身體是否健康，自己能否長壽是老年人普遍關心的一個大問題。許多報刊電臺也為老年人的健康開出了不少藥方，提出不少秘訣。然而拿了藥方用了秘訣卻沒能長壽者大有人在，而沒有拿藥方沒有用秘訣卻能長壽者也大有人在。筆者無意說這些藥方和秘訣不靈或有問題，因為用了這些藥方或秘訣而長壽者也肯定為數(shù)不少。當然長壽多少，多少人長壽也因不同的藥方秘訣而不同。筆者今天也開一個藥方或者說秘訣--破"私"立"公"能長壽。

一個人的健康如何，能否長壽，是由很多因素決定的，其中起決定性的因素之一就是精神因素。筆者從事老年工作時間不算長，然而我通過和老干部的接觸，感到有兩種精神境界截然不同的老干部，由于他們人生觀價值觀的不同，反映出不同的思想行為，從而對自己的健康長壽產生了兩種截然不同的影響，很有代表性，值得在此一議。一種就是以"公"字當頭，理想信念堅定，具有崇高思想境界的老同志，他們關心國家和集體，關心社會和他人。他們經常無私地為國家和人民做奉獻，自愿從事著各種社會公益活動，以助人為樂，關心社會和他人勝過關心自己。他們的高尚情操和無私奉獻，獲得了社會對自己的肯定與贊賞，獲得了他人對自己的崇敬、關愛與微笑，這充滿贊賞、敬意、關愛和微笑的氛圍又是這些老干部無不沉浸在幸福的生活當中。他們的精神是愉快的，他們的內心是充實的，他們周圍崇敬和關愛的目光、燦爛的微笑正是他們獲得健康長壽最重要的營養(yǎng)。于是他們大都很健康，能長壽。

另一種是以"私"字當頭總跳不出個人小圈子的人，遇見單位領導就說給自己發(fā)的補助少了，自己對用車不公有意見。有點小痛小病經常找醫(yī)務人員，總感到治不好，認為是醫(yī)務人員不盡心，不給好藥用，滿肚子的猜疑。和別人聊天，就談自己過去××時間參加了工作，比某某早最后職務卻比某某低，都是怨某某領導沒有主持公道等等，說起來就憤憤不平，耿耿于懷。這樣的老同志總認為組織虧了自己，領導對自己不公，自己難處最多委屈最大。整天悶悶不樂，見人就拉著臉，時間長了人緣就不好了，他的周圍看到的就會是一些冷漠的面孔，聽到的也只能是一些讓自己很不愉快的議論。在這種缺乏溫暖，充滿冷漠的環(huán)境中，自己怎能有一個良好的心情?認識不到這一點，就只能進一步增加自己對社會和他人的抱怨，得到的當然是更冷漠、更不良的環(huán)境。于是走進了一個惡性的循環(huán)圈子，嚴重地影響了自己的健康和長壽。

精神因素對健康的影響很大已是一個不爭的事實，如何使老干部破"私"立"公"做前一種人，有益于社會，也有益于自己的健康長壽，這首先是老干部自己要好好思考的問題，也是社會，特別是從事老年工作的同志對老年人的一種責任。

作為老年人要活到老學到老，不斷校正自己的人生觀價值觀，調整自己的視角，正確看待過去，正確看待現(xiàn)在，不斷調整使自己擁有一個良好的心態(tài)。作為從事老年工作的同志則要盡到以下責任：一是要幫助老年人樹立向前看的思維習慣。一般來說，老年人一生當中，都會有一些不盡如人意的事，有一些坎坎坷坷、恩恩怨怨。現(xiàn)在年老體弱更有一些實際困難，無論過去或現(xiàn)在都可能有一些事情使他們感到遺憾、不滿甚至痛苦。我們要幫助老人把這些包袱卸下來，扶持他們向前看，看看那些讓人愉快的、快樂的、充滿希望的新天地。二是扎扎實實地為老年人做好服務保障工作，切實解決他們的實際困難。老年人的衣食住行確有很多實際困難，只有把這些困難解決了，他們才會更積極地生活，才可能去想一些其他的事，去做一些其他的事。三是要為老年人的老有所為創(chuàng)造條件。要為老年人提供場地，提供服務對象和一些必要條件。做好牽線搭橋工作，發(fā)揮他們的特長，引導他們走出自我的小圈子，走向社會大舞臺。四是要為老年人的學習提供幫助。要使老年人充分發(fā)揮余熱，就需要不斷幫助他們學習新的東西，轉變思想觀念，樹立老有所為的信心。

其實破"私"立"公"這個"藥方"不僅限于老年人，我們的中年人、青年人都可以借用，借用越早越健康，越有益于社會和自己，再說誰能不老呢!

