新產品是指在生產工藝或技術方面進行顯著的創新或提高，使產品的性能或使用功能得到明顯提升的產品。從營銷角度講只要是市場上沒有出現過或是產品通過創新改變可以給消費者帶來新價值的產品都是新產品。新產品開發的成功與否對任何企業而言都有著重要意義。在大型、成熟型企業中，新產品的成功開發可以促進企業不斷取得成功；而對于中小型、新興企業，一項新產品就代表著企業的核心競爭力。營銷作為新產品成功開發的關鍵環節，越來越受到企業的關注與重視。新產品營銷能否成功在某種意義上代表著企業應對復雜市場環境的能力，企業未來競爭的實力也充分體現在企業對新產品市場營銷的思考分析上。但是根據相關統計，每年新產品營銷的失敗率高達95%，近萬種新產品由于營銷的失敗而無法進入市場。因此，本文認為，新產品能否成功進入市場，關鍵就在于是企業能否制定適合新產品的營銷戰略和營銷計劃，這一點對于新產品上市的成功與否意義十分重大。

1消費者的分類

對于消費者市場而言，新產品的營銷過程即是消費者接受新產品的過程，包括了認知、了解、興趣、判斷、使用以及最后購買的全過程。由于消費者本身的差異性導致對此過程接受程度也存在差異，部分消費者接受新產品速度很快，能夠快速形成購買力，而部分消費者則需要通過較長時間的認知和了解才會接受新產品。根據這一特點，可將消費者進行如下分類：第一，領先者，這一部分消費者是能最先接受新產品的消費群體，這一群體一般比較年輕，收入可觀，接受新事物能力強，大約占消費者總量的2.5%。第二，追隨者，接受新產品的能力僅次于領先者，是可以領導潮流的群體。占據了消費者數量的13.5%，是新產品營銷的主要群體，只有抓住這一部分消費群體，才能盡可能地促進新產品成功營銷。第三，多數消費者，這部分群體占消費者數量的68%，他們往往在產品的成熟期才開始接受新產品。第四，滯后者，此消費群體對產品的接受速度最慢，一般在產品生命周期的后期他們才會關注。第五，不接受者，即對某一產品永遠不會接受的消費群體。作為營銷人員，在新產品營銷的過程中必須充分考慮到消費者對產品接受的各個不同階段，以及不同的群體所表現出來的具體特征，在進行新產品的營銷時有所側重，重點對領先者和追隨者進行營銷，才可能保證新產品順利進入市場。

2新產品市場營銷理論

2.14C、4P理論

所謂4P理論就是指在產品銷售過程中要重點關注的四個要素：即產品、價格、渠道和促銷。作為基礎銷售理論，該理論明確了企業在制定新產品營銷策略時應該考慮的基本因素，尤其是在新產品營銷策略的制定規劃過程中，必須對產品特性有一個充分的認識、制定合理的價格、建設通暢的銷售渠道并選擇適合的銷售方式。在此基礎上，才可能構建一個思路清晰、目的明確的產品營銷策略。而4C理論是對4P理論的擴展與延伸，即顧客、成本、方便、溝通，是整合營銷傳播框架的基本構成要素。在滿足客戶需求和考慮自身成本要求的前提下，要制定合適可行的營銷策略，控制運輸以及做好客戶的溝通工作。將4P和4C理論相結合，成功應用到新產品的營銷過程中，為下文探討新產品市場營銷策略打下了充實的理論基礎。

一、酒店產品定位概念：

“定位”一詞是由兩位廣告經理艾爾·里斯（ALRise）和杰克·特羅（JackTrout）于1972年率先提出的，他們對“定位”的定義如下：

定位是以產品為出發點，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想。也就是說，定位是為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。通常情況下，無論酒店是否意識到產品的定位問題，在顧客的心目中，一定商標的產品都會占據不同的位置。例如，“希爾頓酒店”在顧客認識中意味著“高效率的服務”，“假日酒店”則給人“廉價、衛生、舒適、整潔”的市場形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于產品，然后擴展到一系列的商品、服務、某個企業、某個企業、某個機構甚至是某工人。對酒店而言，酒店的產品定位并不是酒店要為產品做些什么，而是指酒店的產品要給顧客留下些什么，即給顧客造成自己的產品有別于競爭對手的印象和位置。實際上，產品定位就是要設法建立一種競爭優勢，以使酒店在目標市場上吸引更多在顧客。

