導(dǎo)語：如何才能寫好一篇把握青春，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

多想回到前一個(gè)夏，那時(shí)候，正傻笑著綢繆將來的路呢。

不過一個(gè)四季的輪回，就已經(jīng)物是人非。

不知道從什么時(shí)候起。

牛仔配帆布也悄悄換成了黑絲配小高。

不知道從什么時(shí)候起。

把小圓領(lǐng)換成了蕩領(lǐng)。

不知道從什么時(shí)候起。

指甲上出現(xiàn)了可愛的粉色指甲油。

什么時(shí)候起。

我們變了。

單純的我們有了小心翼翼的少女情懷。

連衣柜里的衣服都短了露了領(lǐng)子寬了。

先前洗得發(fā)白的帆布鞋竟然被精致的松糕涼鞋代替。

這就是所謂的青春么？

歲月剝奪了我們的童真。

我們都知道，自己遲早會(huì)變的。

可誰都沒有想到，我們悄無聲息的變得連自己都陌生了。

女大十八變，或許大家變漂亮了，變成熟了，變得有魅力了。

但與兒時(shí)的心理來相比較，我們失去了最可貴的樂觀與天真。

問問自己的心，是否真的感到踏實(shí)呢。

社會(huì)與虛榮的誘惑，讓我們迷失了自我，似乎左胸口有顆東西在搖搖欲墜。

篇2

亦有好處，亦有壞處。

青春如同一條奔流的河，

一旦過去，就再不會(huì)回頭，

如果我們抓住了青春，就會(huì)把握激情。

如果我們擁有了生活，就會(huì)擁有希望

假如我們丟下了生活，就只會(huì)有絕望，

假如我們沒有了青春，就只剩下頹廢。

是生活使繽紛的世界多了一股生機(jī)，

是生活使耀眼的光芒多了一點(diǎn)柔和，

是生活使柔和的長(zhǎng)江多了一份剛勁，

是生活使剛勁的泰山多了一抹新綠，

是青春使絢麗的玫瑰多了一絲妖嬈，

是青春使妖嬈的火焰多了一份神圣，

是青春使神圣的自然多了一點(diǎn)平和，

是青春使平和的生命多了一種毅力，

把握青春，擁有生活！

會(huì)使平淡無奇的人生變得多姿多彩！

把握青春，擁有生活！

會(huì)使一切不可能的為可能！

把握青春，擁有生活！

會(huì)使人們擁有無窮無盡的希望！

讓我們從此把握住青春，把握住生活！

篇3

多想回到前一個(gè)夏，那時(shí)候，正傻笑著綢繆將來的路呢。

不過一個(gè)四季的輪回，就已經(jīng)物是人非。

不知道從什么時(shí)候起。

牛仔配帆布也悄悄換成了黑絲配小高。

不知道從什么時(shí)候起。

把小圓領(lǐng)換成了蕩領(lǐng)。

不知道從什么時(shí)候起。

指甲上出現(xiàn)了可愛的粉色指甲油。

什么時(shí)候起。

我們變了。

單純的我們有了小心翼翼的少女情懷。

連衣柜里的衣服都短了露了領(lǐng)子寬了。

先前洗得發(fā)白的帆布鞋竟然被精致的松糕涼鞋代替。

這就是所謂的青春么？

歲月剝奪了我們的童真。

我們都知道，自己遲早會(huì)變的。

可誰都沒有想到，我們悄無聲息的變得連自己都陌生了。

女大十八變，或許大家變漂亮了，變成熟了，變得有魅力了。

但與兒時(shí)的心理來相比較，我們失去了最可貴的樂觀與天真。

問問自己的心，是否真的感到踏實(shí)呢。

社會(huì)與虛榮的誘惑，讓我們迷失了自我，似乎左胸口有顆東西在搖搖欲墜。

篇4

淡淡的云，淡淡的夢(mèng)，

淡淡的晨晨昏昏，

淡淡的雨，淡淡的淚，

淡淡的年年歲歲。

“太陽下山花兒依舊爬上來，花兒謝了明年還是一樣的開，美麗小鳥一去無影蹤，我的青春小鳥一樣不回來。”一首《青春之歌》把我?guī)肓饲啻旱乃季w。青春一去不再有，所以我們應(yīng)該珍惜青春，擁抱青春，擁抱朝陽，擁抱生命中的每一天。把握青春，才能去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，展望未來。為了理想去拼搏，去奮斗，去發(fā)奮圖強(qiáng)。

篇5

是的！只是我們不曾仔細(xì)尋覓

我們，只是默默地，向前進(jìn)