花束（籃）中心意義:祝君福如東海，壽比南山

選用花材

菊花

鶴望蘭

香豌豆

蓬萊松

海帶為大葉藻植物大葉藻的全體，又名海草、昆布等，生活在海水中，柔韌而長如帶子，故得其名。海帶具有較高的營養(yǎng)保健價值，被譽為“海上蔬菜”、“長壽菜”、“含碘冠軍”。

海帶對人類的健康有很大的貢獻。醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)，

海帶中的鈣具有防止血液酸化作用，而血液酸化正是導致癌變的因素之一。又據(jù)日本北里大學教授的報告，在海帶的粘液中含有硫酸多糖類物中，含有巖藻多糖類物中，含有的硫酸多糖類物中，含有巖藻多糖成分，具有抑制大腸癌的作用。海帶中的褐藻酸鹽鈉有預防白血病的作用。

海帶中的有機碘有類激素樣作用，能提高人體內生物活性物質功能，能促進胰島素及腎上腺素質激素的分泌，提高脂蛋白酯酶活性，促進葡萄糖和脂肪酸在肝臟、脂肪、肌肉組織的代謝和利用，從而發(fā)揮其降血糖、降血脂作用。海帶含有豐富的鉀，鉀有平衡鈉攝入過多的作用，并有擴張外周血管作用，因此能防治高血壓。

尊敬老人是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，市委、市政府《關于進一步加強老齡工作的意見》（贛市發(fā)〔2012］12號〕中提出要進一步健全和完善高齡老人長壽補貼制度，分年齡段發(fā)放生活補貼。根據(jù)中共市委辦公廳、市人民政府辦公廳《關于印發(fā)市高齡老人長壽補貼發(fā)放工作方案的通知》（贛市辦字〔2012〕38號）精神，為進一步推動我區(qū)和諧社會建設，讓老年人共享社會發(fā)展成果，切實將高齡老人長壽補貼發(fā)放工作落到實處，特制定本實施細則。

一、補貼范圍

凡持有區(qū)城鄉(xiāng)居民戶口，年滿85周歲以上的高齡老人均屬補貼范圍。

二、補貼標準

從2012年月日起，區(qū)人民政府對持有本區(qū)戶口年滿95周歲及以上、90至94周歲、85至89周歲的高齡老年人每人每月分別發(fā)給300元、200元、100元的長壽補貼。未滿一個月的，按一個月發(fā)放。

三、申報和審批程序

為了讓老年人共享我市經濟社會發(fā)展成果，在全社會營造尊老、敬老、愛老、助老的良好風尚，促進社會文明和諧，市政府決定自2012年起對全市90周歲以上高齡老年人給予生活津貼。具體意見如下：

