導(dǎo)語：如何才能寫好一篇二元超市，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，媽媽帶我去集貿(mào)市場買些扎頭的牛筋和發(fā)圈，我們走了半條街也沒碰上一家頭飾店。我可是一個(gè)急性子，一看找不著頭飾店，我就向媽媽發(fā)牢騷：“哎吆！都是你，說什么上街買東西，這下可好，找不到頭飾店，白白浪費(fèi)了這么長時(shí)間，如果呆在家里我早就把《無往不勝的明曉溪》給看完了，真是的！”我邊說邊向媽媽翻了幾下白眼！我已經(jīng)夠生氣的了，可媽媽還要火上澆油說：“你整天呆在電腦前讀讀讀，都快不知道外面的世界是什么樣的了！我?guī)愠鰜硐胱屇惴潘梢幌拢氵€來怪我！哼！好心當(dāng)成驢肝肺！”說完，她便把頭轉(zhuǎn)向了別處，不再看我。

這時(shí)，我突然想起來了：“上次，我和媽媽去買發(fā)夾的那家店好像在好又多超市后門對面。”于是，我二話沒說便拉著媽媽從前門進(jìn)好又多超市，又從后門出好又多超市，把媽媽弄得丈二和尚摸不著頭腦。我們站在后門很快找到了那家頭飾店，抬頭一看，只見上面掛著個(gè)招牌“二元超市”。媽媽好奇地問：“是怎樣記住這家店的！？”我用手指只好又多超市，說：“是因?yàn)樯洗挝覀円瞾磉^這家店，而且是在超市對面，所以我很快就找到了！”

說完，我便自豪地領(lǐng)著媽媽進(jìn)去了。女店主——一位老奶奶顫巍巍地走出來說：“小姑娘，是不是要買頭花？”我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“還要一些扎頭的牛筋。”老奶奶沙啞地說：“那你自己挑吧！”

我便挑了一袋牛筋，我問老奶奶：“老奶奶，這一袋牛筋多少錢？”老奶奶說：“5角錢一袋。”接著，我又挑了朵粉紅色的頭花，拿起這朵頭花仔細(xì)端詳了一番，決定買下它。于是，我又說：“老奶奶，這朵頭花多少錢？”老奶奶說：“2元，不過，我優(yōu)惠你，那個(gè)花和牛筋一起算你2元吧！”我心里樂滋滋的，嘻嘻，這個(gè)老奶奶可真好，本來2.5元，竟然只算了二元！媽媽聽了呵呵地笑了：“這是商家的生意經(jīng)，你看那頭花估計(jì)本錢最多5角，那牛筋差不多2角，你算算她的利潤是多少！優(yōu)惠了你，她仍然賺了不少！”

篇2

除瓜隴畝凈，邵平無米炊。

滿家色藜藿，詩書不賙饑。

平生晁公子，正用此時(shí)來。

定交無一物，秋月以為期。

執(zhí)持荊山璧，要我雕琢之。

破斧不能柯，況乃玉無疵。

危冠論百揆，備樂奏四時(shí)。

成功彼有命，用舍君自知。

收身渺江湖，歲晚白鳥嬉。

篇3

摘 要 目的：探討5歲以下兒童意外死亡原因及相關(guān)因素。方法：對朝陽區(qū)各大醫(yī)院進(jìn)行5歲以下兒童死亡調(diào)查。結(jié)果：全區(qū)0～4歲兒童14名死亡，3名死胎、無死產(chǎn)，其中4名兒童意外死亡。結(jié)論：意外死亡居0～14歲兒童死亡順位第1位，進(jìn)行兒童意外死亡各種因素的調(diào)查分析已顯得十分迫切。做到早發(fā)現(xiàn)、早采取干預(yù)措施，降低死亡率。

關(guān)鍵詞 兒童 意外 死亡 原因

資料與方法

資料來源于2006年1月～2006年12月，長春市朝陽區(qū)永昌、寬平、清和、白菊、重慶、桂林、南站、永春、富鋒、樂山7個(gè)街道醫(yī)院及3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，死胎、死產(chǎn)、0～4歲兒童死亡監(jiān)測情況匯總表。0～4歲兒童活產(chǎn)數(shù)2458人，其中男1289人，女1169人，有14名5歲以下兒童死亡，3名死胎、無死產(chǎn)，其中4名兒童意外死亡。

方法：利用0～4歲兒童三級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，由基層兒保醫(yī)生調(diào)查各地段0～4歲兒童死亡情況，填寫死亡報(bào)告卡，并定期上報(bào)省、市、區(qū)婦幼保健院，兒童死因依據(jù)國際疾病分類法進(jìn)行填報(bào)，全部數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

統(tǒng)計(jì)學(xué)方法：采用X2檢驗(yàn)。

結(jié) 果

2006年1月～2006年12月長春市朝陽區(qū)0～4歲兒童共死亡14例。其中意外死亡4例，男1例，女3例，男女之比3∶1。

死亡原因及年齡分布：意外死亡逐年上升(表1)。

主要死因比較：主要意外死亡原因中，意外墜樓、意外窒息、顱內(nèi)出血，農(nóng)村多于城市。而城市兒童意外墜樓高于農(nóng)村。

質(zhì)量控制：鄉(xiāng)、縣、市三級(jí)每年進(jìn)行質(zhì)量控制，查漏、補(bǔ)漏、防漏，確保監(jiān)測資料質(zhì)量的完整性、準(zhǔn)確性。

結(jié)果：0～4歲兒童意外死亡率有上升趨勢，但農(nóng)村高于城市。

討 論

兒童意外死亡對兒童生命安全威脅仍較為突出，我國20世紀(jì)70年代5歲以下兒童死亡意外事故居死因第3位，至90年代已上升為死因第1位。控制兒童的意外死亡是兒童保健工作者的一項(xiàng)迫切任務(wù)。

篇4

2015年英特爾開發(fā)者大會(huì)(IDF)本周如期在美國舊金山舉辦，在這場主要面向開發(fā)者的大會(huì)上，我們再一次看到了老牌科技巨頭英特爾對未來智能時(shí)代的強(qiáng)調(diào)。

在這場英特爾“煞費(fèi)苦心”的大會(huì)上，各種搭載了英特爾芯片組和模塊平臺(tái)的智能設(shè)備輪番上場演示，英特爾首席執(zhí)行官布萊恩？科再奇(Brian Krzanich)一登上演講臺(tái)便強(qiáng)調(diào)，當(dāng)天所有的演示都將是全世界范圍內(nèi)首次實(shí)時(shí)進(jìn)行。為了追求“舞臺(tái)效果”更佳，他本人甚至親自冒險(xiǎn)地做了一次“人肉障礙物”：站在臺(tái)上讓裝載有英特爾捕捉動(dòng)作數(shù)據(jù)的小輪車特技運(yùn)動(dòng)員在頭頂上一躍而過。

可以看出，英特爾押注下一輪物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備風(fēng)口的意圖在今年的大會(huì)上凸顯的更加明顯，無論是實(shí)時(shí)傳感技術(shù)、可穿戴智能設(shè)備還是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，無一不看到這家老牌半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商對未來生態(tài)圈的打造和布局正在進(jìn)一步深入。通過開發(fā)者大會(huì)，演示英特爾平臺(tái)所能提供的技術(shù)和功能，也是為了充分激發(fā)開發(fā)者的想象力和創(chuàng)造力，培育新智能時(shí)代的生態(tài)圈。

