導語：如何才能寫好一篇操心的表姐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這是電影界的兩位明星、大腕--葛憂、呂麗萍在十幾年前合拍《編輯部的故事》后再次以當時的男女主人公“葛玲”、“李冬寶”的身份合作。但這并不是影視劇中的一個鏡頭，而是一片小小的“保健藥片”廣告。那就是在2002年咽喉類產品市場上“火暴登場”的“億利甘草良咽”。

“億利甘草良咽”由內蒙古億利醫藥有限公司生產，從2002年8月15日廣告首次播出至2003年3月份，市場零售額已達1億元。

“億利醫藥”？不僅老百姓沒聽說過，對業內也是一個陌生的名字。

咽喉藥品、保健品并不是一個市場容量非常大的主流產品，內地全年銷售額也就在20億左右，但市場上已有以金嗓子喉寶、西瓜霜、草珊瑚為代表的五六個老百姓耳熟能詳、將近有十年歷史的一、二線品牌，兩三年歷史的三線品牌就更多了，其中單金嗓子喉寶的年銷售額就將近6億元。

市場情況如此險惡，億利為什么還要進入？短時間內，從隊伍、渠道、行業知名度、產品知名度、業內經驗統統為零到銷售額過億，億利快速進入所仰仗的利器是什么？ 市場分析：咽喉類產品已形成行業性成熟市場

大約十年前，一位當時非常著名的女歌星出現在電視上，歌畢，眾人蜂擁而上，在鮮花從中，一個最忠實的歌迷送上了潤喉良藥“金嗓子喉寶”，歌星頓時笑逐開顏。在當時，有這樣廣告力度的產品并不多見，從此，奠定了“金嗓子喉寶”江湖老大的地位。十年來，它樹立了很高的品牌知名度、親近度，在渠道上無孔不入、滲透力極強，在人們所能見到的藥店、賓館、火車站、飛機場觸目可及。

“榜樣的力量是無窮的”，效仿者眾多，從此開辟了一個咽喉類保健品、藥品的戰場，西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元、江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元、華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等產品年銷售收入在6000萬到1億元之間。各司其位，各個產品的銷量幾年來一直沒什么大的變化。銷量咽喉藥品市場格局已經形成。

這些產品最少也有了兩三年的上市時間，渠道建設完善，品牌知名度高，且各企業在每一年度均有持續的廣告投入和較高的市場費用支持，消費者需求基本得到滿足或至少沒有覺得在療效上有很大的不滿意，價格便宜，均在2.6元到5元之間，消費者對經常消費的產品滿意度比較高，難以形成品牌轉換。

基于這樣的市場現狀，這兩年幾乎沒有新品進入。

內蒙古億利醫藥有限公司是上市公司內蒙古億利科技有限公司的全資子公司，億利科技一直在經營大宗化工原料的生產加工業務，實力雄厚，但卻因行業的關系既沒有品牌產品企業也沒有知名度。但當今社會，“品牌效應”才是一個企業獲得增值利潤、快速發展的根本。怎樣才能從一個不容易樹立品牌的原料加工型企業轉型呢？

億利科技并沒有頭腦發熱、盲目投資，而是把目光投向了自身所擁有的資源上。因為地處內蒙古，億利科技擁有很豐富的中蒙藥資源，尤以甘草為代表。甘草是一味中藥，有解毒、潤肺的療效，對呼吸系統的病癥有很好的治療作用。同時，由于保健品行業具有啟動快、操作相對簡單、易受老百姓關注的特點，因此，億利科技決定生產一種以甘草為主要原料的咽喉保健品。

但，縱觀這個市場，對新進入者來說，還能有市場機會嗎？在哪里？ 市場細分：從咽喉不適的市場中“摘”出煙民市場

雖已決心進入，但億利絕不是“架上梯子強行攻城”，與“強大的敵人”正面沖突，那樣說不定會白白送死。在對眾位前輩的招法潛心揣摩后，億利豁然發現了各位的軟肋：產品同質化嚴重。

雖說以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產品更強調“入口見效”，而以“華素片”為代表的更強調藥理作用，但從產品訴求上看，大家表達得非常相似，都是從“保護嗓子、防止用嗓過度”的角度出發，針對所有咽喉不適的人群。廣告上有的用歌星、有的用影星、有的用教師，大家互相比著誰的嗓子最累。表達這個訴求上最極至的廣告，就是某個品牌的藥片在留聲機上隨著唱片不停的轉。

其次，大多數產品包裝粗糙、缺乏個性；大家的價位都低，但“買貴的”已經成為許多人的嗜好。現在大家買東西不僅是在買產品本身，而是買這個產品從品質、包裝、品牌給他心理上所帶來的滿足感，使用什么樣的產品似乎與他的階層和品位相聯系著。聽起來這種心理好象是有點“不買最好，就買最貴”似的無聊，但這就是實實在在體現在市場中的消費心理，誰也不能漠視它。因此，消費者會有比較強的嘗試新品的愿望。

2002年4月份，億利決定新產品上馬，2002年5月，億利為自己的產品提煉出了“核心概念”：為咽喉不適的煙民們提供的一種解決方案。

這個核心概念的提出，并不是億利在市場上看了一圈就拍腦袋想出來的。在一個月中，單是委托專門機構進行的大規模市場調研就進行了五次，費用達上百萬元。結果發現：在整個咽喉不適并使用咽喉類產品的人群中，50%多的人屬于感冒、上呼吸道感染而形成的咽喉不適而使用，12%是由于用嗓過度、及特殊職業人群在使用，18%是由于煙酒過度造成不適而使用。

“用數字說話”。由于生產的是保健品而不是感冒藥，因此不能將產品明確地指向“感冒、上呼吸道感染”人群，因此，億利將自己的產品明確指向于“為煙民服務”，與金嗓子喉寶、草珊瑚等加以區分，并強調保健品“入口見效”的功能，避免與華素片等在藥理作用上較短長。而且，億利產品的主要原料是甘草，而干草恰恰有一個非常獨特的產品利益，就是解毒、降解尼古丁，因此完全可以達到產品的“表里如一”，滿足這個細分市場的需要。這個市場的總規模在2億元--3.8億元之間。

很明顯，這個市場總量應該說比較小。但億利醫藥的總經理段炬紅說：“我們在行業外頭的時候，最重要的是怎么成功地進入這個行業，在這個行業中有一席之地。不管地方是多大，首先我要找到它，并站穩了，然后才有機會去擴大地盤。”

為了突出產品的核心概念，億利為產品從內到外提供了一套準確指向自己的細分市場的設計方案：

* 從包裝設計上，產品的外包裝像一個煙盒，上面有一拉撕的煙模；

* 從廣告上，“抽、抽、抽，抽完你給我含一片，從這到那全舒服”，強調抽煙者與產品的關系；

* 從口感上，是超強的辣和涼，滿足口感比較重的人。因為抽煙的人大部分的味覺都不太敏感。這還有一個好處，就是緩解癥狀的即時效果強，這也符合煙民的需要。

* 從品名上，咽喉類藥的品名既可以側重于“咽”，也可以側重于“喉”。已有產品的名稱大部分是側重于“喉”， 億利本來起名叫“宜喉爽”， 而沒有在“咽”上面做文章。但確定了自己的細分市場之后，就側重于“咽”，全名“億利甘草良咽”。“億利”是企業的品牌名、“甘草”強調了這種對“煙”有獨特功效的原料，“咽”是“煙”的諧音。這個名字在咽喉藥市場中可以算是第一個有特別明確核心概念指向的產品名稱。

在定價時，億利同樣做了大量的調研工作。針對現有產品，大家普通認為總體定價是偏低的。消費者普遍能接受的價格是6元錢，其中有38%的消費者能夠接受8元錢以上的產品。而市場上大部分產品都是賣2.5元－5元錢。億利決定將自己的產品定價在9.9元人民幣，與其它產品拉開較大的距離。

新產品進行市場開拓時，大多應選擇向高低兩頭的市場競爭者進攻。要不進攻高端，要不進攻低端。但也許比較起來，進攻低端的風險更大。本來利潤就低，更不用說還要進行大規模、高成本的市場推廣。

這個定價也是受細分市場策略指導的。

首先，市場上低端產品比較多，高端產品就會是一個新的市場機會；其次，定到9.9元，有38%的人群可以接受；定在5元，可能有60%的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對應，運營成本必然會高，因此，從盈利的水平上來講，可能定9.9元的盈利水平要高。這對一個行業的新進入者來說，追求單品贏利而不是規模效應，更是一個比較明智的選擇。當然，并不是要做高端而定高價，而是根據市場的真實需求和消費心理，結合品牌形象、包裝等產品的綜合價值因素而決定的。品牌知名度高、品牌好感度高的時候，消費者對產品的價格敏感度可能會下降。現在，綜合價值是決定一個產品價格的因素，而不僅僅是成本加利潤。

對現有市場進行科學地細分，“定位精準”，在面似鐵板一塊的市場中找出生存縫隙，應該說是“億利甘草良咽”上市成功的根本性因素。

由于“良咽”形成了自己獨特的核心概念，與煙民形成了比較緊密的聯系，它在從原有的咽喉市場中分了一碗羹的同時，也將這塊蛋糕做大了一塊：有一些煙民可能沒有咽喉不適感或癥狀比較輕，過去，他并不認為自己有消費這類產品的必要，而現在這部分人中有些則開始嘗試“良咽”，因為他希望能夠緩解吸煙對健康形成的危害，或者僅僅認為這是一個跟抽煙者有關系的東西，應該嘗試一下。

但對于這種過分強調“細分市場”的產品，“細分市場”以外的消費者是不是就毫不理會呢？情況也并非如此。

事實上，通過對消費者的調查，億利發現，在購買人群中，有53%的人是非煙民，47%是煙民；而對非購買人群的調查發現，有83%的人認為這個產品可以同時適用于煙民和非煙民，并不認為廣告是針對煙民的其他人就不能用了。

點評：

有專家認為，現在中國還處在另一種“短缺”時期，之所以會有市場疲軟的表現，是因為在消費者已滿意的領域不斷出現同質產品，短缺的是“優、特、專”產品。

億利醫藥的總經理段炬紅說：“從細分市場介入有一個最明顯的好處：消費者能夠在產品一上市的時候，自動將它在已經是競爭力很強的成熟市場中定位成一個獨特的東西，能夠對它保持比較高的興趣。”

定位于獨特的細分市場，當然會有一定的負作用。單就“良咽”的口感上說，對于女性或口味比較溫和的消費者，就會認為口感過于刺激。

但是，沒有一種產品會適合所有人。反過來也可以這樣說，“全是重點就都不是重點”，在需求越發個性化、多樣化的市場上，越是想適合所有人的產品可能就會對所有人都沒吸引力。

每個企業都只能為部分人服務，做營銷工作最重要的是要學會放棄。

談到創新，創新并不是要生產出一個“外星人”，也不是來源于一兩個“靈光乍現”的靈感。在大量的客戶走訪、扎實科學的市場調查分析工作的基礎上，對消費者有了深層次的理解，發現他們在已有產品中沒被滿足的需求，這就是創新。

