導語：如何才能寫好一篇笑話故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

老板：“積壓200條夏季男褲，我該怎么辦？”人：“寄到外省去。”老板：“那里現在也不會有人買。”人：“不至于，只要包裝得好。我們給顧主們寄10條一包的樣品，發貨單上寫8條，假裝我們搞錯了，但價格仍按10條算，這樣一來，顧主就會高興，以為占了我們便宜，就會把貨留下。”老板覺得這個主意很妙。貨包和發貨單寄出去了……三天后，老板對人大聲吼道：“蠢貨，你瞧，你可把我們給坑了，沒有一個顧主把貨留下，而且只給我們退回來8條褲子。”

生意經

一對夫婦，在車站邊開了一家酒店，每天總是開到深夜12點，等客人喝完酒，乘上最后一班車，才關門打烊。一天，已經到了第二天凌晨2點，一個男客仍然沒有離開，他伏在桌上睡著了，還打著鼾。老板娘太困了，便要丈夫去叫醒他。她丈夫走到廳里又走回來，過了一會兒又走出去，又走回來，如此來來回回好多次。老板娘不耐煩了：“你已經出去6次，為什么還不叫醒他？太晚了，快請他走！”“不，不要讓他走，”老板得意地笑著說，“你看，我每次去叫他，他總以為是找他結賬，就掏出一張5元票子給我，然后又接著睡。現在我已經收了6張，離天亮還早著呢！”

最佳合伙人

霍姆斯對某人說：“我近來生意挺好，這主要是因為我有了貝利這個難得的合伙人。”

“你倆是怎樣合作的呢？”某人問。“貝利走街串巷，賣一種專門洗去廚房污跡的清潔粉。兩天以后，我再沿著他的路去賣另一種洗潔精，專門洗去用了他的粉而留在手上的藍顏色。”

心理作戰

鬧市中一家婦女用品商店門口，堆了一大堆散亂的貨品，女顧客翻來翻去，如獲至寶地找出她們需用的物品。有人問老板，何不把商品堆疊整齊，老板回答：“你以為我瘋了？如果我把店面用品都弄整齊，那些女人們就不會對這些用品發生興趣了。”

先有雞還是先有蛋

有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老板問第一位經理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經理想了想，答道：“先有雞。”老板接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋？”第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋？”第三位經理鎮定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是提升第三位經理為總經理。

點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

聰明的報童

兩個報童在賣同一份報紙。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發報紙，過一會兒再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然也有些損耗，但很小。漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的就越少了，不得不另謀生路。

點評：第二個報童的做法中大有深意：第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這些拿到報紙的人肯定不會再去買別人的報紙。等于我先占領了市場。第二，報紙這東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢。第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關系，一則總會積壓些報紙，二則他已經看了報，肯定不會再買同一份報紙，還是自己的潛在客戶。這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠顧客等營銷名詞。

狼醫生

驢子在牧場上吃草，看見一只狼向他跑來，便裝出瘸腿的樣子。狼走過來，問他腳怎么了。他說越過籬笆時，踩著了刺，扎傷了腳，請狼先把刺拔掉，然后再吃他，免得扎傷喉嚨。狼信以為真，便抬起驢的腿來，全神貫注地認真檢查驢的蹄子。這時，驢子用腳對準狼的嘴使勁一蹬，踹掉了狼的牙齒。狼十分痛苦地說：“我真活該！父親教我做屠戶，嘛要去做醫生呢？”

點評：企業在核心競爭力、投資方向等方面不安分守己，往往是主要產品賺了錢，而次要產品虧了本，賺錢的產品要補貼虧損的產品。最后，企業還是沒有賺錢。企業的資金、技術、資源等都是有限的，分散了就讓本來有競爭力的產品，變得沒有競爭力了。

小吃一條街

有一家公司擁有半個街巷的門面房。附近是一個很大的居民區。公司由于十幾年來業務不景氣，只好撤了門店，空房對外招租。有一對夫婦率先在這里租房，辦起了一個風味小吃店，生意出奇的好。許多風味小吃全聚到了這條街上來，很快成了遠近有名的小吃一條街。見租房的人生意這么好，對外租房的公司再坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面房，攆走了所有在這里經營各種風味小吃的人，自己經營起小吃生意來。但僅僅一個月，這條街巷又冷清起來。公司的效益也出奇的差，自己獨家做生意的收入，竟還沒有房租的收入高。公司經理百思不得其解，去詢問一個德高望重的老市場研究專家。專家聽了，微笑著問他說：“如果你要吃飯，是到一個只有一家餐館的街上，還是要到一個有幾十家餐館的街上去？”經理說：“當然哪里餐館多，選擇余地大，我就會到哪里去。”專家聽了，微微一笑說：“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意，同一條街上只有一家餐館有什么不同呢？”經理幡然醒悟，回去后，迅速縮減了自己公司的生意門店，又將門面房對外招租，這條街巷的生意頓時又恢復了昔日的紅火。

點評：別指望壟斷性的獨門獨店生意能賺到錢，賺大錢就必須把自己融入到市場中去才行，因為每一個購買者都具有自己選擇的權利和心理。生意不能遠離市場，靠大市場才能賺大錢。遠離了大市場，就等于遠離了賺到錢的可能性。這是每一個成熟的商人都應明白的經營道理。所以，不要總想著將自己的對手全部消滅。

逆向思維

英國倫敦的一條街上有三家裁衣店，為了招徠更多的生意，三家裁衣店先后在自己的店鋪前立起一塊廣告牌。其中一家最先掛出一塊醒目的廣告牌，上寫“本店有倫敦最好的裁縫”。另一家見了生怕落后，馬上掛出一塊同樣大小的廣告牌，上書“本店有英國最好的裁縫”。人們以為第三家裁衣店一定掛出“本店有世界上最好的裁縫”的廣告牌，然而，第三家裁衣店的老板來了個逆向思維，不但沒有再往大吹，而是反往小處說，掛出一塊極為普通又非常絕妙的廣告牌：“本店有這條街最好的裁縫。”此牌一經掛出，立即受到人們的交口稱贊。

篇2

有個學生立馬答道：“我爸爸教訓我時，是男高音；我爸爸被我媽媽教訓時，是男低音！”

哈哈哈哈，誰編的，太有才了，笑死我了！

2、張杰帶著謝娜，在周星池里游泳。突然刮起了謝霆風，下起了馬天雨，只見從水中跳出一條吳奇龍。

吳奇龍手持鄭伊劍，騎著黃家駒，搶走了謝娜。張杰手持周華劍，踏著周杰輪，翻過了趙本山，穿過了蔡依林，躍過了潘長江，搶回了謝娜，回到了郭富城，還在城中掛起了一面任賢齊，上面寫著：祝看到的朋友今年周潤發！

3、兒子：“媽，我餓了！”

媽媽：“你看我和你爸哪個好吃！”

兒子：“爸，我想……”

篇3

四只小猴聽說人間的環境受到了嚴重的污染，所以它們下定決心要幫助人們解決難題。救人心急的花猴們騰云駕霧來到了人間。眼前的一幕令他們驚呆了，原來清澈明凈的河水變成了臟兮兮的，再也看不到一條魚兒，只能看到河面上漂浮的生活垃圾和條條魚尸，微風中不斷散發著惡臭，阿吉看了，心急如焚，立刻拿起手中的魔法棒點了點河，不一會兒，河神傷心地走了出來，說道：“人類讓曾經干凈的我，變成了現在的丑陋不堪！謝謝圣猴的點化，讓我重獲新生，變清變凈。”