酒店產品定位從另一個角度看，是要突出酒店產品的個性，并借此塑造出獨特的市場形象。一項產品是多個因素的綜合反映，它包括性能、構成、形狀、包裝、質量等，產品定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的特定形象。產品差異化是達成酒店產品定位的重要手段，在這里必須強調的是，此處所謂的產品差異化并非單純地追求已有產品變異，而是在市場細分的基礎上，尋求建立某種產品特色，是市場營銷觀念的具體體現。

酒店產品定位對酒店的經營具有重要而現實意義，主要體現在以下兩個方面：

隨著金融體制改革的逐步深入,市場營銷在金融業發展中的地位和作用日益顯現出來,伴隨著金融業對外開放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機構自身經營與發展的需要。由于金融市場瞬息萬變,要把握市場變化的脈絡,作出正確的經營決策,就需要對市場進行分析、預測。市場營銷作為市場分析、預測、設計和控制的全方位經營管理過程,對準確地作出經營決策和協調內部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優化經營決策和組織體系,就必須推行市場營銷管理。二是增強金融企業競爭力的需要。伴隨著金融業的改革開放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國有商業銀行外,各類股份制商業銀行、城鄉合作銀行、非銀行金融機構等不斷建立,國外金融業在我國境內設立的分支機構也逐漸增多,而且銀行傳統的分工格局被打破,相互間的業務交叉和競爭加劇。為了在競爭中站穩腳跟,并力爭使業務范圍得到最大限度的擴展,必須重視市場狀況和環境變化,依據變化了的環境不斷改善服務手段和經營策略,以良好的信譽,高質量的服務,靈活的策略措施來拓展市場,提高產品市場占有率和盈利能力,增強自身的市場應變能力和競爭實力。三是能更好地滿足消費者的需求。隨著消費需求的日益多樣化,金融產品消費比重也在加速上升。居民個人會從自身效用最大化原則出發,選擇購買銀行產品還是投資于資本市場上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開業務,通過多種渠道收集市場信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調整服務形式和內容,以期達到鞏固原有陣地,搶占新的市場制高點的目的。

當前金融產品市場營銷管理工作中還存在著許多問題與不足。一是市場營銷管理機制不健全,缺乏規范的組織和系統的規劃,整體營銷意識不強。近年來,為適應金融競爭的需要,諸家金融機構結合自身特點,紛紛進行了一些營銷創新,并采用了一些促銷手段,開發了某些新產品,但總體而言,對西方先進的市場營銷理論還缺乏系統的研究和運用,經營上還較大程度地停留在過去的一些習慣思維和做法上,沒有把市場營銷提高到總攬業務經營全局的高度來認識。大多數金融機構還沒有設置專門的營銷管理機構和配置專事市場營銷管理的人員,使市場營銷還未起到應有的作用。二是營銷產品技術含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機構在負債業務方面,開辦了有獎儲蓄、愛心儲蓄、定活兩便儲蓄、大額可轉讓存單、信用卡存款、通知存款、協定存款等;在資產業務方面,貸款種類和方式日趨翻新,開辦了特種貸款、委托貸款、貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機構相繼開辦了保管箱等業務,使產品形式和內容更趨豐富。但具體考察這些產品卻不難發現具有各行自身特色的產品開發較少,許多產品開發相互模仿,產品內容雷同,形不成競爭優勢。新產品技術含量較低,缺乏相互關聯和配套,自動化率也不高,許多環節仍需手工操作,導致產品創新成本高,利潤率低,創新速度趕不上消費者的需求增長。三是市場促銷策略不夠規范和統一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級行之間在廣告宣傳的時機和方式選擇上缺少協調統一等問題。從人員推銷看,推銷內容單調,覆蓋面較小,相對成本較高。從營業推廣看,公共關系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對本行產品長期看好。而且,幾種促銷方式的組合運用更顯欠缺,綜合促銷效果不甚令人滿意。

