導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇能屈能伸，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

松，面對(duì)皚皚白雪，它無(wú)所畏懼，以自己挺拔韌性的姿態(tài)，來(lái)直面風(fēng)雪的挑戰(zhàn)。它不像藤蔓，只是柔弱地依附在他人的身上，纏繞而上；也不像其他的樹(shù)，只是強(qiáng)硬地直迎沉重的積雪，最后枝斷丫折。它，一次一次地彎腰，又一次一次地挺立，風(fēng)雪過(guò)后，它是唯一的勝者。

能屈能伸，是一種充滿希望的姿態(tài)。越王勾踐大敗于吳國(guó)，淪為最下等的奴隸。當(dāng)時(shí)如若他不屈不撓，堅(jiān)持以最強(qiáng)硬的方式與吳王反抗的話，結(jié)局會(huì)是如何？幸而他沒(méi)有，他只是忍辱偷生，住最下等的草房，給吳王喂馬牽馬。他以憋屈的姿態(tài)向吳國(guó)借糧，以憋屈的姿態(tài)向吳國(guó)進(jìn)獻(xiàn)財(cái)寶與絕色美人，“臥薪嘗膽”，最后反戈一擊，他成功了，成就了千古霸業(yè)。能屈能伸，在彎下腰后，你將來(lái)勝利曙光。

能屈能伸，是一種期盼未來(lái)的態(tài)度。韓信少時(shí)貧困，常被邑中少年欺辱。但他并不糾結(jié)于當(dāng)下，而是懷著對(duì)未來(lái)的滿腔抱負(fù)來(lái)面對(duì)生活。如若當(dāng)時(shí)他奮起反抗，試圖以一人之力對(duì)抗那些身強(qiáng)體壯的邑中少年，結(jié)果會(huì)是如何？幸而他沒(méi)有。他只是默默地忍受這些欺侮。當(dāng)他成長(zhǎng)起來(lái)以后，意氣風(fēng)發(fā)，統(tǒng)率千軍萬(wàn)馬四處征戰(zhàn)，此時(shí)，有誰(shuí)會(huì)想起他當(dāng)年所受的胯下之辱呢？能屈能伸，在挺直脊背之后，你會(huì)告別不堪的過(guò)去。

能屈能伸，是一種東山再起的渴望。劉邦接受項(xiàng)羽的冊(cè)封，屈仰霸王，對(duì)他恭敬有加。如若在鴻門(mén)宴之時(shí)，他怒發(fā)沖冠，秉直反擊，當(dāng)面與項(xiàng)羽分庭抗禮，結(jié)局會(huì)是如何？幸虧他沒(méi)有。他只是暗渡陳倉(cāng)，背地里謀劃，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。最后以區(qū)區(qū)一個(gè)亭長(zhǎng)起家的身份，大敗西楚霸王項(xiàng)羽。而項(xiàng)羽，如若當(dāng)初在烏江之畔，肯微微彎一下腰的話，結(jié)局又會(huì)是如何？歷史也許會(huì)被改寫(xiě)。“江東子弟多才俊，卷土重來(lái)未可知”啊！能屈能伸，在這一屈一伸之后，你會(huì)收獲勝利的果實(shí)。

篇2

屈的意思是：是一種難得的糊涂，一種水往低處流的謙恭。在名利紛爭(zhēng)中的恕，在困境中求存的耐，在負(fù)辱中抗?fàn)幍娜蹋谂c世無(wú)爭(zhēng)中的和。

能屈能伸是一個(gè)漢語(yǔ)成語(yǔ)，釋義：意為能彎曲也能伸直。泛指人能適應(yīng)各種境遇，在失意時(shí)能忍耐，在得志時(shí)能施展抱負(fù)。指人在失意時(shí)能忍耐，在得志時(shí)能大干一番。

近義詞：隨遇而安、忍辱負(fù)重。

反義詞：寧折不屈、寧折不彎、一蹶不振。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

麻雀雖小，五臟俱全

說(shuō)起迷你家庭影院，好多消費(fèi)者自然會(huì)想到拳頭大小的小音箱，的確，迷你家庭影院個(gè)頭是很小，但是小身軀并不代表弱質(zhì)，優(yōu)秀的迷你家庭影院可是相當(dāng)具有爆發(fā)力的，如果你能親身經(jīng)歷一番，那么你一定會(huì)留下極其深刻的印象，讓你不得不感慨：原來(lái)音箱也不可貌相啊。

迷你家庭影院最小的僅比高爾夫球大一點(diǎn)點(diǎn)，雖然只有那么小點(diǎn)，但是它依然是“麻雀雖小，五臟俱全”。微型音箱的分頻器相對(duì)簡(jiǎn)單只需要幾個(gè)電阻和電容就可以實(shí)現(xiàn)，因此簡(jiǎn)化版的分頻器都很小，塞進(jìn)小箱體也是輕而易舉。有的將分頻器安置在驅(qū)動(dòng)它的低音炮或者功放里，小小的箱體僅內(nèi)置了喇叭單元，這樣做的目的是提高音質(zhì)。在如此小的體積下，一般都是采用全頻單元，僅有一個(gè)喇叭，負(fù)責(zé)中高頻的聲音。個(gè)頭稍微大點(diǎn)的則依然采用了兩分頻的設(shè)計(jì)，即有中高頻兩個(gè)單元，音質(zhì)自然更好。

個(gè)頭不大，優(yōu)點(diǎn)多多

迷你家庭影院相比專業(yè)音響有很多好處易擺位。

首先，它個(gè)頭小，不會(huì)占用多大的空間而且衛(wèi)星式的音箱能很輕松地掛在墻壁上，這一點(diǎn)頗受房間較小的消費(fèi)者喜歡，整體效果看起來(lái)非常干凈。即使是大房間，也可以使用迷你系統(tǒng)，比較高端的產(chǎn)品，比如BOSE、KEF等等，它們的高端產(chǎn)品有著驚人的能量，能在30平米的房間里發(fā)出很大的聲壓，完全滿足大房司需求。

外觀多時(shí)尚

迷你家庭影院外觀更加時(shí)尚討巧。受到現(xiàn)代家居的時(shí)尚化影響，迷你家庭影院在外觀上下足功夫，真的是八仙過(guò)海，各顯神通。索尼以前衛(wèi)小巧著稱，KEF以時(shí)尚乖巧聞名，三星LG也主打外觀設(shè)計(jì)……市面上可選擇的很多配合家居環(huán)境，你可以選擇到你最中意的產(chǎn)品。

產(chǎn)品功能全

與專業(yè)音響不同，迷你家庭影院更注重功能的集成化，力求使用方便。在功能上，迷你家庭影院大都具備播放能力和功放，內(nèi)置了社比數(shù)碼和DTS解碼器，另外還有一些迷你家庭影院把調(diào)諧器也整合進(jìn)去，能接收AM和FM廣播，還有的擁有磁帶卡座。

