同志們：

1.認清形勢，提高認識，準確把握厲行節約的重要意義。厲行節約是中華民族的傳統美德，也是我黨的優良傳統。結合當前形勢和具體縣情，抓好厲行節約，減少開支，意義重大，尤為緊迫。

一方面，增收難度大，必須厲行節約。截止8月20日，財政總收入實現4.39億元，增長34.48%，一般預算收入2.95億元，增長41.13%，雖然總體形勢持續好轉，財政盤子不斷做大，但財政總量依然偏小，增幅有所下降，尤其是一般預算收入中還計入了省級5種共享稅，可用財力沒有預想的那樣多；

另一方面，支出壓力大，必須厲行節約。各項剛性支出增長，特別是重點工程建設、固定資產投資、社會保障、義務教育、民生工程等支出大幅度增加，資金保障任務很重，財政形勢依然嚴峻。因此，不節約難以謀發展，不節約難以興事業，同志們要站在全局的高度，清醒認識、準確把握當前經濟形勢，把思想認識統一到縣委、縣政府厲行節約的決策部署上來，始終牢記“兩個務必”，牢固樹立過“緊日子、窮日子”的思想，集中財力辦大事，確保有限的資金用到最急需的地方。

2.突出重點，務求實效，嚴格落實厲行節約的目標要求。《意見》明確提出了今后一個時期厲行節約、制止奢侈浪費的具體措施和硬性規定，每一項都是針對當前社會高度關注、群眾反應強烈而且奢侈浪費現象容易發生的領域，目標非常明確，措施非常具體。各鄉鎮、各部門務必要按照《意見》要求，認真抓好執行總的來說，重點要做好以下幾個方面的工作：

突出一大目標。圍繞“廉潔、節儉、增效”，嚴格控制一般性支出，降低行政運行成本，提高公用經費使用效率，握緊拳頭集中財力保重點、辦大事。

第一篇

為認真貫徹落實《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和省、市、區紀委全會精神，進一步落實中央“八項規定”、國務院“約法三章”和省市區委“十項規定”，持之以恒推進作風建設，根據區紀委、區監察局《關于印發〈反浪費反奢侈專項整治行動實施方案〉的通知》（泰海紀〔2014〕14號）精神，經研究，決定集中時間在全局繼續開展以“弘揚優良作風、厲行勤儉節約”為主要內容的反浪費反奢侈專項整治行動，現制定如下工作方案：

一、指導思想

以黨的十八屆三中全會精神為指引，深入貫徹中央“八項規定”、國務院“約法三章”和省市區委“十項規定”，嚴格執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，按照中央、省、市、區紀委全會部署，切實加強節約型機關建設，認真解決公務活動中存在的追求豪華、過度消費、奢侈浪費等問題，督促引導全局黨員干部職工弘揚艱苦奮斗、求真務實、執政為民、廉潔從政的作風。

二、總體目標

認真組織全局黨員干部職工學習中央、中紀委以及省委、市委、區委關于制止奢侈浪費行為、控制“三公”費用支出的有關規定，讓大家清醒地認識到奢侈浪費行為的危害性和頑固性。通過專項整治，積極探索有效的增收節支方法措施，建立健全從嚴從緊的財政支出體制，改進和規范公務支出管理，切實增強制止奢侈浪費行為的自覺性和責任感，確保2014年度全局公務出差費用、公務接待經費、公務用車運行費用、會議經費只減不增。

為認真貫徹落實省市區紀委全會和省政府第二次廉政工作會議精神，持之以恒推進作風建設，根據區紀委、監察局《關于開展反浪費反奢侈專項整治行動實施方案》和區委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組《關于開展“六個專項治理”活動的通知》要求，結合我區教育系統實際，今年繼續在全區教育系統開展反浪費反奢侈專項整治行動，具體實施方案如下：

