導語：如何才能寫好一篇最有創意的年會節目，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2013的年會在瑪雅人的世界末日變成“是芥末日”后如約而至，經歷過心靈波動的小情緒總需要安撫，就像經歷了一年朝九晚五的勤懇和絞盡腦汁的創意，我們總需要一些輕松宣泄和狂歡安慰。

趕緊吹起年會緊急集合令，讓“年會STYLE”走起！

年會的說法

年會從何時起變得越來越火熱我們無從考證，但歷數近年來眾企業的年會花樣，全體同舞的集體節目、惡搞領導的大膽舉動、只有想不到沒有做不到的創新點子，還有搞怪的、高成本的各類獎品，這些無不告訴大家一個真理：誰說只有裸的鞭策才能激發員工的上進心？溫情感恩牌催生出員工可貴的幸福感，這種奮發心更持久更有向心力。

最平淡——聯歡茶話會

內容：

工作報告　+　零食　+內部表演節目

年會就是冗長的領導講話，每年沒個新花樣的表演，看得觀眾昏昏欲睡。行政部門采辦的年會“大餐”無非是水果、瓜子再加飲料了，內部表演的節目都被各種專業戶包攬了。除了內容毫無新意可言，公司上午開報告大會的會場，下午掛上拉花燈籠就是聯歡會的會場。對這類想想就知道的茶話會，大家會習慣，也會麻木。

專家總結：

無聊+怨言+形式主義-積極性-預算-創造性=例行公事

最運動——戶外拓展訓練

內容：

專業培訓+拓展訓練+團隊積分比拼

上至管理層下至基層員工都要參加的拓展訓練。在拓展訓練中的無職位分組比拼最有意思，在這種非工作的通力合作中，或許員工會發現平日嚴肅的領導還有另一面，他也需要你的配合和幫助。或許領導也會發現員工在工作時不易展現的潛力和優勢。除去這些工作的考量，最大的收獲還是拓展訓練的放松和釋壓，是配合和挑戰后的凝聚力。

專家總結：

汗水+團隊建設+精神洗禮=核心凝聚力

最給力——大型歌舞團拜會

內容：

行業展望+　知名主持人明星+各公司代表節目+　媒體宣傳

年會開成這樣的陣仗也實在需要實力。主持人邀請不到央視著名的，也得是地方著名的，同臺演出的除了自家員工，還得找明星來撒點星光，光彩排就得兩次以上，舞美、燈光、導播、導演必須找專業的，舞臺不必奢華，但必須有自家公司的主題風格，來點創意就更好了。這樣的年會不能光有看的，還得有能拿的。老板之間也較著勁兒呢，誰的公司抽獎獎品實在、多金，也是企業實力的象征。

專家總結：

自豪感+熱鬧+宣傳+行業聯誼+積極性+攀比=一場年度秀

最效率——群英匯

內容：

集團各公司匯報展望+會議+晚宴+Family　Day（家庭日）

大型國企或外企的年會嚴格地說是各分公司管理人員和優秀員工的年度聚會。對員工來說，被允許參會是企業對自己工作的一種肯定。和公司高層聚會前的峰會無疑不亞于“年終考試”。但當完成了業務匯報和未來展望，就是精神放松的晚宴時刻了。穿著光鮮靚麗的晚禮服攜被邀請的家眷出席，這種年會實在是頗具上流交際風范。想必此前工作的壓力早已被耳邊輕吟的華爾茲舞曲沖到九霄云外了。

專家總結：

精英+效率+計劃+正式+溝通+親人歡聚=執行力&團隊精神

最有趣——游藝團隊大比拼

內容：

微視頻+服裝秀+歌神k歌+群舞+火爆游戲

這種形式的年會想必最能迎合80后一代員工，對于剛剛入職的90后，他們的點子也更能攪動起一個團隊的熱烈氛圍。微視頻展現創意和公司文化，服裝秀讓一年到頭總是西服套裝的白領們來個主題演繹，歌聲和舞技是歡樂派對的必備神器，而火爆游戲的熱場威力簡直沒得說，再有那么幾個抽獎環節，全體參與的氛圍會HIGH到爆。

專家總結：

快樂+創意+歸屬感+團隊協作-刻板=年度創意團隊比拼

最放松——異地溫泉游

內容：

旅游+溫泉浴+酒店服務+美食

尋找一處山水，本身就是件快意人生的事情。年會時節，跳出傳統年會的形式，用更親近大自然的方式給員工們一次身心的徹底放松，恐怕會讓大多數人積極熱捧。一種逃離都市的情結在此刻被點燃，呼吸陌生的新鮮氣息，也是集體消乏的好方式。在嚴寒時節跳入霧氣氤氳的溫泉，在喧囂之外尋找一個靜謐處所，在繁忙之余共享愜意人生，這大約就實現了同事們同歡樂的終極目標吧。

專家總結：

放松+山水+同游-節目=全體同樂

特別推薦：

重慶融匯麗笙酒店

在得天獨厚的城市溫泉度假勝地，重慶沙坪壩地區首家國際五星級溫泉酒店——重慶融匯麗笙酒店，秉承麗笙品牌享譽全球的待客之道及獨特的“　Yes，　I　Can！　”服務理念，以其新穎的梯田式設計風格、一覽壯美山景的舒適客房、超大靈活的會議場所、薈萃各色美味佳肴以及上乘湯泉禮遇的特色配套設施，為商旅賓客打造獨一無二的尊貴休閑居停和會務之所，帶你領略都市度假休閑的全新體驗。

年會豪華范兒

某年會策劃人：

一定得選最新鮮的點子，雇最專業的策劃，演最雷人的節目。

搖臂直接架臺上，舞臺最小也得400平方米。

什么干冰霧啊，LED激光啊，能用的效果全給他用上。

臺下有老板，后臺有明星，臺上邊站一瞧不出性別的主持人，

穿蘇格蘭短裙——看著特沒溜兒那種，一口地道的鐵嶺普通話，倍兒有面子。

員工們再培訓一下才藝，教練用春晚御用的，　一堂課光學費就得萬八千，

就是一個字：下本兒！

公司其他部門模仿的不是Lady　Gaga就是鳥叔，你要是只會走個太空步都不好意思跟人打招呼。

你說，這么給力的年會得花多少錢？

路人：

我覺得怎么也得七八萬吧！

某年會策劃人：

七八萬？那是租場子！20萬起！你別嫌貴，還不打折。

你得研究公司辦年會的心理，什么叫大公司你知道么？

大公司就是辦什么都辦最給力的，不辦最省錢的。

篇2

轉眼到了年底了，公司舉辦年會，那么在年會過程中有哪些精彩的活動呢?以下是小編精心收集整理的年會活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年會活動策劃1一、策劃前言及目的

為了總結回顧20__年度各項工作，對20__年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接20__年新春佳節的到來，增進公司內部員工的交流和溝通，促進公司的企業文化建設，表達公司對員工的關懷與問候，經公司領導研究，決定于春節前舉辦年會。

基于公司實際情況，此方案本著“易行從簡”的原則，將本次年會活動方案策劃如下：

二、年會地點

地點：可暫訂于通天酒店(博興樂安大街，需提前訂);

三、年會時間

擬訂于20__年01月日(周三)下午18：00-21：00。

四、年會參會人員

公司全體員工(參會人員暫按70計，員工家屬另計)。

五、年會流程與安排

本次年會的流程安排分別包括以下六項：

17：30全體參會員工提前到達指定酒店，18：00員工大會正式開始。大會進行第一項。主持人宣布員工大會開始，請總經理致《開幕辭》。大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告;

大會進行第三項。齊總對上述各經理的述職情況做總結講話。

大會進行第四項。主持人對本次員工大會做簡要總結。

大會進行第五項。晚會正式開始，引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，客服部、油部。

大會進行第六項。恭祝此次大會圓滿結束。

六、年會準備及相關注意事項祝愿公司的明天更加美好。娛樂節目安排：銷售部、售后部、行政財務部、市場

(一)條幅的制作：提前聯系制作員工大會專用橫向條幅1條(6米);具體文字可參照“濱通20__年度工作總結大會”。

(二)發言稿的撰寫：起草員工大會上總經理專用的《開幕辭》

(三)現場錄像拍照：提前安排好相關人員攜帶錄像機或數碼相機，做好大會、晚宴等活動現場的錄像或拍照工作。

(四)會務人員的工作安排：年會的具體工作應細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人;各個會務支持人員應主動向總協調人進行匯報。最重要的是不要忘記確定年會當天的現場各項工作的負責人。例如：現場燈光及音響的調試、主席臺及場地的布置、物品的采購與運輸、酒店餐普的提前預定等等，一定要有專人負責。

(五)資金的請批與支持：本次年會活動所需支持的費用預算，一定要有老板的明確批復。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

八、年會籌辦及任務分工

九、年會經費預算

年會活動策劃2一、年會主題：

___公司20__年度年終總結會

二、年會時間

2020年__月__日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

年會參會人員

公司全體員工(41人)

年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

年終大會議程安排

13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

晚宴安排

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂時段：

文藝節目(2—3個節目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，

箱子內省的球最少的勝出;

文藝節目(2—3個節目);

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音

樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節目(2—3個節目)

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將

鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能

用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人

在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。(面試網)

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準備及相關注意事項

年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20__年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結會”(條幅規格：)

物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

年會籌辦任務

任務與分工責任人

會務前期、中期協調工作

會議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)

會場布置

條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定

現場拍照

年會活動策劃3一、年會主題：

公司20__迎新春年會

二、年會時間

20__年1月13日下午17點30分至20點30分

晚宴時間：17:30——20:30

三、年會地點

浙江度豪大酒店二樓多功能宴會廳

四、年會參會人員

兩公司全體員工(30人)

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下：

17:30晚宴正式開始

全體員工上臺合影留念

1.準備零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。

2.晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

(背景音樂)

18:00—20：30娛樂時段：

節目一：開場舞

表演者：劉嬌、徐無暇、虞君莉、蘇陳娟

節目二：相聲《吹牛》

表演者：侯小青、唐鳳麗

節目三：獨唱《死了都要改》

表演者：呂琦

節目四：小品《狼與三只小豬的故事》

表演者：丁朕、劉雪、應紅兒、裘冰

游戲1：超級模仿秀;用具：筆記本電腦，投影儀

游戲規則：三男三女上場，模仿qq表情，最到位的勝出。

幸運抽獎活動：游戲獲勝者抽3等獎1個

游戲2：你來模仿我來猜：用具：紙牌、筆

游戲規則：后面舉牌，一個人解釋，一個人猜，雖然簡單，但是效果不錯，關鍵是看你在后面牌子上寫的是什么。

幸運抽獎活動：游戲獲勝者抽3等獎2個

發紀念小獎品

節目五：大合唱《相親相愛》

表演者：森加全體員工

節目六：魔術表演

表演者：李文梅

節目七：脫口秀《閑聊》

表演者：黃信巨

節目八：獨唱《不再猶豫》

表演者：張強

游戲3：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

幸運抽獎活動：唐鳳麗抽2等獎1個

游戲4：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

幸運抽獎活動：沈雪峰抽2等獎1個

節目九：合唱《紅日》

表演者：裘冰、朱亮

節目十：手語表演《愛》

表演者：應紅兒、王芳芳

節目十一：獨唱《冰雨》

表演者：沈雪峰

節目十二：全國選美大賽

表演者：趙玉臣、黃信巨、汪和順、華允建、呂琦、吳曉剛

表演內容：才藝展示，智力問答，T臺走秀，方言拜年

評委：吳葉萍、唐鳳麗、候芳

游戲5：數鈔票

1、所需道具：159張1元的嶄新鈔票(總數只能主持人知道，可適當加減)

2、游戲規則：

1)由員工用最快的方式數鈔票，在克服干擾的情況下，正確說出總數，則勝出，給予禮品獎勵;

2)在員工開始數鈔票時，主持人開始問問題，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的對嗎?等等

3)整個游戲三個員工參加，一次一個。

幸運抽獎活動：張強、李文梅抽1等獎1個

老總親自頒獎

備選游戲6：金雞獨立;用具：報紙

游戲規則：每位參加游戲的人腳下要放一張報紙(或者半張足矣)，當在規定時間內接不上成語時要把腳下的報紙對折，然后再站上去，主持人重新開頭出一個成語讓后面的人繼續接，到最后就會出現有人“金雞獨立”來接成語。直到最后，腳一直保持在報紙上的人勝出。

備選游戲7：踩氣球;用具：36個氣球

游戲規則：分為兩組，一組3個人，每個人身上綁6個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總數氣球剩的多，就勝出。

備選游戲8：坐氣球比賽;用具：3把椅子、各裝20只氣球的3個箱子;

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內剩的球最少的勝出。

年會活動策劃4一、年會主題

增加公司于員工之間的凝聚力

二、年會目的

1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;

2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;

3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發展的期望。

三、年會時間安排

(1)年會策劃及準備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

(2)年會協調及進展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期(#月##日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

(4)年會正式演出時間：年月日晚至

四、年會節目報名方式

1.及時通報名、電話報名、現場報名2.聯系人：3.聯系方式：

五、參會人員

___

六、年會節目要求

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;

(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

七、年會進行流程

1.參會人員入場

2.主持人宣布年會開始

3.總經理董事長講話

對年終做總結

表彰員工

4.表彰

各部門負責人做年度工作總結與計劃。

對優秀員工予以表彰

為優秀員工發獎

優秀員工發言

5.聯歡會節目表演

6.互動小游戲

7.閉幕詞

各位來賓、各位代表、__公司20__年年會即將落下帷幕，我謹代表年會組委會對本次大會的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會得到各地方代表蒞臨參會歡聚烏市積極響應和熱情支持。

下面我宣布：__公司20__年年會勝利閉幕!謝謝大家!