在過去幾年英特爾對物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備不斷強(qiáng)調(diào)下，可以看到許多最初的設(shè)想、愿景，已經(jīng)通過或正在通過英特爾芯片計(jì)算技術(shù)的革新和合作者開發(fā)者的共同努力，不斷成型甚至得以實(shí)現(xiàn)，在本次大會(huì)上展示的許多智能設(shè)備，便是英特爾在其想推動(dòng)的新智能時(shí)代下所取得的階段性成果。

背負(fù)著錯(cuò)失移動(dòng)化浪潮慘痛教訓(xùn)的英特爾，正在為避免錯(cuò)失下一輪浪潮而努力。但物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備的浪潮何時(shí)到來，甚至?xí)粫?huì)到來本身依然存在著疑問，但好在這兩年呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)深刻反思、主動(dòng)求變的英特爾，而非一家老邁僵化的傳統(tǒng)巨頭，這讓人們?nèi)杂欣碛蓪τ⑻貭柕奈磥肀３謽酚^。

三大構(gòu)想貫穿英特爾新時(shí)念

在當(dāng)天的大會(huì)主旨演講階段，英特爾首席執(zhí)行官科再奇通過三大構(gòu)想，勾勒出在新時(shí)代下，英特爾的發(fā)展重點(diǎn)，這三大設(shè)想分別是“感應(yīng)”(“Sensification”)、“智能和連接”(“smart and connected”)和“你的延展”(“Extension of you”)。

首先對于“感應(yīng)”，英特爾所強(qiáng)調(diào)的是人和機(jī)器設(shè)備之間的互動(dòng)，這個(gè)環(huán)節(jié)的核心便是英特爾的Realsense技術(shù)，該技術(shù)最早起源于英特爾所研發(fā)的基于手勢的人機(jī)交互平臺(tái)，可以理解為微軟XBOX的Kinnect的延伸，經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，該技術(shù)的應(yīng)用并不僅僅局限于游戲領(lǐng)域，而是進(jìn)一步擴(kuò)展到日常生活，甚至工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。

在當(dāng)天的主旨演講環(huán)節(jié)，科再奇演示了英特爾與谷歌Project Tango合作的配備Realsense攝像頭的手機(jī)工程樣機(jī)進(jìn)行空間繪圖的功能，在不到30秒的時(shí)間內(nèi)，該設(shè)備便將所處環(huán)境繪制出三維圖像。

在隨后的媒體見面會(huì)上，參與到該項(xiàng)目研發(fā)的英特爾感知計(jì)算中國區(qū)總監(jiān)湯振宇進(jìn)一步介紹稱，設(shè)備的攝像頭通過結(jié)構(gòu)光技術(shù)，主動(dòng)發(fā)出紅外光，紅外光遇到環(huán)境中的各種障礙物發(fā)生折射，然后由設(shè)備上的攝像頭接收這些折射光，并通過芯片進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)算分析，計(jì)算出所處的空間位置。

他認(rèn)為這樣的意義在于設(shè)備所處的空間軸和時(shí)間軸與人類一致起來，這讓機(jī)器和我們?nèi)怂幍氖澜缒苷嬲诤显谝黄穑辉偈菣C(jī)器生活在數(shù)字世界，而人生活在物理世界中。

但機(jī)器和人的世界融合在一起的時(shí)候，更多的想象力將可能被激發(fā)出來，這部分便是英特爾希望廣大的開發(fā)者能夠填補(bǔ)和搭建的重要一環(huán)。

對于“智能和連接”方面，英特爾則展示了很多與智能可穿戴領(lǐng)域相關(guān)的設(shè)備，可以隨意變換衣服款式的智能鏡子、用于嬰兒座椅提醒家長的智能椅扣、智能自動(dòng)售賣機(jī)，這些設(shè)備背后都是英特爾“居里”(Curie)芯片模組的功勞，憑借著體積小、低功耗的特點(diǎn)，該模組特別適合于可穿戴智能設(shè)備“始終運(yùn)行”的要求。

在“你的延展”方面，則是英特爾對未來更為宏偉的構(gòu)想，這與騰訊創(chuàng)始人馬化騰關(guān)于智能設(shè)備是人體器官的延伸這一理念也不謀而合。在主旨演講的尾聲，由科再奇引導(dǎo)的機(jī)器蜘蛛集體跳舞將整場活動(dòng)引向。通過一系列芯片組和工程設(shè)計(jì)，裝備有復(fù)雜傳感器和芯片的十幾只機(jī)器蜘蛛在科再奇的指揮下，在舞臺(tái)上隨著音樂翩翩起舞，令人驚嘆英特爾芯片強(qiáng)大的計(jì)算能力和工業(yè)設(shè)計(jì)制造能力。

煞費(fèi)苦心為哪般：不愿再失下一輪風(fēng)口

與眾多開發(fā)者大會(huì)相比，英特爾的開發(fā)者大會(huì)，無疑是現(xiàn)場實(shí)時(shí)演示最多的一場，各種新奇酷設(shè)備的輪番登場讓人應(yīng)接不暇，甚至連嬰兒、極限自行車手都成為英特爾產(chǎn)品技術(shù)展示的一部分，科再奇本人也親自上陣參與到有危險(xiǎn)性的演示中，足以看出英特爾在這次大會(huì)上的煞費(fèi)苦心。

實(shí)際上，這些展示只是英特爾激發(fā)廣大開發(fā)者靈感的一部分具體應(yīng)用而已，英特爾最終的用意在于，通過開發(fā)者大會(huì)的介紹和展示，進(jìn)一步激發(fā)廣大開發(fā)者的開發(fā)靈感和熱情，運(yùn)用英特爾的提供的底層芯片技術(shù)以及開發(fā)者工具，開發(fā)者可以將自己無窮的想象力運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。

從今年的開發(fā)者大會(huì)上的一系列實(shí)物展示可以看出，英特爾在押注下一輪智能設(shè)備時(shí)代的意圖和決心已經(jīng)更加明顯。據(jù)一位英特爾內(nèi)部人士透露，一些前幾年僅僅處于設(shè)想階段的概念和模型，在今年已經(jīng)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品出現(xiàn)。例如在大會(huì)上展示的一款用于提醒嬰兒還在車上的智能兒童座椅扣，便是從去年的設(shè)想到今年實(shí)現(xiàn)的具體例子之一。

但智能硬件時(shí)代是否真正會(huì)到來或者什么時(shí)候會(huì)到來，或許沒有人能說清楚。上述英特爾內(nèi)部人士對騰訊科技表示，英特爾甚至設(shè)想過普通的桌椅，在未來都會(huì)被貼上“Intel Inside”的標(biāo)簽，成為智能設(shè)備，但起碼這樣的設(shè)想在現(xiàn)在看來，還十分遙遠(yuǎn)和縹緲。

盡管一再強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)的重要性，但財(cái)報(bào)上反映出來的卻是另一番景象。從去年進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整以來，英特爾旗下的物聯(lián)網(wǎng)部門的營收已經(jīng)單獨(dú)列示，其今年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)部門營收為5.59億美元，較去年同期僅增長不到4%，該部門的營收占總收入的比重僅為4.2%，去年該比例為3.8%。

這家處理器芯片巨頭的營收大頭，依然還是來源于傳統(tǒng)的個(gè)人電腦和服務(wù)器業(yè)務(wù)，這兩大業(yè)務(wù)部門的營收便占據(jù)了總營收比例的86%，其中客戶計(jì)算部門(包括個(gè)人PC，筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)等)的在第二季度的營收便超過75億美元，占總收入的比例近60%。作為英特爾最大客戶的聯(lián)想、戴爾、惠普三大廠商便為英特爾貢獻(xiàn)了近一半的營收。