一、總體要求

深入貫徹中央八項規定、國務院“約法三章”、省委十項規定、市委實施意見和區委《關于改進工作作風、密切聯系群眾的規定》，嚴格執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》及配套制度規定，繼續以“弘揚優良作風、厲行勤儉節約”為主要內容，以倡儉治奢、控減公務支出為主要目標，建立健全反對鋪張浪費工作信息溝通、跟蹤督查、執紀問責機制，確保2014年度全區教育系統因公出國（境）經費、公務接待經費、公務用車購置與運行費和會議費只減不增。

二、主要內容

1、堅決整治公款大吃大喝。嚴格執行黨政機關公務接待管理規定，嚴格接待審批程序和開支標準，不得將休假、探親、旅游等活動納入接待范圍，不得使用私人會所、高消費餐飲場所，不得用公款報銷或者支付應由個人負擔的費用。嚴禁用公款相互宴請，嚴禁有礙公正執行公務的宴請，嚴禁假借招商引資等名義變相安排公務接待，嚴禁弄虛作假用會議費、培訓費等公款吃喝或到下屬單位報銷接待費用。區教育系統內上級到下級單位、下級單位到上級機關、同級之間、單位之間進行公務活動，一律不安排宴請，路遠可安排工作餐。

2、大力整治公款旅游行為。嚴格執行國內差旅內部審批制度，嚴禁無明確公務目的的差旅活動，嚴禁借出差、開會、培訓等名義變相公款旅游。嚴禁異地部門間無實質內容的學習交流和考察調研。嚴格控制因公臨時出國（境）團組數量和規模，嚴格執行經費預算總額控制和先行審核制度，不得安排照顧性、無實質內容的一般性出訪和考察性出訪，嚴禁以各種名義變相公款出國（境）旅游。

第一篇

一、整治內容

專項整治行動在全面完成目標任務的同時，著力抓好以下幾項重點內容：

1、嚴格規范公務接待活動。加強公務接待經費管控，嚴格執行招待費開支范圍、開支標準等規定，控制接待規模，減少陪同、接待人員。堅決杜絕工作日午間飲酒、私客公請、各類公款饋贈、安排公款娛樂消費等行為。不得將休假、探親、旅游等活動納入接待范圍，不得使用私人會所、高消費餐飲場所，不得用公款報銷或者支付應由個人負擔的費用。

2、嚴格規范公款外出活動。嚴格執行國內差旅內部審批制度，嚴禁無明確公務目的的差旅活動，嚴禁以公務差旅為名變相旅游，嚴禁異地部門間無實質內容的學習交流和考察調研。嚴格因公出國（境）費用報銷審批。

3、嚴格規范公車配備使用管理。嚴格執行公務用車編制管理和配備標準，嚴禁公務用車高檔配置或豪華內飾。加強公務用車管理，嚴格實行工作日夜間和節假日封存停駛制度，進一步強化公務用車維修、保險和加油管理。

同志們：

此次全縣厲行節省、避免浪費糜費發動大會，是經縣委、縣縣政府研討決定召開的一次主要的大會。大會目標十分明確，就是要具體貫實上級和我縣厲行節省反對浪費糜費有關文件精神，具體發動部署該項工作，推進超凡發展、跨更加展。剛才，書記宣讀了《縣黨政機關厲行節省反對糜費的施行意見》，縣財務、審計部分的負責同志從操作層面上，談了很好的貫徹意見，我完全贊同。大會完畢前，縣長還將作強調，請大家認真學習體會，切實抓好貫實。下面，我就扎實做好厲行節省、反對浪費糜費工作，談三點意見：

1.認清情勢，進步看法，精確掌握厲行節省的主要意義。厲行節省是中華民族的傳統美德，也是我黨的優秀傳統。結合當時情勢和詳細縣情，抓好厲行節省，削減開支，意義嚴重，尤為緊迫。

一方面，增收難度大，必需厲行節省。截止8月20日，財務總收入完成4.39億元，增進34.48%，普通預算收入2.95億元，增進41.13%，固然總體情勢持續好轉，財務盤子不時做大，但財務總量仍然偏小，增幅有所下降，尤其是普通預算收入中還計入了省級5種共享稅，可用財力沒有料想的那樣多；