注意事項：

1.明確年會的主題和目的;

2.初步確定年會性質;

3.提交預算;

4.年會策劃內容，分工執行;

5.年會時間按排;

6.年會地點選擇;

7.年會亮點。

年會活動策劃5一、活動目的及意義：

1、調動員工的積極性，使其充分感受企業的關懷與關愛、提升員工的企業歸屬感與認同感。

2、回顧昨天、感受今天、展望明天。

3、表彰優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：

20__收獲頗豐，20__繼往開來、繼續戰斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。

二、年會時間：

20__年1月10日(星期五)

會議時間：9:30——11:30

戶外活動時間：14：30——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

三、年會地點：

國家森林公園

四、年會參會人員：

公司全體員工(70人左右)

五、年會流程與安排：

本次年會的流程與安排包括以下三部分：

(一)年終大會議程安排

9:00—9：30全體參會員工提前到達指定會議室，按指定排座就位，等待員工大會開始;

9:30—10:00大會進行第一項，各部門分管經理分別做年終報告。

10:00—10:15大會進行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發展的期許及展望，提出個人意見和建議。

10:15—10:30大會進行第三項，副經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

10:30—11:00大會進行第三項，總經理、副董事長發言。

11:00-11:30大會進行第四項，董事長發言。

(二)戶外活動安排：

活動1：拔河比賽

用具：拔河用繩子

參賽隊伍：開司、水城河公司

游戲規則：

1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事;

2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。

3、由各隊隊長代表本隊抽簽，決定拔河場地：第一局男同事抽簽決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地;

4、比賽三局定勝負，每局勝負判定：當中心紅繩被拉到距中心線1米勝負色線時，比賽結束;

5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止。

6、如遇特殊情況，每局比賽結束后可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。

活動2：50米趣味接力賽

用具：拔河用繩子

參賽隊伍：開司、水城河公司

游戲規則：

1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。

(兩兩一組搭配，男女不限)

2、兩個人并排站，將靠近對方的一只腳與對方的腳系在一起，兩個人利用剩下的三只腳快走到50米終點，經過50米時將下一輪選手手

中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發。

3、以最后一組到達終點的時間來判定獲勝組。

活動3：爬山

活動人數：公司全體員工分為5個小隊

活動規則：

1、各隊一起出發，爬到指定地點。

2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節目演出。

3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。

(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。

4、到達爬山目的地全體員工合影留念。

(三)年會晚宴安排

18:00—19:00娛樂時段：

游戲1：筷子運鑰匙鏈

用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：

6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲2：呼啦圈傳區別針

用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

游戲規則：

3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲3：七拼八湊

用具：托盤

游戲規則：

主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

游戲4：空中定格

用具：數碼攝像機、三角架

游戲規則：

根據人數適當分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內完成一項任務：需要利用數碼相機拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續3次拍攝的機會，最終由評委選出最有創意的照片獲勝。

游戲5幸運抽獎活動

用具：抽獎箱、卡片70張(按人數準備)將每個人手機號碼登記到卡片上，(每人限登記一個手機號碼)放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

篇3

朱皓峰：經視的歷史影響力、人才儲備和今年的布局定位，對今后收視率提升和創收有積極作用。從自制內容來看，經視有很多自產的新聞、綜藝節目、自制劇、直播、大型活動、欄目劇、各類專題片等；外購的主要是電視劇和一些專題片、綜藝節目；外銷內容是市場認可度比較好的欄目，如《故事匯》、《軍情節目》、《鐘山說事》、《鐘山說法》等。

經視新聞所有欄目都具有較大影響力，《經視新聞》《經視焦點》《經視觀察》《經視問政》等，綜藝節目《越策越開心》《幸福來歡唱》《幸福來敲門》等都是廣受歡迎的品牌節目。經視未來的成長力來自于根植本土的故事類節目和綜藝節目。今年我們播出的一檔講孩子減肥的真人秀《加油！小肥肥》，目前已有制作公司高價購買了這個創意，明年會與一線衛視合作播出。明年，我們也會加大本土情感類節目及真人秀的開發力度。

記者：會不會成立專門的制作公司承接定制內容？

朱皓峰：會的，首先我們有自己的制作團隊，為自己的頻道定制內容；其次我們也跟外面的公司或團隊合作，按比例分成。這對內部員工也會形成壓力，促進良性競爭。如果一個項目內部團隊做不好，就會外包，沒有什么客氣和親情可講。

記者：新聞節目對經視的戰略意義是什么？

朱皓峰：新聞節目，無論是時政、民生，或是焦點、訪談類節目，都是經視在本土的立足之本，但前提必須保證獨家――即使事件不是獨家，至少觀點得是獨家。

臺長給經視提出的六字發展原則是“真本土，全原創”。遵循這一原則，新聞也好，劇也好，無論媒體如何變化，只是傳輸和到達方式不同而已。在各類節目中，能夠做到獨家和原創的，新聞是最有力量、最具未來的電視內容，這是經視根植地面做大做強的根本。

記者：經視新聞的創新手段體現在哪些方面？

朱皓峰：我們把新聞分成兩類：第一類是編年體式的，即所謂時政，是引導社會前進的精英每天做出的決策思考；第二類是跟隨式，是跟著決策者思維前進的普通老百姓，表達他們的喜怒哀樂。這是兩種不同的價值取向。我們要做的是在不同群體間，不同的價值取向上，利用經視這一橋梁更好地溝通。比如《經視問政》就是讓官員與百姓更好地溝通。

所謂創新，首先是對新聞本質的一種認識，新聞不是高高在上的，而是要根植于新聞產生的發源地；第二是表達形式，我們規定，除了兩會的報道之外，會議鏡頭盡可能少用；第三，體現在節目設置上，新聞節目需要找準時間點，根據不同受眾的不同需求來設置，這也是種創新，而且必須與“時”俱進。

記者：社會效益與經濟效益如何保持平衡？

朱皓峰：這兩點體現在經視頻道中，基本是成正比的。社會效益好了，經濟效益應該也不錯。我們的原則是拼穩，不能有銅臭，堅決不沾有償新聞。另外我們堅持新聞內容至上，負面報道若涉及廣告客戶，我們即便退還廣告費也會堅持播出。把握二者平衡很簡單，就是用良知去做新聞。

記者：2015年的目標是什么？未來的經視什么樣？

朱皓峰：我希望明年湖南經視在媒體融合上有所作為，在新聞、電視劇、綜藝上能夠有一兩個現象級產品出現，收視爭取做到雙市場第一，創收上爭取再有10%-20%的增長。

篇4

關鍵詞：藝術節；特征；調研

本文調研的對象，主要是愛丁堡藝術節、維也納藝術節、林肯中心藝術節、墨爾本藝術節和新加坡藝術節。這些藝術節均在世界十大藝術節之列，舉辦國家分別位處歐洲、美洲、大洋洲及亞洲，具有一定的代表性。我們嘗試從運行機制、展演內容、呈現形式、公關手段、藝術教育等方面對其進行調研。

1 公信至上：透明公開的運行機制

（1）全面及時的信息平臺。官方網站向來是觀眾獲得藝術節信息的最有效、最便捷的方式。國外藝術節官網上的信息十分全面，一般都包括歷史概況、活動概覽、節目介紹、票務信息乃至城市景點等。同時又各具特色，不乏獨具一格的欄目與板塊。國外藝術節網站普遍有著較高的點擊率和關注度，關鍵就在于它提供的全面、豐富、及時的藝術節信息，便于觀眾上網瀏覽了解。

愛丁堡藝術節，2004 年的網站訪問量達122345人次，同期增長35%；2009年訪問量370000 人次，增長27%。

（2）定期的年度工作報告。很多知名藝術節組織方會年度工作報告，有主辦方和總導演的致辭、總結，并將節目演出情況、票務信息、媒體報道、財政收支、贊助方情況等公之于眾。愛丁堡藝術節、林肯中心藝術節、墨爾本藝術節、新加坡藝術節等官網上都會提供年度工作報告的下載與更新。這些公開報告，一切做到透明、公開化，既能讓觀眾更好地了解藝術節的運作，也是藝術節贊助商了解其運營情況的主要依據。

2 內容為王：文化主導的節事活動

（1）首演劇目聚攏人氣。節目是藝術節的載體，其類型、內容、藝術水準等都直接影響著觀賞積極性和評價。藝術節評價的好壞、運作成功與否，體現在具體節目的演出效果及受歡迎的程度上。一般來說，國際著名藝術節都是世界各國原創作品、經典劇目爭奇斗艷的藝術展示平臺。全球范圍內首演的作品往往能夠吸引更多觀眾的參與。因此，各大藝術節都重視展演節目的首映數量。愛丁堡藝術節2007 年的139 個節目中，3個世界首映，2 個歐洲首映，6 個英國首映。

（2）國際視野提升影響。國外藝術節大都注重開放性和國際化，將焦點放在世界各文化之間的對話與交流上。大量的國際表演者使藝術節的國際化程度加強，對觀眾的吸引力大有提升。維也納藝術節最大的特色在于它所推出的節目絕大多數都是跨國性、大規模的作品，讓來自不同國籍的藝術家，在跨國性合作中發出 “自己的聲音”。例如，該節慶在2006 年吸引了包括奧地利、中國、捷克、丹麥、英國、法國、德國、日本、俄羅斯、美國等 15 個國家的演出團體參加演出。

（3）特色文化彰顯品牌。藝術節要做到與眾不同就必須要有特色。國外著名的藝術節大都有著各自鮮明的特色，不僅體現城市、國家的魅力，更是彰顯了藝術節的品牌形象，達到其標志性的品牌效應。愛丁堡藝術節最大的特色與優勢是觀眾熱情的參與。這尤其體現在Fringe節的自由、多元上。Fringe是民間藝術團體的盛會，給予民間小型的樂隊、劇團以平臺，完全不限時段、地點的演出，盡情地展示。此類的活動既有利于促進民間藝術的發展，對于藝術節自身的品牌化、特色化也得到了宣傳。

3 現場延伸：身臨其境的呈現形式

（1）演出直播或轉播，擴大影響。藝術節的特點是現場聚集，但是對于很多未能到場的觀眾，如何吸引他們到現場，節目的直播是個很重要的手段。對于無法到現場體驗的海外觀眾，節目轉播則使其之后可以欣賞到節目。林肯中心藝術節上，紐約市的公共電視會將部分節目錄成專輯或是現場直播。2009年，愛丁堡藝術節通過蘇格蘭國際廣播電臺，在比利時、澳大利亞、印度、中國、新加坡、波蘭、法國轉播了超過40 臺音樂會。

（2）“揭秘”后臺，提升吸引。除了演出現場，觀眾向來對演出背后的排練、操作、演員的狀態十分感興趣。有些藝術節的組織方利用揭秘后臺的方式，將“演出現場”以外的故事呈現在觀眾眼前，不僅使觀眾更加詳細地了解演出幕后的情況，也是藝術節的一種非常有效的“另類”宣傳手段，增強了吸引力。2010 年開始，愛丁堡藝術節推出了 “后臺”系列短片，將各個演出的幕后情況介紹給觀眾；墨爾本藝術節則推出“Daily Radio”系列節目，對于演員在幕后的生活、活動進行描述，吸引觀眾。

4 媒介整合：多媒體表達的公關手段

（1）傳統媒體仍是獲取藝術節信息的主要途徑。對于大部分觀眾來說，傳統媒體如報紙、雜志、電視、廣播等仍是獲得藝術節情況的主要途徑。因此，各大藝術節非常重視在傳統媒體上的宣傳工作，往往通過專題報道、開辟專欄等形式，對藝術節進行全面、系統的報道。這類專題專訪作為延伸性的報道，更深入了藝術節本身，有助于觀眾更好地了解藝術節，受到觀眾、聽眾的歡迎。同時，各大媒體以各種不同的形式對藝術節進行報道，對于藝術節起到了很好的宣傳作用，且有利于藝術節的海外宣傳、推廣，吸引更多的海外觀眾的參與。2008 年的愛丁堡藝術節，BBC 制作播出了參與藝術節的作品紀錄片，CNN 也播放了參與的藝術家紀錄片。

（2）網絡媒介是藝術節與觀眾直接溝通的有效手段。互聯網對藝術文化組織的重要性也在日益突顯。藝術節的官方網站不僅是各類藝術節信息的權威渠道，還開設了網絡購票等服務，有專門工作人員進行信息的更新，與觀眾交流，反饋最新信息，多方位宣傳藝術節。相對藝術節網站這種官方和單向的信息傳播渠道，Facebook和Twitter等互動社交網絡則讓藝術節變得更為平易近人。2005年，愛丁堡藝術節的網絡售票只占票務銷售的28%，但是在2010年已經增加到40%。媒體辦公室有人專門負責跟蹤 Twitter 上和藝術節相關的信息并做出回應，如果遇到觀眾抱怨在藝術節碰到問題便會轉給相關部門或者人員。

（3）宣講會、節目新聞會等現場推廣活動。海外的宣傳可以拓展渠道，使藝術節更具國際影響力。各大藝術節會前往世界各地進行宣傳推廣活動。主要通過宣講會、節目新聞會等形式，吸引海外的媒體和觀眾參與，使藝術節成為真正意義上的“國際”藝術節，提升藝術節的品牌效應。

2011年，愛丁堡藝術節總監米爾斯在中國北京和上海以及韓國和印度等亞洲國家為2011年的亞洲主題“到遙遠的東西方去”舉辦了特別推廣活動。

（4）海報墻、街頭秀和現場表演等創意宣傳。藝術節需要很多不同的途徑來推廣，其中不乏許多有創意的宣傳方式。愛丁堡藝術節每年的fringe節慶中，都有大量的藝術家將他們的演出海報張貼于著名的the Royal Mile街道上，形成了非常引人矚目的海報墻；同時在街上現場進行節目的排練，吸引游人的駐足，以達到宣傳目的。

5 親近藝術：藝術教育的社會普及

藝術節作為世界頂級藝術薈萃的盛大節日，除了欣賞藝術，藝術學習與交流也是一個很好的機會。諸多國際藝術節顯然都充分利用了藝術節期間各類藝術團體、藝術家的有效資源，致力于促進藝術教育與社會普及工作。各大藝術節的教育對象包括青年學生、少年兒童、各類藝術工作者、對藝術感興趣的普通大眾等，教育工作形式多樣。

