導語：如何才能寫好一篇獨舞的楓葉，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

- 隱藏引用文字 -

您好，雖未曾謀面，但通過拜讀您的文章真是受益匪淺，我是做網絡廣告的，在部門里負責家電這一塊，以前沒有接觸過互聯網廣告，

對家電行業也涉入不深，現在剛入行覺得很難開展起來，但總體覺得現在的家電行業注重的還是終端銷量，在宣傳推廣這一塊似乎投入很

少，雖然我們這個網站比不了新浪，搜狐，QQ等門戶，但綜合實力也排在全國前列。我接觸的各家電市場部似乎都比較反感網絡媒體的銷售

人員。您作為一個資深的營銷人，能否指點一下怎樣和家電品牌的市場部人員溝通才能達到良好的效果，或者說怎么去理解家電行業的營銷

理念。我想，您的指點一定能對我有很大的幫助！

祝身體健康，工作順利。 盼復！

致！

禮！

我的回復：

Dear ××:

最近比較忙，但還是很高興得知您看了我的文章。以我從事市場部的經歷，可以給您點建議，不知是否正確，還得您慧查。

首先，要找對對方的keyman。

其實大部分的市場部人員不是反感網絡媒體銷售人員，而是反感幾乎所有除一線傳統媒體外所有的廣告公司業務人員，尤其是家電公司的市場部人員。這是跟家電公司市場部的人員職權、費用分配、費用審批流程有關的。

大部分家電公司的市場部是依附于銷售部的，業績很難量化考核，在公司里話語權不大，但相對人員比較穩定。而真正掌握費用的，往往是大區市場部經理或者總監級人物。對于哪些辦事處里的主管、督導，他們大部分是沒有費用預算支配權的，而且作為新興媒體，投入產出的計算對這些1線職員來說是很難有一個整體思路的，更不要指望他們會主動加大工作量去寫報告向上申請費用投入。

所以，Keyman不能選擇哪些一線的督導、地極市主管，甚至省區主管都沒用（很多大家電的省區市場經理還是有費用支配權的）。這里有3條路可以走：

1：如果你生活在上海、北京等一線城市，或者你目標客戶的總部所在地。那么，你可以直接找他們的市場總監或者市場推廣經理，說服他們把你的媒體作為“線上媒體廣告預算（online)”。如果你對這個公司的組織機構足夠了解的話，出一份你這個媒體為此公司制作的媒體全國行程安排會更好，接下來會說到報告。但是具體怎么能與對方接上頭是一件很復雜的差事，不過搞定總監最喜歡的直接屬下應該會很有幫助（我指的不是助理和秘書哦）

2：如果你所在的區域沒有這個條件，那你可以通過與當地主管的客情維護來換取他推薦的機會，要直接要到他老板（大區市場經理）的聯系方式（電話、郵箱）。在主管的幫助和建議下，完成一份漂亮而又切合公司實際的媒體行程安排報告，在主管推薦以后發給大區市場經理。

3：如果當地主管客情很難建立，就像你說的那樣，對方甚至都不搭理你。那你可以嘗試去找他辦事處（分公司）的經理（BM），想盡辦法來說服BM，直接了當的告訴銷售你能給他帶來的產出，通過銷售給市場部壓力。銷售總是覺得市場部的投資用不完而且都用在不對的地方，只有他們建議的才是最好的，作業務的人總是很強勢。而市場部的主管和督導們處于市場大區經理和銷售辦事處經理的雙向管理中，兩頭都得罪不起，他們還是很重視銷售的建議，反正做的不好推給銷售就好了。

在找對Keyman后，接下來一步工作是最重要也是最容易引起反感的環節，千萬重視。那就是遞交方案。

在你找對人以后，必須提供一份符合對方公司實際的、數字上能夠很清晰很漂亮的計算出投入產出的、一切從對方公司角度出發的，專業但又不是一堆專業數字堆砌起來的報告。

我以前經常會遇到一些廣告公司的業務人員，在千方百計說服我以后給我一份“流水線報告”什么叫流水線報告？就是只要改改數字就使用于任何公司的那種。

或者是跟我簡單溝通一下后就給我出一份貌似為我量身定做的，實際上連我賣的產品現在市場占有率多少都不知道。

再或者給我在一份報告中列出了n分方案供我選擇，幾乎都是從價格角度出發，功利心理十足。

對這些報告我通常會扔在一邊，從此不再理會這些公司，為什么？現在可以選擇的媒體太多了，很多公司給我的方案能夠讓我直接遞給老板簽字，我何必非要花費精力“百忙之中”還要重新為你做一份報告去說服我的老板呢？

可見在你說服了對方的keyman認可你這種媒體，并且對方公司的確有這個需求以后，一份讓對方覺得很舒服很認可的報告有多重要。給你舉個例子：

2007年的時候我做珠寶的大區市場部經理，有一家公交媒體廣告找到我，推薦公交車液晶屏廣告。起初，因為我是高端珠寶品牌，所以我根本不約見對方，我認為調性不符。但對方在約見我無果的情況下默默的出具了一份調查報告給我下屬的區域銷售經理。當我在區域銷售經理的推薦下看完這份報告后我幾乎是立即約見了對方，報告內容如下：

他們這個媒體目前的客戶群（與我品牌檔次相同或品類相同的）：香奈爾、LV開店信息（商場代打）、本市最高端商場旺季主題、本市最貴樓盤的通訊廣告（非促銷）等，而且不光是幾個公司LOGO，包括一些簡單的概括（涉及商業機密的地方隱去并注明）

我品牌針對的消費人群。

我品牌其他廣告媒體的行程，到達率和有效人群覆蓋率。

此廣告的維護、監播方案。

請注意：這份報告根本沒有給我任何的建議，也沒有告訴我我們品牌適用于他們公司的任何方案，更沒有胡吹一頓他們的到達率、覆蓋率等數字（因為不同產品、不同品類媒體效果根本不可能一樣）。這說明了對方負責任的態度。

在約見了對方以后，對方給我提出了幾個問題，很有意思，列給你看看：

1.可否給他提供一份我們公司審核通過的傳統媒體投資方案（費用部分和商業機密部分隱去）

2.可否提供一份我們公司聘請的商業調查公司最近一期的銷售/媒體調查報告

3.可否指派培訓專員對他們的業務人員做2小時的業務知識、企業文化培訓。

還有幾條記不清了，很正式的打印給我的，為什么提這幾個問題我想我們都能想象的出。

大約1個星期以后，他們給了我一份報告，還附帶了一份“百分街頭問卷樣本調查匯總報告”，里面的內容很有針對性，而且比較符合我們公司的發展進程，甚至報告的格式都很“內部化”。我把對方叫來又把內容規范了一下后我就提交了，后來老板批準，簽了43萬的合同。

他得到了生意，我得到了業績。在后來的維護過程中對方一直很負責任，所以對我來說這筆合作是成功的。但是讓我說句心里話，我投入的這43萬產生了多少銷量？我也說不出。

以上這個實例并不是發生在一個國際級4A公司身上，也不是北京通成這樣全國連鎖媒體。只是一個很小的二級，價格也說不上優惠。整個過程中沒有任何回扣之類陰暗面交易。

之所以能夠獲得成功，是因為對方花了很多心思（起碼從表面看是這樣）來了解我的需求，讓我感覺，是我需要他，而不是他需要我。這個話說的有點空洞。換句大實話說就是：

1.通過他的報告，我覺得報告很對我的思路而且我投入了的確有合理產出。

2.他的報告不但能說服我，也能說服我的老板。

3.對方很誠懇，很負責。

4.他的報告從表面看來是一份品牌發展計劃書，而不是一份媒體推銷報告。

后來我也問過對方的業務人員，花這么大力氣萬一不成怎么辦。他的回答讓我很驚訝：花在我們公司身上的費用（打車、調研、印券等）不到700元錢，還沒有其他廣告公司業務請我吃頓飯花的多。而時間方面，他們2個人的小團隊一共花了不到3個星期，而且期間還有別的業務在做。只不過他第一次約見我提出的那些問題，很大程度上幫他們提高了效率。

以上說的是在找對keyman后要有一份即不空洞又不功利的報告。最后我覺得也很重要的一點就是要會分析人并通過對keyman的分析來決定自己的做事風格。其實上面的例子已經提到了。下面我問幾個問題：

