導語：如何才能寫好一篇貸后管理情況匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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**銀行按**銀保監分局關于開展銀行保險業案件防控和內控合規領域專項排查的通知要求，對照排查清單，對各網認真開展排查工作，現將相關情況匯報如下：

一、信貸管理方面

（一）管理機制。經查**銀行做到分管前臺部門（授信經營部門）的高管同分管中后臺部門（授信管理部門、風險管理部門等）的高管分離。授信管理部門為信貸管理部，配置有**名獨立審查人，負責各網點的授信調查工作。三條線人員崗位已經設置為互斥；不在既客戶經理，又是審查經理（獨立審查人）或基層社有權簽批人的情況。

（二）審批授權。**銀行不在在超授權審批授信、化整為零規避審批權限審批授信等情況，紙質授權書的內容及金額是否與信貸管理系統中的控制保持一致。

（三）崗位履職。**銀行審查經理（獨立審查人）能做到保持獨立性，能夠做到獨立發表審查意見不受任何人干預；召開貸審會時，貸審會主任在末位發言，不對各位參會委員進行引導，不把自己的表決結果先告知各位委員，并當場宣布表決結果；有權簽批人能遵循對審查經理（獨立審查人）或貸審會已否決的授信事項；客戶經理能遵循授信提用條件未落實或條件發生變更未重新審批的，不得提用授信；基層行社審批權限內的額度提用，經過信貸部的審查經理（獨立審查人）或風險部的風險經理進行審核，超基層行審批權限的額度提用，由風險部負責審核。

二、不良資產處置方面

（一）呆帳核銷。**銀行呆帳核銷工作嚴格執行財政部《金融企業呆帳核銷管理辦法》及省聯想社相關管理制度，并制訂有***呆帳核銷管理實施辦法。

通過自查未發現聯社向分支機構轉授呆帳核銷權限、突破核銷條件，違規核銷的行為、向尚未結清的已核銷貸款客戶新增貸款等行為，**銀行賬銷案存資產債權的訴訟時效、擔保時效、查封凍結時效得到及時維護.

（二）以物抵債方面。**銀行抵債資產余額***萬元,經查不存在存在故意通過以物抵債而放棄現金回收貸款債權的權利、是否存在抵債資產抵入價格虛高，抵入價格與當時同區域、同類型資產價格相比存在較大偏離等情況，我社抵債資產指定專人（部門）負責管理，進行保管或經營，并明確職責，每月進行賬實核對，確保賬實相符，物品完好無損，抵債資產的接收、管理和處置各環節均按規定做好賬務處理。

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一、各項業務指標、工作完成情況

1.截止10月末為12戶企業提供擔保共12筆，合計4150萬元（其中新增5戶5筆共計1140），共計收取保費40.5萬元，其中3戶尚未繳納保費共計21.75萬元。

2.擔任業務B角，配合同事完成8筆業務放款共計2529萬元。

3.配合領導設計印制了擔保公司宣傳冊、盡職調查報告的模板設計、編寫了擔保公司年度總結報告、企業代償報告、臺賬的整理、會議紀要的整理、市金融辦和省財政廳所需的材料的編寫、完成了擔保公司增資手續。

二、工作中存在的不足

存在的問題：收集資料時有時存在瑕疵，以及對企業風險點認識不夠深入。

造成原因：由于各個行業、企業特點各不相同，對企業的風險判斷更多的來源實踐經驗的積累。

改進策略：首先加強業務知識的學習，其次對于企業的貸款調查，從以下幾點方面進行，并把每一點落到實處：借款企業法人主體真實性、合法性；借款企業信用狀況的調查；生產經營狀況的調查；借款企業財務情況的調查；借款企業現金流量的分析；納稅情況的調查；還款能力的評判。

三、2019年工作計劃

在經濟新常態下，擔保行業面臨諸多挑戰。我作為一個年輕的客戶經理，需要在成長中適應行業規則，并以穩健經營、資金安全為主的風險防范意識，在業務操作中經營好風險、控制好風險。在風險中尋找生存機會，在具體業務工作中應著實做好以下幾點： 

1、擔保、貸前調查必須詳細、充分。 

2、擔保業務必須具備足值的抵押物和還款來源，缺一不可。    

3、對擔保貸款的用途做到清楚、明白，依據貸款用途嚴控貸款額度。

4、不能過于輕信借款人的信用。 

5、所有業務必須按流程走。 

6、貸后管理不能放松，必須按時檢查、監督，減少后患。    

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一、 自查情況與總體評價

1、通過自查我行全體信貸人員都能夠合規操作、顧全大局，不為眼前利益所動，站在我行與客戶的角度去想問題、做工作。2、不計較個人得失，辦理信貸業務時恪守原則，不怕吃苦，勇于奉獻。3、能夠加強自身愛崗敬業意識的培養，進一步增強服務意識，做到干一行、愛一行、專一行，自覺接受廣大客戶監督，定期開展批評與自我批評，做一名合格的信貸人員。

