導語：如何才能寫好一篇銷售團隊口號，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！

2、追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移

3、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

4、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌

5、春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

6、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

7、客戶服務，重在回訪。仔細傾聽，你認心情

8、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

9、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

10、眾志成城齊努力。今秋十月創佳績

11、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

12、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

13、穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息

14、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

15、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

16、（團隊名稱），永不言棄，再創輝煌，誓奪第一

17、堅持不懈，積極心情；協作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

18、從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生

19、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

20、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

21、全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新

22、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

23、堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂

24、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！

25、新春拜訪熱情高，服務客戶有高招

26、紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

28、隊名：火熱隊口號：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱！加油火熱，火熱加油，氣氛火熱，比賽火熱！

29、用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前

30、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油

31、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

32、組織發展大飛躍。人氣高漲直沖天

33、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動

34、人人心中有目標，失敗成功我都要

35、心中有夢有方向，全力舉績王中王

36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

37、開拓市場，有我最強，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂

38、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

39、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

40、氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅

41、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

42、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周

43、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

44、心中有夢不認命，全員實動一條心

45、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

46、雙牛并進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！

47、招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增

48、六一銷售少兒險，天賜良機正當前

49、（部門名稱）一零訂單起，團結一致奪第一

50、隊名：飛躍，口號：勇往直前，永不止步。

51、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

52、全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新

53、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

54、長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

55、隊名：百事隊，口號：出單無極限。

56、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

57、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

58、公司周年我成長，挑戰世紀要敢想

59、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

60、隊號：永創第一，隊呼：披荊斬棘向前沖，永不退縮，力爭第一。

61、雙虎并進，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強

62、創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

63、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

64、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

65、市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一

66、爭取轉介紹，舉績兩不誤

67、團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證

68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡

69、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

70、追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成

71、服務三一五，回訪老客戶

72、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

73、全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮

74、（公司名稱）牛，（團隊名稱）爭龍頭！

75、虎年新氣象，（公司名稱）十年強，笑問誰能比，數我（部門名稱）狂

76、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機 紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

77、全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新 穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息 長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

78、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

79、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

80、用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先

81、（公司名稱）十年最強，（部門名稱）上海稱王

82、饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

83、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

84、穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息 長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

85、恭喜發財多拜訪，全員破零開好張

86、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

87、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌 全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新

88、隊名：出單隊，口號：我出單！我喜歡！

89、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

90、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

91、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

92、隊名：NIKE隊，口號：Just 出 it!

93、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

94、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

95、中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓

96、隊名：隊名：風之彩，口號：盡展青春炫彩。

97、巔峰之隊、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團隊名稱） 奮力沖刺！

98、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

99、專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

100、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

101、吼一吼，業績抖三抖！（團隊名稱），加油！

102、（團隊名稱），快樂xx年，九月爭優，勇爭上游

103、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶

104、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

105、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，（）人人創佳績

106、隊名：給力，口號；給力，給力，勇往直前！給力，給力，沖破無限！

篇2

銷售團隊隊名口號

團隊名稱： 天馬行空 (銷售團隊)

團隊口號： 平凡創造奇跡 業績突破夢想

團隊名稱： 飛躍 (銷售團隊)

團隊口號： 勇往直前，永不止步。

團隊名稱：野狼團(銷售團隊)

團隊口號： 越戰越勇.越挫越強.不放棄,不拋棄

團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)

團隊口號： 智慧聯合,所向無敵!

團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)

團隊口號： 振奮精神，迎接挑戰，開創未來，再創佳績!

團隊名稱：同路人(別墅營銷)

團隊口號：風雨同路，別樹一幟!

團隊名稱：野狼團(銷售團隊)

團隊口號： 召之即來、來之能戰、戰則必勝、永不言敗

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 今天的付出,明天的美好

團隊名稱： 麒麟隊 (銷售團隊)

團隊口號： 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰?

團隊名稱：火狼(銷售團隊)

團隊口號： 火舞春秋 狼戰天下

團隊名稱：我們 (別墅營銷)

團隊口號：我們攜手，別樹一幟!

團隊名稱： 快樂團隊(公司儲運部 )

團隊口號： 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運，暢運!暢通大運!

團隊名稱：眾志( 銷售團隊 )

團隊口號：團結一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。

團隊名稱：泰山(銷售團隊)

團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號：你爭我強做業績，腰包鼓鼓旺XX。

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 賺錢靠大家，幸福你我他。

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 成功決不容易，還要加倍努力!

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 團結一心，其利斷金!

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 團結一致，再創佳績!

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產。

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 永不言退，我們是最好的團隊。

團隊名稱：XX(銷售團隊)

團隊口號： 相信自己，相信伙伴。

篇3

銷售團隊口號有哪些

1. 穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息 長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

2. 金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶

3. 公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!

4. 開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!