不留意腳下這片金燦燦的土地

青春，它被上帝賦予美麗

而我們，急匆匆路過，從未真正去發(fā)現(xiàn)它的美

當(dāng)我們回過頭來重拾這份美麗

但，它已漸漸衰老，不再燦爛

或許，你有真正去發(fā)現(xiàn)，去抓住它的美

但想，花終謝，人終衰，青春終會(huì)黯淡

輕輕放開青春

去追求我們夢(mèng)中的理想

如果青春的時(shí)光在閑散中度過，那么回憶歲月將會(huì)是一場(chǎng)凄涼的悲劇。 這是張?jiān)瓶烧f的。

假如青春是一種缺陷的話，那也是我們太快就會(huì)失去的缺陷。這是洛威爾說的。

青春是塊原料，遲早要制作成形。這是莎士比亞說的。

每個(gè)人對(duì)于青春的看法各不同，青春船舵掌握的方式也不同。這要看你能不能控制青春。

或許，青春對(duì)于我們來說，只是成長(zhǎng)的一個(gè)階段，誰也不擋住它的來襲。青春，這是一個(gè)美妙的字眼，卻讓我們的心無法被釋放，卻讓我們真正美麗的一面換上替補(bǔ)，卻讓我們夢(mèng)中的太陽不再光輝。

篇6

教育契機(jī)，指教育者對(duì)孩子施加教育影響的一種可遇而不可求的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，具有突發(fā)性、短暫性等特點(diǎn)。蘇霍姆林斯基說過，“孩子在其中越少感覺到教育的意圖，對(duì)他的教育效果就越大”。通過捕捉教育契機(jī)讓孩子潛移默化地接受教育的方式，尤其適合處于青春期思維活躍、逆反心強(qiáng)的孩子。在家庭教育中，父母要意識(shí)到孩子進(jìn)入青春期，身心發(fā)生巨變，教育方式也要隨之改變，以適應(yīng)逐步走向成熟和獨(dú)立的孩子的發(fā)展現(xiàn)狀。

首先，家長(zhǎng)要有把握教育契機(jī)的意識(shí)。青春期孩子有了獨(dú)立發(fā)展的內(nèi)在需要，如果家長(zhǎng)還一味包辦，就會(huì)讓孩子錯(cuò)過很多自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，青春期的孩子不易深刻體會(huì)社會(huì)的準(zhǔn)則以及他人的思想感情，思維和情感都比較自我中心，又由于獨(dú)立性和自我意識(shí)的增強(qiáng)常常聽不進(jìn)大人的意見。當(dāng)小時(shí)候乖巧聽話的孩子突然變得逆反，很多家長(zhǎng)感到愕然、憤怒繼而困惑，有的家長(zhǎng)就會(huì)用更嚴(yán)厲的權(quán)威力量來壓制孩子，殊不知這樣只會(huì)讓孩子更加疏離和抵觸。所以孩子進(jìn)入青春期后，自上而下的管教方式已不合時(shí)宜，從身邊的小事和孩子的親身經(jīng)歷加以引導(dǎo)和啟發(fā)，更容易取得好的教育效果。這就需要家長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變教育觀念，以平等的心態(tài)、更大的耐心，去捕捉和創(chuàng)造生活中的契機(jī)，以孩子更易接受、印象更深刻的方式讓其接受教育。

其次，從身邊小事、孩子的親身經(jīng)歷等細(xì)節(jié)中創(chuàng)造和捕捉教育契機(jī)。青春期孩子的獨(dú)立思考能力和批判性思維都進(jìn)一步增強(qiáng)，親眼看到、親耳聽到、親身感受和體驗(yàn)到的事才更容易引發(fā)其思考和領(lǐng)悟，從而內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則。比如你與其告訴他“不要貪玩”，不如和他一同制定每日學(xué)習(xí)和休閑計(jì)劃，讓他體會(huì)到充實(shí)有意義的生活帶來的價(jià)值；與其告訴他“你應(yīng)該有自己的目標(biāo)”，不如給他一本名人傳記或勵(lì)志書籍，讓他自己去領(lǐng)略成功人士的成長(zhǎng)歷程從而提升眼界樹立志向。總之，減少直接告訴他應(yīng)該做什么不該做什么的說教，多給他提供自己去思考和體驗(yàn)的環(huán)境和機(jī)會(huì)，從而學(xué)會(huì)自己去作出正確的選擇。所以家長(zhǎng)要善于從孩子的日常生活細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造教育契機(jī)，既能巧妙地避開孩子逆反期的鋒芒，又能潛移默化地催生其成長(zhǎng)。比如孩子在學(xué)校遇到的大事小事，都是引導(dǎo)孩子在對(duì)人對(duì)事上應(yīng)如何正確對(duì)待和處理的好機(jī)會(huì)。再比如現(xiàn)在的大眾傳媒非常發(fā)達(dá)，影視作品和社會(huì)上的一些熱點(diǎn)問題都容易引起孩子的關(guān)注，可以和孩子共同探討，甚至爭(zhēng)鳴，引發(fā)孩子的思考，幫助其樹立正確的價(jià)值觀。在假期的時(shí)候，可以創(chuàng)造和孩子共同出游的機(jī)會(huì)，大自然讓人比較容易放松和愉悅，良好的溝通氛圍會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)好的教育契機(jī)，而且父母的榜樣作用也會(huì)潛移默化地向孩子傳輸為人處事待人接物的方法和道理。平時(shí)多給孩子推薦一些好的書籍和影視作品，比如名人傳記、科普制品、勵(lì)志節(jié)目等，通過開拓視野、提升眼界和樹立榜樣讓孩子樹立目標(biāo)意識(shí)，這也是一種教育的途徑和機(jī)會(huì)。