接著，花猴們又來到以前熟悉的大森林，發現記憶中那片茂密參天的大森林早已蕩然無存，只留下那密密麻麻、大小不一的樹樁。見到仙猴的光臨，樹樁們猶如見到救星，有的竟情不自禁地大哭起來：“嗚嗚，嗚嗚……人們把我們的身體砍去，把我的兄弟姐妹們砍去，讓我們原本快樂幸福的家園，變得家破人亡，哎！人們可真是是非不分，恩將仇報呀！假如沒有我們的遮擋，人間將會水土流失，多災多難，他們就會有滅頂之災啊！”這時，阿祥親切地安慰著樹樁，讓它們先不要哭，仙猴們會讓森林恢復原樣的。

花猴們離開了慘遭破壞的大森林，又來到了波濤洶涌的東海，準備去龍宮探望當年與前輩孫大圣一起跟隨唐僧去西天取經的小白龍，順便還想游覽一下平靜美麗的海底世界。

突然，地球發生了劇烈的晃動，緊接著河面上卷起了沖天巨浪，原來是發生了9級大地震。“不好！”人類將面臨著巨大的天災人禍……花猴們用時空轉移，回到了花果山，它們找到了仙猴長老，詢問有沒有補救的方法，圣猴長老聽了，眉頭微微一皺，臉色變得異常嚴肅，沉思了一會兒說：“辦法倒不是沒有，但是要用你們的生命來化作粉塵，來灑遍人間的每一個角落，你們愿意嗎？”四只小花猴竟然不約而同地說：“我們愿意！”說完它們便向著長老笑了笑。

篇4

2010年4月的一天，在中鐵十四局一場慶祝酒會上，喧鬧的人群突然安靜下來。一個小伙子走到臺上，抓起一把沙子，撒在明亮的燈箱上。他捻開一撥細沙，手指搖擺幾下便勾勒出山巒的輪廓。他用手指點綴了幾下，樹木、高樓逐一出現……不到5分鐘，他創作了10幅沙畫，演示了中鐵十四局的發展歷程。臺下掌聲此起彼伏，觀眾們紛紛叫好。小伙子叫李健，這是他從事沙畫表演的第一單業務。

李健1988年生于山東魯縣一戶農家。2009年8月，他和女友袁開鐘到哈爾濱一家文化傳播公司實習。一天，幾位同事坐一起閑聊。“客戶不同意用動畫做開場，非要用沙畫，我上哪兒找人去？”“去國外找啊，不過老外的出場費至少也要五六萬吧。”李健聽到他們的對話，心里癢癢的：沙子能作畫，出場費五六萬？

晚上，李健坐在電腦前，找來名為《創世紀》的沙畫表演反復看著，這是匈牙利藝術家弗蘭克在韓國首爾的一段表演。隨著音樂響起，弗蘭克手起沙落，游離的流沙很快把人帶入沙畫里：遠古的地球誕生了生命，各種動物在地上奔跑，飛鳥在天空盤旋。一陣揚沙起伏，人類也出現了，一切變得栩栩如生。

看完視頻，李健產生了一個念頭：去北京學沙畫表演，然后再回濟南。他想用這種方式來發揮自己的繪畫特長，他相信別人能學會的，他也能學會。

“這行嗎，有人看嗎，你能學會嗎？”袁開鐘擔憂地看著李健，李健握著她的手說：“能，一定能。就算學成了找不到顧客，我也不會感到遺憾。”“行，我支持你！”兩人決定：李健去北京學沙畫，袁開鐘回濟南工作。

你的故事，我來描繪

這年12月，李健開始在北京學沙畫。作畫要學會靈活運用手指并且要掌握好手的力度，李健從最簡單的模仿入手，一幀一幀地摸索，起初是遠山、明月，然后是稍有難度的人、動物、樓宇街道……冬天的北京異常干冷，每天練習結束的時候，李健的手都會酸痛得發抖，甚至抬不起來。即便如此，他的沙畫水平日漸精進。當他有能力創作一幅完整的沙畫時，他打算將自己和女友相識相戀的過程濃縮為十幾個場景，讓他們的愛情故事走進沙畫里。

2010年3月21日，袁開鐘早上一開門就看到風塵仆仆的李健站在門口。李健高興地說：“小鐘子，我有禮物送給你。”他拿出一個燈光箱，在上面輕輕抹了一層沙，一捧毫無生氣的細沙頓時活了起來。他用手指輕輕一勾，再推了幾下，沙子立刻變成連綿起伏的山脈，上面還有一條靜謐的小路；他拿沙子點了幾下，一對情侶的背影出現在小路上；他又波浪似地揮了兩下，一個女孩的頭像清晰地出現在畫上，大大的眼睛、長長的卷發，這正是袁開鐘的模樣。

看到男友一會兒就能畫出幾幅栩栩如生的沙畫，袁開鐘樂壞了，緊緊抓住李健的手說：“你畫的真好，真好！”李健興奮地抱住她，心里想著將來要讓自己心愛的人過上好日子。

然而，沙畫商業性演出主要集中在北京、上海等大都市，在濟南的表演機會并不多。李健跑了1個多月，找了多家演藝公司，還是沒有接到單子。見男友焦慮，袁開鐘建議：“我們可以把沙畫的創作過程拍下來，然后將視頻放到網上給大家看。”李健眼睛一亮：“對啊，我們可以把視頻放進本地的社區論壇和QQ群里。”

李健的沙畫作品陸續出現在互聯網上。不久，他接到了第一筆業務——用5分鐘描繪中鐵十四局的發展歷程。李健和袁開鐘很興奮，接到這個活，他們總算邁出了第一步。那次演出結束后，濟南某車行經理邀請李健在他們的新車會上進行表演。

盡管事業有了小小的突破，但表演機會還是不多。如何讓更多的人看到自己的表演？李健一直思索著。百無聊賴中，他點開了自己上傳到互聯網上的視頻，沒想到點擊率竟然超過了10萬次。

他看到一位網友留言：“若能在婚禮慶典上把我和我愛人的故事做成沙畫，那該多好啊！”看到這里，李健茅塞頓開。年經人都愛追求個性化，在婚禮策劃上更是絞盡腦汁，推陳出新。看來沙畫表演與婚禮慶典相結合會是一個前景廣闊的市場。李健找婚慶公司、婚紗影樓商談合作事宜，袁開鐘則在婚戀網上沙畫表演的帖子。

這年6月，一家婚慶公司找到李健，請他在一對新人的婚禮上表演沙畫。這對新人從學生時代開始戀愛，而且都很喜歡旅游，因此在籌劃婚禮時，他們要求婚慶公司在婚禮現場再現各旅游場景。如果按要求一一踩點，費用就會超支。無奈之中，婚慶公司只好委托李健承接這項業務。

為了打響婚禮沙畫的頭炮，李健和這對夫婦溝通了很多次，甚至找到了兩人確定戀愛關系的地方——學校的操場。

回到家，李健和袁開鐘把照片、資料、素描草圖等鋪了一地。他們要從中選取具有代表性的細節串成沙畫腳本：操場是故事的開端，大學課本用來表現象牙塔的戀愛時光，畢業時戴上學士帽，接著兩人分隔兩地，出現一列載滿不舍與牽掛的火車……經過半個月的緊張創作，李健和袁開鐘把這對新人的故事匯聚成一幅幅動人的畫面。

婚禮當天，李健揚沙作畫，指尖在細沙上緩緩劃過，一個個動人的畫面接踵而來，加上浪漫的音樂，使全場充滿了溫馨的氣氛。十幾分鐘轉瞬即逝，賓客看得如癡如醉，紛紛表示這是他們看到的最浪漫、最有創意的婚禮策劃。新娘激動得眼含熱淚，新郎則是一個勁兒地傻笑。