回到英特爾的公司戰(zhàn)略上，英特爾提出要提供“智能和連接”的最佳解決方案和服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)隨著越來越多的設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)，正在推動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域的根本性的革新，因而英特爾的專注力要從為個(gè)人電腦和服務(wù)器研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)半導(dǎo)體芯片，轉(zhuǎn)移到提供全面的平臺(tái)硬件軟件解決方案和服務(wù)上。

篇5

方法：取樣本120只隨機(jī)分為6組，分為正常組20只，AD去勢成模大鼠100只分為5組手術(shù)正常組、孕激素組（黃體酮）、孕+雌激素組（雌二醇+黃體酮）、雌激素組（雌二醇）、對照組（無菌芝麻油），行水迷宮實(shí)驗(yàn)，處死切片行免疫組織化學(xué)技術(shù)、TUNEL染色、western blot。

結(jié)果：潛伏期手術(shù)正常組最長、對照組其次、孕激素組再次、刺激素組再次、孕+雌激素組再次、AD正常組最次，孕激素、孕+雌激素組、雌激素組GFAP、ChAT、5-ht2A免疫反應(yīng)陽性細(xì)胞計(jì)數(shù)、TUNEL檢驗(yàn)凋亡細(xì)胞計(jì)數(shù)、各表達(dá)western blot灰度較對照組、手術(shù)正常組少，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

結(jié)論：給予AD模型卵巢去勢注射雌性孕激素能有效保護(hù)神經(jīng)組織，抑制細(xì)胞凋亡、損傷，抑制行為、認(rèn)知能力喪失。

關(guān)鍵詞：雌孕激素 阿爾茨海默病 神經(jīng)元損傷

【中圖分類號(hào)】R4 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1671-8801（2014）04-0016-01

阿爾茲海默病（Alzheimer’s disease，AD）是一種起病隱匿的進(jìn)行性發(fā)展的神經(jīng)系統(tǒng)退行性疾病，臨床主要表現(xiàn)為記憶、認(rèn)知、執(zhí)行、行動(dòng)、視線等功能障礙，人格與行為改變等癡呆表現(xiàn)，俗稱老年性癡呆也可發(fā)病于中年，發(fā)病率較高，嚴(yán)重影響患者生存能力與質(zhì)量[1]。

1 材料及方法

1.1 材料。5月齡健康雌性Wistar大鼠，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖箱，無菌芝麻油、多聚甲醛、甲醇、乙醇等實(shí)驗(yàn)室或購買制備常備物質(zhì)；主要試劑：BCA蛋白測定試劑盒、TUNEL凋亡檢測試劑盒，等；主要儀器設(shè)備：高壓滅菌鍋、恒溫干燥箱、磁力攪拌機(jī)、微量電子天平、離心機(jī)、酶標(biāo)儀、熒光實(shí)驗(yàn)顯微鏡、水迷宮、透射電子顯微鏡等[2]。

1.2 方法。

1.2.1 模型與分組。5月齡健康雌性Wistar大鼠，體重（200±30）g。

（1）建立AD模型，采用普通飼料適應(yīng)性喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)1周后開始試驗(yàn)，按體重8%的進(jìn)食量天界55.9mg/kg體重AlCl36H2O喂養(yǎng)，3個(gè)月，未見死亡例，行腦組織、血清SOD活性、MDA水平檢驗(yàn)，差異不顯著（P

（2）隨機(jī)選取其中80只行卵巢去勢手術(shù)（SC），以0.3ml/100g體重標(biāo)準(zhǔn)腹腔注射復(fù)合麻醉，未見后肢反射完成麻醉后，標(biāo)本取仰臥位，置于手術(shù)臺(tái)，沿腹部正中線，做約2.0～3.0cm切口，探查子宮結(jié)扎、切除卵巢后縫合。

1.2.2 實(shí)驗(yàn)方法。

（1）水迷宮實(shí)驗(yàn)：標(biāo)準(zhǔn)操作，水溫22℃，每只實(shí)驗(yàn)120s，通過攝像頭、計(jì)算機(jī)跟蹤記錄；所有實(shí)驗(yàn)大鼠實(shí)驗(yàn)前環(huán)境相同，給予3d訓(xùn)練，記錄小鼠完成時(shí)間。

（2）切片：完成水迷宮實(shí)驗(yàn)后取腦組織：手術(shù)步驟，注射麻醉，升主動(dòng)脈，于右心耳灌注4℃恒溫生理鹽水300ml，待血液澄清時(shí)，灌注4%聚甲醛500ml，取大腦組織，置4%聚甲醛，4℃恒溫保溫，1夜后換置于30%蔗糖溶液，待組織融入后，行OCT包埋，運(yùn)用冷凍切片機(jī)連續(xù)切片。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理。本次研究當(dāng)中的所有數(shù)據(jù)均采用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（X±S）表示，P

2 結(jié)果

2.1 模型構(gòu)建。AD模型構(gòu)建成功、AD去勢模型構(gòu)建成功，各組于處死前未見死亡例。

2.2 水迷宮實(shí)驗(yàn)。潛伏期手術(shù)正常組最長、對照組其次、孕激素組再次、刺激素組再次、孕+雌激素組再次、AD正常組最次，差異顯著（P

2.3 相關(guān)檢測。免疫組織化學(xué)檢驗(yàn)各組間差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

雌性孕激素與神經(jīng)功能相關(guān)性研究較廣，已獲得了許多有益的成果，大部分學(xué)者實(shí)驗(yàn)均表明雌性孕激素對于急性中樞神經(jīng)損傷有一定的保護(hù)作用。本次研究中應(yīng)用雌孕激素于AD模型卵巢去勢大鼠能有效的保護(hù)神經(jīng)細(xì)胞，抑制其凋亡、減少損傷，維持行為意識(shí)功能，較未使用者差異顯著（P

本實(shí)驗(yàn)只觀察了1個(gè)月時(shí)間，沒有對激素應(yīng)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)觀察，在一定程度上降低了實(shí)驗(yàn)的精密性。本實(shí)驗(yàn)沒有對雌孕激素的量及二者間比例進(jìn)行動(dòng)態(tài)觀察。以上也是下一步進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)的起點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 李潤輝.阿爾茲海默病的研究現(xiàn)狀[J].沈陽醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，15（03）：129-133

篇6

某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)報(bào)童,賣的是同一份報(bào)紙,毫無疑問,二人是競爭對手。

第一個(gè)報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓門也響亮,可他每天賣出的報(bào)紙并不是很多,而且還有減少的趨勢。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣之外,他每天還堅(jiān)持去一些固定場所,去了之后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過一會(huì)兒再來收錢。地方越跑越熟,報(bào)紙賣出去的也就越來越多,當(dāng)然也有些損耗,但很小。

漸漸地,第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣得越來越多,而第一個(gè)報(bào)童賣出去的報(bào)紙?jiān)絹碓缴?不得不另謀生路。

“躺著”還是“站著”

老憨的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)生姜、蒜頭、小天椒等作料。在這個(gè)城市里,他像老鄉(xiāng)一樣,推著袋裝作料的板車沿街叫賣,有時(shí)腳走起了泡,掙的錢只能維持溫飽。

老憨開始琢磨,把大紅的干辣椒串起來,再和妻子一起分撿,把生姜、蒜頭、小天椒、八角和清洗好的香蔥等放進(jìn)自封袋里,根據(jù)家庭做菜和開餐館的需要,分成“一元裝”、“二元裝”、“五元裝”和“十元裝”等系列產(chǎn)品。推著這輛綴紅點(diǎn)綠的作料“花車”出現(xiàn)在街頭,也沒怎么吆喝就吸引了過往行人的目光,說見過賣作料的,好看方便。