再次，把握教育契機(jī)也要注意方法。孩子是有獨(dú)立思想的個(gè)體，特別是進(jìn)入青春期，思想情感都更為豐富，非常關(guān)注自己內(nèi)心的感受，如果家長(zhǎng)的教育方式過于急功近利，反而起不到正向的效果。所以，耐心傾聽孩子的想法，循循善誘，引導(dǎo)孩子自己去找出隱藏的道理和正確的選擇，更有利于孩子在生活中積累經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，得到成長(zhǎng)。比如孩子犯了錯(cuò)或是闖了禍，如果能引導(dǎo)孩子從中吸取教訓(xùn)，這反而是很好的教育契機(jī)。但有的家長(zhǎng)以此來教訓(xùn)孩子這是不聽話的下場(chǎng)，這樣會(huì)引起孩子更大的反感，效果自然是適得其反。所以教育契機(jī)一定要巧用，否則會(huì)弄巧成拙。

篇7

但是時(shí)至今日，這樣的一代，卻發(fā)生了悄然的變化。

我們?cè)?jīng)年少輕狂，喜歡崇拜洋人洋范兒，我們?cè)?jīng)無動(dòng)于中國(guó)與民族的字眼，然而隨著載人航天夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，我們不再稚嫩，懵懂的眼神中多了一份堅(jiān)定。神七的騰起，將中國(guó)置于了世界仰望的高度，而我們對(duì)于國(guó)家、民族亦有了一份特別深刻的感受，我們懂得了為它驕傲，亦懂得了為這個(gè)國(guó)家與民族的未來，寄予在自己肩上沉甸甸的責(zé)任。也許這份感受來得晚，可是確實(shí)刻骨銘心的烙印。

我們?cè)?jīng)因?yàn)槿f千寵愛集于一身，而自私驕橫。然而一個(gè)五環(huán)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，讓我們褪去了這稚嫩的外殼。奧林匹克盛會(huì)在中國(guó)舉辦，舉國(guó)歡騰，我們的國(guó)家、中華民族終于有了一次向世界展示自己的機(jī)會(huì)，一改外國(guó)人眼中那個(gè)曾經(jīng)因?yàn)槁浜蠖话ご虻谋粍?dòng)形象，重塑一個(gè)具有著博大氣魄與迷人魅力的泱泱大國(guó)。但卻在奧運(yùn)圣火傳遞中，屢屢受阻。八零后也許曾經(jīng)因?yàn)樽运蕉邌萦诮o予別人幫助，但當(dāng)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f受阻的那一刻，我們所做的，卻是不惜用自己的生命去捍衛(wèi)它。圣火每到一處，就有那些遍布世界各地的中國(guó)學(xué)子的身影。08年的奧運(yùn)會(huì)是一次盛會(huì)，我們榮幸在的是在這樣一次盛會(huì)當(dāng)中，有多少我們同齡人的汗水付出，開幕式中的演員，會(huì)場(chǎng)上的志愿者，我們用自己的行動(dòng)證明了80后的真正含義。我們也許曾經(jīng)喜歡享受爹媽的疼愛，被他們一口一口喚做寶貝、心肝。但此時(shí)我們卻更驕傲于，奧運(yùn)會(huì)上，一位外國(guó)記者贈(zèng)與我們的一個(gè)嶄新的稱謂——“鳥巢一代”。

**、**地震，撼動(dòng)了整個(gè)神州大地，多少人失去了家園和親人，但地震現(xiàn)場(chǎng)，有我們遞上的一雙雙有力的手，撫慰著傷者，攙扶著受傷的心靈慢慢走出那陰霾的天空。地震現(xiàn)場(chǎng)，哀鴻遍野，又可曾看到一個(gè)個(gè)代表著鮮活生命的綠色絲帶，活躍在每個(gè)角落當(dāng)中，呼吁著愛心，呼吁著幫助。960萬公里幅員遼闊，我們卻無懼于這樣的距離，無懼于高山的阻擋，將我們的力量和愛心從全國(guó)的四面八方匯聚于此。地震是一次史無前例的災(zāi)難，帶給我們傷和痛，卻也將我們凝聚成了一股繩，也讓我們80后與國(guó)家的命運(yùn)緊緊地?cái)Q在了一起。

也許我們?cè)?jīng)狂熱，對(duì)于明星的追捧，我們樂此不疲，然而時(shí)至今日，胡爺爺、溫爺爺成了我們心中的偶像，不是我們還在癡迷于追星的形式與過程，是我們真的已經(jīng)成熟，比起唱歌跳舞，我們更關(guān)注我們的國(guó)家、民族與未來。

