導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇推廣宣傳方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計(jì)劃生育是一項(xiàng)基本國(guó)策，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生，以緩解人口快速增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力，控制人口數(shù)量。計(jì)劃生育的宣傳教育和推廣均通過(guò)調(diào)查隨訪方式進(jìn)行，然而目前中國(guó)正處于城市化快速發(fā)展的時(shí)期，越來(lái)越多的處于育齡期的人口離開(kāi)戶口所在地去尋求發(fā)展，大量的遷移人口為計(jì)劃生育工作的順利進(jìn)行帶來(lái)了較大的難度[1]。本次研究旨在了解流動(dòng)人口避孕節(jié)育方法推廣宣傳教育現(xiàn)狀，為后續(xù)相關(guān)研究做好鋪墊工作。

1資料與方法

1.1基本資料

選取筆者所在的鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)站作為研究現(xiàn)場(chǎng)，該地區(qū)流動(dòng)人口集中，適合本次調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展。

1.2 方法

1.2.1 深入訪談[2]

本次訪談的對(duì)象有各村的計(jì)生聯(lián)系員，鎮(zhèn)計(jì)生辦人員，鎮(zhèn)服務(wù)站人員，來(lái)站的外出和外來(lái)流動(dòng)人口育齡婦女。

1.2.2 集體討論

集中上述訪談對(duì)象，對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行集體討論：①對(duì)現(xiàn)有資源的評(píng)估，包括人力、物力、時(shí)間、設(shè)備、場(chǎng)所等。②深入了解現(xiàn)有工作水平，和計(jì)劃生育的現(xiàn)狀。③尋找計(jì)劃生育工作中存在的不足。④探討宣教工作的可行性和可接受性。⑤尋求最佳的宣教手段，了解干預(yù)場(chǎng)所、時(shí)間等。通過(guò)上述問(wèn)題的分析探討，了解目前宣教工作面臨的主要問(wèn)題，尋求最佳的解決手段。

1.2.3 特殊人群訪談

將已接受人工流產(chǎn)等避孕失敗、其他計(jì)劃生育服務(wù)的外來(lái)流動(dòng)人口作為研究對(duì)象，研究對(duì)象均為女性。全面了解流動(dòng)?jì)D女對(duì)計(jì)劃生育宣教工作和本次訪談的滿意度，深入了解其對(duì)計(jì)劃生育相關(guān)服務(wù)需求。

1.2.4 清倉(cāng)查庫(kù)

場(chǎng)所主要包括：宣教場(chǎng)所、相關(guān)培訓(xùn)場(chǎng)所、培訓(xùn)管理部門(mén)、技術(shù)服務(wù)場(chǎng)所等，對(duì)上述場(chǎng)所中的工具、設(shè)備等進(jìn)行填表上報(bào)，填寫(xiě)設(shè)備及器材的清倉(cāng)查庫(kù)列表。

1.2.5 現(xiàn)場(chǎng)觀察

對(duì)藥具發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)、宣教現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)等地點(diǎn)進(jìn)行觀察，查閱相關(guān)工作流程和制度，了解現(xiàn)場(chǎng)的基本信息。