1.如果我是一個年紀不到30歲，但是已經是一個keyman的職位，你應該怎么分析我，應對我？

2.如果我是一個年紀很大，職位缺很低的keyman。

3.如果我是一個年紀很大，職位非常高的keyman。

4.如果我是一個運作非常嚴謹的外資公司的keyman。

5.如果我是一個私營公司，任何投資都要直接想私營業主匯報的公司keyman。

6.如果我是一個一見面就很隨和，但是實際卻很懶的keyman。

7.如果我是一個不那么隨和，但是卻很務實的keyman。

8.如果我是一個想賺點回扣的keyman。

9.如果我是一個潔身自好，但卻非常怕被人誤會賺回扣的keyman。

10.如果我是一個即將離職的keyman。

11.如果我是一個剛升職而且是擠掉了上任領導的keyman。

12.如果我是一個剛入職的空降兵keyman。

………………………………

keyman很多種，做任何業務都得學會對待不同人，使用不同得風格。有人星期天一早給你打電話，有人一個周末都關機。我曾經接觸過一個做戶外媒體的業務，早上不到7點給我打電話約我看位置，老天，那個時候我正在刷牙。結果可想而知，除了罵他句神經病我想不出更好的答復。

還有個業務，幾乎天天打電話約我吃飯，不知道是有毅力還是不懂人情事故，被我婉轉拒絕了n次后到今天還堅持著。對此，我不會感動，只會覺得煩！報告出的一塌糊涂，請吃飯倒是積極的很，一看就是個無能之輩，雇用這種員工的公司也不會好到哪去。

篇2

關鍵詞：營業轉讓　債務風險　防范建議

營業轉讓是包括財物、權利及事實關系構成的營業財產的概括轉讓。營業財產既包括動產、不動產、物權、債權、無形財產權，也包括商業信譽、商業秘密、關系客戶、地理條件等具有財產價值的事實，還包括與營業有關的一切債務。當前，隨著個人獨資企業快速發展，個人獨資企業由于各種原因進行營業轉讓的現象逐漸增多，由于法律對個人獨資企業的營業轉讓缺乏完善規定，導致在個人獨資企業轉讓前債務承擔問題上存在較大風險，進而妨礙了公正、合理交易秩序的形成。

一、個人獨資企業營業轉讓中的債務風險

一般情況下，個人獨資企業的轉讓人(原投資人)向受讓人(新投資人)轉讓其營業財產時，雙方會在轉讓協議中約定“獨資企業轉讓前的債權債務由轉讓人負責，轉讓后的債權債務由受讓人負責”，并按照法律規定進行個人獨資企業投資人變更登記，然后履行財產、客戶關系和轉讓價金等交付手續。但是，在轉讓后，當債權人要求個人獨資企業清償到期債務時，轉讓人和受讓人往往會發生推諉和爭執。受讓人認為，企業的債務系轉讓前的債務應當由轉讓人負責清償，而轉讓人認為，營業已經轉讓給受讓人，投資人的變更不能影響債務的承擔方式，故應由受讓人承擔清償責任。這樣，債權人不得不在轉讓人和受讓人之間來回奔波討債，在萬般無奈的情況下。只好通過訴訟途徑解決。

法院在審理這類案件時，往往在個人獨資企業的法律地位和企業債務承擔上發生意見分歧。一種觀點堅持“自然人主體資格延伸”說，認為個人獨資企業不具有獨立的法律主體資格。而與企業投資者是同一法律人格，因此，應當由轉讓人對企業轉讓前的債務承擔清償責任。另一種觀點則堅持“非法人團體資格”說，認為個人獨資企業既不是自然人，也不是法人，而是享有相對獨立法律人格的非法人團體，具有自己特定的權利能力和責任能力。因此。應當由個人獨資企業承擔清償責任，個人獨資企業財產不足清償時。受讓人承擔補充責任，轉讓人承擔連帶責任。最后，法院往往以“非法人團體資格”說為依據進行判決。

通過訴訟，債權人的利益得到保護，但是受讓人的利益卻陷入風險之中。他不得不在向債權人清償后，另向轉讓人追償，如果在轉讓人隱匿財產、惡意逃避債務的情況下，很可能得不到有效補償。這樣。原本由轉讓人承擔的債務卻由受讓人承擔，這不僅對受讓人不公平，還會引起人們對獨資企業營業轉讓的擔憂，進而阻礙健康安全的交易秩序形成。

二、個人獨資企業轉讓中的法律缺陷

第一，營業轉讓時的債務承擔主體缺乏明確規定。個人獨資企業的投資人轉讓營業財產，實際上是退出市場，而在市場退出機制上。法律對個人獨資企業投資人的責任缺乏嚴格規定。有人根據《個人獨資企業法》第2條規定，即“個人獨資企業是投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經濟實體”，認為不僅在企業解散后。投資人對個人獨資企業存續期間的債務仍應承擔清償責任，而且在營業轉讓時，投資人也應對轉讓前的債務承擔無限清償責任。但這畢竟是學理上的理解，由于缺乏明確規定，在司法實踐上缺乏說服力。而且，在清償營業轉讓前債務的方式上，是由債權人直接向轉讓人求償還是由債權人先向企業求償，再由受讓人向轉讓人追償，因缺乏法律規定也存在觀點分歧。這些法律缺陷為轉讓人隱匿財產、逃避債務留下了可乘之機，由于個人獨資企業受到投資人的絕對控制，在信息不對稱的情況下，債權人、受讓人無從知曉企業的債權債務狀況，因而也無法采取有效措施進行風險防范。

第二，營業轉讓的程序不嚴格。投資人轉讓營業財產，實際上是退出市場競爭，本應像其他市場參與者一樣，在轉讓前對企業的債務有個了結，對企業的債權人有個交待，而《個人獨資企業法》并未規定一個防范程序來化解受讓人和債權人的風險。雖然法律規定營業轉讓時要經過投資人變更登記，要求提交轉讓協議等書面材料，然而轉讓人和受讓人之間的轉讓協議只是他們之間的內部協議，債權人并不知道，該協議只能作為證明企業轉讓的民事事實，不能作為對抗善意第三人的證據。要想使轉讓協議對債權人發生效力，就必須通過通知公告的方式對外公示，并對債權債務承擔作出合理安排，讓債權人在規定的期限內申報債權。而獨資企業法就是因為缺少這樣一個制約程序，才使得受讓人不能確定自己承受的權利義務范圍究竟有多大，即使簽訂了轉讓協議，終因無法對抗債權人，而不能避免承擔風險。

三、兩大法系關于營業轉讓的通行做法

關于個人獨資企業營業轉讓時債權債務的承擔，大陸法系認為，營業不是單一物權的客體，營業的轉讓是原來營業的繼續，勢必涉及債權債務的流轉，在轉讓行為發生時，原企業既存在純粹的債權、債務，也存在未履行完畢的合同。一般來講，獨資企業雖以企業或商號的名義經營，但所形成的債權債務事實上是屬于投資人的個人債權債務，轉讓商號時這些債權債務的法律關系并未發生變更。因此。大陸法系認為營業轉讓并不必然導致債權債務的轉讓，除非受讓人通知公告債權債務人對獨資企業的債權債務進行概括承受。我國臺灣地區民法典第305條規定：“就他人之財產或營業概括承受其資產及負債者，因對于債權人為承受之通知或公告，而發生承擔債務之效力。前項情形，債務人關于到期之債權，自通知或公告時起。未到期之債權，自到期時起。二年以內與承擔人連帶負其責任。”

而英美法系則規定，不管轉讓人與受讓人之間如何約定，受讓人都要承擔轉讓企業的債務。當然，受讓人承擔的債務數額以其受讓的財產價值總額為限，同時，在承擔責任的期限上對受讓人作了保護性規定。按照香港《業務轉讓(保護債權人)條例》第4條的規定，受讓人的責任將在下列日期消滅：1　在業務轉讓發生日前，轉讓人和受讓人發出不少于一個月但不多于4個月的業務轉讓通告，該通告的期限在業務轉讓日以前屆滿，在業務轉讓日以后受讓人不必承擔任何責任。2　轉讓人和受讓人發出業務轉讓通告，但通告的期限在業務轉讓發生日尚未屆滿，在通告的期限屆滿后，受讓人將不必承擔任何責任。3　轉讓人和受讓人在業務轉讓日后才發出轉讓通告，期限屆滿后，受讓人不必承擔任何責任。在這種情況下，只有在公告的承諾期屆滿后，受讓人向轉讓人支