一、津貼范圍和標準

（一）津貼范圍

擁有市戶籍、90周歲以上的老年人。

（二）津貼標準

1、90-99周歲老年人，按每人每年200元標準給予津貼。

1印江挖掘和保護長壽文化資源的基本情況

1.1挖掘和保護長壽文化的主要做法

一是印江將長壽文化與書法文化相結合。印江是聞名海內外的書法之鄉(xiāng)，書法名家輩出。明代的周冕，清代書寫“頤和園”匾額的嚴寅亮，參加過“公車上書”的廖西山，擅長行書的王道行、周以湘等，印江書法家的書法作品遍及海內各地。兩廣流傳著“沒有周以湘字的人家就算不了書香之家”的說法。書法文化與印江長壽有著密不可分的聯(lián)系。寫書法時講究入靜，講究凝神靜氣。唐代著名書法家虞世南練書法時就講究“收視返聽，絕慮凝神，心正氣和”。入靜可以培養(yǎng)人們的耐性，克服急躁心理，久而久之，可起到修身養(yǎng)性的作用，對身體健康大有裨益。如我縣清代著名書法家嚴寅亮，近代全國書法家魏宇平，王峙昌等都是高齡壽星。有資料統(tǒng)計，歷史上歐陽詢、顏真卿等大書法家平均壽命八十歲。明清兩代著名書畫家同高僧比較，二十八人中，書畫家比高僧長壽近十三歲。這說明，書畫家的壽命比高僧還要高。因此說法，練習書法，實在是一種修身養(yǎng)性的絕佳運動。印江人廣泛參與這種運動中，達到延壽的目的。二是印江將長壽文化與佛教文化相結合。印江佛教文化源遠流長。隋朝時期，在印江梵凈山以及周邊地區(qū)已有寺廟和簡單的佛教活動，到了明萬歷初年即1573年，隨著妙玄和尚在梵凈山重建金頂寺廟，梵凈山及其周邊地區(qū)的佛教活動空前繁盛起來，至清光緒23年對寺廟的不斷重建、擴建、修復，已形成遍及梵凈山區(qū)的四大皇庵（護國寺、壩梅寺、天慶寺、白云寺），四十八腳庵（以木黃建廠的太平寺為首）的龐大寺廟群。佛教活動播及到梵凈山周邊的湘、鄂、川、黔、桂、滇等省區(qū)的廣大善男信女，以至“數(shù)百年來，進香男婦，時往時來，若城市然”。奠定了梵凈山乃著名“古佛道場”的佛教地位。土家族人出家的較少，但信佛居士較多，這些居士們大多用農歷初一和十五吃“素”來表達對佛的敬仰，不沾豬油不吃肉，常配以凈身，以敬佛祖和菩薩，而這種佛教飲食文化對土家族人飲食習慣影響深遠，也起到了延年益壽的效應。三是印江將長壽文化與民族文化相結合。物質文化集中表現(xiàn)為獨特的地方傳統(tǒng)民族建筑文化，其特點外形宏偉嚴謹、別具匠心，內部結構合理、獨特優(yōu)雅。內、外墻、壁門窗、檐、角雕刻有具地方特色的奇花、異草、飛禽、走獸、樓臺、亭榭、山川、河流、神像、人物、文字等內容。現(xiàn)保存完好的有朗溪鎮(zhèn)、合水鎮(zhèn)一帶土家吊腳樓、桶子屋。印江縣城內嚴氏宗祠、文昌閣、甲山惜字塔、洋溪鎮(zhèn)萬里橋，新業(yè)鄉(xiāng)芙蓉壩興隆風雨橋、印江老街田氏土司衙署等。非物質文化表現(xiàn)為濃郁的民族文化和地方傳統(tǒng)習俗。如春節(jié)的花燈、龍燈噓花、蚌殼燈、馬馬燈，印江儺戲、土家過趕年“吃新節(jié)”、“哭嫁歌”、行轎“號子”、“祭風神”等多姿多彩的民俗文化。