也許我們?cè)?jīng)年輕沖動(dòng)，喜歡對(duì)社會(huì)的不公妄加抨擊，惡語相向，然而現(xiàn)在的我們學(xué)會(huì)用成熟冷靜的視角看待這樣的世界。“80后”成長(zhǎng)的30年，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生劇烈變化和轉(zhuǎn)型的30年，社會(huì)轉(zhuǎn)型的矛盾沖突體現(xiàn)得尤為明顯。處于變革中的我們承擔(dān)著來自現(xiàn)實(shí)和思想上的雙重壓力，面臨著就業(yè)、住房、婚育、為父母養(yǎng)老等道道難關(guān)。“房奴”“車奴”“卡奴”“蟻?zhàn)?rdquo;，變成我們這一代的不同分身代號(hào)。“三十而立”對(duì)于80后來說，有著更多的艱辛歷練，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距現(xiàn)在是如此地切膚有感，面對(duì)滾滾的就業(yè)大潮，面對(duì)居高的房?jī)r(jià)物價(jià)，我們的謾罵少了，牢騷少了，身邊多起的是一個(gè)個(gè)默默無聞、勤懇踏實(shí)的背影。比起憤怒的言語宣泄，我們更懂得用理性看待，夢(mèng)想不會(huì)憑空而來，多少言語的堆砌換不來我想要的未來，青春的時(shí)光短暫所剩無幾，腳踏實(shí)地的付出才可能為自己搏一個(gè)精彩。

80后是一直親眼鑒證著當(dāng)代中國(guó)在改革開放后，日漸發(fā)展崛起，并與之一同成長(zhǎng)的特殊一代，20年左右的人生歷程中目睹到的是整個(gè)民族的自強(qiáng)不息，奮起拼搏史。

篇8

我不知道一個(gè)三十多歲的女人說這話時(shí)是怎樣的心情，但是我知道她一定不會(huì)是快樂的。沒有人會(huì)喜歡寂寞，女人更是一樣。對(duì)她來說，已經(jīng)沒有什么青春可以給她去揮霍，于是她孤單，寂寞，以及無休止地賭氣。

與她相比，我實(shí)在是幸運(yùn)得多，我才十八歲。我可以什么也沒有，但是我可以擁有供我揮霍的青春時(shí)光。

于是我可以聽見那些青春過的人一句一句緩緩地唱，輕輕的風(fēng)輕輕的夢(mèng)輕輕的晨晨昏昏，淡淡的云淡淡的淚淡淡的年年歲歲……他們?cè)跁r(shí)光中歌唱他們的曾經(jīng)，用一種青春無悔的姿態(tài)，從白天到黑夜，從開始到現(xiàn)在。于是，我像他們一樣，每一片金黃的落霞我都想去緊緊依偎，每一顆透明的露珠都能洗去我沉淀的傷悲。

很久之前，就知道，少年不識(shí)愁滋味的道理。十八歲的我還是少年，十八歲的我正擁有青春，就連所謂的瞬間的憂傷也有了甜蜜的意味了。我想起了雨后，也許十八歲的憂愁就像雨后吧，純凈，沉靜，靜謐中充滿了希望。一斜斜乍暖輕寒的夕陽，一雙雙紅掌輕波的鴛鴦，一離離原上寂寞的村莊，一段段斷了心腸的流光。我想象著葉蓓低頭歌唱的樣子，她低聲演繹少年失戀的心情。她唱，兩只手捧著黯淡的時(shí)光，兩個(gè)人沿著背影的去向，兩句話可以掩飾的慌張，兩年后可以忘記的地方。她的心就像西風(fēng)老樹下的人家，因?yàn)橐欢胃星榈牧魇哦鴤小５俏抑溃粫?huì)一直不快樂，因?yàn)樗€擁有青春，年少，以及一顆還未凋零的逐愛的心。

我忽然想起了黃舒駿，他對(duì)愛的人這樣說，你可不可以不要變老，你可不可以不要變得嘮叨，只是上帝的規(guī)定，好像沒有奇跡，叫我不知如何是好。他也是曾經(jīng)年輕的人，在他風(fēng)華不再的時(shí)候，他對(duì)愛的人說了如上的話。他想和他的愛人一起，把青春留駐，不要老去，可是他無能為力，于是他只能用無休止的憂傷的言語，表達(dá)他的祈求。只是我不知道，上天是否會(huì)給他福音。

再后來黃舒駿，他似乎一下子看得很開，丟棄憂傷，丟棄了不快樂，一下子變的爽朗起來了。他開始用一種時(shí)光中的寂靜姿態(tài)，靜靜地一句一句緩緩地唱，雁渡寒潭，雁去潭不留影，驚鴻一瞥，潮來潮去，洗去多少足跡。我頓時(shí)覺得他像一位宋朝的詞人，用細(xì)碎的言語表達(dá)自己的感情。像柳永或者李清照。

我最喜歡的莫過于這樣幾句，多少人曾經(jīng)輕輕掠過我的眼簾，多少人曾經(jīng)闖入我的內(nèi)心世界，多少人曾經(jīng)用思念將我撕裂，多少智慧才能忍下我的離別淚。面對(duì)未來，他已經(jīng)無力承擔(dān)，于是他只能在回憶中給自己尋找一些安慰。于是他唱道，多少人默默揮下他們的汗水熱血，多少人只是販賣臺(tái)面上的謊言，多少人隨時(shí)準(zhǔn)備遠(yuǎn)走高飛，多少智慧才能破解這虛偽的一切。聽到這里，我也不免變得沉重起來，想到自己，想到我自己，以及我將要走的很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路。