5. 巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵 (團隊名稱) 奮力沖刺!

6. 吼一吼，業績抖三抖!(團隊名稱)，加油!

7. 雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!

8. (團隊名稱)，永不言棄，再創輝煌，誓奪第一

9. (團隊名稱),快樂,九月爭優，勇爭上游

10. (部門名稱)一零訂單起，團結一致奪第一

11. 不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

12. 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!

13. 成功決不容易，還要加倍努力!

14.經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上!

15. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!

16. 不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

17. 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

18. 相信自己，相信伙伴!

19. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營!

20. 因為自信，所以成功!

21. 每天進步一點點。

22. 每天多賣一百塊!

23. 一鼓作氣，挑戰佳績!

24. 多見一個客戶就多一個機會!

25. 賺錢靠大家，幸福你我他。

26. 失敗鋪墊出來成功之路!

27. 團結一心，其利斷金!

28. 團結一致，再創佳績!

29. 付出一定會有回報。

30. 大家好,才是真的好。

31. 眾志成城 飛越顛峰。

32. 忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

33. 永不言退，我們是最好的團隊!

34. 道路是曲折的，“錢”途無限光明!

35. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

36. 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

37. 攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

38. 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

39. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

40. 專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

41. 風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

42. 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

43. 服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

44. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

45. 客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

46. 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

47. 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

48. 全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

49. 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

50. 快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

51. 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

52. 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

53. 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

54. 業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

55.技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

56. 情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

57. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

58. 經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

59. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

60. 素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

61. 行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

62. 十年(公司名稱)，群雄逐鹿，第一永屬，(部門名稱)加油

63. 雙虎并進，必壓群雄，(公司名稱)市場，有我最強

64. 開拓市場，有我最強，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂

65. (公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王

66. 龍年新氣象，(公司名稱)十年強，笑問誰能比，數我(部門名稱)狂

67. (公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)

68. (公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂

69. 人人心中有目標，失敗成功我都要

70. 心中有夢要討動，全力以赴向前沖

71. 春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

72. 用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前

73. 招后買馬，有風來儀。從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

74. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

75. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

76. 攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

77. 情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

78. 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

79. 專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

80. 客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

81. 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

82. 服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

83. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

84. 風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

85. 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

86. 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

87. 技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

88. 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

89. 快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

90. 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

91. 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

92. 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

93. 業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

94. 全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

95. 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

96. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

97. 經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

98. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

篇4

二：永不言退，咱們是的團隊!

三：有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

四：多見一個客戶就多一個機會!

五：超越夢想，勇攀高峰!

六：顧客是咱們的上帝,品質是上帝的需求

七：明確工作標準，品質必須會更穩。

八：追求客戶滿意，是你我的職責。

九：強化競爭意識，營造團隊精神。

十：“三新二點”：新機遇新挑戰新市場;服務只有起點，滿意沒有終點

十一：借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。

十二：客戶想到的咱們要做到,客戶沒有想到的咱們也要做到

十三：大海，務必先由小河川開始。

十四：市場競爭不一樣情弱者,不創新突破只有出局

十五：抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

十六：市場競爭不一樣情弱者,不創新突破只有出局

十七：金九月，多累積，我出單，我愉悅，哦耶!

十八：制造須靠低成本,競爭依靠高品質

十九：高效，高效運作卓越管理，精英團隊活力無限。

二十：提高售后服務質量,提升客戶滿意程度

二十一：開拓市場，有我;(團隊名稱)，我為單狂!

二十二：咱們的策略是:以質量取勝

二十三：重視合同,確保質量:準時交付,嚴守承諾

二十四：吼一吼，業績抖三抖!(團隊名稱)，加油!

二十五：成功決不容易，還要加倍發奮!

二十六：期望你以恒心為良友，以經驗為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。

二十七：團結一心，其利斷金!

二十八：自我打敗自我的遠遠多于比別人打敗的。

二十九：團隊精神，是企業文化的核心。

三十：市場是企業的方向,質量是企業的性命

三十一：提高售后服務質量,提升客戶滿意程度

三十二：呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，必須要成為你工作的資產。

三十三：開拓市場，有我，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂

三十四：每一天多賣一百塊!

三十五：真誠，咱們有以誠相待誠實守紀開誠布公的人文環境。

三十六：市場是海,企業是船,質量是帆,人是舵手

三十七：正因有緣咱們相聚，成功靠大家發奮!

三十八：雄鷹雄鷹，搏擊長空;雄鷹雄鷹，永遠精英!!!

三十九：咱們的策略是:以質量取勝

四十：巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!

四十一：市場是海,企業是船,質量是帆,人是舵手

四十二：每一天進步一點點。

四十三：抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

四十四：不好小看自我，人有無限可能。

四十五：重視品質要付出代價，不重視品質代價更高。

四十六：成功決不容易，還要加倍發奮!