2、恪守規章制度

能夠按照國家金融法令，有關法規制度和我行信貸管理條例，具體辦理信貸的相關業務，嚴格遵守信貸員八不準和十嚴禁。 在辦理信貸業務的過程中，嚴格按規章制度進行貸款調查、審查審批，無違規放貸行為。對于調查中存在的風險隱患，也認真分析加以討論，盡可能規避風險。對于貸后檢查中發現存在問題的，及時加以關注，防控不良。

二、 自查發現存在的問題

1、學習信貸業務不夠深入，因我行為新開辦信貸業務網點，信貸員均為新培訓上崗員工，實踐經驗不足，在信貸業務的發展和產品的認知方面不夠深入，對客戶的風險把控能力不足。

2、工作還不夠積極主動，有時候只求過得去，不求過得硬。

3、工作缺乏創新，按部就班;許多工作只是照著別人學，不去鉆研，不去研究，不去歸納，辦事憑主觀。

三、 案例分析

1、 我行自查為XXXX，自發放貸款以來，客戶還款意愿良好且還款正常，貸款確實用于經營，不存在借新還舊、以貸還貸、重組等延遲風險暴露的情況，信貸員嚴格按規章制度發放貸款，無違規操作行為。

2、 經自查，客戶經營情況穩定，資產狀況良好，抵押物變現能力強，有按期償還我行個商貸款的能力，授信額度保持不變，不存在貸款分類偏差的現象。

3、 信貸員整理檔案過程中由于馬虎粗心，同一抵押物下的合同號書寫錯誤，部分資料未按銀監局的規范要求整理。自查出的問題已按要求及時整改，做到檔案的規范、整潔。在以后的工作中以此為鑒，認真做好信貸工作中的每一個環節。

四、 下一步改進措施和有關建議

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一、工作開展情況

1.認真貫徹落實房地產去庫存政策措施。我縣認真貫徹落實《關于做好化解房地產庫存工作的通知》20條去庫存意見，開展房地產庫存清理，摸清了庫存底數，加強房地產市場監測分析，結合我縣實際并借鑒同類城市經驗，出臺了《關于促進房地產市場平穩健康發展的意見》。意見中明確了凡縣城規劃區內商品住房交易登記，一律按實際繳納契稅的金額獎勵購買者50%，并鼓勵農民進城購房，購房獎勵200元/㎡，提高公積金貸款額度，降低核發預售許可門檻，鼓勵社會資金參與城市棚戶區改造等刺激政策，政策出臺后取得了較好的成效，去化了一定數量商品住房庫存。

2.提高棚改貨幣化安置比例，消化房地產庫存。棚戶區改造實行貨幣化安置，不僅有利于加快棚戶區改造步伐、實現房地產去庫存、提高政府財政資金的使用效益，而且還有效拉動投資消費需求、帶動房地產及相關產業發展。我縣縣城環琵琶湖棚戶區（城中村）改造后，大部分被征收戶將直接到其他樓盤選房買房，可有效激活縣城房地產市場，起到去庫存、穩增長的作用。棚改實行貨幣化安置，被征收戶可“拿錢走人”、也可選擇“現房安置”，暢通了棚改助推房地產銷售的渠道，消化了房地產庫存。

3.鼓勵農民等新市民購房，擴大住房有效需求。一是全面落實房地產交易稅費優惠政策，促進住房消費。二是農業銀行放寬農民工貸款購房條件，采取靈活還貸“安置貸”方式，支持農民和農民工購房。三是開展農民工等靈活就業人員繳存、使用公積金購房業務，放寬了公積金購房貸款、提取條件，有效發揮住房公積金的代際互助作用，支持繳存職工購房。

4.抓好房地產供給側結構性改革，減少商品住房供給。我縣加強了住宅用地供應管理，管控好土地閘門，減少住宅用地供應，落實住宅用地調整政策；強化了住房規劃、建設管理，適當壓縮住房開發建設規模；將中心城區商品房預售形象進度標準提高至項目主體結構封頂，延長商品房上市時間；引導房地產開發企業結合市場供需形勢，減緩開發進度，實行分期開發；引導開發企業轉型發展，鼓勵開發企業向旅游地產、養老地產等新業態發展，支持開展住房租賃業務。

5.政府通過回購方式，打通商品住房和保障房通道。根據國家、省市的相關政策，實行實物保障與租賃補貼并舉，棚戶區改造和公租房通過推行貨幣化安置、貨幣化租賃，打通商品住房和保障性住房兩者之間的通道，加大保障性住房的籌集力度，消化市場待售商品房、盤活閑置房。同時繼續加強保障性住房的配套建設、分配、運營和管理，嚴格準入、退出制度，提高保障性住房物業管理、服務水平和運營效率。

二、實施效果情況

2016年10月份前，我縣在建在售樓盤21個，已建和在建取得預售許可的待售商品住房面積約50萬㎡（4400套），按照前三年全縣年均25萬㎡的銷售量，全縣的待售商品住房去存量周期在2年左右，去庫存壓力較大。

1.2016年9月開始我縣實施的縣城環琵琶湖城市棚戶區（城中村）改造的任務目標為5000套左右,其中有80%以上能夠通過選擇市場房源和約定房源貨幣化方式安置,基本解決了一大半以上的商品住房庫存。