面對這樣的局面,首先應該強化市場營銷意識。針對當前銀行經營觀念落后、營銷意識不強的狀況,必須對市場競爭有清醒的認識,加強對市場營銷理論的研究,不斷提高營銷意識,制定出市場營銷的長遠戰略,對市場營銷進行統一規劃和布置。要正確劃分各業務部門的營銷職責,增強職工對市場營銷管理的事業心和責任感,同時建立必要的激勵機制,以充分調動職工參與市場營銷的積極性、主動性、創造性,同時要設立專門機構,加強營銷管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業務、中間業務的基礎上,順應顧客消費高層次多樣化的發展取向,提高服務質量,挖掘服務內涵,開辟新的金融工具,建立全方位、系統化、配套化的產品服務體系,不斷推陳出新,實現產品的持續開發。第三是提高促銷效率。應有目的、有針對性地向顧客傳遞理念性和情感性的產品形象和個性。加強與政府、企事業單位、同業機構、新聞媒體和社會大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對銀行產生一種無形的寄托和信任感。要充分利用電視、報紙、廣播等大眾傳媒形象創意和服務企劃,借助參與舉辦各種大型會議知識競賽、社會公益事業等來營造良好的營業環境,擴大產品的輻射面和樹立良好的自身形象。面對當前分支機構重疊,網點單產低,效能不佳的狀況,應積極調整網點布局,優化網點結構,該撤并的撤并,該擴充的擴充。隨著中心城市經濟發展極的逐步形成,金融機構設備也應變按行政區劃設置為按經濟區域設置,要著力加快間接分銷渠道的建設,下大力氣發展電話銀行、電腦銀行、銷售點終端機和自動柜員機等電子化分銷渠道,在保持其數量穩步增長的同時,不斷提高技術水平,使產品銷售既方便又暢通無阻。

［摘要］筆者實習期間通過查閱最新資料、問卷調查法、座談法(對200個中科會員進行一對一的座談)、訪問法(通過對市場部和策劃部的負責人)等方法，系統地對市場上中科產品的銷售情況和會員反應情況做出了市場調查和分析。

［關鍵詞］中科健康產業集團;保健品;產品策略

1中科健康產業集團產品市場調查

作者在實習期間通過查閱最新資料、問卷調查法、座談法(對200個中科會員進行一對一的座談)、訪問法(通過對市場部和策劃部的負責人)等方法，系統地對市場上中科產品的銷售情況和會員反應情況做出了詳細的市場調查和分析。1.1市場需求調查。根據最新的集團數據資料和與中科會員的座談過程中，中科產品在全國各個省、市、直轄市以及中國香港、新加波、加拿大、美國都有銷售點，實現全球范圍銷售。根據按需生產的要求，每年從江寧GMP工廠出貨量達到100萬瓶的產品數量，因此消費需求量還是挺大的。據中科自有的大數據顯示，中科的大多數會員收入水平高，消費結構由自身需求決定;消費行為受中科客服服務和產品優惠活動影響;購買頻率為一年至少2次;購買時間大概在每年的4月、8月以及12月;購買的偏好以消費者認可的產品為主，以客服推薦的產品為輔;購買的數量為服用1年量的產品數量為主。通過在產品的銷售數量、產品購買的頻率和購買的產品組合上的調查，解決怎樣增加購買頻率和購買的產品組合。1.2市場營銷因素調查。市場營銷因素包括:產品、價格、渠道、促銷這四個方面。中科的主流產品大多已經被消費者接受，非主流產品正在逐漸向市場滲透發展。產品價格定位在高端消費品，由中科品牌、產品質量以及龐大的研發、生產、銷售一體的組織形式決定。渠道方面:中科在每個省份都有自己的專賣店，專賣店遍布全國。在香港，中科產品進駐香港最大的連鎖藥店萬寧藥店。在美國、新加波、加拿大等海外地區都有自己的銷售中心。同時也在美國紐約的時代廣場上過大屏幕廣告作為宣傳。促銷方面:每個月都有集團統一制定的促銷優惠方式，再由各個市場自己制定符合自己市場需求的促銷方式。同時，在每個大的銷售月(4月、8月、12月)對產品的優惠力度更大、更實惠。