另一方面，支出壓力大，必需厲行節省。各項剛性支出增進，特殊是重點工程建立、固定資產投資、社會保證、任務教育、民生工程等支出大幅度添加，資金保證任務很重，財務情勢仍然嚴肅。因而，不節省難以謀發展，不節省難以興事業，同志們要站在全局的高度，清醒看法、精確掌握當時經濟情勢，把思想看法一致到縣委、縣縣政府厲行節省的決定計劃部署上來，一直切記“兩個務必”，結實堅持過“緊日子、窮日子”的思想，集中財力辦大事，保證有限的資金用到最急需的當地。

2.突出重點，務務實效，嚴厲落實厲行節省的目的要求。《意見》明確提出了往后一個期間厲行節省、避免浪費糜費的詳細辦法和硬性規則，每一項都是針對當時社會高度關注、群眾反響激烈并且浪費糜費景象輕易發作的范疇，目的十分明確，辦法十分詳細。各鄉鎮、各部分務需要依照《意見》要求，認真抓好執行總的來說，重點要做好以下幾個方面的工作：

□作者：華中科技大學管理學院李長江汪艷霞內容摘要：以出國的方式購買奢侈品只是國人消費奢侈品的途徑之一，奢侈品在我國市場的銷售表現也越來越好，隨著全球奢侈品搶灘京滬等大都市意味著我國成為國際大牌關注之地，可以說，公務員之家，全國公務員公同的天地我國的奢侈品消費時代已經來臨。奢侈品在我國極具發展潛力，如何把握我國消費者的消費心理，從而實施行之有效的營銷策略是奢侈品成功的關鍵。

關鍵詞：奢侈奢侈品新式奢侈品牌延伸

“奢侈”一詞來源于拉丁文“luxus”，原意是指“極強的繁殖力”，這種極強的繁殖力通過“奢侈生活”、“奢侈品”和“奢侈態度”等形式表現出來。

沃夫岡•拉茨勒(rowohltverlaggmbh)在《奢侈帶來富足》（luxusschafftwolhlstand）中這樣定義奢侈：奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式，有新式奢侈(new-fashionedluxury)和舊式奢侈(old-fashionedluxury)之分。舊式奢侈即非創造性奢侈，表現為對稀有原料的消費和耗用；新式奢侈是用智慧和知識來對待和使用各種原料和材料。舊式奢侈是消耗、破壞，而新式奢侈則提供保護和改善的可能性。

現在，奢侈是一種時尚，奢侈已經成為自由個性的象征，奢侈是一種滿足身心享受最高境界的消費文化，是一種表現身份識別的與眾不同的符號。不僅如此，“現代奢侈品會給予全球社會更多的發展動力，比大眾產品更強烈地改變著全球社會”，因為奢侈能夠創造財富，奢侈觀念和奢侈品消費在一定程度上已經成為了社會進步和經濟發展的強大推動力。

奢侈品消費概述

二十多年前律師制度剛剛恢復的時候，為政治犯、殺人犯辯護是件困難的事情。尤其在反革命案件中，帶著大檐帽的檢察官和審判員對雄辯的律師感到不爽的時候，往往拍著桌子，指著律師的鼻子怒斥：你站到什么立場上去了！那意思是，這個犯罪分子站在反人民的立場上，你還替反動分子說話，顯然你也站到了人民的反面。那架勢，似乎要把律師也一塊兒斃了。

現在不太興這套階級斗爭話語了。但這套思維方式還在。去年，罪大惡極的黑社會頭子劉涌的辯護律師、主張“非法手段取得的證據應予排除”的法學家們，也挨了一陣好罵。前不久的“郎顧公案”中，我一直比較欽佩的雜文家鄢烈山，卻寫出一篇不爽的文字質問張維迎：你“站”在哪里說話？一些知識人士指責那些“為中國企業家代言”、為“特權利益階層”說話的經濟學家站在了民眾的對立面。