讓沙畫“動”起來

李健逐漸有了名氣，很多婚慶公司都上門找他。9月，袁開鐘辭去工作，與李健成立了“琦渺沙畫”工作室，幫李健策劃、宣傳。不到1年，李健創作了300余個婚禮作品，雖然每場表演只有10分鐘，但出場費已達數千元甚至上萬元。尤其是在結婚高峰月，有時一天就有三四場表演。

李健把送給袁開鐘的沙畫擺放在工作室里，拍照后放到網上，他倆的愛情沙畫變成了活生生的廣告。眼看著李健的生意越來越紅火，有人也學他做起了沙畫表演，而且出場費只要1千元，有的甚至更低。李健覺得，顧客看中的絕不僅僅是沙畫本身，而是其中蘊含的對愛情堅貞不渝的心意，因此他在每幅作品上都傾注了心血。盡管他的收費不便宜，但生意還是比別人好很多，人們要的還是那種對愛“海枯石爛心不變”的虔誠感覺！

盡管生意火得超乎想象，李健還是意識到不斷創新、不斷進步的重要性。他給自己定下規矩：作品要想感動新人，首先得感動自己。因此每次作畫，他都會根據對方的要求寫腳本，畫草圖，最后再用沙子把故事表現出來。

今年2月，在與中國古琴藝術家趙家珍合作的過程中，李健從藝術家撫琴的動作中領悟到，自己手部的動作應和著音樂一起優美地表演，這樣才能讓沙子真正“動起來”！為了練習手的柔韌度，他就連坐公交車也在不停地比劃。

篇5

“轟隆隆!轟隆隆!”

烏云密布的天空，傳來一陣陣雷鳴聲，噢，原來天快下雨了。

在一條大街上，一個警察正在追捕一個酒糟鼻子大盜。

“別跑，站住!”警察一邊追一邊喊。

“休想!”酒糟鼻子不是傻瓜。

“你再不站住，我可要開槍了。”警察大聲說。

“你嚇唬誰呀?我才不怕呢。”酒糟鼻子說。

“我非抓住你不可!”

“你想抓住我，沒門!”酒糟鼻子得意地說。

這時，酒糟鼻子撿起一塊香蕉皮，朝警察扔了過去，警察一小留神，踩到香蕉皮上，只聽“吱溜”一聲，頓時滑倒在地上。

“哈哈，怎么樣?跌倒的滋味兒不錯吧?”酒糟鼻子哈哈大笑。

就在這時，天上嘩啦嘩啦地下起了大雨，酒糟鼻子是個酒鬼，他立刻就聞到一股酒味兒，當他定神一看，這才發現天上下的不是雨，而是酒!

“太好了!”酒糟鼻子高興得叫起來。

于是，他張開嘴巴，大口大口地喝起酒來……

當警察趕上來的時候，酒糟鼻子已經喝醉了，他的身子搖來晃去的，站也站不穩。

“你跑不了啦!”警察大聲宣布。

“去你的，你……你才跑不……了啦，走……跟我上警察局去……”酒糟鼻子醉糊涂了。

“那好，咱們一起上警察局吧。”警察說著給酒糟鼻子戴上了手銬。

就這樣，警察捕住了酒糟鼻子。

酒雨還在嘩啦嘩啦地下著，至于天上為什么會下酒雨，這就不清楚了，不管怎么說，

杜杜先生的噴嚏

感冒的滋味可真不好受，可是，杜杜先生也顧不上這么多了，因為他要像往常一樣，夾著公文包趕去上班。

當杜杜先生走在上班的路上的時候，他開始打起噴嚏來。

“啊啾──”杜杜先生打了第一個噴嚏。

喲，噴嚏的聲音響極了，連一輛停在路邊的大卡車都被這聲音震得直翻跟斗!

這時，大卡車司機看見了，他沖著杜杜先生說：“你瞧瞧，你把我的大卡車弄成什么樣子了?”

“對不起，我不是故意的。”杜杜先生急忙道歉。

“我不管，你弄壞我的卡車，我要你賠!”卡車司機說。

“我……啊啾!”杜杜先生又打了一個噴嚏。

這回，杜杜先生的噴嚏形成一股強大的汽流，把司機吹到天上去了!

杜杜先生一看時間，哎呀，上班的時間快到了，不能再耽擱了。

“對不起，司機先生。再見。”杜杜先生沖著天說。

他飛快地向公司的方向跑去。

“啊啾──”又是一個噴嚏。

這下更不得了啦!一架在天上飛行的直升飛機，被杜杜先生這響亮的噴嚏聲一震，螺旋漿被震壞了，于是，直升飛機從天上掉了下來，墜毀了!

杜杜先生只顧著上班，一點也沒注意到自己打的噴嚏闖下了大禍。

杜杜先生終于來到了公司門口，這時，他再也忍不住了，拼命地打起噴嚏來：“啊啾!啊啾!啊啾!”

他的噴嚏還沒打完，就聽見“轟隆”一聲巨響，整座公司的大樓就讓他的聲音震塌啦!

杜杜先生嚇得兩眼發直。

可愛的伊隆卡

從前有一位王子，他告訴父親自己想結婚了。

“不行，不行!”國王說，“你不能這么急，等你作出成就來再成婚。你爺爺就是等我拿到金色的寶劍，也就是你看見我時常佩帶的那把寶劍，才讓我結婚的。”

王子非常掃興，但他從沒想到要違抗父命，于是他便絞盡腦汁想干件大事。

守在家里是沒有用的，于是他開始漫游世界，碰碰運氣，想找到傳說中的三根燈芯草。一天，他沿路走著，來到一間小棚屋旁，看見里面有個老婆婆蜷縮著身子在烤火。

“老婆婆，晚上好。您看來年紀很大了，您知道三根燈芯草嗎?”

“對，不錯，我年紀是不小了，也經歷了很多事情，可是我卻從來沒有見過也沒聽過你剛才問的東西。當然，如果你愿意等到明天，我可能會告訴你一些事情。”

他只好等到第二天早晨。老婆婆一大早就出來了，她拿出一根小管子，向里面吹氣。不一會兒，世界上所有的烏鴉都在她四周飛舞，一只也不少。她問這些烏鴉是否知道三根燈芯草的事，沒有一只烏鴉知道。

于是王子繼續上路。沒走多遠，他又發現一間小棚屋，屋里住著一位老爺爺。

他向老爺爺提出了同樣的問題，老爺爺說自己一無所知。但是老爺爺請求王子留下來過夜。第二天早上老爺爺召來了所有的渡鴉，詢問同樣的問題，但它們也都不知道。

王子向老人道別后又出發了。他走了很遠，穿越了七個王國，直到有一天晚上，來到一間小屋前，屋里也住著一位老婆婆。

“晚上好，老婆婆。”他禮貌地說。

“晚上好，親愛的孩子，”老婆婆回答，“你能和我說話說明你是個幸運的人，要不然你早就慘死了。我能問問你，這是要去哪里呀?”

“我在尋找三根燈芯草，您知道它們嗎?”