（1）講習班（workshop）。藝術家走進校園與社區，開辦各類講習班，講授音樂、戲劇、舞蹈、視覺藝術等課程。此類講習班簡易、操作性強，可使觀眾在最短的時間內獲得藝術的專業指導和熏陶，培養觀眾對藝術的興趣，提升了對藝術的了解。同時還有利于藝術節期間的節目宣傳，培養了藝術節的潛在觀眾。愛丁堡藝術節以節目為依托，每年會舉行幾十個各類講習班，教育對象包括中小學生、成人大眾等，人數超過 1000人。針對成年人，藝術節組織方則與大學合作，邀請藝術系的專家、教授開展周末藝術講習班，為愛好藝術的民眾進行授課，如2003年的“making your idea real”活動，開展了文學、詩歌的寫作教程。

（2）交流會。交流會使藝術家與觀眾零距離的交流，言傳身授。與觀眾暢談自己的作品，而觀眾也得以從中獲得別樣的藝術感受。

愛丁堡藝術節每年均舉辦研討會、談話、論壇，拉近觀眾與藝術家的距離。2004年舉辦了8個會談（Conversations with Artists），6個Study Days，15個free Lunchtime Talks；2006 年，愛丁堡藝術節為 5 名本地的年輕導演提供了與著名導演面對面的機會，并在藝術節期間參觀并學習了著名藝術家及其背后團隊的工作情況。

2011年維也納藝術節，舉行研討會邀請奧地利、德國專家、藝術節工作人員，分析商討劇院、學校和藝術節合作的可行性及潛力，擴大藝術節的影響，加強與大學的合作。

（3）創作實踐。愛丁堡藝術節從2003年開始，與格拉斯哥《先驅報》（The Herald）合作開展The Herald Young Writers Scheme項目，每年選出30～60位高中學生跟隨《先驅報》記者進行學習，該報提供2～3場藝術節節目表演，讓這幾十位學生觀看。看完之后做出評論，選出最好的評論文章，在《先驅報》上進行發表。

維也納藝術節2011年開展 Critics Round 項目，邀請5位年輕人體驗全世界最先鋒的音樂、戲劇表演。通過參觀后臺，免費觀看演出并做筆記，收集討論，并與專家進行話題探討，將想法、報告形成文字形式記錄下來，在藝術節的官方博客上。

（4）特殊教育。特殊教育是指藝術節為殘疾人舉辦的教育活動，包括公益演出、藝術指導、科學研究等。體現的是藝術人性的關懷。此類活動呼吁藝術家的參與，社會組織、媒體的贊助、支持，將藝術帶到身體有殘缺的人們身邊。藝術不僅僅是欣賞，更應感動心靈。與此同時，對于藝術與疾病的關系的研究也將使藝術發揮更多科學、社會作用。愛丁堡藝術節2003～2004年邀請世界著名的編舞者，對于有學習障礙的蘇格蘭舞蹈演員進行了特殊培訓。2005年開展 Mental Health and Well-being 項目，鼓勵人們用積極心態對待心理疾病，討論藝術在治愈心理疾病方面的作用。

參考文獻：

[1] 伊恩?約曼.節慶活動的組織管理與營銷[M].吳恒，孫小珂，金鑫，等，譯.沈陽：遼寧科學技術出版社，2005.

[2] 柴壽升，鄧云鋒.現代城市節慶品牌發展戰略研究[M].北京：中國海洋大學出版社，2007.

[3] 郝士釗.世界最具特色的節慶[M].北京：當代世界出版社，2009.

[4] 葉智勇.美國藝術節運行機制研究[D].西安美術學院，2012（03）.

篇5

用羅輯思維創始人羅振宇的話來說，這是一場“用互聯網改造傳統商業的實驗”，月餅賣多少并不重要，關鍵在于為商業世界創造一個新詞“游戲紅利”，只要你有本事把交易變成游戲，那一筆紅利就會橫空出世來到你面前。而此次活動的創意提供方、專門運營微店鋪和微粉絲營銷的口袋通創始人白鴉則認為，羅輯思維賣月餅活動最大的意義在于表明移動互聯網時代賣文化的終將干掉純粹賣貨的，商家必須拋棄以前的傳統思路，重新學習如何與消費者溝通。

強化參與感

目前羅輯思維已經是一個擁有220萬微信用戶關注的互聯網社群。7月18日，羅振宇在視頻節目中公布羅輯思維開始賣月餅，并稱這是一場“用互聯網改造傳統商業的實驗”，想湊點錢湊點人做一個自由人的自由聯合，讓傳統的企業組織看看互聯網式的新組織的厲害，并想創造一種新玩法，把傳統商業的方式顛覆掉，把嚴肅的買賣變成一個歡樂的游戲。基于此，羅振宇提出要求，要有趣好玩，還要有互動，還要讓粉絲有參與感。

羅振宇找到在微信營銷上做得頗有心得的鄉土鄉親創始人趙翼，后者向前者推薦了口袋通和白鴉。而趙翼本人也非常看好羅輯思維和口袋通的組合，用他的話說，“羅輯思維是一個全新的充滿創新的社群，口袋通是一個充滿力量滿腦子奇特點子的靠譜團隊。”一個有影響力，急需好玩的玩法；另一個儲備了許多好玩的玩法，需要有龐大的社群能玩起來的產品。

接下來羅輯思維賣月餅這件事，就開始考驗白鴉和他的團隊。8月22日，白鴉作為嘉賓參加了由億邦動力網主辦的中國(成都)移動電商年會并做壓軸演講。演講前，《中國經營報》記者對白鴉進行了專訪。

白鴉介紹，最初跟羅振宇碰頭后，羅甚至提出“要劫劫黃崗，要娘娘”的決心來促成這件事，但賣的卻是月餅這種對當今消費者來說最Low最無感的商品，“月餅這種東西賣200塊這么貴，還想賣得好玩，怎么搞？”白鴉說。事實上，作為中國的傳統節禮，你還能找到比月餅更遭人詬病的產品嗎？送的人不知道誰想要，收的人根本不需要。從前的月餅券，只是廠家發行的一種有價證券，轉一圈再回到廠家手中時，交易鏈條上的各環節都得到了自己想要的，但月餅根本不需要生產出來。不過，這也正是賣月餅有意思的地方，讓想要月餅的人，在社交關系中直接表達出來，把“想要”的邀請發給老板、合作伙伴、閨蜜、前男友等各色人，那種考驗人品測試人品的一刻，對參與雙方都是煎熬，而這么粗暴的玩法通過游戲方式也正是其最有意思的地方。

“我也是硬著頭皮上，我們就用五六年前做的代付來干，你下單了讓你朋友買單，不能找到朋友買單就說明你人品不行。”白鴉說。第一個方案特別簡單，就是在月餅商品頁面上，有一個“我想要”選項，下單選好品味后再填一句你覺得有趣的話，填你的收貨地址分享出去，分享到朋友圈和微信群，你的好友看見了幫你付款，這件事就成了。

第一個方案推出后，當天就炸鍋了，有很多人說剛玩，朋友圈就被刷屏了，還有很多人抱怨說200塊太貴了。“只要有人提需求就趕緊去改！”在隨后推出的第二個方案中變為多人代付，采用眾籌概念，下單之后可以多個人共同付款，一個人付兩塊、五塊、十塊，很多人很快就可以湊齊了。“多人代付請求分享出去后，很多人付款這個事就成了，這個效果就比只有一個人付的效果好很多。”白鴉說。這也更符合社群自由人自由聯合的理念。

第二個方案中一個有趣的細節是付費評價。你在付款之后可以留言，但如果想再次留言，對不起，必須最低付2.5元才能再評論，“當時最多的評論截圖顯示有178頁。”白鴉回憶。第三個方案變成送禮，既可以主動送禮，也可以討禮。比如你買一盒月餅并付錢了，你朋友填一個收貨地址就可以收到。第四個方案是反向團購，不少企業的中秋月餅福利就是通過這么解決的。至此，短短10天內，羅輯思維賣月餅這件事，共推出了4種玩法，共有270萬人次參與，圍觀人數更是達到800萬人次。10天，不再以游戲方式，而是轉入順豐進行常規銷售。

知名電商評論人龔文祥認為，羅輯思維是中國第一粉絲社群部落，此次通過月餅試驗首次涉足電商，是因為粉絲經濟及社群圈子是電商的未來。除此之外，這種方式還可以增加商品銷量，很大一部分父母作為老年人，不會用微信支付但是會用微信，現在可以把商品下單轉給兒女付款了。

細節取勝

其實，找人代付這個玩法并不新鮮，幾年前支付寶就曾經推出過，但并沒有引發關注。而阿芙精油推出的姨媽三寶請閨蜜和前男友代付的方式，也曾引發關注，但因為背后沒有羅輯思維這么龐大的社群和緊密的共同價值觀而沒有產生更大的影響力。

此次在社群賣月餅能取得如是效果，白鴉認為，粉絲或社群經濟有其互聯網思維下特有的特征，一是有趣，如果不是有趣的東西絕對不行，絕對玩不好。其實，這次月餅并不是理想的適合做粉絲推廣的商品，重復購買率更高的快消品更適合。二是互動，只有互動才能玩好，其中最大的變量是人，如果把人的因素加進去，人、關系、互動、傳播，基于人的力量加進去所有東西都裂變了，會發生質的變化。三是社交，真正的社交是指在任何一個環節的參與感和用戶找到的成就感，而不僅僅是分享一個十塊錢的優惠券，或買東西送獎品這樣簡單的關系。

尤其在與消費者溝通的環節，白鴉認為，在移動互聯網時代，企業都不缺戰略，而是缺乏在細節上的專注。

篇6

這是一次分享與交流的體驗；

這是一次堅持理想的沖動；

在造著土豆的1000多個日子里，土豆家族構筑著視頻的原創大本營，堅持著“每個人都是生活的導演”的理想,在莫干山的人間四月天，分享=快樂,就在首屆土豆電影節。

走過三年的中國原創視頻

2005年2月，youtube在美國上線，從此打開了世界視頻網站的大門。同年4月，土豆網在上海龍華的一間倉庫改造的居民房上線，標志著中國視頻行業的閘門開啟。2006年，六間房、優酷網、酷6網等200多家視頻網站如雨后春筍般冒了出來，給網絡視頻用戶提供了更好的環境。

2005年6月，胡戈《一個饅頭的血案》引發了全社會的關注；同樣是2005年，一個由兩個在校學生組成的“后舍男生”組合成為當年網絡最熱門的明星；2006年7月,播客“貓少爺”制作的《中國隊勇奪世界杯》的惡搞短片，單在土豆網上就創造了超過450萬的點擊率；2007年，草根選秀明星陳楚生贏得了湖南衛視的“快樂男生”的比賽，“粉絲”為其制作的《有沒有告訴你》MV超過了2006年《中國隊勇奪世界杯》創造的網絡視頻最高點擊量。這一事件，很直觀地展現了中國網絡視頻用戶數量的飛速突進，中國草根創作受到的關注度越來越高。

經過三年與視頻相生相伴的發展，最初的播客們的生活都發生了實質性的變化，土豆的最早一批播客，包括后來成名并繼續玩播客的如后舍男生、胡戈等草根作者的節目從量從質都發生了本質的改變。

今年是中國視頻行業步入的第三個年頭，正當各家網站在為一系列關于發展上遇到的各種挫折困惑的時候，中國草根創作力量依然萌動并期待著自己的盛大節日。

現在網絡視頻已經滲透成為人們的一種生活方式。所有人不僅僅是觀眾，還可以成為演員、導演，那些最具有創意能力的人則被人們捧成了自己的明星。

土豆網一直倡導的“支持原創、鼓勵分享”的理念，培養和影響了中國一大批視頻創作者。而這次的土豆電影節，根據“最人氣”“最原創”“最分享”三大基本定性定量指標，分十四個大獎類別篩選出初步的入圍名單，入圍作品目前總數為40個。

作為一個民間電影節，土豆網將在電影節期間拉開中國網絡視頻評選大幕，并在4月26日舉行視頻評選頒獎盛典。該盛典將為中國草根創作集體搭建絢麗的大舞臺，讓中國草根原創力量第一次在公眾面前集體亮相。

地點： 浙江莫干山

人物：最厲害豆角+土豆的伙伴們+名導名嘴名人+知名媒體

時間：2008年04月26日，決戰莫干山之巔。

《七八十年代生人》

大播客時代

―我心中的播客

文/阿桂

就好像李安當年說的，“每個人心中都有一把青冥劍”一樣，我想說“每人心中都有一個大播客”。什么要加一個“大”字呢？因為上到影視巨星，下到平民百姓，只要手中有DV，有視頻作品，就是播客，他們之間沒有地位高低上下之分，只有作品冷熱之分，有時一個普通人的小作品，也會超過名藝人的大作品，網絡上已經有了很多這樣的例子，所以說播客的“大”，是一種包容，而最重要的是一種真真實實的平等。

現在，越來越多的動畫人、電視人、電影人、音樂人甚至武術家，企業家都加入到了播客這個隊伍之中，為什么，因為播客。其實就是播心之客，人們都愿意發出一個聲音，制造一段影像和大家溝通，和這個世界溝通，以此來體驗著自己的存在，更準確地說，是體驗自己的心的存在，播客給予了每個人一個分享交流的橋梁，這確實是播客的偉大之處。

所以，在這個大播客時代，播客的作品肯定是異彩紛呈的，每個播客都成為了自己生活中的導演，身邊的每一個人都成為了他的演員或是觀眾，試想一下：假如每個人的眼睛都算是一個生物DV機的話，那我們的生活不就是一個巨大的播客嗎。

這個時代，需要我們用眼睛的DV記錄，用真心去編輯，用雙手去播出，這確實是一個大播客的時代。

作者存檔：阿桂（桂華政），中國著名閃客、動畫人，畢業于魯迅美術學院，獲碩士學位，網易、新浪、搜狐、騰訊等門戶動漫網站收錄全部動畫作品，《胖狗狗動畫速寫系列》獲評為年度最有趣動畫作品。

Q：你認為自己現在是紅人嗎？

A：我只是一個腳踏實地的努力的動畫人，我播客目前點擊率是2700多萬，動漫類的第一，感謝大家的鼓勵和支持。

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：播客很早就開始了，但真正上傳進入播客平臺，是去年的事情，因為我很喜歡土豆網的平臺，同時也很喜歡他們對原創尊重和支持的態度。