1.2挖掘和發(fā)展長壽文化的主要成效

一是印江實現(xiàn)了人與自然和諧共生。印江人歷來重視森林資源的保護，境內原始生態(tài)保存完好，境內梵凈山是國家級自然保護區(qū)，是世界“人與生物圈保護網”成員，保存了距今7000萬年至200萬年前第三紀、第四紀的古老動植物種類及豐富的生物資源，是世界上少有的亞熱帶較完整的生態(tài)系統(tǒng)區(qū),是中國十大避暑名山之一。同時，梵凈山周邊負氧離子含量最高達每立方厘米4.5萬個，大量的負氧離子，為周邊人群的健康長壽發(fā)揮了重要作用。通過對全縣長壽老人分布情況進行研究發(fā)現(xiàn)，梵凈山自然保護區(qū)周邊區(qū)域也正是我縣長壽老人較為集中的地區(qū)。優(yōu)質的水源是印江人長壽的又一個重要因素。人們長期飲用這種優(yōu)質的山泉水，起到了延年益壽的作用。水中各種有益成分通過農作物的吸收，轉化為對人體有益的有機物質，長期食用這種水培育出來的農產品，促進了人的健康長壽。特別是我縣作為一個少數(shù)民族縣，地處偏遠山區(qū)，工業(yè)不發(fā)達，受污染非常小。二是印江實現(xiàn)了人與人的和諧共處。印江社會和諧，民風淳樸，農村至今還保留著“日出而作、日落而息”的生活習俗。民間文化活動豐富多彩，唱花燈戲、土家山歌、舞獅、儺戲、打薅草鑼鼓等成為人們日常娛樂的重要內容，這些活動既愉悅了身心，豐富了生活，又強健了體魄。縣委、縣政府高度重視群眾的身心健康和豐富群眾精神文化生活，深入推進全民健身活動，高度重視廣場等公共設施建設，定期組織開展活動，為老年人鍛煉身體、豐富精神生活創(chuàng)造了條件。印江歷來社會治安良好，犯罪率一直居全省最低。三是印江長壽食品綠色健康，飲食科學合理。山川秀麗的印江不僅人才輩出，而且物產豐富。得天獨厚的自然資源，孕育了大量優(yōu)質天然的長壽食品。洋溪鎮(zhèn)的貢米、紫薇鎮(zhèn)團龍村的貢茶早在明朝就是上貢朝廷的貢品，還有土司食品、土家酸芋荷、朗溪鎮(zhèn)紅橙、木黃鎮(zhèn)的金豆腐、紅薯粉等大量具有民族特色的長壽食品，以及在梵凈山下種出的蘑菇、木耳含高于其他地方產品數(shù)倍氨基酸等微量元素，為印江人的健康長壽提供了不竭的物質來源。梵凈山翠峰茶、娃娃魚、山雞、野豬、竹鼠等一些優(yōu)質特產更是享譽全國。印江是“中國名茶之鄉(xiāng)”，自古以來就有以茶養(yǎng)生、以茶敬客、以茶會友的習俗，幾乎人人都有飲茶的習慣。印江茶以其嫩綠鮮潤，清香持久，冽香顯露，鮮醇甘爽等特點，在國內外多種茶葉評比活動中獲“金獎”，其健康養(yǎng)生、延年益壽的特性得到業(yè)內專家學者的一致肯定。四是印江實現(xiàn)適度提供優(yōu)待政策，老齡事業(yè)全面發(fā)展，生活無憂。為老年人提供了三大類優(yōu)待政策，分別是提供醫(yī)療保健優(yōu)待，提供醫(yī)療保健優(yōu)待，提供文體休閑優(yōu)待。印江縣把全部貧困老年人和百歲以上老年人全部納入城鄉(xiāng)最低生活保障救助范圍，對每位百歲老人每年發(fā)放高齡補貼2400元，對90歲至99歲老人每人每年發(fā)放高齡補貼600元。為每位過生日的百歲老人發(fā)放生日慰問金500元。

2挖掘和利用長壽文化存在的主要問題

摘要】家族企業(yè)在許多國家和地區(qū)的經濟發(fā)展中占著不可缺失的一席之地，美國一些大牌公司多為家族企業(yè)的衍生品。在我國隨著太太藥業(yè)、天通股份、廣東榕泰等家族企業(yè)在資本市場上頻頻亮相，不到半年的時間就有5個家族企業(yè)成功上市，構筑出一道不尋常的風景。家族企業(yè)怎樣才能長壽，制約家族企業(yè)發(fā)展的瓶頸怎樣革除，正日益引起人們的關注。

【關鍵詞】家族企業(yè)；優(yōu)勢；劣勢；上市；“公務員之家”版權所有 何為家族企業(yè)？一種說法是，企業(yè)創(chuàng)始者及其最親密的合伙人(和家族)一直掌有大部分股權。他們與經理人員維持緊密的私人關系，且保留高階層管理的主要決策權，特別是在有關財務政策、資源分配和高階層人員的選拔方面。