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____x公司于____年__月__日向我行提出申請，申請流動資金貸款____萬元，期限x年，用途為購原材料，貸款由__x公司擔保，我行于____年__月__日對該企業進行了貸前調查，現將調查情況匯報如下：

一、借款人概況

1.基本情況

____x公司地處__，成立于，《企業法人營業執照》號碼6103231002563，注冊資金____萬元，其中：貨幣資金__x萬元；實物注冊__x萬元。股東：____x出資700萬元，占注冊資本的__%；____出資__萬元，占注冊資本的__%；____出資__萬元，占注冊資本的5.5%；__x出資__萬元，占注冊資本的4%；資本金全部到位。法人代表__x，職工__人；其中:管理人員人，__人員__人。廠區占地面積__萬平方米，生產建筑面積__x萬平方米。組織機構代碼證》登記號：組代管610323—000553，有效期20__年4月8日至20__年4月8日；《貸款卡》編號為610303000003368601；以上三證均真實有效且已按期年檢，經審查該客戶具有辦理信貸業務資格。

2.企業生產情況

____公司，企業主導產品(或經營范圍__x、__x、__x)____、__x、__x等，產品性能價格比合理，現已擁有x大系列__多個變形產品，其中__和__、__獲部優和省優產品稱號。

3.管理者素質

公司領導班子共x人，其中總經理x人，副總經理x人，擁有__職稱x人，經營有高度的事業心和責任感，強烈的開拓進取精神，具有較高的組織能力和領導決策水平，總經理__，為原__，從事__x行業__年，專業水平較強。該同志品行良好，清政廉潔，吃苦耐勞，有一定的個人魅力。

二、借款人生產經營及經濟效益情況：

____年到至今，公司不斷進行技改，加大生產力度，其產品還是出現供不應求現象，____年銷售收入為__x萬元，____年銷售收入為__x萬元，____年銷售收入為__x萬元，____年銷售收入為____萬元，近三年銷售收入增長率分別為__x%，__x9%，____%。____年公司利潤總額為凈利潤為__萬元，____年公司凈利潤為__x萬元，____年公司凈利潤為__x萬元，____年公司凈利潤為__x萬元。公司前三年凈利潤增長緩慢，主要原因______(公司前三年凈利潤增長較快，主要原因______)。

企業生產一般為訂量生產，每年初簽訂全年的銷售訂單。公司一般銷售旺季為__x季度，

公司銷售模式為____，業務周期一般為__個月左右。主要供貨為：____,____,產品具有一定的市場市場空間。

三、借款人財務狀況

1.該公司最近三年一覽表主要財務指標

單位：萬元

欄目

____年底

____年底

____年底

__x年__月

資產總額

____

____

____

____x

負債總額

____

____

____

____x

其中：短期借款

______

____

____x

____x

長期借款

資產負債率

__

__

____

__x

流動比率

__

__

____

__x

銷售收入

__%

__

____

__x

利潤總額

__x

__x

__x

__x

凈利潤

__

__x

__x

____

__x

__x

__x

____

據上表分析:

（1）借款情況：短期借款____萬元,為__x行貸款。五級分類為x級

（2）該公司經營管理正常，只是資產負債率高（低），但銷售收入增長較快，__x年實現凈利潤__x萬元。

(3)企業目前存貨__*萬元，其中原材料__*萬元，成品及半成品__*萬元，存貨____（分析有無積壓情況，存貨及銷售比率情況）；

(4)企業應收賬款__*萬元，共有應收款單位*家，主要應收款單位為：____公司（應收__萬元），____公司（應收__萬元），____公司（應收__萬元），____公司（應收__萬元），這幾家應收款單位______（分析應收款風險情況，對企業生產經營影響），經測算，應收款周轉天數__天，貨款收回____（及時或不及時，如不及時，請分析原因）；

（3）該公司從其資產負債率、流動比率分析，該公司短期償債能力較強。

總體看來，該公司經營管理正常，今年1-*月現金流量為____萬元。通過以上數據分析，該借款人實力雄厚（一般或具有償貸能力），隨著內部管理的不斷加強，企業盈利能力進一步提高，抗風險能力不斷增強。

2.發展情況

__x年，公司已簽訂生產訂單為__x套，預計實現銷售收入__x萬元，實現利稅__萬元，其中實現稅金__萬元，稅后利潤__x萬元。

四、公司與我行關系：

該企業長期在____行發生授信業務，基本賬戶在__x，其它金融機構均未介入，其中__x行借款為__x萬元，資信良好，從未出現過逾期現象，__x對其信用評級為__級。無不良和欠息記錄，銀企合作關系融洽。

我行與該公司長期__x業務，雙方雙合作較愉快，__x年，由于政府加大招商引資力度，我行密切關注，多方營銷，我行良好的服務，令公司愿意與我行發生信貸關系，并成為我行的基本客戶。