價(jià)格相對(duì)便宜

迷你家庭影院由于體積關(guān)系，在一些部件上會(huì)做縮減，比如前面提到的簡(jiǎn)化分頻器，由于成本限制，價(jià)格會(huì)比專業(yè)音響要低一些，更容易被消費(fèi)者接受。迷你家庭影院的價(jià)格線跨度比較大，從幾百元的到幾萬(wàn)元都有，代表著不同層次的需求。

低音炮不可缺少，也不能“迷你”

迷你家庭影院在效果上聽(tīng)起來(lái)很震撼，最大的功勞要頒給低音炮，低音炮在整個(gè)系統(tǒng)中擔(dān)當(dāng)了非常重要的角色，有的還擔(dān)負(fù)著功放的作用。由低音炮的特色決定了它是無(wú)法迷你的低頻的喇叭單元不能做得很小，那樣是無(wú)法出來(lái)低頻的，所以，你必須要接受這個(gè)大家伙將它作為一件家具安排在房間的某個(gè)位置。

迷你家庭影院的分化

目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品無(wú)論在設(shè)計(jì)上或者造型上都有著很大區(qū)別。從功能上來(lái)講，可以分為兩大類第，類一是只有音箱的迷你家庭影院，可簡(jiǎn)稱這一類產(chǎn)品往往是比較高檔的產(chǎn)品，需要獨(dú)立的功放來(lái)驅(qū)動(dòng)，有著不俗的聲音表現(xiàn)。另外一類是整合式的，這一類以中低端的產(chǎn)品為主，注重易用性和時(shí)尚性，從整合方案來(lái)說(shuō)又可分曲種：一種是將功放機(jī)與DVD播放機(jī)整合在一起，另一種是將功放機(jī)與超重低音箱整合在一起。兩種整合方式相差不大，將功放機(jī)與超重低音箱整合在一起的音響，整套系統(tǒng)顯得小巧玲瓏。而將DVD機(jī)和功放機(jī)整臺(tái)在一起的音響系統(tǒng)，機(jī)器體積與單獨(dú)的DVD機(jī)相比較大。

除了功放整合的萬(wàn)式不同以外，迷你家庭影院的音箱也不盡相同，從樣式上可以分為兩類。一類是衛(wèi)星式音響，這種音響除了重低音箱，其他音箱都只有拳頭大小，特別適合小面積的房屋使用。而另一種音箱設(shè)計(jì)是立柱式的相比傳統(tǒng)家庭影院的落地式主音箱，迷你家庭影院的兩個(gè)主音箱和兩個(gè)環(huán)繞式音箱更薄，更細(xì)，更小巧，比衛(wèi)星式音響更時(shí)尚。

選購(gòu)方法

目前，市場(chǎng)上的迷你音響品牌繁多，款式新潮，讓你應(yīng)接不暇。BOSE、KEF、安橋、馬蘭士等，此類產(chǎn)品大多以生產(chǎn)專業(yè)音響為主，造型古樸大方，音質(zhì)還原絕佳，做工考究，設(shè)計(jì)精良，在業(yè)界有廣泛好評(píng)，但價(jià)格較高，多為專業(yè)人士選擇。

索尼、松下、夏普、三星、飛利浦，這些品牌技術(shù)精湛，設(shè)計(jì)一流，在市場(chǎng)上也占有一席之地。它們的產(chǎn)品，多為整合式的音響既能播放DVD＼CD，又能收音，還可直接與電腦輕松連接，從網(wǎng)上快速下載MP3音樂(lè)來(lái)欣賞，并且可作為電腦的超級(jí)音響，并可任意下載變成CD隨身聽(tīng)與MP3隨身聽(tīng)，可以說(shuō)是隨身聽(tīng)與迷你音響的完美組合。在音箱設(shè)計(jì)方面，采用了三路四分頻的三維環(huán)繞立體聲技術(shù)，使得音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí)，滿足了音樂(lè)發(fā)燒友的需要。

另外，丹麥的B&O也有出品迷你家庭影院，以B&O的品牌，沒(méi)有價(jià)格便宜的產(chǎn)品。B&O的迷你影院音箱造型時(shí)尚音質(zhì)不凡，是追求品位的高端消費(fèi)者最佳選擇。

迷你影院機(jī)身雖小但音質(zhì)優(yōu)美，充滿了神奇色彩。所以選擇迷你音響要以音質(zhì)為主其產(chǎn)品是否有上乘的音質(zhì)，絕佳音準(zhǔn)效果，才是最佳選擇，每個(gè)人對(duì)音質(zhì)的需求不一樣，所以一定要事先試聽(tīng)，看自己是否滿意，不能盲目聽(tīng)信銷售的推薦，或許在你的耳朵里，根本聽(tīng)不出2000元的音箱和20000元的音箱差別，那么買貴的就是浪費(fèi)了。

然后，在音質(zhì)的前提下選擇外觀，根據(jù)自己喜好和與家具的搭配，然后考慮是買衛(wèi)星式的還是支架式的。

另外，還要考慮是否有完善的售后服務(wù)因?yàn)槊阅阋繇戵w積較小，線路設(shè)計(jì)精密，所以對(duì)其售后服務(wù)要求極其嚴(yán)格，要有足夠的技術(shù)水平支持，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，否則，就會(huì)使其產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn)大打折扣。

KEF KHT30055E白色限量版

產(chǎn)品類別：?jiǎn)我皇剑シ艡C(jī)和功放需另配。

參考價(jià)格：18000元(預(yù)估)

產(chǎn)品特點(diǎn)：經(jīng)典的蛋殼造型，專業(yè)級(jí)的音質(zhì)表現(xiàn)。

多數(shù)人會(huì)對(duì)時(shí)尚的小音箱報(bào)以懷疑態(tài)度，但是KEF KHT3005SE卻能讓你打消這個(gè)念頭。音質(zhì)純凈無(wú)瑕、清冷如泉；失真與內(nèi)部諧振摒絕無(wú)余，音染遁形銷跡；連貫流暢的過(guò)渡如行云流水般縱貫整個(gè)頻率范圍――環(huán)繞聲系統(tǒng)皆當(dāng)如斯，KHT3005SE 5.1聲道環(huán)繞聲系統(tǒng)取得驚人成功的原因也正在于此。為示慶祝，KEF推出了獨(dú)一無(wú)二的純白限量版KHT3005SE，以純美的外觀輝映該款備受贊譽(yù)的產(chǎn)品營(yíng)造出的精準(zhǔn)音場(chǎng)。