付的轉讓金額才能確定，當然，這時的轉讓金額才能與其承受的實際財產形成對價。

縱觀兩大法系，不管規定營業轉讓時企業債務由轉讓人承擔還是由受讓人承擔，都規定在營業轉讓時要經過通知公告債權人程序，在受讓人承擔轉讓前債務的情況下，必須由受讓人作出公開承付債務的通知公告，而且債權人只有在規定的期限內求償才發生承付效力。

四、個人獨資企業營業轉讓中風險防范的對策建議

對于個人獨資企業營業轉讓中的風險防范，可借鑒兩大法系的思路，從實體和程序等方面對營業轉讓時的債務承擔進行立法完善，加強受讓人自身風險防范能力。

第一，明確規定個人獨資企業營業轉讓前債務的承擔主體。不管大陸法系規定的轉讓前債務由轉讓人承擔，還是英美法系規定的轉讓前債務由受讓人承擔，其共同點是法律給受讓人提供了合理的預期，即受讓人在受讓企業時，能夠根據法律的規定預測到自己行為的法律效果。相比之下，我國法律在這方面缺乏明確規定。以致在實踐中多生事端。因此，在立法上應當彌補這個漏洞。至于營業轉讓時的承擔主體究竟為哪一方，考慮到有些債權債務還未到履行期以及受讓者的意愿等情況。筆者建議，應作出靈活規定：營業轉讓時的債務由轉讓人承擔，除非受讓人明確表示自愿承擔。

第二，完善個人獨資企業營業轉讓的法律程序。目前，個人獨資企業轉讓要經過兩個步驟，一是營業轉讓雙方簽訂企業轉讓協議，二是到登記機關進行投資人變更登記。這個程序存在缺陷，建議在個人獨資企業營業轉讓變更登記前，增加企業債權債務通知公告程序。債權債務公告應當由轉讓雙方聯合在企業所在地地市級以上報刊上，公告的內容應包括企業轉讓前的債權債務由誰承擔，債權人申報債權的方法、期限等。轉讓雙方在與債權債務人達成債權債務清償協議后，方能向登記機關申請投資人變更登記，登記機關必須憑企業轉讓協議、債權債務通知公告證明及相關身份證明等材料才能進行變更登記。

篇3

【關鍵詞】事后監督視 國庫業務 防范及對策

一、國庫會計核算業務風險狀況

1、票據風險

國庫業務從去年下半年繳納稅款方式改革以后，國庫憑證量成倍增加，外來憑證占到其中的70％左右，包括各類繳款書、收入退還書、更正通知書、各類撥款憑證以及國債憑證等。所有這些外來原始憑證都與庫款的收入和支撥有直接的關系，憑證的合規性與合法性直接關系到財政資金的安全。在實際操作中，作為風險防范第一道關口的憑證審核尤為重要。

（1）票據合法性風險。一是財政撥款憑證使用的是一般性紙張印刷，印刷品就存在仿制的問題，在使用過程中容易出現仿冒私自劃出財政資金的問題。二是撥款憑證在法律上不屬于票據范疇，一旦出現票據風險無適用的法律依據，對國庫來說，責任難以劃清。三是撥款憑證有效期不明確，在時間上難以界定。

（2）憑證合規性風險。憑證的合規性主要是指國庫內外部憑證的各項要素是否齊備，屬于會計基礎工作部分。從國庫部門移交的會計憑證上看，漏蓋印章或印章不清晰現象時有發生，特別是外來原始憑證缺少重要的銀行章，存在嚴重資金風險。內部憑證缺少個人印章、附件章的情況更是經常發生。另外，會計憑證存在憑證要素填寫不全面的問題，一是憑證附件張數未填寫或填寫錯誤，二是重要空白憑證表外憑證銷號時未填寫使用的起止號碼等。

2、印鑒風險

國庫接收的財、稅部門的支撥、退庫憑證由相關部門自己印制，尤其是集中支付行的申請撥款憑證未作重要空白憑證管理。紙質憑證的一般印刷導致外來憑證辨別真偽的主要方式是印鑒核對，現在大多停留在根據支付款項機關提供的印鑒卡進行目測和比對。客觀的講，國庫臨柜人員在如此大的業務量下一般只是根據經驗進行印象性確認，很少實際采用支票的折角驗印的方法，其中的潛在風險是不言而喻的。

3、賬務處理風險

（1）資金收入風險。一直以來，在國庫的風險防范上注重資金的支出環節比較多，而對于資金的流入環節則明顯缺乏有力的監管。例如：國庫監督中明確規定，要求監督預算收入的分成、報解、入庫是否真實、完整、準確、及時，有無截留、轉移、挪用問題。但事實上征收機關和銀行存在占壓稅款問題。征收機關與銀行出于自身的目的，例如：征收機關調節稅款任務，行扣款不及時等，人為導致預算收入不能及時、足額收入國庫。

（2）資金支付風險。資金支付風險主要是指財政機關、征收機關、國庫在辦理預算支出和預算收入退庫中因各種不規范行為造成的財政資金風險。一是支撥憑證及申請劃款憑證是否真實，財政存款賬戶是否透支，銀行的清算是否超額度等。二是資金劃撥與清算是否準確，同城庫款支撥筆數、金額與同城票據提出清單內容是否一致；異地庫款支撥筆數、金額與支付系統往賬清單內容是否相符。

（3）更正風險。更正風險指財政、稅務、國庫和其他征收機關在辦理更正業務中因主客觀原因造成的資金風險。在更正過程中，必須首先檢驗更正業務依據是否真實、合規；必須執行“誰的差錯誰更正”原則；更正通知書必須由會計主管簽章；并且更正憑證內容與原繳款憑證內容是否一致且在原繳款憑證也要注明更正日期。

（4）系統風險。首先，明細崗和資金崗的信息不能共享，使通過支付系統、同城清算系統、國庫內部往來系統發送和接收的賬務信息，如國庫資金報解、稅款入庫、清差資金、利息收入等等，可能與原始報文的內容大相徑庭。其次，是TBS3.0系統賦予會計主管的權限較大，而會計主管的業務操作又缺乏相應的監督。會計主管能夠通過虛擬用戶，一手清楚所有的業務操作。

二、事后監督工作中存在的監督盲點

根據《中國人民銀行事后監督中心工作規程》及有關國庫管理、操作、監督方面的規定，事后監督中心對國庫業務的監督工作主要有7個方面：會計憑證監督；會計賬務監督；資金清算業務監督；核算業務監督；國債兌付業務監督；賬務核對監督；核算系統監督。從這七個方面出發，在實際的監督工作中我們發現對于防范和化解國庫資金風險還存在一些問題和監督難點和盲點。

1、資金出口監督依據缺乏

按照《中國人民銀行國庫會計事后監督辦法》要求在實際監督工作中，要對財政預算撥款、預算收入退庫的真實性進行審核。無論是大額撥款還是小額撥款，監督員審核其憑證要素都是齊全正確的，至于資金撥付的合不合規，是否存在風險，則缺乏監督依據。一是國庫部門不能及時、全部提供各種預算執行計劃、預算調整文件、正常的預算撥款單位名冊，使得事后監督人員在對預算支出真實性監督時僅僅依靠個人工作生活經驗，無法對真實性負責。二是對撥往非預算單位的資金，更是缺乏有效依據，監督難度較大。

2、對系統參數的審核有一定難度

《事后監督中心工作規程》第三章十八條，監督范圍包括對會計核算應用軟件的參數設置和使用情況。但實際上，這一塊仍然是監督的盲點。國庫部門什么時候修改參數，或者參數設置是否正確，事后監督中心一是沒有及時收到關于相關參數修改的有效文件依據；二是國庫如何修改參數未提供有效憑證到事后監督部門。如：收入轉留成、稅收返還、共享分成比例是否按政策執行，TBS賬務數據設置是否正確等。