五、貸款必要性及可行性分析

如該筆貸款發放成功，不僅可以成功讓企業成為我行的基本客戶，且可以新增公存款約__x萬元，日平均余額將達__萬元以上，同時每年為我行帶來結算業務近__x多萬元，產生直接經濟效益達萬元。另外，我行還可以取得該公司的工資權，每年工資近__x多萬元，由此每年可新增儲蓄存款近__x萬元。由于該公司在當地是處于x龍頭企業之一，將進一步擴大我行在當地的影響力，同時公司有良好的發展前景，這將進一步改善我行信貸資量和信貸結構，分散我行信貸風險，提高我行盈利能力。我行不良貸款比率將下降__

x%，為我行今后的競爭墊定了一定的基礎。六、貸款擔保情況分析

該筆貸款的擔保__公司提供連帶責任擔保，__公司總資產__萬元，公司法人代表為__x，公司注冊資金為__x萬元。資產總額__x萬元負債總額為__x萬元，所有者權益為__x萬元，主要產品有__x、__x、__x、(或經營范圍為____,__x,__x)等。具有擔保能力。（或該筆貸款由__x提供抵押擔保，抵押物為房屋__x平方米評估價值__萬元，土地__x平方米，該土地為出讓，出讓__年，已交足出讓金，抵押物產權明晰無爭議，抵押物變現能力強。

七、結論

經我行調查認為：：該企業生產經營正常，各項經營指標穩步增長，財務狀況良好，盈利能力強，各項制度健全，其產品；國家產業、行業政策，環保設施達標，具有較好的發展前景，企業收益率較高，長期償債能力強，貸款綜合風險較小，經營規范，銀企關系融洽，是我行__級信用客戶。同意對該公司發放短期流動資金貸款__萬元，期限1年，利率__x%，由____公司提供連帶責任保證。

調查人:______

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根據通知要求，現將我縣美麗鄉村示范村建設情況匯報如下，不妥之處，請批評指正。

一、基本情況

1、省級“千村美麗”示范村情況。2014年-2016年，省上確定我縣*村為全省“千村美麗”示范村。

2、省級“萬村整潔”試點村情況。2014年，省上確定我縣*村等10個村為省級“萬村整潔”試點村；2015年，省上確定我縣*村等10個村為省級“萬村整潔”試點村。2016年，省上確定我縣*6個村為省級“萬村整潔”試點村。

3、市、縣級美麗鄉村示范村。按照沿路沿線和發展鄉村旅游的要求，2014—2015年，我縣確定*村8個村為縣級美麗鄉村示范村。

二、所做的主要工作

（一）健全組織，強化領導?？h委、縣政府高度重視，加大扶持、指導和規范工作力度，成立了由縣政府縣長任組長、縣上四大班子分管領導任副組長、17個職能部門為成員的新農村暨美麗鄉村建設領導小組；根據美麗鄉村建設有關工程項目要求，明確了各成員單位的工作職責；有關鄉鎮、村也成立了領導小組，建立了縣、鄉、村三級工作網絡，已初步建立起“政府指導，村級主導，全民參與”的美麗鄉村建設工作機制；層層簽訂了目標責任書，實行“領導包點、干部駐點”工作制度，聯點掛項、包村包戶，績效管理，全方位開展各項服務工作，為全面推進美麗鄉村建設提供了堅強的組織保障，同時，適時召開全縣新農村建設現場推進會，通過觀摩學習，及時發現問題，總結經驗，督查推進，確保了各項任務的落實。

（二）明晰思路，科學規劃。一是按照縣委、縣政府的總體要求，結合縣情，通過多次調查研究和會議討論，組織相關部門充分論證后，確定了美麗鄉村“555”推進計劃，即加強“五大整治”：整治生活垃圾、生活污水、村莊道路、亂堆亂放、河道溝壩；強化“五大提升”：提升設施配套、飲水安全、農房風貌、綠化美化、鄉風文明；推進“五大建設”：規劃建設、產業發展、生態環境、社會保障、基層組織，不斷提高全縣美麗鄉村建設水平，做到點、線、面相結合，實現以點連線，以線擴面，穩步推進。二是按照規劃先行的原則，依托民族文化、自然資源等優勢，聘請有資質的專業編制單位對各美麗鄉村示范村規劃進行先期設計。規劃包括村莊布局規劃、村莊整治規劃和村民住房設計。規劃編制重點突出規劃的前瞻性、特色性和實用性，廣泛聽取基層和農牧民群眾的意見，提高規劃的科學性、民主性和可行性，按照“生活宜居、環境優美、設施配套”的要求，細化區域內生產、生活、服務的生態功能定位，明確垃圾、污水、改廁、綠化、亮化等各類項目建設的時間與要求。同時，注重規劃的權威性，嚴格按規劃辦事，將規劃落到實處。

（三）完善機制，開拓創新。確定目標任務，明確工作措施，靠實工作職責，完善了政府主要領導親自抓，分管領導具體抓、相關部門結合工作實際各司其職配合抓的工作機制，并實行縣級領導包示范村、建設部門包規劃編制、綜合部門包項目爭取實施、鄉村兩級包群眾發動的“四包”責任制。二是建立健全了縣、鄉、村三級環境衛生管理長效機制。鄉村制定了農牧村環境衛生管理制度和農牧村環境綜合整治考核制度，確保美麗鄉村示范村面貌達到村道硬化、村莊綠化、環境凈化、村莊亮化、村貌美化的“五化”標準，一般村達到村道硬化、村莊綠化、環境凈化的“三化標準”。同時，完善垃圾收集網絡體系，建造垃圾箱（池）、集中掩埋點，與農牧戶簽訂門前“包掃、包集、包整潔”的三包責任制，達到村莊整齊整潔效果。三是加大庭院整治力度。建設“美麗鄉村”農牧民群眾是主體，全民參與是關鍵，最大限度地調動廣大農牧民群眾參與建設的積極性和主動性，向村民發放倡議書，簽訂“門前三包”責任書，號召村民主動參與到庭院整治工作中來，積極開展評選文明示范戶等活動，對整改積極的，經驗收達標合格，采取相應獎勵措施，全面提升村莊品味，使居民生活與自然環境相協調。