KEF KHT3005SE白色限量版是黑色版本的升級(jí)版，全套系統(tǒng)由4只HTS3001衛(wèi)星音箱只HTC3001中置音箱和一只HTB2超低音音箱組成。衛(wèi)星音箱和中置音箱看上去都像是個(gè)雞蛋被剖成了兩半，橢圓形的外殼配合著內(nèi)凹的弧形面板，我更樂(lè)意把它們叫做“小貝殼”。而超低音音箱呢，則像是圓形的沙發(fā)靠枕，直立著安裝在腳架上。

該款產(chǎn)品外覆惰性鑄鋁箱體，采用最先進(jìn)的高端音頻技術(shù)，各衛(wèi)星揚(yáng)聲器和專屬中置揚(yáng)聲器均搭載了新型KEF Uni-Q同軸共點(diǎn)單元和冠形波導(dǎo)器，不僅能將聲音均勻擴(kuò)散至室內(nèi)的每個(gè)角落，更可制造出無(wú)比悅耳的高頻響應(yīng)。配套的250W超低音揚(yáng)聲器則能呈現(xiàn)出渾厚有力、控制精準(zhǔn)的低音，無(wú)論豎直而立抑或水平安放，隱于角落抑或顯于眼前，借助SmartBass簡(jiǎn)化安裝功能，你只需片刻即能坐擁麗音妙響。

索尼　DAV-IS10

產(chǎn)品類別：整合式，帶播放和功放功能。

參考價(jià)格：7500元

產(chǎn)品特點(diǎn)：比衛(wèi)星還要衛(wèi)星的迷你影院音響，尺寸和高爾夫球一樣大。

索尼推出的一款超迷你的微型家庭劇院喇叭――DAV－IS10，以輕盈小巧的組合，讓消費(fèi)者在有限的室內(nèi)空間，一樣可以聆聽(tīng)到不錯(cuò)的音響效果。本身除了數(shù)字?jǐn)U人機(jī)外，還包涵了前置／中置／環(huán)繞，以及超重低音等喇叭。它最大的特點(diǎn)，就是那五個(gè)微型喇叭大小高爾夫球相差無(wú)幾，但卻具有450W的總輸出功率，單只小小的衛(wèi)星箱功率達(dá)到30W，是相當(dāng)驚人的，除此之外，也可外接自家及iPod的MP3 Walkman，直接聆聽(tīng)里頭的音樂(lè)。

飛利浦　HTS7540

產(chǎn)品類別：整合式，帶播放和功放功能

參考價(jià)格：7999元

產(chǎn)品特點(diǎn)：秉承了飛利浦改善人們生活的宗旨，配備了最新的藍(lán)光播放功能，使用方便，價(jià)格實(shí)惠。

HTS7540可以稱得上是一套性價(jià)比很高的迷你家庭影院，它采用了時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，具有鋁質(zhì)光面和玻璃支架，方便與家居環(huán)境搭配。可以說(shuō)，這是一套傻瓜式的家庭影院，它內(nèi)置了除視頻終端以外的全部功能，能夠播放藍(lán)光光盤(pán)，具備DTS-HD和Dolby TrueHD次世代高清音頻解碼。藍(lán)光光盤(pán)能夠傳輸高清數(shù)據(jù)，以及1920×1080分辨率的全高清畫(huà)面。DoubleBASS雙倍震撼低音確保你可以聽(tīng)到迷你型低音揚(yáng)聲器發(fā)出的最低頻的聲音。它能夠捕捉到低音頻率并在低音揚(yáng)聲器的可聽(tīng)范圍內(nèi)重新改造，從而提供更震撼，更華麗的音效，給你帶來(lái)豐富飽滿的聆聽(tīng)體驗(yàn)。BD-Live帶你進(jìn)一步探索高清世界。將藍(lán)光光盤(pán)播放機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)即可接收最新內(nèi)容，獨(dú)家下載內(nèi)容，實(shí)時(shí)事件，實(shí)時(shí)聊天，游戲和網(wǎng)上購(gòu)物等一系列精彩內(nèi)容任你享用。一套迷你家庭影院，帶給你的不單單是看電影那么簡(jiǎn)單啊!

BOSE 悠閑 48W

產(chǎn)品類別：整合式，帶播放和功放功能。

參考價(jià)格：35600元

產(chǎn)品特點(diǎn)：功能強(qiáng)大的媒體中心，BOSE獨(dú)家的微型音響技術(shù)非常著名。

BOSE的悠閑系列旨在打造悠閑的生活，要求操作簡(jiǎn)單，功能豐富：悠閑48IV家庭娛樂(lè)系統(tǒng)是由一個(gè)主機(jī)控制器來(lái)控制5.1聲道的喇叭系統(tǒng)，配備了小巧的致寶箱揚(yáng)聲器，多功能媒體中心除了能夠存儲(chǔ)CD外，還能播放多種格式的碟片以及連接多種設(shè)備。該系統(tǒng)支持?jǐn)?shù)碼5.1解碼杜比數(shù)碼／DTS，Videostage 5解碼系統(tǒng)可將任何音源、甚至老電影、電視節(jié)目轉(zhuǎn)變5聲道的環(huán)繞效果，為您增添更多樂(lè)趣，更多愉悅享受。ADAPTiQ智能音場(chǎng)調(diào)教系統(tǒng)可以根據(jù)房間的環(huán)境和揚(yáng)聲器的擺放位置調(diào)節(jié)聲音效果，保證你在家里的音效與專賣店視聽(tīng)室的效果完全一致：uMusic智能音樂(lè)播放系統(tǒng)，媒體中心能夠存儲(chǔ)近340小時(shí)的CD音樂(lè)，您可以將自己的CD收藏全部存儲(chǔ)進(jìn)去。而且根據(jù)你對(duì)每首歌曲的不同反應(yīng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)和分析，優(yōu)先播放您比較喜歡的歌曲聽(tīng)得越多學(xué)習(xí)越多，無(wú)需菜單、播放表，你所要做的就是輕輕地按一個(gè)按鈕。

B80 BeoLab 3

產(chǎn)品類別：?jiǎn)我皇剑シ艡C(jī)和功放需另配。

參考價(jià)格：24000元／只

篇4

1、等級(jí)不同：等級(jí)一表示產(chǎn)品節(jié)電已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，能耗最低；等級(jí)三表示產(chǎn)品能源效率為我國(guó)市場(chǎng)的平均水平。

2、能效不同：是一級(jí)能效相比于三級(jí)能效而言，一級(jí)能效更加節(jié)能。能效等級(jí)會(huì)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的能效比，能效比3.40以上為能效等級(jí)1級(jí)，能效比3.00~3.19為能效等級(jí)3級(jí)。意味著同功率的電器，等效等級(jí)為一的產(chǎn)品更加省電。