學術的分歧、思想的爭論是很正常的，這甚至是知識進步的必經之路。但是在討論時，不分析對手觀點的漏洞、不提出新的論據、不反駁對方論證方法或邏輯上的謬誤，而是質疑和指責對方的立場，這就有問題了。似乎立場對了，一個人的觀點、方法和行為就一定是對的。似乎立場錯了，不需要仔細研究就可以判定他的一切論證都是扯淡。似乎一個觀點之所以是對的，乃是站對了立場的緣故；而錯誤的觀點必源于錯誤的立場（或主義）。這是一種思想學術上的“出身論”。這種思想方法，我管它叫“立場主義”，或者叫“主義主義”。“立場主義”曾經被我們走了極端：“凡是敵人贊成的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都贊成。”而“主義主義”是個很怪的說法，但是下面的說法我們一點兒也不陌生：“寧要社會主義的草，不要資本主義的苗。”其邏輯是，以某種“主義”為判斷和取舍一切事物的唯一標準。

“郎顧公案”之后還有“朱甘事件”：在眾多的評論文字中，對蘇力道德的質疑乃至謾罵占了很大比例；而為蘇力辯護的人也是從品格上為蘇力擔保。我無意對此事件作任何具體的分析，只是對這種爭論的方式有點困惑：難道這個事件中最有價值的是某個人的道德問題？難道一個人的道德沒有問題，就可以不遵守規則和程序？難道一個高尚的人，就一定不會違反規則？難道制度是完善的，而僅僅是道德的瑕疵導致了不好的結果？一個人遵守規則僅僅因為良好的私人品質？我們總是期待一些道德上的完人、圣人，以為這樣就可以不去考慮制度約束。把社會、制度、歷史或知識的問題歸結為好人-壞人，這種思想方法，不妨叫做“道德主義”。我無意否認道德評價的社會作用，但是對這么一個能夠深入討論教育制度具體問題的公共事件，卻基本上流于道德指責或道德辯護，不能不說是“被敗壞的公共討論”。

不從理論上、事實上和論證方法上去和對手交鋒或探討，不把討論的重點放在知識或制度上，而在道德良心上做文章，這遮蔽了問題的實質。若道德敗壞是關鍵所在，那么解決問題和預防問題的辦法當然是提高道德水平：思想政治工作、精神文明建設、品德教育，道德宣傳、搞“三講”、“三個代表”。——政治思想課程之多，世界領先；而腐敗官員有增無減，前赴后繼。民間流行一個說法，處級以上干部，挨個槍斃會有冤枉的，隔一個槍斃會有落網的。可見道德基本上不管事兒，官員的行為選擇基于約束機制。沒有分權制衡、沒有司法獨立、沒有新聞自由、執法不力、以及社會轉型時期的尋租空間等等，這才是腐敗的原因。同一個農民，在公家地里偷懶，在自留地里流汗；同一個售貨員，在國有的供銷社里對顧客冷若冰霜，在自己開的小店鋪里對買主笑臉相迎，何也？產權安排異也，與道德何干？不調查具體的約束機制、不了解相關的知識背景，很容易在道德義憤的層面上說事兒。所以我們一見到“牛奶倒進大海”這種事情，就大叫“壟斷資產階級的腐朽本質”了。所以我們在不了解或不愿了解同性戀現象的生物學、心理學和社會學原因的時候，最省事的辦法就是將其貼上“反道德”標簽。我覺得這是一種思維上的偷懶。（或許這也會被當作一種道德指責，如果不想理解思維偷懶的激勵機制的話。）