有個(gè)小嫂子把里面的東西數(shù)了數(shù),說一樣也不差,一塊錢的作料燒盤魚正好。“一元裝”、“二元裝”的作料被市民搶購一空后,老憨再找餐館和小酒樓,那些分量大的作料廣受做菜師傅的歡迎。這一天,老憨的銷售額是以前的幾倍,即使攤進(jìn)人工費(fèi),利潤也高出一大截。

分時(shí)段銷售

以老張賣的豇豆為例,進(jìn)價(jià)每公斤4.6元,早上每公斤賣6元,中午每公斤賣5元。每天老張批發(fā)豇豆15公斤,花費(fèi)69元,早上和中午能賣出13公斤,收入75元,此時(shí)已經(jīng)回收了成本,剩余的2公斤低于進(jìn)價(jià)售出,卻沒有虧,因?yàn)檫@掙得的6元就是純利潤了。寧少勿多:批發(fā)蔬菜時(shí),購買蔬菜的量比估計(jì)的當(dāng)天最大銷售量少一成,表面上看是少賣了,虧了,但是規(guī)避了賣不出賠本的風(fēng)險(xiǎn)。既保證了蔬菜全部銷完,又給顧客留下“我的蔬菜很走俏”的印象,利用“物以稀為貴”的心理吸引潛在客戶。

水果分類賣

降價(jià)是水果攤最常用的促銷方式。劉先生將自己的水果攤分成了三個(gè)部分,位置最好、占地最多的那部分是新鮮水果,市價(jià)出售絕不打折;左邊的幾個(gè)紙箱里放著價(jià)位在7折左右的水果,果面上有輕微的碰傷;右邊的幾個(gè)木板上堆著的是將壞未壞的水果,每公斤幾角錢低價(jià)出售。這樣,滿足了各種消費(fèi)層次的需要,每天顧客盈門。

手推車上做廣告 月創(chuàng)收達(dá)60萬

兩年前,在湖北武漢工作的王述祥,最喜歡下班后推著手推車逛超市。他發(fā)現(xiàn)手推車的正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。消費(fèi)者推著車來來回回,這些廣告也跟著四處流動(dòng),手推車成為了新興的廣告載體。來到貴陽工作后,他發(fā)現(xiàn)超市手推車上卻光禿禿的。于是他意識(shí)到:完全可以把武漢的那套模式搬到貴陽來,這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)!

2009年5月,王述祥在貴陽注冊了一家廣告?zhèn)髅焦尽Ｈ缓筮x中附近的一家大型超市洽談,超市負(fù)責(zé)人看了其他城市的實(shí)施方案和成果后,很快就敲定了合作計(jì)劃。協(xié)議中約定廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè),張貼不超過車身大小的產(chǎn)品形象廣告,給超市一定收益分成。

篇7

我把媽媽的錢緊緊握在手里，就出門了。

我一邊唱歌，一邊走著。一會(huì)兒，自行車來了，我想起媽媽說的話，趕緊往后退。

來到了超市，我東找西找怎么也找不到賣油的，一位阿姨說：“小朋友，請問你想要點(diǎn)什么？”“我想要一瓶油。”阿姨帶我來到賣油的架子上，啊！油的種類好多呀。

我從頭到尾轉(zhuǎn)了一圈，怎么也挑不過來，我走到第二排架子邊，挑了一瓶油，然后高高興興地走到收銀臺(tái)面前，阿姨說：“這瓶油一共七塊二元。”我自豪的拿出20元給阿姨。阿姨找完錢之后，我就蹦蹦跳跳地回家了。

回到了家，我拿出這瓶油給媽媽看，媽媽高興地說我：“長大了。”

我很喜歡這次購物。

篇8

[論文摘要]在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展連鎖零售業(yè)態(tài)，對改善農(nóng)民消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等具有積極的作用。連鎖零售企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)雖然取得了一定的發(fā)展，但仍然存在傳統(tǒng)購買習(xí)慣、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營成本等制約因素。要構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的現(xiàn)代流通體系，連鎖零售企業(yè)應(yīng)該從引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣入手，在經(jīng)營管理中，建立適合農(nóng)村市場的二元連鎖模式；并且經(jīng)營范圍、加盟商的選擇管理都要從農(nóng)村市場的實(shí)際出發(fā)。

在農(nóng)村發(fā)展連鎖零售業(yè)態(tài)是關(guān)系政府、企業(yè)和農(nóng)民的重大項(xiàng)目，它不但有助于建立新型農(nóng)村市場流通網(wǎng)絡(luò)，也為廣大零售企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，使其既能避開大中型城市市場日益激烈的競爭局面，也可以發(fā)掘農(nóng)村這個(gè)巨大的長尾市場；同時(shí)，對提高農(nóng)民生活水平，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，提高農(nóng)民的消費(fèi)質(zhì)量也有重要意義。

一、農(nóng)村發(fā)展連鎖零售業(yè)態(tài)的的理論分析和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

1.理論分析

連鎖經(jīng)營是當(dāng)今國際零售業(yè)的主流經(jīng)營方式，在西方發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營的商品銷售額一般占到社會(huì)商品零售總額的三分之一以上，在美國己達(dá)到70%左右。首先，連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是將現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)的原理應(yīng)用于零售業(yè)，通過聯(lián)合，形成較大的企業(yè)規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化分工，進(jìn)而集中采購，降低采購成本；統(tǒng)一配送，降低物流成本；分散銷售，降低銷售費(fèi)用；集中決策，降低管理費(fèi)用。其次，連鎖商店總部負(fù)責(zé)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略，培訓(xùn)人員，籌措資金，從而實(shí)現(xiàn)了市場、信息、技術(shù)、人才、管理、商譽(yù)等多種資源的共享和有效配置。另外，連鎖的各分店具有高度同一性，從商品、價(jià)格、服務(wù)到店面裝潢、店堂布置，到銷售策略、服務(wù)水平、經(jīng)營理念都如出一轍，容易擴(kuò)大影響，提高知名度，建立商譽(yù)，積累無形資產(chǎn)。

連鎖零售業(yè)態(tài)在我國的發(fā)展非常迅速，但目前連鎖零售企業(yè)集中于大中城市，已經(jīng)形成了激烈競爭的格局。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村居民消費(fèi)層次和消費(fèi)水平不斷的提高，為連鎖零售企業(yè)提供了向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的機(jī)遇。農(nóng)村零售業(yè)走連鎖經(jīng)營的道路有助于提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量，創(chuàng)建和諧社會(huì)；有助于提高農(nóng)村零售業(yè)管理水平；有助于提高農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的競爭力是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)興業(yè)富民、完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的客觀需要，是我國農(nóng)村零售業(yè)的必經(jīng)之路。

2.現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

1995年3月25日，在上海全國連鎖經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)場座談會(huì)上，李嵐清副總理到會(huì)并作了重要講話，指示把發(fā)展超級(jí)市場和連鎖經(jīng)營方式作為流通體制改革的重要方向。此次會(huì)議以后，超級(jí)市場在全國各地迅速發(fā)展起來，僅用了幾年的時(shí)間就走完了國外幾十年發(fā)展的道路。隨著我國零售業(yè)市場的全面開放,一線城市甚至二、三線城市零售市場競爭日益白熱化,各零售企業(yè)面臨著全新的生存考驗(yàn),向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展成為零售業(yè)的重要方向。