家族企業(yè)交班財富大轉移

有數(shù)據(jù)顯示，家族企業(yè)創(chuàng)造了美國78%的就業(yè)機會，雇傭了勞動力市場上60%的就業(yè)者，創(chuàng)造了全美國GDP總值的一半。在美國以外的國家和地區(qū)，這些數(shù)字可能還要高。更令人震驚的是，這些家族企業(yè)在全球經濟叢林里很少以“夫妻店”或“前店后廠”的姿態(tài)出現(xiàn)，而是占據(jù)了《財富》雜志全球500強排行榜上將近1/3的席位。

從現(xiàn)在起，數(shù)千名戰(zhàn)后崛起的一代企業(yè)巨頭們將陸續(xù)退出全球經濟的舞臺，世界將變成年輕人的世界。美國著名的咨詢公司――安達信公司所做的一項調查表明，僅僅是在美國，就有大約43%的家族企業(yè)將在2002年前后都將面臨老一輩創(chuàng)業(yè)者或守業(yè)者對下一代的權力交接問題。一個全球性的家族企業(yè)“接班時代”已經到來。毫無疑問，這將是歷史上規(guī)模最大的財富遷移運動。但遺憾的是，在財富的轉移過程中，這個企業(yè)卻也正是最為脆弱的時刻。

亞洲的家族企業(yè)興衰更替不斷。第一代創(chuàng)業(yè)而守不住的，最典型的是韓國的大宇集團。當然守得住及繼續(xù)發(fā)展的仍然很多，并由第二代接棒，或開始由第三代接棒。以香港為例，利豐集團的馮國經昆仲、恒隆集團的陳啟宗昆仲、德昌電機的汪穗中等都成功地接過家業(yè)，并繼續(xù)發(fā)展；正在安排接棒的有長江集團的李澤鉅、恒基集團的李家兄弟等等。

論文關鍵詞：人類健康可持續(xù)發(fā)展；健康資源；健康需求；要素；功能；限制

論文摘要：健康是人類生存和發(fā)展的基礎，健康發(fā)展是人類永恒的追求．人類社會的可持續(xù)發(fā)展，有賴于人類健康的可持續(xù)發(fā)展．人口、資源、環(huán)境、經濟、社會諸要素與人類健康都有著十分密切的關系，人類健康的可持續(xù)發(fā)展取決于人地關系、區(qū)際關系、代際關系的和諧，它要求在滿足當代人健康需求的同時不損害后代人滿足其需求的能力，在滿足本區(qū)域健康需求的同時不損害其他區(qū)域滿足其需求的能力．健康需求是人類最基本的需求，包括確保身體狀態(tài)完好的需求、確保精神狀態(tài)完好的需求、確保社會狀態(tài)完好的需求，但是，經濟條件、技術狀況、社會組織對健康需求的可滿足性、健康資源的可獲得性、健康服務的可進人性構成限制．

健康是人類生存和發(fā)展的基礎，健康發(fā)展是人類永恒的追求.人類社會的可持續(xù)發(fā)展，有賴于人類健康的可持續(xù)發(fā)展;堅持以人為本，全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，必須提高人的健康素質和生活質量;生命健康是推動整個社會走上生產發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提.因此，人類健康可持續(xù)發(fā)展是值得特別重視的嶄新的研究領域.基于這樣的認識，我們在分析人類健康與可持續(xù)發(fā)展關系的基礎之上，提出了人類健康可持續(xù)發(fā)展的概念，并對該概念的內涵和特性作了初步的分析[Cil.這里，我們進一步對人類健康可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)的要素、功能、需求、限制等理論問題進行探討，希望大家繼續(xù)賜教.

1人類健康可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)的要素與功能

1.1人類健康可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)的要素

可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)是由人口、資源、環(huán)境、經濟、社會等要素相互聯(lián)系、相互影響、相互作用形成的自然一經濟一社會復合系統(tǒng)，區(qū)域性是其本質特性Czl.人類健康可持續(xù)發(fā)展作為區(qū)域可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)的子系統(tǒng)，它側重于人類自身的全面發(fā)展，更能體現(xiàn)出以人為本的科學發(fā)展觀，健康是其要素系統(tǒng)中起關鍵作用的“序參數(shù)”.