“我自己是不知道，但等到明天，我可能會告訴你。”第二天早上，她在煙桿上吹了吹，嗨，你瞧!世界上每一只喜鵲都飛來了。換句話說，除了一只喜鵲折了腿和翅膀，所有的喜鵲都來了。老婆婆立即把那只受傷的喜鵲捉來。她問這些喜鵲時，只有那只跛腿的喜鵲才知道那三根燈芯草長在什么地方。

于是王子就帶著跛腿的喜鵲出發了。他們走啊，走啊，走到一面巨大的石頭墻前。石頭墻有許多英尺高。

“好了，王子，”喜鵲說，“三根燈芯草就長在石頭墻后面。”

王子二話沒說，把馬拴在大墻下，縱身翻越過去。他找到了那三根燈芯草，拔起來，轉身離開。半道上，一根燈芯草突然碰到什么東西，撕裂開了。意想不到的是，從里面蹦出一個可愛的女孩。她說：“我親愛的寶貝，你是我的，我也是你的。給我一杯水喝吧。”

王子手里沒有水，怎么給她水喝呢?于是那位可愛的姑娘飛走了。他撕開第二根燈芯草來試驗，同樣的事情發生了。于是他就加倍小心地對待這第三根燈芯草，等來到一口井前，他才把燈芯草撕開，從燈芯草里又跳出一個女孩，比前面兩個姑娘可愛七倍。女孩也說道：“我親愛的，我是你的，你也是我的，給我一杯水喝吧!”

這一次水準備好了，姑娘沒有飛走。她和王子彼此許諾要永遠相愛，然后他們出發回家。

很快他們就到達王子的國家。王子希望能讓他的準新娘坐上華麗的馬車回家，便到鎮上去尋找一輛車。國王的豬倌和牛倌正趕著一群牲畜在田野的井邊飲水，王子把伊隆卡(女孩的名字)托付給他們照顧。

不幸的是，領頭的豬倌有一個女兒長得又丑又老。王子一走，他就給自己女兒穿上了漂亮的衣服，把伊隆卡扔進了井里。

沒多久王子回來了，他帶著父親、母親和一大群朝臣來迎接伊隆卡回家。但是，當看到了豬倌丑陋無比的女兒時，他們是多么驚訝啊!然而已經沒有別的辦法，只得帶著她回家去了。兩天以后王子娶了丑女，父親也把王位讓給了他。

但是他再也不得安寧了!雖然他想不通是怎么回事，但他知道自己被騙了。一次，他想喝伊隆卡掉進的那口井里的水，趕車人就去照辦。水打上來時，一只可愛的小鴨子在水桶里游著，他看得驚呆了。突然小鴨子不見了，他發現眼前站著一位臟兮兮的姑娘。這位姑娘跟隨著國王一起回去，設法在王宮里謀得一份女傭的職位。

當然她整天都非常忙碌，但一有空閑時間，她就坐下紡線。紡線桿一拉動，紡錘就紡起線來，亞麻自動剝離開;無論她用多少亞麻，都剩下很多。王后——或者說是豬倌的女兒聽說了這事，非常希望弄到那個紡線桿。姑娘斷然拒絕將紡線桿交給她。最后，姑娘說如果她可以在國王的臥室里睡一個晚上，她就把紡線桿交給王后。王后非常生氣，把她狠狠地責備了一頓。但王后急于要得到紡線桿，還是答應了這個要求。在吃晚飯時，她給國王吃下了安眠藥。

姑娘走進國王的臥室，這時的她看上去比任何時候都漂亮七倍。她走到熟睡的國王身邊彎下腰說：“我親愛的，我是你的，你是我的。和我說句話吧，我是你的伊隆卡。”但國王酣睡著，既沒有聽到，也沒有說話;伊隆卡離開了房間，很傷感，認為國王羞于要她。

王后很快又派人來說她要買那只紡錘，姑娘又照以前的條件答應她。但這次王后同樣小心翼翼地給國王服了安眠藥。伊隆卡再次走進國王的臥室對他說話。她盡自己所能說些甜蜜的話，但卻仍舊沒有得到回答。

國王的一些侍從注意到了這件事，就警告主人不要吃也不要喝王后送給他的東西，因為連續兩夜她都給國王服了安眠藥。王后不知道自己的行為已經被發覺了，幾天以后她又想要些亞麻，又答應了同樣的條件。她一點都沒感到害怕。

當吃晚飯時，王后給國王送了很多好吃的和好喝的，但國王卻說自己一點都不餓，早早就上床睡覺了。

王后十分后悔自己對姑娘許下的諾言，但是已經太遲了，無法收回承諾，伊隆卡走進了國王的臥室。國王焦急地躺在屋里等待著，他根本不知道要發生什么。突然，他看見一個可愛的少女彎著腰對他說：“我親愛的，我是你的，你是我的。和我說話吧，因為我是你的伊隆卡。”

聽到這些話，國王的心怦怦直跳，他翻身起來，抱著伊隆卡使勁地親吻。伊隆卡把國王離開她以后自己的遭遇全都講了出來。國王聽了伊隆卡的遭遇，才明白他是怎樣被騙的。他發誓要報復，下令將豬倌以及他的妻子和女兒絞死。

第二天，國王興高采烈地娶了仙女伊隆卡。

一箱金子

胖胖先生和瘦瘦先生約好今天來湖上釣魚，忽然……

“喂，瘦瘦先生，我覺得有魚咬鉤啦!”胖胖先生小聲說。

“是嗎?我的魚鉤好像也有魚了。”瘦瘦先生也說。

“太好了!使勁兒拉吧。”胖胖先生高興地說。

于是，他倆使勁兒拉釣魚桿……喲，還挺沉的，看樣子還是條大魚呢，最后，被他倆拉起來的并不是什么大魚，而是一只破舊的箱子，他倆覺得挺意外。

“我當是什么東西呢，原來是只破箱子呀。”胖胖先生說著就要把箱子扔回湖里去。

“等等。”瘦瘦先生急忙阻止。

“怎么了?”胖胖先生問。

“先看看箱子里是什么東西再說。”瘦瘦先生說。

胖胖先生表示同意。

于是，他倆費了九牛二虎之力才把箱子打開，好家伙，只見箱子里全是金光閃閃的金子，他倆都看呆了。

“這……這不是做夢吧?”胖胖先生自言自語地說。

“絕對不是做夢。”瘦瘦先生肯定。

“太好啦!有了這箱金子，我就發財了。”胖胖先生歡呼。

“它是我發現的，應該歸我才對。”瘦瘦先生大聲宣布。

“不，這箱金子是我釣上來的，它應該歸我!”

“你別忘了，這箱金子我也有份。”

“去你的，反正金子是我的。”

“不行，絕對不行。”

“我說可以就可以，你這個白癡!”

“你這個混蛋!”

篇6

2、在我人生成長的歷程中，許多的事都會令我很開心，快樂在我的生活中無處不在，每當我遨游在知識的海洋里，沉浸在書的字里行間中，這時就是我最最快樂的時光了。我如饑似渴地啃食著，我閱讀，所以我快樂！

3、面對人生的磨難，請用你的毅力創造生命的奇跡吧！

4、書，給我一次快樂閱讀旅程，讓我成長，讓我快樂，讓我帶著夢想飛翔。

5、小疑有小進，大疑有大進！

6、成長的路上，不缺乏鮮花，也少不了荊棘，充滿了幸福，也一定有創傷。但不要只盯著不幸和痛苦，只要經過風雨的磨礪，我們才能煥發出生命的光彩和偉大，要知道，美麗的彩虹只會出現在雨后！

7、盡管你是一個強者，可是一定還有比你更強的人，所以不要在別人面前驕傲自滿，自己夸耀自己。

8、成功，這是至高無尚；振奮與喜悅；勤勞與汗水的代名詞，有多少人為它而不斷奮斗，有多少人為它而不斷成長，人只要努力就會成功！

9、行勝于言，超越自我，知識啟迪智慧。

篇7

關鍵詞：氣管切開，氣道濕化，效果。

The Evaluation of Continuous Airway Humidification

Chen Ling

ICU Neurology Department， Affiliated Hospital of Nantong University， Nantong， Jiangsu 226000