2中科健康產業集團客戶對產品反饋信息

通過對各個實習市場的客戶訪談和電話訪問(一共累計200位中科會員)，對中科產品的價格、質量、包裝、售后服務進行了反饋信息的統計與總結。關于產品價格:有65%的客戶表示，剛接觸中科產品時，覺得中科產品價格偏高，但在客服的解釋下能夠勉強接受;有25%的客戶表示，在相同情況下中科產品值這個價格，物有所值;有10%的客戶表示，中科產品的價格考慮到質量和品牌，并不覺得價格高。在服用產品之后，能夠親身體會到產品的功效和對自己身體健康的幫助，就會覺得物超所值。在每年“3•15”中科舉辦的質檢活動中，帶領客戶參觀中科藥業GMP生產基地，擁有大量科研人員和最先進的科學技術和設備生產出的中科產品，讓他們覺得自己使用得安全、使用得放心，價格高是理所應當的。關于產品質量:有60%的客戶(靈芝類產品)表示，剛開始不相信中科產品真的能有介紹的那樣好;有30%的客戶在服用中科產品時，就是抱著嘗試的態度;有10%的客戶表示覺得對自己的身體肯定有作用。但在服用一段時間后，身體明顯感受到變化，去醫院檢查身體，各項指標有所改善并趨于正常。之后堅定信心服用下去，再加上合理的飲食鍛煉，身體沒有再出現過大問題。關于產品包裝和售后服務:有40%的客戶表示，他們不太在意產品的包裝，只要產品功效好就行;有30%的客戶表示，中科產品價格高就應該有屬于自己的獨特包裝;有20%的客戶表示，產品的包裝可以精簡，沒必要那么復雜，能起到包裝的基本作用就可以;有10%的客戶，對包裝沒有任何要求和意見。提及客服的服務，絕大部分對客服表示點贊。細致貼心的服務，親情式的客勤關系，客戶甚至覺得客服比自己的孩子對自己都好。

新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

一、都市旅游與武漢旅游市場

（一）都市旅游概述

旅游是現代社會的生產力工具，許多歐美發達國家早已將旅游作為國家支柱型產業進行發展。在我國，雖然旅游業起步較晚，但隨著經濟的不斷發展，國家終于在2009年的《國務院關于加快發展旅游業的意見》中提出“把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業”，這也就表明旅游業已經進入到國家高層視野中。

世界旅游組織預測到2020年，人們可能沒有時間去旅行，最短時間集中最多項目的旅游會受到非常大的歡迎，游客越來越個性化，新穎獨特的體驗旅游方式將受到青睞。因此，城市，作為現代社會經濟、文化交流活動的承載體，理應在旅游發展過程中發揮出其特有的功能。現在，專家和學者普遍認為旅游能夠在客觀上為社會發展起到傳播和保障的作用，但隨著其不斷發展，已經不單單是一種純粹的消費行為，而且能通過改善人們生活，增進文化交流。在這種情形下，作為旅游的最大承載體之一的城市，就應當擁有更為現代化的傳輸功能引導人們健康消費，而不能將其作為金錢、物資和人力的簡單組合。

綠維創景認為，都市旅游是在經濟發達的大城市中進行的，以商務會議、探親訪友、文化修學、觀光購物以及游樂休閑為目的的旅游活動。

都市旅游與一般的旅游最大區別在于，都市旅游是以都市（城市）為依托，所有的旅游活動必將圍繞都市來開展。發展都市旅游必須要在一定經濟、社會等條件足夠成熟下才能開展的旅游，因此，都市旅游大多在經濟發達、文化繁榮的大城市中，這些大城市的經濟、文化和資源品級催生了都市旅游，而都市旅游又反過來促進這些城市發展，在國內，諸如香港、深圳、上海、北京等，都市旅游都開展得非常好。良好的都市旅游主要有三個方面的特征：一是主題鮮明有特色，表現手法較好；二是具有多元化的發展模式；三是旅游產品突出體驗性和參與性，符合市場需求。