關于立場或道德，有一個經濟學故事給我的印象很深：1990年美國國會針對游艇、珠寶等通過一項新的奢侈品稅。不用說，這是那些“立場正確”的學者或政客的主意：消費奢侈品的，都是有錢人，多向他們征稅用于公共設施或補貼窮人，豈不使社會更公平？動機很好，但是效果如何呢？由于奢侈品不像面包，它的需求彈性很高，本來準備購買珠寶的有錢人可以轉而去別墅，這樣，奢侈品稅的負擔落在珠寶等企業和工人身上的比落在富人身上的更多。聲稱“為了窮人的主義”未必就等于實際上對窮人有好處。反對土私有化，主張最低工資的理論家，都有著很“正確”的立場、公德或私德，但這些政策對于他們所同情的弱者卻很可能是有害無益。李贄在《焚書》中講：“小人誤國猶可解救，若君子而誤國，則末之何矣。何也？彼自以為君子而本心無愧也，故其膽益壯而志決，孰能止之？！”

實現建設“實力廊坊、效率廊坊、和諧廊坊”的奮斗目標，需要全市上下的共同努力。廣大黨員干部要站在時代前列，帶領全市人民不斷開創廊坊事業發展的新局面，就必須不斷加強自身建設，成為廊坊加快崛起的堅強領導核心。

按照這個要求，市委提出，要深入查找與科學發展觀要求不相適應的突出問題，以思想的解放促進思想的統一和行動的自覺，要做到破除貪圖享樂，增強艱苦奮斗意識。

破除貪圖享樂，增強艱苦奮斗意識，既十分重要又十分緊迫，是由市情、黨情的變化決定的。一段時間以來，隨著成績和榮譽的獲得，隨著工作和生活條件的改善，我市一些干部逐漸淡忘了過去那種艱苦創業、勵精圖治的精神，滋長了貪圖享樂、不求進取的思想。有些人浮在上邊多，深入基層少；有些人熱衷于接待應酬，自覺學習充電、加班工作少；有些人小富即安，辦事講排場、講形式、圖虛華。這些問題雖然只存在于少數干部中，但影響很壞，危害極大。

破除貪圖享樂，增強艱苦奮斗意識，是加強黨的自身建設的要求。黨的十七大報告強調指出，優良的黨風是凝聚黨心民心的巨大力量。要倡導勤儉節約、勤儉辦一切事業，反對奢侈浪費。全黨同志特別是領導干部都要講黨性、重品行、作表率。這體現了解放思想與實事求是的統一，體現了發揚優良傳統與堅持開拓創新的統一，為我們在新形勢下造就高素質黨員干部，保持同人民群眾的血肉聯系指明了方面。

破除貪圖享樂，增強艱苦奮斗意識，從根本上說就是要確保用黨員干部素質的不斷提高更好地為廊坊發展服務。在這次解放思想大討論中，各級干部要認真檢查在生活作風方面存在的突出問題，堅決克服各種消極懈怠的思想和行為，堅決反時貪圖安逸、奢侈享樂、鋪張浪費，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。要進一步增強事業心和責任感，把心思用在抓好發展上，把精力用在干好工作上，不論在什么時候，都要提倡節約，反時浪費，將更多的資金用于為民辦實事、辦好事上，樹立黨員干部的良好形象。

在已經過去的八十六年，我們黨是在不斷解放思想中發展的，也是在艱苦奮斗中走過的。現在．廊坊已經處在一個發展的關鍵時期，保持黨員隊伍的純潔性和戰斗力，更需要我們的黨員干部進一步居安思危，增強憂患意識，戒驕戒躁，艱苦奮斗，通過刻苦學習，埋頭苦干，以改革創新的精神推進黨的建設，更好地帶領全市人民實現全面建設小康社會的奮斗目標。