億利大規模的市場調研就進行了五六次，花費達500--600萬元，這才有了從行業性成熟市場中“摘”出自己的細分市場的結果以及其后在媒介選擇等方面的種種創造性運作。 進入市場：先鋪貨還是先打廣告

先建銷售網絡進行終端鋪貨，還是先打廣告，這是個雞生蛋還是蛋生雞般的問題。搞營銷的人都知道，當市面上沒有產品的時候，是不能花錢做廣告的，那樣會造成廣告資源的浪費。但任何游戲規則都要根據企業自身的情況而定。

如果是行業內的成熟、名牌企業，就算是推出新產品，企業可能什么也都不用做，經銷商就會“送錢上門”。但億利是第一次進入這個行業，在行業中沒有名氣，沒有自己的銷售隊伍，也沒有這方面的經銷商網絡資源。現在是通路為王的時代。經銷商憑什么經銷億利的產品、零售終端憑什么讓億利產品上貨架呢？

億利決定在產品上市之間先行投放廣告，同時“齊頭并進”地進行經銷商銷售網絡和自我銷售隊伍的建設工作。

2002年6月，億利開始組織生產、確定廣告方案并拍攝電視廣告。7月份，開始設立自己在各地的辦事處（那時的辦事處主任基本上都是光桿司令），8月15日廣告第一次播出，8月底最后一位辦事處主任到任。廣告投放后，辦事處主任與經銷商開始接觸、談判、訂貨、發貨，一級經銷商網絡從7月中下旬開始建立，在9月份大量建立起來，10月底，“良咽”在大部分億利的目標零售終端中面市。

從8月15日廣告開始播出到10月底產品上市，這中間有近三個月的時間，這是否會造成大量的廣告浪費呢？在決定投放廣告前，億利通過專業的媒介調查公司得出了一個結論：現在媒介環境異常復雜、資訊泛濫，對一則廣告被接受的干擾會很大。從消費者能看到這個廣告，進而知道這個產品，了解產品的功效，再對這個產品有好感，直至最終愿意去購買這個過程是需要時間的。過去這個過程可能一個月就能完成，前兩三年的時候要三個月完成，這幾年完成的時間就更長了。

“我們正是利用了這個延遲的過程，如果不是這樣，“良咽”到今天可能還在鋪市。”段炬紅說，“因此，我們的廣告資源浪費得并不多。”

談“良咽”的強勢推廣，首先要說那則電視廣告。一個優秀的廣告，可以使同等媒介費用達到倍乘的傳播效果。

從表面上，這則廣告對老百姓最起作用的是它的“名人效應”。十幾年前，每當《編輯部的故事》播出時，可以說得上是萬人空巷。葛憂、呂麗萍扮演的男女主人公在劇中始終是疙疙瘩瘩，但卻關系微妙。中國的老百姓都心地善良、好喜慶，希望他們倆能“終成正果”，但這個胃口一直被吊著。十幾年來，兩位影星人氣越來越旺，但卻始終沒能再合作。所以說，他們合作拍這則廣告，真可以用“眾望所歸”來形容。

但“名人廣告”早有泛濫的趨勢，如果只比誰的“腕大”，那這可是一個仁者見仁、智者見智的問題，對產品的銷售所起的作用值得懷疑。

而良咽的電視廣告，定位準確、風格幽默、利益清晰、心理暗示恰到好處，廣告的可視性和促銷力兼備。這則廣告不但成為津津樂道的趣事、成為孩子們朗朗上口的對白，更成為廣告界的佳話。在中央電視臺舉辦的AD盛典評審會上，許多評委談到，如果評選2002年的廣告，良咽廣告稱得上是一則優異的新產品上市廣告。

廣告創作的原則，首先是把要說的意思表達清晰；其次是要能吸引人的注意力，能夠被大家輕易地記住；最重要的是人們能夠記住的東西應是與產品的主體是一致的。這個廣告再好，但人們所記住的東西與產品的主體、產品的功能利益沒關系，也是失敗的。

“良咽”是以全國市場為目標市場的，在“良咽”廣告投放初期，媒介宣傳除了對普通消費者起到一個對產品的認知作用外，還有一個很重要的任務就是協助完成對經銷商的招商任務，幫助建立分銷體系，幫助終端能迅速看到產品、增強終端進貨的信心。當注重這個任務的時候，對媒介的選擇首先就是要注重覆蓋的廣度。但在初期，廣告投入又不能太大，終究產品還沒上市，

要用有限的錢達到以上兩個目的，最好的選擇就是央視一套及落地情況好的衛視。央視及衛視對地方的影響深度是不夠的，但從覆蓋的廣度上，足可以滿足投放的需求。

“好鋼要用在刀刃上”。在資源有限的情況下，億利選擇了價格最高、但千人成本最低、廣告效能最好的央視主要時段，在很短的時間里、相對成本最低的情況下，在消費者心目中樹立了很好的品牌信任度。2002年下旬，“良咽”的廣告幾乎覆蓋了央視一套所有的黃金時段，完全強占了電視傳媒的制高點。同時配合湖南、浙江、山東、安徽、福建、重慶、貴州、遼寧、吉林、陜西、內蒙古、新疆十余家衛星臺的黃金時間大密度投放，上述衛星臺均在全國22個省份以上的市場落地，形成了在單一區域內用央視提升品牌信任度、用衛視的交叉覆蓋來快速實現品牌知名度的媒介整合效果。

在此基礎上，當產品在大部分目標終端上市后，第一階段的媒介目標也已基本達到，億利又開始針對重點市場進行地方電視、報紙、戶外、電臺媒體的強勢整合傳播。

11月份，為了對市場進行深度開發，億利開始在全國省會城市排名前三位的報紙上做宣傳產品功能的廣告，詳細闡述這是一個更適合煙民的產品，能緩解嗓子的不舒服，能降低尼古丁對健康的危害等等。在產品上市之前，在報紙上并不投放硬性廣告，而是以娛樂新聞的形式出現--“葛優、呂麗萍兩個大明星又合作了，這次不是為了演電影，而是拍一個什么樣的廣告，等等。”這種帶有新聞題材的形式，基本上在全國的晚報上都做到了。這其實是起到了對電視廣告的一種提示觀看的作用。

12月份起，億利的廣告投放開始介入地方電視臺。在一些市場基礎已經比較成熟了的地區，開始對省級電視臺進行投放，包括省級有線頻道。這些頻道收視率高但成本低，特別是對那些衛視落地情況不好的地區，是非常好的補充。

在進行重點市場開發時，億利根據當地媒介的接觸習慣進行了媒介選擇。如只在北京選擇了電臺廣播，因為北京是汽車保有量最大的地區，人們在車上一般有收聽廣播的習慣；在湖北，車體廣告的效果非常好，億利就做了大量的公共交通工具上的車體廣告……

億利也利用網絡廣告來對傳統媒體做補充。傳統媒體對很多上網的人沒有吸引力，因為他們大都不看電視。而這些人的知識層次比較高、消費能力比較強，與“良咽”的目標消費群體比較接近。 在具備了一定的品牌知名度后，億利又加入了一些起提示性作用的路牌廣告。

在進行了一系列有步驟的整合傳播后，2002年9月15日，億利委托專業的市場調查公司對全國32個省會及中心城市、6700人次進行了廣告效果評估，數據顯示，全國市場在30天的時間里實現了平均知名度61%的好成績，這個數字在媒介環境如此復雜的形勢下取得是一個奇跡。10月5日，億利又委托合力傳媒公司依據央視索福瑞和AC尼爾森的電視監播資料進行了廣告到達率的分析，權威的媒介數據與消費者調查的數據基本一致，這進一步驗證了億利在媒介策略上的成功。

“媒介目標必須很清晰，媒介目標與產品的市場策略也要相匹配，媒介目標更要與企業的資源相匹配。我們的所有媒介選擇都與我們在這一特定階段要達到的傳播目的有關--我要傳遞給誰？在這個特定區域的強勢媒體是哪些？要通過各種因素的組合來實現我們的目的。”段炬紅對此總結到。

在強勢媒介傳播的同時，為了使廣告“落地”，轉化為實實在在的購買，2003年1月份左右，在全國省會城市及中心城市，億利在零售終端持續開展了超過3萬場次的促銷活動。除了常規的周末促銷，針對大賣場還特別開展了一定形式的主題促銷。通過這些活動使“良咽”充分貼近消費者，形成消費者的購買習慣，進一步提高消費者對“良咽”的品牌忠誠度。

廣告與終端促銷有著可觀的協同作用。廣告，提供給消費者產品的信息，并附帶購買的“理由”；而促銷則在提品的同時，附帶一個購買的“激勵”，而這種“激勵”是通常購買時所沒有的。廣告是推動，終端是拉力，只有兩者的有機結合，才是做有效的市場手段。

在廣告覆蓋率、影響力最低的廣東省，億利進一步加大了終端促銷推廣的力度，取得了很好的效果。如果僅依靠廣告的影響力，廣東的銷量不過是現在銷量的四分之一。

點評：

從“好酒不怕巷子深”到“廣告一響，黃金萬兩”，這雖然有些矯枉過正，但大家都不得不承認市場現狀就是這樣現實而殘酷的。由于信息的不對稱，“廣告”成了老百姓了解一個企業及其產品的主要途徑。誰的廣告投放力度大，誰在最貴的時段做廣告，在消費者和經銷商心目中，這個企業就是有實力的企業、這個產品就是值得信賴的產品。

很少有企業在產品新上市的時候就在央視的黃金時段做廣告，一般都要等做到一定規模以后再說。而億利在有限的資源下，“集全身力氣于一點，一蹴而就，狠、準、穩”，選擇了價格最高、但千人成本最低、廣告效能最好的電視時段，占領了媒介的制高點，在短時間內樹立了品牌的知名度和信任度。

對于一個“一窮二白”、毫無背景和名氣的產品，如果等到產品上市再去做廣告，那鋪貨過程可能就會極漫長，半年、一年后的終端上市量也達不到能投放廣告的標準。而且因為產品沒名氣不能動銷，一方面會產生非常大的應收帳款，給企業帶來運行上的壓力，另一方面更會影響鋪貨，很多終端就根本進不去。就更不要說，一個沒有知名度的企業和產品很難請到人才來服務。 營銷通路建設：先有人后有網絡

“企業的一切競爭最終都將歸于人才的競爭。”這句話實在是老生常談，毫無新意。但之所以能“常談”，是因為這是一條“真理”。

段炬紅，億利醫藥公司總經理。22歲任哈慈集團公司營銷總公司副總經理，27歲任哈慈股份公司V26健康產品公司總經理，29歲任哈慈股份公司董事、藥業公司總經理、哈慈集團有限公司副總經理，在哈慈從事產品開發、生產管理、新產品上市、營銷管理工作近十年。她參加、領導過哈慈醫療器械、保健食品、營養食品、藥品中，五行針、V26減肥沙淇晶、驅蟲消食片、健兒三寶、康復快等多個著名品牌的成功上市及營銷管理工作。