2結(jié)果

調(diào)查結(jié)果表明，流動(dòng)人口中20～34歲的人口數(shù)量居多，其中未婚青年約占總流動(dòng)人口的一半，男性主要集中在25～34歲，女性則在20～24歲，育齡期的女青年普遍文化程度不高，多數(shù)為小學(xué)、初中、高中學(xué)歷，部分群眾對(duì)于計(jì)劃生育宣教工作的必要性和關(guān)鍵性并不理解，為本次調(diào)查工作帶來(lái)了較大的難度。同時(shí)，也受性別、婚姻狀況、學(xué)歷、收入、流動(dòng)方式等因素的影響。計(jì)劃生育宣教理念逐步轉(zhuǎn)變，宣教工作力度也較以前有大幅度提高，形式多樣，內(nèi)容更加豐富和具體，更加尊重和維護(hù)群眾的隱私，使得計(jì)劃生育的宣傳推廣受到廣大群眾的歡迎。現(xiàn)今的計(jì)劃生育宣教工作更加注重個(gè)體化服務(wù)，更加尊重和維護(hù)群眾的隱私，使得計(jì)劃生育的宣傳推廣受到了各方的肯定和群眾的歡迎。然而，流動(dòng)人口的避孕節(jié)育方法推廣宣傳教育人存在較多的問(wèn)題，一方面由于流動(dòng)人口遷移頻繁，因此計(jì)劃生育宣傳工作可能覆蓋不全面。二是計(jì)劃生育的宣教工作仍有待改善，計(jì)劃生育宣教工作力度不足，推廣手段不足以引起流動(dòng)人口的關(guān)注。 第三方面由于從事計(jì)劃生育工作的藥具管理員和部分其他人員學(xué)歷或?qū)I(yè)受限，無(wú)法提供準(zhǔn)確的專業(yè)知識(shí)，服務(wù)能力有限。四是流動(dòng)人口的流動(dòng)性大、工作多繁重、休息時(shí)間有限等因素，無(wú)法對(duì)其開(kāi)展全面系統(tǒng)的計(jì)劃生育專業(yè)知識(shí)的宣教。第五方面由于電話咨詢服務(wù)時(shí)間短，不能滿足群眾的提問(wèn)需求。最后，由于政府部門(mén)提供的經(jīng)費(fèi)不足，致使宣傳和推廣受到制約，無(wú)法做到長(zhǎng)期宣教。上述諸多原因是造成對(duì)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作宣教工作實(shí)施不徹底的主要因素。

3討論

篇2

2、首先說(shuō)線上引流的方法，無(wú)非就是做推廣宣傳，那么怎么樣，能讓宣傳有效呢，我們最主要的就是做搜索引擎推廣。

3、線上引流做好后，那么我們?cè)趺茨芰糇】土髂兀钪饕怯幸恍┨貎r(jià)產(chǎn)品能抓住購(gòu)買(mǎi)的心。

4、客流也留住了，那接來(lái)下來(lái)就是如何讓留下的客流變現(xiàn)，而且是最大化變現(xiàn)及潛在消費(fèi)能力的激發(fā)。

5、線下引流其實(shí)也是一樣的道理，可以做地推，或者單頁(yè)、廣告宣傳。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)；節(jié)油技術(shù)；推廣；途徑

中圖分類號(hào)：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)簡(jiǎn)介

農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)主要是在使用農(nóng)機(jī)過(guò)程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效劑等）來(lái)降低農(nóng)機(jī)燃料消耗，提高機(jī)油利用效率，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)油的目的。農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的科學(xué)實(shí)施能夠有效地改造農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，從而合理地完善并更新農(nóng)業(yè)機(jī)械裝置，達(dá)到節(jié)油效果。同時(shí)，農(nóng)機(jī)手的操作技術(shù)水平也會(huì)在很大程度上影響農(nóng)業(yè)機(jī)械的改造發(fā)展，為此，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)手的操作水平對(duì)提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效率有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2 農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)方法闡述

避免農(nóng)機(jī)帶病或超負(fù)荷作業(yè)，正確選擇作業(yè)行走路線。對(duì)農(nóng)機(jī)所有部件進(jìn)行合理維修和保養(yǎng)，確保其處于良好狀態(tài)，避免農(nóng)機(jī)帶病作業(yè)。柴油機(jī)在重負(fù)荷加大油門(mén)的情況下，時(shí)常有一股黑煙冒出，轉(zhuǎn)速在調(diào)速器的作用下逐漸平穩(wěn)，黑煙消失，此為正常現(xiàn)象；然而，柴油機(jī)若在工作中持續(xù)冒煙，例如冒白煙、藍(lán)煙或黑煙等（發(fā)動(dòng)機(jī)正常工作時(shí)沒(méi)有明顯的排氣顏色），則屬于不正常現(xiàn)象，說(shuō)明柴油機(jī)帶病作業(yè)，會(huì)增加油耗，需查明原因，及時(shí)采取有效措施。嚴(yán)禁使農(nóng)機(jī)超負(fù)荷作業(yè)，超速、超載均會(huì)加大農(nóng)業(yè)機(jī)械耗油量；要盡量縮短作業(yè)行走路程，對(duì)田塊和行走路線進(jìn)行合理規(guī)劃，盡量減少迂回、空駛和空轉(zhuǎn)，避免漏耕、重耕等現(xiàn)象，減少無(wú)效能耗，從而達(dá)到節(jié)油目的。