四十七：不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

四十八：如果咱們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么咱們索性就做得更好，來給人笑吧!

四十九：正因有我，因此會更好。

五十：您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

五十一：只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。

五十二：市場是企業的方向,質量是企業的性命

五十三：沖鋒沖鋒，沖向巔峰!

五十四：產品的品牌就是品質的象征

五十五：產品的品牌就是品質的象征

五十六：多點溝通，少點抱怨;多點明白，少點爭執。

五十七：有一分耕耘，就有一分收獲。

五十八：失敗鋪墊出來成功之路!

五十九：賺錢靠大家，愉悅你我他。

六十：團結一致，鑄就輝煌鑄就輝煌!!!

六十一：實施成果要展現，持之以恒是關鍵。

六十二：重視合同,確保質量:準時交付,嚴守承諾

六十三：職責，咱們為咱們的行為行動和結果負責

六十四：爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單

六十五：虎年新氣象，(公司名稱)十年強，笑問誰能比，數我(部門名稱)狂

六十六：爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單

六十七：忠誠合作用心樂觀發奮開拓勇往直前。

六十八：自信誠信;用心創新

六十九：自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。

七十：爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

七十一：制造須靠低成本,競爭依靠高品質

七十二：團結1條心，石頭變成金。

七十三：放我的真心在您的手心

篇5

1、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

2、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

3、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

4、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

5、付出一定會有回報。

6、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

7、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

8、多見一個客戶就多一個機會。

9、道路是曲折的，“錢”途無限光明。

10、大家好，才是真的好。

篇6

2.團隊口號：臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰？

3.團隊名稱：眾一（銷售團隊）

4.隊名：聯語；口號：風雨無阻。

5.(團隊名稱)，永不言棄，再創輝煌，誓奪第一

6.團結一致，再創佳績！(隊名:勇敢者)

7.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

8.隊名：我心飛揚；口號：飛揚飛揚，我們最棒；飛揚飛揚，我們最強！加油！加油！加油！

9.隊名:志強；口號:志強自立，生生不息！

10.口號：一通，柏通，事事通。

11.隊名：XX(銷售團隊)；團隊口號：忠誠合作進取樂觀努力開拓勇往直前！

12.星夢小組:點燃星星之火，揚起夢想風帆。

13.口號：信天游，通神州。

14.團隊名稱：愛心丙乙甲；口號:關愛你我他有愛心愛心丙乙甲！

15.隊名：超能勇士隊

16.團隊口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

17.隊名：海天隊；口號：海天海天，活力建設我為先。

18.隊名：無敵隊，團隊口號：冬風吹戰鼓擂無敵眾將會俱誰！

篇7

靠新概念突擊“銷售”

一些老板迷信策劃人,是因為策劃人神乎其技,總有層出不窮的概念,把舊的說成新的、把壞的說成好的、把小的說成大的,頭腦靈活,沒準想出一個“點子”就能讓自己的企業舊貌換新顏。

可見,概念包裝是策劃人最基本的生存技能。然而,一旦包裝過了頭,策劃人會讓企業很受傷。

做銷售是實實在在的工作,概念要有,不然企業不足以讓自己的產品與競品區分開來,不足以吸引顧客第一時間關注自己,嘗試自己的產品。但是如果總是找些新奇、時髦的概念吸引經銷商進貨,或者對業務員、終端店員和導購強行“洗腦”,告訴他們借助新概念誘惑顧客購買,貨款一旦到手后,就不顧經銷商和顧客的死活,馬上偷換概念,改換包裝,又用一個新產品、新概念忽悠經銷商和顧客,天下沒有不透風的墻,久而久之,遲早會東窗事發。

靠新奇概念不斷突擊“銷售”,是策劃人最擅長的欺上瞞下手法。策劃人常年跟企業老板打交道,深諳“擒賊先擒王”的道理,要搞定企業的策劃訂單,就必須先搞定老板。如今身在企業,要想在企業站穩腳跟,就必須讓老板時時看到自己“還有新東西”。老板原本就是相信策劃人能力強,才花大價錢請他們“空降”的,如果策劃人不能時不時給老板一些新鮮的東西,老板就會覺得策劃人黔驢技窮,策劃人出局也就是早晚的事了。

喊口號、發起花樣繁多的營銷運動戰是策劃人常用的掩人耳目手法。企業、行業還沒有摸熟,產品是什么還沒有搞清楚,賣給誰也不知道,策劃人就開始高喊進軍全國市場,年銷售額要達到多少個億,不然會顯得自己沒有斗志。當然,足夠聰明的策劃人還會立一個“軍令狀”,表態說不做英雄就做狗熊,不達到目標就取消銷售團隊的全部獎金和提成,自己引咎辭職。事實上,他自己每個月動輒10萬元、20萬元的高工資拿得很爽,只是苦了那些在銷售一線風吹日曬開拓市場的業務人員。