隨著城市消費(fèi)市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，要想再擴(kuò)大消費(fèi)群體和消費(fèi)市場，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移，尋找新的消費(fèi)群體，才能拓展消費(fèi)市場。我國13億人口,農(nóng)村人口有9.5億多,占總?cè)丝诘?3%，農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)零售額占整個(gè)零售總額的40%左右，這充分說明農(nóng)村是一個(gè)廣闊的市場，購買潛力很大的潛在市場。特別近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)者已初步具備與現(xiàn)代零售業(yè)相匹配的購買力和消費(fèi)觀念。從以大連為例，2006年大連村人均收入為8434.28元，比上年增加1604.79元，增長24%左右，2006大連農(nóng)村人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出為3756.11元，比上年增加311.85元，增長10%左右。從上述數(shù)據(jù)可知,近年來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民收入不斷增加，手中資金積蓄增加,消費(fèi)需求也隨之不斷增長,為零售業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)。

二、農(nóng)村連鎖零售業(yè)態(tài)經(jīng)營中存在的問題

從我國國內(nèi)的情況看,一些大中型連鎖經(jīng)營零售企業(yè)在農(nóng)村市場發(fā)展態(tài)勢良好。江蘇蘇果超市是近年來涌現(xiàn)的具有代表性的企業(yè)。江蘇蘇果早在1998年4月就開始進(jìn)軍農(nóng)村市場，注重開拓農(nóng)村市場，是蘇果始終堅(jiān)持的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。到2005年蘇果60%的網(wǎng)點(diǎn)布局在縣及縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn),在整個(gè)銷售規(guī)模中,50%多的市場份額在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)。

在大連地區(qū)，目前已有金瑪、旺客隆等幾家連鎖零售企業(yè)在農(nóng)村市場發(fā)展特許加盟連鎖超市，全市農(nóng)村地區(qū)的連鎖店鋪已達(dá)到110多個(gè)，經(jīng)營范圍涵蓋食品、日用品、化妝品、藥品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。但在連鎖經(jīng)營中仍存在一些制約因素，主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)購買習(xí)慣、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營成本等問題的制約：

1.傳統(tǒng)購買習(xí)慣的制約

在農(nóng)村地區(qū)，連鎖超市作為新生事物很吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢@種吸引力但還不足以使其改變對傳統(tǒng)購買渠道的依賴，加上經(jīng)營者對這種習(xí)慣的影響認(rèn)識(shí)不足，沒有相應(yīng)的對策，致使雜貨店、代銷店、農(nóng)貿(mào)大集等傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)仍處于主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查農(nóng)民在農(nóng)貿(mào)大集的消費(fèi)額占家庭消費(fèi)50%左右，購買商品主要有蔬菜、肉類、服裝、鞋帽等；油鹽醬醋等日常生活用品主要在附近的雜貨店購買。連鎖超市只是走親訪友時(shí)購買禮品首選場所，因?yàn)闆]有與農(nóng)民的生活息息相關(guān)，所以連鎖超市的銷售額一直比較低迷，無法實(shí)現(xiàn)連鎖的規(guī)模效應(yīng)。

2.商品結(jié)構(gòu)的制約

根據(jù)調(diào)查農(nóng)村連鎖超市的商品結(jié)構(gòu)非常不合理，脫離農(nóng)村居民的實(shí)際需求，也沒有解決農(nóng)民買東西難的問題。一方面表現(xiàn)為超市商品基本以日用百貨為主，品牌眾多，但很多商品從來就沒有被顧客動(dòng)過，例如咖啡產(chǎn)品包裝盒上經(jīng)常覆蓋著一層灰塵；另一方面，農(nóng)村居民隨著生活水平提高出現(xiàn)一些新需求如電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等耐用消費(fèi)品，以及服裝、床上用品、通訊產(chǎn)品等。這些需求的滿足途徑還是要到城市大中型零售店中選購，沒有實(shí)現(xiàn)就近購買。這樣不僅增加了農(nóng)民的購買成本，而且連鎖超市也失去了與雜貨店和農(nóng)貿(mào)大集差異化經(jīng)營的機(jī)會(huì)。

3.誠信問題的制約

農(nóng)村地區(qū)市場體系建設(shè)非常不健全，而且農(nóng)民辨別真?zhèn)蔚哪芰ο鄬^缺乏，給一些不法經(jīng)營者進(jìn)行假、冒、偽、劣的商品交易有了可乘之機(jī)，坑農(nóng)害農(nóng)的事件時(shí)有發(fā)生。但隨著農(nóng)民收入水平和消費(fèi)水平的提高，其質(zhì)量意識(shí)也在不斷提高。商品質(zhì)量有保證是農(nóng)村顧客選擇連鎖超市消費(fèi)的最主要原因。但由于客流量少不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和總部集中化管理不力等因素，一些農(nóng)村連鎖超市在經(jīng)營中也出現(xiàn)一些不規(guī)范的行為如銷售過期的產(chǎn)品甚至經(jīng)營假貨。這些不誠信的行為影響了農(nóng)村居民的消費(fèi)熱情，使超市喪失了降低購買風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢，結(jié)果使一些顧客流失。流失的顧客一部分重回雜貨店消費(fèi)，另外一部分質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)的則轉(zhuǎn)向進(jìn)城購買。這就使得農(nóng)村連鎖超市處境較為尷尬。

4.經(jīng)營成本的制約

從表面上看，在農(nóng)村市場開店成本較低，例如農(nóng)村地區(qū)店鋪的建設(shè)或門面租金都很低；農(nóng)村的勞動(dòng)力成本也大大的低于城市。但由于地理位置和長期經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后等因素的影響，使得在現(xiàn)有條件下發(fā)展連鎖超市，就必須在物流、渠道建設(shè)等方面需要投入大筆的資金，這都造成在農(nóng)村市場的經(jīng)營成本實(shí)際上要高于城市市場。另外，農(nóng)村連鎖超市的銷售額一直較低，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模配送，使經(jīng)營成本提高。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村超市商品的價(jià)格普遍高于其所屬縣城。因此關(guān)心價(jià)格的農(nóng)村居民更加不愿意進(jìn)入超市消費(fèi)，這樣就形成惡性循環(huán)，不利于連鎖超市在農(nóng)村地區(qū)的成長。

5.人脈資源的制約

由于特殊文化因素以及農(nóng)村居住特點(diǎn)使農(nóng)村鄰里之間、親朋之間往來比較頻繁，在農(nóng)村地區(qū)有著錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)，這也影響著居民的購買行為。例如你一定要去XXX商店買東西，因?yàn)槟鞘蔷藡尩牡艿芙?jīng)營的；另外在農(nóng)村也存在強(qiáng)烈的外鄉(xiāng)人情結(jié)，消除對外來人的不信任感需要很長時(shí)間。根據(jù)調(diào)查大連農(nóng)村現(xiàn)有的連鎖超市的加盟者90%為外地人，80%是沒有農(nóng)村生活經(jīng)驗(yàn)的城里人。所以經(jīng)營者在當(dāng)?shù)貨]有豐富的人際關(guān)系，也不能很快融入當(dāng)?shù)厝说纳鐣?huì)圈，對當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣和生活水平等相關(guān)的信息了解不多，也沒有條件利用已有的網(wǎng)絡(luò)等資源，這些因素都制約著超市的經(jīng)營。

三、農(nóng)村連鎖零售業(yè)態(tài)進(jìn)一步發(fā)展的對策

連鎖經(jīng)營是農(nóng)村零售業(yè)態(tài)發(fā)展的必經(jīng)之路。農(nóng)村市場既存在許多制約的因素,但更充滿機(jī)遇。連鎖零售企業(yè)應(yīng)該積極整合資源，抓住機(jī)遇,完善在農(nóng)村市場的銷售體系。