防止農(nóng)機(jī)漏油現(xiàn)象的發(fā)生。鑒于農(nóng)業(yè)機(jī)械長(zhǎng)時(shí)間使用后，部件老化、螺絲松動(dòng)、接觸不良及墊子損壞等均會(huì)導(dǎo)致農(nóng)機(jī)漏油，為此，農(nóng)機(jī)手應(yīng)時(shí)常對(duì)農(nóng)機(jī)進(jìn)行檢查，特別是注意出車(chē)前后的檢查，出現(xiàn)漏油要及時(shí)堵漏，防止資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)油。對(duì)空氣濾清器要定期進(jìn)行保養(yǎng)，特別是在田間塵土較多，作業(yè)環(huán)境差的情況下，要縮短保養(yǎng)周期，確保空氣濾清器清潔暢通，使空氣供應(yīng)充足，充分燃燒柴油，從而避免不必要的油耗。

注重農(nóng)機(jī)使用細(xì)節(jié)。對(duì)冷卻系統(tǒng)的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物應(yīng)定期排除，維持發(fā)動(dòng)機(jī)正常工作的溫度，根據(jù)季節(jié)使用油料；及時(shí)檢修高壓油管、油管接頭和油箱開(kāi)關(guān)等，確保各部位軸承有良好的性，經(jīng)常調(diào)整氣門(mén)間隙，保持輪胎壓力正常，避免長(zhǎng)時(shí)間怠速運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)；采用金屬清洗劑代替柴油、煤油和汽油清洗農(nóng)機(jī)零件，這樣可以節(jié)省油料，且金屬清潔劑具有較強(qiáng)的去垢力；凈化油料，計(jì)量加油，倘若使用前沒(méi)有經(jīng)過(guò)沉淀過(guò)濾油中雜質(zhì)，則會(huì)危害柱塞及針閥偶件，降低機(jī)車(chē)功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣的有效途徑探討

農(nóng)機(jī)節(jié)油對(duì)于建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能、增收節(jié)支具有重要的作用。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣應(yīng)按照發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)特點(diǎn)制定出切實(shí)可行的推廣方案，做到理論聯(lián)系實(shí)際，逐步改進(jìn)技術(shù)方法。可從以下3個(gè)方面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣。

加大農(nóng)機(jī)節(jié)油宣傳及技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)手操作能力。日常不僅要對(duì)農(nóng)機(jī)化工作人員開(kāi)展農(nóng)機(jī)節(jié)油宣傳，而且也要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)手的節(jié)油實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，使其了解并掌握節(jié)油技術(shù)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)節(jié)油意識(shí)，不斷提高農(nóng)機(jī)操作水平；通過(guò)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)手認(rèn)識(shí)到自身的不足，對(duì)實(shí)際操作過(guò)程中，自身存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決，科學(xué)地了解并掌握農(nóng)機(jī)設(shè)備操作規(guī)范和農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)，避免油料浪費(fèi)，從根本上提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效率。

加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化工作人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，扎實(shí)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣工作的開(kāi)展。農(nóng)機(jī)化部門(mén)應(yīng)組建一批肯吃苦、懂業(yè)務(wù)和有能力的專業(yè)農(nóng)機(jī)化工作隊(duì)伍，從而有效開(kāi)展農(nóng)機(jī)化工作；通過(guò)各種有效途徑加大對(duì)農(nóng)機(jī)化工作人員的培訓(xùn)，不僅增進(jìn)交流溝通，鞏固學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)化知識(shí)，而且能夠?yàn)橛行ч_(kāi)展農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

加大農(nóng)機(jī)資金投入力度，做好農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣宣傳工作。為保證農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的更新與完善，應(yīng)加大農(nóng)機(jī)資金的投入，開(kāi)發(fā)出切實(shí)符合農(nóng)民需要的技術(shù)，提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效果，促進(jìn)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的推廣和發(fā)展；確保農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣宣傳到位，大力推廣農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)，使農(nóng)業(yè)相關(guān)人員意識(shí)到農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的優(yōu)良性和重要性，逐步形成示范工程，從而促進(jìn)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的推V和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇4

摘 要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)果蔬的清洗要求越來(lái)越高。超聲波清洗技術(shù)的發(fā)展與研究已有30余年，然而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有市場(chǎng)雖存在超聲波清洗機(jī)的類似產(chǎn)品，但涉及到果蔬食品清洗領(lǐng)域較少，故超聲波果蔬清洗機(jī)想進(jìn)入市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的可能性很大，據(jù)預(yù)估，超聲波果蔬清洗機(jī)在未來(lái)市民群體中的普及程度會(huì)越來(lái)越高，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，如上海、北京、廣州等地。本文將與大家共同探討本公司超聲波果蔬清洗機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及模式。