以道聽途說“洞察”市場

如果一個銷售人員指出策劃人的問題,提出對立的看法,還沒等他把話說完,策劃人就會提前發難。營銷問題的求解方式從來不限于一種方式,但勝利卻往往屬于雄辯者。策劃人如果沒有三寸不爛之舌,是斷然不敢攬“策劃”這一瓷器活的。

先下手為強,既然已經趟了這渾水,策劃人就不會在質疑面前輕易退讓。可能沒有人比策劃人更能找問題了,質疑者找他一個問題,他反過來會還給質疑者十個問題。策劃人已經習慣了向企業銷售“咨詢解決方案”的生存方式,如果讓他自己親手執行,對不起,他只會挽起袖子作壁上觀。最后,如果銷售方案執行的效果不好,他比誰都更能推卸責任,責罵得更厲害。

策劃人拋給銷售團隊的問題,一天比一天多。只要走一遍市場、跑幾個店,策劃人就會不斷拋出問題,如果實在沒有新問題可以拋出了,他會根據道聽途說再炮制一個新概念,然后接著拋出新問題讓銷售團隊解決。銷售團隊成員每天疲于奔命,只顧著解決所謂的銷售問題了,哪還顧得上質疑策劃人的權威。

然而,這不是在做銷售,做銷售需要踏踏實實解決問題。銷售人員大多知道問題所在,他們只是需要一個系統的解決問題方法,而指指點點是無法促成銷售進步的。

事實上,策劃人提出的問題,大部分他自己都解決不了。他只是在道聽途說的基礎上做出主觀推斷,進而臆想、猜測市場需求。可是市場上的變量何其多,市場環境何其復雜,策劃人不深入市場,指望“猜”能解決市場問題嗎?

只見樹木不見森林

策劃人對市場的判斷,大多根據日常工作的一些細枝末節,習慣于從一個點出發,而不是從企業整體運營的角度探求銷售方略。策劃人對市場規劃、銷售渠道、拓展方式、銷售政策、終端布點與銷售推進無法做出完整的、系統的規劃,更談不上為了一個銷售目標整合企業的品牌、人事、行政、財務、生產、研發等資源,系統地解決企業面臨的銷售問題。

策劃人在系統運營方面的決策、指揮失誤,在企業里屢見不鮮。比如,針對某一個產品大投特投廣告,拉動市場銷售后,卻因為產能不足而突然斷貨。比如,新產品一個接一個研發出來,交給銷售部門卻因為不適合現有的銷售渠道而賣不出去,讓新產品一上市就滯銷。比如,在產品銷售的過程中,迫切需要通過廣告傳播解決與競品的差異化賣點問題,而品牌部門卻大做形象廣告,南轅北轍。

人在脫離了自己熟悉的生存環境后,行為會變得盲目。而對于業務人員來說,銷售是一個緊箍咒,他們每個月都有業績壓力,完不成銷售任務,吹得唾沫橫飛也是枉然。如果說策劃人對市場與品牌有著職業的敏感性,那么對于企業生意的整體運營,他們很有可能是門外漢。但是為了完成近在眼前的銷售任務,容不得策劃人慢慢熟悉、慢慢推進,他只能被迫出招。然而,策劃人一旦出招,企業往往要為此付出代價。

重結果,輕過程

不過,如果策劃人擁有從頭再來、虛心學習的平常心,能夠務實地面對問題、解決問題,而不是急于自我表現,過于武斷地做出決策,以其獨特的市場積淀與悟性,是可以解決部分銷售問題的。然而,策劃人的空降兵身份與其天生的自負性格,決定了大多數策劃人不會有系統推進的耐心。

策劃人常常向銷售團隊要結果。一般來說,銷售團隊今天做出的努力,可能在3個月后的銷售業績中才能體現出來,不可能當月就見到成效,但策劃人不管這么多,他要的是立竿見影。很多時候,如果他今天讓銷售團隊開拓某一家連鎖商超,下個星期他就要在商超終端看到自己企業的產品。然而,并不是每件事情都在企業控制的范圍之內,企業想進商超銷售,甚至花錢進商超銷售,但商超的采購人員未必會讓企業進。即使商超原則上答應了,一來二去也不是一兩個星期就能談判成功的,如果商超和企業的審批流程過多,時間就更無法控制了。

對于銷售過程與達成銷售結果的各個過程指標的控制,策劃人往往沒有耐心。策劃人習慣于拋出問題、制定銷售目標,但是銷售目標如何分解、如何達成,在執行的過程中如何激勵與考核銷售人員,如何監督和輔導銷售人員,則不在策劃人關注的范圍內。策劃人只要結果,如果銷售人員解釋為什么進度緩慢,他會粗暴地予以拒絕,斷然聲稱只要做銷售工作就不能找任何借口。沒有人愿意找借口,但如果客觀事實的確如此時,粗暴地對待銷售人員,只會讓他們的積極性嚴重受挫。