3、全面審核難以兌現

國庫會計系統早已經實現全面電子化核算，一切賬務處理過程均為計算機自動計算、核對和平衡。然而，事后監督仍停留在手工監督水平上，按照《中國人民銀行國庫會計事后監督辦法》規定，事后監督事項幾乎涵蓋了全部國庫業務。“前臺”多人完成的操作業務到“后臺”一般只由一人來完成。對監督人員來說，“全面復核”的工作量大，程序多，需要人工檢查會計憑證各大要素的完整性、準確性和會計賬務處理的合規性，加上大量的憑證翻閱審核、勾對、數據的計算、整理、裝訂、保管和調閱會計資料等。監督人員每天要花大量的精力去應付“全面復核”，導致監督的效率偏低，使其難以再集中精力和時間對國庫會計核算的重點、深層問題進行分析研究和提出完善國庫會計核算工作的建設性意見，從而造成事后監督的重點不突出，監督效果不明顯。

三、強化國庫業務事后監督的建議

1、轉換監督方式

按照現行的全面監督模式，監督人員在如此浩繁的憑證數量上，要做到面面俱到，防范資金風險已經是幾乎不可能完成的任務。只能使監督工作流于表面。把握監督重點，有的放矢才能使監督工作事半功倍。因此，要使事后監督真正有所作為，應該更新監督理念，加快實現由合規性監督轉向風險型監督。建議：一是明確監督重點，實行抓大放小，改變事后監督一直采取的對所有會計資料都逐筆進行復審和檢查的全面復核型監督方式，重點監督資金出口、待處理款項、賬務核對、資金的匯劃、系統日志、關鍵時點。對于非重點監督內容，確定一個“可容忍的誤差”，在可容忍范圍內的基礎性差錯只須投入少量精力。二是確定有效監督金額，引入審計中的“重要性水平”這一概念，按照業務量以及監督金額的重要性水平確定一個科學的監督范圍，對進入監督范圍的數據進行跟蹤監督，理清資金出入脈絡，業務背景的真實性以及合法性。具體做法是：在一個周期內確定一個監督重點進行跟蹤監督，例如:在年終，集中支付現象比較突出，那么將庫款支撥作為監督重點，重點審核相關撥款依據是否齊備，相關憑證是否合法有效，大額撥款是否按規定審批簽字，財政存款賬戶是否存在透支，銀行清算是否超過財政直接支付與財政授權支付匯總清算額度。同時，撥款后，資金匯劃時提出的金額、收款人、收款人賬號與撥款原始憑證的相關要素是否一致。最后，核對撥款業務提出金額是否與財政預算支出日報表、財政庫存日報表的支出發生額相符。

2、加強現場監督

現場監督與非現場監督是組成動態監督的兩個不可分割的整體，現場監督是對后臺監督的一個有效補充。現場監督包括兩部分：一是現場檢查，是指事后監督中心對會計、國庫、發行部門不能每日提交的會計資料和實物資產管理和使用情況實施的實地檢查和清查，使監督關口前移。二是現場觀察。實地觀察操作員處理業務是否按照規定流程完成相關操作。只有將現場檢查與現場觀察結果相結合才能夠真正了解核算部門對會計制度執行情況、內控制度的執行情況和效率。三是現場建議。對某些業務操作人員習慣性做法但存在安全隱患的地方、操作規程存在的漏洞、業務處理方法欠妥等需要改進的問題，提出行之有效的建議，使國庫會計事后監督不僅僅限于事后的監督，而且具有事前防御能力。

3、強化電子系統監督

在國庫會計核算電子化而事后監督手工化的不相稱局面下，加快開發國庫事后監督電子模塊的要求越來越迫切。但在目前國庫事后監督電子化模塊尚未開發實施之時，防范電子信息系統的操作風險主要有二個部分：一是依靠系統產生的紙質憑證和系統日志。國庫每天產生的系統日志多達幾十頁，對系統日志的監督就存在一個抽樣的問題，選擇特定時段或是特定的操作員進行監督，查看當天操作情況，對異常操作要重點監督。二是利用現場監督。在不定期的現場監督中，觀察各操作人員系統口令是否嚴密保管，密碼是否定期更換；是否按權限操作；兼崗是否合理、是否存在“一手清”現象，有無交叉代班情況。

篇4

【關鍵詞】作業風險辨識；五維度法；變電企業

引言

隨著電網的快速發展，新上變電站在電網中投入的數量不斷增多，電力建設、大修技改、檢修試驗、日常維護等作業風險加劇。如何有效預防或降低作業風險、減少甚至消除作業事故是供電企業面臨的一個重大課題。由于現行的作業風險辨識方法紛繁復雜且針對性不強，落地、實施效果不理想，這就促使供電企業急需一套行之有效的作業風險辨識方法。

在上述背景下，為加強班組安全文化建設，按照安全生產風險管理體系建設的整體思路，廣州供電局變電管理一所從制度文化方面著手，推出了一套新的作業風險辨識方法：五維度作業風險辨識法（以下簡稱“五維度法” ），即通過“人、機、物、法、環”五個維度對整個作業過程所涉及的風險進行全面有效的風險辨識，從而達到預防或降低作業風險、減少甚至消除作業事故的目的。

1 “五維度法”總體思路

針對供電企業在電力建設、大修技改、檢修試驗、日常維護等作業過程中，可能引發事故事件誘因所涉及到的人員、使用的工器具、作業對象、作業方法、作業環境五個方面，即從“人、機、物、法、環”五個維度辨識作業存在的風險（如下圖1所示），以此開展風險評估，制定預控措施。

圖1 五維度法示意圖

人：作業人員，包括主業人員、新員工、外委人員、廠家。

機：使用的生產用具，包括安全工器具及個人防護用品、工器具、特種設備、測試設備、用電設備、爬梯、平臺及腳手架、機動車輛。

物：作業對象，包括設備、土建及其他變電站設施。

法：作業方法，包括施工方案、工作票、作業指導書、安全技術交底、動火票、二次安全措施單等作業文件的填寫及使用。

環：作業環境，包括停電作業、帶電作業、臨近帶電作業、高空作業、高溫作業、雨天作業、夜晚作業、基建作業、技改及大修作業等作業環境。

“五維度法”的主要工作思路是，通過具備資質、安全意識到位且數量充足的人，正確使用合格的機具，按照正確的作業方法，在安全的環境下，開展設備設施（物）的維護，確保人身安全。

2 “五維度法”的形成及實施

“五維度法”是在應用《南方電網公司作業危害辨識與風險評估規范》的基礎上，考慮變電專業現場實際情況而提出，它以安全生產風險管理體系推進為載體，基于風險辨識、評估與預控，通過嚴格規范標準的剛性執行與養成教育，提高員工制度執行力，從意識上促進員工逐步形成遵章守紀的行為習慣。

2.1 Plan____策劃

2.1.1 “五維度法”可行性研究

廣州供電局有限公司變電管理一所組織變電專業運行、檢修、繼保三大班組專業人員按照相關規程、制度、作業標準等，匯總不同維度不同要點的風險預控措施，編制了《五維度作業風險辨識與預控措施表》

通過對以往南網系統內大量事故事件案例深入分析，對制定的 “五維度”作業風險辨識法進行可行性研究與驗證。

使用“五維度法”分析對照可以發現，這起人身事故存在的外委人員資質、技能、數量、機具使用、作業方法、施工方案編寫審核等問題均可以在“五維度”辨識中得到驗證。

由此可見，“五維度法”在每項施工作業過程中，對 “人”、“機”、“物”、“法”、“環”五個維度的風險把控是十分有效，且十分必要的，可以進一步在班組推廣實施。

2.1.2 “五維度法”實施管理辦法的制定

為加強各部門、班站在大修技改工程、日常運維、檢修、保護定校等作業前使用“五維度法”進行作業風險管控，本所組織制定了《作業風險評估“五維度法”辨識應用與實施管理辦法》，編制《作業前五維度作業風險確認表》，完成了五維度風險辨識法各部門班組層面的宣貫培訓。

2.2 Do____執行

在每項施工作業前，由工作負責人組織班組成員參考《五維度作業風險辨識與預控措施表》，并根據現場實際情況開展風險辨識，填寫《作業前五維度作業風險確認表》，經工作負責人、工作班成員簽名確認和工作票簽發人、工作許可人審核確認簽名后實施。

為消除或降低上述作業前辨識出來的風險，根據風險要點，參照《五維度作業風險辨識與預控措施表》制定相應組織措施和技術措施。

2.3 Check____檢查

在班組施行《五維度作業風險辨識與預控措施表》期間，變電管理一所開展了“三級檢查體系”，通過班組自查、部門檢查、安全監督大隊現場督察的方式，收集并解決“五維度法”工作實施過程中存在的問題及困難，確保后續工作能夠順利進行。