1新奢侈品相關概念

1.1新奢侈品的定義。一直以來，在我們的觀念中，奢侈品就是一種價格很高的，但是實用性又不高的商品。在傳統的觀念中，奢侈品是人們為了滿足自己的虛榮心和攀比心而進行消費的產品，這就導致奢侈品經常與拜金、虛榮、攀比等負面印象同時出現，體現的是一種追求享受，缺乏經濟理性的消費行為，是不被大眾消費所倡導的。昂貴的價格使得奢侈品往往就像是高高懸掛在神壇上，沒有多少人能夠消費得起。但是，隨著市場經濟的不斷發展，奢侈品也開始走下神壇，價格也變得更加的親民。就像是全球著名奢侈品Chanel的創始人曾經說過的那樣：“當必需品滿足不了人類，名牌就成了必需品”。人們消費水平的不斷提高，使得越來越多的人開始追求更高的物質生活，必需品已經無法滿足人們的日常生活，人們開始追求向奢侈品進發。新奢侈品就是為了迎合大眾的消費口味而出現的。新奢侈品與傳統奢侈品的最大的不同之處就在于新奢侈品的價格不再是那么遙不可及。與此同時，新奢侈品的質量又保持了較高的水平，工藝一流，既能夠作為一種時尚的象征，又能夠彰顯個人的性格和特征。新奢侈品的產品范圍很廣，不僅僅包括了服飾、化妝品、汽車等消費品，還涉及了旅游、洗護等服務類產品，可以說新奢侈品更加注重的就是高質量的產品服務。比如我們熟知的蘋果全系列數碼產品就是最典型的新奢侈品。良好的用戶體驗、尚可承受的價格以及時尚的外形等都使得蘋果全系列數碼產品成為消費者，尤其是年輕消費者追逐的目標，甚至一經發售便被搶購一空。1.2新奢侈品的特點。新奢侈品與傳統的奢侈品相比，有一樣的地方，又有一些新的發展之處。因此，新奢侈品的特點既包含了傳統奢侈品的特點，也有一些“新”特點。第一，產品外形辨識度高。奢侈品品牌的產品外形辨識度通常較高，無論是傳統奢侈品還是新奢侈品，通常都會采用較為夸張的圖案作為設計時的主要元素，讓人們一下子就能夠注意到該品牌。比如說經典的奢侈品皮牌LV的各類產品中都會出現經典又十分搶眼的花紋。第二，品牌溢價。可以將品牌溢價理解為一種情感價值，是一種由消費者心理決定的價格。比如說兩套一模一樣的西裝，一件打上阿瑪尼品牌的標識；另外一件則沒有品牌，你可能就會愿意多花幾千元的價格去購買品牌服裝，即使兩套服裝的上身效果是一樣的。這就是你對于品牌的認可。第三，新關注。傳統奢侈品很多時候體現的是物以稀為貴的理念，純手工的制作方式讓傳統奢侈品的價格居高不下。隨著全球經濟的發展，奢侈品投入了流水線生產模式，成本大幅降低，而消費者購買力的增強也促使了新奢侈品的不斷壯大。第四，適度理性。隨著消費者消費理念的成長，對于奢侈品的追求不再是像以前那樣盲目，而是變得更加理性，考慮要素也不同與以前，尤其是中國消費者，對于價格的敏感性越來越高。

2新奢侈品中國消費市場發展現狀

中國經濟的高速發展已經促使中國市場上產生了一批數量龐大的高消費人群，對于新奢侈品品牌來說，這是一個很好的發展機會。同時，隨著新奢侈品不斷入駐中國市場，奢侈品不再是拜金、腐敗、虛榮的象征，對于奢侈品消費的理念開始走向正軌。除此之外，中國消費者的消費心理開始發生變化，越來越多的人將購買奢侈品當作是一種對自己精神狀態的提升和滿足。通過上述因素的共同作用，使得中國的奢侈品消費市場越來越成熟。中國奢侈品市場發展至今，已經呈現出一些獨特的特征。一是消費年齡年輕化。我們會發現越來越多的年輕人開始購買奢侈品，甚至有成為中國奢侈品消費主力軍的傾向；二是奢侈品品牌集中在外國品牌上。我國的奢侈品消費基本上集中在外國品牌上。國有自主品牌在這一方面幾乎沒有任何競爭能力；三是奢侈品消費途徑通常是大型的購物商場、旅游或者是國外代購。由于中國的高關稅，中國的消費者經常會通過旅游以及代購等方式購買奢侈品。