Abstract： Purpose： The exploration of the continuous airway humidification effect by precise infusion apparatus after tracheotomy. Method： Divide 37 patients into the treatment group and the control group. The treatment group performed continuous airway humidification by using precise infusion apparatus by control of infusion pump， while the control group used the traditional method namely the syringe to put moist liquid intermittently. Results： The treatment group significantly reduced pulmonary infection， the incidence of sputum scab， irritating cough and complications. Conclusion： After the incision of trachea， continuous airway humidification by using precise infusion apparatus can optimize airway humidification effect and reduce the incidence of sputum scab， infection and irritating cough， prevent pulmonary complications and improve efficiency effectively to prevent excessive and inadequate humidification.

keywords： tracheotomy， airway humidification， effect

氣管切開術系切開頸部氣管，置入氣管套管，開放氣道的治療。氣管切開是解決呼吸機能失常或氣道分泌物潴留所致呼吸困難的一種常見手術，術后導致氣道直接與外界相通，在這種條件下，由于吸入氣體缺乏呼吸道足夠的溫化與濕化進而很難維持氣道黏膜纖毛的正常活動；特別是在呼吸困難、氧療、機械通氣等極端條件下，因吸入過多的未經濕化與溫化的氣體，極易引起氣道黏膜損傷，排痰不暢與痰痂阻塞等不良癥狀，嚴重者會導致血氣及血氧飽和度下降嚴重威脅患者的生命。呼吸道上皮常常易燥的氣體傷害，導致其抗感染力下降，增加了發病的風險。目前，采用濕化器使得呼入的氣體被適度濕化，使得氣道黏膜、痰液和廓清等到充分的濕潤與稀釋來提高治療效果，使患者早日康復。

1.資料與方法

1.1臨床資料

2012年1月——2013年1月，我院神經內科監護室收治的患者中有37例是行氣管切開術的，其中男性21例，女性16例，年齡：男性30-82歲，女性41-65歲，置管時間7天至6個月不等，平均為28.8天。

1.2分組方法

將37例氣管切開的患者隨機分成治療組（n=19）和對照組（n=18）。對照組按傳統的方法，即間斷地用注射器抽吸濕化液向氣管內滴入，治療組采用的是使用精密輸液器用輸液泵控制滴速持續向氣管內滴入濕化液，其余相關護理措施均保持不變。

1.3護理措施

1.3.1病室管理

兩組患者病房保持清潔干燥，空氣流通，每日定時循環風紫外線空氣消毒，每天開窗通風兩次，每次為30分鐘，病室溫度保持在22至24度，濕度保持在55%至65%。

1.3.2基礎護理和專科護理

氣管切開處保持清潔干燥，每日更換敷料一次，有污染時及時更換敷料。密切觀察患者的生命體征，特別是呼吸和血氧飽和度的觀察。保持呼吸道的通暢，按需吸痰。吸痰時嚴格遵守無菌技術操作原則，插管動作輕柔，敏捷，吸痰時負壓調節應適宜，插管過程中，不可打開負壓，以免損傷呼吸道黏膜。吸痰前后應當給予高流量吸氧2分鐘，吸痰時間不宜超過15秒，如痰液較多，需要再次吸引，應間隔 3-5 分鐘，待患者耐受后再進行。患者發生缺氧的癥狀如紫紺、心率下降等癥狀時，應當立即停止吸痰，休息后再吸。吸痰后觀察患者痰液性狀、顏色、量。定時翻身拍背，促進氣道壁痰液的松動，有利于吸出痰液，操作時注意觀察病情，保持各管道在位通暢。做好基礎護理，如口腔護理，皮膚護理，會陰護理等，清醒患者做好心理護理。

1.3.3濕化氣道

氣管切開后，呼吸道水分丟失可達800ml/d，良好的氣道濕化有利于痰液的稀釋及排出，防止痰痂形成，預防窒息及肺部感染。氣管切開患者每日持續濕化量應以180-200ml為宜。采用傳統方法的對照組是，常用濕化液為0.9%的生理鹽水250ml加入糜蛋白酶4000單位、地塞米松5毫克、慶大霉素8萬單位、氨溴索15毫克，配成的溶液用注射器抽吸少許緩慢地注入氣管內3-5毫升/次，間隔時間為1-2h，痰粘稠者可適當增量，氣管切開導管外口連接密閉式抽痰管，以防空氣中細菌，灰塵及異物進入。治療組應用的是精密輸液器用輸液泵控制持續滴入濕化液的方法，常用濕化液是0.9%生理鹽250ml加入糜蛋白酶4000單位、地塞米松5毫克、慶大霉素8萬單位、氨溴索15毫克，插上精密輸液器，精密輸液器末端棄去頭皮針，連接密閉式抽痰管一側管路，此管路與氣道相通，用輸液泵調節滴速為5ml/h，痰液粘稠時可調至10ml/h左右，濕化液可隨氧氣一道均勻地持續吸入呼吸道內。

1.3.4治療效果評估

①濕化滿意：患者安靜，呼吸道通暢，痰液稀薄、能順利吸引出；聽診無干鳴音或痰鳴音，未有肺部感染或原有肺部感染已有所恢復。②濕化過度：患者煩躁不安，咳嗽頻繁，痰液過度稀薄，需不斷吸引，聽診痰鳴音多，可出現缺氧性發紺、血氧飽和度下降及心率、血壓等改變；肺部感染加重。③濕化不足：患者可出現突然地吸氣性呼吸困難、煩躁、發紺及血氧飽和度下降，痰液粘稠，不易吸引，聽診氣道內有干鳴音；導管內可形成痰痂，肺部感染加重。濕化滿意：分泌稀薄，能順利通過吸引管，導管內無結痂，患者安靜，呼吸道通暢，未加重肺部感染。濕化不滿意：患者煩躁不安，咳嗽頻繁，分泌粘稠，吸引困難，常易發生突發性呼吸困難，發紺加重，或分泌物過分稀薄，需要不斷吸引，聽診肺部和氣管內痰鳴音多，肺部感染加重。

2.結果

采用精密輸液器持續氣道濕化的治療組，痰痂形成只有2例，刺激性咳嗽8例，肺部繼發感染為0例，而采用傳統間斷滴藥濕化的對照組，痰痂形成有8例，刺激性咳嗽的18例，繼發肺部感染為4例。見表1。

表1，2組患者并發癥發生情況例（%）組別例數痰痂刺激性咳嗽繼發肺部感染

3.討論

患者采用氣管切開進行呼吸時常常使上呼吸道對吸入氣體的溫化與濕化作用喪失，吸入的干燥氣體增加了呼吸道上皮細胞損傷的風險，嚴重者會導致氣道組織細胞學結構發生一些病理學改變。人工氣道建立一方面是要保證氣體的流暢，另一方面要使呼入的氣體維持正常的溫度與濕度，進而有效地維持肺泡氣體的交換，降低肺部感染風險率。在人工氣道構建過程中保持氣體的適度濕化與溫化是關鍵的一環，這是保證氣道黏膜纖毛發揮正常生理功能的必備條件，也是下呼吸道發揮正常功能的前提。目前，臨床上常常采用精密輸液器持續氣道濕化法來維持吸入氣體的適度濕化，促進痰液排出；另外可根據患者痰液量及性質隨時調節氣道濕化的速度，這就解決了濕化不足或濕化過度的難題。而傳統的間歇氣道濕化法是用注射器每1至2小時向氣管內滴入濕化液，由于1次濕化量大且速度不易控制，易造成短時間的過渡濕化，誘發刺激性咳嗽，心率加快，血氧飽和度下降，且刺激性咳嗽時將濕化液咳出會影響濕化效果。持續均勻的濕化，使呼吸道始終處于濕化狀態，痰液粘稠度降低，易于咳出或吸出，減少痰痂形成，減少了交叉感染和窒息的機會，減少刺激性咳嗽。精密輸液器屬于完全封閉式，減少因操作而帶來的感染。持續濕化可避免傳統方式反復用注射器抽吸藥液去濕化，節約了人力物力。

參考文獻：

[1]陳建芬 ，季玲 ，朱濱. 兩種氣道濕化法在氣管切開術患者應用中的效果觀察[J]. 基礎護理研究，2008，22（12）：3350-3351.