做決策隨意草率

受挫歸受挫,策劃人會將銷售人員的受挫視為不合格,不合格就會立馬下令走人,絲毫不考慮人力資源部門為了解決一個員工的離職,要做多少說服、法律溝通等工作,還要對員工予以經濟補償,也不會考慮一個員工離職之后,其空出來的崗位由誰接手,以及由此給企業的生意和銷售帶來多大損失。

不換腦袋就換人,由于對銷售工作缺乏應有的耐心、理解與堅持,銷售團隊不斷被折騰,有的企業銷售組織架構一月一小變、3月一大變、半年徹底變,有的人甚至一年輪崗10次,有的區域會在一年內換5位銷售經理。在不斷的折騰下,市場會被短視的銷售經理過度開發,渠道經銷商會怨聲載道,終端顧客會不斷流失,可是,誰會為此負責呢?

策劃人的思維是發散式的,但企業的銷售工作卻是相當嚴謹的,如果策劃不以銷售為指向,企業的銷售工作是不可能做好的。企業必須持續、細致地為經銷商和顧客提供到位的服務,因為一旦讓忠誠的經銷商和顧客喪失信心,讓他們認為企業的服務與支持不到位、承諾不兌現,甚至前任和后任銷售經理彼此推諉不負責,更會傷透忠誠客戶的心,企業為此將蒙受巨大損失。

個人凌駕于銷售團隊之上

策劃人必須嘗試建立一個穩定的銷售團隊。相比策劃人自己在老板心中的地位,擁有一個強有力的銷售團隊,顯然更能提高他的個人價值,也更能鞏固他在老板心中的地位。可是,自負的性格加上個人英雄主義,策劃人往往對銷售團隊缺乏信任。而策劃人天馬行空的思維和工作方式也讓銷售團隊煩不勝煩,難以招架。比如,策劃人為了抬高自己的身價,告訴老板說自己是死拽著一群蝸牛在高速路上飛奔。可是,當銷售團隊知道自己只是無足輕重的蝸牛時,他們的凝聚力還會強、積極性還會高嗎?

靠個人意志驅動業務成長,而不是靠銷售團隊、流程和機制驅動業務運行,企業的銷售系統肯定會雜亂無章。廣告費審批全憑自己的心情,經銷商加盟費根據親疏關系或多或少,銷售人員職位與薪酬的升與降完全是自己一個人說了算,當個人凌駕于“法制”之上時,企業化管理必不可少的流程與制度只能是形同虛設。

覺得累,覺得亂,覺得所有的工作都要自己親歷親為,覺得所有的信息都要自己予以甄別判斷,覺得銷售團隊越來越弱智,甚至覺得只靠自己就可以把企業的銷售額提高到5億元……策劃人的狂妄自大與異想天開在他個人的世界里不斷膨脹。

事實上,銷售團隊是一種神奇的力量,相信銷售團隊,調動銷售團隊的積極性,它會越來越強大,自我驅動。一旦懷疑、鄙視甚至踐踏銷售團隊,銷售團隊的抵觸力足以讓企業的銷售系統癱瘓。策劃人幻想自己是救世主,結果在自我崇拜的心理驅使下,把企業帶入深淵。

投機取巧葬送企業未來

企業正常的銷售工作,因為銷售團隊不和諧與組織運行不順暢,執行起來大打折扣,成效越來越低。在這樣的背景下,策劃人急于完成每個月的銷售指標,會越來越傾向于投機。策劃人什么東西都想拿來試一下,什么產品都想灌到渠道里,而且會天真地算賬:“如果我每年開發100個新產品,每個經銷商每個新產品的銷售額為10萬元,全國100個重點經銷商,加起來就是10億元。”

如果做銷售如此簡單,企業就沒有必要在全國區域市場派出銷售人員了。企業可以成立一個研發中心,專做產品研發、生產,成立一個訂單中心,直接向經銷商發貨,并由此省下人力資源、品牌管理和銷售等一大筆市場管理費用。

但這樣做的前提是,企業已經壟斷了產品資源,市場上除了自己沒有其他企業生產相同或類似的產品。然而,企業如果沒有掌控產品在市場上的話語權,而采用極其強勢的銷售手法,強行把產品灌輸給渠道,經銷商是不會買賬的。

投機可以讓企業擁有一時之,但卻讓企業失去了可持續發展的未來。看到別人擁有賺錢的產品就眼紅,馬上拿過來換個包裝、換個名稱就賣,可能會在短時間內賺一點錢,但這樣的生意是不會長久的。對于投機性產品,企業的生產規模大多比較小,生產的成本往往更高,一旦經銷商覺察到投機性產品與競品沒有什么差異,價格卻高出許多,他們對企業的信任度會越來越低。同時,投機性產品會打亂企業現有的產品結構,甚至偏離品牌核心價值,為品牌價值做減法。