億利科技股份有限公司的董事長王景晟認為，自己任期內就干了兩件大事，一是將公司上市，二是將段炬紅招至麾下。“企業從零開始并不可怕，關鍵是找對人。做營銷工作一定要有實操經驗。告訴你一個選人的秘訣，”這位內蒙大漢笑著說，“就是看他花過多少錢。段總在哈慈大概也花過十幾個億了吧。”

段炬紅為億利這個行外人帶來的是經營思路、從業經驗、業內資源和信息網絡。

2002年4月，段炬紅走馬上任，2002年7月開始在各地建立辦事處，至8月底共建立了27個辦事處。這些辦事處的主任基本上都是從國內比較知名的醫藥企業和食品企業中挖來的，都做過相應的職位。這些人對當地的商業情況和終端網絡都非常熟悉，一個地方的藥店有多少家、怎么分布，有多少商場超市、各有多大規模，都了解得一清二楚。辦事處主任上任后就開展了本地區對經銷商的招商工作。

招地區獨家經銷商，不是一個很明智的選擇。企業要求產品有廣泛的終端覆蓋，而經銷商很少有完整的網絡覆蓋能力。因為是獨家經銷商，經銷商與企業是現款交易，所以他也希望能夠現款將貨鋪到零售終端去。對一些他認為有結算風險、結算條件不太好、銷量比較低的終端零售店，它就不愿意做。因為是獨家，企業雖然不滿也很難放棄他，那樣會造成一定時間內的市場流失。招地區獨家經銷商，企業只是第一筆錢拿回來了，在經營的過程中，會發現不停地被束縛與受制于人。

根據自己豐富的招商經驗和市場、企業現狀，段炬紅認為“圈錢”不是億利招商的目的。因此，對于經銷商的選擇，億利主要是基于對它網絡能力的判斷，來確定它對產品承載的經銷勢力范圍，而不是象現在企業比較普遍的做法，經銷商給企業多少錢，企業就給經銷商多大的經銷范圍。對于經銷商的進貨，億利只要求能滿足通路鋪貨和正常的庫存要求即可。

2002年7月，已上任的辦事處主任開始建一級經銷商網絡，9月份大量的一級經銷商網絡建成，10月底，“良咽”開始在零售終端面市，12月底，億利建立了擁有48000家零售終端的銷售網絡。同時，各地辦事處也建立了一支能為客戶提供營銷服務和整體解決方案的銷售隊伍。

從0到48000，只用了5個月的時間。一氣呵成。

正確的招商思路，是億利實現網絡快速、健康、全面的建設，產品在終端迅速上架、面市的關鍵。

點評：

如何認識與經銷商的關系，這恐怕與企業自身的發展目標有關。“竭澤而魚”，應該不是一個健康、持續發展的企業所采取的手段。

通過招商來圈錢，企業可能會比較容易地拿到第一筆錢，但難說這對企業的發展就有正向的促進作用。因為，招商的根本目的在于為企業建立健全、健康的終端零售網絡，衡量經銷商實力的是網絡控制能力而不是資金實力，雖然在有時這二者是相輔相成的。而很多企業為了迫使經銷商主推自己的產品，就給經銷商比較大的庫存壓力、資金壓力，對那些握有所謂名牌產品的企業這種做法是非常普遍的。但這樣做，也許會“搬起石頭砸自己的腳。”當經銷商望著倉庫中經常堆積如山的某一種產品時，難保他不會喪失對這個的好感、興趣，甚至信心。

而對于經銷網絡建設的問題，有一些廠家希望通過一兩個招商廣告就能解決，這基本上更是一個夢想。如果對此不能有清醒的認識，在三五個月后發現不能達到招商的目標，市場機會可能就喪失了，或者市場格局已發生了很大變化。

2002年底，“億利甘草良咽”在咽喉類產品中銷售額排名第五，至2003年3月底，零售額超過1億元。可以說，已基本勝利完成了產品上市第一階段的任務。除此之外，在歷練隊伍、建設網絡、締造品牌和企業知名度方面，為億利科技股份有限公司樹立了一個樣板，是實現億利科技從化工行業向醫藥行業轉型的突破點。億利今后生產的各類OTC（非處方藥）藥品、保健產品因為在渠道上與“良咽”相似，因此都可以借用良咽的通路和操作手法，可以贏利得更快、贏利能力更強。反過來，由于各種費用將被攤薄，“良咽”的市場競爭力和贏利能力也將更強。從這一點上，“億利甘草良咽”的案例不僅對新產品上市有很好的借鑒作用，也為要實行戰略轉型的企業提供了很好的思路。

篇2

您們好！

我今年已經12歲了，可是您們對我還是左操心右煩惱的，把我保護得比嬰兒還好，真讓我有些不知所措。每當想起，我要自己上學時，您們就會提出一大堆的理由阻止，我便有些無地自容。爺爺、奶奶，我現在都已經上小學六年級了，可我在您們眼里卻永遠像是一個剛呱呱落地的小嬰兒一樣單純。每一次我起床后，都是您們幫我把衣服準備好了、牙刷擠好牙膏，就連鞋帶都幫我解開拉好、系上鞋帶，每一次。

我就是這樣，再看看別人，我的同班同學彩若：自己上學、自己回家；我的同班同學瀾琳早晨自己買早餐，中午、晚餐都自己想辦法解決；再想想表姐黃玲：不僅自己上學，還常常踩著自行車幫媽媽到菜市場買菜。今年表姐上初中了，她考上了柳州最好的名牌中學——十五中。她現在仍然是自己騎著自行車去上學，自理能力特強！

爺爺，您在平日里最喜歡夸贊我的哥哥——劉威了，您只要有空，就會把他夸上好幾十遍來與我作對比，給予我懲戒，“呵，有劉力維這么一個孫子真好呀！你別看他長得矮，瘦瘦的，但是他可以自己騎單車去上學，而且自己起床。哦對了，他可自覺了！只要爸爸一叫，他就乖乖地寫作業去了，而且每一次考試下來，都是成績優異的呢！哎，你呀，可要加油了！。”

爺爺，你喜歡哥哥我不否認，但是您總是這樣保護著我，我又將怎么獨立呢？

爺爺、奶奶，這些話我在心里憋了很久了，一直沒有機會向您們傾訴。今天趁著寫作文的機會，我就向您說出來吧！爺爺、奶奶，您們放一下我，給予我一個空間，讓我自由的飛翔吧！

您們的孫女莉莉

篇3

<1>

“爹，我回來了！”

“哦！你回來了，等一會兒，飯馬上就好！”

“恩。好的”

就這樣，父女倆結束了一段對話。

女兒叫芬，一個農村女孩的名字，而芬的爹叫老貴。芬的娘在生在芬的同時難產死了，留下芬和老貴一起生活，芬很懂事，家里的農活她都搶著干；芬的成績也很優異；在學校里同學罵芬是沒媽的野孩子她也強忍著放在心里；身體上有什么不舒服她也忍著。那是因為她不想老貴擔心，她知道老貴又作爹又當媽的已經夠操心的了，芬不想自己讓爹更加負擔。

<2>

老貴是靠種田來維持這個家的生計的，他比任何人都賣力干活，天天起得比雞早，回來的比誰都晚。別人還在鋤草，他卻已經打上了農藥。下午的烈日當空照著，大家都不敢出門，惟獨他還在田里勤勞的做著。因為他知道自己還有一個懂事的女兒正等著自己的錢交學費，一想到著兒，他又賣力的干了起來。

<3>

“爹，明天學校里辦聯歡會，老師讓我們穿漂亮點兒。”芬羞愧的說。

“哦，好，你先睡吧！爹來想辦法。”老貴細聲說道。

“恩，好吧！爹，如果實在不行，那就算了，不要太勉強！”

“不會的，快去睡吧！明天還要早起啊！”

篇4

關鍵詞：《圍城》 方鴻漸 存在論 生存論

愛情本是一件美好的事情，可是看了《圍城》[1]10中方鴻漸和唐曉芙的愛情故事后，我們不禁要扼腕嘆息。古今中外有很多愛情故事讓人銘心刻骨，然而為何方鴻漸的愛情遭遇看似那樣的稀松而平常？也許，方鴻漸的愛情遭遇就如同絕大多數普通人的愛情遭遇一樣，充斥著“他人”和“常人”，以至于方鴻漸抑或普通人在愛情中喪失了自我。而真正的我們就是與他人共在，在“常人”的意見中徘徊和掙扎，淹沒了自我的判斷和追求。

一

海德格爾在《存在與時間》[2]中認為：“如果‘我’的意義是本己的自己，那么‘我’并不首先存在，首先存在的是以常人的方式出現的他人。我首先是從常人方面而且是作為這個常人而‘被給予’我‘自己’的。此在是常人而且通常是常人。”顯然，“我”不是在獨立的意義上存在的，而是與他人和常人共在。那么，何謂“他人”？何謂“常人”呢？簡單來說，他人并不是異于我之外的人，而是與我們本身沒有區別、也包含我們的那些人。他人與我共同此在。同時他人是從周圍世界來照面的。而共在就是生存論上的“為他人之故”。在這樣的共在中，他人已在其此在中展開了。如果此在的一般存在被規定為操心的話，那么共同此在則規定為操持。操持的兩種極端可能性分別是：一是為他人把有待于操勞之事攬過去，即為他代庖。另一種是為他人的生存的能在做出表率。即把“操心”真正作為操心給回他人。而日常共處恰好保持在操持的兩極端之間――即代庖控制的操持與率先解放的操持之間，并顯示出多樣的混合形態。如果他人是如此規定的話，那么常人則既不是這個人，也不是那個人，不是人本身，不是一些人，也不是一切人的總數，它只是一個中性的東西，只是為了掩蓋自己本質上從屬于他人之列的情形。海德格爾認為每個人都是他人，而沒有一個人是他人本身。這個常人，就是日常此在是誰這一問題的答案。這個常人卻是無此人，而一切此在在共處中又總已經聽任這個無此人擺布了。

二

之所以說方鴻漸的愛情是充斥著他人，被他人所左右，是因為無論是方鴻漸與唐小姐的相識、相知與分手，還是與孫柔嘉的愛情和婚姻，都不是他們兩個人之間的簡單共處，而是他人的難以共處。我們從方鴻漸與唐曉芙第一次見面就可以看出，唐曉芙留給了方很好的印象，因為唐曉芙“頭發沒有燙，眉毛不鑷，口紅也沒有擦，似乎安心遵守天生的限制，不要彌補造化的缺陷”，[1]47這種清水出芙蓉的美立刻打動了方鴻漸。而文明社會里的女子是被他人所規定的，出入交際場合中一定會燙頭發、鑷眉毛和擦口紅。她們這樣的裝扮并不是悅己，而是悅人，是“為他人之故”。唐曉芙沒有刻意地裝扮自己，顯得清新自然、大方和誠意。