關(guān)鍵詞：超聲波果蔬清洗機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)模式

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

本公司計(jì)劃在導(dǎo)入期，產(chǎn)品在寧波市場(chǎng)占有率為5%，后期逐步推廣，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，在成熟期，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。

短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標(biāo)客戶，通過(guò)各類包裝宣傳，攫取消費(fèi)者信賴，迅速占領(lǐng)寧波市場(chǎng)。同時(shí)向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過(guò)以進(jìn)社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場(chǎng)。在確立一定市場(chǎng)地位后，我們會(huì)涉足生態(tài)農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)域，將本公司的大型清洗機(jī)推向農(nóng)場(chǎng)大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。

二、主要營(yíng)銷(xiāo)方式

本公司針對(duì)超聲波果蔬清洗機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式主推一下三類：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)、制度、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)對(duì)于超聲波果蔬清洗機(jī)這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。

本公司將成立銷(xiāo)售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品為市場(chǎng)新興產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷(xiāo)策略，讓員工與消費(fèi)者面對(duì)面交流，解說(shuō)清洗機(jī)的使用方式、原理、功能，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。公司將派設(shè)特別銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場(chǎng)等市場(chǎng)，以面對(duì)面商談接觸的方式推銷(xiāo)公司的商用型超聲波果蔬清洗機(jī)。

2.制度

制度是本公司最具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設(shè)置人員注冊(cè)渠道，只要客戶通過(guò)公司在線的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，證明其具備一定的學(xué)歷基礎(chǔ)、銷(xiāo)售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級(jí)。同時(shí)，這些一級(jí)還可以向下挖掘二級(jí)、三級(jí)，在二級(jí)、三級(jí)銷(xiāo)售金額中獲得一定的提成。對(duì)于這類，公司將推

一系列獎(jiǎng)懲制度，如提成、年終獎(jiǎng)等，同時(shí)，公司也將為這些提供免費(fèi)知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳等福利，提高其銷(xiāo)售技巧。

通過(guò)制度，公司銷(xiāo)售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個(gè)迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)份額。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已成為大眾了解產(chǎn)品、選購(gòu)商品的一大重要渠道。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達(dá)350.19億元，可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方面起到了巨大的推動(dòng)效應(yīng)。

故本公司計(jì)劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁(yè)等，擴(kuò)大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解。同時(shí)設(shè)立人員注冊(cè)渠道，為制度推廣搭建平臺(tái)。

此外，聯(lián)合電子商務(wù)，建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售，降低營(yíng)運(yùn)成本，同事實(shí)現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。

三、輔助營(yíng)銷(xiāo)方式

除以上主體營(yíng)銷(xiāo)方式外，還輔以其他營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，如：

1.廣告推廣

廣告宣傳效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒(méi)有多余的資金用于強(qiáng)大的電視媒體宣傳，但本公司會(huì)針對(duì)性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時(shí)參加農(nóng)博會(huì)等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。

2.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品在導(dǎo)入期時(shí)，公司計(jì)劃以移動(dòng)車(chē)輛的形式，設(shè)立“移動(dòng)體驗(yàn)中心”。創(chuàng)業(yè)初期，公司計(jì)劃購(gòu)置并改造一輛商務(wù)車(chē)，將清洗機(jī)產(chǎn)品放置在車(chē)上，流動(dòng)形式在不同地點(diǎn)設(shè)置體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌。

篇5

    一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1），并且要求每天把之前過(guò)的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門(mén)：

    銷(xiāo)售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤(pán)，對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

篇6

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫(xiě)貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

篇7

首先：混個(gè)臉熟。現(xiàn)在的站長(zhǎng)論壇中大家去的目的都是為了外鏈，沒(méi)幾個(gè)人是去學(xué)習(xí)的，所以站長(zhǎng)們?cè)谡搲牖靷€(gè)臉熟是比較難的。但是這并不代表沒(méi)有技巧了。論壇中最火的版塊要算是站長(zhǎng)水吧，大家喜歡在這里灌水，所以要想混熟，首先要在水吧建立威信，自己多發(fā)點(diǎn)搞笑的帖子，要不時(shí)的利用馬甲去頂貼，不要讓帖子沉下去，要是論壇可以進(jìn)行活動(dòng)的，要多舉行活動(dòng)調(diào)動(dòng)人氣。如果遇到別人有問(wèn)題時(shí)，要盡量幫助別人去解決，特別是新人，要主動(dòng)的去加好友，多交流。還有就是要和論壇的版主混熟，這樣以后在論壇推廣也方便很多，這時(shí)人脈的關(guān)系顯的很重要。