Q：你最常上的視頻網站是什么？

A：我就上土豆網，我想看的視頻，土豆網基本都有，而且速度很快；另外我一旦喜歡了，習慣了，就不愿意隨便換朋友，換環境的。

Q：你對播客未來的前景如何看？

A：非常看好。我感覺現在的播客時代，有點像當年電視剛出現時的媒體革命時期，甚至對人類的觀看習慣和生活方式都會或多或少的有些影響。

Q：除了現有的播客作品外，近期有沒有創作短片的計劃？

A：我今年會開拍三個系列動畫片，大約有幾百分鐘，下半年會陸續出來。

導演：阿桂

制作器材及軟件：flash、Photoshop、After、Effects、Premiere

關于《七八十年代生人》作者要說……

生命是一種記憶，我們所走過的時間，僅僅存在于我們的記憶里，每個人都有自己獨特的記憶，對于童年美好的回憶，更是每個人心中最為寶貴的財富。

《APPLE》

播客生活與我

文/汪起正

可能在很多朋友的眼中，舞蹈只是歌星背后的集體伴舞或者在廣場演出中的隊列方陣。而作為一名舞者的我，一直都有著一種“想告訴所有人其實舞蹈并非只能如此”的責任感。面對著當下舞者的生存狀態，我一直都試圖尋找一個新的方法和一種新的可能性，讓更多的朋友來關注和了解我所理解的舞蹈。于是我扛起了攝像機，把我對舞蹈的觀念全部注入到鏡頭之中，用影像的方式來呈現給大家。但是一直不知道應該通過什么樣的途徑來引起關注。

是“土豆網”給了我這樣一個平臺！當我第一次把我的作品《APPLE》上傳到網上時，一夜之間過萬的點擊和無數網友們的熱心評語，讓我驚喜萬分。很多朋友紛紛表示喜歡我的作品，他們雖然不是專業的舞者，但是他們有著舞動的心，他們內心里擁有渴望舞蹈的愿望。這給了我很大的信心，在成為播客不到一年的時間中，我馬不停蹄地創作著以舞蹈作為元素的原創視頻，有用舞蹈講故事的，有用舞蹈講觀念的，有純舞蹈動作的，也有用舞蹈來記錄生活的。和喜歡的朋友們一起分享自己的作品真的是件很幸福的事情，大家用心的留言和建議，都成為我一直不斷創作的動力。

播客生活已經成為我生活中不可或缺的一部分，不僅可以和大家分享自己的作品，還可以結交更多的朋友，真的是一件非常有意義的事情。播客生活讓我堅定了自己的想法，只要用心去做，去堅持，就一定可以得到大家的認可。

作者存檔：汪起正，現就讀于北京舞蹈學院編導系2005級研究生，舞蹈短片作品有：《我怎樣才能跳出格》（2003年）、奧運宣傳短片《同夢奇緣》、《APPLE》、《華氏311》等。

Q：你認為自己現在是紅人嗎？

A：當然不是，只是有幸可以和更多的朋友分享自己的作品和創作的快樂。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：是我生活中不可缺少的一部分，它使我感受到了“分享”的快樂。

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號記錄下自己的視頻內容？

A：大多時候我會用sony PD190，有時候會用sony E38。

Q：除了入圍的作品，你平時還會把什么樣的視頻上傳到網上？

A：因為我是一個現代舞者，我的所有作品幾乎都是和舞蹈相關的。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：不管大片小片，只要是好片我都看。當然，我注重的是富有創意的電影。

導演：汪起正

制作器材及軟件：sonypd190、vegas5.0

關于《APPLE》，作者要說……

本片是一個實驗的舞蹈DV短片，用“蘋果”這個道具來作為一個象征的符號，運用“身體”這個人類最原本的，最形而下的物件來嘗試對“人”內心里的“分裂”進行重新解讀。

創意來自于自己在以往創作作品時候的一種“內心矛盾過程”，總是有兩個自我在不斷的反思，不斷的否定，逼迫自己不斷創作出新的作品。

《局》

K．F．C工作室有個播客

文/孔令杭

在那里，所有的工作室成員開始敘述和抒發自己的情感，在那里，我們感覺如同回家一般。

K．F．C一路成長，辛酸中帶著甜蜜，痛苦中帶著快樂。

我們成長著，也有人一路看著我們成長，我們的腳印，一直有著大家的見證。

在播客中，我能感受到我們K．F．C永遠是一家人，永遠在一起，永遠不承認失敗，永遠扶持著對方，慢慢長大。

在播客中，也有著大家的關愛，有著大家的呵護和支持，因為有了你們，我們才能走得更遠。現在的K．F．C每個人都有了自己的新生活，畢業的畢業，工作的工作，現在的我們，感覺相隔很遠。可是在這里，在這個播客中，我們依舊能感受到，其實我們是一家人，K．F．C是個永恒的神話。在這里，沒有我，只有我們；沒有你，只有大家；我們就是一個集體，我們就是一個家庭。

在播客中，我們認識到了很多的朋友，他們對我們的支持，才是我們繼續走下去，繼續做播客的原動力。我記得有一個朋友說過：既然你們約好，老了以后一起做片子，那么，我承諾你們，老了以后，我依舊會看你們的片子。這，就是播客帶給我們的快樂。

在播客中，我們得到了很多的意見和建議，我們很感激，我們會走得更遠，會走得更好。因為我們是：K．F．C工作室。

作者存檔：孔令杭，K．F．C團隊隊長。1986年8月1日，獅子座，沒有不良嗜好，好動，愛唱歌、跳舞，喜歡天馬行空的創意。

Q：你認為自己現在是紅人嗎？

A：當然不覺得是，沒人認識我，最多只認識K．F．C。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：是種工作。努力為大家貢獻好的視頻，得到大家的認可，也在批評中成長，那就最棒了。

Q：除了入圍的作品，你平時還會把什么樣的視頻上傳到網上？

A：覺得成功的視頻都會傳。

Q：你對播客未來的前景如何看？

A：我覺得播客越來越有可能成為一種職業。

Q：除了現有的播客作品外，近期有沒有創作短片的計劃？

A：有，在拍一部短片，雖然困難很大，是自拍視頻以來最大的一次，不過都沒有放棄

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享受還是共享的快樂？

A：釋放的享受和共享的快樂，當然還有團隊精神帶來的快樂。

制作團隊：K．F．C

制作器材及軟件：sony hc90e、adobe premiere

關于《局》，作者要說……

《局》主要說的是一個寢室的幾個同學之間勾心斗角、互相猜疑的故事，因為丟失了一臺DV機引出了一系列的故事。

《我最喜歡》

我與播客

文/趙春梁

想象一下，如果現在沒有Internet，你受得了嗎？如果沒有播客或者在線視頻，你受得了嗎？我受不了。

在播客沒有出現之前，一個作者想與眾分享自己的視頻作品是一件很難的事情，由于網絡相對于其他媒體比較自由，所以一般的作品只要你上傳到播客上，都會與觀眾見面，當然，如果能被編輯推薦到首頁，就會有很高的點擊率。

于是，不管你是原創作者，還是視頻愛好者，都得到了一個展示自我的機會。如果你是一個有志于電影藝術事業的人，那么可以把播客當作自己鍛煉的平臺，通過網友的反饋吸取經驗教訓，不斷進步如果你有特別才藝，想表現自己，用DV拍攝下來，經過PC編輯，上傳到播客，就這么方便。如果你發現了自認為不錯的視頻作品，可以轉載到自己的播客，與網友分享自己的喜悅，豐富的網絡視頻資源慢慢形成了。

各大視頻網站都會搞一些視頻大賽，用你的創意征服評委，助自己向成功更邁進一步！東影工作室就是靠獲得2006年伊利優酸乳酷6微視頻大賽特等獎而起家，那時我還是一個大四的學生，豐厚的獎金使我大學畢業后真正開始了創業之路，我的事業是從播客開始的！

每個時代都有獨特的機遇，毫無疑問，我們正趕上了網絡視頻的風頭，發揮自己的智慧與勇氣，奮斗吧！

作者存檔：趙春梁：生于1983年，山西人；2007年畢業于北京印刷學院設計藝術學院多媒體藝術設計專業；現為北京東影工作室負責人；作品多次獲獎。

Q：你認為自己現在是紅人嗎？

A：算是吧。

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：2006年下半年。

Q：你最常上的視頻網站是什么？

A：土豆，酷6。

Q：除了現有的播客作品外，近期有沒有創作短片的計劃？

A：今后主要創作長片和廣告。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享還是共享的快樂？

A：名聲和與網友互動。

制作團隊：

北京東影工作室

導演：趙春梁

使用設備：松下掌中寶

關于《我最喜歡》，作者要說……

這是我大學時期拍攝的一部短片作品，當時是為了參加首屆奧運DV動畫大賽，結果獲了三等獎。該片是通過一些外來打工子弟學校的同學述說自己最喜歡的東西和事情，引發兒童對祖國辦奧運的支持和熱愛，集童真和愛國于一體，讓每一位觀眾都會想起自己的童年。

我是壞蛋我很帥

――《加勒比海盜4》

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：2006年2月22日開始的，第一次上傳視頻是在臺灣的I’m Vlog網站。

Q：你最常上的視頻網站是什么？

A：目前是土豆網和YouTube。其實我并不是很喜歡上網看視頻，我覺得大部分的視頻都很無聊，包括我自己很多的視頻也很無聊，我不曉得為什么有這么多人在看這些東西，很奇怪吧？

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：播客對我來說是視頻創作的一個發表渠道，曾經有很長的一段時間是我生活的主軸，不過這都是一陣一陣的，近三個月我幾乎沒有拍過任何視頻作品，也幾乎不上網去看別人的視頻，下一陣子可能又會開始做了。

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號記錄下自己的視頻內容？

A：當然有啦，我有兩臺DV，一臺數碼相機，和三個攝像頭，因為我是一個數碼狂人，所以玩弄這些設備是我生活中很大的樂趣。第一臺DV是松下的，2004年在武漢買的，是傳統的磁帶DV，型號是Panasonic NV-DS60。第二臺DV是索尼的，去年在中關村買的，型號是Sony DCR-SR42，但買這臺DV的時候被商家宰了800多塊錢，至今我仍氣憤難平！

導演：莊子勛

制作器材及軟件：Sony DCR-SR42

Adobe Premiere Pro 2.0 / Windows Movie Maker

關于《加勒比海盜4》，作者要說……

老實說，這是一部網絡短片嘛，還真沒有什么內容，就是我長了一張明星大眾臉，之前有人說我像大話西游的沙和尚，我就拍了一部《沙和尚十大經典表情》，然后又有人說我像約翰尼德普，所以我順理成章就拍了這部《加勒比海盜4》。最近我的創造力又在慢慢復蘇了，下個階段，我一定要徹底先前的模式，帶給大家耳目一新的全新感受。

神秘客記錄的后臺

――《2007 MTV超級盛典后臺紀錄片》

神秘客記錄的后臺

Q：你認為自己現在是紅人嗎？

A：不是，我是黃種人。

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：2007年9月。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：沒量過。

Q：除了入圍的作品，你平時還會把什么樣的視頻上傳到網上？

A：原創作品。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：還沒有，因為我還沒有拍。

Q：你對播客未來的前景如何看？

A：我是近視眼，看不清。

Q：除了播客之外，有沒有創作短片的計劃？

A：早已行動。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享受或者共享的快樂？

A：我能說說壞處嗎？

Q：……

攝影：JACK、螺絲

制作設備及軟件：SONY SR7、SONY VEGAS

關于《2007 MTV超級盛典后臺紀錄片》，作者要說……

“我可不想當這個爛片的導演……”

嚇死人不償命的

――《電梯》

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：“創工房”是2007年1月20日成立的，我們放到視頻網第一個作品大概在一個月后，從那時起開始了我們的播客生涯。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：很重要的地位，每天會花時間整理“創工房”的視頻和關注作品的收看率。

Q：你對播客未來的前景如何看？

A：播客對我們來說是一種自我表達的方法，其實不存在所謂前景的概念。就好像你問我對“寫日記”的前景有什么看法一樣。不過如果你是想問關于播客在未來的商業可能性，我覺得播客文化會為將來的影視行業帶來很不一樣的制作模式和人員。

Q：除了播客之外，有沒有創作短片的計劃？

A：從去年開始“創工房”開始制作第一部長篇作品《天時》，當中動用了最多的人力資源，現在仍然在緊鑼密鼓的拍攝。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲？利益？釋放的享受？共享的快樂？

A：無疑肯定是擴大了自己的生活圈子。因為播客文化和【創工房】的成立，我們認識更多新朋友，見識更多新文化。

創作團隊：創工房

導演： ARIS YEE

拍攝設備及軟件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY

關于《電梯》，作者要說……

《電梯》是“創工房”的第二部作品，由于我們是先項目類別,然后才招收參與者的形式進行拍攝，所以當時大家只知道會拍攝一部以恐怖為題材的短片，以電梯為主題是后來在參與者到位后才一步步構思出來。

一切為了推廣

――《YanBian BOX》

Q：你的播客生涯始于什么時候？

A：開始于2006年做完新疆輪滑穿越沙漠公路的紀錄片之后。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：播客不重要，重要的是它播的東西

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號記錄下自己的視頻內容？

A：我辦公室有10多個DV和HDV, 用sony的Z1、A1C、7E、1E, 松下180A，根據不同需要來使用，我倒是不太在意畫質。我更在意我在不在場，站在什么位置。

Q：除了入圍的作品，你平時還會把什么樣的視頻上傳到網上？

A：鋼琴的MV，最喜歡的作品。雖然不是我畫的動畫，但是剪輯和配了朋友自己彈奏混音的鋼琴。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：《莉莉周的一切》、《燕尾蝶》、《雙城故事》。

Q：你對播客未來的前景如何看？

A：未來會出現創意更大膽，制作更簡單的趨勢。會出現不同品位的人群，播客這種東西也許會幫助播客找到大銀幕的機會。

Q：除了現有的播客作品外，近期有沒有創作短片的計劃？

A：有，希望拍攝運動類紀錄片。

導演：劉澤鋒：

拍攝設備及軟件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY

篇7

因善結緣

懿水誠成立于2008年3月6日，當時整個團隊決定，要辦一個有意義的開業儀式。于是幾個人凌晨來到位于北京中心的景山公園最高處，等待看日出，寓意不管今后遇到什么困難，總是有希望的，只要生命力頑強，每天都能看到太陽升起。接著他們驅車前往北戴河看日落，寓意創業有風險，要學會抵抗風險，同時要像大海一樣有博大的胸懷。董錦陵說：“當初之所以創業，其實源于一件感人的事情。”