盡管方鴻漸使盡渾身解數地賣弄自己的口才，想給唐小姐一個好印象，但聰明的唐曉芙早已發覺表姐蘇文紈和方之間的不同尋常的關系，所以很早就告辭回家。之后蘇文紈對著方鴻漸給自己表妹的一番評價值得玩味：“這孩子人雖小，本領大得很，她抓一把男朋友在手里玩弄著呢！”“你別以為她天真，她才是滿肚子鬼主意呢！我總以為剛進大學就談戀愛的女孩子，不會有什么前途。”[1]53這樣的話分明是給方鴻漸一個提醒，打消方鴻漸對唐曉芙愛慕的念頭。蘇文紈的這番話果真起到了作用，方鴻漸臉上遮不住失望。回來的時候還因為這番話氣得殘暴地打道旁的樹。如果說蘇文紈可以背著表妹在方鴻漸面前說唐的壞話的話，那么同樣她也可以背著方鴻漸在唐曉芙面前說方的壞話。所以說這樣一個人，一個方鴻漸并不愛的“他人”，注定了一開始就給方和唐的愛情埋下了破裂的種子。

第二次的聚會讓方鴻漸和唐曉芙得以快樂地交談，并破除彼此之間的誤會。在他們剛剛盡釋前嫌，唐曉芙因為方鴻漸的講話而開懷大笑之際，蘇文紈插了進來，明顯地表現出不愉快，想知道方鴻漸所講的笑話。而追求蘇文紈的趙辛楣也極盡諷刺挖苦之能事，幫方鴻漸回答蘇文紈提出的疑問。可以看出，追求蘇文紈的趙辛楣代替了方鴻漸本來應該回答的問題，這種替方鴻漸代庖之事也表明此后方鴻漸在工作和愛情上對趙辛楣的依賴。這種極端的操持就是“為他代庖”。特別是方鴻漸請唐曉芙和蘇文紈去峨眉春吃飯這一事情上，可以看出他人的無所不在。首先是當蘇文紈知道方鴻漸不只是請她一個人吃飯的時候，表現出的冷淡，同時第二天一大早打電話給方鴻漸借口身體不好，推辭了方鴻漸的請求。并且連續三次打電話給表妹唐曉芙，要她不去赴約。其次，當唐曉芙打電話給方鴻漸的時候，接電話的恰好是周太太，周太太自作聰明地以為是蘇文紈，她一連串的追問讓唐曉芙不知所措。最后是周家的效成，他從來不關心自己的學業，卻對方鴻漸的愛情抱有極大的興趣，一旦有與方鴻漸交往的異性，便要追根究底。這些人，都是與方鴻漸相處的一類人，而他們無論是出于好奇或是關心，抑或是阻礙，都影響著方鴻漸與唐曉芙的關系。在與他人共處的過程中，所幸的是方鴻漸沒有忘記自己的追求，唐曉芙也沒有喪失自己的判斷。唐曉芙的赴約一方面是基于自己的判斷，另一方面是對方鴻漸追求的一個回應。也只有在約會當中，方和唐才能傾心交談，更好地認識彼此。

然而，方鴻漸與唐曉芙的分手絕非偶然。既然方鴻漸與蘇文紈的關系始終曖昧不清，到了該決斷的時候，方鴻漸拿出勇氣告訴蘇文紈自己并不愛她，這時候就已經點燃了方鴻漸與唐曉芙感情破裂的導火索。對于一個感情失利者，蘇文紈想到的只有報復。她把方鴻漸的過去統統告訴了唐曉芙，當然還要添油加醋。這樣的話，唐曉芙勢必會受到蘇文紈的一番言辭的影響。因為唐曉芙的話說得明白：“我愛的人，我要能夠占領它的整個生命，他在碰見我以前，沒有過去，留著空白等待我。”而方鴻漸聽了這話之后沒有半點辯護，他已經料到他和唐的感情已經崩塌。從方與唐相識、相知到分手，他人與影隨行，左右了方與唐之間的關系。唐曉芙在聽信表姐的言論之后，情感沖動代替了理性思考，她的一番話把方鴻漸逼到了絕路。唐曉芙也與常人一樣有著盲信盲從。他人并不是異于方鴻漸和唐曉芙的其他人，如蘇文紈、周太太以及趙辛楣等人，而是包含著方鴻漸和唐曉芙。方鴻漸與唐曉芙的愛情以失敗告終是因為他人難以共處造成的。

三

唐曉芙是方鴻漸動心用情最深的一個，然而卻因為他人之故最后感情破裂。方鴻漸因為他人之故（猜疑，成見）與孫柔嘉訂婚、結婚到孫柔嘉的出走。在與他人共處的時候，不被他人所左右是不可能的。因為每個人都是他人。而常人的庸庸碌碌，隨波逐流也是他們感情破裂的直接原因。因為常人的思考方式讓唐曉芙沒有檢驗表姐關于方鴻漸的言辭，也由于常人的方式讓方鴻漸在處理與蘇文紈的關系上拖拉與懦弱。唐曉芙看重愛情，她之后因為與方的激烈言辭而后悔；方鴻漸也因為與唐曉芙的分手而生病，并一蹶不振，并且始終在這件事上耿耿于懷。可以看出，方鴻漸的愛情遭遇不只是性格問題造成的，而應該從存在論（即他人與影隨行）和生存論（即常人的庸庸碌碌、平均狀態和平整作用）上得以闡釋，是因為“他人”難以共處造成的。

參考文獻

篇5

華青放下手中的活，把照片攤在茶幾上。照片上的人只化了淡淡的妝，非常自然，年輕靚麗的笑臉讓華青艷羨不已：“你看看，省城的人就是不一樣，都三十大幾的人了，還是那么年輕，一點都不顯老。臉上一點皺紋都沒有，也不知是咋保養的？”

老婆這么說，李杰馬上接上話：“下午我就打電話問問他們是怎么保養的。一定把他們美容的方法學回來。”

華青是個漂亮的女人。她愛美，也會保養，四十歲的人了皮膚還白嫩得像剛從牛奶里撈出來一樣。但畢竟歲月不饒人，皺紋還是悄悄地爬上了她的眼角，只要一笑起來，皺紋就暴露無遺，這使她很郁悶。她用了很多辦法，面膜也貼了，美容護膚品也用了，除皺霜也擦了，可就是不見效。為了不讓這可惡的皺紋出現，一向愛說愛笑的她板起了臉。不覺她與同事朋友的關系疏遠了很多。

華青一系列的變化讓她的老公李杰很是擔心，有皺紋不要緊，不開心可是個大事。

李杰在鎮機關當辦事員，工作之余喜歡寫文章，經常有文章見報。這幾年隨著報刊雜志社無紙化辦公的興起，手寫稿基本沒了市場。即使是收信件投稿的也都要求是打印稿，這使李杰的發稿率直線下降。李杰多次跟華青商量買一臺電腦，都被華青拒絕了。有時實在被逼急了，華青就拿出她的殺手锏，撒嬌地摟著李杰的脖子：“老公，人家都說電腦有輻射，對皮膚不好。難道你想讓你老婆變成丑八怪啊。”隨后就是一個長吻。這一招很靈，老婆這一撒嬌李杰的骨頭早酥了，還有不乖乖地繳械投降的道理？

李杰辦公室倒是有一臺電腦，但大部分時間都被科長占用。只有下班后，李杰才能用上電腦。但寫作不是單純的打字，它需要靈感，有時李杰坐在電腦前枯坐半宿卻一個字也寫不出來，有時在家里靈感來了想寫出來，卻沒有電腦。就只好拿出紙筆來寫，速度慢不說，寫完了，還要拿到辦公室抽科長不在的時候去打，這折騰的都是時間，對寫作的人來說是一件非常苦惱的事。

晚上回來，李杰就高興地對華青說：“我問清楚了，表弟他們是用電腦去掉了皺紋。”

“電腦能去皺紋？你騙鬼去吧。說得也太玄乎了。”華青用狐疑的眼光看著李杰。這時電話鈴響了，是表弟打來的。李杰說：“我說什么你都不信，那你還是自己去問表弟吧。”

表弟是請他們去喝喜酒的。說完正事，華青馬上問皺紋的事。表弟說皺紋是電腦做掉的，哪可能三十多歲了連皺紋都沒有？表弟接著說：“很簡單的，如果有電腦，你也可以把皺紋去掉。”

聽了表弟的話，華青激動得心都咚咚跳。只聽到表弟說：“不然你們就買一臺，你們來喝喜酒的時候帶回去？我有熟人，可以給最優惠價。”表弟就是學計算機的，肯定錯不了。“那你就費心幫著挑一臺，明天就讓你表姐夫把錢打到你卡上。”華青說。

放下電話，華青高興得上去就給李杰一個吻。李杰瞪著眼睛看著她：“真要買啊？你舍得？”“舍得舍得，早就該買了。”華青手舞足蹈。李杰臉上露出一絲詭笑。

李杰和華青夫妻二人提前去幫表弟布置新房。華青把放大的結婚照掛到墻上，下來就細細地欣賞，還自言自語：“還是省城里的人好，電腦美容，能把皺紋做沒了。”

“那是把照片上的皺紋做沒了。”表弟媳婦給她糾正。

“不是說電腦能美容的嘛？”華青奇怪地看著表弟媳婦。

“電腦美容？還電腦治病呢。”表弟媳婦笑著說。

華青緊緊盯著表弟媳婦的笑臉：“你臉上皺紋不是讓電腦去掉了嗎？怎么還有啊。”表弟媳婦一聽，笑得差點背過氣去：“這是用圖片處理軟件去掉的呀！”

表弟媳婦詳細地給華青講電腦上去皺紋是怎么回事。華青聽完，就覺得買電腦這事有些蹊蹺。她把李杰和表弟叫到一邊，問到底是怎么回事。電腦到手，李杰也就不想瞞她。李杰那天見到華青對表弟的照片那么興奮，下午就給表弟打電話說自己想買電腦的想法。表弟當然知道李杰的苦衷，就借電腦去皺美容說動了表姐的心。

華青用眼瞪了李杰一眼：“我一開始就覺得不對頭，沒想到還是掉進了你們的圈套。看我回家怎么收拾你。”李杰和表弟會意地相視一笑。

幾個月后，李杰抱著一套高級化妝品回到了家。華青眼睛瞪得眼珠子都快掉下來了：“你不過日子了？這套化妝品得兩個月的工資，我看過多少次都沒舍得買，你準備扎住脖子過日子啊。”李杰這次可是理直氣壯了，他說：“老婆你放心，這些化妝品沒花一分錢工資，都是用稿費買的。老婆那么漂亮，我要對得起她那張漂亮的臉哦。”

“又耍貧嘴。”華青嗔道。看著老公熬夜操心添出的幾道皺紋，又心疼又愛憐：“老公，現在我算想明白了，人生一世，草木一秋，生老病死，都是自然規律。人生易老，為何要自尋煩惱呢。還是順其自然吧！”