我想起另外一位登峰造極的詞人，羅大佑。童年的純真世故的蒼涼，成長(zhǎng)的苦難，半生的功名究竟是為了誰。在成長(zhǎng)的道路上，人們總會(huì)一次一次想到自己的生命以及未來，說不清是歡喜還是悲傷的心情。天地的變遷滄海與桑田到底改變了我什么，落葉與老根故鄉(xiāng)的風(fēng)塵是故事中的傳說。不如我歸去不如我不理愛恨中付出什么，不如用我移山不如將我填海橫豎也是傳說。生命是一場(chǎng)傳說，這是多么玄妙的比喻!也許只有親自體驗(yàn)，才可以獲得這樣深切的體悟吧。

寫著寫著，頓時(shí)覺得自己蒼老了許多。

我看到了陶晶瑩三十歲的無助，黃舒駿的祈求，以及羅大佑的達(dá)觀。他們用音樂記錄他們行走人生之路時(shí)的心情，我把他們當(dāng)成我遠(yuǎn)方的朋友，快樂的時(shí)候想到他們，悲傷的時(shí)候記起他們。

我現(xiàn)在十八歲，快樂以及放肆的年紀(jì)。

篇9

————評(píng)電視散文《畢業(yè)了》

這里是我們奮斗十二年的終點(diǎn)，夢(mèng)之起點(diǎn);這里是我們青春的灼灼年華，無法遺忘：這里是我們獨(dú)立生活的開始，無法遺忘。它見證著我們的成長(zhǎng)，見證著我們的青春，見證著我們的愛情與友情。如今的我們將要離去，縱有萬般不舍，也只能把思念留給自己。因?yàn)椋覀儺厴I(yè)了。四年的時(shí)光，如流水般飛快，快得讓我們還無法體會(huì)它的美好，就已經(jīng)過去了。我們將要離去，在七月流火的這個(gè)時(shí)刻。

音樂貫穿全篇，卻并沒有喧賓奪主，而是與影片融為一體，使全篇洋溢著傷感，懷念與不舍。“梔子花開如此可愛，揮揮手告別歡樂和無奈，光陰好像流水飛快，日日夜夜將我們的青春灌溉”幾句歌詞就盡表我們的心聲，配上有感情的畫外音，仿佛把我們也帶回了那段時(shí)光，那段美好卻短暫的青春，讓我們感同身受。“走吧，走吧，人生難免經(jīng)歷苦痛掙扎”聽著那傷感的音樂，不由得讓我們回想起母校，在母校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如今的他們，亦或者是我們。帶著行囊緩緩地走出那生活四年的地方，心中的留戀與不舍引起了我們的共鳴。因?yàn)椋覀円苍?jīng)歷過，也曾體味過那種感情，也正是如此，才讓我們感動(dòng)，讓我們回憶。在最后，用了同期聲，在聽著他們一個(gè)個(gè)說著再見洋溢著的笑臉。是否我們的眼中已經(jīng)沁滿了淚水，是否也勾起了我們的那份回憶…….

用照片定格，留下回憶。跟隨鏡頭，穿過他們生活了四年的地方，宿舍，食堂，灑滿樹蔭的道路，擺放整齊的自行車，來往的行人，校園中的長(zhǎng)椅……在這里，由著他們最美好的回憶，在離別之際，對(duì)校園中的一切都是那樣的不舍。一草一木，一角一景都變得那樣的熟悉，久久舍不得離去。“再看一看吧，再看一看吧”，他們要在最后記住，記住他們生活四年的校園，校園中的一切。他們要走了，用照片定格住操場(chǎng)上玩球的你，騎車帶人的你，晚上燈光下的你，教室中埋頭苦讀的你，取得畢業(yè)證時(shí)的你……把回憶留在現(xiàn)在，把時(shí)間定格在現(xiàn)在，把青春留在現(xiàn)在，把思念留給自己。花開花落，事情在不斷地重復(fù)“歡迎新生”的紅色條幅仿佛還是昨天的事。轉(zhuǎn)眼間，我們卻要離開，不是以新生入學(xué)，而是以畢業(yè)生離開。四年的時(shí)光如流沙般飛快，用快鏡頭來拍攝，如今要離去，用慢鏡頭來展示。他們來這拉桿箱緩緩的走著，走著，帶著她們的不舍，帶著她們的思念，去追尋他們的夢(mèng)想。這使他們夢(mèng)開始的地方。