摘要:伴隨著長壽風險的累積,養(yǎng)老保障型產品提供者管理長壽風險的壓力逐步凸顯,本文主要對比分析了不同長壽風險管理方法,并通過研究SwissRe死亡率證券和EIB/BNP長壽債券的設計,分析了各類養(yǎng)老基金通過資本市場實現(xiàn)長壽風險轉移與對沖管理的可能方式。

關鍵詞:養(yǎng)老基金;長壽風險;死亡率;長壽債券

一、人口老齡化及其發(fā)展趨勢

人口老齡化有靜態(tài)和動態(tài)兩個方面的含義。所謂靜態(tài)含義是指社會人口結構呈現(xiàn)老年狀態(tài),進入老齡化社會;動態(tài)含義是指老年人口相對增多,在總人口中所占比例不斷上升的過程。國際上通常認為,當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%,或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%,即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會[1]。

世界人口年齡分布正發(fā)生深刻的變化,即年齡分布因死亡率和出生率下降而逐步轉向人口老齡化。預期壽命在近幾十年中快速增加,并且這一趨勢還將持續(xù)。歐洲1955年出生的男嬰的預期壽命為62.9歲,而今已達到70.5歲,女嬰則由67.9歲增至78.8歲。發(fā)展中國家的預期壽命增幅更大,例如中國上海的平均預期壽命的年增幅約為3.24個月,男性預期壽命已由1978年的70.69歲增至2009年的79.42歲,女性壽命已74.78歲增至84.06歲。由此人口結構也出現(xiàn)老齡化,如1950年的歐洲,65歲以上人口占總人口的比例為8%,預計在2050年時將達到28%,其中80歲以上人口占總人口的比例將由1950年的1%上升至2050年的10%,亞洲和北美也有同樣的趨勢①。

二、長壽風險的內涵與影響

摘要：沙田柚作為我國的柚中珍品是目前為止國內種植范圍最廣、種植面積最大的柚類經濟作物。重慶長壽區(qū)鄰封鎮(zhèn)沙田柚在其生產銷售過程之中的經營策略值得廣大種植戶借鑒，本文將以長壽區(qū)鄰封鎮(zhèn)沙田柚產業(yè)為例對沙田柚產業(yè)文化發(fā)展及營銷的相關手段進行簡要的分析研究。

關鍵詞：沙田柚；長壽區(qū)；營銷策略；文化發(fā)展；分析研究

一、重慶長壽區(qū)鄰封鎮(zhèn)沙田柚發(fā)展原狀及其市場流失分析

1．市場銷售情況。在重慶主城區(qū)的市場上，長壽區(qū)的沙田柚一果難求。在一次農業(yè)展覽會上，一位老先生曾專程參觀長壽區(qū)展攤只為買到一個長壽區(qū)的沙田柚，其激動的稱：“自從親戚送過他一顆之后，他就再也沒有在重慶的市場上見到過長壽區(qū)的沙田柚。”為何長壽區(qū)的沙田柚不能在重慶市場占據(jù)自己的一席之地呢。進行市場調查不難發(fā)現(xiàn)，廣西的沙田柚已經成功搶占了重慶市場。重慶主城區(qū)之中，超市、水果店、水果攤甚至是肩扛手提走街串巷的小商販出售的大部分都是廣西的沙田柚，就連盛產沙田柚的長壽區(qū)，也被來自廣西的沙田柚占據(jù)了一席之地。2．長壽區(qū)沙田柚市場流失原因分析。廣西沙田柚究竟有何神奇之處，竟能將本地的長壽沙田柚擠出市場。（1）果品質量。一方面，廣西沙田柚果型圓潤，單個果實個頭較大，外形喜人。長壽沙田柚則存在果籽較多、外形良莠不齊以及單個果實個頭不大等缺陷。另一方面，盡管長壽區(qū)沙田柚有著獨特的蜂蜜味、水分足、耐儲藏、果味香等特點，但廣西沙田柚卻有著甜味好，果籽較少等特點不輸長壽沙田柚的優(yōu)勢。（2）價格較量。從每年11月起，重慶城區(qū)的水果批發(fā)市場就已經堆滿了從廣西發(fā)過來的沙田柚，批發(fā)價一般都在每斤1元～2元之間。據(jù)了解，廣西沙田柚的種植規(guī)模廣，產量大，在其原產地運販商可以以0．5元1個的低價從當?shù)氐墓r手中批量收購，再轉運到重慶之后就算賣1元1個也有一定的利潤。如此低廉的價格對本地的長壽沙田柚的銷售不失為一個有力的沖擊。3．購買對象與市場結構錯位。長壽區(qū)的沙田柚在國內同類柚果之中售價居高，其單個售價在5元～10元不等。造成長壽沙田柚的價格如此之高，究其原因是存在著一個特殊的購買群體。每年11月初，有一只采購大軍會準時出現(xiàn)在長壽區(qū)沙田柚的種植基地中。這其中除了本地有一定經濟實力的家庭之外還有一些公司和企業(yè)單位，直接在樹下挑果選果之后整箱搬走。而這支大軍并非將選好的高品質果品送到市場售賣，而是作為禮品送人或是自己吃。其作為禮品的特性不僅在本地流行，還一度風靡周邊以及外省一帶。由于存在著這樣的一支采購大軍，其瘋狂的高價收購使果農產生了長壽沙田柚就應該賣這個價的錯誤判斷，以至于挑選剩余的“丙級果”出現(xiàn)了價格虛高的現(xiàn)象。也正是這種不愿按照其實際價值出售的錯誤判斷，致使沙田柚偏離了原有的實際價值規(guī)律。導致在果農手中滯銷，沒有流傳于市場。而作為廣大消費者的工薪階層則更傾向于價廉物美的廣西沙田柚。