一、電子商務時代我國農產品營銷狀況

近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，農村網民規模達到2億，占整體網民的27%左右。這一農民群體因其經濟基礎不錯、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費會起到強有力的導向作用，這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的，在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。有學者稱，“十二五”期間，中國經濟將達到“無商不（電子）商務”的時代。據統計，2012年中國電子商務市場交易總額突破了8萬億，比2011年增長了31.7%，增速超過了當年GDP增長的4倍，網絡零售延續了爆發式的增長態勢。預計到2015年，我國電子商務的規模將迎來一個突破式的增長，網上消費者增加至4億人。在全球經濟一體化的信息時代，電子商務在農產品營銷中的作用日益凸顯。據《農產品電子商務白皮書（2012年）》顯示，截至2012年底，淘寶和天貓平臺上的注冊地在縣、鄉、村的網店達到163萬家，涉及的農產品商品數量為1004萬個。2012年阿里巴巴平臺上的農產品銷售額達到198億元，銷售農產品的網店共計26萬家。在傳統的產品經濟時代，由于企業生產規模小、經營品種少，產品的銷售主要依靠門店坐銷、銷售員上門送銷、口口相傳遞銷。這些銷售方式，不僅無一例外地都需要消耗大量人力、物力、財力，而且耗費時間長，產品銷售慢。隨著我國工業化進程的飛速發展，農產品加工企業日益成長壯大。現在農產品加工企業年產值過億元的屢見不鮮、過十億元的層出不窮、過百億元的不在少數，如此巨大的產能，僅憑傳統的銷售方法，已經遠遠跟不上企業發展的步伐。在當今互聯網時代，農產品加工企業要充分運用這一特殊手段，建立營銷平臺。作為企業來講，農產品加工企業追求重要的目標，就是企業利益的最大化。電子商務與傳統營銷方式的最大不同，就在于其投入小、獲利大。一臺電腦、一根網線，加上電腦操作員，就是一個企業的“網店工作間”。企業有什么產品、多大規模、性能如何、價格怎樣等等信息，客戶不用出門，就能從互聯網上第一時間獲得最新消息。利用互聯網銷售平臺，還可以實現網上的“期貨交易”。農產品加工企業可以根據市場動向和消費者的需要，及時最新產品信息，讓客戶訂購，以收取定金的方式，決定供貨時間。

“春種一粒粟，秋收萬顆子”，中國歷來是農業大國，“三農”（農村、農業、農民）問題關系到國民素質、經濟發展，關系到社會穩定、國家富強、民族復興。多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品一直存在“賣難”的問題。隨網絡營銷的興起，開展農產品電子商務，網絡營銷給農產品銷售帶來了機遇，帶來新的希望。電子商務是以網絡為媒介，將供給方與需求方直接對接，既能有效降低消費者的購買成本，又能適當提高供給方的利潤，同時使市場的需求供給信息更加透明，有效減少產品的流通環節，降低產品的流通成本，從而大大提高市場配置資源的效率，這是一種先進的市場運作方式。農產品實施網絡營銷帶來了絕佳的機遇：網絡營銷使經營農產品的農民獲得市場的需求信息，為農產品資源的合理配置提供了導向，從而獲得更大的生存空間，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九屆農博會上，市民紛紛提倡在網上購買本地的名優農產品，這說明本地農產品品牌深入民心。我國農產品網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被國內企業嘗試。與發達國家相比，我國農產品網絡營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段。整體來看，農產品進行電子商務化的程度不高，農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯后，究其原因主要有三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高；二是部分鮮活農產品物流運輸要求較高，操作難度較大；三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。電子商務正在成為國民經濟的一大創新推動力，已逐漸滲透到社會生活的各個角落，成為社會、經濟、文化活動和個人生活的平臺，極大地促進了整個社會經濟的創新。在許多鄉鎮地區，出現了不少通過電子商務平臺促進農產品銷售、實現農民增收致富的案例。