全片使用自然光，自然色，給人以影片的樸實(shí)性，真實(shí)性。片中曾說“大一是橙色”光變得柔和了是那暖暖的橙色，即含有好奇也有幸喜。“大二時(shí)綠色”是像植物一樣充滿生機(jī)，清新自然。“大三是藍(lán)色 ”是向天空一樣，他們要冷靜，他們要面臨多種選擇。“大四是灰色”天空變暗了，他們要畢業(yè)了，他們?cè)卺葆澹诿β担诓粩嗟淖龀鲞x擇。四年的時(shí)光，用四個(gè)顏色所代替，體現(xiàn)了時(shí)間的階段性，他們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)。入學(xué)時(shí)的目標(biāo)，自己的座右銘，自己寫給自己的話語，不斷的出現(xiàn)。展示給我們真實(shí)的大學(xué)生活。的確就是這樣，沒有華麗的詞藻，沒有絢麗的色彩，沒有過多的裝飾，以最真實(shí)，最樸素的形式展示給我們。也正因?yàn)檫@樣，才引起了我們的共鳴吧!他勾起了太多對(duì)于往事的回憶，勾起了千萬畢業(yè)生心中的那份思念。她說出了她們的心聲，它體現(xiàn)了他們的感情，回憶往事，心中的那份柔軟被觸動(dòng)了。它包含了太多美好的記憶。它是他們一生的財(cái)富。經(jīng)歷過就不會(huì)忘記，失去了才更會(huì)珍惜。正想片中曾說“如果可以讓我從新來過，我一定會(huì)更加珍惜！”( ： )

篇10

這個(gè)市場(chǎng)和那個(gè)新市場(chǎng)的特點(diǎn)頗有相似之處，但這個(gè)市場(chǎng)卻不是新市場(chǎng)，產(chǎn)品在該市場(chǎng)賣了好幾年了，感覺馬馬虎虎，越接近大本營(yíng)的市場(chǎng)越好；稍遠(yuǎn)就較差，我就是接手那個(gè)稍遠(yuǎn)較差的市場(chǎng)和另外一個(gè)較好點(diǎn)的市場(chǎng)。

“較差的”這種市場(chǎng)按現(xiàn)在的說話就屬于“發(fā)展型”的市場(chǎng)，處于一種微妙的狀況，如果找準(zhǔn)了點(diǎn)，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會(huì)一落千丈。

這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：經(jīng)銷商普遍偏小，實(shí)力不夠，很難有哪家能控制市場(chǎng)；二批商到處鉆營(yíng)，什么好賣就賣一點(diǎn)，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費(fèi)者忠誠(chéng)度也較差，感覺消費(fèi)者不是很成熟。

相對(duì)成熟市場(chǎng)和新市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)更復(fù)雜，更可怕。成熟市場(chǎng)一旦受到攻擊，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌有“兩次機(jī)會(huì)”進(jìn)行反擊；新市場(chǎng)一旦開發(fā)不力，會(huì)很明顯的暴露出問題，而這樣的發(fā)展市場(chǎng)，一下很難得出結(jié)論，你說銷售不行嗎，又每天在出貨；你說好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動(dòng)銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務(wù)員、促銷小姐的推動(dòng)在銷售。

肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，或者幾個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，要不，怎么會(huì)如此艱難，而且感覺總有下滑的危險(xiǎn)和趨勢(shì)。

在經(jīng)過批發(fā)市場(chǎng)走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費(fèi)者的訪問，得出的結(jié)論很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但前任死不承認(rèn)，也完全沒有反應(yīng)過這個(gè)問題，所以公司基本對(duì)此是不認(rèn)可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因?yàn)檫@是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因?yàn)橛绊懶　⒒鶖?shù)小反而很容易替換。

當(dāng)然，產(chǎn)品是一個(gè)最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實(shí)力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)不夠等都是原因。

怎么解決這個(gè)問題呢？或者說從哪里入手來解決這個(gè)問題呢？

對(duì)地級(jí)市場(chǎng)改換產(chǎn)品肯定很難被認(rèn)可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問題，包括實(shí)力、配合度問題，第三，不同類型的市場(chǎng)導(dǎo)入不同的營(yíng)銷模式。

我這里所指的從縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)入手并不是大力去開發(fā)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)槟菢幼龊懿滑F(xiàn)實(shí)，很傻，就算你開發(fā)了一個(gè)客戶，打一筆款，進(jìn)了貨，賣不動(dòng)又有何用？原來在縣級(jí)市場(chǎng)不是沒有銷售過該產(chǎn)品，而是由于銷量下滑，導(dǎo)致沒有利潤(rùn)就“死掉”了，現(xiàn)在由老產(chǎn)品再回去做肯定死路一條，渠道、終端肯定不會(huì)賣，在渠道變成了“不通之路”。

換一款價(jià)格差不多的產(chǎn)品（其實(shí)比目前銷售的產(chǎn)品價(jià)格還高一點(diǎn)）！在縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個(gè)方案最終通過了。原因較為簡(jiǎn)單：對(duì)公司來說，推一個(gè)目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價(jià)格還比目前產(chǎn)品高，利潤(rùn)自然高了；如果比目前產(chǎn)品價(jià)格低，肯定不行，因?yàn)闀?huì)蔓延到地級(jí)市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對(duì)客戶來說，特別是縣級(jí)市場(chǎng)的客戶，有一個(gè)新產(chǎn)品來，利潤(rùn)也不錯(cuò)，當(dāng)然原意嘗試，而消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌還是有認(rèn)識(shí)的（以前買過這個(gè)品牌，至于是哪一個(gè)產(chǎn)品，未必太關(guān)心），終端價(jià)格也沒有變。在消費(fèi)這認(rèn)知上應(yīng)該沒有問題。