無計劃性讓企業迷失方向

銷售團隊一旦有了投機心理,會降低銷售組織的計劃性。策劃人嘗到甜頭,會一門心思把精力花在新產品開發上,而對銷售組織的日常銷售行為,對適銷網點的進一步覆蓋和滲透,對現有網點的優勝劣汰和逐步升級,會漠不關心。

銷售組織有其固定的游戲規則。關于銷售日匯報、周計劃和月總結的匯報體制,關于銷售目標制定與分解、達成方法與保障措施的制訂,包括監督與輔導,都需要銷售管理者傾注大量心血,根據實際銷售情況,不斷優化現有的銷售政策、流程與制度,讓組織運行得更高效、更可控、更緊湊。

銷售管理者主管銷售工作,必須具有良好的職業管理素質,有著良好的項目管理意識和方法。然而,興之所至,想到哪里做到哪里,可以說是策劃人的通病,以如此方式管理銷售工作,會讓企業的銷售政策與市場組織行為變幻不定。產品銷售價格變來變去,銷售政策反復無常,業務流程一變再變……長此以往,銷售經理和一線業務人員將無所適從,寧愿消極怠工,不愿意主動開拓市場,免得給自己惹上一身腥。

同時,經銷商對企業會越來越失望,他們會想:“這就是在對外宣傳中把自己吹得天花亂墜的企業?這就是宣稱對經銷商有著全套專家跟蹤服務與管理的企業?”他們會認為企業只是不斷地給自己壓貨,卻從不考慮如何幫他們把產品賣出去。他們不知道企業的明天在哪里,不知道企業想干什么、正在干什么,因為企業的銷售工作已經越來越沒有計劃性。

好大喜功導致銷售團隊病入膏肓

可策劃人很聰明,他可以讓自己的銷售團隊、經銷商和顧客沒有計劃性,但是不能讓老板覺得自己沒有計劃性。他很清楚,他唯一要搞定的人是老板,而不是自己的銷售團隊和客戶。為了讓自己的動作有足夠強大的震撼力,他必須將每一次銷售策劃都做得很有聲勢,似乎一切都中規中矩,然后告訴老板他是在進行整合營銷傳播。

好大喜功會讓銷售團隊染上欺上瞞下的風氣,一旦蔓延開來,銷售組織很快就會病入膏肓。雖說任何制度在人的面前都是有缺陷的,但是如果不是通過制度管理銷售團隊,而是靠某一個人的領導力以及所謂的團隊文化,那么,一旦領導力缺失,企業文化腐朽,貪污作弊成風,銷售團隊及至整個企業是不可能有任何戰斗力的。

事實上,再也沒有比歪曲、夸大銷售信息更壞的事情了。銷售的牛鞭效應特別突出,一線導購將業績夸大1倍,反饋到銷售總監那里很可能翻了10倍,再反饋給生產和物資采購部門很可能翻了100倍,用嚴重失真的信息指導銷售與生產,企業猶如慢性中毒。如果企業仍沉浸在策劃人亢奮的凱歌聲中,最終吞下的將是碩大的苦果。

用文字管理取代銷售現場管理

不過擅長做表面文章的策劃人,總是能在輕描淡寫之中,用過硬的文字功夫,巧妙地推卸責任,將自己描寫成出污泥而不染的英雄。即使企業死去了,責任也不在策劃人,要怪只能怪銷售團隊沒有按照他的營銷戰略去執行,要怪只能怪老板在將市場燒到99攝氏度時沒有實力繼續投入資金猛燒市場。策劃人拍拍身上的灰塵,立刻到另外一家企業走馬上任“布道”去了,宣稱自己在上一家企業短短兩年的任期內,幫助企業“實現了業績從1000萬元到10億元的驚人增長”。

篇8

一、服務類

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

專業，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

客戶服務，重在回訪.仔細傾聽，你認心情

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

二、技巧習慣類

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

市場練兵;心里有底，團結拼搏，勇爭第一

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績

主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動

追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移

堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂

團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證

三、節慶競賽類

新春拜訪熱情高，服務客戶有高招

氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅

服務三一五，回訪老客戶

爭取轉介紹，舉績兩不誤

紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

新單續保并肩上，全力沖刺創輝煌

六一銷售少兒險，天賜良機正當前

用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先

中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓

組織發展大飛躍。人氣高漲直沖天

全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮

眾志成城齊努力.今秋十月創佳績

全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡

公司周年我成長，挑戰世紀要敢想

心中有夢有方向，全力舉績王中王

四、默認時段類

恭喜發財多拜訪，全員破零開好張

服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

恭喜發財多拜訪，全員破零開好張

服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

心中有夢不認命，全員實動一條心

人人心中有目標，失敗成功我都要

心中有夢要討動，全力以赴向前沖

春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前

招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增

從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

新單續保并肩上，業績倍增創輝煌

全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新

追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成

全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新

穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息

長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息

長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行

做事先做人

為人守厚道

凡事必用心

心善語言誠

天助事業成

練好基本功

團隊共作戰

人人出業績激勵類

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

篇9

尊敬的領導：

首先感謝____能給我這個機會，讓我在____這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是____咨詢有限公司____分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