2004年，當時董錦陵和另一位創始人周航同在美國CBN公司工作，一起制作美國700俱樂部的節目，片子時長3分鐘，內容是與公益相關的故事，每個故事講述的都是被幫助者以及這些人在被幫助后生活的改變。這些被拍成短片的故事經過全球傳播得到了廣泛關注，并因此籌集到許多善款，使被助者得到更大范圍的幫助。

恰在此時，正在尋找短片素材的董錦陵和周航得知了一個名叫胡超的白血病患者，他從高中時就得了白血病，在此后多年，胡超受到許多社會愛心人士的幫助，頑強地與病魔抗爭。其中，有一個人是胡超的高中同學，一直在默默地支持他，無論在金錢還是在精神上都給予他有力的支撐，這個人就是吳道寶。

這件事對董錦陵和周航的觸動很大，他們被胡超的頑強意志和吳道寶的善行所感染。當時胡超做手術急需25萬元，為了救助胡超，董錦陵和周航都捐了款，并且還拍成短片，廣泛傳播。經過董錦陵、周航、吳道寶的共同努力，最終通過100多名熱心人士的資助籌得了25萬元，使胡超順利完成了手術。

董錦陵說：“當時拍這個片子時，我們傾注了所有的感情。這個片子很感人，講述了胡超的堅強，講述了他周圍的同學、朋友如何幫助他、鼓勵他，給他信心，讓他與病魔抗爭、努力生存。”

這件事后，三個人的生活又回到了原有的軌道。吳道寶去了一家培訓公司，董錦陵和周航仍在美國CBN公司工作。和以前不同的是，這時的董錦陵有了創業的想法，由于當時時機不成熟，他們沒有立即行動，只是在積攢力量和知識，等待最佳時機。

從2004年到2007年的3年時間里，董錦陵針對全球電影行業做了大量調查和分析，他發現用專業電影技術服務個人是一個全新的朝陽行業，將來發展空間很大。

董錦陵說：“那時候，個人電影叫做用專業手段為個人服務的影視。電影、電視劇、廣告、MTV、電視欄目，所有這些都是為大眾服務的，但是卻沒有一款產品是為個人服務的。”

2009年加盟懿水誠、現任公司財務總監的劉伯煒介紹，個人電影這種形式其實很早以前就存在，但那時，只有非常有錢、有地位的人才能夠為自己拍攝個人電影。因為那個時候是采用膠片拍攝，費用非常高，普通人消費不起。而現在由于數字技術的進步、經濟的繁榮，普通人也有能力消費。同時，由于DV的普及，大眾對于影像服務也有了一定認識，從心理上已經有了需求，所以，現在來做個人電影是恰逢其時。

心系個人電影

董錦陵回憶說：“剛開始時，我們覺得什么都可以做，覺得自己很牛。但真正實踐時才發現現實和理想有很大差距，不是所有人都是自己的客戶。既然開公司，就要商業化運作，就要有自己的商業模式。”

總結實踐中反饋回來的信息，懿水誠開始思索個人電影的定位，同時開始嘗試研發新的個人電影產品。經過反復研究，懿水誠最終把自己的服務對象定位為兩個群體，一個是英雄，一個是美女。

“當今社會的英雄不是戰火硝煙里的猛士，而是為社會做出貢獻和成績的人，是這個時代的商業精英和企業家，把他們的人生精華留存下來，傳承下來，這對于社會而言是很有意義的事情。而美女則是世界上最有親和力的人，男女老幼都喜歡。”董錦陵說。

據董錦陵介紹，懿水誠曾經拍過一個片子，用個人電影講述一名講師。片子拍完后，許多民營企業家看了都交口稱贊。據說，曾有一名企業家在家里待了15天，看了800遍。當然，創意是不能剽竊的，每個人都在拍DV，但不是每個人拍出來的影片都能廣為流傳。懿水誠正是用心從這位講師身上提煉出了人性光輝的一面，使得拍出來的片子觸動了人們心靈的深處。

觀看懿水誠所拍攝的個人電影，能從中真實感受到拍攝者所表達的人文關懷和人性溫暖。這些電影都是先通過一個畫面吸引你的注意力，然后引出一個矛盾、一個問題，最后引向。懿水誠把拍攝對象作為一個有思想、有情感的人來看待，圍繞人來描述事情，圍繞受眾來講述故事，增強受眾的現場體驗，而不是將拍攝對象當做宣傳工具來拍。大眾宣傳片恰恰忽略了這一點，為了宣傳而宣傳，為了拍攝而拍攝，雖然畫面處理得很好，時間、金錢投入也很多，但總是達不到撼動人心的效果。

頤生健康董事長陳立剛說：“大多數的企業宣傳片都是宣傳企業的形象、產品等，而懿水誠宣傳的是企業精神，這讓我印象深刻。”

對于美女的拍攝，懿水誠同樣傾注了心血與情感。他們認為個人電影的外殼就是用專業手段為個人提供服務。專業服務和專業手段，就是解構人性的方法。在懿水誠看來，個人電影中的這些女孩，年輕、漂亮、有活力。有些女孩為了能夠成功付出了許多艱辛，給身心留下許多陰影。其實，她們是弱勢群體，雖然看似光鮮亮麗，但是她們面臨的挑戰卻非一般人可比。懿水誠能夠從正面把每個人最光輝的一面展現出來，把這些女孩一生中值得回味的美好瞬間留下來，幫助她們獲得更多機會，實現心中的夢想。

第一個在新浪網上推廣的女孩是來自北漂一族的一個姑娘。那時候，懿水誠與任何網站都沒有建立關系，沒有人知道懿水誠，但片子在網上僅三天，點擊量就突破200多萬。這件事極大提升了大家的信心，使他們更加堅定地沿著既定的個人電影道路執著前行。

經過幾年探索，懿水誠發現了一個規律——個人電影本身的屬性即是個人電影的價值。他們認為，個人電影最早開始傳播的是傳承價值，它能夠把人生中美好的精華留下來；另外就是娛樂價值，有些人拍個人電影只是為了好玩，為了有趣，為了和別人分享；再就是傳播價值，有很多人想通過個人電影來傳播自己。當代社會，越來越多的人注重傳播價值，許多人都希望能通過某一個視頻來傳播自己，把自己身上的閃光點傳播出去，為人所知。

對于懿水誠的每一個團隊成員而言，拍攝個人電影已經成為了他們生活中的一部分，成為了他們的生活方式。每個人都在個人電影的拍攝和制作過程中不斷學習和提高，同時汲取知識并磨煉自己。

劉伯煒說：“我們選擇了一條不同的道路去走，比起那些純粹做企業宣傳片的企業，雖然我們的價錢會高很多，但是我們有技術優勢，企業仍會選擇我們，避免了惡性競爭。”

懿水誠現在是聯想集團的視頻服務商，采訪過柳傳志多次，這讓他們非常自豪。聯想集團每年開年會都會播放懿水誠所拍攝的短片，用來激勵員工。爭取到這樣的一份殊榮，懿水誠也付出了很大努力。為了使作品生動傳神，他們對柳傳志本人進行了深入了解。在他們看來，一個企業的領導者就是一個企業的靈魂。董錦陵說：“之前為聯想做宣傳片的人太多，不能說別人做得不好，但是懿水誠的拍攝方式和特點與這些人相比還是有很大的區別，我們抓住的是人性。”

聯想集團作為一家國內知名企業，企業文化特別而獨到，董錦陵他們每次都是抱著崇敬的心態去思考聯想這些年為什么會發展得比別人好，主要原因是什么。就是聯想集團內部負責文化宣傳的人也不曾像他們這樣深入思考過。短片拍完后，有人戲言聯想企業文化的精髓通過懿水誠的拍攝被淋漓盡致地展現出來。

功夫不負有心人，經過多年不懈努力，懿水誠終于在北京文化傳媒界立住腳跟，用汗水淘到了第一桶金。錢是有了，但幾個人卻做出了一個讓人匪夷所思的決定：花700元租了個地下室，辦公帶住宿。回憶起當時的決定，董錦陵笑著說：“當時50萬啟動資金早已到賬，但我們卻在地下室租了房間，連辦公帶住宿，兩個房間一個月才700元。當時主要是覺得資金應該用在刀刃上，其他的能省則省。”

青春無悔追夢人

阿·安·普羅克特曾說：“夢想一旦被付諸行動，就會變得神圣。”懿水誠正是一支滿懷激情、開拓未來的夢之隊。

在他們所繪制的個人電影藍圖中，目標之一就是在將來的某一天建成一個基于個人電影的博物館。而這個博物館就是關于人類精神的博物館。在懿水誠看來，不論是著書立傳還是拍攝圖片，其中都有記錄的成分。自己拍攝的短片不僅是在記錄，更是在傳承一種精神。一個家族要有精神傳承，一個社會也要有精神傳承，懿水誠努力把反映家族、現實社會精神內涵的瞬間通過影像記錄下來，然后再從中提煉出精髓。

在懿水誠看來，無論是技巧還是手段都是次要的，自己拍攝的短片所反映的就是一個平凡的靈魂。這些被拍攝者并非完美，他們也有困惑、煩惱和缺點。但不可否認的是，他們每個人身上都有美好的一面，這些是永恒的。

“支撐我們一路走下來的并不是團隊的優秀或者是行業的市場潛力，而是我們的關注點，我們一直關注的是人身上最美好、最光輝、最感人的一面。這也正是我們這個團隊所共有的一種品質。”董錦陵說。

懿水誠已經超越一個單純影像拍攝者的高度，將自己的事業與社會發展聯系起來。記得有這樣一個小故事：一個人路過工地，看到三個工人在砌墻，路人問他們在做什么。第一個人悶悶不樂地說：“在干活。”第二個人漫不經心地說：“在賺錢。”第三個人快樂地說：“在造一座美麗的宮殿。”若干年過去了，前兩個人依舊在砌墻，而第三個人卻成了建筑工程師。懿水誠就是故事中那個“在造一座美麗宮殿的人”——超越一般人的生活訴求，從哲學的高度，把真、善、美作為逐夢的最高標準。

董錦陵說：“從遠古到現在，人性一直很復雜，但一直都沒有變，要想盡一切辦法去激發人性中的善，用善來抑惡。”

結合個人電影，懿水誠對真、善、美三個字做了獨特詮釋。真，是指所拍攝的一切都是真實體現。對于拍攝對象而言，不是去演繹什么，而是作為一個真實的自己去展現，是一種真實反映。美，是指美好的事物，包括外在和內在，表象和本質。善，是一種根基，是值得一輩子去修煉的境界。

“我看了那么多的短片，比如說現在很火的微電影，技術層面上的差距越來越小，但是在美的展現上，我覺得在中國我們當之無愧是領先的。”劉伯煒自信地說。

充滿希望的種子只有落在堅實的土地上才能生根、發芽、開花和結果，他們在尋夢的過程中也要像所有的創業公司一樣去生存和發展，要處理好金錢與夢想、發展與現實的關系。而劉伯煒的加入恰恰彌補了團隊的不足，懿水誠從此開始構建起自己的財務體系。

篇8

關鍵詞： 場館運營；大型體育場館；大型活動資源；市場化運營

中圖分類號： G 818文章編號：1009783X（2013）03019609文獻標志碼： A

大型體育場館（以下簡稱場館）的市場化運營需要有一定的大型活動為基礎和支撐，以充實和豐富場館的運營內容。場館的市場化運營在某種程度上可視為對大型活動的市場化運作，場館只是大型活動運作的物質載體。

從國外場館的運營實踐來看，場館的運營確實主要是大型活動的運營，幾乎所有的經營活動都是圍繞大型活動進行，大型活動是場館經營的核心內容。國際場館管理協會（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場館的運營實質就是大型活動的運營，因此，從國外的經驗來看，大型活動資源的獲取成為場館運營的關鍵問題。我國大多數場館經營管理者尚未意識到大型活動在場館運營中的重要性，加之我國大型活動資源較為稀缺，導致國內場館每年舉辦的大型活動次數十分有限。國外場館運營管理機構在大型活動資源的獲取方面積累了較為豐富的經驗，分析、歸納國外和國內部分場館運營機構在大型活動獲取方面的成功做法與經驗，可為國內場館大型活動資源的獲取以及相應獲取策略的制訂提供有價值的經驗借鑒與參考。

1大型活動資源在場館市場化運營中的重要意義

1.1大型活動是國外和國內部分場館經營的核心內容

國外場館的經營開發基本上都是圍繞著大型活動進行的，大型活動是場館經營的核心內容。場館的無形資產開發、票務、特許經營、食品銷售，以及冠名權開發等均圍繞大型活動進行，大型活動是場館運營的基礎，離開了大型活動，場館則變得毫無生機，與一般建筑物毫無區別，人們也不會關注場館，場館將失去其存在的價值。多數運營比較成功的場館每年平均有上百場各種大型活動，大型活動成為場館經營的核心，國外許多場館除了對旅游者開放外，不對個人健身開放。筆者曾考察過美國紐約、新澤西和康州的部分場館，均不對群眾健身開放，在沒有大型活動時幾乎空無一人。紐約麥迪遜花園廣場在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進行維修改造，但在花園廣場內舉行的大型活動高達67場，平均一天1場還要多[1]。我國香港體育館作為香港運營最為成功的場館之一，2004—2005年度使用率高達96.7%，入場總人次為162萬3 000，在舉行的187項活動中全部為大型活動，有147項（78.6%）屬娛樂性節目（即流行和演藝節目），至于體育性質的活動則只有5項（2.7%），另有35項（18.7%）屬其他性質的活動（演講和聚會等）[2]。國外和我國香港地區場館的運營都以舉行大型活動為主，美國幾乎所有城市的場館設施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類服務之外，一律不對鍛煉和健身者開放。