1.引導(dǎo)農(nóng)民改變消費(fèi)習(xí)慣

引導(dǎo)農(nóng)民改變消費(fèi)習(xí)慣，首先要解決的問題是普及商品的質(zhì)量和安全知識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)村居民的質(zhì)量意識(shí)，引導(dǎo)他們選擇產(chǎn)品質(zhì)量有充分保證的超市消費(fèi)。同時(shí)連鎖超市要提高產(chǎn)品（服務(wù)）品質(zhì)，并做到持之以恒，杜絕假冒偽劣。

其次，還可以通過開展農(nóng)民喜聞樂見的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送禮品等，吸引農(nóng)村居民嘗試進(jìn)入超市消費(fèi)，逐步改變消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。

最后，合理利用當(dāng)?shù)刭Y源，實(shí)現(xiàn)“超市和農(nóng)戶”的雙贏。通過“超市＋農(nóng)戶”模式，使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入連鎖供應(yīng)體系，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)戶與超市同步發(fā)展壯大。一方面降低了超市采購成本；另一方面，解決農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品難的問題，增加了農(nóng)民收入，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。這樣既培養(yǎng)了超市的核心競爭力，又能夠得到當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的支持，成為農(nóng)民自己的超市。

2.錯(cuò)位競爭，開展差別化經(jīng)營

在農(nóng)村發(fā)展連鎖超市不能完全把城市貨架“復(fù)制”到農(nóng)村。首先，應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，在充分了解當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)心理和消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上，提供消費(fèi)者真正需要的商品。例如與講究包裝和選擇多樣性的城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者更喜歡簡單、經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的產(chǎn)品。其次，針對目前電視等耐用消費(fèi)品，服裝等選購品農(nóng)民一般要進(jìn)城購買的現(xiàn)狀，超市可以適當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，如在設(shè)立電器賣區(qū)、服裝專賣區(qū)，形成具有農(nóng)村特色的經(jīng)營范圍。這樣既可以滿足農(nóng)民日益多樣化的需求,又可以實(shí)現(xiàn)連鎖超市與農(nóng)貿(mào)大集的差異化經(jīng)營，減小競爭壓力。

3.加強(qiáng)對加盟商的培訓(xùn)與監(jiān)督管理

連鎖總部在實(shí)施連鎖經(jīng)營的過程當(dāng)中，首先要對加盟商進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容以經(jīng)營加盟店的基本能力，公司的經(jīng)營理念等為主。培訓(xùn)的方式可以是安排加盟商在其他店鋪實(shí)習(xí)，或者是規(guī)定輔導(dǎo)期，這期間由公司派出團(tuán)隊(duì)在加盟店里指導(dǎo)經(jīng)營。另外，連鎖總部還應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)村店的監(jiān)督管理。一是不斷加強(qiáng)加盟店供應(yīng)鏈管理；二是加強(qiáng)對加盟店的檢查和督促，除要求加盟店實(shí)行質(zhì)量承諾外，總部還成立專門機(jī)構(gòu)，對加盟店實(shí)施分區(qū)域管理和監(jiān)督；三是建立質(zhì)量追究制度，對銷售假冒偽劣商品的加盟店，堅(jiān)決取消其加盟資格，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

4.構(gòu)建二元農(nóng)村連鎖體系

與城市市場不同，農(nóng)村地區(qū)零售業(yè)的零散度非常高，而且顧客群體分布范圍也十分分散,農(nóng)民難形成集中、強(qiáng)勁的購買力。針對這些特點(diǎn)，在農(nóng)村發(fā)展連鎖應(yīng)該構(gòu)建二元連鎖體系。

(1)在人口流動(dòng)性較大、交通便利的集鎮(zhèn)發(fā)展特許連鎖,設(shè)立連鎖加盟店。加盟店可以獲得連鎖總部輸出的經(jīng)營管理技術(shù)、統(tǒng)一配送的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品和資金支持，從而更好地發(fā)展；連鎖總部又能夠充分利用已有的銷售渠道和經(jīng)營設(shè)施,減少投資,降低風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

(2)對周邊村莊分散的雜貨店以采購聯(lián)盟的形式輻射.，以連鎖企業(yè)為主導(dǎo)，搭建采購平臺(tái)。連鎖企業(yè)利用市場信息、規(guī)模經(jīng)營和批量訂購、成本低廉的優(yōu)勢，為雜貨店、夫妻店提供統(tǒng)一配送服務(wù)；采購聯(lián)盟的各成員企業(yè)，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)核算，可以自由退出。通過采購聯(lián)盟整合小規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)分散的農(nóng)村零售商，使配送規(guī)模化，降低連鎖企業(yè)的經(jīng)營成本有利于連鎖經(jīng)營在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

5.充分利用原有商圈

在農(nóng)村發(fā)展連鎖經(jīng)營要有效利用原有商圈,其中利用農(nóng)村原有的供銷社系統(tǒng)是最現(xiàn)實(shí)的方式。首先，供銷社曾經(jīng)是農(nóng)村地區(qū)最有影響力的零售商，有廣泛的群眾基礎(chǔ)。其次，供銷社基層社本身就具有連鎖性質(zhì)，具備統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的某些特征。

參考文獻(xiàn):

[1]李芬儒陳蓉華:農(nóng)村批零業(yè)態(tài)發(fā)展連鎖經(jīng)營應(yīng)關(guān)注的問題[J]．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)2006(6)：36～37

篇9

［關(guān)鍵詞］農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 創(chuàng)新 一體化

一、引言

供應(yīng)鏈管理是現(xiàn)代物流管理的高級(jí)形式，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈就是指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通過程中所涉及的生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、中間商及消費(fèi)者等組成網(wǎng)絡(luò)體系。由于農(nóng)產(chǎn)品所具有的鮮活易腐性，保存期短，具有一定的自然生產(chǎn)周期，以及有季節(jié)性、地域性和易受氣候影響的特征。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與工業(yè)品供應(yīng)鏈相比，具有明顯不同的特點(diǎn)，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈時(shí)必須考慮不同農(nóng)產(chǎn)品的特性，不同農(nóng)產(chǎn)品有不同的供應(yīng)鏈模式。通過對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的物流、信息流、資金流的高效的組織協(xié)調(diào)和集成，實(shí)現(xiàn)全程優(yōu)化，對市場實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，最終達(dá)到供應(yīng)鏈整體成本最低，顧客滿意度最大,提高整體競爭力，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化的目的。從我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)來看，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有眾多環(huán)節(jié)，涉及眾多產(chǎn)業(yè)，可以吸引大量的就業(yè)人口，又可帶來農(nóng)產(chǎn)品的增值。通過供應(yīng)鏈高效的信息流動(dòng)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、清費(fèi)者、經(jīng)銷商等能夠準(zhǔn)確把握市場的供求信息，從而可以大大避免因信息不對稱而造成的浪費(fèi)。