[2]陳蓮芳 ，陶芳萍 ，王銀娥 ，等. 人工鼻在機械通氣患者氣道濕化中的應用[J]. 蚌埠醫學院學報，2010，35（7）：733-734.

[3]賀照球 . 精密輸液器持續氣道濕化的效果觀察 [J]. 現代護理 ，2006，12（14）：1331-1332.

[4]胡祥芹，王春梅. 人工氣道濕化的研究進展[J]. 護理研究，2008，22（11）：2824-2826.

[5]姜超美，白淑玲. 人工氣道后痰液粘稠度的判別方法及臨床意義[J].中華護理雜志，1994，29（7）：434-435.

[6]李秀川. 氣管切開氣道濕化患者濕化量的研究[J]. 蚌埠醫學院學報，2010，35（7）：731-732.

[7]劉海燕 ，吳秋萍. 四種不同濕化液對人工氣道濕化的效果[J]. 皖南醫學院學報，2010，29（1）：76-77.

[8]楊曉容 . 三種氣道濕化方法的效果觀察及研究 [J]. 四川醫學 ，2011，32（4）：610-611.

篇8

關鍵詞:化學實驗;易耗品;量化估算;損耗成本

近年來,隨著高校招生規模的不斷擴大、新開專業的增多,以及對學生創新實踐能力的強化培養,實驗教學成本在逐年遞增[1G3].因此,如何節約實驗教學資源和成本,合理分配實驗教學經費及資源,保證實驗教學的高質量運行,一直是高校實驗室優化管理工作的關鍵所在[4G5].高校化學實驗室,作為實踐性教學的重要平臺,對于提高相關專業學生基礎能力和綜合素質、培養學生創新實踐能力具有不可替代的作用[6].然而,作為支持化學實驗室日常運行最常用的易耗品,因具有價格低、種類多、數量大、型號雜、使用范圍廣等特點[7G8],至今無法對其用量和成本進行較為科學的估算和管理,導致實驗管理人員以及管理部門對化學實驗室易耗品的采購與管理仍處于傳統的經驗型、粗放型、應急性階段,與日新月異的信息化時代不相適應[9].本文根據多年來高校化學實驗室管理及教學經驗,依據化學實驗中易耗品的特性和使用特點,引入統計學意義上的人均損耗率,用于構建易耗品用量和損耗成本的量化估算數學模型.經初步實踐證明,所提出的量化估算數學模型,可以較好地估算出化學實驗室在學期/學年需要補充的易耗品種類、數量和成本,達到了合理安排采購計劃、有序使用運行經費的目的,為化學實驗室科學化、規范化、信息化管理奠定了良好基礎.

1化學實驗易耗品量化估算思路

1．1化學實驗易耗品特點根據«高等學校材料、低值品、易耗品管理辦法»有關規定[10],易耗品指玻璃器皿、元件、零配件、實驗小動物等.而在基礎化學實驗室涉及到的易耗品主要有玻璃儀器及器皿、塑料橡膠制品等,種類繁多且復雜,既包括一次性易耗品(如濾紙、pH試紙、一次性滴管等),又包括可重復用易耗品(如玻璃燒杯、坩堝等).因此對化學實驗易耗品的成本估算,需根據其特質和屬性分門別類,構建新的數學估算模型.

1．2人均損耗率的提出

對于可重復用易耗品,從多年以來我校化學實驗室配置的種類、數量及學期/學年補充數量中發現,該類物品的損耗與其本身特性、使用頻率及學生操作水平等因素直接相關,一定數量的學生損壞相應配置物品的數量基本固定.因此,對于該類易耗品的量化估算,本文從統計學角度出發,引入人均損耗率這一概念,其含義是指對某一具體可重復用易耗品,學生個體在使用過程中將其損壞、不可再次使用的概率,是對該隨機損壞事件發生的可能性的度量.其大小既與易耗品材質特性及損壞難易程度相關,同時與學生的使用頻率及操作水平相關.為合理確定人均損耗率的大小,根據可重復用易耗品材質特性及損壞難易程度,進一步將其細分為以下4類:(1)易碎玻璃制品,如10mL普通試管、5mL離心試管、5mL量筒等;(2)一般玻璃制品,如250mL錐形瓶、250mL容量瓶等;(3)耐用制品,包括難碎玻璃制品(如干燥器等)、陶瓷類制品、竹木制品、塑料橡膠制品等;(4)金屬制品.因人均損耗率與學生個人操作水平密切相關,根據可重復用易耗品的類型及學生的總體素質,同時考慮到易耗品在實際配置時還有個人用和共用2種情況,依據多年來我校學生損壞物品登記表及購置統計情況,最終確定不同類可重復用易耗品的人均損耗率,如表1所示(該表為我校化學實驗中心擬定的經驗數據,僅供參考).對于一次性易耗品,其與化學試劑的使用特點類似,屬于100％消耗的物品,可參照化學試劑量化估算的思路來建立數學模型[11].為簡化統一數學模型,將其視為100％損耗的物品,相應的人均損耗率設定為100％。

1．3易耗品量化估算方法

根據某一學期/學年的教學任務,依據參加某實驗課程/某實驗項目的班級數、學生人數及物品配置量,以人均損耗率為核心,量化估算易耗品在每一學期/學年班級、實驗項目的損耗數量及成本,再逐步推算至實驗課程、實驗中心的損耗數量及成本,其估算流程如圖1所示.

2化學實驗易耗品量化估算數學模型

利用人均損耗率,建立如下實驗課程量化估算數學模型:∈[1．0,1．2].考慮到實驗項目中統計整理出的易耗品有少量遺漏,具體每種物品的損耗率有些許差異,以及物品配置時的破損、學生使用過程中的浪費等情況,在量化估算中,引入校正因子σ對上述理論估算結果進行適當校正,以盡量達到與實際情況吻合的目的.

3量化估算模型實踐驗證

以下分別以我校某學期分析化學和有機化學實驗課程中2個實驗項目進行驗證說明.