1.2大型活動收入是場館的主要收入來源

在國外和國內部分地區由于大型活動是場館經營的核心內容，場館所舉辦的活動基本上以大型活動為主；因此，大型活動收入成為場館的主要收入來源，大型活動的直接收入在場館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動8 000多場，各種票房收入高達3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元，僅大型活動的門票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來源于或產生于大型活動。可以說，大型活動是國外及我國香港特區場館收入的源泉，離開大型活動，場館的所有收入來源渠道都要受阻。世界排名第一的專業體育場館運營公司SMG更是視大型活動為場館的血液[4]，足以說明大型活動在場館運營中的重要性。目前，由于我國大型活動資源比較稀缺，場館每年舉辦的大型活動數量十分有限，大型活動收入尚未成為場館的主要收入來源；但從每年場館舉辦的大型活動的次數及所獲得的相應收益來看，舉辦一場大型活動，場地僅使用兩三天，卻可收入數十萬元，大型活動產生的投入產出率遠遠高于其他項目的經營活動。這也是國內許多場館比較重視舉辦各種大型活動的主要原因。

1.3大型活動是避免場館資源閑置的重要途徑

大型活動參與人數眾多，部分時候觀眾人數達數萬人，能使場館數量眾多的坐席和各種附屬設施、空間等得到充分利用，避免場館資源的閑置。國內的很多場館多是專門為大型賽事而修建的，由于規模過大，不適合于舉行小型活動和全民健身；因此，對場館進行適當的改造后，使之具備文藝演出、會展等多種功能，通過經常舉辦各種大型活動可以實現場館資源的充分利用，可見舉辦大型活動是避免場館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動是場館價值體現的主要方式

按照國外對場館的定義與理解，場館是人群的集散地，是用于舉行大型活動的場所；因此，只有舉行各種大型活動才能體現場館的價值。大型場館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動而修建的，其空間特點也只適合舉辦大型活動，只有經常舉辦大型活動，其空間價值才能體現。同時，場館只有經常舉辦各種大型文體活動等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現場館的社會效益。場館若不經常舉行大型活動，其與一般建筑物除了造型上的差異外區別不大，作為場館的價值就無法體現或體現得不全面。需要經常性的大型活動來充實場館，以體現其價值和存在的意義。

1.5大型活動是發揮場館對地方經濟推動作用的重要形式

場館對地方經濟的發展具有一定的推動作用，歐洲部分國家在規劃建設場館時，將場館作為城市更新與復興的催化劑和主要工具。場館對地方經濟發展的推動作用并不是通過靜態的場館建設實現的，而是通過場館經常性舉辦各種大型活動吸引觀眾前往場館周邊區域消費，帶動周邊商業的勃興，從而推動地方經濟的發展；因此，大型活動是發揮場館對地方經濟推動作用的重要形式。同時，場館經常性舉辦大型活動也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國外場館運營集團獲取大型活動資源的主要策略

目前，國外比較著名的體育場館運營集團主要有美國的SMG、AEG、Global Spectrums和英國的謝菲爾德國際場館管理集團（SIV）等機構。本文就這些著名場館運營集團獲取大型活動資源的主要策略進行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動資源的主要策略

2.1.1AEG集團基本情況介紹[5]

安舒茨集團作為世界上最大的娛樂集團，其旗下的AEG公司更是全球領先的體育娛樂集成推廣商。AEG擁有和享有經營權的場館超過90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時代廣場諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂中心，以及隸屬于美國奧委會的家得寶體育中心等。擁有和負責經營的職業球隊包括洛杉磯國王隊（NHL）、洛杉磯沖浪者隊（MLL）、曼徹斯特君主隊（AHL）、雷丁皇家隊（ECHL）、芝加哥火焰隊、特區聯隊、休斯頓1 836隊、洛杉磯銀河隊和（紐約/新澤西）都會星隊（MLS），2支在歐洲經營的冰球隊，哈馬比球會（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊（NBA）和洛杉磯火花隊（WNBA）的參股經營權。在AEG集團下面又有一系列的子公司，各自負責相關業務的推廣工作，共同推進AEG在全球業務的發展。AEG市場營銷公司是負責贊助、銷售、冠名和咨詢業務的子公司，AEG原創公司是提供全套營銷和廣告服務的機構。AEG現場娛樂公司是世界頂級音樂會和巡演推廣商之一，在全球有15個辦事處，經常組織著名藝人在全球范圍內的巡回演出。無論是蜚聲國際的明星環球巡演，還是區域性音樂會和節慶日活動，AEG都能提供全面而個性化的服務，以最大化的票務銷售帶來相應的盈利的機會。

2.1.2AEG獲取大型活動資源的主要做法

AEG旗下的現場娛樂公司是其獲得大型娛樂活動資源的主要機構，AEG現場娛樂公司每年可為AEG運營管理的場館、劇院等提供數千場各種形式的演出等大型活動。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會就是由AEG現場娛樂公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場。AEG計劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場大型活動，并逐步增加到每年300場，正是依靠其旗下的AEG現場娛樂公司掌握的眾多職業球隊等體育資源，為其提供豐富的大型活動資源。下面就AEG現場娛樂公司及其運作作一詳細介紹。

AEG現場娛樂公司，是由多個公司組成的實體，致力于提供各種形式的當代音樂現場演出的專業機構，在全美和國際市場上從事巡演、藝術節和特別活動的制作、市場運作和服務工作。AEG現場娛樂公司的團隊擁有1 000多名運作經驗豐富的職員，尤其擅長提供全美娛樂活動的商洽與立約、技術設計與制作、主題和舞臺布景的創意開發與制作、完善的活動管理等領域的服務。自從成立以來，AEG現場娛樂公司一直為全美各地的藝術家和娛樂演藝家開辟道路，為其提供可行的演出舞臺。AEG現場娛樂公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財務管理和對演出質量的承諾在業內享有盛譽，2003年，價值5億多美元的票房銷售額使AEG成為全球第2大現場娛樂公司。AEG現場娛樂公司不僅組織各種演出和巡演活動，還將自己視為藝人職業團隊的一個延伸部分，包括經理人、人和著名品牌公司。他們的目標是加入包括藝人在內的團隊，與其共同開發戰略，實現演藝生涯的提升和穩定，同時又能最大程度地提高票房收入。AEG現場娛樂公司不僅擔當藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業上的戰略投資方，為其提供營銷服務，以及在必要時提供制作基礎設施，以提升藝人“現場”演出的價值。

AEG現場娛樂公司舉辦的藝人巡回演唱會包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團（Fleetwood Mac）、老鷹樂隊、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯汀（Justin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國偶像。

西部音樂會（Concerts West）和墨西拿集團（Messina Group）是AEG現場娛樂公司2個主要合作機構，在遍及全美的市場中，進行國家級巡演、藝術節和特別活動的制作、推廣和服務活動。其中：墨西拿集團 （TMG） 在2001年到2005年的4年經營中已獲得2億多美元的音樂會總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會、各種舞臺演出，如在休斯頓舉行100多場俱樂部演出及一些特別活動。

AEG集團下面還有專門的無線電廣播公司，創立了覆蓋全美的廣播節目，并與各大著名品牌、經理人、廣播電臺和藝人有良好的合作關系，可為他們的客戶提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關系，可以為客戶的品牌提供物超所值的專業服務和支持，并能夠幫助客戶優化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶獲得最大的市場回報。

AEG集團下屬的電視公司通過與具有多媒體平臺的音樂活動相結合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節目，通過付費點播、網絡或有線播放進行銷售。AEG電視公司的節目擁有強大的互聯網和廣播宣傳支持，經常為藝人、商業品牌和贊助商提供平均價值數百萬美元的媒體服務。AEG電視公司還為AEG現場娛樂公司的活動項目提供電影付費點播與轉播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會和王子演唱會等，極力提升AEG現場娛樂公司組織的各種演出的商業價值。

此外，AEG集團還擁有安舒茨電影集團（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂活動資源。

2.1.3AEG獲取大型活動資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動資源的主要做法及其運營機構來看，AEG獲取大型活動資源的策略可以歸納為以下幾個方面。

1）擁有諸多職業球隊的所有權和經營權。

由于AEG在世界范圍內擁有10多家職業球隊的所有權及部分球隊的經營權，因此，AEG可以將其擁有經營權的球隊的所有比賽和各種活動安排在自己管理的球館內舉行，為其管理的場館帶來較為豐富的大型活動資源。同時，AEG還可以憑借其擁有的職業球隊的所有權和經營權組織各種商業賽事等，策劃更多的大型活動，為AEG管理的場館提供更多的大型活動資源。

2）擁有世界最大的專業娛樂演出公司，掌握著豐富的娛樂與演出資源。

AEG旗下的AEG現場娛樂公司作為全球最大的娛樂公司之一，掌握著十分豐富的娛樂和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機構。AEG現場娛樂公司每年策劃、組織的數萬場娛樂、演出活動需要眾多的場館，這為AEG管理的場館提供了非常豐富的大型活動資源，確保AEG管理的絕大多數場館每年都有上百場各種娛樂演出活動，從而實現了場館資源的充分利用。AEG集團是全球唯一一家將娛樂演出資源與場館資源實現充分完美結合的機構。同時，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺、付費點播（PPV）和數字影院制作客戶音樂會和特別活動領域的主要機構。藝人的演出、演唱會等通過媒體進行轉播也需要通過AEG的電視媒體實現，AEG幾乎控制了娛樂演出行業的整個產業鏈。從藝人的培養、推廣、巡演和媒體轉播、演出場館等所有行業，AEG全部涉足，并形成了在娛樂演出業內強大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機構納入旗下，從而締造了AEG在娛樂演出界的壟斷地位，使其運營管理的場館獲得了充足的大型活動資源。

3）與職業體育組織有著密切的合作關系。

AEG除了在娛樂演出等領域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業體育組織合作，獲得了更多的大型活動資源，尤其是大型體育活動資源。目前，AEG與NBA的合作關系最為密切。AEG是NBA在中國的主要推廣合作機構之一，并與NBA在中國成立合資公司，具體負責NBA在中國的推廣工作，以及符合NBA要求的中國體育場館的建設、運營管理工作，雙方計劃在中國12個城市建設符合NBA標準的體育館，由AEG進行運營管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開工建設，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業體育組織的合作有助于其運營管理的場館獲得豐富的大型體育活動資源。

2.2SMG獲取大型活動資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專業場館設施運營管理公司，在全球范圍內接受委托管理的設施超過200個，包括75座體育館、9座體育場、67座會議中心、52座表演藝術中心和17座其他休閑設施。在2008年SMG創造了10億美元的收入，舉辦了1萬場各種活動，吸引了超過5 000萬元的資助者[4]。SMG的客戶們都能享受到該公司深厚的資源、無與倫比的專業技能、高超的領導才能和解決問題時的創新方式。SMG在北京奧運會后正式進駐中國市場，與北京北辰集團簽署合作協議，為國家會議中心提供顧問和咨詢服務。

2.2.2SMG獲取大型活動資源的主要做法

為獲得更多的大型活動資源，吸引更多的大型活動在SMG所管理的場館舉辦，SMG集團設立了獨立的運動和娛樂預訂部門，該部門是為SMG管理的場館預訂安排活動而專門設立的。SMG的運動和娛樂部門與娛樂界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來許多不可多得的機會。SMG憑借其在業內豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關系，是使他們有能力確保各類新型和有特色的大型活動（經常維持管理著超過170萬的席位）在其管理的休閑設施內舉辦的關鍵因素。他們所管理的場館每年要舉辦1萬多場大型活動，其中1/3是直接靠公司或SMG網絡中的總經理們發揮他們的影響力而促成的。他們在策劃和舉辦高水準活動方面有豐富的經驗。SMG開發了專門的大型活動預訂和安排網絡（），可為潛在大型活動的主辦者及SMG的客戶提供各種咨詢信息和大型活動預訂信息。SMG是在業內第一個開展創新活動預訂方案的機構，在預訂過程中，SMG所管理的大型場館都能夠比其他非SMG管理的場館提前一步接觸到商業機會，SMG管理或附屬的場館都可以分享他們獨家所有的預訂系統。在大型活動的發展和管理方面，SMG策劃、開發、制作和宣傳一系列娛樂節目和特殊大型活動來填補場館平常活動安排上的空檔。SMG與業內的預訂人、藝人商、主要表演藝術團體、本地、區域、全國的推廣人員，以及國際表演團體和主要表演藝術經紀公司都有著良好的關系，可為SMG帶來豐富的大型活動資源。

SMG經營管理著150萬以上席位的體育館，承辦的各類活動包括職業籃球賽、職業曲棍球賽、青少年運動聯賽、美國大學體育運動聯賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團等娛樂活動[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動資源的主要策略

根據對SMG基本情況與其獲取大型活動資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動資源的主要策略可歸納為以下幾個方面。

1）高度重視大型活動的預訂工作。

從SMG的運作經驗來看，其十分重視大型活動的預訂工作，將大型活動視為場館運營的血液。SMG在其組織架構上，專門成立了獨立的運動與娛樂活動預訂部，專門負責各種體育和娛樂活動的預訂，以為SMG管理的場館提供豐富的大型活動資源。

2）與娛樂產業保持良好的合作關系。

SMG十分重視與娛樂產業保持良好的溝通與合作關系。SMG的運動與娛樂部門經常與娛樂產業內的預訂人、藝人商、主要表演藝術團體、當地、區域和全國性的娛樂活動推廣人員，以及國際表演團體和主要表演藝術經紀公司進行日常溝通，并保持密切的合作關系，從而為SMG帶來豐富的大型活動資源。

3）先進的大型活動預訂系統。

SMG意識到大型活動預訂工作的重要性，并第一個在全美范圍內對預訂工作進行改革，研發了先進的大型活動預訂系統，實現潛在活動組織者、SMG和場館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場館能夠優先獲得相應的大型活動預訂信息。

此外，SMG管理的數量眾多的場館和專業優勢也是其獲得大型活動資源的重要因素。大型活動組織者可以通過與SMG的合作，實現在全美大部分范圍內的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內200多個場館的經營管理權。在世界排名前100名的場館中，有19家場館由SMG經營管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國第2大專業場館設施運營管理公司，在美國北部為60多家公共設施提供管理和活動預訂服務，在2009年Global Spectrum管理的設施共舉行8 834場大型活動，活動觀眾人數超過1 730萬人，各種票房收入高達3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區域共有約30名專職人員專門負責各種大型活動的預訂與市場銷售。預訂業務主要分為2大部分：體育館、體育場和劇院業務；會議和展覽中心預訂業務。