（四）整合資源，形成合力。立足被省委、省政府列入全省“插花型”貧困片區扶持范圍和全省扶貧攻堅交通先行示范縣的優勢，堅持在資金整合、工作結合和力量耦合上做文章，為美麗鄉村建設提供了強大動力。一是組織召開領導小組會議，按照相關單位的責任分工，各司其職，加強聯動，整合項目，合力推進，確保各部門當年安排的涉農資金，優先考慮示范村，做到新農村建設有序推進。2014-2015年，共籌措資金1.84億對各示范村及環境整潔村進行建設，其中，省市補助300萬元，縣財政專列610萬元，部門整合17521萬元，發動群眾籌工籌勞400多萬元，發揮了政府投資的杠桿作用，實現了項目資金效益最大化。二是把美麗鄉村建設與扶貧和“雙聯”行動深度融合，充分發揮疊加效應，既高標準完成了各項工作，又高質量推進了新農村建設。

（五）項目帶動，夯實基礎。按照“渠道不變、用途不亂，統籌安排、集中投入，各負其責、各記其功、形成合力”的原則，有效整合游牧民集中定居、扶貧開發、危房改造、“一事一議”財政獎補以及農業、民宗、水務、畜牧、交通、環林等項目資金，采取“各級財政投一些、整合項目靠一些、社會捐助幫一些、金融部門貸一些、群眾自己籌一些”多條腿走路的辦法，以產業培育、設施建設、環境建設、和諧創建、機制創新為重點，有序推進全縣美麗鄉村示范村建設。2014-2015年，在美麗鄉村示范村和定居點新增集中規模養殖示范小區12個，新建暖棚2106座22萬平方米以上，扶持細毛羊舍飼養殖大戶40戶以上；新建農牧民住宅1900套，并對部分鄉鎮農牧民住房進行民族特色風格改造、集中供暖、供水、污水處理改造和垃圾處理場建設，鋪設供暖管道5處3.3公里，架設農電線路3處3.7公里，全縣牧民集中定居率已達到70%以上；對集中定居的農牧民實行社區服務和網格化管理，在已形成規模的農牧民住宅小區，配套便民服務中心5個，新建改建文化體育廣場5個,修建集村委會辦公、村文化活動室、農家書屋、衛生室為一體的辦公場所3個；共購置小區垃圾桶140個、垃圾清運車1輛，新建垃圾處理池3處，改廁80座，清理“三堆”2.6萬方；完成種植綠化苗木8.25萬株、風景苗木5.62萬株，種植草坪21380平方米，綠化面積達到91%，全縣美麗鄉村建設形成了“以點連線、以線擴面，點線面結合、全面推進”的良好態勢。

    三、存在的問題

近年來，盡管我縣在美麗鄉村建設工作中取得了階段性成果，但還存在一些差距和不足。一是由于人居分散，農牧村基礎設施不夠完善，綜合生產能力不高，農牧村集體經濟薄弱、部分群眾思想觀念陳舊等原因，導致美麗鄉村建設工作底子薄，基礎差，資源共享不夠；二是由于實際建設投入缺口大，導致美麗鄉村建設后期管理和維護上常常顯得有心無力。三是部分群眾思想觀念陳舊，對美麗鄉村建設的認識不夠，參與熱情不高，個別建設工作有所滯后。

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一、基本情況

區政府全面貫徹落實就業優惠政策，建立完善統籌城鄉就業工作機制，加大資金投入和培訓力度、積極扶持創業以拉動就業，發揮創業園和失地農民創業協會的作用，全區勞動就業工作取得一定成效。XX年，提供有效就業崗位1952個，城鎮新增就業1139人，城鎮下崗失業人員再就業275人，就業困難人員就業232人，開發公益性崗位384人。小額擔保貸款完成192戶，貸免扶補完成120戶，推薦勞動密集型小企業小額擔保貸款3戶，完成勞動密集型小企業小額擔保貸款2戶。職業技能培訓980人，農村勞動力轉移就業3723人，新增轉移就業收入3876.4萬元。城鎮登記失業率為3.5%。

（一）明確工作責任

區政府年初及時擬定《xx區XX年促進農民就業工作方案》，明確了促進就業工作的組織領導、具體目標、責任分工、工作措施等，分別與各街道辦事處簽訂《目標責任書》，同時，將各責任部門促進就業工作情況與年度考核掛鉤，強化了工作保障。