3、省電程度：不同一級(jí)節(jié)能的省電，同規(guī)格的產(chǎn)品在同樣條件下比三級(jí)的節(jié)能15%左右，三級(jí)節(jié)能的是目前國(guó)家允許銷售的最低能效等級(jí)。以變頻空調(diào)為例，一級(jí)指平均開(kāi)機(jī)制冷1136小時(shí)的總耗電是312度，三級(jí)指開(kāi)機(jī)制冷1136小時(shí)總耗電是410度。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

一個(gè)令人感興趣的例子：理光公司為占領(lǐng)美國(guó)薄紙復(fù)印機(jī)市場(chǎng)，在美國(guó)建立了一個(gè)內(nèi)部經(jīng)銷商數(shù)目雖不多，但實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。為了組建這一網(wǎng)絡(luò)，理光公司花費(fèi)了不少投資，并為網(wǎng)絡(luò)提供各種先進(jìn)的管理技術(shù)和必須的各種配件和消耗材料。從一定角度看，理光公司的美國(guó)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)占有份額和所得利潤(rùn)由此會(huì)產(chǎn)生滑坡。但是，公司決策層認(rèn)為，這一選擇將會(huì)給它們帶來(lái)巨大的潛在利益。對(duì)于國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)上的分銷渠道決策是一項(xiàng)十分重要的決策。許多國(guó)際企業(yè)不僅從事產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，還往往在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷。這些企業(yè)要將產(chǎn)品順利地送到最終顧客手中，就必須要建立完整的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)必須考慮各國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道特點(diǎn)、分銷渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員狀況等問(wèn)題。但是，許多生產(chǎn)企業(yè)和出口企業(yè)并不重視國(guó)外市場(chǎng)上的分銷渠道決策。這些企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品賣給國(guó)外的進(jìn)口商就萬(wàn)事大吉了。這種觀點(diǎn)和做法是不正確的。國(guó)際營(yíng)銷者的任務(wù)并未隨著產(chǎn)品抵達(dá)海外市場(chǎng)或產(chǎn)品在海外生產(chǎn)出來(lái)而告完成。國(guó)際營(yíng)銷者應(yīng)關(guān)心從生產(chǎn)者到最終購(gòu)買者(包括顧客和工業(yè)品的最終用戶)的整個(gè)分銷渠道，盡管他并不總是能對(duì)所有中間環(huán)節(jié)的行為和政策施加影響。這一思想在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中被稱之為整體渠道概念。這一概念將產(chǎn)品自生產(chǎn)者到達(dá)最終購(gòu)買者所經(jīng)歷的過(guò)程視為一個(gè)有機(jī)整體，它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能否順利有效地送達(dá)最終市場(chǎng)取決于全體渠道成員的協(xié)調(diào)努力。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)，在我們的企業(yè)中強(qiáng)調(diào)整體渠道概念是有現(xiàn)實(shí)意義的。這是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的出口企業(yè)最重視的就是出口創(chuàng)匯，而只要把產(chǎn)品賣給國(guó)外的進(jìn)口商就似乎達(dá)到了這一目標(biāo)，所以根本不去關(guān)心諸如國(guó)外市場(chǎng)上的渠道結(jié)構(gòu)如何，產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上經(jīng)歷多少層次的中間商才到達(dá)最終用戶，各級(jí)中間商的加成率大小，各渠道成員的狀況如何，各層中間商的推銷方法是否有效，最終用戶的購(gòu)買情況是否滿意等問(wèn)題。這就是說(shuō)在我國(guó)許多出口企業(yè)人員的心目中，并沒(méi)有整體渠道概念。從贏利角度來(lái)看，這種做法是欠佳的，因?yàn)榍乐杏行┏蓡T的效率很低，它們會(huì)影響整個(gè)渠道的效率，產(chǎn)品的銷售可能在渠道中任何一個(gè)環(huán)節(jié)受阻。

因此，無(wú)論對(duì)那些在國(guó)外有生產(chǎn)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)那些僅僅從事出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司甚至那些僅僅從事間接出口的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都應(yīng)關(guān)心和重視把國(guó)外進(jìn)口商和最終用戶聯(lián)接起來(lái)的國(guó)外銷售渠道，并且要從整體渠道概念出發(fā)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷渠道的實(shí)際決策。渠道決策主要包括模式設(shè)計(jì)決策和渠道管理決策兩個(gè)方面。

二、國(guó)際分銷渠道模式的設(shè)計(jì)

渠道設(shè)計(jì)是整個(gè)渠道決策的核心。尤其是考慮到分銷渠道一旦建立便難以輕易進(jìn)行變動(dòng)的特性，渠道設(shè)計(jì)就更須謹(jǐn)慎從事了。

(一)分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化

所謂分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化，是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上直接采用國(guó)內(nèi)的分銷模式。多樣化則是指根據(jù)各國(guó)不同情況，分別采用不同的分銷模式。

有些企業(yè)采用了標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式。采用這一做法的主要優(yōu)點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這是因?yàn)椋绻诓煌瑖?guó)家采用了相同的分銷模式，營(yíng)銷人員更容易利用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高營(yíng)銷效率。而且，將本國(guó)的分銷模式直接轉(zhuǎn)移到他國(guó)，也有一些成功的先例。例如，美國(guó)的塔波維爾家庭用品有限公司一直通過(guò)“家庭聚會(huì)”的方式在美國(guó)進(jìn)行銷售，即由家庭主婦們?cè)诩抑薪M織聚會(huì)，在聚會(huì)中展銷產(chǎn)品，取得銷售傭金。該公司將這一推銷方式原原本本地搬到日本，盡管存在著社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)諸多方面的不同，仍然非常成功。另一個(gè)著名的例子是美國(guó)的AVON公司在全球以直銷的方式銷售它的化妝品取得令人矚目的成就。

然而，更多的企業(yè)采用了多樣化的分銷模式。原因主要有以下幾點(diǎn)：首先，各國(guó)的分銷結(jié)構(gòu)(如批發(fā)商，零售商的數(shù)量大小和特點(diǎn)等)不同，要求企業(yè)在不同國(guó)家采用不同的分銷模式。例如，企業(yè)在甲國(guó)所采用的渠道，在乙國(guó)根本就不存在；歐美等國(guó)家都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，這些國(guó)家都已形成有序的市場(chǎng)，渠道結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔而有效；日本、韓國(guó)等國(guó)家的銷售渠道則多而復(fù)雜；在許多發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，中間商數(shù)量很少，而且有可能早已成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)家經(jīng)銷商。在這些情況下，企業(yè)只能根據(jù)各國(guó)的不同情況，重新設(shè)計(jì)分銷模式。

其次，各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)(如數(shù)量、地理分布、購(gòu)買模式、購(gòu)買偏好等)也有所不同，也可能要求企業(yè)采用多樣化的分銷模式。

