shí)間的加班，有些同志出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，影響了部門的組織紀(jì)律性。這種作風(fēng)一旦形成，將會(huì)對(duì)其他成員造成不良影響，不利于團(tuán)隊(duì)的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，還有無限進(jìn)步的活力，今后還會(huì)面對(duì)與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，要求每一位員工嚴(yán)格要求自己，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，將來都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。