2.4 Action____完善

通過“三級檢查體系”，不斷對班站實施階段的實際應用情況進行分析、總結、完善，待五維度法現場應用成熟后，組織對作業風險基準庫及作業指導書進行統一修編，以固化表單的形式將“五維度法”應用到日常作業中。

3 應用效果

“五維度法”貫徹落實了南網“一切事故都可以預防” 的安全理念，推進了南網“理念引領制度、制度規范行為、行為養成習慣、習慣形成文化”特色安全文化進程。它通過建立工作負責人、工作票簽發人、值班負責人及工作許可人《五維度作業風險辨識與預控措施表》，作用于作業的全過程，以預防風險為主，對作業過程中不同崗位人員所需關注的要點、標準、風險及措施控制進行歸納總結以便使作業過程中涉及人員能清晰辨別、掌握。與作業風險辨識方法不同，“五維度法”對于變電專業更具針對性和實用性。

目前，“五維度法”辨識應用已覆蓋廣州供電局變電管理一所管轄的163座變電站，從大量施工作業現場應用的情況來看，作業人員風險評估的全面性及質量有明顯提高，“五維度法”逐步得到一線班組的認可和廣泛使用，并得到廣州供電局的充分肯定。

4 結語

安全生產是電力企業永恒的主題，如何有效開展每項施工作業風險的評估工作，落實好各項安全措施，確保安全生產工作順利安全開展，是電力企業不斷探索的方向和目標。只有加強對施工作業風險的辨識與控制措施的落實，提高員工安全意識水平，才能最大限度減少事故發生，從而更好地促進電力企業健康發展。

參考文獻：

[1]王全興，陳誠，劉勇，林玢. 現場作業安全風險管控體系建設[J].電力安全技術，2011 （07）.

[2]程傳山.淺析工程項目風險與風險管理[J].科技資訊，2009（17）.

[3]曲圣潔.風險的辨識與分析[J].山西統計，1995 （04）

篇5

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，企業在發展中面臨著不少的挑戰，會計制度和稅法在企業的發展過程中發生了很大變革。理應做出適當的調整，使二者相互協調，為企業更好地發展提供保障。

關鍵詞 ：企業會計制度；稅法差異；稅務風險

一、企業會計制度與稅法的差異性

（一）原則上的差異

企業會計與稅法在原則上的差異分為四種，分別是：權利與責任發生制的差異；重要性原則上的差異；謹慎性上的差異和輕視形式的差異。其中，權利與責任發生制的差異性主要表現在企業在進行會計核算的時候，要以權責發生制為核算基礎，盡管如此，會計估算時仍然會由于權責制的大量會計估計，造成稅法上的不承認現象；在重要性原則上，會計是根據經濟業務所得利益來制定相應的會計程序，由于稅法并不承認這一原則，使得二者在此差異性頗大；謹慎性上的原則，會計制度在面臨企業的諸多不確定因素時，給予適當的預計和估算，對一些風險可以進行風險準備，但稅法并不支持這一行為；輕視性原則，它的主要表現在重視實質而忽略形式，在企業的融資上，會計制度主要是交易與業務的實質進行，前提是有法律制度作為依靠，稅法對其的否定主要是將其制度的形式分開對待，分別繳納各項稅用。

（二）項目規定差異

項目規定差異主要表現在兩個方面。其一是收入差異，由于會計與稅法在原則上的差異，使得二者在收入和成本的項目上產生差別。會計制度在企業的規劃中規定，收入指的是企業在生產商品、銷售商品和對資產使用權的讓渡上所獲得的經濟總收入，除去企業商品在生產時所消耗的勞務費用、商品在銷售時所付出的流程費用。稅法對于企業的收入情況則是區別對待，基于稅法政策的不同，對企業不同的應稅收入進行簡單的劃分，所產生的應繳稅收超出了會計制度估算。其二是成本費用上的差異，企業成本上的費用主要是指企業在生產與銷售產品時，扣除生產的費用，最后所得的經濟利潤。而稅法中所明確的成本主要指企業在進行納稅申報時所申報的產品銷售和生產商品，以及資產轉讓的成本等，這超出了與企業預算的成本。

二、會計制度與稅法的協調

（一）嚴格執行會計制度的規章程序

在會計制度的估算中，由于估算過多或者其他的風險因素，導致會計要素背離了實際的預算，在這一過程中，如果擅自調整會計的估算，會對企業造成不可估量的損失，企業對于稅收的繳納原因也不甚了解。所以嚴格執行會計制度的規章程序，在稅收預算發生變化時，能夠針對估算的具體情況進行適當的調整，最終企業可以通過會計的要素對此有章可循。年終納稅調整是解決會計制度在進行估算時，稅法與其產生差異進而縮小差異的有效方法，但前提是嚴格遵守了相關的規章制度。

（二）處理方法的選擇

會計與稅法之間的協調，關鍵要注意兩點。一是嚴格按照規定中的依據進行操作。會計與稅法之間存在的差異性是企業生產發展過程中不可避免的問題，采取適當的措施減少差異，使二者相互協調是企業更好發展的重要保障。二是備選方案的合理攤銷。企業開辦費的攤銷是有期限的。企業可以進行一次性攤銷，也可以與稅法進行協調，增加備選方案，與稅法規定相一致，小型的企業可以以企業自身發展的情況對此做出選擇。

三、企業稅務風險防范措施

（一）依法納稅理念的樹立

眾所周知，稅收是國家財政收入的主要來源，國家依照法律和規定，依法進行收稅，稅收是國家滿足社會生存與發展的需要，這是任何社會形態都無法避免的問題。企業要生存和發展，就必須要嚴格按照法律規定繳納相關的稅務，依法納稅觀念的樹立，能從根本上降低企業的稅務風險。首先，企業要進行相關的統籌，會計制度在這過程中起到輔作用，幫助企業理清納稅的內容；其次在規劃上，企業要聯合各部門進行明確的規劃，使納稅的過程規范化，減少納稅預算失誤；最后，在納稅的管理上，要嚴格進行，相關人員明確自身職責，對稅收的統籌進行規范化的操作，使企業的稅收得到合理性與合法性的審核，減少稅務風險。

（二）調整納稅和核算規范

調整好納稅是企業進行依法納稅的首要前提，核算不規范的現象使得企業要面臨稅務上的風險，納稅調整是以稅收法規為前提，對企業的利潤所的所進行的調整，當會計制度于稅法不協調或者不一致的時候，理應以會計制度為前提，進行相關的核算，在繳納稅務的時候再進行調整。會計制度與稅法之間的差異性在不斷增加時，企業應在申請納稅報表時，進行嚴格的納稅調整，假如企業在進行納稅的申報時，忽視了納稅的調整，導致少繳納稅款的現象，稅務機關將會對此進行相應的懲罰。

（三）完善內部控制，把握差異性

在內部控制上，企業要合理進行完善，一方面要提高企業自身的管理水平，各部門相互聯系且相互監督；另一方面要不斷加強企業員工的風險意識。提高企業的管理水平，要求企業在進行傳統的財務監督體系的同時，引用科學先進的現代化管理知識，建立一個操作嚴謹、控制嚴密的企業內部財務信息組織系統，這樣，能從根本上杜絕稅務風險的隱患。

（四）加強企業部門、企業與稅務機關之間的溝通

企業的發展離不開對科學技術和資金技術的投入，科學技術以其強大的影響力時時刻刻影響著人們的生活。在企業的發展中，無論是對內還是對外，溝通渠道至關重要。為了防范稅務的風險，對內，企業要加強各部門之間的溝通和聯系，尤其是會計部門，在財務上出現賬單不清或者財務不明的情況，要聯合對賬，檢查財務的去向，在申請稅收報表前及時解決相關的問題，避免企業因此造成不可挽回的損失；及時了解有關稅務的最新情況。及時了解稅務機關的最新最全面的稅收法規，有利于企業據此合理調整應繳納的稅收，加強企業與稅收機關之間的聯系，爭取準確得理解稅收的具體內容和規范，盡可能的與稅收機關的制度相一致。尤其是企業在重大事項的投資和決策上，對于不能夠完全理解的稅務問題及時向稅務機關咨詢了解，采納稅務機關給出的合理建議，最后確保企業能夠誠信并依法進行稅務的繳納，維護企業自身合法的權益，有效防范稅務風險，使企業更快更好地發展。