（二）落實政策資金

近年來，區政府先后出臺了《關于解決失地農民基本生活保障的試行辦法》等十個文件，制定了以財保障、以地保障、以房保障、以業保障的措施，采取靈活多樣的就業方式，廣開就業門路。按照XX年區政府出臺的《呈貢新區促進就業和創業工作實施意見》，區財政每年預算安排xxx萬元就業創業資金，主要用于：一是對全區范圍內凡招聘被征地人員簽訂勞動合同1年及以上（含1年），并繳納社會保險費的各類企業和單位，在勞動合同期限內給予用人單位1000元／人／年的就業安置補貼。二是加大公益性崗位開發力度，用于安置失地失業人員就業，每年爭取開發400個公益性崗位。三是鼓勵街道、社區自主開發就業崗位，盡其所能安置被征地人員。每開發一個就業崗位并成功安置一名失地人員，給予街道辦事處或社區居委會200元的工作經費。投資1400多萬元創建“三園一體”的創業基地，每年投入約200萬資金用于運營。區財政每年安排xxxx萬元資金，專項用于失地農民補助。

（三）創新工作理念

創建了集大學生創業園、大學生村官創業園、失地農民創業園“三園一體”的創業基地。創業園建筑面積3000平方米，目前已有60個項目入駐。通過對大學生創業項目提供免費的基本辦公條件、在政策上給予優惠、在創業資金上給予扶持、在創業理念管理等方面給予引導、大力支持高校畢業生就業見習、開發就業崗位、為入駐項目提供免費法律援助等方式方法，創業園運轉情況良好。

于XX年10月成立了全省首家失地農民創業協會，為失地農民再創業提供專業化和規?；钠脚_，協調相關單位和部門為我區失地農民提供政策、法律、信息、咨詢、維權、培訓等服務。同時，不斷建立和完善對失地農民就業創業扶持政策，引導我區失地農民努力拓展創業就業門路。

二、存在問題

（一）全區勞動就業底數不清。全區沒有對勞動力人口數、在本地就業人口數、大中專畢業生人數等數據進行比較翔實的統計。

（二）管理服務有待加強。“三園一體”創業基地通過創業帶動就業的力度仍顯不夠，投入與產值差距較大。失地農民外出租地產生的問題和矛盾較多。

（三）就業觀念落后。大部分失地農民、大中專院校畢業生不愿到社會急需的服務業等第三產業和艱苦行業工作，失地、失業后安于現狀，不急于找工作，不善于為將來的生活打算。

（四）就業培訓不實用。一方面培訓課程缺乏市場調查，實訓課程不足，與用工需求結合的培訓少，就業培訓針對性不強，培訓后實現不了就業；另一方面，參加培訓人員的就業技能不高，文化程度偏低，培訓目的不明確，難于組織開班。

三、意見建議

（一）摸清全區勞動力信息基礎數據。對全區勞動力結構（失地農民、城鎮居民、大中專畢業生等）、就業情況做一個系統的調查，掌握基礎數據，便于為有就業需求的人員提供有效服務。

（二）加大和改善政府扶持、管理、服務的力度和措施。建立與高校、企業、街道、社區的聯動機制，通過政策導向，要求用工單位首先安置本地有就業需求的人員，積極開發就業渠道和就業崗位，重點解決失地農民、大學生的就業問題，努力形成齊抓共管的就業工作局面。充分發揮創業園的作用，繼續鼓勵以創業帶動就業，提高創業的成功率，吸納帶動更多勞動者就業。提高失地農民外出租地補助資金的使用效益。

篇8

一、認識到位

市政府將解決10萬戶偏遠農戶收聽收看廣播電視難的問題，納入*十大惠民行動。得到了各級政府、廣電部門和農民群眾的廣泛擁護和支持。各級干部普遍認為，廣播電視入戶行動是市委、市政府從解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題著手，積極為群眾辦實事的一項惠民行動；是實現廣播電視“村村通”，大力推進廣播電視進村入戶的重要舉措；是農村文化建設的重要組成部分；是深受廣大人民群眾歡迎的民心工程；也是建市以來，市、縣財政對農村廣播電視投入最大的一項工程，更是加快全市農村廣播電視事業發展，構建農村公共服務體系的重要機遇，一定要抓住、抓緊、抓好。

二、加強領導

市政府成立了以*副市長為組長，廣電、發改、財政、目標辦負責人為成員的領導小組。羅江縣成立了以縣委常委、常務副縣長任組長，宣傳部長和副縣長分別任副組長，發改、財政、供電、廣電負責人和各鎮鎮長為成員的領導小組。什邡、綿竹、廣漢、中江分別成立了縣（市）分管領導任組長的領導小組。旌陽區成立了區廣電局長任組長的領導小組。各級領導小組是推進全市廣電入戶行動的組織保障。

三、任務明確

市政府于4月初召開了全市廣電入戶行動動員會，副市長*與各縣（市、區）分管領導分別簽定了目標任務書，將10萬戶入戶任務進行了分解。市廣電局在對縣（市、區）局的目標考核中，也對10萬戶的入戶任務進行了分解。各縣（市、區）針對市政府下達的入戶任務，層層分解，落實到各部門和鄉鎮政府。什邡、羅江、綿竹、廣漢縣（市）政府與鄉鎮分別簽字了目標責任書，旌陽區廣電局與全區12個鎮簽訂了目標責任書。中江縣政府將廣電入戶行動內入各部門、鄉鎮政府年度目標考核內容。