3新奢侈品在中國市場的營銷策略

根據當前中國奢侈品消費市場的現狀，新奢侈品在中國市場的營銷策略主要可以分為以下四種：一是產品策略；二是價格策略；三是渠道策略；四是整合營銷溝通策略。3.1產品策略。所謂的產品策略就是指新奢侈品想要在中國的消費市場上進行推廣，最重要的還是要產品本身。無論是產品的性能，還是產品本身所蘊含的理念，都要看產品本身是否符合中國市場的口味。所以，產品的定位十分重要，產品能夠為客戶帶來什么體驗十分重要。不同于以往的傳統奢侈品的量少而價高，新奢侈品通常能夠進行流水線的大批量生產，因此，符合消費者的消費意愿就尤其重要，不然一旦開始投入生產，所消耗的成本是昂貴的。如果產品發生滯銷，對于產品本身顯然是一個巨大的損失，甚至還會對品牌本身造成影響，導致該品牌下其他的產品銷售量下降。對于一個成熟的奢侈品品牌來說，通常都會擁有幾款明星產品或者稱之為經典產品。明星產品作為品牌的代表性產品，象征著品牌的號召力，是品牌進行推廣的重要法寶。一般來說，明星產品每年都會進行再版，銷售量也會不錯。然而，消費者的口味是隨著時間不斷變化的，即使擁有了明星產品也要不斷地進行研發和創新，根據消費者的口味不斷推出新品。而新品推出市場后市場的接受情況不一樣，有的產品會成為爆款，最終成為新的明星產品，有的產品可能會很少有人問津而最終退出市場。因此，只有不斷地根據新的市場來開發出新的產品才能夠保證品牌的市場占有率。3.2價格策略。價格策略是市場營銷中一個十分重要的手段，也是能夠起到決定性作用的一種營銷方式。價格的制定和調整不僅僅能夠影響消費者的購買行為，也能夠影響品牌的成長以及發展。新奢侈品進入一個新的市場之前要先進行調研，根據不同的市場的消費能力制定不同的價格策略。總體上來說，新奢侈品制定的價格要在品牌的溢價范圍內，即人們對于品牌的愿意為品牌而愿意多花的價錢。不同于普通的商品主要根據商品的成本和理論進行定價，新奢侈品的價格不能夠僅僅根據產品的成本和理論制定，如果新奢侈品的價格過低，可能會影響品牌本身的價值，畢竟高端品牌本身就不是人人都能夠消費的起的，品牌本身就存在一個門檻。就好比蘋果全系列產品來說，無論是否有新產品推出，以往的產品在價格上都不會有很大的降價，而一些國產手機品牌就不一樣，只要有新款手機出來，以往的系列手機便會有一個很大的價格波動。當然，在新奢侈品品牌進入一個新市場或者是一款新產品推出時，可以考慮推出系列活動給予一定的價格優惠，以便于消費者能夠更好地接受該品牌或者該款產品。3.3渠道策略。銷售渠道是指產品從生產者傳送到用戶手中所經歷的所有過程，以及過程中涉及的銷售機構。制定正確的渠道營銷策略能夠縮短銷售流程，降低銷售費用和成本，擴大品牌的商品銷售量，提高市場占有率。新奢侈品品牌在中國市場的渠道營銷方式主要可以三種方式進行。首先是選擇與高端的百貨公司合作設立專柜進行銷售。百貨公司一般都有比較成熟的客戶群，通過百貨公司的平臺，能夠使得新奢侈品牌與其他已經進入市場的新奢侈品品牌在同一個平臺上進行銷售，打響品牌的知名度，奠定品牌的針對客戶基礎。比如，與萬達、新天地等大型的百貨公司進行合作。由于此類商場對于進駐的品牌本身就會進行審核，能夠進駐此類商場本身就代表了一定的地位。其次是通過互聯網渠道進行銷售。隨著互聯網技術的不斷發展，各種各樣的網絡營銷渠道開始出現在人們的生活中，人們通過網絡進行購物的行為越來越日常。通過互聯網渠道銷售符合了市場的消費趨勢，擴大了品牌的消費群體，能夠以較低的成本達到營銷的目的。最后在品牌具有一定知名度的同時，可以開設專賣店，通過線下銷售的模式提高服務質量，拉近與消費者的距離。一開始，專賣店要開設在一線大城市的人流聚集中心處，漸漸地可以在全國大型城市中推廣開來。3.4整合營銷溝通策略。整合營銷溝通策略是一種動態的營銷策略，能夠有針對性地制定對應的營銷方式，可以說是真正地做到了量體裁衣，將消費者的體驗放到了第一的位置。首先，打造專業的銷售服務團隊。在目前的消費理念中，服務開始成為消費者越來越重視的部分，越來越多的消費者愿意為了精致周到的服務而付出相應的成本。打造專業的銷售服務團隊能夠根據不同的客戶推薦更加適合客戶的產品，這樣也能夠讓客戶感受到品牌的重視，提供給客戶更好的服務。所以，品牌要重視團隊的建設，定期為員工進行培訓，建立完善的晉升渠道，確保銷售服務團隊的專業化。其次，要尤其重視消費者的體驗經歷。作為一個新奢侈品牌，最重要的就是品牌的口碑，而品牌的口碑離不開消費者的體驗。消費者有一個好的消費體驗就很可能會成為品牌的忠實客戶，主動為品牌進行宣傳，一傳十，十傳百，品牌的口碑也能夠慢慢豎立起來。相反，如果有一個消費者體驗不好而擴散的話，會導致新客戶不愿意嘗試該品牌，為品牌的推廣造成困難。最后，還是要注重網絡營銷。在目前的中國消費市場中，網絡真的是可以算得上是兵家必爭之地。無論是淘寶、京東、天貓等在中國具有較高知名度的大型電子商務平臺，還是說微信公眾號、官方微博等重要宣傳工具，都能夠為品牌的推廣和營銷發揮強大的功能。