其次：虛心求教。如果你說(shuō)你是高手，那論壇中比你高的算是大有人在的，要想能在論壇中長(zhǎng)久的推廣下去，先要和論壇的高手們達(dá)成共識(shí)。在推廣之前要先了解下論壇有那些高手，不定期的像他們發(fā)一些問(wèn)題，讓他幫忙解決。高手在論壇中的影響力是很大的，要是能得到他們的幫助，對(duì)自己的推廣來(lái)說(shuō)是很有幫助的。同時(shí)在虛心求解的過(guò)程中，要加入自己的推廣的信息。如：求助**大俠，為什么我的站點(diǎn)在改動(dòng)了關(guān)鍵詞以后被K站了？我要怎么做才能挽回呢？在發(fā)帖時(shí)可以指明你要找那個(gè)大俠幫忙，這樣更有針對(duì)性，同時(shí)也不會(huì)被當(dāng)做是AD刪除。

再次：馬甲泛濫。論壇的混臉熟的人很多，特別是一些知名度高的論壇，要是你一個(gè)人在里面推廣，困難還是比較大的，但是我們可以用馬甲來(lái)幫忙，注冊(cè)大批馬甲，幫助自己的大號(hào)進(jìn)行推廣宣傳。但是馬甲也不能太瘋狂，不要觸犯論壇規(guī)則，要是馬甲遇到被封號(hào)的情況，要及時(shí)的找到版主去處理，跟他說(shuō)你們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，IP相同但不是同一個(gè)人，這樣去做可能會(huì)減少版主的猜疑。如：發(fā)帖詢問(wèn)：大家知道那個(gè)站長(zhǎng)論壇有站長(zhǎng)訪談版塊？在水吧發(fā)這樣的帖子很有可能會(huì)被沉下去的，這時(shí)要及時(shí)的用馬甲去頂貼。回帖：之前在站長(zhǎng)百科論壇看到這樣的版塊，你可以去看看。這樣的帖子最好是能用馬甲搶沙發(fā)。

篇8

因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向后，以最快的速度生產(chǎn)出讓消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，并設(shè)定合理的價(jià)格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；同時(shí)，通過(guò)合理的渠道利潤(rùn)推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費(fèi)者心智，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為。

在小瓶酒上市執(zhí)行策略中，筆者認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點(diǎn)： 分銷(xiāo)體系的確定

市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。

小瓶酒可采用直分銷(xiāo)模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷(xiāo)商；商家配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

廠家利用直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期的良性動(dòng)銷(xiāo)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店的控制。同時(shí)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端商的銷(xiāo)售，并盡量使市場(chǎng)渠道扁平化。 上市模式的確定

模式一：專注小瓶

先推出小瓶酒，以較大的促銷(xiāo)力度，啟動(dòng)C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場(chǎng)啟動(dòng)前期針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

模式二：以老代新，以大帶小

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價(jià)格，前期不銷(xiāo)售，只做渠道促銷(xiāo)品。在大瓶酒成熟后，再導(dǎo)入小瓶酒，以老帶新，通過(guò)大瓶酒成熟的渠道，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷(xiāo)，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場(chǎng)地位及資源情況，對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行比較、分析，選擇出適合企業(yè)發(fā)展的模式。 餐飲渠道的啟動(dòng)

業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢(shì)。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對(duì)于小瓶酒來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高。

較多的酒類市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)也表明，只有先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。

市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷(xiāo)。就小瓶酒的終端運(yùn)作來(lái)說(shuō)，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷(xiāo)售的重要因素。因此，通過(guò)“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷(xiāo)售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開(kāi)瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競(jìng)爭(zhēng)策略。

小瓶酒市場(chǎng)操作需要進(jìn)行“一店一策”，開(kāi)展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門(mén)頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與餐飲店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。