3．1“可溶性氯化物中氯含量的測定”實驗項目損耗成本估算

實驗步驟[12]:準確稱取1．5g左右的粗食鹽試樣置于小燒杯中,加水溶解后,轉入250mL容量瓶中,稀釋至刻度,搖勻.用移液管準確移取25mLNaCl試液于250mL錐形瓶中,加入25mL蒸餾水、1mL50g/LK2CrO4溶液,在不斷搖動下,用0．1mol/LAgNO3溶液滴定至溶液呈現磚紅色即為終點.平行滴定3份,計算試樣中氯的含量.該實驗所需易耗品種類及損耗成本量化估算結果如表2所示。

3．2“環己烯的制備”實驗項目損耗成本估算

實驗步驟[13]:(1)安裝分餾裝置,將5．0mL環己醇及2．5mL85％磷酸加入圓底燒瓶中,用小火加熱混合物至沸騰,慢慢蒸出生成的環己烯和水.當溫度下降,不再有餾出物時,停止加熱.(2)將餾出物倒入分液漏斗中,加入等體積的飽和氯化鈉溶液洗滌,分去水層;再用10％的碳酸鈉溶液洗滌有機層,從下口分去水層;用藍色石蕊試紙檢驗有機層,如仍呈酸性,再用5mL10％的碳酸鈉溶液洗滌,直至有機層不呈酸性;用飽和氯化鈉溶液洗滌有機層,從下口分去水層.(3)將有機層從分液漏斗上口倒入一干燥的小錐形瓶中,用無水氯化鈣干燥粗產物,搖動錐形瓶,直到液體清亮為止.(4)將干燥后的粗產物過濾到圓底燒瓶中進行蒸餾,收集80~85℃餾分.該實驗,所需易耗品種類及損耗成本量化估算結果如表3所示。從表2和表3中可清楚了解到開展實驗項目“可溶性氯化物中氯含量的測定”和“環己烷的制備”所需各種易耗品的種類、損耗量及損耗成本.根據各易耗品的實驗項目損耗量,可為學期初的易耗品采購提供參考依據,避免采購量超過使用量,造成庫存積壓和資源浪費,如實驗項目“環己烷的制備”中120mm直形冷凝管,為保證實驗教學的正常開展及資源的合理利用,在制訂采購計劃時,化學實驗室除需要按照自然班人數在每個教室配置35個外,至少要準備10個庫存量,以保證后續班級順利開展實驗.另外,根據易耗品損耗的合計成本,可為實驗項目、教學任務的制訂,實驗室經費的分配提供有效、可靠的依據.而通過對上述實驗項目的易耗品量化估算分析,實驗項目“可溶性氯化物中氯含量的測定”和“環己烷的制備”中易耗品的班級平均損耗成本分別為45元和60元左右.雖然易耗品的單價低,但由于使用數量及種類多,使得易耗品的合計損耗成本較高.因此,為構建節約型校園,在實驗教學中培養學生節約的意識及細心的習慣就顯得尤為重要.

4結語

篇9

“瘋狂”的銷售部

拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。看似拿破侖的瘋狂之舉，但是他從另一個高度達到了救人的目的。

我入司時間不長，是一位新員工。非常幸運的到銷售部入職，在大家的熱情幫助和良好的團隊氛圍下，讓我很快融入團隊當中。由于剛剛搬到新廠區，有一些瑣碎的收尾工作，我們銷售部的兄弟們都是沖在第一線，甚至有的人還扭傷了腰，但是沒有一個人抱怨。在本職工作方面，銷售部的任務就是出業績，每一位銷售人員在領導的帶領下，達到了瘋狂的工作狀態，像野狼一樣爭搶市場，用我們每個人自己的銷售方式讓海固在全國市場遍地開花。雖有將士在前方沖鋒陷陣，后方也必須有強大的團隊支持。我們銷售部有四位助理，有時戲稱“四大天王”，銷售部最細致最瑣碎的工作都被她們承包了，而且這些工作是看不到的，給我們銷售人員提供最穩定的后方支援。有銷售必然有售后，兩位售后人員，真是文武全才，遇到難纏的問題，從來都是耐心和客戶解釋，最大化的處理售后問題，給我們前方的銷售帶來了底氣。幾位大區經理對我們有全方位的指導，帶領我們在市場上拼殺，出現了任何問題，他們都會替我們承擔責任。

銷售部在市場上就是瘋狂的團隊，有血性，敢和市場搶飯吃。在公司，我們是溫馨的家一樣的團隊，互相幫助，互相扶持。我們會在海固這份事業上，砥礪前行，爭創佳績，給公司最滿意的結果。

篇10

  一、證據的特征及效力

    證據是指證明案件真實情況的所有客觀事實材料。證據一般分為七種，分別是書證、物證、視聽資料、證人證言、當事人的陳述、鑒定結論、勘驗筆錄和現場筆錄。由于鑒定結論、勘驗筆錄和現場筆錄主要由專門機關或專業人員作出，當事人的陳述屬于訴訟中的證據，所以學生傷害事故中涉及學校收集與固化的證據主要有書證、物證、視聽資料和證人證言四種。

    無論哪種證據，都要滿足客觀真實性、關聯性和合法性的要求，這是對證據的基本要求。所謂客觀真實性是指一切證據都必須是客觀存在的真實情況資料，不能是主觀的推斷、假設和想象，這也是證據的本質特征。所謂關聯性是指證據必須與學生傷害事故有必然的內在聯系，如果與學生傷害事故的發生、發展、變化沒有任何聯系，那么即使是客觀存在的事實，也無法作為學生傷害事故的證據。所謂合法性是指獲取證據的手段必須符合法律的要求。按照《最高人民法院關于民事訴訟證據的若干規定》(以下簡稱《規定》)第68條的規定：“以侵害他人合法權益或者違反法律禁止性規定的方法取得的證據，不能作為認定案件事實的依據。”這就要求學校收集、固化證據時必須合法，不能采取引誘、脅迫的方法獲取證人證言，以及偽造物證、書證證據等。

    對于證據的效力，《規定》第77條規定：“人民法院就數個證據對同一事實的證明力，可以依照下列原則認定：(一)國家機關、社會團體依職權制作的公文書證的證明力一般大于其他書證；(二)物證、檔案、鑒定結論、勘驗筆錄或者經過公證、登記的書證，其證明力一般大于其他書證、視聽資料和證人證言；(三)原始證據的證明力一般大于傳來證據；(四)直接證據的證明力一般大于間接證據；(五)證人提供的對與其有親屬或者其他密切關系的當事人有利的證言，其證明力一般小于其他證人證言。”這就要求學校在學生傷害事故發生后，要盡量收集與固化公文書證、物證、原始證據、直接證據以及第三方的證人證言等效力較高的證據。

    二、學生傷害事故中學校收集與固化證據的必要性

    1.學校舉證責任的加大

    按照《中華人民共和國民法通則》和《最高人民法院關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》的規定，對于學生傷害事故適用過錯原則。也就是說，如果受害學生要讓學校承擔責任，那么必須由受害學生和家長通過證據證明學校存在過錯，否則學校不承擔責任。而2010年7月1日開始實施的《中華人民共和國侵權責任法》第38條規定：“無民事行為能力人在幼兒園、學校或者其他教育機構學習、生活期間受到人身損害的，幼兒園、學校或者其他教育機構應當承擔責任，但能夠證明盡到教育、管理職責的，不承擔責任。”該條款規定了對于無民事行為能力人在學校發生傷害事故由學校承擔舉證責任，加大了學生傷害事故中學校的舉證責任。這就需要學校樹立證據意識，注意收集與固化證據。

    2.證據的可能滅失性

    隨著時間的推移，有的證據可能會滅失，如學生傷害事故現場的物品、事故現場的環境情況等證據。如果學校不注意收集與固化這些證據，那么學校在訴訟中就會處于不利地位。

    3.證人的環境變化和擾性

    在學生傷害事故中，證人證言屬于直接證據，其證據效力較高。但由于證人的環境變化和擾性，導致學校有可能無法獲取對學[ dylw.net]校有利的證人證言。比如：某初中三年級發生一起課間傷害事故，六個月后受害學生家長提起訴訟。學校要求學生作證時，學生證人已經畢業，拒絕為學校作證，結果學校因無法提供有力的證據支持，而被法院判決承擔責任。此外，有的證人可能受到各種因素的干擾，要么拒絕作證，要么提供了不真實的證人證言，也可能使學校不能擁有對己方有利的證據。