摘要：論文通過分析新媒體環境下品牌營銷方式的改變及發展,闡釋新媒體品牌營銷過程中對數據的過濾性與整合性,碎片化傳播品牌情感與價值和跨文化因素的敏感性等特點,以意大利品奢侈品牌“GUCCI(古馳)“在中國營銷方式的探索為例,針對新媒體環境下奢侈品牌跨國營銷策略存在的不足提出以下幾點建議:1.學會數據的處理與整合；2.與消費者建立直接的聯系；3.加強跨文化意識；4.建立新型的合作關系。

關鍵詞：新媒體環境；奢侈品牌；跨國營銷策略

隨著電子商務的快速發展,基于微博、Instagram、微信等社交平臺的新媒體營銷被越來越多地應用于品牌的營銷策略中。近幾年,消費者利用互聯網的方式發生了巨大的變化,奢侈品牌與消費者互動的模式也不斷革新。眾多奢侈品牌為了加強與消費者之間的聯系,大多通過試錯法去適應社交媒體中的新趨勢。但是被動地適應新媒體傳播極大地限制了奢侈品牌的創造力與影響力，奢侈品牌必須學會掌控新局勢,變被動為主動,探索如何與消費者建立新的對話模式,并在考慮到新媒體環境下的影響奢侈品牌跨國營銷中的文化等因素的基礎上,制定合適的品牌跨國營銷策略。

一、新媒體環境下營銷策略的變化

1.新媒體的概念

廣泛的新的媒體內容包括在線媒體，移動媒體，數字電視等。本文提及的新媒體的重點使用的概念是新媒體的創新，創新的通信技術，創新的傳播形式，更重要的是創新的內涵概念。與傳統媒體相比,新媒體跨越了地域邊界、時空邊界,連接過去與未來、真實與虛擬,使整個世界變為真正意義上不可分割的整體。新媒體環境下,每個參與者都是單獨孤立的一個點，通過互聯網傳播的作用，將所有的孤點連接成彼此相關的媒體社交圈，參與者看似在與虛擬的時空互動,但實際上實現了不同群體間的無邊界交流,這對于現代化品牌營銷傳播的發展有積極的推動作用。