根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)建不同的供應(yīng)鏈模式，對于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定具有十分重要的作用。我國農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?0％，農(nóng)民又大多以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為生。農(nóng)副產(chǎn)品是農(nóng)民的主要產(chǎn)品，其中一部分他們自產(chǎn)自銷，更多的要提供市場、滿足城市消費(fèi)者需要。農(nóng)產(chǎn)品是與我國人民生活密切相關(guān)的，由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)的分散性，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來到終端的消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過一系列的環(huán)節(jié)，如產(chǎn)前的種子、飼料等生產(chǎn)資料的供應(yīng)環(huán)節(jié)――產(chǎn)中的種養(yǎng)環(huán)節(jié)―產(chǎn)后的分級(jí)、包裝、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售環(huán)節(jié)―最終消費(fèi)者。這樣的一種產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。而當(dāng)前這種供應(yīng)鏈主要是自發(fā)形成的，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)的組織管理，農(nóng)民在這條產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，農(nóng)民還難以從這條產(chǎn)業(yè)鏈中真正獲得應(yīng)有的價(jià)值。所以迫切希望能夠建立一種給農(nóng)民帶來收入穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀

在我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，一方面是廣泛存在著的分散的小規(guī)模的個(gè)體小農(nóng)戶生產(chǎn)，另一面也有規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的專業(yè)化生產(chǎn)。在我國的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上也有與之相對應(yīng)的二元結(jié)構(gòu)形式：傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

1.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢约彝閱挝坏慕?jīng)營戶經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品流通和銷售的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

在這種傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式中，是由產(chǎn)供銷所自發(fā)形成的物流鏈，這種供應(yīng)鏈沒有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理，很不穩(wěn)定的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者基本上是分散的小規(guī)模的個(gè)體農(nóng)戶，在整個(gè)供應(yīng)鏈中間從事流通環(huán)節(jié)的也是以小商小販為主，供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)各自為戰(zhàn)，基本上沒有協(xié)作，也沒有從屬關(guān)系。不同環(huán)節(jié)之間在交易之前沒有承諾，交易后也沒有約束。而且由于信息的不對稱，會(huì)存在農(nóng)產(chǎn)品收購時(shí)惡意的壓級(jí)壓價(jià)，損害農(nóng)戶的利益。由于對真實(shí)的市場需求信息難以把握，在很多情況下農(nóng)戶的生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少是根據(jù)以往的供需情況來決定，或者是跟風(fēng)生產(chǎn)，對市場需求不能及時(shí)響應(yīng)，容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)的大起大落。對農(nóng)戶的生產(chǎn)過程也無法進(jìn)行監(jiān)控，容易導(dǎo)到致問題食品進(jìn)入流通。

2.現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。所謂現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是以超市為龍頭，由連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、供應(yīng)商的直屬農(nóng)場和協(xié)作生產(chǎn)農(nóng)戶為主要參與者的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。這種供應(yīng)鏈模式還是占主導(dǎo)地位

超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的采購上，主要有供應(yīng)商供貨、直接從批發(fā)市場采購和直接從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地采購三種模式，他們代表超市向農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游延伸的程度。超市采購的農(nóng)產(chǎn)品，主要通過供應(yīng)商配送和全部或部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由超市配送中心配送兩種模式運(yùn)送到超市門。

超市作為供應(yīng)鏈主導(dǎo)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，主要通過制定和監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工過程中的食品安全標(biāo)準(zhǔn)、化學(xué)藥品的投放標(biāo)準(zhǔn)以及可追溯性的規(guī)則，對整個(gè)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。這樣，超市和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者之間以需求信息和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為紐帶，通過對生產(chǎn)資源、物流資源、零售資源的有機(jī)整合，不僅降低了交易成本和市場風(fēng)險(xiǎn)，而且提高了我國農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。

以超市為主導(dǎo)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式需要超市對供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的控制能力，要有完善的信息系統(tǒng)，要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者有一定的規(guī)模，并且能農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與超市之間要形成比較穩(wěn)定的聯(lián)盟。在當(dāng)前以家庭承包為主要經(jīng)營形式的情況下，農(nóng)產(chǎn)品分散生產(chǎn)是主要生產(chǎn)形式，這些小規(guī)模生產(chǎn)者難以直接加入進(jìn)這條現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，而且現(xiàn)在還缺少能被供應(yīng)鏈合作伙伴共享的信息平臺(tái)。

三、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品的分散生產(chǎn)在家庭承包經(jīng)營作為我國農(nóng)村的基本經(jīng)濟(jì)制度的條件下，供應(yīng)鏈源頭是眾多分散的小農(nóng)戶，這小農(nóng)戶由于規(guī)模小，實(shí)力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，市場信息不靈，交易成本高，造成農(nóng)業(yè)比較利益低下， 農(nóng)民增產(chǎn)不增收。一方面，小農(nóng)戶生產(chǎn)方式產(chǎn)出低且不穩(wěn)定，不能保證穩(wěn)定的供給，在流通的中間環(huán)節(jié)還存在著為謀取暴利，利用生產(chǎn)者和消費(fèi)者的信息不對稱，人為炒作某些農(nóng)產(chǎn)品，造成消費(fèi)者不得不高價(jià)消費(fèi)某些農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)戶又不能從中得到好處的情形。而且產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控困難，造成問題食品層出不窮。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式難以適應(yīng)現(xiàn)代多元化的市場需求。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的分散采購和銷售的方式具有自發(fā)的盲目性，導(dǎo)致實(shí)施利用率低，貨損率嚴(yán)重，物流成本過高。我國農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)、運(yùn)、加工和銷售等環(huán)節(jié)中的成本過高是我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上競爭力弱的主要原因之一我國農(nóng)產(chǎn)品的不合理物流嚴(yán)重，供應(yīng)鏈體系不完善，使得農(nóng)產(chǎn)品的增值效益差。

以超市為主導(dǎo)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈雖然有了較快的發(fā)展，但在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通中還沒能發(fā)揮主導(dǎo)作用。首先是這種模式目前還主要是以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，覆蓋不全面；其次，由于超市的經(jīng)營成本較高，超市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格通常高于農(nóng)貿(mào)市場上的價(jià)格，在消費(fèi)者收入還不太高的情況下，大部分消費(fèi)者主要還是在集貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品，只有少部分收入較高者或者是為圖省事者才會(huì)經(jīng)常從超市購買農(nóng)產(chǎn)品；第三，由于職能部門監(jiān)管不力，超市農(nóng)產(chǎn)品同樣存在質(zhì)量問題，而且一旦出現(xiàn)因質(zhì)量問題引起的糾紛，超市憑其強(qiáng)大的實(shí)力，更容易掩蓋和擺平。第四，小規(guī)模農(nóng)戶的產(chǎn)品難以納入超市的供應(yīng)鏈管理中。

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的構(gòu)建上，一方面既要適應(yīng)我國農(nóng)村的基本經(jīng)營方式，又能向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、穩(wěn)定、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品，并且要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈參與成員的多贏。根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的特性和各地不同的歷史和現(xiàn)實(shí)，建立符合實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織。

針對我國的國情，我國是一個(gè)以小農(nóng)生產(chǎn)為主體的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，單個(gè)的農(nóng)戶力量弱小，通過新型的農(nóng)業(yè)合作組織，把分散弱小的農(nóng)戶組織起來，成為一個(gè)具有共同經(jīng)濟(jì)利益的聯(lián)合體，參與市場交易。以新型的農(nóng)業(yè)合作組織、龍頭企業(yè)為核心，建立一個(gè)由農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、龍頭企業(yè)、零售企業(yè)、消費(fèi)者組成的一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟型供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，以契約為手段，在平等互利、共贏的基礎(chǔ)上，實(shí)行信息資源共享，把供應(yīng)鏈上的成員一個(gè)利益共同體，組成一個(gè)一體化供應(yīng)鏈組織，這種供應(yīng)鏈模式可以看作是一個(gè)虛擬企業(yè)。供應(yīng)鏈成員之間通過有法律約束效力的合同方式聯(lián)結(jié)起來，規(guī)定成員之間的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。這樣一來可以使原本屬于上下游不同企業(yè)之間的外部交易轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈成員之間的內(nèi)部交易，降低交易成本，并能降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)。