四、科學規劃

市廣電局及時制定了入戶行動實施方案，*制訂了實施方案，廣漢制定了工作規劃。什邡提出了，對于集中成片、光纖通達方便的村，選擇投資大、效果好的光纖聯網方式，以滿足群眾對廣播電視的需求，從根本上解決完全通、長期通的問題。對于光纖主干網絡未覆蓋且較分散的用戶，采取數字微波方式進行覆蓋。中江則提出三環覆蓋手段，城鎮、村舍集中區為一環以有線為主，淺丘零散區為二環以微波覆蓋為主，集鳳等深丘區以直播衛星覆蓋為主。各縣（市、區）在廣泛深入調查的基礎上，都制定了較為科學的規劃和方案。同時，市局積極組織部分縣（市）共同出資300多萬元，搭建數字微波平臺。目前，數字微波主發射臺已搭建完畢，信號覆蓋大部分縣（市、區），運營部門已積極實地踏勘補點，積極發展用戶。1—6月共發展用戶920戶。

五、行政推動

市政府于6月6日繼4月初召開動員會后，在什邡召開廣電入戶行動現場會。市委常委、宣傳部長郝躍南，副市長*到會講話，各縣（市、區）委、政府分管領導參會。羅江、綿竹、廣漢等也分別召開了動員大會，市、縣兩級政府強力推進廣電入戶行動。同時，各縣（市、區）政府積極落實配套資金，什邡市財政配套資金60萬元已劃撥到位。綿竹落實資金100萬元。羅江、旌陽、廣漢財政配套資金已基本落實。

六、艱苦奮斗

一是打緊開支。一方面，國家、市、縣財政對廣電入戶行動給予了前所未有的支持，另一方面，由于農村入戶線長面廣，廣電部門自籌資金很大，各縣（市、區）廣電局克服各種資金壓力，采取壓縮其它開支，賒、貸等多種辦法籌措資金。全市1—6月，共自籌資金1000多萬元，僅中江就自籌200多萬元。二是真抓實干。今年以來，各縣（市、區）廣電局干部、職工把主要精力放在廣電入戶行動工作中，局領導帶隊實地檢查、測量，掌握第一手資料，組織工程技術人員制定技術方案，班子成員和工程技術人員共同戰斗在施工第一線，風里來雨里去，走村串戶，翻山越嶺。中江局的干部職工通過艱苦奮斗，真抓實干，僅用3個月的時間，完成了中江縣城至倉山150余公里的光纖干線桿路建設任務?，F在，全市農村每天都有廣電職工活躍在廣電入戶行動第一線。

篇9

銀行試用期工作總結范文一 轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：

一、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

銀行試用期工作總結范文二 時光荏苒，轉眼間，我已經進入中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學到了很多，下面將我一年的學習情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。

銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好文優工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將文優的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照雙十禁的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷能力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

半年的工作經驗讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與中國銀行共同成長，共發展。

銀行試用期工作總結范文三 我于5月31號進入xx公司參加培訓開始，經歷近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷xx開業前期的培訓和準備，有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰，我很認真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。

到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：我們是職業的經理人，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!

在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。

非常認同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到風險控制、速度、親和力、創新的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。

篇10

一、信貸財務執行情況

（一）各項存款有所增長，同業競爭處于劣勢。到月底，全行各項存款余額為×萬元，比年初凈增×萬元，同比少增×萬元，僅完成市分行下達上半年計劃×萬元任務的總量，位居當地同業第二位。

（二）財務計劃預期實現，經營利潤同比看好。全行實現財務凈收入×萬元，同比增收×萬元，完成市分行財務凈計劃的×%。其中貸款利息收入×萬元，同比增收×萬元；中間業務收入×萬元，同比增收×萬元，完成市分行下達上半年計劃萬元的×%。各項支出×萬元，其中利息支出×萬元，收支軋差，全行實現經營利潤×萬元，同比增盈×萬元，完成市分行下達上半年計劃萬元的×%。

（三）清收力度不斷加大，壓降形勢依然嚴峻。到月底，四級分類不良貸款余額×萬元，較年初增加×萬元，較年初上升了×個百分點。累計清收不良貸款本金×萬元，同比多收×萬元，完成市分行下達清收計劃萬元的×%。不良貸款利息清收×萬元，完成市分行下達計劃的×%。其中清收“散小差”貸款×萬元，完成市分行下達退出計劃萬元的×%。

（四）個人貸款營銷良好，機構客戶占有偏低。全行累計營銷各項貸款×萬元，同比多放×萬元，其中：個人貸款比年初增加×萬元，同比多增×萬元。由于中小機構客戶在全行占有率不足。尤其是財政、醫院、學校有一定優勢的客戶，在我行的開戶率偏低，到月底機構客戶賬戶資金余額不足億元。

二、采取的措施

一是精心安排部署抓落實。全行狠抓市、縣兩級各項工作會議精神的貫徹落實，尤其是月日全市支行長會議結束后，××縣支于×月×日就召開各網點主任、部門經理參加的業務分析會，全面傳達了市分行工作會議精神，并就全年的重點工作進行了重新安排和部署。