篇6

過年被逼婚

陳蕙今年32歲了，大學畢業后在濟南一家設計公司從事設計工作，每年只有十一、春節時才會回杭州老家看望父母。和父母見面時間少，如果說不惦念雙親那是假話，可每次回家就被催婚卻著實讓她大呼受不了，特別是春節回家，不止父母，家中的七大姑姨都會加入催婚陣營，而更讓她受不了的是春節七天假期，她常有三四天的時間要聽從家人安排去相親，甚至除夕的前一天都在相親。

媽媽說的老三樣話，她早已倒背如流，“鄰居家的XXX和你一樣大，現在孩子都會走路了；你的表妹比你還小三歲，早早就有了對象，你怎么就這么不著急呢？”

在父母看來，陳蕙是那種值得百家求的好姑娘，模樣俊俏，身材高挑，工作體面，收入還不錯，最重要的是還能燒一手好菜，這哪一條說出來都讓人羨慕。雖說年齡大了些，但就憑這些條件就不能降低要求。

對于父母擺在桌上的優點，陳蕙卻不屑一顧。對于終身大事她有自己的想法，只要對方老實、本分，能聊得來就可以。至于物質條件，兩個人可以一起奮斗。

為了讓女兒終身有托，陳媽媽發動所有親戚幫陳蕙找男朋友。擇偶條件更白紙黑字地一一羅列好，首先要是工作穩定的公務員，其次家里不能有負擔，再次要有房有車……拿著父母幫自己訂立的“擇偶條例”陳蕙只能哭笑不得。

為了不讓父母傷心，陳蕙總會“科學地”安排好親友的相親工作。初二去見大姑媽介紹的男友；初三去和二姨媽介紹的人相會；初五上午看舅媽介紹的對象，下午去看嬸嬸介紹的對象。整個春節假期下來，陳蕙無比疲累，可卻沒“點亮一盞燈”。陳蕙說，接下來的生活比相親時的日子還要難過。親友無不責怪她太挑剔，個個硬件條件都無可挑剔的對象，她竟一個看不上，也難怪介紹人會不高興。心直口快的大姑媽更直接拋出話來：“這么挑來挑去的，不當老姑娘才怪呢！”這讓陳蕙聽起來分外刺耳。

其實陳蕙并不是習慣了單身生活，如果遇到可心的人，她當然渴望享受甜蜜的愛情生活。可自己見的這些相親對象，除了外在硬件條件因為已經經過親友層層篩選無可挑剔外，性格愛好卻和自己完全不同頻。陳蕙喜歡運動，尤其愛攀巖，對攝影、音樂、版畫也都有涉獵。她希望和自己相守的人能和自己有相同或相似的愛好，也堅信只有這樣的愛情生活才會天長地久。所以，在沒遇到可心的人時，她不愿意也不會將就。再說婚事是人生大事，可不是一次見面就能敲定的。陳蕙感慨地表示，她并不排斥相親，也向往美好的愛情，但每次春節回家就要過趕場似的相親生活真的壓力山大。

科學應對逼婚

春節被逼婚有什么好方法可以輕松突圍呢？

一、體諒父母心情端正態度

子女到了成家立業的年齡，父母自然會關注其終身大事。作為子女首先要體諒父母這種焦慮的心情。知道這是他們的好意，是對自己的關愛。接下來，你要主動和父母溝通，把自己的想法和需求告訴父母、親友，讓父母、親友清楚你也在努力地尋找另一半。語言中要向親友傳遞出“除了努力機緣也是必不可少的條件”這樣的意思。當父母春節喋喋不休地逼婚時，切忌頂撞父母，不妨聽過作罷。總之，不要回避、拒絕，甚至抗拒討論這個話題，盡量讓父母了解你的想法才是重要的。

二、給父母吃個定心丸

可以告訴父母，你已經在婚戀網站上注冊了會員；單位針對大齡青年也有計劃地定期組織相親大會；同事小馬這陣子正準備介紹一個靠譜的朋友給自己等等，這些話可以降低父母親戚對催婚的關注度。當了解到你并非不把自己的終身大事放在心上時，父母就會減緩這種焦慮感，避免過度緊張地關注這個問題了。

三、給親友一個軟釘子

父母本人催婚的力量是有限的，應付父母們請來的七大姑姨不妨給這些親友一顆軟釘子。首先要弱化他們的優越感，不能一味地忍讓，適當的拒絕能有效地打擊她們的熱情。其次，可以隱藏優點，放大弱點，比如對親友說，謝謝姑姑惦記著自己的事，但你脾氣不好，喜歡泡吧，這對象問題還是自己處理吧！但是，記住，這招要用在你實在忍受不了時再用，畢竟，給親戚留下好印象還是很重要的。

春節被催生

柳新結婚三年了，丈夫張勇是一家公司的業務經理，出差是家常便飯，這使得她從結婚那天起就成了父母催生的對象。可畢竟是生養自己的父母，見柳新不上心，老人也會適時收口，她最怕的是被婆婆催生。婆婆家在南京的鄉下，老人很喜歡柳新這個漂亮能干的兒媳婦，唯一讓他們念念不忘的就是抱孫子這件事。

鄉下的孩子結婚早，生子早，在丈夫的老家，像柳新這樣已經32歲的女人，許多家庭第二個娃都快上小學了。可偏偏他們家連一個孫子還沒抱上。

平日里，每次和婆婆通話，婆婆三句話后就是催生話題，“上周末，你表嫂二胎小子辦滿月酒，我和你爸都去討了喜，希望咱家也能沾沾這喜氣。你和小勇啥時準備要孩子啊？”每每此時，柳新都會連哄帶騙地哄婆婆幾句后草草放下電話。可春節是躲不過的，所以每年春節回婆婆家，柳新都很發怵。在柳新看來，生孩子可不是小事，生活在快節奏的都市，沒學會十八般武藝這個娘可不是好當的。她本身就是幼兒園老師，知道帶孩子的疲累。帶孩子不是養寵物，科學教育才是頭等大事，父母、公婆那些“趁我們年紀還不太大，還有精力幫你們帶孩子；我和他爸像你這個歲數時，你都五歲了”等提醒可不是她要孩子的動力。沒做好足夠的心理準備，柳新坦言她是絕不會要孩子的。難得的是，丈夫張勇也非常支持她的想法，這讓柳新頗感欣慰。

讓柳新苦笑不得的是，為了催生，婆婆也是拿出了十八般武藝。起初婆婆還只是苦口婆心地勸她早點生娃，后來干脆每年大年初二都會把親戚家懷著寶寶的親戚請到家里來做客，聲情并茂地讓柳新感受這份女人獨有的幸福。張勇家人口多，柳新結婚這三年，還真是每年都有表姐、表妹正處孕期的，讓她也忍不住為婆婆的堅持叫絕。柳新堅信，婆婆催生不會停止，而她唯一能做的就是不和婆婆正面沖突。

科學應對催生

春節被催生，如何既不讓老人失望又能讓自己遠離被催生的尷尬境地呢？

一、瞞天過海

老人都是“老小孩”，一定要哄著來，你不妨告訴家中老人，最近你們正在積極備孕。為了生個健康聰明的寶寶，你們制定了一系列調養身體的方法，只是這些需要時間，請老人不要著急。這些話無非是告訴老人家，你們不是不聽他們的話，你們正在努力進行備孕計劃，他們不用過多操心。

二、燙手山芋給丈夫

自家媽媽催生相對還好應付，撒嬌耍賴都可以。若是被婆婆催生，應對起來就需要費些精力了。此時，你不妨將這個燙手山芋扔給丈夫，讓他找借口應對，如此一來，這催生矛頭就不會指向你了喲！

三、讓大寶去撒嬌

如果是被老人催生二胎，不妨讓大寶去哄老人開心，無論大寶撒嬌還是賣萌，對于老人們來說都可瞬間轉移注意力。而你則可以趁機告訴老人，大寶這么乖巧實在不想再生二胎了，以免沒時間陪大寶，讓大寶失落，從而達到曲線救國的目的。若老人不放棄，你也可借等大寶大一點再說來解釋。

盤問收入陷尷尬

麗娟研究生畢業后，在武漢一家互聯網公司做編輯，有一個體貼的男朋友，生活過得安逸、幸福。可每年隨著年關將近，麗娟都會莫名地緊張、煩躁，讓她煩惱的是，每年春節回老家關于收入的各種盤問，著實讓她苦于應對。

麗娟出生在東北的一個小城，算起來親友里好像就她畢業后留在了大城市生活。所以，每年親朋聚會，她的荷包總會被特別關注。有些長輩習慣直接問：“麗娟工資多少啊，自己在武漢夠不夠花啊？”而有些則是看到她給晚輩包的紅包順勢問：“麗娟，今年年終獎多少啊？夠不夠發紅包的啊！”總之，她逃不過這個她最不愿意回答的話題。

麗娟回憶，前幾年因為收入問題還引發了一些小插曲。在老家，她有個表姐在一家國企上班，月收入3000元，在當地已算是不低的收入了。表姐問她工資多少，爽直的她直言相告，扣稅后能拿到5000多元，結果表姐的臉色一下子就變得難看了，席間幾乎沒再和她說話。這讓麗娟大呼自己是個小菜鳥，社交經驗實在太少了。吸取教訓后，再有親友問她收入，她就告訴人家自己才上班，工資2000元，本來避避風頭，可沒想到此言一出卻招來長輩的嘲笑：“這么少的工資跑去那么大老遠的地方工作，真是腦袋壞掉了！”讓她啞巴吃黃連有苦說不出。

麗娟家親友眾多，春節期間，一家家拜訪，十家有八家親戚會問及收入，著實讓她叫苦不迭。她其實并不反感親友們的關心，只是涉及隱私的事，她還希望保有自己的空間。特別是近幾年，因為親友們知道她男友家在外地，在武漢沒車沒房時，話里話外還會捎帶探問男友的工資，這讓她更加不舒服。麗娟覺得，過年一家人團聚，親友出于關心互相問寒問暖才是最理想最輕松的聚會氛圍，不應過度詢問人家隱私，只是對于這份尷尬她好像也無力改變什么。

科學應對問收入

收入是個很私人的話題，即便是親友也不好多問的，新年若被問及收入，應該如何應對呢？

一、調整好心態

對于長輩的關心，理解和包容必不可少，畢竟長輩的初衷是希望晚輩生活得更好。所以，切忌強硬地回答，甚至指責長輩侵犯隱私，畢竟過年過節和和氣氣才好。

二、迂回應對

被親友問及收入，你不妨迂回應對，比如用“夠用啦”、“還可以”等回應，不必直接給出具體數字，若怕親友質疑你的誠懇，你還可以這樣回應：“每年都在以10%的速度增長，和理財差不多。”給出個數字，讓大家去自己猜想吧！