結束語

企業若想得到更好的發展，在面對體制化的改革和挑戰機遇時，應牢牢抓住，創新企業的發展模式，依據企業自身的發展狀況，做出一系列合理的舉措改善會計制度與稅法之間的差異性，使其二者協調發展，為企業的發展提供重要保障和爭取最大的經濟效益。

參考文獻：

篇6

天空的壓抑，絲毫不影響山林深處楓葉的紅遍，漫山的楓樹，掩映在雜樹絲中，正寂寞地獨舞。想來，能在深秋點染的，也只有楓樹了罷，楓葉的紅，不是春天花浸透生命的紅色，恰是秋帶著收獲而獨特的印跡。楓葉自枝蔓里紅透，紅得奪目，成了秋深處一抹定格的風景。

指尖的紅色，潤了秋嫵媚的心事，沁了雨后的溫度，竟然暖暖地生煙。或許，晨晚涼涼的風，只為證明秋雨的一次調皮與玩笑，秋天的雨只是不經意間與大地親了個嘴，秋便羞紅了臉，靜靜地躲在山間，看一隅的楓葉片片地紅透。

看層林盡染，漫江碧透，遙遠地望去，真有中國山水圖畫里的寫意。適當的留白，紅色的喧染，把一幅圖畫描繪的淋漓盡致，不自覺地給我們上了一場視覺的盛宴。

紅紅地楓葉不盡情地舞著，執著秋的素衣，眼眸里彼此深望著，牽扯了一地的相思。當楓葉從樹枝頂上落下的時候，便傾了心，鋪了一地紅色的地毯，踏上去，柔軟，而且還帶著吱吱的聲音。顯然，每一個人面對此景時，都惜著自己的腳步，不愿意蹂躪了這片寧靜。

極目遠眺自有覽天下意的氣勢，而近觀卻的近觀獨特的魅力。當你的眼里全是那浸透生命的紅色時，估計心也為之輕顫，該以什么樣的態度，去面對這自然里生命，或者說是面對自然里的風景？

張開的雙手，依然抓不住紅色的獨舞，因為楓葉的紅，已然入了眼眸深處，不耀眼，但卻在心底雕刻了一尊像。微笑，象悄然開出的藍蓮花，輕輕地托著那片紅，然后，捧著放到地上，層層疊疊，不規則甚至雜亂的擺放，象一個頑皮的小孩子，隨心所欲地擺著自己的玩具。

秋意漸涼，適當地與楓林擦肩而過。晨起的風，拂過臉頰，濃濃地蕭瑟。黃昏的風，吹開煩亂的心事，淡淡地悠閑地在門扉打著轉，只是那個倚門的女子，又為何這般淡定？你眼眸里流蕩的，是悲傷的秋么？還是只不過過盡眼底的繁華，任季節在時光里孤獨地言語。

深秋終捧一池冰水，悠悠揚揚地攤開在掌心，沒有入玉壺，卻在那片漣漪里，埋首，掩藏一抹繁華的笑意。

寂靜而不安的夜涼如水，適合的桔黃燈光，恰好為溫書點燃了一個明凈的希望，拾起書，仿佛捧起了自己久違的心事。于是，靜靜地斜在床前，擰開了那不可觸摸的柔軟，淺淺的溫馨，竟然，遠遠要還這燈光來得更加地曼妙。那么，就不要在意四周的浮動吧，院墻里握手言歡的風，定然會在窗前停留。

夢里，還會扯了深秋的素衣，而戀戀不舍么？還是，在那片山林的紅色里，與秋來一次深情的舞蹈？算是這個季節的最后一次舞吧，不為挽住時光，只為一次刻骨銘心的懷念。

篇7

學校花園的東南角也有一棵很大很大的楓樹，還有三架秋千。

伊伊、丫丫，若是我們是一起轉過來的，那該多好。三個、三架，不多不少。我們一起蕩啊蕩，一定會比風兒還快樂。

今天，我剛下課便到這兒來了。捧著幾本書，腳步輕輕。樹下空空的，冷冷清清，葉子一片一片地落下，紅的，黃的，紅的，黃的，也有夾著淺灰和橘色的。那些葉子一片接一片地趕著，地上已經鋪滿了一層厚厚的楓葉毯。

是風吹的。

丫丫奶奶家院后的那顆老楓樹，想想現在也應該是落了一地的葉子，一定是被風吹落了的。因為我在這里了，沒人再會叫你們把葉子搖落了。

輕輕躺在楓葉上，葉子簌簌地落在我臉上，遮住了眼睛。想透過楓葉看外面的天，卻只是一片紅。

伊伊、丫丫，沒有你們在身邊，我覺得自己過得很不好、很不快樂。這兒的女孩并不是很喜歡我，她們總會讓我感到難受，她們總說我做作，她們罵著：寧馨兒！你以為你是誰？公主嗎？老在老師面前裝乖、裝可憐！犯賤！

可是，我什么都沒做啊！

伊伊，你還會護著我嗎？躲在你身后的感覺很好呢！

她們罵我時，丫丫，你還會拋開溫柔回敬嗎？

真的好想好想你們啊，好想一邊吃著冰激凌，一邊聽你們拉小提琴，那感覺真的很好。

現在，那一切都還好嗎？

站起身，拍落身上的楓葉，想找一片最漂亮的做書簽。可是風起了，頭上又嘩嘩地掉下許多的葉子，每一片都是那么好看，我要怎么選呢？

順手撿起三片葉子，放在秋千上。松手，風又來了，秋千蕩了，葉兒飛走了，眼睛突然好濕。身邊沒有琴聲，只有風在唱著，那形容不了的寂寞和孤獨。

我還是“伊伊呀呀的寧馨兒”嗎？我還屬于伊伊丫丫嗎？

天空要是有云，它會將思念寄往遠方……

雨落了

那天晚上，我跳了一支獨舞，裙子好柔好柔。可跳著跳著，心里突然覺得空蕩蕩的了，音樂和燈光好陌生，舞臺上再也找不著那三只孔雀了。

馨兒，你在那里還好吧？！伊伊現在很努力，他的成績越來越好了，老師們越來越喜歡她，他們總說：林伊同學這次又進步了很多，大家要向她學習哦！

可我卻落到了最后，老班總請我到辦公室去吃大餐，她總憐慈地說：楚小琳，你人長得漂亮，舞也跳得很棒，可你能不能，稍微提高一下你的學習成績呢？

于是我總抬頭看門口，希望你和伊伊跳進來，對老班信誓旦旦地說：老師您放心，楚小琳就交給我們了，我們保證她下次會考好的。然后拉著我嘻嘻哈哈地跑出去，留下老班在那無奈地搖頭。

可是，現在你們再也不會來了，辦公室里只有幾個老師在批卷，卷子嘩嘩嘩嘩地響著。

楚小琳，你怎么了，老師也是為你好。好了，這次就算了，下次要努力一點就行了，你可以出去了。老班心疼地說。

哦……我愣愣地應著，走出辦公室。感覺臉上有點濕，伸手摸了摸，原來眼淚不知什么時候落下了。腳步突然好重，想灌了鉛似的，費力的回到教室，看到伊伊在課桌上做練習，心情似乎好了很多。上前撐在她的桌子上。

伊伊，出去陪我玩會兒吧！我還是那樣愛咬著嘴唇，睜大眼睛問她。

可伊伊頭也沒抬，她很不耐煩地說，我還要做練習呢。

待會在做也不遲啊。

不行，我媽說了，只要我這次能考得前十名，無論怎樣她都會把我轉到馨兒的那所S中去。到時候，我就能和馨兒一起學習了。丫丫，你也要努力啊，下學期我們一起去。

我有點蒙了，支支吾吾地答過，轉身走出教室，在門口，回過頭看伊伊的身影，在陽光下竟有些陌生，有些遙不可及。

淚涌。

馨兒、伊伊，我也想和你們在一起，永遠在一起。可是，依我現在的成績，怎么能上得了S中呢？

臉上吹來幾絲雨，天哭了。

馨兒，知道嗎？那顆老楓樹有紅了，可，我卻不能和你們一起去看看……

天涼了

我捧著一堆資料書在街上走，路旁瑟縮著幾張枯葉，枯灰色的，很不好看。突然想起那棵楓樹，不知楓葉是否又紅了半邊天？好像去看看。

路過那家冰激凌小店，里面不再擁擠著人了，可“給你一個涼夏”的招牌還是那么醒目，就像我們一起吃冰激凌的情景，還很清晰地浮現在我眼前。走進去，剛想叫三個冰激凌，那個單眼皮的姐姐就說，咦？是伊伊啊！好久沒來我們這兒了，她們呢？小琳和馨兒不一起來嗎？