我于____年____月____日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。

一、個人工作總結

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優秀的同策人，不辜負領導對我的期望。

來到____項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

3、對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

4、銷售業績差強人意等等。

這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

二、個人職業發展規劃以及近期的工作計劃和執行重點

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。但對于我來說，8年的銷售經驗，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰的工作。

對于我個人來說，現在最重要的就是管理好我的團隊。《天下無賊》中有一句比較經典的話：黎叔說人心散了，隊伍不好帶了，如果拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒夢中人。如今的企業界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢?我認為關鍵在于 人心。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊?我認為要做到如下幾點：

1、團隊的構成高于一切

團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對于各部門相關崗位都有較規范的規定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：

(1)選擇復合型人才

一個優秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

(2)招聘過程結構化

要想提高招聘效率，保證招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘程序。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。

(3)問題解決能力是最重要因素

銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。

2、業績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。

企業對銷售團隊看重的是業績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。比如一個業務員突然對你說，最近其他部門好像經常加班，這時你不要認為他是在關注公司內部人員，很有可能是公司產品的某個環節在市場上出現了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。

3、把總目標分解成每個人可達成的小目標

企業的業績絕大程度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，企業往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目標。但是銷售經理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態度越好;相反則態度越差。所以，銷售經理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。

如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調動起來了，銷售業績自然也會隨之提高。我現在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。

____項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業績目標!

經歷寒冬后的旅順區春暖花開，山海景觀資源秀美，季節轉變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。

本月____項目的推售房源以聯排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期產品部分房源銷控逐批銷售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。

5月份的銷售目標為30套，根據之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在15：1，為確保5月銷售任務需導入來人450組，以此為依據制定以下數據指標。

1、 五月份媒體推廣導入來人175組成交13套;

2、 房產中介導入來人200組成交15套;

3、 外展場以及各景點導入來人75組成交2套。

為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議：

1、 持續線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。

2、 天氣漸暖游客的增加，建議區域內各景點派發DM單。

3、 建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。

4、 每周末推出兩套特價房源。

____團隊從開始組建，到現在的逐步趨于穩定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進，所以近期我的另一個工作重點在于加強團隊的建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。

三、 根據個人的發展需要得到公司或部門那些方面的支持

由于目前房地產銷售人員比較緊缺，我們項目的銷售員到公司的時間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內部以及部門與部門之間的活動。

四、對公司企業文化的理解

企業文化可以幫助企業長期穩定的發展，每個公司都有其獨特的企業文化，每個人可能出于各個方面的原因，無論是對工作環境的適應，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對企業文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業一切活動中的東西，用以規范企業不成文的規則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規范作用。總之它是企業的靈魂所在。這其中包括了核心價值觀，企業精神和經營理念。

____的企業精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業是每一位____人的事業。同心，大家上下同心、理解、認可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業道德，是做人做事的根本。不管是對待領導、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學習，努力提升自身各種能力;努力創建一個分享知識、經驗和信息，共同進步的學習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協力，而不過于計較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協力，具有共同的理想，遵守職業道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。

____的企業文化：企業文化本質是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實守信、開拓創新、恪盡職守、思路開闊、協作分工的團體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構建的企業平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發展的信念基礎。

積極：這是一種態度問題。要求我們要有積極的工作態度，生活態度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率的完成上級交待的每一個任務，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實提高自己，讓自己越來越專業，全面提高案場工作效率。

____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。

我認為每一位員工都需要保持良好的心態，不管遇到任何問題，只有以積極的心態才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態，不管遇到任何問題，只有以積極的心態才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態去迎接挑戰，我相信我的明天一定會更美好。

尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質有涵養的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發揮團體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協力，同舟共濟，營造一個良好的工作環境和和諧的人文環境。

____強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發自內心的尊重。

我認為在我們這個團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現倚老賣老的現象。老員工都會主動去幫助新員工，關注新員工的成長，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發展也是非常有幫助的。

坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領導把自己最真實的情況匯報給領導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待他人的缺點和不足時，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私的分享知識、經驗和信息，做到共同進步。

____接納各種個人風格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態度。

同樣，坦誠對于一個團隊也是至關重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來與同事溝通，才能更有效率地將任務完成。有時，適當的碰撞和火花也不是壞事，可能會激發出更好的方案或策略。