三、幽默對答

除了迂回應對，你還可以幽默對答，比如說：“英雄不問出處，親戚別問收入。”或是說：“收入不艱難，一三五吃魚，二四六吃蝦，瞧瞧這體重就看出來了吧！”或是說：“和首富就幾位數的差距，我會努力的！親人們放心吧！”哄笑中你的尷尬也就解了。

篇7

女兒的話問住了我，我略微思考了一下，告訴她，因為我是爸爸。爸爸的責任就是幫助你的。

女兒的問話，把我帶到了往昔的歲月。

記得1980年，我考到了斜口中學上高中。斜口離我家有六七里路，來回步行很不方便。當時我們村在斜口中學讀書的同學們，大部分騎著自行車上學，早上要趕時間上學，我總不能老讓人家帶我上學吧。

開學的前一天，我給母親談到了怎么上學的問題。母親說，“孩子，別怕，有媽呢。”晚上，她踮著一雙小腳，跑到騎自行車在斜口上學的同學家里，求人家上學帶上我。就這樣，我靠人家帶著我，度過了斜口中學的最初一個多月。

記得國慶節剛過，我從學校回到村口，見到了我的堂嫂桂榮嫂子，她和我開玩笑地說：“你明天得騎著豬上學了。”我有些不解，回到家里才明白，母親為了給我買自行車讓我上學，把家里的一頭豬賣到收購站，可斜口收購站的老董（一個專門給豬驗等級的工人，很有實權，我們這一代人都知道他的名字）說我家的豬生過豬仔，不收。我們那頭豬是母豬不假，可它已經劁了。村上的一群小豬愛吃它的奶，所以，肚皮上的兩排吊地生長，像生過好幾窩豬仔一樣，后來，母親找我三哥（我的堂哥，和老董認識）幫忙，才把豬賣掉了，然后拿著賣賣豬的80多塊錢，讓我在西安自行車廠工作的表姐夫為我組裝了一輛嶄新的沒有牌子的自行車。而母親做的一切，我當時怎么一點也沒有感覺出來，更沒有被感動。依然快樂地上我的學。

那年，我在斜口中學讀高三。上學期末，學校通知我們下學期斜口中學的高三文科班要并入代王中學。這個消息讓我們大為高興。要知道上個世紀八十年代初的代王中學，在臨潼區非常有名氣，它的高考人數，壓過了臨潼著名的省級重點中學華清中學。斜口中學只不過是一個鄉鎮中學，自1977年恢復高考制度以來。還沒考過幾個大學生。文科班總共考上的不到四五個人。回到家里，我興奮地將這個消息告訴母親，并告訴她下學期每人要帶20塊錢到代王中學報名。聽了我的話，老實巴交的父親坐在炕邊的一條小方凳上，雙手抱住膝蓋，悶悶的低著頭，一言不發。我一下子明白了，這20塊錢，對于當時的農民家庭，是一筆不小的開支。看到父親的無奈痛苦的表情，我有些難堪，唉，上什么學呢？要是不上學，父親還會這樣痛苦嗎？而母親的臉上和我同樣興奮。說道：“孩子，別怕，學費的事情，有媽呢。你只管好好學習。”過罷年，我從母親手里接過二十多塊錢，和別的孩子一樣，一臉的陽光，沒有任何自卑的感覺，來到了代王中學，開始了我的高三第二學期的學習。也就在當年，我考上了大學。也就是我們這一級，文科班，考得相當好，其中有一名同學以陜西省文科第三名的成績，被中國人民大學錄取。后來我才知道，這20塊錢，是母親東湊西借借過來的。可我當時怎么一點都不知道，一點都體諒不到母親的艱難呢？

還有很多很多，有些我已經記不得了。但唯一記得的是母親的那句話：“孩子，別怕，有媽呢。”

女兒的問話提醒了我，我這才猛然意識到。所有的家長，都是孩子的保護神。在他們心里，孩子的所有困難他們都能用自己博大無私的愛來解決。如果自己的能力無法解決孩子的困難，則會讓他們覺得對不起孩子，自責痛悔一輩子，從不用各種理由為自己解脫。在解決這些困難中，自己的所有困難已經沒有孩子的困難大。為了孩子，吃苦、屈辱的低三下四的求人，已經在內心升華為冉冉而升的一輪紅日。

這就是為人父母！

當世上最疼我的母親去世以后，我一下子覺得自己好象成了一個孤兒，沒了依靠。沒了母親操心自己，而現在輪到心孩子們了，我真正榮升為長輩了。不知從什么時候起，我改掉了嘴饞的毛病，我會把好吃的東西給孩子留著，而且沒有一點想吃的意思。不知道從什么時候開始，我喜歡看我的孩子吃著愛吃的東西時那種貪婪幸福的表情與神態。看著他們幸福的吃這些東西，我的心里比他們還甜。

這就是為人父母！

一個孩子從小到大，大大小小的困難，不知道要遇到次，每一次困難，都有父母的那句“孩子，別怕！”為我們壯膽。有多少次困難，就有多少句“孩子，別怕！”如果要數一數父母為孩子說了多少句“孩子，別怕”，還真的說不出來。

篇8

------題記

【一】桐花引來一場相遇

姚桃桃今年29歲，至今單身未婚。她經常哀嘆自己的人生很失敗，都29歲了還沒能成功的把自己嫁出去，真是悲哀，至少在父母親戚朋友的眼里她是可憐可嘆的。

春天來了，桃花開的時節，桃桃突然心血來潮，想去青蜂山莊看桃花。以她自己的話說，就是去沾點桃花粉【桃花運】回來。 給單位請了一個禮拜的假，收拾細軟，不叫任何朋友，她獨自開車去了青蜂山。

青蜂山莊的莊主是桃桃的遠房表姐，多年前傾家蕩產斥巨資包下了三座山，她在三座山坡上遍植桃樹、杏樹、 石榴樹等，而后又分別在三座山上蓋起了別墅。現在的青峰山已今非昔比，昔日清寂荒涼的大山，現如今卻是車水馬龍人來人往熱鬧非凡。昔日光禿禿的大山現在放眼望去，到處都是一片郁郁蔥蔥，花花綠綠的，春天，桃李爭艷，秋天，碩果累累。

桃桃到達青峰山時是下午5點多，和表姐說過話吃完飯后已是晚上8點多了。

表姐說：“桃桃，我明天一早得趕時間出門，不多陪你了。東山那邊有市里一個單位搞野外訓練都住滿了，而且人多太亂，知道你素來喜歡清凈，所以我就讓李嬸給你安排在了西山莊，西山莊里只住著一個朋友，李嬸也在這邊住，有事或是有什么需要的你就直接找她就行了。”

桃桃說：“姐你走你的，我又不是啥金貴人，再說山莊我又不是第一次來，那兒都門清，你就不用操心我了。”

回到住處，桃桃早早的洗漱休息了，最近三個月來，這是她睡得最舒服最放松的一個覺。在單位，桃桃素有拼命三郎的外號，無怪乎她到現在一直單身，因為她把所有的時間都獻給了工作。她經常對朋友們說，其實她最羨慕、感覺最幸福的事就是到了什么年齡就去做什么事。比如該戀愛的時候戀愛了，該結婚的時候結婚了，該有孩子的時候有孩子了.......但如果讓她再從新來過，她還是會選擇自己如今的生活，因為她覺得自己就是為工作而生的。

第二天一早，天微微亮桃桃就醒來了，她迫不及待的想去那片桃林。走出房間，站在山莊前的空地上放眼望去，她霎時就停了心跳，只見滿山坡燦爛如云錦般的桃花開得正妖嬈嫵媚，那美，逼得人一時不能呼吸。

這嫣柔嫵媚的桃花，猶如歷史長河中的那些美人，想低調，世人卻不允許它低調！桃桃似乎突然明白了，為什么無論是騷人墨客還是世井之人都愛拿桃花說事？！為什么世人對桃花有著那樣難以言說的曖昧和復雜的感情？！---------那是因為，桃花的簡靜、恬淡、悠然、活潑、嫣柔、嫵媚、妖嬈、熱烈、艷麗、等等正好不動聲色的調戲了所有世人的心。

山中的空氣異常清新，桃桃做了幾次深呼吸，空氣里有桃花芬芳的味道，還有絲絲縷縷甜膩膩的味道。咦？--------桃桃仔細嗅了嗅，沒錯，是梧桐花。桃桃非常喜歡梧桐花那甜絲絲的味道，每次聞到，都讓她有禁不住想吃幾口的沖動。

桃桃一時丟開桃花，一心一意滿山坡轉悠著尋起了梧桐樹。甜味越來越濃，她終于看到了那棵梧桐樹，僅有的一棵梧桐。她站在樹下仰著頭往上看，只見一嘟嚕一嘟嚕的梧桐花喜笑顏開的把梧桐枝都壓彎了腰，其中有一枝似乎都要垂到桃桃的頭頂了。桃桃突然就很想親近一下它，于是她試著跳了一下，手指尖似乎碰到了花，她又試著跳了一下，這回是真的碰到了，桃桃很興奮，她突然就很想把那串花兒捧到眼前親吻一下。于是她更用力的往上跳了一下，還是僅僅只能碰到花卻抓不住它。桃桃不死心，就那樣在樹下一次比一次努力的跳啊跳的，當她再一次挑起落地的時候，那串桐花突然就低到了她的面前，她驚喜的用雙手抱住了那嘟嚕桐花把整張臉都埋入了花中，陶醉了好一會兒，她才放手往山坡下走去。

桃桃身后突然傳來了一句：“如此，就走了嗎？”

桃桃一愣，第一反應就是，山中千年的桐樹成精顯靈了！她慢慢的轉回頭，身后晨曦中站著一個高高的男子，嘴角勾著一抹溫暖的笑。早上的陽光照在他身上，讓他的身體暈染了一圈淡淡的金色，使他看起來端然可親。

桃桃有點眩暈，不知道這是真實的一幕還是一場幻覺，她突然很想跑過去看看那個男子的肩膀后面是否有一對翅膀，她想像著，如果天使是他也不錯的！

那個男子又說：“你也不道聲謝謝或是......"話說了半句，他突然揮揮手一扭頭說，”算了，我和一個小丫頭片子計較什么！”他望望那串被自己用樹枝勾下來的桐花說，“你沒感到很奇怪嗎？難道桐花會自己垂下來嗎？”

桃桃不說話，就那樣望著他，像一個正認真聽老師講課的孩子，那傻呆呆的模樣有點小可愛。他徹底無語了，眼里突然掠過一絲似有似無的憐憫，放開梧桐花，扔掉枯樹枝轉身消失在山坡下。

望著他消失的背影，桃桃突然就笑了，她壞壞的想，老天不賜我愛情，賜我一場艷遇也不錯哦！

【二】桃花劫

有些事，就像暗夜里無聲無息劃過天際的流星雨，一切都是注定好了的。

桃桃滿山遍野的轉悠著，像一個掙脫了束縛的鳥兒，不知疲倦的從這個山坡跑到那個山坡。山上到處都是果樹，她最后走入那片開得正艷的桃林，安靜的走在桃樹下，那一樹一樹的桃花正開得嫵媚熱烈，桃葉映桃花，無風自婀娜，桃花怎樣都是美的，不但桃花美，就連它的枝干都是妖嬈的。