廠商必須通過(guò)商業(yè)利益與人情關(guān)系的結(jié)合，來(lái)提高渠道成員銷(xiāo)售本品的積極性，從而有效實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)，酒店的良性循環(huán)勢(shì)必能帶動(dòng)整體市場(chǎng)的繁榮。 商超渠道的啟動(dòng)

眼下，商超渠道所蘊(yùn)含的意義已有所變化。商超渠道的白酒銷(xiāo)售有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對(duì)促銷(xiāo)的要求非常高，“不促不銷(xiāo)”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價(jià)格標(biāo)桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品擺入商超貨架之前，廠商應(yīng)進(jìn)行一次有針對(duì)性的商超調(diào)研，對(duì)投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合考量，制定出進(jìn)店排期表及費(fèi)用預(yù)算表。

商超渠道費(fèi)用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對(duì)于高昂進(jìn)店費(fèi)的重點(diǎn)商超終端可先不進(jìn)，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)入。

商超渠道平時(shí)的白酒銷(xiāo)售生意一般，但當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨時(shí)，銷(xiāo)售會(huì)變得異常火爆。但是，小瓶酒作為一個(gè)特殊的品類，市場(chǎng)銷(xiāo)售受季節(jié)性影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷(xiāo)活動(dòng)。如可抽出一款戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格進(jìn)行全年的“買(mǎi)一贈(zèng)一”；抽出一款產(chǎn)品做特價(jià)、免費(fèi)品嘗、贈(zèng)小禮品等活動(dòng)。 流通渠道大放量

盤(pán)中盤(pán)策略表明，待到市場(chǎng)運(yùn)作“拐點(diǎn)發(fā)生時(shí)”，即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場(chǎng)由渠道驅(qū)動(dòng)型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變、二批商從觀望等待型向主動(dòng)出擊型轉(zhuǎn)變；消費(fèi)者從促銷(xiāo)推動(dòng)型向習(xí)慣消費(fèi)型轉(zhuǎn)變時(shí)，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進(jìn)行市場(chǎng)布局，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，即從20%銷(xiāo)售小瓶酒能力很強(qiáng)的終端店里選擇幾個(gè)進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時(shí)的費(fèi)用由廠家來(lái)出，且對(duì)于該終端，廠家需有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性地進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)，費(fèi)用多由經(jīng)銷(xiāo)商支出。 廣告宣傳拉動(dòng)

對(duì)于不同的企業(yè)運(yùn)作不同檔次的產(chǎn)品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運(yùn)作中高檔白酒的企業(yè)對(duì)資源配置要求較高，市場(chǎng)廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業(yè)強(qiáng)大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強(qiáng)力印入消費(fèi)者心中，并快速認(rèn)可產(chǎn)品及品牌，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。

而對(duì)于中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對(duì)薄弱，市場(chǎng)投入精打細(xì)算，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。 組織架構(gòu)設(shè)置

因小瓶酒的運(yùn)作不同于其他產(chǎn)品的運(yùn)作，所以建議企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，設(shè)立單獨(dú)的小瓶酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，配合廠家或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)。

抽出1名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的人員，親自帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

抽出1名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)代表，對(duì)餐飲終端店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，做到專人、專車(chē)、按路線、按任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作；

抽出1名業(yè)務(wù)代表，對(duì)流通店進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時(shí)間段對(duì)商超中的大型KA及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。

篇9

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部(營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān))

第一個(gè)月

1.營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部籌建辦公室的設(shè)立，2.包括：

2.1.訂購(gòu)辦公室設(shè)備2.2.設(shè)施及文具用品；

2.3.秘書(shū)或文員的招聘并到崗；，全國(guó)公務(wù)員共同天地

3.根據(jù)酒店規(guī)模及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部之實(shí)際情況，4.制定營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部之組織架構(gòu)，5.人員編制及到位時(shí)間表，6.送總經(jīng)理審批；

7.制定營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部之各項(xiàng)規(guī)章制度及工作程序；

8.設(shè)計(jì)并外發(fā)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售制度上之一切9.表格；

10.深入了解酒店各類房間面積及設(shè)施，11.集團(tuán)總經(jīng)理、前臺(tái)部經(jīng)理及行政管家，12.討論并確定酒店之星級(jí)；

13.按實(shí)際情況，14.編寫(xiě)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部各及員工之工作職能，15.確定整個(gè)銷(xiāo)售部之工作政策及程序。

16.按酒店之星級(jí)，17.確定酒店房間價(jià)格；

18.制定營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部所需之印刷品清單，19.送財(cái)務(wù)部匯總；