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)是最為薄弱的一環(huán)，由于個(gè)體農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模小，必須組織起來在與龍頭企業(yè)的交易中缺乏談判要價(jià)能力，容易受制于龍頭企業(yè)，使農(nóng)戶的利益受到損害。面對農(nóng)戶分散經(jīng)營的現(xiàn)狀，要使農(nóng)戶生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品能在市場上實(shí)現(xiàn)價(jià)值，降低風(fēng)險(xiǎn)，就必須把分散的農(nóng)戶組織起來，建立專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作組織，增強(qiáng)農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，通過規(guī)模化經(jīng)營，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高效益；利用合作組織的力量，獲得較為充分的市場信息，提高交易談判的能力。通過農(nóng)合組織與農(nóng)產(chǎn)品流通、加工等龍頭企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。龍頭企業(yè)可以是加工型或連鎖超市，利用龍頭企業(yè)的強(qiáng)大的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)，把農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)、安全的送到消費(fèi)者的手中。

在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，各個(gè)成員是不同的利益主體，都有著各自的利益，成員之間通過整合，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈獲得整體競爭優(yōu)勢，使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而達(dá)到降低綜合成本，提高對客戶的服務(wù)水平，增加供應(yīng)鏈整體效益的目的。這其中還包括各個(gè)參與主體都能夠分享價(jià)值增值所帶來的利益，調(diào)動(dòng)各方積極性，充分發(fā)揮各利益主體的優(yōu)勢，以更好的滿足消費(fèi)者的需求。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的選擇受到一定的條件約束，只有達(dá)到一定的條件，供應(yīng)鏈管理模式才會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。農(nóng)產(chǎn)品各類繁多，產(chǎn)品特性各異，流通渠道和市場特性也不同，所以其供應(yīng)鏈模式也不同.根據(jù)我國農(nóng)產(chǎn)品市場和農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的特點(diǎn),進(jìn)行供應(yīng)鏈組織模式的創(chuàng)新。

由以上幾種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式中,可以看到，要使供應(yīng)鏈能夠真正發(fā)揮作用，以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)起到了關(guān)鍵的支持作用。從目前來看，大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部都有相應(yīng)的信息管理系統(tǒng)，特別是商業(yè)連鎖企業(yè)一般具有較高的信息化程度,如連鎖超市已經(jīng)基本上完成了商品的標(biāo)準(zhǔn)化管理、建立了完善的POS系統(tǒng)、引入了物流管理信息平臺(tái)等。關(guān)鍵問題是要使不同企業(yè)的信息系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享。在供應(yīng)鏈組織中，建立起一個(gè)開放的、統(tǒng)一的信息平臺(tái)是供應(yīng)鏈成功的重要條件。

四、結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是與每一個(gè)人的生活息息相關(guān)，建立與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的模式，對于豐富市場農(nóng)場品供應(yīng)，降低流通成本，減少生產(chǎn)的盲目性，降低農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民收入，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。農(nóng)戶是農(nóng)村供應(yīng)鏈物流的起點(diǎn) 特別是小農(nóng)戶更是一個(gè)龐大分散的供應(yīng)源。單靠小農(nóng)戶自身的能力和素質(zhì)是難以改變在供應(yīng)鏈中的弱勢地位的。這需要政府合理引導(dǎo)農(nóng)戶加快土地流轉(zhuǎn)，使農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，并組織農(nóng)戶在自愿的原則下建立各種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，建立農(nóng)產(chǎn)品流通的公共信息平臺(tái)，制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。取消對農(nóng)產(chǎn)品流通中的不合理收費(fèi)，使供應(yīng)鏈的經(jīng)營成本降低。扶持和規(guī)范基于供應(yīng)鏈系統(tǒng)思維下的各種力量(核心企業(yè)、政府、農(nóng)民組織，產(chǎn)品協(xié)會(huì)及超市等)對小農(nóng)戶的各種資源（基礎(chǔ)設(shè)施、資金、信息、技術(shù)等）投入，它能幫助小農(nóng)戶增強(qiáng)市場適應(yīng)性．提升競爭力．并憑借供應(yīng)鏈的優(yōu)勢使農(nóng)民達(dá)到增收的目的。當(dāng)然，這種資源和政策的投入能否取得預(yù)期的效果．最終取決于小農(nóng)戶的思想意識(shí)和營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

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但是，菜價(jià)上漲背后存在著深刻的體制性、政策性原因，必須采取標(biāo)本兼治的辦法予以解決。否則，很可能只是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格反彈。

批發(fā)市場、集貿(mào)市場收取高額攤位費(fèi)，重要原因是政府對于公益性流通基礎(chǔ)設(shè)施的投入嚴(yán)重不足。

目前，中國大中城市的蔬菜供應(yīng)，90％左右都要通過批發(fā)市場和集貿(mào)市場。這些市場收取的高額進(jìn)場費(fèi)、攤位費(fèi)、交易費(fèi)等，對菜價(jià)上漲有直接影響。

借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，不論是日本、韓國還是歐美發(fā)達(dá)國家，都把城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為公益性的流通基礎(chǔ)設(shè)施，全部或大部由政府投資建設(shè)，然后通過招標(biāo)或指定企事業(yè)單位，不以盈利為目的，低收費(fèi)保本經(jīng)營。

而中國的批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場，基本上由企業(yè)投資并經(jīng)營，為了收回投資并獲得利潤，只能采取高收費(fèi)的辦法。如深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場集團(tuán)，還成了A股上市公司，更要把提高利潤作為經(jīng)營目的。政府要求短期降低收費(fèi)完全可以，但長期執(zhí)行，企業(yè)難以承受。

零售菜價(jià)高出批發(fā)價(jià)1倍左右，重要原因是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)下農(nóng)民在城市生活要付出高額成本。

目前在大城市集貿(mào)市場賣菜的攤販，基本上全部是進(jìn)城農(nóng)民，小城市中有少量下崗職工也在賣菜。主要原因是賣菜非常艱苦，進(jìn)貨時(shí)肩挑車?yán)€要早出晚歸，城市人很難適應(yīng)。

這些農(nóng)民攤販除了要繳納進(jìn)場費(fèi)、攤位費(fèi)，在城市租房、吃飯、看病都要花錢，特別是子女上學(xué)的借讀、贊助費(fèi)用還要大大高于城市居民。即使零售菜價(jià)翻了一番，他們也沒有掙到什么錢，仍然是城市中最低收入的群體。

因此，不要過多指責(zé)零售環(huán)節(jié)加價(jià)，這對賣菜農(nóng)民是不公平的。如果他們能夠享受到城市人的公共服務(wù)，一定可以減少加價(jià)，降低菜價(jià)。

超市銷售農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，重要原因是農(nóng)產(chǎn)品增值稅抵扣政策沒有完全落實(shí)。

按照現(xiàn)行稅法，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅，超市等納稅人購進(jìn)免稅農(nóng)產(chǎn)品，憑發(fā)票可獲得13％的稅額抵扣。

但由于種種原因，也包括少數(shù)不法分子利用這一政策偷稅騙稅，流通企業(yè)反映在具體執(zhí)行中存在一些問題。經(jīng)過商務(wù)部、財(cái)政部、稅務(wù)總局的共同努力，這個(gè)問題得到一些改善，但有部分流通企業(yè)、部分地區(qū)仍然反映政策沒有完全落實(shí)。