桃桃調皮的爬上桃樹坐在桃樹的枝干上悠然自得的晃著她的兩條長腿，她想象著那種種和桃花有關的故事-------桃園里結義的三勇士------血濺桃花扇的李香君------崔護和他的人面桃花相映紅-------林妹妹和她的（桃花行）-------風流才子唐伯虎和他的（桃花庵）。這一幕幕一出出的前事一如桃花的開謝。千百年來，桃花被世人賦予了美好、義氣、貞烈、簡靜、嫵媚、凄美、孤獨、活潑、輕佻太多說也說不清、道也道不明的復雜意義。桃桃始終弄不明白，世上的花兒千萬種，人們為什么獨獨對桃花有著這樣曖昧不清意義迥異的感情？！

桃桃在桃林里不愿出來，越走越深。正當他走累了的時候，突然發現這桃林深處居然有一頂帳篷支在那里。這里越發的像一個世外桃源了，她驚喜的走過去，發現帳篷很大，里面卻并沒有人。

她笑：“姐姐真是善解人意，特意支了這帳篷以備賞花的人累了用來歇息的吧。”這樣想時，她毫不猶豫的就鉆進了帳篷里。帳篷里有一打白紙和鉛筆，另外還有兩本畫冊。桃桃“呲”的就笑出了聲“想不到姐姐會如此附庸風雅，這紙和筆大概也是為那些賞了美景的人準備的吧？”

既然如此，她也是有點繪畫功底的人，桃桃拿了紙和筆走出帳篷很快就畫了了一幅素描------------如云錦一般的桃花林里，樹上的桃花開得嬌俏艷麗，樹下是落英繽紛的桃花瓣，一頂帳篷代替了古代的茅屋......桃桃欣賞著自己的大作，看著風中飄落的片片桃花瓣，忍不住就又在紙上寫了一段話。

---------桃之妖妖笑春風。世間的花，大抵開的時候都是美麗的，而萎謝的時候，即使丑陋到讓人厭惡了也還舍不得離開枝頭。而唯有桃花，是在自己開得最妖嬈嫵媚的時候，以落英繽紛的姿態凜冽的讓生命戛然而止，桃花連萎謝都讓人覺得美得如此驚心動魄、如此的讓人憐惜！

桃桃進入帳篷拿起畫冊翻了翻，她禁不住就“嗬”了一聲，只見畫冊正是名家陳斌同的山水畫。她對他的作品一向都極為關注和欣賞。只是聽人說這個陳斌同為人古怪，性格陰郁，不喜交際，少與人來往，真正見過他的人少之又少。桃桃總想，大概藝術家和名家都是有點個性的人吧，這也不足為奇。

桃林里很靜，此刻似乎能聽到桃花花瓣片片落地的聲音，正午的陽光有點熾烈。桃桃躺在帳篷里從天窗望出去，陽光透過桃花細碎的搖曳著，天空是亮白的，無云也無風，她就這樣很放松的睡了過去。

睡了許久，桃桃翻了一個身，迷迷糊糊中仿佛睜了一下眼，看到帳篷外面似乎坐著一個男人。她突然就笑了，自言自語的說，“唉，都快被爸瘋了吧，怎么連做夢都能夢到男人啊？！含混不清的說完，她又睡著了。

等她徹底睡醒的時候，已是下午三點多的光景了。她側身而躺。一睜開眼睛首先就看到了她之前畫的那副畫，她伸手抓過來，只見這幅畫中原來空空的帳篷里，現如今寥寥數筆就生動的勾落出了一個酣睡的女子，女子側身而躺，手肘放到頭下當枕頭睡的正香甜，女子一側的嘴角似乎有口水因熟睡而溢出，這一細節，不但不讓人惡心，卻反而平添了一份真實的靈動有趣和可愛。

桃桃不禁笑了，卻沒有去細想這酣睡的女子是誰畫上去的。她閉上眼睛躺平了伸了個長長的舒服的懶腰。一不小心碰到了一個人，她一愣，”噌“地坐了起來，連滾帶爬的就出了帳篷。她在帳篷外臉色慘白，嘴唇哆嗦著問：你你你你是誰？跑到我帳篷里干嗎？

帳篷里的人被她山響的動靜弄醒了，他拿掉臉上的畫冊說：”我的帳篷什么時候就成了你的帳篷了？如果我沒有記錯的話，這帳篷似乎我沒賣給你啊？

她氣憤又氣惱的強辯道：“你這個男人懂不懂禮貌？即使是你的帳篷，看到里面有人，尤其還是一個女孩子在里面躺在，你也不能再去躺啊!

他嘴角勾了勾，突然好笑又好氣的說：”小姐，這帳篷是我的，相當于是我的房子我的床，是你自己跑進了我的房子上了我的床，怎么反倒成了我不懂禮貌了？“

她一時氣結無語，兩人對視了一會兒，她狠聲道：”男人真可怕！“

他笑：”錯，男人只有在變成狼的時候才是可怕的，男人在還是人的時候還是比較可愛的，看，我守了你一下午，就是怕你被狼叼了去，你不謝我，反倒怪我。“

瞪視著他，桃桃莫名就想到了那個天使男人，心突然就柔軟了一下。恰在此時，她的肚子”咕嚕“叫了一聲。她尷尬萬分，偷眼瞄他。他假裝沒聽見，風輕云淡的說：”別憤怒了，省點力氣還能爬到山頂的廚房。估計給大虎二虎【山上的兩只藏獒】做的飯還能有點殘羹剩炙供你填填肚子。再晚，或是你餓暈在這里，或是你餓暈在某一處的山溝里......

【三】人生何處不相逢

桃桃回到山頂的廚房，胡亂找點吃的東西填了填肚子，然后回西山峰自己的房間舒舒服服的洗了個熱水澡。稍事休息后，看天色還早，她不忍把大把的時間浪費在房間里，于是拎了相機爬到西山側峰更高的山頂上去觀日落。人在高高的山頂上似乎離天很近，仿佛一伸手就能牽下一片云來，太陽的光芒在逐漸收斂，當人的眼睛能和太陽對視的時候，也是太陽最美的時候，比如日出和日落的時刻。

其實許多時候，人和太陽是一樣的，鋒芒過于露的時候，反而會刺到別人，讓人不敢接近，而只有能讓人直視、能讓人接近的時候，你的優秀和能力也才能被更多的人發現和接受。

桃桃欣賞著天邊的火燒云，目送著夕陽一點一點的消失在遠處的山峰后。她這才戀戀不舍的往山下走去，下山的途中，桃桃看到滿山遍野的野花靜靜的在晚風中搖曳著，忍不住就一路走一路采摘，她把采來的野花一部分編了一個花環，隨意的扣在自己頭上，另一部分她打算抱回去裝飾一下自己的房間，路過桃林的時候，她又順手撅了一根桃花枝一并抱了回來。

當她欣欣然的要回房間的時候，就在走廊里，她突然愣在了。只見那個天使帳篷男正好從一個房間里出來。他鎖上房門一轉身看到桃桃也突然楞了一下，勾了勾嘴角，他首先打招呼道：“嗨”

桃桃也不置可否的回了一句：”嗨“

他挑挑眉毛說：“真巧，這真是人生何處不相逢啊！”

桃桃說：“不巧，這青峰山莊不是北京也不是上海，怎能不相逢？！”

那男人看看桃桃手里的鮮花，又看看桃桃，臉上的笑意突然就加深了，他帶著捉狹的味道說：“怎么？這是帶著花兒打算來道謝呢還是要道歉呢？”

桃桃說：“萍水相逢的人，不管是道謝還是道歉，一句話也就足夠了，何須浪費這些花兒。”

他并不理會桃桃話中帶刺的語氣，卻突然很感興趣的問：“你也住這里嗎？”

“諾，我住這里”桃桃抬手指了指他斜對面的那個房間。

“哦？這么說，我們是鄰居嘍！”

他的一句是鄰居了把桃桃突然逗笑了，“你說是，那就是吧。”

那男人歪歪頭一本正經的說：”我是很喜歡幫助鄰居的人，以后有需要幫忙的話，不要不好意思說哦。“

桃桃被他徹底逗樂了，心下想”你以為你在這里買房子了啊，還以后？指不定能住幾天呢？ “但她口中卻隨意的答道：”好啊“

”那好，我現在就先幫你一個忙吧，幫你認認房間。“他讓開一步指指自己身后的房間說：”這個，是我的房間。那個，才是你的房間。這次小心不要走錯了房間上錯了床哦。“

”恩，謝謝你幫我這個大忙，等一下我就把這個桃樹枝掛在門口 ，既可以做記號，又可以驅鬼辟邪。“桃桃晃晃手里的桃枝，說到”驅鬼辟邪“四個字的時候，故意加重了語氣并狠狠的瞪了他一眼。

那男人并不和桃桃針鋒相對，而是避開她的鋒芒笑著轉移了話題，他雙手舉著兩個空空的礦泉水瓶子說：”我要去外面打山泉水，你要一起去嗎？回來時我可以幫你提哦。“

篇9

“生仔未必就是福,要娶新抱要分屋,老屋分入D外來燕,雞同鴨講眼碌碌。公公婆婆坐客堂,望得俺門心發慌,大紅花轎I LOVE YOU,最怕日日要煲靚湯……”這是已經播放了1800集的粵語電視劇《外來媳婦本地郎》的主題曲,鮮活地寫照了廣東人家的生活場景。

這部劇,伴隨著廣東^吵吵鬧鬧、嘻嘻哈哈,一轉眼十年已過,在群眾的歡呼聲中越拍越火,儼然成為羊城人的家常菜,不知不覺創造了中國肥皂劇之最。而“康家”那位時而和善時而固執但永遠是全家主心骨的老頭已成為廣東家長的典型代表。“康伯”何以魅力無限,其扮演者,老藝術家龔錦堂老師的表演功力可不是空穴來風。

實力派老藝術家龔錦堂老師今年73歲,但是當他向我們走來時,眉揚目展,高大挺拔。問其有多少粉絲,龔老笑容可掬,表示沒有沒有。其實龔老成名甚早,更是在千禧之年參演《外來媳婦本地郎》成為羊城最著名家長,絕對的腕級人物,被無數觀眾喜愛,“康伯”的稱呼由此流傳開來。

70年廣州時光

還沒有“康伯”之前,龔老一直活躍在嶺南影視圈,自稱南派風格的他踏入演藝道路后一直是廣州話劇團的演員。而在成為演員之前,他是在廣州西關成長的一個非常普通的孩子。龔老的家族是典型的西關人家,外婆即是兩關小姐,家族從商者甚多,至今表哥表姐們多半在海外做生意。而再往前說。祖上為官,官及四品,家譜上仍有記載。