奇怪的是，通過一個(gè)沒有做過啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，居然硬是在一個(gè)臨近的縣級(jí)市場(chǎng)撕開了一個(gè)缺口。當(dāng)然，我們做的很累，光是把貨鋪進(jìn)所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被我拉著鋪貨、貼海報(bào)、搞促銷――“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當(dāng)月賣了800箱，嗚呼，比地級(jí)市場(chǎng)那個(gè)小點(diǎn)的經(jīng)銷商還賣的多。

接下來，可真有辦法解決地級(jí)市場(chǎng)問題了。我向公司完整的匯報(bào)了地級(jí)市場(chǎng)的情況，還將縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷售情況向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了。并提出讓部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地走訪這兩個(gè)市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)同意了，但他在走訪了地級(jí)市場(chǎng)之后，對(duì)我是一頓狂批，說這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商和終端都沒有利潤(rùn)，在終端價(jià)格上也沒有優(yōu)勢(shì)，還怎么做？怎么不早匯報(bào)？實(shí)際上我也是想他來解決問題的。在來之前，他認(rèn)為這些問題沒有這么嚴(yán)重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說我們沒有說出問題的嚴(yán)重性。還說，今天中午大家吃一個(gè)5元的盒飯，市場(chǎng)做成這樣，還想吃什么。

晚上走了一些夜場(chǎng)和餐館，感覺他還挺高興的，因?yàn)樗吹搅吮缓鹊艟频目掌浚坏诙烊グ菰L了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級(jí)市場(chǎng)引進(jìn)新品，總體說來新品在地級(jí)市場(chǎng)獲得了較好的效果，至少銷售沒有下滑了。

接下來調(diào)整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因?yàn)樯庵匦霓D(zhuǎn)移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個(gè)實(shí)力尚可、網(wǎng)絡(luò)一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。

大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒有引起強(qiáng)烈的反響，因?yàn)樗呀?jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個(gè)小經(jīng)銷商由于市場(chǎng)范圍受到壓縮很是不爽。其實(shí)小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問題，市場(chǎng)每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當(dāng)于銷量每年在下降（市場(chǎng)有自然增長(zhǎng)）。經(jīng)銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說要綁架我，不讓我回去了。當(dāng)然這是笑話了，其實(shí)看得出來，他對(duì)這個(gè)品牌還有很有感情的，至少覺得對(duì)他的生意很有幫助。

看來不做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，他是不能接受了。雖然公司是支持我縮小該經(jīng)銷商地盤的，但如果經(jīng)銷商內(nèi)心不認(rèn)可，這樣下去，以后開展工作會(huì)很難。我思考了很久，然后和公司、同事都做了溝通，是這樣跟經(jīng)銷商說的：公司跟你合作到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，3年中，你從一個(gè)小店發(fā)展到該批發(fā)市場(chǎng)排名前列的經(jīng)銷商，雖說銷售額不是最大的，但名氣卻做的最大的了。那么，你覺得你得益與什么？第一，你經(jīng)銷的該品牌，讓你自己的名聲起來了；第二、公司的管理、市場(chǎng)操作方法，使你提升了運(yùn)作和業(yè)務(wù)管理水平；第三，建立了一支業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，第四，市區(qū)小區(qū)域范圍的網(wǎng)絡(luò)（二批商、終端）建立起來了。

總得說來，你現(xiàn)在有名氣了，而且也有一些其他食品廠家找你做經(jīng)銷商。你了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？?jī)?yōu)勢(shì)剛才已經(jīng)說了；那劣勢(shì)呢？受制于你的固有思維，以為地盤大是第一位的，其實(shí)不是。你看看現(xiàn)在你經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，銷量來源最大的是你精耕的部分，這部分的二批和終端網(wǎng)絡(luò)很穩(wěn)固，但其他地方呢，你現(xiàn)在還沒有能力精耕，一年多來，有多少地方是你跟進(jìn)不到位的，又有多少人對(duì)你的送貨、服務(wù)不滿呢？

與其做個(gè)大區(qū)域沒有什么銷量，而且還要處理一堆后續(xù)問題，還不如精耕現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)的，還不夠完美的區(qū)域，其實(shí)你現(xiàn)在的區(qū)域也夠大的了，做好就很不錯(cuò)了。公司有一款高檔產(chǎn)品讓你獨(dú)家做娛樂場(chǎng)所

雖說還是有那么點(diǎn)不滿，最后經(jīng)銷商還是讓步了。

整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作采用區(qū)域經(jīng)銷模式，每區(qū)進(jìn)行線路和網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，落實(shí)到人。業(yè)務(wù)員隊(duì)伍全部歸辦事處管理，工資發(fā)放也由公司直接將錢打到個(gè)人的賬戶。將每年的固定費(fèi)用，如終端、消費(fèi)者項(xiàng)目的固定投入，改成對(duì)終端的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、回收空瓶、回收紙箱和對(duì)消費(fèi)者的開蓋有獎(jiǎng)，變得更直接有效。到我離開這個(gè)公司的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作還是很平穩(wěn)的。