Global Spectrum授權各個場館的經理有權預訂賽事，并且鼓勵場館經理盡可能預訂多的賽事，而且，場館經理可以獲得公司總部預訂團隊工作人員的支持和幫助。

許多娛樂和演出推廣機構、經紀人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因為Global Spectrum公司和所在場館的營銷團隊會負責或協助推廣公司進行大型活動或演出所有的廣告、市場營銷與推廣，以及票務工作，而不需要演出或推廣機構操心市場銷售問題，而且Global Spectrum公司會盡最大努力，力求賣出更多的門票。

在Global Spectrum的大型活動預訂網頁上，簡要列舉和介紹了在Global Spectrum運營管理的場館內舉行的演唱會、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動運作方面豐富的經驗和在業內較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設在費城的體育娛樂公司，擁有NHL飛人隊、NBA76人隊等球隊，以及第一聯合球館和第一聯合中心等場館資源，還擁有一家區域性的24小時播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時代票務公司和一家內部廣告公司等機構。這些機構可為Global Spectrum管理的場館提供全方位的配套服務和增值服務。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進的有線電視、娛樂和通信產品及服務提供商之一，擁有2 410萬有線電視用戶，1 320萬高速互聯網用戶和460萬語音用戶。Comcast主要從事寬帶有線電視網絡的開發、管理和運營，并提供電視節目內容。母公司和Comcast體育電視頻道等機構可為Global Spectrum管理的場館舉辦的大型活動提供媒體和轉播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應的大型活動資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動資源的主要做法及對其銷售部門負責人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動資源的主要策略歸納為以下幾個方面。

1）重視大型活動預訂工作，下放大型活動預訂權利。

Global Spectrum十分重視大型活動資源的預訂工作，成立了專門的全美銷售辦公室負責大型活動的預訂工作，總部和各區域共有30余名全職工作人員負責大型活動的預訂以及市場開發工作。同時，Global Spectrum將場館預訂的權利下放給各場館經理，總部還積極協助各場館進行大型活動預訂工作，充分調動各場館經理和市場營銷團隊在大型活動預訂方面的積極性，努力開拓市場，爭取各種大型活動資源，提高場館預訂率。

2）積極為大型活動組織者提供全方位增值服務。

Global Spectrum為大型活動的組織者不僅提供場館設施服務，還充分利用場館的營銷團隊及其集團母公司下的票務、廣告公司等資源，積極為大型活動的組織者提供市場營銷與推廣、廣告、票務銷售等全方位的增值服務，深受大型活動組織者的歡迎，成為藝人經紀機構和部分中小演出機構的主要合作對象，愿意將娛樂活動、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場館提供了豐富的大型活動資源。

3）與各大型活動組織機構保持良好的合作關系。

Global Spectrum在日常的運營管理過程中，由于其運營管理的部分場館是大聯盟、次級聯盟或高校的體育場館，Global Spectrum在運營管理過程中始終為客戶考慮，將客戶的價值和利益放在第一位，深受客戶的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶特別是部分大型活動的組織者保持著非常良好的合作關系，如Global Spectrum和各次級聯盟、NCAA，以及部分演出機構等的合作關系持續多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對于承辦和獲取大型活動資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂場館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學生運動會遺留下來的場館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂設施，資產總額超過2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長，每年承接超過1 500項各種類型的活動，目前已經成為英格蘭北部地區最大的體育、休閑項目管理公司。2005年SIV的綜合測評位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎”，這是全英休閑管理的最高獎項。在一個只有50萬人口的中等歐洲城市，每年接待400萬消費者，年營業額2 000萬英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動資源的主要做法與策略

吸引更多客戶和承辦各種主要的商業活動，包括承辦國際和國內體育、音樂等賽事，以及商業活動和社團活動是SIV的主要目標，并明確提出每年舉辦的活動要達到2 000場以上。目前，SIV該目標已經達到，在2009年，SIV共承擔了2 000多場次不同規模的活動。

SIV可以為客戶提供各種不同形式的活動規劃，在其網站主頁上有專門的會議和活動預訂一欄，并提供在線咨詢服務。同時，在SIV網站上就其能夠承接的活動進行分類介紹，并提供了以前舉行該類活動的介紹與圖片等。在其網站上也提供了任意類型的搜索系統，供有意向的大型活動主辦者進行檢索，包括場館的名稱、活動類型、活動需要的空間類型、活動的規模等多方面的內容，便于活動主辦者進行初步的檢索和了解相關信息。此外，在其網站上還對其管理的各個場館的特色、空間大小及各個空間在舉行不同活動可容納的人數等進行了細致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動和過去的典型案例等，使得大型活動的主辦者一目了然，便于其進行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場館管理集團，受該市基金會的委托管理整個城市的場館設施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會議等各種活動只能和SIV聯系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場館設施，但其仍不斷地努力，積極進行市場營銷和推廣，以吸引更多的大型活動在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設施的使用率，另一方面充分發揮大型活動對謝菲爾德市城市發展的推動作用，提高城市形象。

3國內部分場館獲取大型活動資源的成功做法

國內部分場館意識到大型活動在場館經營中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動資源，以充實和豐富場館的經營內容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺山和武漢體育中心等場館在大型活動資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場館每年舉辦的大型活動次數不斷增加。筆者試就上述場館在大型活動資源獲取方面的主要做法與成功經驗進行分析、梳理，以為國內其他場館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動資源相對較為豐富，這為工體的運營奠定了有利的先天條件。同時，北京工體也是中超球隊北京國安隊的主場，每年有數十場中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動運作的產業鏈上不斷延伸，通過成立相應的專業從事大型活動的運營機構，涉足大型活動的策劃、組織、經紀與市場推廣等中間環節，以求獲取更多的大型活動資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經驗，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發的營業性演出許可證，可從事各種商業性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場館的場地優勢，依托工體近50年形成的體育文化活動品牌的積淀和大型活動的管理經驗，積極組織和策劃各種大型文藝活動。同時，工體依托還在音響、舞臺設計與安裝等方面資源優勢與經驗，成立了工體舞美音像工程公司，對外承接各種大型活動與演唱會的舞臺設計與燈光制作等，在業內形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務中心和展覽展銷公司等經營機構，一方面為工體的經營獲取更多的大型活動資源，另一方面，也對工體各種大型活動的經營起到重要的支持作用。經過多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動近百場，在文藝演出等方面，工人體育場以能容納6萬人的超大場地成為國內外演藝界明星們舉辦演唱會的首選場地，每年工體承接的大型演唱會、綜藝演出，以及大量新片會、新碟上市會等約40余場，使工體獲得了較為豐富的大型活動資源，十分有利于工體的運營[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊的主場和每年國際田徑黃金大獎賽上海站的主場。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數十場。在體育賽事活動資源的引進方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經紀有限公司，該公司成立后依托“一場三館”，即上海體育場、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動場所開展國際國內重大體育文化活動及各類全民健身、廣場文化活動的承辦業務，經營范圍包括體育經紀、體育賽事組織、體育展覽、相關產業的咨詢服務等，每年為東亞體育文化中心引進和策劃多場大型體育活動。

在文化活動的舉辦與引進方面，東亞體育文化中心根據需要，于1999年對上海體育館進行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺，可承接各類文藝演出、大型體育比賽、集會、大型展覽等活動。改造后的體育館在舉行文藝演出時可容納觀眾8 000～1萬人，體育比賽可容納觀眾1萬2 000人。同時，可舉行5 000～1萬人大型會議，2 000～5 000人的中型會議，也可舉行幾百人的小型會議，是國內首家劇院式多功能大型室內體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場。同時，為了引進更多的文化活動，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國A類演出經紀機構，具備承辦國內外各類演出活動及引進國外和派出國內各類演出活動的資質，提供文化藝術咨詢服務、演出舞美設計制作、演出器材銷售和租賃，藝術品展銷等業務。通過東亞演出公司的運作，每年可為東亞體育中心引進數十場高檔次的大型文藝演出活動。此外，為進一步拓寬文藝演出市場，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業和各種文化活動的投資與市場推廣活動，進一步增強了東亞體育文化中心在各種大型文化活動資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務公司和運籌國際廣告公司等經營實體，從事各種大型文體活動的推廣、票務與市場開發等業務活動，增強了東亞體育文化中心在大型活動市場特別是文藝演出市場的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場尚未涉足外，中游和下游市場全部涉足，并在部分領域處于優勢地位，提高了東亞體育文化中心對大型活動資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺山體育中心獲取大型活動資源的主要做法

五臺山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺山體育中心舉行，而且五臺山體育場也是中甲足球南京有有隊的主場，大型體育活動資源相對較為豐富。此外，五臺山體育中心還發揮其體育專業技術人才豐富的優勢，經常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運營內容。

五臺山體育中心于1993年成立了五環廣告傳播公司，專業從事組織和承辦各類大型演藝活動及企業CI廣告策劃活動，經營范圍涉及演藝演出，大型文化活動、體育文化交流、公關促銷活動等，集明星經紀、策劃創意、制作執行、廣告等內容于一體。五環廣告傳播公司在大型演藝活動運作方面具有4大優勢。1）場館優勢。五環廣告傳播公司為五臺山體育中心的直屬企業，擁有五臺山體育館、體育場的場館資源，為組織開展大型的演唱會、體育賽事、文化交流活動等奠定了成功的基礎。2）演藝資源。五環廣告傳播公司同國內及港臺地區知名的文化娛樂公司、演藝經紀公司建立了良好的合作關系，擁有豐富的演藝資源網絡。3）專業團隊。五環廣告傳播公司擁有一支由演藝經紀、策劃高手、市場經營聯合組建的專業團隊。4）豐富經驗。五環廣告傳播公司是江蘇省最早從事演出，承辦大型活動及體育賽事的專業公司，多年以來，積累了豐富的實戰經驗，總結出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來，先后成功舉辦了近百場專場演唱會與大型的體育賽事、公關文化交流活動。2006年五環廣告傳播公司成功運作了數十場演出活動，占據了南京演出市場60%以上的份額，為五臺山體育中心的運營帶來了較為豐富的大型活動資源，尤其是大型文化活動資源。

此外，五臺山體育中心于1994年在原廣告活動部的基礎上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國內外文體活動和各種集慶、展銷、訂貨、新聞等活動，以及各類廣告的創意、設計、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會”“西部歌王王洛濱之夜演唱會”“中國人民軍樂團演唱會”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經濟技術開發區授權體育中心發展有限公司經營，非隸屬于體育系統，相應的體育專業技術人員也比較缺乏。體育中心在全國第6屆城市運動會后正式對外開放，在開放初期面臨大型活動嚴重缺乏的困境。體育中心經過2年多的努力和不斷探索，在大型活動資源的獲取方面摸索出了一條相對成功之路，舉辦大型活動的次數也日益增多。其在獲取大型活動資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個方面。

1）自主舉辦各種大型活動。

武漢體育中心在運營過程中，由于缺乏相應的職業運動隊落戶，各種大型活動資源十分缺乏，中心一方面加強與外界聯系，爭取引進各種大型活動，另一方面，自力更生，根據開發區企業與市場的需要，積極自主籌劃各種大型活動，先后舉辦了多屆開發區趣味嘉年華運動會 、健康家庭節、開發區新春晚會和部分企業趣味運動會等大型活動，并借助舉辦各種大型體育賽事的機會，自行策劃、組織各種相關活動，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國沙排啦啦隊的選拔賽等活動。

2）與各項目中心和協會保持密切聯系，積極爭取各種賽事資源。

武漢體育中心在運營過程中，為爭取各種大型體育賽事資源，積極與各運動項目管理中心和協會保持密切聯系，通過各種渠道獲取國內外體育賽事的舉辦信息，并積極申請。從2009年開始，體育中心先后承接了2009年全國跳水明星賽、亞足聯五人制足球俱樂部錦標賽、2009年全國跳水錦標賽暨全運會預選賽、2009年全國沙灘排球巡回賽、2009年全國女子足球超級聯賽預賽、2009—2010年度中國跳水明星系列賽、全國男子排球聯賽、世界男子排球聯賽、2010全國現代五項冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運營與資源的充分利用提供了眾多的大型活動資源。

3）與相關企業建立戰略聯盟，獲取大型文藝活動資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動資源的運作上，雖然作為場地出租者與國內部分演出、文化傳播公司有過接觸，但多為一次性接觸。從2009年開始，體育中心的管理層意識到大型文化活動資源在中心運營中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機構合作，以獲得更多的大型文化活動資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進行深度合作，運作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會，并與長沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業簽訂戰略合作協議，建立戰略聯盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機構在漢舉行文化演出的主要場所，并負責部分市場的開發與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動的重要性，可充分利用自身的場館優勢及長期組織大型文體活動的優勢，涉足大型文化傳播市場，為中心的運營提供豐富的大型活動資源，并可獲得較高的投資回報；因此，體育中心在對外開放初期就成立文化傳播公司，嘗試進行文化演出活動的推廣與運作。此外，中心領導和所有中層領導全部參加文化部門組織的演出經紀業務培訓和考核，并全部獲得演出經紀A類從業資格證書，為未來體育中心大型文化演出活動的運營奠定了基礎。

地處中部的長沙體育中心在運營初期，為獲取各種大型活動資源，充實場館運營內容，積極調整經營思路，從承接上門業務為主轉向走出去，請進來，加強與外界聯系；從出租場地收取租金為主轉向租場與自己營銷策劃活動并重，不斷拓寬創收渠道，并派人赴北京建立聯系點，爭辦大型體育賽事、會展和演唱會等大型活動。

4國內場館獲取大型活動資源的主要方式與策略

根據對上述部分國內運營比較成功的場館獲取大型活動資源主要策略的分析及對國內部分場館負責人的訪談，國內場館獲取大型活動資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動

自主策劃組織各種大型活動是各場館最常用的獲得大型活動資源的主要方式。目前，由于國內大型活動資源比較稀缺，場館在外界獲取大型活動資源比較困難的情況下，充分發揮主觀能動性，根據所在地及有關機構的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動，如地方味運動會、企業運動會及全民健身展示等活動，通過經常自主策劃組織各種大型活動實現場館資源的充分利用，豐富場館運營的內容。