第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略也可能要求企業(yè)采用與本國(guó)不同的分銷模式。例如，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)期在某國(guó)采用某一渠道模式，使得該國(guó)市場(chǎng)只能接受這一模式，而不接受其他創(chuàng)新模式，因此，企業(yè)在進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)，只能效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法。在另外一些情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力強(qiáng)大，足以控制一國(guó)的某一渠道，企業(yè)欲進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，不得不另尋他路。

第四，企業(yè)對(duì)某國(guó)分銷模式的選擇，還取決于企業(yè)自身的一些特點(diǎn)。如進(jìn)入市場(chǎng)的方式，企業(yè)規(guī)模大小，產(chǎn)品組合，渠道經(jīng)驗(yàn)以及整體營(yíng)銷戰(zhàn)略等。例如，當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)國(guó)獨(dú)資生產(chǎn)和營(yíng)銷時(shí)，對(duì)產(chǎn)品在該國(guó)的分銷模式就有很大的選擇權(quán)。反之，如果企業(yè)只是在市場(chǎng)國(guó)選擇一家進(jìn)口商或經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷，對(duì)其渠道模式的選擇余地就小得多。即使企業(yè)以同樣的方式進(jìn)入兩個(gè)國(guó)家，如果進(jìn)入兩國(guó)的產(chǎn)品及其銷售額不同，也可能要求企業(yè)采取不同的分銷模式。

總之，分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化各有利弊，因此有的企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化，另外一些企業(yè)采用多樣化。但一般而言，多數(shù)企業(yè)都根據(jù)各國(guó)渠道結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及企業(yè)自身特點(diǎn)的不同，采用適應(yīng)各國(guó)不同情況的、多樣化的分銷模式。

(二)、渠道長(zhǎng)度決策

渠道模式設(shè)計(jì)中的兩個(gè)具體問(wèn)題是渠道的長(zhǎng)度決策和寬度決策。渠道的長(zhǎng)度是指中間商層次的多少。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中，每經(jīng)過(guò)一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的中間商機(jī)構(gòu)，稱為一個(gè)“層次”。層次越多，分銷渠道越長(zhǎng)；層次越少，分銷渠道越短。在國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品分銷的層次可能長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)，要經(jīng)過(guò)進(jìn)口商，批發(fā)商及零售商等諸多層次，才能使產(chǎn)品抵達(dá)最終用戶；也可能短到只有兩個(gè)，即產(chǎn)品直接抵達(dá)最終用戶，也就是直接銷售。在上述兩個(gè)極端之間，還因中間商層次的多少而存在著長(zhǎng)短各異的各種渠道。

對(duì)中間商分銷層次的確定，國(guó)際企業(yè)應(yīng)綜合考慮進(jìn)出口條件，國(guó)際市場(chǎng)容量(特別是目標(biāo)市場(chǎng)容量)，中間商的信譽(yù)和銷售能力，產(chǎn)品特點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)本身的狀況和要求，消費(fèi)者購(gòu)買要求以及其他的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境因素等。

渠道的長(zhǎng)度，首先取決于產(chǎn)品特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)性強(qiáng)、需要較多售前及售后服務(wù)的產(chǎn)品，如機(jī)械設(shè)備，汽車，電視機(jī)，電冰箱，收錄機(jī)等，需要較短的渠道。從而避免層層轉(zhuǎn)手，維修、服務(wù)等無(wú)人負(fù)責(zé)。保鮮要求高的產(chǎn)品，應(yīng)盡快送達(dá)顧客手中，也應(yīng)使用較短的渠道。而單價(jià)低，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如牙膏，肥皂，香煙，衛(wèi)生紙等，一般采用較長(zhǎng)的渠道。

從市場(chǎng)狀況來(lái)看，顧客數(shù)量多，購(gòu)買量大，而且地理區(qū)域比較集中時(shí)，宜采用短渠道；反之，則宜用長(zhǎng)渠道。此外還要考慮市場(chǎng)所在國(guó)的渠道結(jié)構(gòu)。美國(guó)等西方多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的渠道一般較短，而發(fā)展中國(guó)家的渠道則一般較長(zhǎng)。例如，尤尼萊佛公司(Unilever)等一些經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的公司在印度進(jìn)行產(chǎn)品分銷時(shí)，先將產(chǎn)品委托給當(dāng)?shù)氐纳蹋儆缮虒a(chǎn)品交給存貨商，存貨商再將產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給零售商，最后由零售商銷售給最終消費(fèi)者。當(dāng)然，有些發(fā)達(dá)國(guó)家中的渠道也較長(zhǎng)，例如，P＆G公司在意大利采用的消費(fèi)分銷渠道與尤尼萊佛公司在印度使用的渠道幾乎一樣長(zhǎng)。在日本的分銷渠道甚至比意大利和印度的渠道更長(zhǎng)一些。

從企業(yè)自身?xiàng)l件來(lái)看，如果生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)銷售能力(組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、推銷員等)，運(yùn)輸條件好(或外商、用戶直接到生產(chǎn)廠提貨)，財(cái)力能夠承擔(dān)，而經(jīng)濟(jì)效益又合理時(shí)，可減少中間商層次；出口商或進(jìn)口商能力和信譽(yù)很強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)也可以使用較少的中間商層次，甚至在國(guó)外某一區(qū)域內(nèi)只設(shè)一個(gè)特約經(jīng)銷商或獨(dú)家。

(三)渠道寬度決策

渠道寬度決策是指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用多少中間商的決策。例如，某公司打算在某國(guó)選擇中間商作為公司在該國(guó)的商，那么，究竟應(yīng)指定幾家中間商?多一些好還是少一些好?這種決策就是渠道寬度決策。企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)面臨著三種選擇：密集型分銷策略，專營(yíng)性分銷策略和獨(dú)家分銷策略。

1．密集型分銷策略。密集型分銷稱為廣泛型或普通型分銷。采用這種策略的具體表現(xiàn)是，國(guó)際企業(yè)選用盡可能多的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)有“鋪天蓋地而來(lái)”之勢(shì)，達(dá)到使自己產(chǎn)品品牌充分顯露——“路人皆知”和隨處可買，最廣泛地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。在國(guó)際市場(chǎng)上，日用品，大部分食品，工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化和通用化商品，需要經(jīng)常補(bǔ)充和替換或用于維修的商品，替代性強(qiáng)的商品等，多采用這種分銷策略。決心采用密集型分銷策略的企業(yè)必須充分預(yù)計(jì)到，其所面臨的每個(gè)中間商可能同時(shí)經(jīng)銷幾個(gè)廠家，多種品牌的產(chǎn)品，使得它們不可能為每一產(chǎn)品的促銷提供如廣告宣傳、人員促銷等過(guò)程中需要的費(fèi)用，這就要求企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上向其提供一定的支持，使企業(yè)的渠道費(fèi)用增加。從經(jīng)濟(jì)角度看密集型分銷所產(chǎn)生的費(fèi)用較大。同時(shí)，由于中間商數(shù)目眾多，企業(yè)無(wú)法控制渠道行為，這些都是采用密集型分銷策略會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的不利之處。