另外一個(gè)是基礎(chǔ)“較好”的市場(chǎng)，每年銷售提升都會(huì)有，但每年增長(zhǎng)呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。在這個(gè)市場(chǎng)，問題主要是“大經(jīng)銷商”毛病，大進(jìn)大出，忽視市場(chǎng)的精耕和網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋。對(duì)此，我花了大量心血說服公司導(dǎo)入了深度營(yíng)銷模式。

導(dǎo)入這個(gè)模式，并不單單是為了控制終端，讓業(yè)務(wù)員每天全面走訪疲于奔命，而是要獲取公司在組織架構(gòu)、資源配備的優(yōu)勢(shì)。

在組織上保證經(jīng)銷商、二批商、終端和公司總部的協(xié)同，信息反饋的靈敏。配備了辦事處文員、電腦、傳真機(jī)；業(yè)務(wù)員走訪體系進(jìn)行了規(guī)范，整個(gè)銷售基礎(chǔ)工作的得到了很大加強(qiáng)。

之后，針對(duì)經(jīng)銷商大進(jìn)大出，終端店老板進(jìn)貨價(jià)格不統(tǒng)一（二批商送貨價(jià)格不統(tǒng)一），意見很大的情況，加強(qiáng)了對(duì)總經(jīng)銷的控制。第一，兩區(qū)各設(shè)經(jīng)銷商一名，各區(qū)下面設(shè)立重點(diǎn)二批商，直接配送終端。經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)二批的送貨和夜市場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所等“特定的”難度較大的場(chǎng)所的開發(fā)、維護(hù)。

業(yè)務(wù)員分布到了特約二批商處，進(jìn)行協(xié)銷，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)總經(jīng)銷的價(jià)格監(jiān)控，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了較為嚴(yán)格的考核。

最重要的一項(xiàng)是在市區(qū)引入了一個(gè)新產(chǎn)品，也就是在前面提到的那個(gè)產(chǎn)品，以降低終端、二批商對(duì)價(jià)格的敏感程度（老產(chǎn)品逐漸老化，利潤(rùn)空間很低），同時(shí)在稍遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)導(dǎo)入了另外一個(gè)啤酒（公司另外一個(gè)啤酒牌子），價(jià)格比現(xiàn)有產(chǎn)品低，以搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，但銷售工作有時(shí)候需要突破，就比方說這個(gè)市場(chǎng)，如果僅僅套用一個(gè)模式將僅僅是規(guī)范了運(yùn)作，而市場(chǎng)上得不到“引爆”，換句話說：我們需要一個(gè)切入點(diǎn)。

一年多之后，該品牌在這個(gè)市場(chǎng)取得了排名第二的市場(chǎng)地位，在某些縣城排在所有品牌的第一位。按理說，我是成功的，但實(shí)際上并不是那么回事。原因很簡(jiǎn)單：欲加之罪，何患無辭呢。

部門領(lǐng)導(dǎo)在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中突發(fā)奇想，要搞包干，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)有很多市場(chǎng)由于人員、資源不到位，現(xiàn)在又不想丟掉，要將費(fèi)用打包給經(jīng)銷商，規(guī)定完成多少銷量就行。部門下文要我去搞，想想也知道，就是搞多少量是多少量，沒有也不在乎的那種。但如果搞不好，責(zé)任由將由我承擔(dān)。其實(shí)，我認(rèn)為，包干銷售是最愚蠢的做法，想一下就知道了，公司支持配合去做都做不好，經(jīng)銷商會(huì)搞好？沒有希望達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)銷商會(huì)把費(fèi)用投入進(jìn)去嗎？顯然不可能，我沒有去做包干這件事，因?yàn)榘装V都知道，沒有出路的，與其被“整”死，還不如自己做其他打算。

一個(gè)月之后，我向人事部提出了辭職。人事部例行的進(jìn)行了挽留（還給我透露了部門領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)論：他說是我和他們搞不好關(guān)系，混不下去了！我靠，其實(shí)真正的原因是：俺不想在他那虛耗生命而已。）深談了幾個(gè)小時(shí)，最后人事部提了一個(gè)要求，他說：在這都做了三年多了，公司希望你不要去XX啤酒。我答應(yīng)了，也做到了。

三年多基層的一線銷售生涯結(jié)束了。我沒有怨恨部門領(lǐng)導(dǎo)的意思，而是覺得自己當(dāng)時(shí)太年輕，太沖動(dòng)，不懂得領(lǐng)導(dǎo)的“意圖”和“心思”，一開始就冒犯了他，以至于干的很多、干的很累，但得不到認(rèn)可，甚為難受。

但直到現(xiàn)在，我還很感激這個(gè)公司，包括我的第一位頂頭上司，甚至也包括這位多少有點(diǎn)心胸不夠或有點(diǎn)狹隘的部門領(lǐng)導(dǎo)。