“三”字哽在喉嚨里，不免苦笑了一下。恩，是啊，她們挺忙的。

姐姐笑了，遞來一個香草冰激凌，她說，請你吃的。

謝謝了。

走出店，抬頭看看天，灰白灰白的。

……

突然刮過一陣大風，一本書掉了，在地上嘩嘩地翻著頁。撿起書，記憶也被翻過了，鼻子突然酸酸的。

馨兒，對不起，我沒把丫丫照顧好。

前幾天做值日，不小心看到了丫丫的日記。她說：

馨兒，以前我老笑你多愁善感，我以為我永遠都是離憂郁遠遠的，我永遠不會和你一樣。可現在，我終于明白，在孤獨寂寞的時候，我們都是一樣的。你不在的日子，我真的高興不起來。伊伊好忙，她總是沒時間和我玩，而別人又和我玩不來，我真的好難過，好想你回來，好想回到以前。

如果沒有看到這篇日記，我一定都不知道丫丫的孤獨。馨兒，對不起，我不該只顧著自己，我一定會好好照顧好丫丫的。

眼淚掉下了，我擦著淚踉踉蹌蹌地跑起來了，可跑著跑著，我卻到這里來了。

楓葉果然全紅了，散落了一地。

我慢慢走著，將手中的書放在地上，撿起一片楓葉，放在眼前，紅葉正對著一個熟悉的粉色的身影。

眼淚半掛在臉上。

丫丫？！

那個身影遲疑了一下，把手伸入光禿禿的灌木下，取出了那把破破的小提琴。

伊伊，你要拉嗎？丫丫舉著小提琴沖我笑笑。

嗯，我把半融化的冰激凌遞給丫丫，接過小提琴。琴聲在空中飄蕩，楓葉紛紛揚揚。

丫丫，天涼了，多添件衣服啊。

嗯。

丫丫……對不起啊。

……

在丫丫驚異的目光中，我稍停了下拉琴的手，笑了笑。

丫丫大叫，我不原諒你！然后咯咯地笑起來。她說，伊伊啊，你終于良心發現了，以后你要幫我補習哦，我若是去不了S中，你也別想去見馨兒！

……琴聲又響起，裙擺舞動，楓被風刮出了一圈，又飛了回來。

我們的楓又紅了

馨兒。

呃，伊伊丫丫。我握著手機愣住了。

電話那頭，伊伊說，天涼了，要多穿件衣服啊！

嗯。

丫丫說，你等著啊，明年我們一起去找你，我們要永遠在一起！

嗯，我等著呢。我好想你們哦！

我們也是！

馨兒，丫丫給你唱首歌吧。

伊伊也很主動：我拉琴。

嗯，好啊好啊，我最享福了，我就聽著。

篇8

小閣樓，朱紅色的軒窗，簾卷西風，暗香浮動，“梧桐更兼細雨，到黃昏，點點滴滴”冷冷凄凄。

是誰偷聽了我心里的囈語？是誰曳引了我淡淡的哀愁？打開記憶的窗，吟一首飄逸的唐詩，賦一闋婉約的宋詞，輕拈一曲琵琶，在悠悠的古韻中追憶昔日的情緣……

殘年弱影，繁華散盡。

驀然回首，不經意間，已是楓葉飄零的深秋時節。

窗外，暮色沉沉，薄霧朦朧，凄雨冷風，落花曼舞，幾分冷清，幾分凄涼。伴著夜的冷寂，淡淡的愁緒從靈魂深處飄逸而來。

不知你可曾記得？在那個落花飄零的雨夜，我著一身紫色的衣裙，輕挪細步，盈盈而來，你在記憶的巷角，柔情相迎，撐起水墨紙傘攜手走入斑駁的小巷深處……然，依舊是雨夜，阡陌巷口，紫色的衣裙，煢煢孑立，孤影成雙，望斷天涯，不曾看見你的清影，空有一樹繁花飄落。

一紙素箋，遙寄江南。

君，你還好嗎？我的思念，你可知否？只為一句誓言，我卻依然固守執著，獨抱舊日情懷。寂寞時憶起曾攜手的細碎痕跡，仍會殘留些許余溫，暖了心房，濕了雙眼。纏綿的絮語，幽怨的情愫，繾綣的思念，在淡淡的墨香中獨舞憂傷。一紙素箋，滿腹心語，遙寄江南。憑欄，翹首，凝眸，人間四月天，在水一方。

一抹輕愁，零落心頭。

紫陌紅塵，嘆惋流年，你依然是我無法抹去的記憶，是我無語凝噎的殤。

是誰在輕拈琵琶淺吟悲歌？是誰在吟誦著幽幽的紅豆曲？輕叩心門，思念如潮水般的涌上心頭，欲說還休的心事，糾集成殤，一抹清愁浮在臉上，落下滿地的心碎。我咽淚強歡，無力支撐疲憊的心，任兩行清淚肆無忌憚的流淌……那抹不去的思念，猶如三千青絲，剪不斷，理還亂。

篇9

——題記

屋外，細雨紛飛，一窗心事隨風搖曳，面朝你的方向，我舉杯笑嫣。與你，咫尺天涯，都是深戀；說與不說，都是深念。此生紅塵，你在，我就心安。

從來我都是相信世上有一種情感叫作一見鐘情。那日遇見，當一抹紅暈飛上我的腮頰，一種微妙的情愫便在心中悄然漾開，就在我心跳加速的那一瞬，心底有一個聲音告訴我，在緣分的宿命里，你我注定了是伯牙與子期。今后，不管在何處，我都愿為你花開傾城，鋪花香滿路，無論你是近是遠，這花，等你來折，等你來嗅。

我的江南因你來過，一花一草、一橋一溪、一舟一槳皆成了別樣的風景。君請相信，我的愛字一出口，是一生，也是一世，此生，你不來，我不敢獨自老去。

或許今生的相逢，是不經意，也是天意。我是一個鐘愛煙雨的女子，而你正好是一簾天青色煙雨，在我衣袂飄飄，凝眸水之湄時，打濕了我的水衫羅裙，從此，你的身影留在了一個叫做“愛”的地方，我的相思，在每一縷清風里游弋，在每一片云霞里繾綣，在每一根雨絲里綿長，在每一朵雪花里綻放……

擇一城終老，遇一人白首。自你的容顏入了江南水墨后，在我預約的風景里便處處有你，悠長的雨巷里不再是只有寂寞幽嘆，我的油紙傘撐起的不再是一個個雨季。遇見了你，我不再渴望邂逅他人。

因為一個人，愛上一座城，從今往后，你的城市，將如你的名字一樣令我念念不忘。在每一個思念的日子里，我想，我會將自己的心魂安頓在你那邊飄來的云朵上，靜靜來去。

“世界上最幸福的事，就是當你喜歡一個人時，那個人也正好喜歡你”。今生能遇見你，我是幸運的，更是幸福的。我不求在最美的年華遇見你，但求青絲染霜，紅塵繁華落盡時，依然有你為我綰一縷白發，描一抹疏眉，陪我一起共剪夜燭，執手共看細水長流。

我知道，你是一個有責任心、重情重義的男子，更是一個可以讓女人托付一生的男子。我知道，你不善花言巧語，你會用你的行動告訴我，你是我今生唯一的、最佳的選擇。

君，我真的愿意為你放下塵世繁華，與你共守一方蒹葭，共度一世清幽。我真的愿意為你，素衣清顏，迎風而舞，倚水放歌，輕搖歲月的蘭舟，將楓葉染上思念，讓蔓草添上情長，在裊裊的柳煙里，為你煮酒吟詩，紅袖添香。煙雨里，我只愿與君一曲相和，盼歲月靜好，不負一世韶光。