2．獨(dú)家分銷策略。這是一種最為極端的常見(jiàn)專營(yíng)型分銷策略。由于產(chǎn)品本身技術(shù)性強(qiáng)，使用復(fù)雜而獨(dú)特，所以需要一系列的售后服務(wù)和特殊的推銷措施相配套，使國(guó)際企業(yè)在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)只選擇一個(gè)中間商來(lái)經(jīng)銷或代銷它的產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)如汽車，家用電器，計(jì)算機(jī)和辦公設(shè)備，照相器材等產(chǎn)品的許多生產(chǎn)企業(yè)都采用這種策略在世界許多國(guó)家或地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò)。采用這一策略的生產(chǎn)企業(yè)必須與被選中的獨(dú)家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，協(xié)議保證作為獨(dú)家經(jīng)銷商只能經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，不得同時(shí)經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品，而生產(chǎn)企業(yè)必須常常在產(chǎn)品供應(yīng)，運(yùn)輸和管理技術(shù)等方面給經(jīng)銷商以特殊的便利條件或支持。采用獨(dú)家分銷策略可使國(guó)際企業(yè)十分容易地控制渠道行為。但由于采用這種策略后使國(guó)際企業(yè)與獨(dú)家經(jīng)銷之間的互相依賴性大大增強(qiáng)了，這樣可能會(huì)由于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)失誤，使國(guó)際企業(yè)失去一條分銷渠道，甚至失去一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

3．選擇性分銷渠道。選擇性分銷策略是介于密集型分銷與獨(dú)家經(jīng)銷兩種渠道之間的一種寬度渠道策略。國(guó)際企業(yè)從愿意合作的眾多企業(yè)中選擇一些條件好的批發(fā)商、零售企業(yè)作為自己的中間商，這樣與密集型分銷相比，可以集中地使用企業(yè)的資源，相對(duì)節(jié)省費(fèi)用并能較好地控制渠道行為。企業(yè)可以獲得比采用密集型或獨(dú)家經(jīng)銷兩種策略更多的利益。但是，這一策略也不是盡善盡美的，起碼有兩點(diǎn)使企業(yè)決定采用該策略時(shí)有所顧忌：第一，與中間商是否能提供良好的合作以及愿意參與渠道協(xié)作的中間商數(shù)目的多少直接有關(guān)的是國(guó)際企業(yè)能為中間商提供多少市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品。在供貨方式、價(jià)格上給多大優(yōu)惠，在諸如采用廣告宣傳等措施所需用的費(fèi)用上給予多大的支持等。國(guó)際企業(yè)能做出多大承諾；第二，國(guó)際企業(yè)與中間商之間的聯(lián)系以履行合同來(lái)維系，無(wú)論哪方的行為有損于合同的執(zhí)行，必將使產(chǎn)品在該渠道上的流通受阻，使采用這一策略預(yù)定應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目的落空。

三、國(guó)際分銷渠道的管理和控制

企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上除進(jìn)行分銷渠道模式的設(shè)計(jì)外，還要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和控制，以謀求企業(yè)和中間商之間的相互支持和友好合作。渠道管理的好壞直接關(guān)系渠道分銷的效率，甚至關(guān)系到開(kāi)拓某國(guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的管理主要包括渠道選擇，專門(mén)管理，適當(dāng)鼓勵(lì)，定期評(píng)估，有效監(jiān)督和及時(shí)調(diào)整等幾項(xiàng)工作。

渠道選擇。選擇渠道成員，對(duì)不同的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，難易程度相去甚遠(yuǎn)，這取決于該企業(yè)本身的聲譽(yù)及其產(chǎn)品的暢銷程度。于是，有些制造企業(yè)物色合格的中間商毫無(wú)困難，另一些企業(yè)卻可能費(fèi)盡心機(jī)。不過(guò)，不管是難是易，任何一家制造企業(yè)在選擇渠道成員之前，都應(yīng)明確它的選擇條件或標(biāo)準(zhǔn)，這些條件包括：中間商開(kāi)業(yè)年限的長(zhǎng)短，聲譽(yù)的好壞，過(guò)去經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品成效的記錄，償付能力，人員素質(zhì)，協(xié)作精神和發(fā)展?jié)摿Φ取Ｈ绻虚g商是獨(dú)立的零售商，則還要考慮其門(mén)店地點(diǎn)，顧客類型等。

專門(mén)管理。出口企業(yè)，尤其是經(jīng)常開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的大型企業(yè)，一般應(yīng)設(shè)立管理國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的專門(mén)機(jī)構(gòu)，建立和健全中間商檔案，以加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的專門(mén)化系統(tǒng)化管理。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的許多大型企業(yè)都設(shè)有這類機(jī)構(gòu)，專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)中間商的聯(lián)系溝通以及監(jiān)督管理工作，效果很好。

適當(dāng)鼓勵(lì)。對(duì)中間商給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，目的是促使雙方友好合作，互惠互利，融洽感情。鼓勵(lì)的方法主要有：

1．給中間商提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這是對(duì)中間商的最好鼓勵(lì)。

2．給予中間商盡可能豐厚的利益，以提高經(jīng)銷的積極性，尤其是初進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和知名度不高的產(chǎn)品。比如日本企業(yè)在進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，初期多選擇獨(dú)家商，支付給對(duì)方的費(fèi)用超過(guò)任何競(jìng)爭(zhēng)者，使中間商愿意為其效勞。日本企業(yè)稱此為“中間商第一，生產(chǎn)企業(yè)第

3．協(xié)助中間商進(jìn)行人員培訓(xùn)。許多產(chǎn)品需要安裝調(diào)試，維修，改裝，施工，技術(shù)改造以及其他業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢，這些生產(chǎn)企業(yè)不能完成或不能全部完成的工作，就必須請(qǐng)中間商代為辦理，同時(shí)就需要幫助中間商培訓(xùn)人才。這一點(diǎn)在工業(yè)用品市場(chǎng)上已成為重要的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。

4．授予中間商以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。即指定某一中間商為獨(dú)家經(jīng)銷商或獨(dú)家。這種做法能夠調(diào)動(dòng)中間商的經(jīng)營(yíng)積極性，例如，在某一市場(chǎng)上若有許多家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，這些中間商就不愿意花錢(qián)為本企業(yè)的產(chǎn)品做廣告宣傳；如果本企業(yè)產(chǎn)品只有一家中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，那么，該中間商就樂(lè)于為產(chǎn)品做廣告宣傳。因?yàn)樵撝虚g商可以獨(dú)享廣告宣傳與增加銷售所得到的一切利益。此外，中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，特別是作為大企業(yè)或名牌產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，可以樹(shù)立在市場(chǎng)上的聲望和地位。