分享：對待每個同事都要分享自己好的經驗和知識，共同討論，提高整個團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個團體在互相信任，互相幫助的環境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關系也會更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應該拿出來分享因為我們是一個團隊應該共同進步和發展。

剛加入____，分享這個詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經驗，新員工分享工作感悟;在分享的過程中可能會發現許多與眾不同的亮點，大家可以取其精髓，去其糟粕，達到共同進步的最終目的。

在____發展過程中，同心、同德、同策、同力與積極、尊重、坦誠、分享是密不可分、相得益彰的。因為后者是前者的基礎，在每個員工、每個部門都做到積極、尊重、坦誠、分享之后，就有一個較為穩固的基礎，隨后同心、同德、同策、同力就能成為公司的上層建筑，進而體現企業的經營理念。

____的經營理念：專業至上、服務至誠、服務客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學習。依賴于我們的專業水準和服務意識。尊重客戶、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠的伙伴有了這樣的理念，才能為其提供發自內心的真誠的服務。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的企業，愈能創造商業價值。

當我進入____的第一天開始，深深的感受到____與其他房產公司的不同。____有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，學習，是一種對待工作和生活的態度這句話并不是一句空洞的口號，而是實實在在的體現在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完成工作;案場還定期的強化專業知識，相互分享個自的工作經驗，加強整個團隊的協作能力;公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業務以外的專業知識，讓我們業務部門在強化自身工作能力的同時也學到了其他相關部門所具備的專業知識，提高了整體的專業水平。

____的企業文化提高了整個團隊的執行力，也通過團隊整體的執行力去感染所有新進入公司的員工和客戶。在同行眼中，____是一個具有很強生命里的公司，____的員工給別人的感覺是非常的專業，有活力。房地產一手房從業人員過去給人的感覺是比較的專業，但在工作態度方面不如二手房從業人員那么有拼搏精神，而在____，這兩者的優點在公司的每個員工身上得到很好的結合，這就是____企業文化最好的體現。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素養、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

敬請領導給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。

此致，

敬禮!

篇10

干凈整潔的生產車間里，10多個工人正忙著翻酒曲。看這活兒挺容易的，記者也試了一下，沒想到才干了一會兒，胳膊就有點酸疼了。而這些工人師傅，每天要干幾個甚至十幾個小時。

記者又來到了灌裝車間，工人們有的在忙著灌裝，有的在進行包裝，一條生產線正滿負荷運作。“我們使用的都是優質原料，粉碎、蒸煮、下曲，然后入池發酵，經過雙輪翻沙等工藝，才能產出優質的原酒――地地道道的湄窖原漿酒。”車間師傅毛德斌說。

據湄窖酒業有限公司董事長陳長文介紹說，湄窖曾有一段輝煌的過去，被列為全國500家最佳經濟效益工業企業第181名、全國白酒行業最佳效益企業第15名、貴州省最佳經濟效益企業第8名，其生產的湄窖酒更是享譽全國。上世紀九十年代，這個國家名優酒生產骨干企業之一，在具有800年歷史的德國萊比錫國際博覽會上技壓群芳，榮獲唯一白酒金獎。

但在一段時期內，由于種種原因，湄窖步入低谷。2011年，借助貴州白酒工業強勢發展的東風，貴州中爾集團全面進入貴州湄窖酒業公司，貴州湄窖也進入了新的發展時期。自8月起，貴州湄窖相繼開發了“百年湄窖”、“貴州湄窖”、“春陽崗?鐵匠”、“菩提子?貴州茶香酒”等系列產品，參加了貴陽酒博會、沈陽秋交會，其新產品的品質也在短期內就獲得消費者的廣泛贊譽。

在新的發展時期，貴州湄窖提出了“為神州釀一壺美酒”、“打造中國知名白酒品牌、創建中國知名白酒企業”的企業目標；提出了“百年湄窖、中國驕傲”的品牌口號；明確了“尊崇天道、誠信經營，創造卓越、利國惠民”的企業核心理念。

貴州湄窖制定了符合湄窖實際情況的“兩步走”發展戰略，第一步，“先練內功”。用三年時間健全、完善、提升企業的生產、質量、營銷、管理等核心功能。即在企業現有基礎上完成年產基酒5000噸，包裝成品酒8000噸，銷售3-5億的生產及配套設施，同時完善“百年湄窖”、“貴州湄窖”品牌的打造，完成其經營網絡的建設，完成其基礎市場、銷售團隊、管理團隊的建設及生產質量保證體系的建立，形成企業的核心競爭力。第二步，發展擴張。在企業邁過了3-5億銷售的關口后，將加快“創建中國知名白酒企業，打造中國知名白酒品牌”的步伐，用5年左右的時間，使企業生產能力超過10000噸，銷售額過10億元，進入貴州酒業前5強，進入中國強勢白酒企業的行列，成為湄潭乃至遵義、貴州的白酒稅收強勢企業。