你是我生命里的晴天。長夜里有你，即可明媚；風雨中有你，便可笑傲。今生，只要有你，無論身處何地，我都知足，安然。

記得那日你對我說：“無論走到哪里，都沒有比你更美的風景。”

記得那日你對我說：“這輩子，我最大的愿望就是希望你幸福快樂。”

記得那日你對我說：“我不能給你全世界，但是，我的世界全部給你。”

記得那日你對我說：“此生，我不放心把你交給他人，只有把你交給自己我才會安心。”

記得那日你對我說：“如果離別，我們約好一起數1、2、3，同時轉身，誰也不許回頭，我想我一定會犯規，因為我不會輕易轉身，我會默默地看著你走，直到你消失在我的視線。”

君，你說的字字句句都觸動我心弦，我真的無法不感動。其實，懂與不懂都在一念之間，今后，我不愛你還愛誰？

我知道，只要我們在一起，即使沒有樂器，我們身邊一定照樣有絲竹盈耳；即使沒有筆墨，我們身邊一定照樣有詩詞滿箋；即使沒有山水，我們身邊一定照樣有詩情畫意。

雖然我沒有你的相片，但你的模樣早已深烙。唐風宋韻，怎書得盡我的一往情深？流年四季，怎鎖得住我的纏綿情歌？因為情真，所以無悔守望；因為懂得，所以不言殤痛。傾情過處，總有溫馨的畫卷徐徐展開，只要是真愛，那些繾綣在風塵里的過往都將成為記憶里的永恒。

如今，我日日細細聆聽你為我選擇的歌，我在歌的旋律里感悟你心的律動，我在歌詞里尋覓你的心語心聲，我愛上那些歌不僅僅是因為感覺好聽，而是那些歌里有著你我的嘆息，有著你我的共鳴，有著你我的期許。

君，我真的好想你，想你在每一個喧囂的白日，想你在每一個靜謐的黑夜。都說，人日有所思會夜有所夢，可是，為什么我的夢里總不見你出現？

是不是因為你太愛我，所以你不忍心擾亂我的黑夜，害我眠淺？

君，請入我夢，或邀我入夢吧！讓我們擷一縷青嵐，攜一川煙雨，橫一管長簫，吹起長長短短的音符，吹起春夏秋冬的旖旎，不讓良辰美景虛設。

散發待君束，長發為君留，當思念的風襲來，我三千青絲的掛牽只為你飄起。今夜，我一個人，一盞燈，一屋思緒，分分秒秒都在渴望遠方的你能輕輕地與我唱和，我幻想著，你會涉水而來，在一簾細雨中與我深深相擁……

篇10

2、我們的祝福希望你收到，我們的關心希望你知道，我們天天想著你的好，一生一世忘不了。如此客戶豈容易找，有幸我們碰的巧。中秋又到，祝福不會少，愿您合家團圓，辛福樂陶陶！

3、送你一個月餅，第一層是祝福，第二層是關懷，第三層是快樂，第四層是溫馨，中間夾層甜蜜，祝你有開心的一刻，快樂的一天，平安的一年，幸福的一生！

4、送一盒精裝月餅，以友情為餡；斟一杯月宮瓊漿，醉天地乾坤；采一輪松間明月，寄千里相思；傳一句真誠祝福，祝心圓夢圓。中秋節快樂！

5、鑒于客戶優異的表現，現獎勵你財運多多，事業沒的說，并派鐘秋潔這樣的美女陪你過節。中秋快樂！

6、圓餅圓圓甜如蜜，我要和你分著吃；團團圓圓人歡笑，兩小無猜永不離；相約皎潔月光下，我要說聲我愛你；中秋佳節月光浪漫，祝你健健康康幸福永遠。

7、中秋節到，給你選了一個大月餅，但不知你的詳細地址，難以送達。不過你可以憑此短信到最近的食品店免費領取。領取方法是：拿起就跑，越快越好！

8、織一件秋日清涼為你披上，采一輪荷上明月供你觀賞，做一塊美味月餅甜你心上，送一份真摯祝福圓你夢想，中秋佳節祝全家團團圓圓，幸福安康！

9、圓月天上掛，嫦娥傳下話。快到中秋節，月宮不放假。值班送愿望，好運齊播撒。月老送幸福，愛情遍天下。玉兔銜吉祥，吳剛敬美酒，美好送給你全家。中秋快樂！

10、知道今晚的月亮為何這樣圓嗎，那是因為我在里面注入了幾分相思，一些祝福和些許心愿，中秋節到了，將這些祝福送你，愿你中秋快樂，把這心愿送你，望你合家歡樂，日子甜甜。

11、明月當空照，幸福的月光照進你的心田；中秋月兒圓，健康、快樂也來與你團圓；中秋月餅甜，祝你生活蜜兒一樣甜。祝你中秋節快樂。

12、委托書：因為你工作表現，業績倍翻；你的公司決定：你的工資，獎金，職務，等級分別加倍翻番；執行之日：中秋節那天。托我加上祝愿送給你（客戶），祝你中秋快樂大團圓！

13、中秋的月最亮，點點清輝，照亮游子歸家路；中秋的月最圓，吉祥圓滿，祝福人間團圓節；中秋的月最白，皎潔月光，洗滌心靈無雜念；中秋的月最美，浪漫伊人，月下相會情意長。中秋佳節團圓日，祝你幸福比蜜甜！

14、豐收這幸福做陷，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節人月兩團圓，中秋節快樂。

15、十五月兒格外明，人到中秋思念濃；桂花飄香九州歡，清輝脈脈問候行；遙寄祝福到你家，祝君坦途通仙境；快樂相伴事如意，闔家歡樂人團圓。祝中秋快樂！

16、中秋賞月，絲軟滿園，如此傳統千古流傳。游子歸鄉，慈母收線，如酥月餅團團圓圓。中秋佳節，桂樹飄香，幸福美滿地久天長。中秋快樂！

17、秋字禾與火，禾為欣欣向榮、繁榮昌盛之意，火乃興旺發達、紅紅火火之謂，在此中秋之際，中（一聲）意為中（四聲），祝您中秋中好運，生意興旺財源廣，家庭和樂更繁昌。中秋快樂！

18、中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，辛辛苦苦做個打工族，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好可以上網，發個信息，祝二師弟中秋快樂！

19、八月桂花遍地開，清香悠悠相思來，天高月圓想親親，冷酒單衣念佳人。中秋乃是團圓節，愛情甜蜜把手牽，遠在天涯心也近，恩愛彼此月作證。祝愿天下有情人終成眷屬。

20、祝你中秋節快樂月是中秋分外明，我把問候遙相寄；皓月當空灑清輝，中秋良宵念摯心；祝愿佳節多好運，月圓人圓事事圓！

21、歡樂在聚集，越發開心；喜氣在蔓延，越發喜慶；月亮在變圓，越發吉祥；心情在變好，越發舒暢；問候在發送，越發真摯：祝中秋節開心！

22、秋風弄影，明月窺人，嫦娥起舞，玉兔傳情，吳剛贈酒，桂香同行，好運降臨，快樂不停，一路風景，人生路平，健康有形，幸福頻頻，合家團圓，心想事成，中秋喜慶，佳節同慶，真心實意，愿君開心。

23、客戶就是上帝，上帝也有情義，情義印在心里，心里時常惦記，中秋佳節將至，祝節日快樂，合家團圓！

24、中秋轉眼到，月餅仔細挑觀察外包裝，保質期看好；月餅塊形正，薄厚應均勻；表面無裂紋，花紋清晰貌；皮酥餡柔軟，清香口感好。預祝中秋快樂！

25、懂唐伯虎的人不多，秋香算一個；懂賈寶玉的人不多，黛玉算一個；懂你的人不多，嫦娥算一個。中秋節到了，二師弟，別忘了去廣寒宮送月餅。

26、一步步走過，那支持的步伐，一聲聲聞過，那肯定的贊揚，一頁頁翻過，那合作的經歷，你的信任和支持，是我們偉大的后盾，中秋佳節，借真情短信，對您表示真誠感謝，愿你身體健康，萬事如意。

27、思念醞釀已久，祝福交與秋風；讓月光演繹團圓，任相思的旋律四處彌漫；與你相戀是我終生的翹盼，一顆愛心躍上天空，只愿你能看見。中秋之夜，在月宮桂樹下，有我對你永恒的誓言，愛你一生不變！親愛的，中秋節快樂！

28、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏！