導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品銷(xiāo)售論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.價(jià)格折扣與折讓

(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供求情況,或針對(duì)不同的顧客,在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷(xiāo)手段。企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng),對(duì)于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷(xiāo)量越多、價(jià)格越低的促銷(xiāo)策略,即通常所說(shuō)的“薄利多銷(xiāo)”。對(duì)于季節(jié)性的商品在銷(xiāo)售的淡季,為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實(shí)際也并非完全如此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費(fèi)心理,即使在銷(xiāo)售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)手段。

(2)現(xiàn)金折扣:它是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務(wù)人提供的某些債務(wù)扣除。現(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售商品及提供勞務(wù)的交易中。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶(hù)提前償付貨款,通常與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議,債務(wù)人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時(shí)現(xiàn)金折扣也使一部分客戶(hù)為獲這份折扣而購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

(3)銷(xiāo)售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予減讓。企業(yè)將商品銷(xiāo)售給買(mǎi)方后,如買(mǎi)發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買(mǎi)方在價(jià)格上給予一定減讓。賣(mài)方通過(guò)提供銷(xiāo)售折讓的銷(xiāo)售式,使得買(mǎi)方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,同時(shí)能一定程度上提高企業(yè)的信譽(yù)度。

(4)日貨折價(jià)折讓:它是指當(dāng)顧客買(mǎi)了一件新品目的商品時(shí),允許交換同類(lèi)商品的舊貨在新貨價(jià)格上給予折讓,促銷(xiāo)折讓是買(mǎi)方為了報(bào)答經(jīng)銷(xiāo)商參加廣告和支持銷(xiāo)售活動(dòng)而支付的款項(xiàng),或給予價(jià)格折讓。

進(jìn)行折扣與折讓定價(jià)已經(jīng)成為許多同時(shí)提供商品與勞務(wù)的公司的習(xí)慣做法,在社會(huì)現(xiàn)實(shí)中其數(shù)量是驚人的。但是企業(yè)在折扣與折讓?xiě)?zhàn)略中仍然需要盡量避免這種不正常的價(jià)格戰(zhàn),否則他們的利潤(rùn)將會(huì)與計(jì)劃發(fā)生額差很大。

2.分期收款銷(xiāo)售

(1)分期收款銷(xiāo)售的涵義:它是指商品已經(jīng)售出,但貨款分期收回的一種銷(xiāo)售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用的一種重要促銷(xiāo)手段,一般適合于具有金額大、可以延期收款但款項(xiàng)收回風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)的大項(xiàng)商品交易,如房產(chǎn)、汽車(chē)、重型設(shè)備等。從某種意義上說(shuō),它相當(dāng)于供貨企業(yè)給購(gòu)貨方提供了一筆長(zhǎng)期(有息或無(wú)息)的貸款。對(duì)于個(gè)人消費(fèi)而言,目前流行的“按揭”也就是一種分期收款的銷(xiāo)售。

(2)分期收款銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì):隨著商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的深入,競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,保持競(jìng)爭(zhēng)能力,就要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),制定和采取新的銷(xiāo)售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢(shì)下,采用分期收款方式的賒銷(xiāo)政策作為吸引客戶(hù)、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段,被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家所采用。這些優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下,都能起到較好的促銷(xiāo)作用。既充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,擴(kuò)大了銷(xiāo)售量,又增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加了企業(yè)的利潤(rùn)。

(3)分期收款銷(xiāo)售的劣勢(shì):在帶來(lái)以上可能的利益的同時(shí),這種銷(xiāo)售策略也存在著諸多的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),并必然發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收帳款管理成本。如果分期付款的客戶(hù)不按時(shí)回款,則會(huì)增加銷(xiāo)貨企業(yè)應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本,造成資金周轉(zhuǎn)困難;為清回應(yīng)收帳款,企業(yè)必須采取各種催收措施,又造成收賬費(fèi)用的增加;或者由于客戶(hù)的原因最終不能還款,導(dǎo)致企業(yè)壞帳成本增加等等。由于上述原因的存在,不僅大大沖減了因制定賒銷(xiāo)優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì),而且如果企業(yè)應(yīng)收帳款過(guò)多,時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或壞帳比例過(guò)高,后果輕者造成收款企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,嚴(yán)重的甚至可能導(dǎo)致收款企業(yè)因此瀕臨相關(guān)的危機(jī)。

所以,對(duì)應(yīng)收帳款政策的制定及應(yīng)收賬款的管理,應(yīng)引起每一位決策者的高度重視。在制定和實(shí)施分期收款的賒銷(xiāo)政策的,必須充分從財(cái)務(wù)分析的角度,對(duì)客戶(hù)實(shí)施必要的資信調(diào)查、建檔和跟蹤管理,盡量減少應(yīng)收帳款的占用額度和占用時(shí)間,減少可能造成的企業(yè)壞賬,降低應(yīng)收帳款的管理成本,選擇邊際利潤(rùn)大于應(yīng)收帳款管理總成本的賒銷(xiāo)政策,這樣才能真正使企業(yè)的賒銷(xiāo)政策發(fā)揮出優(yōu)勢(shì),保持和提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.廠商租賃

(1)廠商租賃的特點(diǎn):它較之一般租賃模式的最大不同在于它是由供應(yīng)商向租賃公司推薦客戶(hù),是一種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的創(chuàng)新。

(2)廠商租賃的舉例:美國(guó)作為現(xiàn)代租賃的起源地和融資租賃最發(fā)達(dá)的國(guó)家,50多年來(lái)廠商租賃始終是美國(guó)租賃交易的龍頭產(chǎn)品。2000年美國(guó)的80%比例的產(chǎn)品就是由設(shè)備供應(yīng)商提供的。美國(guó)的設(shè)備供應(yīng)商把融資租賃作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,不僅大大促進(jìn)了本身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,而且對(duì)融資租賃的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

(3)廠商租賃的創(chuàng)新體現(xiàn):如果設(shè)備供應(yīng)商急著想多賣(mài)設(shè)備,而客戶(hù)也迫切需要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,可由于種種原因,客戶(hù)手中沒(méi)錢(qián)或錢(qián)不夠,而從銀行又根本借不到款,這時(shí)供應(yīng)商便可以利用租賃公司的力量和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。供應(yīng)商根據(jù)租賃公司要求挑選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù),并把這樣的客戶(hù)提供給租賃公司后,租賃公司經(jīng)過(guò)考察,若認(rèn)為項(xiàng)目可行,就可以用自己的資金先將設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái),然后再租給客戶(hù)。通過(guò)這種方式,廠家把產(chǎn)品順利地推向了市場(chǎng),而租賃公司通過(guò)收取租金獲取收益。

通過(guò)廠商租賃,供應(yīng)商抓住了客戶(hù),多銷(xiāo)售了產(chǎn)品加速了資金的回籠;客戶(hù)得到了設(shè)備更新、技術(shù)改造新的融資途徑;而融資公司不用太費(fèi)力氣就能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù),擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量。最終實(shí)現(xiàn)了“三贏”。

4.信號(hào)傳遞原則的運(yùn)用——不打折扣的商場(chǎng)

在交易中由于信息不對(duì)稱(chēng)和高額交易成本的存在,為完成交易,理性的消費(fèi)者更愿意借助某種信號(hào)傳遞工具來(lái)粗略獲取商品的有關(guān)信息。這個(gè)信號(hào)傳遞工具就是價(jià)格,人們常說(shuō)的“便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜”就是這個(gè)道理。價(jià)格是商品質(zhì)量傳遞信息的天然工具,所以通常某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制定較高價(jià)格有其合理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ),當(dāng)然也受到了商場(chǎng)的認(rèn)同。因?yàn)橹贫ㄝ^高的價(jià)格不僅可以獲取較高的利潤(rùn)而且還可以贏得想對(duì)質(zhì)量進(jìn)行挑剔而又無(wú)質(zhì)量辨認(rèn)能力的消費(fèi)者的認(rèn)可。

強(qiáng)調(diào)“不打折扣”則是另外一種傳遞信號(hào),說(shuō)明該商場(chǎng)的商品是物有所值的,顧客在這里不會(huì)受騙上當(dāng)。在這里買(mǎi)不必?fù)?dān)心因別人比你買(mǎi)得便宜而導(dǎo)致心理不平衡。為顧客提供了一種公平的價(jià)格環(huán)境,迎合了顧客“不患貧只患不均”的心理。

“不打折”還有一個(gè)信號(hào)傳遞功能,賣(mài)者可用不打折的信號(hào)向買(mǎi)者傳遞產(chǎn)品質(zhì)量高的信息。廠商還能使消費(fèi)者相信,商品價(jià)格高卻不打折扣,說(shuō)明商品已沒(méi)有降價(jià)的空間,進(jìn)而說(shuō)明該商品的高質(zhì)量,為使消費(fèi)者相信,廠商還可以提供一些輔助的配套措施,例如提供良好的售后服務(wù),長(zhǎng)時(shí)間的商品保質(zhì)期,這些工作都是為了吸引某些潛在的顧客。

篇2

關(guān)鍵詞：名牌農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)

品牌的知名度要銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷(xiāo)售規(guī)模要靠銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。搞好農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟和管理，形成一個(gè)通暢的、高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，消除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的分離，為消費(fèi)者提供方便快捷的消費(fèi)平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要工作，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

培育市場(chǎng)銷(xiāo)售主體

培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人。為了解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)集中性、全國(guó)性、常年性的矛盾，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區(qū)來(lái)集中銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。隨著農(nóng)村改革的深入，我國(guó)農(nóng)村流通形式已由過(guò)去以國(guó)合商業(yè)為主的舊格局，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐赞r(nóng)民參與流通為主的新格局，有越來(lái)越多的農(nóng)民肩負(fù)著廣大農(nóng)民的期望走上流通舞臺(tái)，在市場(chǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色。要注重對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的資格審定，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)指導(dǎo)。

扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭。在農(nóng)業(yè)創(chuàng)名牌的過(guò)程中，依托各地名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立各類(lèi)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，通過(guò)契約關(guān)系或買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與基地和農(nóng)戶(hù)組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，將銷(xiāo)售公司培育成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭。銷(xiāo)售公司先從農(nóng)戶(hù)手中收購(gòu)產(chǎn)品，然后外銷(xiāo)，有效緩解“小農(nóng)戶(hù)”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾。為此，探索新的產(chǎn)業(yè)化組織模式，如試行“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”或“公司+大戶(hù)+農(nóng)戶(hù)”等模式，公司和農(nóng)戶(hù)之間也可以通過(guò)專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，相互參股經(jīng)營(yíng)，成本預(yù)付或收益預(yù)付等方式提高雙方毀約的成本。政府應(yīng)完善經(jīng)濟(jì)法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)參與主體的法制教育，提高其履約的自覺(jué)性，并通過(guò)政策傾斜扶植一批有影響力的銷(xiāo)售公司，使其成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷(xiāo)售龍頭，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

引導(dǎo)農(nóng)民組建銷(xiāo)售合作組織。農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題是農(nóng)民合作起來(lái)首要解決的問(wèn)題，從實(shí)踐看，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)運(yùn)而生最直接的動(dòng)力，農(nóng)產(chǎn)品流通也是農(nóng)民合作最基本的環(huán)節(jié)。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織從根本上提高了農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，充實(shí)了農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)主體組織，在小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間建立起了橋梁和紐帶，成為深化結(jié)構(gòu)調(diào)整的最根本環(huán)節(jié)。購(gòu)銷(xiāo)合作組織為農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，一般不采取買(mǎi)斷再銷(xiāo)售的方式，而是主要采取委托銷(xiāo)售的方式。所需費(fèi)用，通過(guò)提取傭金和手續(xù)費(fèi)解決。購(gòu)銷(xiāo)合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的關(guān)系，委托綜合性或區(qū)域性的社區(qū)合作組織（如流通聯(lián)合體、販運(yùn)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等），既有利于解決“小農(nóng)戶(hù)”和“大市場(chǎng)”之間的矛盾，又有利于減小風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)銷(xiāo)組織也能夠把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品的再加工、實(shí)現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售大戶(hù)的積極性。在改革開(kāi)放的大潮中，農(nóng)村涌現(xiàn)了許多靠販運(yùn)和銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家致富的銷(xiāo)售大戶(hù)。他們把農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)集中，然后源源銷(xiāo)往各地，或聯(lián)系外地客商前來(lái)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購(gòu)。他們是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通中的一支重要力量。銷(xiāo)售大戶(hù)不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，而且能繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。但是由農(nóng)戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)的個(gè)體銷(xiāo)售大戶(hù)，在市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變的今天，很難對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的搜集、分析、處理作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，還會(huì)遇到如天氣、運(yùn)輸、行情等諸多困難，風(fēng)險(xiǎn)較高，而且對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)缺乏較深了解，銷(xiāo)售能力有限。為此，政府要完善信息體系，對(duì)大戶(hù)進(jìn)行必要的信息指導(dǎo)，引導(dǎo)大戶(hù)進(jìn)行商業(yè)投保以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采取聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，舉辦培訓(xùn)班，定期召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等辦法提高銷(xiāo)售大戶(hù)的銷(xiāo)售能力。

各級(jí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，要把培育農(nóng)民流通隊(duì)伍作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵措施來(lái)抓，要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)農(nóng)業(yè)中的地位和作用，為其正名，賦予其恰當(dāng)?shù)恼蔚匚缓蜆s譽(yù)；要為農(nóng)民流通隊(duì)伍營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，取消一切不合理的規(guī)定，使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊(cè)商標(biāo)、土地使用權(quán)、企業(yè)冠名權(quán)等；引導(dǎo)農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人走聯(lián)合、合作之路。

創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道的拓展方式

創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道的拓展方式

通過(guò)區(qū)域開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上尋找具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制管理能力，具有一定資信、實(shí)力，而且理解銷(xiāo)售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷(xiāo)售商。在簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，委托商銷(xiāo)售各種或某些農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)商已有的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道網(wǎng)絡(luò)。依靠商能夠較快地開(kāi)辟市場(chǎng)，形成銷(xiāo)售規(guī)模。但在產(chǎn)品沒(méi)有知名度的情況下，商很難全心全意地做市場(chǎng)。所以企業(yè)應(yīng)配合某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，搞好宣傳促銷(xiāo)工作，擴(kuò)大產(chǎn)品在該市場(chǎng)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該品牌農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。

主動(dòng)出擊，加強(qiáng)區(qū)域滲透。農(nóng)產(chǎn)品多為人們?nèi)粘Ｉ钏匦?，市?chǎng)需求大，而城市的居民相對(duì)較為集中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)辟較為有利。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以選擇一些居民小區(qū)，通過(guò)組建超市專(zhuān)柜、集市專(zhuān)區(qū)、直銷(xiāo)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷(xiāo)，打開(kāi)局面形成規(guī)模后留一部分力量維持運(yùn)轉(zhuǎn)，然后把主力拉到另一區(qū)，在總結(jié)前一小區(qū)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)攻新區(qū)市場(chǎng)，攻下后再擴(kuò)展，實(shí)行“集中優(yōu)勢(shì)兵力，分片包圍，各個(gè)擊破，打市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區(qū)域化的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)居民比較集中的消費(fèi)市場(chǎng)，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但需要一支團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，需要好的策略和管理。

倒做渠道。倒做渠道也是針對(duì)城市，是區(qū)域和區(qū)域滲透相結(jié)合的產(chǎn)物。具體工作與區(qū)域滲透相似，也是先劃一個(gè)區(qū)域，集中力量做渠道，做成后再轉(zhuǎn)入下一市場(chǎng)。不同的是，倒做渠道在區(qū)域市場(chǎng)成熟后就選擇一符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商作為區(qū)域，將渠道交給商，這種方式對(duì)零售渠道的控制能力不會(huì)喪失，同時(shí)抑制了商的反控能力，對(duì)市場(chǎng)始終占有主動(dòng)權(quán)。倒做渠道的最終理想模式是在一個(gè)城市建立一個(gè)可控的金字塔式的短渠道的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而建立一個(gè)穩(wěn)固的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。雖然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市場(chǎng)，這對(duì)于像農(nóng)產(chǎn)品這樣的生活必需品來(lái)說(shuō)，是非常值得的。

突出名牌農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端專(zhuān)賣(mài)

由于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生狀況直接關(guān)系消費(fèi)者的身體健康和生命安全，所以，加強(qiáng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。在城市市場(chǎng)銷(xiāo)售終端，應(yīng)適應(yīng)人們需求的升級(jí)和對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求，改變傳統(tǒng)的集市地?cái)備N(xiāo)售模式，提升終端市場(chǎng)層次，拓寬終端市場(chǎng)形式，將終端由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向超市和專(zhuān)賣(mài)店拓展。并在超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立名牌農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區(qū)，能突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)，對(duì)培養(yǎng)消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)具有非常顯著的宣傳引導(dǎo)作用。同時(shí)便于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入，搞好名牌農(nóng)產(chǎn)品終端質(zhì)量管理。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區(qū)。從目前的情況看，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這一類(lèi)銷(xiāo)售終端在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中依舊占據(jù)著非常重要的地位。主要是因?yàn)樵谌藗儌鹘y(tǒng)的觀念里，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，部分消費(fèi)者在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支配下，仍然喜歡到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行日常采購(gòu)；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。所以，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這種銷(xiāo)售方式可能還會(huì)存在很長(zhǎng)時(shí)間，利用這種銷(xiāo)售終端，在這里開(kāi)辟農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)區(qū)，突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，避免魚(yú)目混珠，便于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)，有利于名牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)向深度開(kāi)發(fā)。

超市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市要有響亮的品牌，名牌農(nóng)產(chǎn)品一定是有品牌的農(nóng)產(chǎn)品；人們?cè)诔匈?gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品是基于超市的信譽(yù)和質(zhì)量保障，而名牌農(nóng)產(chǎn)品是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不論衛(wèi)生安全，還是營(yíng)養(yǎng)風(fēng)味外形都優(yōu)于一般農(nóng)產(chǎn)品。而且由于進(jìn)入超市的門(mén)檻高，有利于流通主體自覺(jué)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)流通過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，推動(dòng)名牌事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。超市對(duì)陳列的商品一般會(huì)要求外形好看，大小統(tǒng)一，包裝醒目新穎，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也不例外。進(jìn)入超市的品牌農(nóng)產(chǎn)品要包裝標(biāo)準(zhǔn)化，在產(chǎn)地市場(chǎng)就必須做好挑揀、分級(jí)、包裝產(chǎn)后工作。挑揀、分級(jí)、包裝產(chǎn)后工作是生產(chǎn)過(guò)程在流通中的繼續(xù)，它們不僅能增加產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品形象，而且減少無(wú)效物流，降低物流和環(huán)衛(wèi)成本。

直銷(xiāo)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店和直銷(xiāo)點(diǎn)是名牌農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)供應(yīng)鏈銷(xiāo)售終端的一種形式，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售組織通過(guò)建立多種形式的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，向城市專(zhuān)賣(mài)店和直銷(xiāo)點(diǎn)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)供直銷(xiāo)，可以縮短流通環(huán)節(jié)，減少運(yùn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)污染，這是實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，保證農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費(fèi)者之間的橋梁。作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證人，配送中心必須對(duì)基地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，從而確保配送產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，與基地購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的建立，可以有效引導(dǎo)基地農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直掛，也是新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的有效模式。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施和市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，一是要注重市場(chǎng)功能的完善和多種服務(wù)設(shè)施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場(chǎng)”及時(shí)升級(jí)為集中規(guī)范的產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)是加強(qiáng)信息體系、質(zhì)量檢測(cè)體系、電子結(jié)算系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施，以提高市場(chǎng)檔次和交易能力，并為開(kāi)展網(wǎng)上交易、交易、拍賣(mài)等現(xiàn)代流通方式打好基礎(chǔ)；二是要加強(qiáng)物流配送設(shè)施建設(shè)，包括配送中心、運(yùn)輸設(shè)備、儲(chǔ)藏設(shè)施、保鮮設(shè)施、道路交通條件等方面的建設(shè)，提高流通效率，減少鮮活易腐農(nóng)產(chǎn)品在交易過(guò)程中的損失，降低運(yùn)銷(xiāo)成本，為大力發(fā)展定單農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)供直銷(xiāo)和連鎖配送等現(xiàn)代流通方式創(chuàng)造條件。

篇3

關(guān)鍵詞：彩電產(chǎn)品；銷(xiāo)售量；移動(dòng)平均；灰色預(yù)測(cè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F407.619 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）04-0060-02

一、大石橋市興隆集團(tuán)彩電產(chǎn)品銷(xiāo)售影響因素分析

（一）公司簡(jiǎn)介及銷(xiāo)售概況

大石橋市興隆商城位于“鎂都”大石橋繁華商業(yè)區(qū)，是興隆百貨集團(tuán)的第一家跨市連鎖企業(yè)，于1997年4月26日正式成立并開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積4.8萬(wàn)m2，擁有員工2 000余人，是一家集零售、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合商場(chǎng)，也是營(yíng)口地區(qū)規(guī)模最大的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的保真商場(chǎng)。

本文以大石橋興隆商城彩電產(chǎn)品2009―2014年六年內(nèi)的年銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)影響其銷(xiāo)售的因素進(jìn)行分析。其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如表1所示）。

（二）大石橋市興隆集團(tuán)彩電市場(chǎng)需求的影響因素

興隆企業(yè)作為大石橋地區(qū)最大的民營(yíng)商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，影響其彩電產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的總體市場(chǎng)因素有市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)需求的周期性和季節(jié)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和行業(yè)的總體獲利能力等。

二、實(shí)例計(jì)算

（一）移動(dòng)平均法計(jì)算

所謂移動(dòng)平均法，就是順序?qū)⒔M距由前往后移動(dòng)，產(chǎn)生多個(gè)移動(dòng)平均值，根據(jù)這些移動(dòng)平均值來(lái)確定預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。

設(shè)實(shí)際發(fā)生值的時(shí)間序列是xt，組距為N，將xt順序以組距N移動(dòng)，求得平均值序列為Mt，即Mt可用下式表示：

三、預(yù)測(cè)結(jié)果分析

（一）兩種預(yù)測(cè)模型的對(duì)比分析

通過(guò)平均相對(duì)誤差對(duì)比來(lái)分析兩種模型。選擇的平均相對(duì)誤差關(guān)系式為：

（二）分析結(jié)果

通過(guò)表4中兩種模型誤差比較，結(jié)果分析如下：

1.大石橋興隆商城彩電銷(xiāo)售情況從誤差精度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)平均模型和灰色模型都可以用來(lái)預(yù)測(cè)其銷(xiāo)售量，但灰色模型要優(yōu)于移動(dòng)平均模型。

2.由于灰色模型可以用較少的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)且預(yù)測(cè)誤差較小，所以對(duì)于數(shù)據(jù)較少的彩電產(chǎn)品預(yù)測(cè)，建議用灰色模型來(lái)預(yù)測(cè)其銷(xiāo)售量。

四、結(jié)論

本論文采用移動(dòng)平均法和GM（1，1）兩種預(yù)測(cè)模型，對(duì)大石橋市興隆集團(tuán)彩電的銷(xiāo)售量進(jìn)行了預(yù)測(cè)分析，得出以下結(jié)論：第一，兩種方法的預(yù)測(cè)結(jié)果表明，這兩種預(yù)測(cè)模型都是可行的。第二，從預(yù)測(cè)結(jié)果的誤差精度分析來(lái)看，GM（1，1）模型預(yù)測(cè)要相對(duì)優(yōu)于移動(dòng)平均預(yù)測(cè)。所以，GM（1，1）模型可作為大石橋市興隆集團(tuán)及同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)的參考。第三，對(duì)于GM（1，1）模型而言，模型只實(shí)現(xiàn)了一般情況的預(yù)測(cè)。對(duì)于有可能出現(xiàn)的特殊情況，比如歷史數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度不一致、歷史數(shù)據(jù)部分殘缺等問(wèn)題，并沒(méi)有進(jìn)行探討，需要在今后的工作中繼續(xù)深入。

參考文獻(xiàn)：

篇4

論文摘要：我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購(gòu)進(jìn)的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率 計(jì)算 抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票的開(kāi)據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購(gòu) 企業(yè) 開(kāi)具的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票，第二種是：非農(nóng)戶(hù)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)、開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工后銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷(xiāo)售發(fā)票……農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項(xiàng)目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票是由企業(yè)開(kāi)據(jù)的，一些收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票偷漏增值稅，虛開(kāi)代開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票，更有一些不法分子制造銷(xiāo)售假的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票，以謀取個(gè)人私利，造成了國(guó)家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來(lái)了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們亟待研究和解決的問(wèn)題。

我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購(gòu)進(jìn)的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率計(jì)算抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票的開(kāi)據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購(gòu)企業(yè)開(kāi)具的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票，第二種是：非農(nóng)戶(hù)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)、開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生間加工后銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷(xiāo)售發(fā)票。農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項(xiàng)目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票是由企業(yè)開(kāi)據(jù)的，一些收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票偷漏增值稅，虛開(kāi)代開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票，更有一些不法分子制造銷(xiāo)售假的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票，以謀取個(gè)人私利，造成了國(guó)家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來(lái)了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問(wèn)題。

1.完辱農(nóng)產(chǎn)品箱德發(fā)票的管理，區(qū)別兩種發(fā)票的性質(zhì)

    一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)他既是免稅農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)者也是銷(xiāo)售再加工農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的發(fā)票是可以抵扣計(jì)算增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的，經(jīng)過(guò)加工后的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是應(yīng)稅產(chǎn)品，是要交納增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅的，那么農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自行填開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票他的隨意性非常大會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題:農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在開(kāi)據(jù)發(fā)票過(guò)程中存在一處收購(gòu)數(shù)家或數(shù)十家產(chǎn)品只開(kāi)一張發(fā)票的現(xiàn)象，并且多為現(xiàn)金交易，收購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性難以核對(duì)也為虛開(kāi)代開(kāi)收購(gòu)發(fā)票提供極大的可能，也給稅務(wù)部門(mén)的日常管理及調(diào)查取證工作增加了難度，由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)手中持有發(fā)票，一些企業(yè)利用現(xiàn)行增值稅進(jìn)項(xiàng)、銷(xiāo)項(xiàng)相抵的特點(diǎn)，采取提前或滯后的方式調(diào)節(jié)當(dāng)期應(yīng)稅額，人為調(diào)整稅款以達(dá)到少交稅或不交稅的目的，有些企業(yè)采取少購(gòu)多開(kāi)增加企業(yè)的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，使企業(yè)成本加大逃避企業(yè)所得稅的征繳，有些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)高開(kāi)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，虛開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票，使企業(yè)虛贈(zèng)產(chǎn)量、加大出口銷(xiāo)售額，以達(dá)到騙取國(guó)家出口退稅的目的。把農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票交給企業(yè)自己管理很難能做到公平稅負(fù)以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監(jiān)管。

2．分析農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票存在問(wèn)題的原因

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)范圍大而又零散，他的價(jià)格浮動(dòng)也大，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，這給農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu) 企業(yè) 虛開(kāi)代開(kāi)發(fā)票有了可乘之機(jī)，還有些企業(yè)在購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)人為地低價(jià)高開(kāi)，給稅務(wù)部門(mén)的監(jiān)管造成了很大困難，稅務(wù)部門(mén)在稽查企業(yè)賬載購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格時(shí)由于人手少也無(wú)法一一查對(duì)庫(kù)存原材料的數(shù)量和金額，這些問(wèn)題的存在是我國(guó)現(xiàn)行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發(fā)現(xiàn)有些不法分子利用假的自產(chǎn)木材林產(chǎn)品發(fā)票進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，使一些正常加工經(jīng)營(yíng)木材的一般納稅人企業(yè)，在購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品木材發(fā)票入帳問(wèn)題上很難處理，他們通過(guò)電話(huà)比對(duì)認(rèn)證，甚至出差到發(fā)票開(kāi)出地稽核發(fā)票的真?zhèn)?。究其原因是我?guó)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票的管理游離了我國(guó)增值稅的征管范圍，目前稅務(wù)部門(mén)沒(méi)有認(rèn)證比對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票的程序和系統(tǒng)，筆者認(rèn)為既然農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票是增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，并可抵扣 計(jì)算 增值稅的進(jìn)項(xiàng)稅，建議稅務(wù)部門(mén)盡快開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票認(rèn)證比對(duì)系統(tǒng)，做到與增值稅發(fā)票一樣進(jìn)入國(guó)家金稅工程，就是暫時(shí)不能開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票認(rèn)證比對(duì)系統(tǒng)，也要在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)票防偽上多下點(diǎn)功夫，讓不法分子沒(méi)有可乘之機(jī)。

3．改革企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票使用方法。加強(qiáng)稅收征管

篇5

    【論文摘要】:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐步增大,產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中的地位逐步提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式作為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種方式,主要是指企業(yè)采取何種方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式由商品生產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式將對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇產(chǎn)生較大的影響。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中的地位日益提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值的重要途徑,目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中驅(qū)利避害,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)角度不同可以進(jìn)行不同的分類(lèi),主要包括:

    1. 消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式

    消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。消費(fèi)者導(dǎo)向模式是指通過(guò)辨認(rèn)現(xiàn)在還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的需求和欲望,衡量其大小,從而確定一個(gè)最佳的目標(biāo)市場(chǎng),并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式,即"4P"的營(yíng)銷(xiāo)組合。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式指的是通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、制定和實(shí)施在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看成一種"零和游戲",即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)分額,自己就得相應(yīng)減少一個(gè)市場(chǎng)份額,因此要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是"敵人",運(yùn)用各種手段戰(zhàn)勝對(duì)手。關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式的主要內(nèi)容是通過(guò)建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的和諧關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其理論依據(jù)在于買(mǎi)賣(mài)雙方的交換本身就是一種合作,雙方的密切合作可以降低交易成本,獲取更大的利益。實(shí)踐證明維持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用,因此關(guān)系導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)合作比競(jìng)爭(zhēng)更為重要。消費(fèi)者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇,企業(yè)采用"4P"營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),利用低廉的價(jià)格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,通過(guò)傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀(jì)70年代以后由于日本實(shí)力企業(yè)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式贏得了成功,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國(guó)企業(yè)的營(yíng)業(yè)實(shí)踐中得到了重視,成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)感,提高顧客光顧頻率的有效手段。消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)與管理,改善銷(xiāo)售的重要舉措。

    2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式、定位營(yíng)銷(xiāo)模式、通路營(yíng)銷(xiāo)模式、商品促銷(xiāo)模式

    品牌營(yíng)銷(xiāo)模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,以洗滌用品市場(chǎng)為例,各公司在品牌運(yùn)作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略,如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上,寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤(rùn)妍五個(gè)知名品牌。在沐浴用品上,擁有舒膚佳和玉蘭油兩個(gè)品牌。寶潔公司依靠其強(qiáng)大的品牌推廣能力,將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上,如舒膚佳、西亞斯等,品牌家族化居長(zhǎng)期居于主導(dǎo)地位。定位營(yíng)銷(xiāo)模式是指在產(chǎn)品定位上,必須堅(jiān)持創(chuàng)新,應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求,開(kāi)發(fā)有特色的產(chǎn)品,并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費(fèi)心理提出新的產(chǎn)品概念,進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)于商品普遍存在著求變求新的消費(fèi)心理,同樣以洗滌用品為例,各公司紛紛推出新產(chǎn)品,洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品,評(píng)價(jià)指標(biāo)繁多,人們可以從香味、對(duì)頭發(fā)和皮膚的護(hù)理、柔順等十幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估,所以只有不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量,才能保證立于不敗之地。同時(shí),在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上,還必須提煉具有個(gè)性的產(chǎn)品概念,使其核心功能和外圍功能都能充分滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通路營(yíng)銷(xiāo)模式是指在渠道建設(shè)上,集中力量、通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)力合作或直接控制終端市場(chǎng),迅速形成區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),伺機(jī)擴(kuò)張,推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣,企業(yè)往往通過(guò)兩種形式來(lái)建立自己的銷(xiāo)售渠道,如直銷(xiāo),即企業(yè)通過(guò)建立專(zhuān)賣(mài)店等形式直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類(lèi)商品;分銷(xiāo),企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、商等一級(jí)一級(jí)的送到消費(fèi)者面前,如海爾電器通過(guò)眾多的銷(xiāo)售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看直銷(xiāo)由于可以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求,因而目前得到了快速的發(fā)展,通過(guò)直銷(xiāo),縮短流通環(huán)節(jié),對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)也提出了較高的要求。

    3. 終端營(yíng)銷(xiāo)模式

    終端營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,自產(chǎn)生以來(lái)就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營(yíng)銷(xiāo)就是直接針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)。終端營(yíng)銷(xiāo)是直接以顧客為對(duì)象,實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。終端營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于:(1) 可以為消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營(yíng)銷(xiāo)人員都對(duì)其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解,當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)并要求了解時(shí),他們可以很好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種心理需求,同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者的自身情況提出建議和意見(jiàn)。(2) 可以為產(chǎn)品品牌進(jìn)行最有效的宣傳,并起到培育市場(chǎng)的作用;(3) 可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營(yíng)銷(xiāo)人員都是由企業(yè)直接派出,受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的,所以他們能最直接、最清晰地收到由市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息,并能迅速地向企業(yè)決策部門(mén)反映;(4) 可以敏銳地把握市場(chǎng)導(dǎo)向,掌握顧客需求的變化。俗話(huà)說(shuō):市場(chǎng)是一只無(wú)形的手,誰(shuí)能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。(5) 可以最大范圍地提供顧客讓渡價(jià)值,提高顧客滿(mǎn)意度。當(dāng)前由于市場(chǎng)成熟度的不斷提高,目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向全面產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過(guò)終端營(yíng)銷(xiāo),提供顧客讓渡價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高顧客的滿(mǎn)意度。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),相對(duì)與促銷(xiāo)和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)了一大進(jìn)步,他比促銷(xiāo)更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性,比簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)通過(guò)改善營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。但企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上應(yīng)堅(jiān)持以下的原則:營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是消費(fèi)者,企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為最終目標(biāo);營(yíng)銷(xiāo)的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)無(wú)論選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷(xiāo)售;要敢于打破傳統(tǒng),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇要隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,商品銷(xiāo)售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新。

    參考文獻(xiàn)

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篇6

內(nèi)容摘要：連鎖超市已成為我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的重要組成部分，占據(jù)著我國(guó)主要的零售市場(chǎng)。本文在對(duì)我國(guó)連鎖超市價(jià)值鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)問(wèn)卷并展開(kāi)調(diào)查，運(yùn)用主成分分析法對(duì)連鎖超市價(jià)值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系展開(kāi)研究。結(jié)果表明：專(zhuān)注于核心價(jià)值環(huán)節(jié)進(jìn)行的商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)創(chuàng)新能夠增加連鎖超市企業(yè)利潤(rùn)、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此提出了連鎖超市向商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)化路徑，促進(jìn)零售行業(yè)的健康、創(chuàng)新發(fā)展。 

關(guān)鍵詞：連鎖超市 價(jià)值鏈 新業(yè)態(tài) 優(yōu)化路徑 

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民生活水平、消費(fèi)理念的不斷提升，市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生了根本性變革。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年上半年全社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到15.6億元，同比增長(zhǎng)10.3%。2000年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），為兌現(xiàn)入世承諾，逐步取消外國(guó)零售業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的各種限制，在經(jīng)濟(jì)全球化、自由化、信息化背景下，零售業(yè)國(guó)際巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，連鎖超市企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2012年起，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)增速向中高速換檔、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)、動(dòng)力向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，任何行業(yè)都必須轉(zhuǎn)型升級(jí)才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。同時(shí)，2015年10月中央提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，將連鎖超市作為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，價(jià)值鏈向新業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新也將成為競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。對(duì)于連鎖超市而言，以?xún)r(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)作為切入點(diǎn)與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)模式相融合，是創(chuàng)新的核心所在。 

我國(guó)連鎖超市價(jià)值鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析 

（一）連鎖超市行業(yè)大多采取集中采購(gòu)，生鮮食品向“農(nóng)超對(duì)接”模式轉(zhuǎn)變 

在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中，采購(gòu)是最為核心的環(huán)節(jié)，在整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中扮演著重要角色。目前，我國(guó)連鎖超市行業(yè)大多采取集中采購(gòu)（中央采購(gòu)），即企業(yè)中專(zhuān)設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)與采購(gòu)人員，統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)的商品采購(gòu)工作，實(shí)現(xiàn)低成本、采購(gòu)集中管控。集中采購(gòu)有助于連鎖超市企業(yè)發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、提高議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，保證超市在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，從而滿(mǎn)足顧客求廉的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。近年來(lái)，隨著居民生活水平的提升，對(duì)生鮮食品的要求日益提高，連鎖超市紛紛改革傳統(tǒng)生鮮食品采購(gòu)模式，通過(guò)“農(nóng)超對(duì)接”模式，即由農(nóng)戶(hù)與商家簽訂意向性協(xié)議書(shū)，向超市直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，目的在于縮短流通時(shí)間、降低采購(gòu)成本、保證食品安全。如2016年新絲路投資（中國(guó)）有限公司在三峽區(qū)域展開(kāi)農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，參照PGS成立有機(jī)種植基地，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入歐尚、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市，解決銷(xiāo)售渠道的“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)“零”中間商。 

（二）連鎖超市物流價(jià)值鏈管理落后，成為限制發(fā)展的“瓶頸” 

物流價(jià)值鏈貫穿于連鎖超市運(yùn)營(yíng)始終，對(duì)于調(diào)整和優(yōu)化各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)起著舉足輕重的作用。目前我國(guó)連鎖超市物流價(jià)值鏈運(yùn)作還存在一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)于兩個(gè)方面：第一，一味追求門(mén)店的擴(kuò)張，忽略了后臺(tái)物流體系的構(gòu)筑與管理。有的連鎖超市企業(yè)在追求規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，只重視門(mén)店布局以贏得更多的消費(fèi)群體，但物流網(wǎng)絡(luò)未及時(shí)擴(kuò)大、管理觀念陳舊，導(dǎo)致商品的調(diào)配費(fèi)時(shí)費(fèi)力，企業(yè)總利潤(rùn)呈現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)。第二，盲目構(gòu)建自己的物流配送體系，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、經(jīng)營(yíng)成本上升。有的連鎖超市企業(yè)意識(shí)到物流價(jià)值鏈管理的重要性，并著手構(gòu)建屬于自己的物流配送體系，在倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)備、運(yùn)輸?shù)确矫嫱度氪罅康娜肆?、?cái)力，直接增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。但由于自營(yíng)物流配送規(guī)模小、作業(yè)體系不完善，導(dǎo)致運(yùn)作成本高、效率低下。 

（三）生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售作為超市經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，成為拉動(dòng)其它商品銷(xiāo)售的重要手段 

當(dāng)前，生鮮已成為集客能力最強(qiáng)的板塊，成為拉動(dòng)其它商品銷(xiāo)售的重要手段。據(jù)我國(guó)連鎖超市調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大中城市的連鎖超市生鮮區(qū)銷(xiāo)售額約占銷(xiāo)售總額的20%。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家這一比重約為1/3，尤其以經(jīng)營(yíng)食品為主的生鮮超市這一比重更是高達(dá)70%?？梢?jiàn)，我國(guó)連鎖超市生鮮板塊還有很大的發(fā)展空間。大潤(rùn)發(fā)超市通過(guò)對(duì)收銀條的大數(shù)據(jù)研究，重點(diǎn)推出葷素搭配好的凈菜生鮮品，進(jìn)行負(fù)、中、高毛利商品的混搭，加速生鮮品的周轉(zhuǎn)率，解決生鮮經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題—新鮮度。由此，還帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售，如調(diào)料、糧食、食用油等。另外，我國(guó)連鎖超市生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售仍舊面臨著障礙，如缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品、冷鏈供應(yīng)體系不完善、深加工冷鏈?zhǔn)称穮T乏等。 

（四）連鎖超市價(jià)值鏈體系對(duì)接不完全，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率不高 

目前，我國(guó)大型連鎖超市已基本實(shí)現(xiàn)了設(shè)備自動(dòng)化、價(jià)值鏈流程可視化、管理智能化，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈體系的無(wú)縫對(duì)接，減少無(wú)效價(jià)值鏈，以信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率的提升。但本土的中小型連鎖超市價(jià)值鏈管理不容樂(lè)觀，據(jù)我國(guó)連鎖超市協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小型連鎖超市比例為70%左右，多集中于中小城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部，信息技術(shù)應(yīng)用率僅為18.3%。中小型連鎖超市企業(yè)構(gòu)建信息系統(tǒng)往往面臨著投入大、缺少技術(shù)人員等困境，甚至在運(yùn)營(yíng)中根本沒(méi)有能夠統(tǒng)籌全局、進(jìn)行價(jià)值鏈管理的人員，由此要實(shí)現(xiàn)商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)創(chuàng)新幾乎無(wú)從談起。 

連鎖超市價(jià)值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系分析 

（一）研究模型設(shè)計(jì)與問(wèn)卷設(shè)計(jì) 

為了研究我國(guó)連鎖超市價(jià)值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系，本文采用問(wèn)卷調(diào)查與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，本著有效性、可操作性原則，從多角度設(shè)計(jì)模型與問(wèn)卷、選取相關(guān)的變量與指標(biāo)。 

篇7

2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)

一、專(zhuān)題研究類(lèi)

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

3. 定價(jià)技巧的應(yīng)用

4. 淺析直接營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售中的應(yīng)用

5. 論公關(guān)促銷(xiāo)策略

6. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

7. 企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探析

8. 分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

12. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)與傳播

13. 制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的原因及其對(duì)策

14. “定制營(yíng)銷(xiāo)”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題

16. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

18. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊

20. 營(yíng)銷(xiāo)道德失范的成因分析

21. 淺議利用營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用

23. 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用

24. 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)值確定的依據(jù)

25. 談?wù)勁c推銷(xiāo)對(duì)象的交往技巧

26. 銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

30. 企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略探討

31. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理

33. 從汽車(chē)銷(xiāo)售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的推動(dòng)作用

35. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

39. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理

40. 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)和再造問(wèn)題

41. 商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探討

43. CRM在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用

44. 我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念及實(shí)踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

47. 中國(guó)汽車(chē)企業(yè)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

48. 國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的主要問(wèn)題及對(duì)策

49. 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代旅游企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略探究

52. 淺析服務(wù)企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及對(duì)策

55. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究

56. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在某行業(yè)的運(yùn)用

57.論服務(wù)企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理

58.跨文化營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與對(duì)策研究

59.營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的新趨勢(shì)研究

60.高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

61.整合營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用分析

62.企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營(yíng)銷(xiāo)城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類(lèi)

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

2. 某公司CI設(shè)計(jì)方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

5. 某企業(yè)銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

6. 某公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷(xiāo)方式評(píng)價(jià)

10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)

13. 某企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃

17. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

19. 對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

20. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施

25. 淺析某企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題以及對(duì)策

26. 如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實(shí)施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的影響與對(duì)策

30. 對(duì)新東方教育科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題與對(duì)策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)探析

33. 海爾集團(tuán)員工與顧客滿(mǎn)意度探析

34. 李寧公司品牌營(yíng)銷(xiāo)研究

35. 中國(guó)某品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)障礙與對(duì)策

2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀,問(wèn)題及對(duì)策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與分析

8,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略

10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營(yíng)銷(xiāo)

11,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策

12,營(yíng)銷(xiāo)整合的策劃性研究

13,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

15,小論電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響

16,論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 19,營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運(yùn)用

20,產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

21,論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

22,消費(fèi)心理與廣告研究

23,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

24,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧

25,激勵(lì)因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用

26,我國(guó)不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究 27,市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合

29,我國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究

30,快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究

31,我國(guó)連鎖企業(yè)商品配送問(wèn)題研究

32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和管理

34,我國(guó)物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價(jià)格策略協(xié)同問(wèn)題研究 47,終端主導(dǎo)市場(chǎng)條件下企業(yè)渠道變化

48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營(yíng)銷(xiāo)策略分析

51,產(chǎn)品分銷(xiāo)中竄貨問(wèn)題研究

52, 論新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類(lèi)產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的政府公關(guān)問(wèn)題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問(wèn)題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個(gè)問(wèn)題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用

6,經(jīng)濟(jì)全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷(xiāo)中的公關(guān)策略

8,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)形象策略

9,良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷(xiāo)中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制中的公關(guān)問(wèn)題

12,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設(shè)研究

19,公共關(guān)系在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

20,公共關(guān)系危機(jī)處理的對(duì)策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文:

1,國(guó)際企業(yè)如何避免水土不服

2,國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇研究 3,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化營(yíng)銷(xiāo)

4,論我國(guó)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與構(gòu)建

5,知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革趨勢(shì)與策略

6,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn) 7,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo): 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合

8,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道新特點(diǎn)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

11,試論我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略

12,中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

14,試論跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)效率 15,全球本地化: 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)研究

消費(fèi)者行為學(xué)論文:

1,品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究

2,大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

3,大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)

4,關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考

5,當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析 6,解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式

7,區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究

8,信息不對(duì)稱(chēng)條件下的消費(fèi)者行為

9,論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會(huì)心理特點(diǎn) 10,消費(fèi)體驗(yàn)理論評(píng)述

11,個(gè)人消費(fèi)行為模型分析

12,方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評(píng)析 13,非理性消費(fèi)行為理論分析

14,中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略

15,廣告信息對(duì)消費(fèi)行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

19,大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對(duì)策 20,對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)消費(fèi)行為研究

22,網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)論文題目:

1,論服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

2,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究的熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

3,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

4,超市服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo): 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

6,透視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的分析框架

7,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo): 21 世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)立足之道 8,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)打造顧客滿(mǎn)意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

10,服務(wù)質(zhì)量分析及評(píng)價(jià)研究

11,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略研究

12,論服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有形化策略

13,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

14,服務(wù)利潤(rùn)鏈與內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

15,客戶(hù)關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 16,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)探析

17,知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

18,顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

19,企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的初步探討

20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究

2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目參考

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3.2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目

篇8

關(guān)鍵詞:科技創(chuàng)新;人才資源;協(xié)整分析;甘肅省

中圖分類(lèi)號(hào):F240 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0064-02

任何科技創(chuàng)新活動(dòng)都離不開(kāi)人的因素,因此,人才資源對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)科技創(chuàng)新水平的提高起著至關(guān)重要的作用,人才資源的數(shù)量和質(zhì)量是決定高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此,研究人才資源對(duì)科技創(chuàng)新的作用,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,特別是對(duì)甘肅這樣一個(gè)人才外流和科技創(chuàng)新能力下降的特殊省份而言,尤其如此。

一、甘肅省科技創(chuàng)新和人才資源現(xiàn)狀

(一)甘肅省科技創(chuàng)新現(xiàn)狀

創(chuàng)新能力是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源,它一般從知識(shí)創(chuàng)造能力、知識(shí)獲取能力、企業(yè)創(chuàng)新能力、創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)新績(jī)效五個(gè)方面進(jìn)行衡量。2008年,甘肅省創(chuàng)新能力與2007年相比,在全國(guó)的排名由第24位下降到第27位,總體創(chuàng)新水平居于全國(guó)的中下等。其中,知識(shí)創(chuàng)造能力的下降最為明顯,主要表現(xiàn)是國(guó)際和國(guó)內(nèi)論文數(shù)量、發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)受理數(shù)以及政府科技投入、科研人員數(shù)等指標(biāo)增長(zhǎng)緩慢,甚至部分指標(biāo)出現(xiàn)了較快的負(fù)增長(zhǎng);知識(shí)獲取能力由2007年的第2l位下降到第27位,主要是因?yàn)榇笾行凸I(yè)企業(yè)國(guó)外技術(shù)引進(jìn)和科技論文合作等指標(biāo)增長(zhǎng)緩慢,有些指標(biāo)也出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng);受技術(shù)改造投入、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和大中型工業(yè)企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)支出等指標(biāo)增長(zhǎng)緩慢或負(fù)增長(zhǎng)的影響,企業(yè)創(chuàng)新能力排名也由2007年的第24位下降到第27位。雖然創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)新績(jī)效指標(biāo)的排名略有上升,但其影響小于其他三個(gè)方面的影響。

1.知識(shí)創(chuàng)造能力

知識(shí)創(chuàng)造能力主要是通過(guò)研究開(kāi)發(fā)人員的投入水平、政府科技投入水平、發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際論文數(shù)、科技投入產(chǎn)出的效率等指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)。本文著重從發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)來(lái)分析甘肅省知識(shí)創(chuàng)造能力。全國(guó)三種專(zhuān)利年增長(zhǎng)率為23.7%,發(fā)明專(zhuān)利年增長(zhǎng)率為22.16%,甘肅省的三項(xiàng)專(zhuān)利年增長(zhǎng)率為 19%,發(fā)明專(zhuān)利年增長(zhǎng)率為23.9%,甘肅省的年均增長(zhǎng)率低于全國(guó)年均增長(zhǎng)率,這就造成甘肅省的三項(xiàng)專(zhuān)利占全國(guó)的比重逐年降低。而發(fā)明專(zhuān)利的年均增長(zhǎng)率稍微高于全國(guó)的年均增長(zhǎng)率,這就使甘肅省的發(fā)明專(zhuān)利占全國(guó)的比重有所提高。

2.企業(yè)科技創(chuàng)新能力的比較

企業(yè)科技創(chuàng)新能力可以用大中型工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重指標(biāo)來(lái)反映。2004年,甘肅省大中型工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為109 000萬(wàn)元,占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重為10.17%,在全國(guó)排名中為第27位,在全國(guó)處于下游水平,隨后幾年在全國(guó)的排名基本未變,直到2008年,甘肅大中型工業(yè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅度提高,在全國(guó)的排名位于第25位,而且新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重也明顯上升,達(dá)到了7.60%,在全國(guó)排在第24位。但就總體而言,甘肅新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重依然較低,2006年甚至只有2.18%,在全國(guó)的排名也下降到第29位。

從大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出比重可以看出,科技創(chuàng)新主體發(fā)生了變化,由原來(lái)的政府主導(dǎo)型逐漸向企業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變,這充分說(shuō)明了甘肅省的大中型企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到科技創(chuàng)新的重要性,加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)內(nèi)部投入,而且也改變了過(guò)去主要依靠政府投資的方式,逐漸向企業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。在2004年,大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出比重只有25.25%,僅占全部科研經(jīng)費(fèi)的1/4左右,而大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出比重在2008年達(dá)到了41.77%,企業(yè)的科技創(chuàng)新積極性有了明顯改善。但是企業(yè)仍未成為研發(fā)主體。在全國(guó),大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)投資比重逐年加大,企業(yè)逐漸代替政府成為研發(fā)活動(dòng)的主體(見(jiàn)表2)。

3.知識(shí)獲取能力

知識(shí)獲取能力主要通過(guò)知識(shí)獲取中的合作、高校、科研院所和企業(yè)合作、技術(shù)市場(chǎng)交易、大中型工業(yè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)成交額、外國(guó)直接投資等一系列指標(biāo)來(lái)表示。在此主要通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)交易來(lái)分析甘肅省的知識(shí)獲取能力。甘肅省的技術(shù)交易額逐年提高,年均增長(zhǎng)率為24.92%,超過(guò)了全國(guó)的年均增長(zhǎng)率18.89%,總體上甘肅省市場(chǎng)交易額占全國(guó)的比重還是很低,占全國(guó)的比重不足1%,這說(shuō)明甘肅省的知識(shí)獲取能力逐漸提高,雖然占全國(guó)的比重還是很低,可是增長(zhǎng)潛力很大。

(二)甘肅省人才資源狀況分析

人才資源是指人力資源中層次較高的那部分人,是較復(fù)雜的勞動(dòng)力,它是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合實(shí)力的重要指標(biāo)。人事部在《人事人才發(fā)展“十五”規(guī)劃綱要中》將人才規(guī)定為具有中專(zhuān)以上學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的人員?？墒?實(shí)際上這些人員中有相當(dāng)大的一部分處于科技創(chuàng)新服務(wù)工作,只有很少一部分從事科技創(chuàng)新活動(dòng),鑒于此,本文選取了R&D人員折合全時(shí)、科學(xué)家和工程師、R&D全時(shí)人員、研究生畢業(yè)人數(shù)、科技活動(dòng)人員數(shù)等指標(biāo)來(lái)反映甘肅人才資源來(lái)研究對(duì)科技創(chuàng)新的作用。

目前,甘肅省的人才資源狀況呈現(xiàn)以下特征。

1.科技人才總量規(guī)模居于全國(guó)中下游,且科技人才近幾年出現(xiàn)負(fù)的增長(zhǎng)率

全國(guó)科技活動(dòng)人員逐年增長(zhǎng),2007 年增長(zhǎng)率達(dá)到了9.7%,2008年增長(zhǎng)率為9.3%;甘肅省科技活動(dòng)人員總數(shù)逐年下降,呈現(xiàn)負(fù)的年增長(zhǎng)率,其中2000―2003年下降幅度較大,增長(zhǎng)率為-15.77%,2008年比2007年略有提高,為正的增長(zhǎng)率6.64%。從表4中可以看到,甘肅省科技活動(dòng)人員占全國(guó)的比重也在逐年下降,2000年占全國(guó)的比重為2.2%,到2008年僅占全國(guó)的1.13%。再看科學(xué)家和工程師人數(shù),全國(guó)幾乎每年都在增加,只在2003―2004年有小幅的波動(dòng),2005年增長(zhǎng)幅度最大,達(dá)到了13.72%;甘肅省科學(xué)家和工程師的人數(shù)呈逐年下降,僅在2006年、2008年出現(xiàn)了正的增長(zhǎng)率,達(dá)到了10%以上,占全國(guó)的比重也是逐年下降。全國(guó)無(wú)論是科技活動(dòng)人員還是科學(xué)家和工程師都出現(xiàn)了正的年均增長(zhǎng)率,而甘肅省的年均增長(zhǎng)率均出現(xiàn)了負(fù)值,這說(shuō)明了甘肅省的科技創(chuàng)新人才與全國(guó)相比逐年下降,大量科技人才增長(zhǎng)率的下降必然會(huì)導(dǎo)致科技創(chuàng)新水平的降低。

2.專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,科學(xué)研究人員比例下降

2008年,甘肅省總各專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員496 499人,其中科學(xué)研究人員1 813人,科研人員占專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的比重僅為0.37%,可見(jiàn)甘肅省人才結(jié)構(gòu)不均衡,科學(xué)研究人員所占比重偏低。近幾年甘肅省科研人員占專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的比重呈正態(tài)分布,在2005年達(dá)到高峰,占比1.27%,以后各年逐年下降。這充分說(shuō)明了甘肅省的科研人員的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的增長(zhǎng)速度。

3.人才資源發(fā)展?jié)摿Ρ容^小

2008年甘肅省大中型企業(yè)研發(fā)人員數(shù)2.36萬(wàn)人,居于全國(guó)第22位,大中型企業(yè)就業(yè)人員中研發(fā)人員比重為4.97%,位于全國(guó)第13位。6歲及6歲以上人口中大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷人口數(shù)(抽樣數(shù))746人,位居全國(guó)第27位,6歲及6歲以上人口中大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷所占的比例為3.3%,位居全國(guó)第28位,6歲及6歲以上人口中大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷人口增長(zhǎng)率為-22.49%,位居全國(guó)第31位?？梢?jiàn),甘肅省的人才資源發(fā)展?jié)摿Ρ容^低,不久可能就會(huì)出現(xiàn)科技人才的斷層現(xiàn)象。

二、數(shù)據(jù)與模型

(一)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的選取

國(guó)內(nèi)大部分學(xué)者經(jīng)常采用R&D機(jī)構(gòu)數(shù)、R&D經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出額、科技經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出總額、科技經(jīng)費(fèi)籌集額、研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)課題數(shù)、科技服務(wù)課題數(shù)、技術(shù)市場(chǎng)成交額、專(zhuān)利申請(qǐng)授權(quán)量作為反映全國(guó)創(chuàng)新能力的指標(biāo)。由于主要說(shuō)明的是科技創(chuàng)新能力,可以采用專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)、R&D活動(dòng)的單位數(shù)、專(zhuān)利授權(quán)量、科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出額、技術(shù)交易額來(lái)反映甘肅省創(chuàng)新能力,將R&D人員折合全時(shí)、科學(xué)家和工程師、R&D全時(shí)人員、研究生畢業(yè)人數(shù)、科技活動(dòng)人員作為代表甘肅省人才資源的指標(biāo)(見(jiàn)表6)。數(shù)據(jù)來(lái)源于1999-2008年《甘肅年鑒》。

運(yùn)用spss16.0進(jìn)行因子分析,結(jié)果表明,專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)可以用來(lái)表示甘肅科技創(chuàng)新能力(y),科技活動(dòng)人員可以代表人才資源(x)。

(二)模型與檢驗(yàn)

為了進(jìn)一步弄清甘肅省科技創(chuàng)新與人才資源存在的定量關(guān)系,可以進(jìn)行協(xié)整分析。協(xié)整理論是目前計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的前沿研究領(lǐng)域和分析建模的主要手段。如果一組非平穩(wěn)時(shí)間序列存在一個(gè)平穩(wěn)的線(xiàn)性組合,即該組合不具有隨機(jī)趨勢(shì),那么這組序列就是協(xié)整的,這個(gè)線(xiàn)性組合被稱(chēng)為協(xié)整方程,表示一種長(zhǎng)期的均衡關(guān)系。為了避免出現(xiàn)“偽回歸”的問(wèn)題,我們首先運(yùn)用Eviews5.0進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,對(duì)時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗(yàn)(表7)。

表中,(C,T,L)中,C代表常數(shù)項(xiàng),T代表趨勢(shì)項(xiàng)(T=0表示不含趨勢(shì)項(xiàng)),L代表滯后階數(shù)。單位根檢驗(yàn)結(jié)果表明,原水平序列的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量大于臨界值,說(shuō)明原序列具有不平穩(wěn)性,而它們各自的一階差分序列在5%的顯著性水平下均為平穩(wěn)序列,即這是一個(gè)I(1)序列,不能單純的采用線(xiàn)形回歸的方法描述變量之間的關(guān)系,因此可以采用協(xié)整方法。

在S. Johansen建立的分析框架內(nèi)作有關(guān)協(xié)整的假設(shè)檢驗(yàn)(表8)。從表8中可以看到,協(xié)整方程反映了這兩個(gè)變量之間存在協(xié)整關(guān)系,也就是他們之間存在長(zhǎng)期的均衡關(guān)系。

那么變量間的長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)整方程可以寫(xiě)為:

Ln(y)=9.492954ln(x)

(2.53634)

上式表明人才資源每增加9.5個(gè)百分點(diǎn),甘肅省的科技創(chuàng)新能力將增加一個(gè)百分點(diǎn),也就是說(shuō),甘肅省的人才資源狀況對(duì)科技創(chuàng)新能力有極大的促進(jìn)作用,但是人才資源的增加并不能完全轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新能力,這可能是由于甘肅省特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及自然資源造成的,也可能是由于存在人才的“擠出效應(yīng)”,大量人才資源的浪費(fèi)造成的。從表1和表4也可以看出來(lái),占全國(guó)比重1.13%的科技活動(dòng)人員,僅創(chuàng)造出占全國(guó)0.26%的三項(xiàng)專(zhuān)利,這說(shuō)明了甘肅省人才資源存在普遍的效率低下現(xiàn)象。

三、結(jié)論與建議

綜上所述,甘肅省科技人才總量規(guī)模居于全國(guó)下游水平,密度較小,科研人員比重逐年降低,未來(lái)科技人才發(fā)展?jié)摿^小,科研創(chuàng)新效率低下等是現(xiàn)在甘肅省面臨的人才資源現(xiàn)狀。為了加強(qiáng)甘肅省科技創(chuàng)新?tīng)顩r,必須從根本上加強(qiáng)科研人員的素質(zhì)。對(duì)此,提出以下建議:

1.逐步培育和強(qiáng)化區(qū)域人才隊(duì)伍建設(shè)

著眼于提高人口素質(zhì)、改善人口的生活環(huán)境和質(zhì)量,注重人的全面發(fā)展,并將素質(zhì)教育和人文關(guān)懷視為今后提升人力資本水平的基石,為技術(shù)創(chuàng)新提供良好的人才環(huán)境。

2.建立長(zhǎng)效的人才引進(jìn)機(jī)制

針對(duì)甘肅省科技人才總量較低的狀況,“已有人才留不住,外部人才又吸引不來(lái)”,這一現(xiàn)象也成為了影響甘肅省科技創(chuàng)新的一個(gè)瓶頸。所以,要建立長(zhǎng)效的人才引進(jìn)機(jī)制,為大量的科技人才提高良好的創(chuàng)新環(huán)境,不但要以?xún)?yōu)惠政策引進(jìn)外部人力資本,而且更要充分重視提高本地區(qū)現(xiàn)有人力資本的使用效率。

3.加大教育投資力度,完善教育體系,優(yōu)化教育結(jié)構(gòu),培養(yǎng)大批高層次人才

大力發(fā)展中等教育是提升整體人力資源素質(zhì)的關(guān)鍵。全省要大力發(fā)展職業(yè)教育,培養(yǎng)社會(huì)大量需要的實(shí)用型人才為目標(biāo), 以培養(yǎng)高水平復(fù)合型人才為目標(biāo),突出高等教育的“專(zhuān)、精、尖”特色,為地區(qū)高技術(shù)創(chuàng)新提供高層次人才。

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[6] 易丹輝.數(shù)據(jù)分析與EVIEWS 應(yīng)用[M].北京:中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社,2002.

篇9

關(guān)鍵詞：貧困地區(qū),競(jìng)爭(zhēng)力,大中型工業(yè)企業(yè),對(duì)策,六安市

一 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的涵義

關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵，學(xué)術(shù)界主要圍繞環(huán)境、資源及能力等因素來(lái)闡述各自的觀點(diǎn),并形成了相應(yīng)的理論派別。重視環(huán)境因素的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論（Michael E.Porter.1980）側(cè)重于從企業(yè)外部產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,認(rèn)為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立起主要作用，市場(chǎng)進(jìn)入障礙決定企業(yè)是否擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而不是企業(yè)內(nèi)部條件來(lái)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。重視資源因素的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論（Rumelt, 1982）強(qiáng)調(diào)應(yīng)主要從企業(yè)的資源出發(fā)而不是從市場(chǎng)位勢(shì)出發(fā),來(lái)理解和建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。重視能力因素的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論（C.K.Prahalad and G.Hamel, 1990）側(cè)重于從企業(yè)核心技術(shù)或技能方面來(lái)理解企業(yè)能力 [1] 。文章選取的是國(guó)內(nèi)學(xué)者金碚（2003）的觀點(diǎn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)所具有的能夠持續(xù)地比其他企業(yè)更有效的向市場(chǎng)（消費(fèi)者包括生產(chǎn)性消費(fèi)者）提品或者服務(wù)，并獲得贏利和自身發(fā)展的素質(zhì) [2]。它包括：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所涉及的產(chǎn)業(yè), 是競(jìng)爭(zhēng)的和開(kāi)放的市場(chǎng), 在壟斷和封閉的市場(chǎng)中談不上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)同其他企業(yè)相比較的生產(chǎn)率(或工作效率)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在消費(fèi)者價(jià)值(市場(chǎng)占有和消費(fèi)者滿(mǎn)意) 和企業(yè)自身利益(盈利和發(fā)展) 兩個(gè)方面；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力決定了企業(yè)的長(zhǎng)期存在狀態(tài)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所具有的綜合性質(zhì), 決定和影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素是非常多的, 而且,這些因素經(jīng)常發(fā)生著相互間的作用。

二 理論框架與研究方法

（一） 理論框架

一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，可以從原因和結(jié)果 [3] 兩個(gè)方面來(lái)分析。從結(jié)果上來(lái)看，工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力直接表現(xiàn)為該國(guó)或者地區(qū)的市場(chǎng)占有份額和銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)狀況。由于市場(chǎng)份額不便于統(tǒng)計(jì)，我們用銷(xiāo)售收入類(lèi)和利潤(rùn)類(lèi)兩大類(lèi)指標(biāo)來(lái)間接表示；從原因上看，一切有利于開(kāi)拓市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)并以此獲得利潤(rùn)的因素都是分析的對(duì)象，主要表現(xiàn)在科技活動(dòng)、研究開(kāi)發(fā)等活動(dòng)開(kāi)展的力度上，反映的是企業(yè)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的指標(biāo)。我們把反映競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的指標(biāo)成稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)力的顯示性指標(biāo)，它們表現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)程度；而把反映競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和潛力的指標(biāo)稱(chēng)為潛力性指標(biāo)，它們是影響工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。

 

因果關(guān)系 影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 分析框架 潛力與實(shí)力 實(shí)現(xiàn) 指標(biāo) 潛力性指標(biāo) 顯示性指標(biāo)

篇10

Abstract: Many economic benefit's evaluating indicators usually have some kinds of relevance, through the principal components analysis and the gray cluster analysis this paper classified them and get the result: The appraisal of business economic benefit could be get from inspecting the capital returns ratio, the returning rate of total assets, the profit margin of saling, the debt ratio of property and the ratio of capital maintenance appreciation.

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo);主成分分析;核心指標(biāo);灰色聚類(lèi)

Key words: economic efficiency target;principal components analysis; core target;gray cluster

中圖分類(lèi)號(hào):F272文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)07-0039-03

0引言

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是掌握企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展態(tài)勢(shì)的重要指標(biāo),它是指企業(yè)在一定的計(jì)劃期內(nèi),以盡量少的資金占用,產(chǎn)出盡量多的有益于社會(huì)、有益于企業(yè)的產(chǎn)品。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善,各相關(guān)方面對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都十分重視。如何通過(guò)對(duì)權(quán)威部門(mén)提供的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的科學(xué)客觀地分析,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)成為一個(gè)重要課題。文[1]、[2]、[3]對(duì)此作了十分有意義的工作。文[1]提出了經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的設(shè)計(jì)原則,可是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)提供的信息有所重疊;文[2]、[3]提出了指標(biāo)組合、分類(lèi)的思想;文[3]的主成份提法尤有新意,但仍有不盡如人意之處。本文擬從經(jīng)濟(jì)效益之間的灰色相關(guān)性給它們作出灰色聚類(lèi),以另一種角度為企業(yè)通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益的考核找到自我認(rèn)識(shí)、自我發(fā)展、進(jìn)行科學(xué)決策和科學(xué)管理的依據(jù)。

1企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)及其設(shè)計(jì)原則[1]、[2]、[3]

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益分析首先要確定對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系,該體系應(yīng)做到不遺漏重要指標(biāo),不附加多余指標(biāo)且指標(biāo)之間又相互有區(qū)別,這些指標(biāo)能掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈,并為企業(yè)的科學(xué)決策提供可靠的信息。評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)遵循一定的原則, 其主要原則為:效益性、全面性、系統(tǒng)性、綜合性、導(dǎo)向性、穩(wěn)定性、統(tǒng)一性、通用性、可比性、實(shí)用性。

反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)有許多種組合,以財(cái)政部1995年頒布的指標(biāo)作為分析的依據(jù),具體指標(biāo)如下:

(1)總資產(chǎn)報(bào)酬率:用于衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力。計(jì)算公式為:

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100 %

平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2

(2)銷(xiāo)售利潤(rùn)率:反映企業(yè)銷(xiāo)售收入的獲利水平。計(jì)算公式:

銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入×100 %

產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入:指扣除銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售折扣和銷(xiāo)售退回之后的銷(xiāo)售凈額。

(3)速動(dòng)比率:是指速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率,它是衡量企業(yè)在某一時(shí)點(diǎn)上運(yùn)用隨時(shí)可變現(xiàn)資產(chǎn)償付到期債務(wù)的能力。計(jì)算公式為:

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債×100%

速動(dòng)資產(chǎn)=流動(dòng)資產(chǎn)-存貨

(4)存貨周轉(zhuǎn)率:用于衡量企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù),反映企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷(xiāo)平衡的效率的一種尺度。計(jì)算公式為:

存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷(xiāo)售成本/平均存貨成本×100%

平均存貨成本=(期初存貨成本+期末存貨成本)/2

(5)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率:用于衡量企業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)快慢。計(jì)算公式為:

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷(xiāo)凈額/平均應(yīng)收帳款余額×100%

賒銷(xiāo)凈額=銷(xiāo)售收入-現(xiàn)銷(xiāo)收入-銷(xiāo)售退回、折讓、折扣

平均應(yīng)收帳款余額=(期初應(yīng)收帳款余額+期末應(yīng)收帳款余額)/2

(6)資本收益率:是指企業(yè)運(yùn)用投資者投入資本獲得收益的能力。計(jì)算公式為:

資本收益率=凈利潤(rùn)/實(shí)收資本×100%

(7)資產(chǎn)負(fù)債率:用于衡量企業(yè)負(fù)債水平高低情況。計(jì)算公式為:

資本負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額×100%

(8)資本保值增值率:主要反映投資者投入企業(yè)的資本完整性和保全性。計(jì)算公式為:

資本保值增值率=期末所有者權(quán)益總額/期初所有者權(quán)益總額×100 %

資本保值增值率等于100% 時(shí),為資本保值;資本保值增值率大于100%時(shí),為資產(chǎn)增值。

(9)社會(huì)貢獻(xiàn)率:是衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)為國(guó)家或社會(huì)創(chuàng)造或支付價(jià)值的能力。計(jì)算公式為:

社會(huì)貢獻(xiàn)率=企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額/平均資產(chǎn)總額×100 %

企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額:即企業(yè)為國(guó)家或社會(huì)創(chuàng)造或支付的價(jià)值總額,包括工資(含獎(jiǎng)金、津貼等工資性收入)、勞保退休統(tǒng)籌及其他社會(huì)福利支出、利息支出凈額、應(yīng)交產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加應(yīng)交所得稅、其他稅收、凈利潤(rùn)等。

(10)社會(huì)積累率:衡量企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額中多少用于上交國(guó)家財(cái)政。計(jì)算公式為:

社會(huì)積累率=上交國(guó)家財(cái)政總額/企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額×100%

上交國(guó)家財(cái)政總額:包括應(yīng)交增值稅、應(yīng)交產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加、應(yīng)交所得稅、其他稅收等。

2主成分分析補(bǔ)遺

從十個(gè)企業(yè)――中國(guó)科健、江西紙業(yè)、清華泰豪、中興通訊、青島雙星、雅戈?duì)枴⒑愪撹F、福田汽車(chē)、新力藥業(yè)、武漢石油――的財(cái)務(wù)報(bào)表中計(jì)算出上述的十個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)值,得出原始數(shù)據(jù)矩陣(見(jiàn)表1)。為了消除原來(lái)各指標(biāo)的量綱,使各指標(biāo)之間具有可比性,按照文[4]的方法對(duì)原始數(shù)據(jù)作標(biāo)準(zhǔn)化處理,得到標(biāo)準(zhǔn)化矩陣,據(jù)此得到各指標(biāo)之間的相關(guān)矩陣,由相關(guān)矩陣的特征值選取主成分,由特征向量獲得主成分z1、z2、z3、z4。

z1=0.0620x1+0.4439x2+0.4501x3+0.3072x4-0.0803x5-0.1923x6+ 0.3089x7- 0.1153x8+ 0.4061x9+0.4301x10

z2=0.5554x1+ 0.0170x2+ 0.0148x3+ 0.2455x4- 0.4081x5+0.3854x6- 0.1437x7-0.4850x8-0.2443x9+0.0117x10

z3=-0.0660x1-0.0813x2+0.1591x3- 0.4107x4-0.6418x5+0.2796x6+ 0.2931x7+0.4270x8-0.0570x9+0.1832x10

z4=0.2372x1-0.0673x2-0.1638x3-0.1553x4-0.1369x5-0.5447x6+ 0.6281x7-0.2381x8-0.1733x9-0.3026x10

其中xj(j=1、2、…、10)表示第j 項(xiàng)指標(biāo)的得分。以這四個(gè)主成分來(lái)評(píng)價(jià)各企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益,其計(jì)算公式如下:

Y=0.4443z1+0.2550z2+0.1128z3+0.0949z4

文[3]認(rèn)為“通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主成分分析,可以得到影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要因素,把原來(lái)較多的指標(biāo)轉(zhuǎn)化為相互獨(dú)立的彼此之間不相關(guān)的幾個(gè)主成分來(lái)代表原來(lái)諸多指標(biāo)。所得主成分既適合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益縱向評(píng)價(jià),也適合企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)效益橫向比較。是綜合評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種好的方法”。

其實(shí)Y值是對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的綜合評(píng)價(jià)。由于文[3]沒(méi)有給出所謂主成分z1、z2、z3、z4所代表的意義,企業(yè)仍不能通過(guò)主成分分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),找到差距。

文獻(xiàn)計(jì)量學(xué)有一個(gè)重要定律――布拉德福定律:如果將科技期刊按其刊載某專(zhuān)業(yè)論文數(shù)量多寡以遞減順序排列,則可分出一個(gè)核心區(qū)和相繼的幾個(gè)區(qū)域,每區(qū)刊載的論文量相等。圖書(shū)館學(xué)確定核心刊物的思想源于此。

由于zi的表達(dá)式中,所有xj的系數(shù)之平方和等于1,將xj的系數(shù)之平方從大到小排列,若前若干xj的系數(shù)之平方和接近0.5,則稱(chēng)這幾項(xiàng)為主成分zi的核心指標(biāo)(這時(shí)其余諸xj系數(shù)平方和也接近0.5)

z1的表達(dá)式中x3、x2、x10的系數(shù)平方最大,它們的平方和等于0.5846 ,即資本收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、社會(huì)積累率三項(xiàng)指標(biāo)是z1的核心指標(biāo)。

z2的表達(dá)式中x1、x8的系數(shù)平方最大,它們的平方和等于0.5437 ,即銷(xiāo)售利潤(rùn)率、存貨周轉(zhuǎn)率兩項(xiàng)指標(biāo)是z2的核心指標(biāo)。

z3的表達(dá)式中x5、x8的系數(shù)平方和等于0.5942 ,資產(chǎn)負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率是z3的核心指標(biāo)。

z4的表達(dá)式中x7、x6的系數(shù)平方和等于0.6912 ,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、速動(dòng)比率是z4的核心指標(biāo)。

到此主成分的意義就十分明確了:

z1反映了企業(yè)資本的回報(bào)狀況。在Y 的表達(dá)式中它的系數(shù)等于z2,z3,z4三者系數(shù)之和(0.4443≈0.2550+0.1128+0.0949);后面將看到z1與其核心指標(biāo)均為正相關(guān),而z2,z3,z4與其核心指標(biāo)既有正相關(guān)也有負(fù)相關(guān),可見(jiàn)z1在反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益中占有極重要的地位,即企業(yè)在科學(xué)決策時(shí)首要考慮的是提高資本收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率和社會(huì)積累率。

z2反映了企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。存貨周轉(zhuǎn)率是它的核心指標(biāo),但它與存貨周轉(zhuǎn)率是負(fù)相關(guān)。存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為:

存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷(xiāo)售成本/平均存貨成本×100%

可見(jiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)與存貨周轉(zhuǎn)率負(fù)相關(guān)是相符的。

z3是企業(yè)的負(fù)債狀況。它與其核心指標(biāo)――資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)相關(guān)。存貨周轉(zhuǎn)率同是z2,z3的核心指標(biāo),但它與前者負(fù)相關(guān),與后者正相關(guān)。

z4反映企業(yè)銷(xiāo)售貨款到帳狀況。

3經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)灰色聚類(lèi)分析

3.1 灰色聚類(lèi)方法簡(jiǎn)介[5]先介紹灰色絕對(duì)關(guān)聯(lián)度。設(shè)有兩個(gè)序列X0,X1。

X0={x0(1),x0(2),…,x0(m)},X1={x1(1),x1(2),…,x1(m)}

由X0、X1 產(chǎn)生始點(diǎn)零化象X、X

X={x(1),x(2),…,x(m)},

X={x(1),x(2),…,x(m)}

其中,x(k)=x(k)-x(1),x(k)=x(k)-x(1)k=1,2,…m

令S=x(k)+x(m)

S=x(k)+x(m)

則X0 與X1的灰色關(guān)聯(lián)度ε=

今有m個(gè)觀察對(duì)象,每個(gè)對(duì)象觀n測(cè)個(gè)特征數(shù)據(jù),得到如下序列:

X={x(1),x(2),…,x(m)}X={x(1),x(2),…,x(m)} ┆X={x(1),x(2),…,x(m)}

計(jì)算Xi與Xj (i?燮j,j=1,2,…,n)的灰色絕對(duì)關(guān)聯(lián)度εij,顯然有εii=1。取定一個(gè)臨界值τ:00.5。當(dāng)εij?叟τ時(shí),則視Xi與Xj在水平τ下為同類(lèi)特征。這樣就得到特征X1,X2,…,Xn在水平τ下的一個(gè)分類(lèi)。

τ值的大小可根據(jù)實(shí)際問(wèn)題的需要而定。τ越接近 1 分類(lèi)則越細(xì),每一類(lèi)中的特征就越少;τ值越小分類(lèi)越粗,這時(shí)每一類(lèi)中的特征相對(duì)的較多。

3.2 經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)灰色聚類(lèi)由表1得到10個(gè)數(shù)據(jù)列:

x1={13.31,17.19,17.06,38.37,15.91,41.72,12.19,9.01,48.45,

11.25}

x2={4.73,-23.14,5.12,7.42,4.05,12.09,8.24,3.59,3.65,1.84}

x3={25.96,-85.95,10.92,14.76,7.95,18.55,10.77,10.23,

4.63,5.28}

x4={93.47,51.92,103.49,204.86,153.35,113.92,106.12,

108.55,100.69,95.58}

x5={84.96,76.12,39.26,56.24,58.97,37.19,28.33,67.29,

24.43,66.88}

x6={0.6,1.17,1.46,1.06,0.64,0.31,0.97,0.6,1.72,0.43}

x7={5.32,0.48,7.52,6.69,5.09,18.07,12.43,13.34,2.27,9.65}

x8={6.21,5.12,4.08,1.55,2.61,1.89,7.16,5.69,2.93,5.38}

x9={48.29,-10.45,32.32,45.64,33.51,30.77,35.89,48.27,

10.83,44.87}

x10={46.51,-38.44,49.54,47.37,53.17,37.65,45.62,51.59,

46.69,53.21}

為了使指標(biāo)間具有可比性,消除數(shù)據(jù)的量綱,把它的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化:用其10個(gè)數(shù)據(jù)的均方根除所有數(shù)據(jù),得到新的數(shù)據(jù)列:

x=,,…,

若將處理后的xi看作一個(gè)10維向量,它是單位向量,其模等于1。計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表2。

以下按照3.1介紹的步驟依次計(jì)算出始點(diǎn)零化象、│S│值、1+│Si│+│Sj│值、│Si-Sj│值和灰色關(guān)聯(lián)度,結(jié)果分別列入表3、表4、表5、表6、表7。

以下?lián)?給指標(biāo)x1,x2,x3,x4,x5,x6,x7,x8,x9,x10分類(lèi)。

取臨界值τ=0.8,關(guān)聯(lián)度ε?叟τ的兩項(xiàng)指標(biāo)歸為同一類(lèi)。這時(shí)經(jīng)綜合分析后將10項(xiàng)指標(biāo)分為3類(lèi):{x1,x4,x6,x7},{x2,x10},{x3,x5,x8,x9}(注:x2與x8,x9的關(guān)聯(lián)度雖大于0.8 ,但x8,x9與x10的關(guān)聯(lián)度卻小于0.8 ,如上分類(lèi)保證了同一類(lèi)中指標(biāo)間的關(guān)聯(lián)度都大于0.8),即:

第一類(lèi)(共四項(xiàng)指標(biāo)):銷(xiāo)售利潤(rùn)率,資本保值增值率,速動(dòng)比率,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;

第二類(lèi)(共兩項(xiàng)指標(biāo)):總資產(chǎn)報(bào)酬率,社會(huì)積累率;

第三類(lèi)(共四項(xiàng)指標(biāo)):資本收益率,資產(chǎn)負(fù)債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會(huì)貢獻(xiàn)率。

取臨界值τ=0.9,這時(shí)10項(xiàng)指標(biāo)分為5類(lèi):{x1,x6,x7},{x2,x10},{x5,x8,x9},{x3},{x4} ,即:

第一類(lèi):銷(xiāo)售利潤(rùn)率,速動(dòng)比率,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;

第二類(lèi):總資產(chǎn)報(bào)酬率,社會(huì)積累率;

第三類(lèi):資產(chǎn)負(fù)債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會(huì)貢獻(xiàn)率;

第四類(lèi):資本收益率;

第五類(lèi):資本保值增值率。

4結(jié)論

從§3中對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的分類(lèi)有如下結(jié)論:

(1)10項(xiàng)指標(biāo)可粗分為三類(lèi):第一類(lèi)是銷(xiāo)售利潤(rùn)率,資本保值增值率,速動(dòng)比率和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;第二類(lèi)是總資產(chǎn)報(bào)酬率和社會(huì)積累率;第三類(lèi):資本收益率,資產(chǎn)負(fù)債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會(huì)貢獻(xiàn)率。同一類(lèi)指標(biāo)之間呈正相關(guān),從其中任一項(xiàng)指標(biāo)的好壞可估摸到其余幾項(xiàng)指標(biāo)大致?tīng)顩r。

(2)也可將資本保值增值率和資本收益率分別從第一、第三類(lèi)分離出來(lái)。結(jié)合前面對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的主成分分析可以認(rèn)為分離出來(lái)還是比較好的。這樣10項(xiàng)指標(biāo)分成5類(lèi)。

(3)考察一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益可從繁,也可從簡(jiǎn)。若從簡(jiǎn),結(jié)合主成分分析,主要考慮資本收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、資本保值增值率等5項(xiàng)指標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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