5．雙方共同開(kāi)展廣告宣傳，或給中間商以廣告津貼和推銷津貼等。企業(yè)還可以與中間商共同承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用，減輕中間商的負(fù)擔(dān)。

6．給成績(jī)突出的中間商一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，一個(gè)精明的企業(yè)必須要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)的情況，客觀地衡量本企業(yè)與中間商雙方的得失，共同議定銷售策略，建立休戚與共的長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。

篇6

鹽、白醋、牙膏都能去除茶銹。

1、鹽。用干抹布沾細(xì)鹽，輕輕摩擦茶漬區(qū)，就能恢復(fù)潔白樣貌。

2、白醋。用加熱過(guò)的米醋或用小蘇打浸泡一晝夜，再用牙刷刷洗就可以輕松清洗干凈。

3、牙膏。把牙膏均勻地涂在茶具表面，靜置一分鐘后再用刷子清洗這些茶具。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

1、因?yàn)槿绻麤](méi)有官方的許可，是不能合法到達(dá)樓蘭古城的。樓蘭古城所在的地區(qū)本身就是軍事禁區(qū)，而且若羌縣設(shè)立了樓蘭文物工作站，專門(mén)查這些偷著進(jìn)入保護(hù)區(qū)的人。

2、古樓蘭坐落于新疆巴音郭楞蒙古自治州若羌縣羅布泊西岸，是新疆最荒涼的區(qū)域之一。它在前史上是絲綢之路上的一個(gè)紐帶，中西方交易的一個(gè)主要基地。王國(guó)的規(guī)模東起古陽(yáng)關(guān)鄰近，西至尼雅古城，南至阿爾金山，北接哈密。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

我小時(shí)候輾轉(zhuǎn)住過(guò)好幾個(gè)地方，我印象里，最開(kāi)始，我是和爸爸媽媽一起住在路邊的一個(gè)小房子里。那時(shí)大概四五歲吧，因?yàn)槲覌寢屖趾芮桑菚r(shí)候家里有臺(tái)縫紉機(jī)，還有很多布料、長(zhǎng)尺以及一種五顏六色的很像粉餅的東西，然后我媽媽就在家里用這些工具給附近的居民做衣服，以貼補(bǔ)家用，我爸爸則在附近的學(xué)校里教書(shū)。可能因?yàn)樘。菚r(shí)候的很多事都不太記得了，最印象深刻的就是隔壁的一家私人診所，里面的老爺爺是個(gè)醫(yī)生，人很和藹，很愛(ài)笑，小時(shí)候看病都在他那，我小時(shí)候常常感冒咳嗽，所以經(jīng)常見(jiàn)到他。另外一件事就是我和爸爸一起蹲在門(mén)口吃面，吃得很香——不知道為什么，我對(duì)這件事印象特別深，而且很奇怪，我向來(lái)不喜歡吃面條，我那時(shí)候怎么會(huì)吃得那么開(kāi)心，難道那碗面條這么好吃嗎？

后來(lái)，我就和爸媽一起回到爺爺奶奶家，和他們一起住。爺爺家都是土瓦房子，但是院落里有棵棗子樹(shù)，秋天的時(shí)候，樹(shù)上結(jié)滿青棗，因?yàn)閭€(gè)子不高，我就拿起竹竿，去打樹(shù)上的棗兒，棗子簌簌地往下落，洗一洗，咬一口，滿嘴清甜，汁水溢滿口中。可能因?yàn)樾r(shí)候吃過(guò)太多的新鮮棗子，我一直吃不慣那種袋裝的曬干的棗子，總覺(jué)得干干的，難吃得很。爺爺家后面是片小竹林，里面很多竹子，也有些楊柳，我沒(méi)觀察過(guò)在雨后是不是真的有很多竹筍冒出來(lái)，我只知道夏天的時(shí)候，竹子還有楊柳上會(huì)有很多蟬褪下的殼，然后我們一群孩子就會(huì)用桿子打落那些知了殼，把它拿去賣錢(qián)，換些零花錢(qián)，那時(shí)候一打就是一下午，也不是為了能換多少錢(qián)，只是覺(jué)得這是一種樂(lè)趣，大家在一起可以玩得很開(kāi)心！

再后來(lái)，上小學(xué)三四年級(jí)的時(shí)候，我們就住在了離學(xué)校不遠(yuǎn)的街邊，開(kāi)了一家賣衣店，每天放學(xué)后沒(méi)走多遠(yuǎn)就能到家了。因?yàn)樵诮诌叄刻於己艹常矣袝r(shí)候會(huì)有人給假錢(qián)，人多的時(shí)候更是忙不過(guò)來(lái)。可是附近的鄰居人都不錯(cuò)，我記憶最深的是隔壁的一家，和我們一樣賣衣服的大媽大叔，人很憨厚忠實(shí)，對(duì)我很好。他們家偶爾會(huì)有侄子侄女過(guò)來(lái)，年紀(jì)和我差不多，我記不清他們的名字，只記得他們倆姓石，因?yàn)樗麄儌z說(shuō)自己住在石家莊，我一度以為那個(gè)石家莊就是河北的石家莊，其實(shí)只是一個(gè)小村莊，里面大部分人都姓石而已，可能因此我對(duì)此事特別印象深刻。再來(lái)，就是街對(duì)面的衛(wèi)生院，里面有口井，附近的居民都在那井里打水，水很清冽甘甜。小時(shí)候總想去看看井水里自己的倒影，可又怕自己掉下去，就這樣糾結(jié)了好幾年。大院里有很多醫(yī)生住在那，有一對(duì)夫婦，兩個(gè)人都是醫(yī)生，可是女醫(yī)生比較高，微胖，看起來(lái)有些壯，我因此很怕她，男醫(yī)生個(gè)子矮一些，看起來(lái)很斯文，所以小時(shí)候每次去他們那打針，我都希望不要那個(gè)女醫(yī)生來(lái)給我打，怕她下手重！

篇9

要做什么

搞好專業(yè)建設(shè)，建立有特色的高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)教學(xué)體系，首先要建立準(zhǔn)確的辦學(xué)定位與培養(yǎng)目標(biāo)。 一個(gè)專業(yè)建設(shè)的成功與否，其核心問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為兩大問(wèn)題：如何制定一個(gè)好目標(biāo)，如何高效達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)正確目標(biāo)的建立是一切工作的起點(diǎn)與源泉。