二、電子商務時代我國農產品營銷存在的問題

(一)農產品電子商務的基礎建設不完全

農村信息基礎設施建設落后，互聯網普及率不高。互聯網的普及程度是網絡營銷開展的重要基礎，雖然我國農村互聯網基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區網絡建設仍不夠理想。中國互聯網絡信息中心的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示，互聯網在城鎮的普及率是44.6%，在農村僅為15%。如農業信息基礎設施比較落后，投入不足；農業信息化網絡和傳播體系不健全，導致農業信息技術的研究開發不足、信息服務業落后和農村信息資源稀缺；農業信息化程度不高，農村信息服務產業化水平低，信息進村入戶難，且地區間發展不平衡；農業信息化法規建設滯后，政府沒有很好地發揮主導作用，由于農業信息化立法和制度建設滯后問題，使農業信息化建設缺乏法律和制度保障，農業信息市場管理無法可依，不能實現農業信息收集、整理、篩選和傳播的規范化、制度化與法制化。報告指出，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，“農村地區網絡基礎知識匱乏，對互聯網的認知存在偏差”、“農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏”、“農村上網成本相對于農民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。硬件方面：我國農產品電子商務平臺的建設非常落后甚至可以說幾乎是沒有的，農產品的銷售還處于原始的當地自銷或中間商的收購。農產品的銷售市場受到了嚴重局限，使得農民的利益受損。軟件方面：農民和企業有使用電子商務進行的意愿，但受到自身素質和知識的影響，使自己的這些意愿很難成型。而且農民在銷售時還是愿意接受現金的交易方式，這與電子商務的簡易化交易有所沖突，網上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農民中還很難實行。

摘要:近幾年來，我國金融產品無論數量還是種類，都日漸增多。為了進一步提升產品銷量，金融產品的市場營銷活動逐漸增多。為此，本文詳細分析金融產品的市場營銷措施，希望可以有效促進金融行業市場的繁榮發展。

關鍵詞:金融產品;市場營銷;行業

目前，市場上的金融產品種類繁雜，這些金融產品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶，那么它很快會被淘汰。所以，要提升金融產品的銷量，需要提高產品的創新力。

1提高金融產品的創新力

怎樣才能提高金融產品的創新力呢?首先要增加產品的功能，切實做到以客戶為中心，全方位為客戶服務。如，在產品的設計上，需要考察不同客戶群，根據用戶年齡、地域、資產、風險偏好等，準確把握用戶的需要。其次，要形成自身經營特色，做到人無我有、人有我新，創新特色服務，體現自身優勢。如，加強開發金融組合產品，自主策劃多個產品，根據客戶需要，在產品原有基礎上新增特色內容，以實現產品的差異化、個性化發展，搶占市場份額，提高產品自身競爭力。

2科學評估投資風險

目前西方國家的卷煙產品每個環節的環保程度都非常高，我國煙草企業如果不盡快適應這一國際通用的“游戲規則”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業使用了環保的包裝產品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產品的生產和應用將是今后幾年中煙草行業發展的重點。

多種印刷方式相結合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產品的企業使用較多的設備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和UV裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，預計在未來2－3年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應注意發展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

摘要：在“互聯網+”時代下，互聯網產品應運而生，由于互聯網產品有其自身的特性，與傳統的產品推廣方式有著本質的區別，因此，探討互聯網產品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義，同時對于效益的提升也起著關鍵性的作用。鑒于此，在互聯網時代背景下，本文對互聯網產品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析，在未來的發展中互聯網營銷勢必會成為營銷的主流，因此如何應用多元化的營銷方式，不斷整合和創新營銷模式，是現階段必須要重視的課題。本文首先從互聯網產品的幾種市場營銷方式展開論述，接著指出了“互聯網+”時代下互聯網產品營銷推廣的兩種模式，最后重點從三個方面對互聯網時代下互聯網產品的市場營銷推廣創新路徑進行了分析，旨在為推動網絡營銷、提升網絡營銷水平提供理論參考依據。

關鍵詞：互聯網時代；互聯網產品；市場營銷；市場推廣；創新路徑

1“互聯網+”時代中互聯網產品的市場營銷方式

1.1搜索引擎營銷

在互聯網時代下，對于互聯網產品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結構下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網站而言是關鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網站進行搜索，與其他各類網站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內容，而后臺會建立強大的信息數據庫。通過信息數據庫來挖掘其中的商業價值，企業也可以通過登陸搜索引擎將自身的產品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經成為大多數企業進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2網絡廣告與第三方服務平臺營銷