二是落實責任，突出重點抓存款。首先落實了領導責任。為了扭轉去年以來全行各項存款增勢緩慢的狀況，支行班子成員在分析內外部客觀形勢的前提下，重點從主觀上找原因，尋差距，從落實領導營銷責任入手，進一步靠實了任務。月初，市分行工作組協助××縣支行領導加大對××林局電站擴容集資款、盛開電站注冊資金等項目的公關營銷工作，吸存資金×萬元，打開了中小企業負債業務營銷突破口。其次，落實了營銷人員。為了彌補對公存款下滑，支行實行內勤人員承包經營門面及個體戶，外勤人員利用收貸收息之機吸收農村存款的作法，確保了儲蓄存款的穩步增長，截止月底，全行儲蓄存款余額達到×萬元，較年初凈增×萬元，同比多增×萬元，完成市分行下達一季度凈增計劃萬元的×%。

三是重視“雙降”工作，加大不良貸款清收力度。首先，加強了對不良貸款清收的領導。年初，支行抽出一名副行長專門負責抓清收，推動了全行清收工作的開展。其次，實行責任清收。支行對年信貸新規則實施以來投放貸款出現不良的，嚴格按規定進行了責任界定，并清理造冊，實行了責任清收。四是深挖潛力保“兩增”。為了確保財務收入和員工收入有較大幅度增長，××縣支行針對有效貸款不足，收息來源匱乏的現狀，想方設法挖掘增收潛力，通過對內靠實收息責任，落實收息任務，對外加大收息力度，使表內外利息回率分別達到了×%和×%。

三、存在的問題

（一）外部客觀條件的制約。

一是工業經濟影響制約了全行業務的發展。近年來，依靠工業支撐的××縣，今年因電價上漲、硅鐵價格大幅下跌，元月份工業總產值同比下降×%，增加值僅完成全縣計劃的×%，同比下降×%，增速排居全市未位。尤其是主導全縣工業經濟的硅鐵企業，由于市場疲軟生產的硅鐵以上積壓待銷全縣臺冶煉爐僅有臺爐子生產，在×家硅鐵企業中，有家產值產量下降幅度達×%以上。其中，在我行開戶的戶硅鐵企業，現維持正常生產的只有×家，且×戶企業賬戶資金余額己不足×萬元同比減少了×萬元。

二是財政收入下降。元月份，××縣共完成大口徑財政收入×萬元，同比少收×萬元，下降×%，導致企業存款自去年底以來連續出現負增長。

三是農村經濟增長緩慢，影響著全行業務經營進度。元月份正是××縣農業淡季，花椒、水果等大宗農副產品和藥材均未上市，群眾收入不足，不但影響著全行“散小差”貸款清收進程，而且，也影響著全行的財務收入。到月底，全行累計清收“散小差”貸款×萬元，同比僅多收×萬元，與市分行下達上半年計劃相差×萬元，退出任務十分艱巨。

（二）內部存在的主要問題

一是工作作風有待進一步改進。首先，突出地表現在“三多三少”上。即會上布置部署多，實際工作中干得少；拿出的各項措施多，真正付諸行動見到實效的少；制訂的各項制度多，但實際工作中抓落實的少。其次，機關作風函待轉變。支行客戶經理不深入客戶抓營銷，甚至不知道自己的職責，機關人員不深入基層，全行整體競爭意識、憂患意識、發展意識不強，干多干少一個樣的思想依然存在。

二是工作重點不突出。去年以來，全行把主要精力放在抓大項、抓投資客戶上，單純依賴大客戶，依賴上級行支持，忽視了對當地行政事業單位、城區中小機構等基礎客戶的公關營銷，并與全行年初確定的“抓大、拓中、不放小”的工作思路背道而馳，形成了今年以來，“企業生產不景氣，銀行存款上不去”的兩難境地。

三是考核機制不合理。今年××縣支行，按照市分行考核辦法，重新調整了中層以上領導干部考核管理辦法，由于該“辦法”忽視了基層行主要的經營職能，因此，“考核辦法”出臺后，不但沒有真正達到調動員工積極性的作用，而且在某種程度上挫傷了經營一線員工積極性。

四是客戶經理隊伍函待加強。現有客戶部僅有客戶經理人，且助理行長××同志、既是客戶經理部負責人，又要兼職營業室主任，分散了精力，削弱了對全行市場拓展營銷的力度。

五是清收力度有待進一步加大。首先，清收機制不健全。全行至今沒有成立專門的資產風險清收管理機構，組織不力，管理不嚴，清收人員清收責任不明確，放慢了清收進度，到月底，全行四級分類不良貸款不降反增，較年初上升了萬元，是全市農行唯一的四級分類不良貸款增加行，壓降形勢十分嚴峻。其次，領導重視程度不夠。支行班子雖在分工上由一名副行長專門負責抓清收，但第一季度，分管清收的副行長沒有把工作重點放在清收不良貸款上，而把主要精力放在了處理日雜瑣碎的事務上，因而影響了清收進程，尤其影響了“散小差”貸款退出計劃的實現。

四、建議