1958年的中國,特殊的歷史環境給人們制造了很多的偶然。在高中時,他就因為“吃飯不用錢,還有零花錢”這么單純的想法,于是進了藝校學習,就是當時的廣東戲劇學校。后來很多人說他帥氣,外形條件好,所以很快能突圍出來,其實這只是先天條件的一部分。那個年代培養出來的演員對業務,對修為的要求都是很高的。即便是這樣,面對角色的時候,各人不同的感悟和理解就體現出了天賦的作用,是不是能夠把自己融到角色當中,除了勤奮,真是要靠演員自己的靈性。當時班上所有的同學,現在還在演戲只有他一人,無論是否命中注定,歲月證明,演員這個職業是非常適合龔老的。而后來的《外》劇,實際是將龔老幾十年的演藝功力出神入化地表現出來。

1962年,羊城話劇團成立,龔老成了該團的正式演員。在時代話劇《奪印》中出演民兵隊長,其身材高大,形象突出,而最重要的是,他能準確地把握人物的感覺。1963年,在話劇《千萬不要忘記》中龔老出渲男一號丁少純,這部戲的電影版在全國非常紅,按照今天的話來說,扮演丁少純的演員必定是偶像派巨星,而龔老刻畫工人丁少純不尋常的個性光靠外形條件是絕對不行的,如何走入人物的內心世界是龔老從藝以來最為重視的事情。

在羊城話劇團更名為廣州話劇團之后,龔老已揚名立萬,成為中國南方最優秀的青年演員之一。在話劇《南海長城》中,他開始嘗試跳脫工人等正面形象的程式,出演一些反面形象,如話劇《72家房客》中讓人厭惡的“三六九”等等。

如今,龔老早已從廣州話劇團退休,但是他一直喜歡居住在團里的家屬樓。一個鬧中取靜的小區,典型的單位住宅,樓旁邊就是廣州十三號劇院,曾經一票難求的劇場至今仍有很強的影響力,有劇目演出時,觀眾甚多。而小區宣傳廊里,一幅幅生動的劇團劇照陳列其中,很多劇目中都有龔老的身影。

近十年,龔老已不再參加其他劇目的演出,而是全身心投入在《外》劇中。每周兩集,拍攝五天,年輕演員因為檔期經常調整時間表。而龔老每天必象上班一樣來到廣東電視臺,在大型的室內布景中拍攝,或者是琢磨臺詞。本來退休可享享清福的龔老放棄了遠途旅行的計劃,兢兢業業地塑造著另一個廣州著名老頭――“康伯”。

“康伯”――活在市井之間

2000年,廣東電視臺決定要拍攝一部反映廣州普通市民生活的室內喜劇《外來媳婦本地郎》,已經退休的龔老是第一個被確定下來的主演,出演一家子中的主心骨“康伯”,雖然前期只有60集的規劃,但是一拍下來,10年光陰流轉,《外》劇已經成為反映廣州發展的一個縮影,而輕松幽默的劇情和演員團隊的生動演繹,使《外》副成為百姓每周必看的劇集,在廣東甚至整個中國影響巨大,之后很多電視臺開始出品帶有地域特色的連續劇,都會將《外》劇做為范例來研究。

而這個地域特色正是龔老在扮演“康伯”的時候最認真琢磨的一件事,外來媳婦已經是廣州常見的家庭現象,包括龔老本人,家里就有兒媳自河南來。人生如戲,戲如人生,《外》劇里的故事是那么熟悉,但是要演活“康伯”,工夫體現于細節。

“康伯”是廣州的老西關人,典型的在嶺南文化影響之下成長起來的,劇中賦予他的職業是會計,因此他既具有廣州入的寬容、隨緣、和善,同時又在職業生涯中形成了精明甚至有點摳門的特質。其實這個人物與龔老本身的性格是有很大差異的。龔老事業順利,愛好廣泛,并沒有劇中的那么多兒子,因此生活相對簡單,愛家,愛朋友,愛演藝事業。待人隨和,喜歡低調的生活。談話的眉宇之間強烈地傳遞著藝術的感染氣息,雖然年逾古稀,但演員必須保持的良好作息和飲食習慣使龔老看起來充滿年輕的朝氣。在這樣養尊處優的環境下生活的人去拿捏一個跟自己的實際生活相差并不多的角色時,龔老要使自己完全進入到“康伯”的市井生活狀態,才能在舉手投足間創造出一個真實的“康伯”。

篇10

兒子考上名牌大學后，他幾乎沒有生活自理能力，也沒有與人交流交往的能力，更沒有一點自主人生的能力……最后，走進失常的精神世界，不得不退學回家！

把兒子關進“籠子”。父母眼里只有分數

董春暉夫婦家住沈陽市大東區小十字街，都是普通工人。年輕時宋燕茹一直患有不孕癥，看遍了醫院，37歲時才生下兒子董旭，那是1992年3月21日早晨。

這么大年齡才盼來兒子，董春暉夫婦歡天喜地，真是含在嘴里怕化了，抱在懷里怕嚇著。從此，夫妻倆生活的全部目標就是讓兒子快樂，讓兒子有出息。雖然后來夫妻倆都下崗，打工的日子非常艱辛，可兒子從未受過一點委屈，寧可自己不吃不喝不穿，也要讓兒子活得滋滋潤潤。一切向有錢人家的孩子看齊，他家的兒子樣樣不差。

董旭也真爭氣，到了小學四年級第一學期期末考試時，就表現得很搶眼，考了全班第六名。這讓董春暉夫婦高興極了。

董宋兩家的親友都是普通百姓，大人們下班后就打麻將打撲克喝酒吹牛，孩子們逃學打架小偷小摸。董家宋家兄弟姐妹眾多，董春暉兄妹六人，宋燕茹兄妹八人。董旭有一堆的堂兄弟、表姐妹，可他們沒有一個肯上進又學習好的。

兒子考了全班第六名，董春暉和妻子商量：咱家的環境太差了，對孩子學習不利，如果再和他們混在一起兒子就毀了，可我們又沒錢換新房子，只能人為地凈化環境，當務之急就是不讓兒子和他的兄弟姐妹們在一起……夫妻倆一拍即合，馬上有了好主意。

2003年1月中旬，董春暉夫婦周末請來兄弟姐妹們，向大家通報了董旭的好成績，然后聲稱要盡全力培養董旭考大學，并要求大家不要再打擾董旭。

考大學？就憑董旭？親人們都覺得董春暉夫婦在癡人說夢，因為董宋兩家從未出過一個大學生。而董旭只是考個班級第六名，離考大學差遠了。大家嗤嗤地笑著諷刺他倆：“也不看看你們自己什么基因……”說著說著，見董春暉、宋燕茹的臉都沉了下來，親戚們知趣地止住了笑聲。

董春暉站起來高聲說：“我們夫妻倆決定了，就是吃糠咽菜、當牛做馬，也要供董旭上大學！絕不讓董旭像我們一樣沒出息被人瞧不起！”接著，宋燕茹正告親人們，不許再打擾董旭！影響董旭學習，就斷交！

過去的董旭，是快樂的，因為整天和一大堆兄弟姐妹在一起玩。可是，從2003年1月中旬父母宣布要供他考大學之后，這種快樂就永遠地消失了。因為父母聽老師說，要想讓孩子考上大學，必須得考上一流的初中、一流的高中，而考上這一流的初中和高中，就必須得補課！所以，他馬上進了假期補課班，每天從早到晚上課學習，回家還得寫作業。那時，他多想和小朋友們玩，多想和兄弟姐妹們玩，可是，父母不讓。

董春暉夫婦發現兒子學習不用心還偷偷地跑出去和小伙伴們玩，就從老師那里學來了新招法。領他來到格林豪森花園，這是個富人居住的花園社區。站在門前，讓兒子向里望去，告訴他這里住的都是有地位的或有錢的人。董旭驚呼：“這里真好！”董春暉告訴兒子，得好好學習考上大學，將來有錢有地位才能住這樣的房子。

又請兒子來到大連漁港大酒店吃飯。董旭大呼從未吃過這么好吃的東西，董春暉又告訴他：“這頓飯花了爸爸一個月的工資！”他指了一下周圍的人：“而他們，經常來吃，因為他們有錢。你想像他們一樣來這里吃飯嗎？那就好好學習……”

天真的董旭真的走到鄰桌問一個大人，得到的結論是，這個叔叔真的經常來吃，而且他是大學畢業后自己開公司，住漂亮樓房、開漂亮車。董旭當即告訴父母，他要好好學習，一定考上大學！

為了讓兒子印象深刻，董春暉又領兒子來到他工作的地方，他在農貿市場給人家賣魚。董旭看到了父親周圍的人非常辛苦。他問那些叔叔阿姨們，他們沒有一個人上過大學！

兒子的思想問題徹底解決了，可董春暉夫婦還是不放心，因為兒子受不了兄弟姐妹們的誘惑，會偷偷跑出去和他們玩，畢竟他才10歲。

董春暉領著和兒子玩的一個侄子和一個外甥，找到他們的父母，當著他們父母的面，暴打董旭！并聲言，只要找董旭玩，抓到一次打董旭一次！哥哥急了，與董春暉對打起來。此后，沒有兄弟姐妹和董旭玩了，因為他的爸爸媽媽瘋了。

可董旭知道父母沒有瘋。為了給他補課，爸爸戒了煙戒了酒，媽媽連件新衣服都舍不得買。父母是想讓他成為有出息的人！

董旭過著衣來伸手飯來張口的生活，父母為他做好一切，他只需要好好學習。不過，他從此走進了籠子，成了一只沒有自由的小鳥。他被父母屏蔽了親情與友情。

不過，董春暉夫婦認為自己是成功了，因為他們的兒子成績一天比一天好！四年級期末班級第一名。這時，父母又對他提出新要求，因為他就讀的學校是所一般的小學，拼命學習的學生很少，所以父母又要求他不要和同學玩，要用玩的時間學習。

結果更令董春暉夫婦滿意，兒子五年級期末全年級第二名。小學畢業竟考上了沈陽市最好的初中！董春暉夫婦倆高興得逢人就夸兒子。兄弟姐妹們也終于認可了他們的瘋狂舉動。

考上大學兒孤苦，臭飯盒和褶衫成了笑柄

兒子考上名校，為了節省兒子的時間，董春暉夫婦決定搬家。他們把自己的房子出租，在兒子學校對面租了間只有31平方米的樓房，租金卻是每月800元，他們自己的房子才租500元。而那時，他和妻子的工資合起來才1400元。

來到沈陽一流的初中，董旭非常興奮，終于與全沈陽最優秀的同齡人為伍了。可是，因為幾年不與同學交往，他都不會與人打交道了。不過，他仍笨拙執著地想融入同學中。為了不讓同學笑話，他偷偷地去圖書館借書看，卡耐基的與人相處的書等等，他看了很多，兩個月后終于能和同學們順暢交流了，代價是初中第一次期中考試考了全班第三十七名。全班共有46人。