二、長壽區(qū)鄰封鎮(zhèn)沙田柚營銷策略

1．果品質量的提升。長壽沙田柚雖然有著自身的優(yōu)點，但其存在的缺陷仍然不容忽視。就其外形來講，單個果品的個頭較小、外形不圓潤等影響著消費者的購買傾向。另一方面，其果品口味較好但果籽較多，影響口感。針對該問題，長壽區(qū)的有關部門聯(lián)系了西南農業(yè)、華中農業(yè)等大學的有關專家聯(lián)合攻破難關，以便解決長壽沙田柚果籽較多、果型不佳等問題。并且有關專家還在對沙田柚無核授粉、提純復壯的技術進行研究并推廣示范。2．種植模式的改良。針對種植相對較為分散，無法進行產業(yè)化生產的問題，長壽區(qū)的相關部門也提出了相應的承包出租的解決方案。以每株樹的果實5元～7元的價格承包，將農戶手中分散的果樹集中起來，進行統(tǒng)一的種植、管理、銷售等基本工作。這種方案有效的解決了種植分散不利于管理，不利于技術交流的問題。至此，長壽沙田柚的分散種植甚至銷售都各自為營的格局有了明顯改善，形成了統(tǒng)一種植，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售）的新局面。3．創(chuàng)建農產品品牌。為了使相關產品在市場競爭之中取得有力地位，在生產、銷售等方式上都應該采取一定程度的策略，這就是我們所說的產品營銷策略。這要求現(xiàn)代的農產品經銷商必須運用產品營銷策略，以現(xiàn)代化的經營銷售視角看待以及運作市場，并建立相應的農產品品牌。既要重視建設農產品品牌，也要重視品牌的名稱。一個好品牌的創(chuàng)立必定離不開一個好的品牌名稱，該名稱一定要與產品的相關特性相符，要突出其特色且易記，還要具有一定的文化底蘊。與此同時，在品牌創(chuàng)建之后，對于品牌的管理也至關重要。質量是品牌的本質，也是其生命力的源泉。對于長壽沙田柚品牌的建立以及管理應從農產品的質量抓起。這就需要我們從沙田柚的種植開始，關注種子的培育到成熟，以及果實的加工銷售和運輸?shù)冗^程。同時制定統(tǒng)一的市場銷售價格，在提升其整體競爭力的同時也確保其售價的合理性，不會出現(xiàn)偏離價值規(guī)律的虛高價格。這在另一層面上既提高了品牌的魅力，也提升了品牌效應的附加收益。