第二個(gè)月

1.在總經(jīng)理的指2.導(dǎo)下，3.與副總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)，4.制定整個(gè)酒店招聘計(jì)劃，5.包括招聘時(shí)間、地點(diǎn)、招聘標(biāo)6.準(zhǔn)、程序、初試、試題及錄取條件；

7.在總經(jīng)理的指8.導(dǎo)下，9.與副總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)及各部門(mén)總監(jiān)確定籌建期各部門(mén)各級(jí)員工之培訓(xùn)合同10.；

11.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，12.了解市場(chǎng)客源，13.推測(cè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

14.設(shè)計(jì)酒店宣傳資料，15.包括酒店服16.務(wù)設(shè)施簡(jiǎn)介、客房?jī)r(jià)目表及宣傳小冊(cè)子等；

第三個(gè)月

1.配合人力資源部，2.全面展開(kāi)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部之員工招聘工作；

3.編寫(xiě)及安排營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部員工之培訓(xùn)課程；

4.草擬市場(chǎng)推廣計(jì)劃，5.送總經(jīng)理審批；

6.草擬酒店?duì)I業(yè)計(jì)劃，7.送總經(jīng)理審批；

8.制定營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部之工作政策及程序，9.以及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部與各部門(mén)工作銜接標(biāo)10.準(zhǔn)及程序；

11.與財(cái)務(wù)部總監(jiān)制定開(kāi)業(yè)后所需財(cái)務(wù)部提供之各項(xiàng)報(bào)表及使用方法；

12.全面展開(kāi)酒店宣傳推廣活動(dòng)；

13.員工到職后，14.展開(kāi)有系統(tǒng)之營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售及推廣宣傳技巧培訓(xùn)；

第四個(gè)月

1.初訪各大商社、旅行社、團(tuán)體及個(gè)人客戶，2.廣泛派發(fā)酒店宣傳資料，3.全面展開(kāi)酒店推廣工作；

4.舉辦一連串專題性公共活動(dòng)，5.以提高酒店對(duì)外知名6.度；

7.與餐飲部總監(jiān)及前臺(tái)部經(jīng)理確定接待貴賓之服8.務(wù)程序，9.送總經(jīng)理審批；

10.確定酒店開(kāi)業(yè)一年內(nèi)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部費(fèi)用，11.制定財(cái)政預(yù)算，12.送財(cái)務(wù)部匯總；

13.確定營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部所需一切14.物品，15.制定采購(gòu)計(jì)劃，16，全國(guó)公務(wù)員共同天地.送財(cái)務(wù)部匯總；

第五個(gè)月

1.與總經(jīng)理級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)制定酒店開(kāi)幕儀式之費(fèi)用預(yù)算，2.送管理公司及業(yè)主審批；

3.對(duì)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部正在培訓(xùn)之員工進(jìn)行考核，4.檢視培訓(xùn)效果；

5.領(lǐng)取營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部各單位所需之一切6.物品，7.做好記錄，8.妥善存放；

9.營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售部員工被派到所屬之工作崗位，10.進(jìn)行實(shí)地練兵；

11.邀請(qǐng)社會(huì)各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與酒店開(kāi)業(yè)典禮及酒會(huì)；

篇10

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)新起點(diǎn)

第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)上做得有一定聲勢(shì)的集成吊頂企業(yè)主要是今頂、品格、頂善美等少數(shù)幾個(gè)品牌，而已經(jīng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個(gè)大品牌在操作。可以看出，采用此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實(shí)力和知名度的全國(guó)性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的集成吊頂企業(yè)；而對(duì)于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)這一步伐。

第二，品牌主頁(yè)。現(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門(mén)的品牌主頁(yè)，用以進(jìn)行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第三，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃。這已算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中較為高級(jí)的一個(gè)層次，所耗費(fèi)的人力、財(cái)力都不是前兩項(xiàng)可以相比的。比如今頂?shù)慕耥斝摹?ài)國(guó)墻；華帝集成吊頂?shù)臍g慶中國(guó)60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動(dòng)要么像今頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動(dòng)，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營(yíng)銷(xiāo)，QQ群和SNS的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。論壇、博客和SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷(xiāo)售層面，已經(jīng)可以開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷(xiāo)量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門(mén)的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問(wèn)題都可以在這里尋求解決方案。