4.2依托自身資源優勢獲得大型活動資源

許多場館是當地規模較大、檔次較高的場館，在當地影響力較大，是當地舉辦各種體育賽事和大型活動的主要場所，許多客戶需要舉辦演出、展覽或會議等大型活動時會主動找上門承租場館。有職業球隊的地方，一般將球隊的主場設在所在地的場館。加之，多數場館為體育局下屬事業單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動直接交給場館，各地的大型體育中心或奧體中心等場館每年基本上有10～20場大型體育活動，但國內場館的這種優勢逐步不復存在，隨著各省市場館建設步伐的加快，場館的數量逐步增多，各場館之間的競爭也進一步加劇，場館憑借自身的資源優勢獲取大型活動資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動組織機構合作獲取大型活動資源

各運動項目管理中心、協會和文藝演出機構等合作是獲取大型活動資源的主要途徑。因為大型活動的資源也主要集中在這些機構手中，場館與大型活動組織機構的合作可分為2個層次：一般合作和深層次合作。目前，國內場館與大型活動組織機構的合作基本以一般合作為主，場館主要扮演場地出租者的角色，基本上不參與大型活動的運作等。特別是在各種文藝演出中。場館與大型活動組織機構的深層次合作，場館不僅提供場地給大型活動組織機構，而且參與大型活動的具體運營，具體承擔部分運營工作，如廣告、票務及市場推廣工作等，雙方按照簽訂的協議，共擔風險，共享收益。此外，還有部分場館與大型活動組織機構進行更深層次的合作，雙方簽訂戰略聯盟協議，資源共享，共同開發大型活動市場，場館成為大型活動組織機構在該地區開展大型活動的唯一合作機構，借助場館的市場開發與運作團隊，共同開發大型活動市場。此種合作方式在大型文藝演出市場較為常見，如武漢體育中心與長沙壹貳叁演出公司簽訂的戰略合作協議等。

4.4成立大型活動運作機構，參與大型活動運作

體育經紀公司、文化傳播公司等參與大型活動運作是場館獲取大型活動資源的高級形式，也是最有效的方式，改變了場館長期處于產業鏈最低端的局面，使得場館有機會直接參與大型活動的運作。場館長期以來一直在大型活動中扮演場地出租者的角色，服務附加值較低，收益不理想，部分場館看重大型活動運作高收益和高附加值的特點，借助其長期接觸、參與大型活動運作積累的豐富經驗，成立專業從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動市場推廣與運作的機構，參與大型活動的運作，涉足大型活動運作的中間產業鏈。如國內的五臺山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國家奧體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動的經紀與市場開發，既取得了較為理想的收益，又為場館帶來了豐富的大型活動資源，特別是文藝演出資源，帶動了場館相關業務的經營，在一定程度上實現了場館資源的充分利用。

5國內場館在獲取大型活動資源中存在的問題

根據目前國內場館經營開發的基本情況和場館獲取大型活動資源的現實狀況，在與國外場館獲取大型活動資源情況進行比較的基礎上，可以看出目前國內在獲取大型活動資源中存在以下幾個方面的問題。

5.1場館對獲取大型活動資源重視不夠

由于我國大型活動資源比較稀缺，而場館又相對較多，造成對大型活動資源的競爭比較激烈，場館獲取大型活動有一定難度，部分場館因此放棄對大型活動的爭取，積極性不是很高，對獲取大型活動未能給予足夠的重視，場館也沒有專門的工作人員負責大型活動的申請與預訂工作，將主要精力投入到各種門面出租和房屋出租等短期經濟效益較為明顯的項目上，導致場館常年很少舉行大型活動，資源常年閑置，其價值難以體現。

5.2大型活動被動獲取，等客上門現象嚴重

由于許多場館對獲取大型活動資源重視不夠，積極主動性不高，很少走出場館對外聯系各種大型活動，多數場館存在較為嚴重的等客上門現象，多由大型活動組織者找上門來承租場地舉辦大型活動。這與國外和國內部分場館積極進行市場推廣與營銷，主動爭取各種大型活動資源形成鮮明對比，而且，多數場館不自行組織和策劃大型活動，完全依賴大型活動組織者上門租賃場館。根據2009年的調查，被調查者中68.3%的場館不經常自己策劃和組織大型活動，僅有26.7%的場館成立了演出經紀、展覽和廣告公司等經營實體，主動獲取大型活動資源。

5.3與大型活動組織機構缺乏日常的溝通與合作

國內多數場館在運營過程中由于對獲取大型活動資源不夠重視，導致場館在實際運營中與運動項目管理中心、協會和演出經紀機構等溝通聯系不多，場館難以及時獲得相應的大型活動舉辦信息，即使場館與部分大型活動組織機構有過合作，也多為一次性合作，之后缺乏進一步合作的意向和溝通。在現實中，多數場館承擔的賽事、展覽、會議等大型活動，有相當一部分是通過行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場館主動申請獲取的，而且，許多場館也形成了依靠政府安排大型活動的不良習慣，導致場館與大型活動組織機構之間缺乏日常的溝通與合作，使得場館難以獲得各種大型活動的舉辦信息，不利于場館獲取大型活動資源。

5.4在大型活動運作中角色過于單一，增值服務較為缺乏

國內多數場館在大型活動運作中角色過于單一，根據調查，83.3%的被調查場館在文藝演出、展覽等大型活動中僅承擔場地出租者的角色，服務附加值較低，收入相對較低。多數場館未能從客戶需求的角度出發考慮問題，未能給客戶提供所需要的各種增值服務和配套服務。多數場館未能參與大型活動的具體運作，亦未能為大型活動組織者提供相應的廣告、票務、無形資產開發等增值服務，無法滿足大型活動組織者及活動參與者在活動舉辦過程中對各種配套服務的需求，各種增值和衍生服務較為缺乏，增加了大型活動組織者的交易成本和活動運作的難度。

5.5場館宣傳不夠，預訂信息難以有效獲取

國內多數場館不注重對自身的宣傳，尚有相當大比例的場館沒有自己的門戶網站，不利于外界了解各個場館和獲取相應的信息。在已開通門戶網站的場館網頁中有關場館的預訂信息及適合舉辦的各種大型活動的信息等難以獲得，不利于大型活動的組織者選擇合適的場館舉辦大型活動，客觀上增加了場館獲取大型活動資源的難度。與之對應的是國外場館的網站十分注重對其預訂信息的宣傳，在國外各場館網站上基本上有專門的關于場館預訂的獨立界面，宣傳場館可以舉辦的各種活動以及曾經舉辦的各種活動的精彩宣傳材料，同時，還有負責預訂工作的聯系人以及聯系方式等，大型活動組織者可以十分容易地獲取場館的預訂信息，提高了場館獲得大型活動資源的概率。

5.6場館功能過于單一，不適合舉行多種大型活動

由于國內多數場館是專門為大型體育賽事修建的，功能過于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經營，致使場館可舉行的大型活動種類和范圍受限。部分場館由于在設計建設時，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場館在舉辦文藝演出時需要進行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動。在目前文藝演出市場競爭日益激烈的情況下，利潤率較低，大型活動的組織者開始考慮各方面的成本，舞臺搭建的成本也成為組織者考慮的重要內容，許多場館由于舞臺搭建成本過高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場館時十分慎重。上海體育館經過改造后，增加了雙層舞臺，利于舉辦各種文藝演出，舞臺效果較好，相應地各種演出舞臺搭建的成本也大幅降低，與其他場館相比具有比較優勢，能夠吸引到更多的文藝演出活動。此外，許多場館的空間靈活性差，難以滿足不同類型大型活動對空間的具體要求，致使場館承接大型活動的范圍嚴重受限。

6提高國內場館獲取大型活動資源的策略分析

根據國內場館在獲取大型活動資源中存在的問題，在借鑒國內外場館獲取大型活動資源的成功經驗與主要做法的基礎上，提出如下提高國內場館獲取大型活動資源的策略。

6.1重視大型活動資源獲取，強化場館預訂信息宣傳

國內場館在市場化運營過程中應充分認識到大型活動資源在場館運營中的重要作用，提高對大型活動資源的重視程度，將大型活動資源的獲取作為場館的主要工作，投入相應的人力、物力，力爭獲得較多的大型活動資源，充實和豐富場館的運營內容。場館在獲取大型活動資源過程中一方面應主動出擊，積極走出去，與外界聯系爭取大型活動資源，另一方面應加強對自身的宣傳，特別是對場館預訂信息和適合舉辦各種活動信息的宣傳，便于大型活動組織者獲取場館的各種信息。在可能的情況下，將場館以往舉辦的各種大型活動的效果和精彩場面等通過圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動組織者，以強化場館預訂信息宣傳的效果，吸引大型活動組織者預訂場館舉行大型活動，提高場館獲取的大型活動資源的數量。

6.2場館多功能設計，賽后適當改造

場館在設計之初就應考慮到賽后多元化運營的需要，對場館進行多功能、復合化設計，使場館具備多種使用功能，以便于場館在賽后舉行多種大型活動。場館作為大空間建筑，在賽后的多元化運營過程中，不同形式的大型活動對場館的空間需求差異較大；因此，在場館的設計、建設過程中應注意考慮場館的空間需具有一定的靈活性，可以根據舉行大型活動的需要，通過活動看臺、幕布、活動割斷等方法靈活改變場館的空間，以滿足不同類型和不同規模大型活動對場館空間的需求。根據國外和國內場館多以各種文藝演出活動較多的事實，賽后應對場館進行適當改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設舞臺，以降低各種演出舞臺的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動在場館內舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動

場館在運營過程中面對大型活動資源比較稀缺的現實，應充分發揮主觀能動性，根據市場、客戶的需求及自身的資源優勢等，自主策劃、組織各種大型活動，如各種群眾性的體育賽事、企業趣味運動會、文藝演出、企業年會、新產品會等。部分活動經過一兩年的培育甚至可以成為區域性影響力較大的品牌活動，吸引人們的廣泛關注與參與。部分場館還自行與一些歌手的經紀人聯系，組織文藝演出，取得了較為理想的經濟收益。場館在自主策劃、組織大型活動時需要注意部分活動要經過政府有關部門的許可，特別是商業性的文藝演出等必須獲得相應的經營資質和經營許可證；因此，場館在自主策劃、組織大型活動時應注意政府的相關規定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動。

6.4積極與大型活動組織機構溝通合作，建立長期合作關系

在我國大型活動資源多掌握在各運動項目管理中心、協會和各演出機構等大型活動組織機構手中，大型活動組織機構舉辦各種大型活動亦需要依托一定的場館，在我國目前情況下，場館較多，而大型活動資源較稀缺；因此，場館為獲取大型活動資源，應積極與大型活動組織機構溝通合作，與大型活動組織機構保持密切的聯系，以便及時獲取各種大型活動的舉辦信息，積極主動申請，以獲得各種大型活動的承辦權。場館與大型活動組織機構的溝通合作過程中，應逐步與大型活動組織機構建立互惠互利的長期合作關系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動組織機構的大型活動資源優勢，爭取更多的大型活動資源，豐富場館的運營內容，實現場館資源的充分利用。

6.5參與大型活動運營，為客戶提供增值服務

場館在承辦大型活動過程中應逐步轉變其場地出租者的角色定位，站在客戶的角度思考問題，考慮其需要的各種衍生服務。如在舉辦演唱會過程中，協助主辦方進行廣告、市場推廣、票務及無形資產的開發等工作；在舉辦會展過程中，為參展者提供各種展臺的搭建服務、廣告宣傳服務、商品出租服務等。場館參與大型活動的運作及其角色的轉變，以及多種配套服務與增值服務的提供，在一定程度上提升了場館的綜合服務能力，不僅可以滿足大型活動組織者的現實需要，也有利于吸引更多的大型活動組織者與場館合作舉辦大型活動。

6.6適時成立專業運營機構，專業從事大型活動運作

場館在運營過程中可以根據自身的資源優勢，依托自身長期從事大型文體活動運作積累的豐富經驗，適時成立專業運營機構，從事體育賽事、文藝演出、會展等大型活動的經紀、市場推廣與運作。場館專業大型活動運營機構的成立與運作，使其業務范圍涉足到大型活動運營產業鏈的中間環節，有利于場館掌握大型活動運作的控制權和話語權，在一定程度上享有了大型活動運作的主動權，有利于場館獲取各種大型資源。場館專業大型活動運營機構在運作過程中獲得的各種大型活動資源，可優先選擇在自身的場館內舉行，只有在自身場館無法舉行的情況下，才考慮其他場館。從對國內及國外運營比較成功的場館的分析來看，成立專業大型活動運營機構獲取大型活動資源是他們的成功做法；因此，國內場館在運營過程中可以根據自身的實際情況，適時成立專業運營機構，專業從事大型活動的運作，以利于大型活動資源的獲取。

6.7成立場館經營聯盟，共享大型活動資源

目前，國內尚未出現專業的、規模化的場館專業運營機構，各場館在獲取大型活動資源過程中各自為戰，競爭較為激烈，交易成本過高。借鑒國外專業場館運營集團獲取大型活動資源的成功經驗，根據我國的實際情況，可以嘗試由不同地區的競爭關系較弱的場館合作建立場館經營聯盟，由各場館出資成立專業的場館運營公司，專門負責大型活動的運作，聯盟內各場館的日常經營工作仍由各場館負責。場館運營公司與大型活動組織機構簽約后，聯盟內的各場館可以共享大型活動資源，大型活動在聯盟的各場館內輪流舉行。此場館經營聯盟類似于國內部分地方電視臺合作成立的CSPN，共擔成本、共享資源、共享收益。場館經營聯盟的形成，在一定程度上確立了場館的市場優勢地位，提高了場館與大型活動組織者尤其是演出機構談判的砝碼，有利于提高場館的收益。同時，集體談判，也有利于節約交易成本， 實現價值最大化。通過場館運營公司的專業運作，可為聯盟內的場館帶來較為豐富的大型活動資源，實現場館資源的充分利用，而且，場館經營聯盟的集體經營，影響力和關注度等是單個場館難以企及的，也有利于場館其他資源的充分開發。

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