    4.學生傷害事故的發展變化

    有的傷害事故起初可能比較輕微，但隨著時間的變化，由于多種原因導致傷害事故的結果有可能發生變化。比如：某小學四年級學生張某和李某在體育課上打架，造成了輕微傷害的后果。李某性格內向，有一定的心理問題，后來被診斷為“兒童期情緒障礙癥”。李某家長將張某及其家長和學校告上法庭，法庭委托司法鑒定機構對李某病情進行因果關系鑒定，鑒定結論為李某的病情與打架有一定的因果關系。由于學校沒有注意證據的收集與固化，因此無法證明其不存在過錯，據此法院判決學校承擔一定的責任。

    三、學校收集與固化證據的方式

    1.及時報案，獲取國家機關公文書證

    某初中二年級學生張某在學校組織的期中考試中作弊，學校給予其記過處分。幾天后，張某從學校樓梯處跌落，造成左臂橈骨骨折和肋部骨折一根。事情發生后，學校及時將張某送往醫院治療，并通知了張某的父母。考慮到前幾天學校曾給予張某記過處分，學校及時向公安機關報案。在張某治療過程中，公安機關按照程序對張某進行了詢問，張某承認是由于自己下樓梯時不小心而導致從樓梯跌落。張某痊愈后，其家長認為造成張某跌落的原因是由于學校的處分決定對張某造成了心理傷害，要求學校賠償張某的各項損失21200元，學校拒絕了張某父母的要求。后張某父母向法院提起訴訟，認為造成張某傷害的原因是學校的不公平處分造成的，要求學校賠償各項損失38200元。在法庭審理中，學校依法請求人民法院調取公安機關處理張某案件的全部案卷，由于張某和其他見證人陳述均說明了張某是失足從樓梯跌落，同時查明學校樓梯符合國家建筑設計標準，學校也履行了安全教育職責，所以法庭認定學校在張某跌落樓梯案件中不存在過錯，判決駁回了張某父母的訴訟請求。

    在該案中，學校及時向公安機關報案，由公安機關對案件進行了調查，對相關人員進行了詢問，形成了國家機關公文證據，事后盡管張某父母辯解，但無法改變公安機關已經認定的事實，法院也根據公安機關的詢問筆錄，認定了張某的傷害屬于意外事件，據此，判決學校不承擔責任。在該案中，如果學校不選擇報案，則人民法院要根據張某父母的訴稱，審查學校對張某的處分決定是否合法，是否考慮了未成年人的心理特點和是否公平公正，學校面臨著巨大的舉證責任，學校有可能要承擔責任。因此，在發生學生重大傷害事故后，學校應首先選擇向公安機關報案，公安機關介入學生傷害事故后，必然要對學生傷害事故進行調查、詢問 和記錄，形成公文書證。而公安機關的調查證據屬于國家機關的公文書證，其效力大于一般書證效力，這樣有利于學校固化學生傷害事故的證據。

    2.談話記錄形成書證或錄音證據

    學生傷害事故發生后，學校必然要與受害學生及其家長談話，很多談話記錄就可以作為書證在學生傷害事故處理中使用，這就需要學校固化談話內容，形成證據。固化談話內容的最好辦法就是記錄談話內容，形成談話記錄。談話記錄包括談話的時間、地點、參加人、內容等，在談話記錄的最后應讓談話的各方簽字并注明“以上談話內容屬實”，這樣就可以形成很好的書證證據。但如果受害學生及其家長拒絕在談話記錄上簽字，那么談話記錄盡管有校方人員和其他人員的簽字，也不具有證據效力，不能作為證據使用。對于這種情況，學校可以采用錄音的方式記錄談話內容，形成視聽資料證據。談話錄音中必須說明談話的時間、地點、參加人員和主要內容，同時學校還要根據談話錄音形成文字材料，與談話錄音一同形成談話錄音證據。

    3.收集與固化證人證言

    在學生傷害事故中，學生大多是事故的親歷者，學生證人證言屬于直接證據，因此學生證言效力較高。但中小學生多是未成年人，容易受到父母或者利害關系人的誤導和暗示性影響，因此學校應及時獲取學生證言，避免其因受到[ dylw.net]其他因素干擾而影響證言的真實性。獲取學生證言時，還要請學生家長在場，形成的文字證言，應由所有問話現場的人簽字證明。公證證據的效力高于自行收集的證據，如果學校有條件，則可以申請公證機關對學生證言進行證據保全。當然，對于證人證言，最好的辦法是學校在發生學生傷害事故后，及時報案，由學校提供線索，由公安機關取得證人證言，這樣的證人證言效力較高。對于學校自行收集的教職工的證人證言，如果受害學生方以教職工與學校存在利害關系為由，否定教職工的證人證言，則不能作為證據使用，在訴訟中也不會為法院所采納。

    4.固化檔案證據

    《學生傷害事故處理辦法》第九條規定：“學校組織學生參加教育教學活動或者校外活動，未對學生進行相應的安全教育，并未在可預見的范圍內采取必要的安全措施而導致發生學生傷害事故，學校應該承擔責任。”根據該條規定，在學生傷害事故中，學校是否對學生進行安全教育，是判斷學校是否承擔責任或學校責任大小的依據。因此，學校應將日常安全教育和告誡的情況進行證據固化。

    學校日常安全教育的證據固化有三個方面：(1)學校應建立學生安全教育檔案管理制度，將每次安全教育活動記錄成文字材料形成檔案，包括安全教育活動的時間、地點、內容、參加人員等，妥善保管這些檔案材料，便于以后有據可查。(2)學校應將學校安全管理制度和學生的危險行為告知學生家長，并要求學生家長簽署收到安全管理制度和學生危險行為安全告知書的回執，并將學生家長回執留存備案，以證明學校對學生進行了有效的安全教育。(3)學校應將安全教育活動記錄形成文字材料，由至少三名以上的學生代表簽字。對于個別學生的安全教育和危險行為告誡也要由被教育學生簽字，同時要由學生注明“以上內容記錄屬實”的字樣，這樣可以使學校安全教育檔案資料真實可信，形成檔案證據。

    四、學校收集與固化證據需注意的問題

    1.及時合法

    雖然在學生傷害事故中，對于證據的收集和固化沒有時限的要求，但隨著時間的變化，有可能出現證據滅失、證人記憶不清等情況，因此學校應及時固化相應的證據，避免以后產生爭議。同時，學校收集與固化證據應當合法，不能事后偽造證據，更不能引誘或脅迫證人作虛假的證人證言，這是證據合法性的要求。

    2.客觀全面

    證據具有客觀性，這要求學校在收集與固化證據時首先要做到客觀，不能對證據隨意取舍、捏造證據、引導學生證言等，這樣不僅不能有效維護學校的自身權益，還有可能承擔不利的法律后果，甚至影響學校的聲譽。學校收集與固化證據還要做到全面，不僅要收集與固化事后證據，還要收集與固化事中和事前證據；不僅要收集與固化效力較高的證據，也要收集與固化效力較低的間接證據和傳來證據等。

    3.嚴謹細致

    學校對于學生日常安全教育和學生傷害事故預防的教育，應有完整的檔案資料，注意檔案記錄的完整和符合檔案要求保存的時間規定。學校與學生或家長的談話，如果涉及學生違紀或者學生安全問題，則應有文字談話記錄，記錄談話的完整過程，做到文字工整、清楚、規范，不得有涂改或更改情況，談話時應有兩位教師在場，談話人與記錄人不得為學校同一工作人員，并應有各方的簽字說明。

    4.充分利用現代媒體技術