廣輕設(shè)計(jì)學(xué)院成功專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革是建立在準(zhǔn)確的目標(biāo)定位上，一是充分利用沿海地區(qū)發(fā)達(dá)輕工行業(yè)與珠江三角洲大量的輕工企業(yè)的客觀優(yōu)勢(shì)條件，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)目標(biāo)的差異化，形成自己鮮明的特色。成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們要讓專業(yè)建設(shè)跨入良性循環(huán)的軌道，調(diào)整專業(yè)建設(shè)目標(biāo)是在必行的，正確的目標(biāo)建立是在對(duì)辦學(xué)客觀及主觀因素的充分認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，對(duì)客觀的分析讓我們清楚有什么樣的辦學(xué)環(huán)境，服務(wù)的對(duì)象與目標(biāo)。對(duì)主觀的分析使我們明白我們能做什么，怎么才能做出自己的專業(yè)特色。

80年代后期高校引入設(shè)計(jì)教育到現(xiàn)在，開(kāi)辦設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)的學(xué)校越來(lái)越多，不同地域、不同層次的學(xué)校也陸續(xù)開(kāi)辦了各種相關(guān)專業(yè)，然而由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，專業(yè)發(fā)展水平一直落后于沿海高職藝術(shù)類設(shè)計(jì)專業(yè)的成熟專業(yè)建設(shè)，造成這種現(xiàn)象的原因有客觀外部的也有主觀內(nèi)部的。

以產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)專業(yè)為例，支撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)在沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)蓬勃發(fā)展，而多年來(lái)內(nèi)地及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)因?yàn)闆](méi)有規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)行業(yè)背景，畢業(yè)生沒(méi)有成熟的就業(yè)市場(chǎng)，這一度成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)發(fā)展的瓶頸。近年來(lái)由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，企業(yè)也面臨著從“制造型”向“創(chuàng)造型”轉(zhuǎn)變，未來(lái)西南地區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)一定會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@樣的背景下近年來(lái)開(kāi)辦產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)校越來(lái)越多，機(jī)會(huì)到來(lái)的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。怎么樣面對(duì)地域就業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)，辦出有別于其它學(xué)校專業(yè)特色的專業(yè)，樹(shù)立自己的差異化優(yōu)勢(shì)，才能使專業(yè)建設(shè)立于不敗之地。

能做什么

1統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立先進(jìn)的教學(xué)理念

專業(yè)建設(shè)與發(fā)展首先是依靠專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)的共同提高，和教師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與教學(xué)水平。作為國(guó)家級(jí)示范高職院校的廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)改革從學(xué)院的管理制度入手，制定多項(xiàng)制度打造優(yōu)秀“雙師”素質(zhì)教師隊(duì)伍，保障了學(xué)校良性發(fā)展，保證教學(xué)水平的不斷提高。同時(shí)重視專業(yè)帶頭人和骨干教師的培養(yǎng)，從職教能力、管理能力到課程開(kāi)發(fā)能力進(jìn)行全面提升。一系列的措施使廣輕設(shè)計(jì)學(xué)院擁有一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，為專業(yè)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教師團(tuán)隊(duì)思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一是專業(yè)建設(shè)的前提，是一切工作的基礎(chǔ)。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)一方面要正確認(rèn)識(shí)外部辦學(xué)環(huán)境與自身辦學(xué)條件；另一方面要提高教師對(duì)教育教學(xué)規(guī)律、專業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，同時(shí)建立教師團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的教學(xué)理念。

要搞好專業(yè)建設(shè)還要積極取得學(xué)校各相關(guān)部門(mén)與領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同與支持，在尊重不同專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行專業(yè)建設(shè)，合理安排與組織教學(xué)，使專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。

2.準(zhǔn)確定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

廣輕設(shè)計(jì)學(xué)院辦學(xué)的成功與其有著明確的辦學(xué)目標(biāo)密切相關(guān)。一直以來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)院的辦學(xué)方向都隨著人才市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整。現(xiàn)在作為國(guó)家級(jí)示范高職院校的設(shè)計(jì)學(xué)院以其高瞻遠(yuǎn)矚目光，腳踏實(shí)地的干勁創(chuàng)建了多個(gè)有著社會(huì)影響的專業(yè)，各專業(yè)都有緊跟人才市場(chǎng)要求的專業(yè)定位，其中工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)部主要為珠江三角洲眾多輕工企業(yè)服務(wù)，成為了設(shè)計(jì)學(xué)院重要的專業(yè)，招生人數(shù)位于前列。目前設(shè)計(jì)學(xué)院已經(jīng)瞄準(zhǔn)了今后高職發(fā)展的制高點(diǎn)，辦學(xué)方向正如劉境奇院長(zhǎng)說(shuō)的“要建中國(guó)高職的清華、北大”，學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)也正悄然向著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，各項(xiàng)專業(yè)建設(shè)走在了同行的前列。

準(zhǔn)確的專業(yè)定位是專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的航標(biāo)燈，它一方面要符合人才市場(chǎng)對(duì)人才的要求，另一方面更要有區(qū)別于其它院校，其它地區(qū)甚至于本科教育的辦學(xué)特點(diǎn)。專業(yè)建設(shè)的差異化是專業(yè)當(dāng)前生存與今后發(fā)展的關(guān)鍵，專業(yè)定位的準(zhǔn)確與否關(guān)系到一個(gè)專業(yè)的生存與發(fā)展。而準(zhǔn)確的定位是建立在充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上，并根據(jù)學(xué)校自身各項(xiàng)條件制定出服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，符合人才市場(chǎng)需求，有鮮明特色的辦學(xué)目標(biāo)與專業(yè)建設(shè)目標(biāo)。

3.構(gòu)建創(chuàng)新的教學(xué)模式

創(chuàng)新的教學(xué)模式是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要保障，廣輕設(shè)計(jì)學(xué)院提出了“創(chuàng)意策略到設(shè)計(jì)制作”、“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)到工作體驗(yàn)”、“以賽促學(xué)提升創(chuàng)新力”的教學(xué)模式。

這種以“項(xiàng)目化教學(xué)”為主的教學(xué)模式，一方面體現(xiàn)了職業(yè)教育的職業(yè)化特點(diǎn)，也大大提高了教學(xué)效率，同時(shí)也能直接服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)。他們成功的教學(xué)模式是根植于沿海及發(fā)達(dá)地區(qū)地域等環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)尚不發(fā)達(dá)的內(nèi)地，在教學(xué)中普遍引入真實(shí)設(shè)計(jì)項(xiàng)目還有一定難度，因此不能盲目照搬他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立一種更適應(yīng)內(nèi)地大環(huán)境與自身辦學(xué)條件的教學(xué)模式勢(shì)在必行。合理的教學(xué)模式的建立必須在分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)及社會(huì)環(huán)境的情況下，參考先進(jìn)的教學(xué)模式與學(xué)院、學(xué)生的具體情況相結(jié)合構(gòu)建出的具有自身特色的教學(xué)模式。

4.建立新的專業(yè)課程體系

篇10

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4、然后點(diǎn)擊右下角的加號(hào)按鈕；