摘要通過對中國服裝行業的SWOT分析，提出了針對我國服裝業現狀應該采取的戰略選擇。希望從中能給中國的服裝行業在國際市場上生存、發展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強國帶來一些可供參考的意見和建議。

關鍵詞中國服裝行業SWOT分析國際化

1我國服裝行業的SWOT分析

1.1優勢(Strength)

（1）中國服裝行業擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業作為典型的勞動密集型產業，勞動力價格是生產成本的要素之一。根據美國Wernevr國際咨詢公司提供數據，國際服裝業每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產業獲得了所向披靡的競爭力。

我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優勢，據統計，2003年服裝年產量127億件，2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

社會調研報告

縣服裝行業調查報告

前言

服裝行業既是我縣的一大經濟支柱產業，也是我縣出口創匯的主導產業，××年××縣服裝行業實現產值億元左右：××年可望達到億元，增幅達。××年服裝行業創兩稅（增值稅和消費稅萬元，占全縣國稅的。加上地稅，整個行業的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年月份止，我縣服裝行業已超額完成了年初下達的××年全年稅金任務的各項指標。這一行業已成為××經濟發展的支柱產業，隨著全球經濟一體化和我國加入，服裝行業的發展空間進一步拓寬，這一行業對我縣社會各項事業發展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省××開發區，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業中有著重要影響的企業，它們的年創產值均超過萬元以上，每年創稅在萬元，甚至在萬元以上。

作為××的一員，我深深地愛著自己的家鄉，也深深地敬愛著這個為××的發展作出卓越貢獻的行業。為了走近它、了解它，也為了能夠對它的發展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業，以及縣外貿局、國稅局等部門進行調研。

調查過程

XXX原本是河北省*縣*鎮*街的一名普通的農村婦女。十幾年來,她憑著對服裝行業的熱愛和不懈的追求，成為*縣遠近聞名、家喻戶曉的服裝行業的名人。20*年，XXX被推選為河北省“雙學雙比”女能手協會會員。2005年被評為全國“雙學雙比”女能手。

XXX從小就喜歡服裝裁剪，愛美和不服輸的天性，決定她在服裝行業里能夠干出點名堂來。94年，初中畢業的她，開始實施第一步“服裝夢想”計劃。花了500元錢購置了一臺縫紉機以及剪刀、畫筆和紙張等用具。憑著她以往從別人那里的學習和觀察，她拿起了畫筆和剪刀，然而卻顯得力不從心。XXX陷入了沉思，心想：看著別人很容易就能做到的事，自己做起來卻那么笨拙費勁，到底是什么原因呢？最后，她弄明白自己缺少的是技能和實踐。于是她除了購買一些服裝裁剪方面的書籍自學外，還去唐山的一個服裝裁剪學校拜師學藝。經過刻苦的學習、實踐、揣摩，半年以后，她已經練就了一手嫻熟的裁剪技術。95年1月5日，“景營成衣鋪”在節日的氛圍中開張了。

“景營成衣鋪”剛開張時，找她做衣服的人非常少，原因很簡單，她剛開始干，沒人相信她。為了迅速打開局面，她一方面購買了許多裁剪方面的書籍自學，不斷提高自身服裝制作水平，另一方面讓自己的親戚、朋友作模特，按照服裝雜志上新穎的款式，免費精心為她們制作服裝。她的親戚、朋友穿出去后，別人都說比從大商店買的還好，還合身，還漂亮，價格還便宜。一傳十，十傳百，不到三個月，她的成衣鋪在當地已小有名氣，方圓幾十里的人都慕名來她的成衣鋪做衣服。漸漸的成衣鋪的生意越來越紅火，她一個人已經忙不過來，只好又雇了兩名小工。她負責設計服裝款式、裁剪，小工專門負責縫紉。

干了幾年的成衣制作，XXX成了遠近聞名的“服裝名剪”，每年的收入都在2萬元以上，XXX已有了幾萬元的存款，成了當地的富裕戶。“雙學雙比”活動的開展激發了XXX的創業熱情，她看到很多姐妹們致富無門，決心充分發揮自己所長，把自己的裁剪技術毫無保留地傳授給大家，讓更多的姐妹走上致富之路。1993年，她沖破重重阻力，在*鎮創建了富聯裁剪學校。為了提高教學水平，XXX不斷揣摩服裝裁剪技術，并多次赴天津、北京等地參觀學習，博采眾家之長，逐漸形成了自己獨特的風格，很多學員都是慕名而來。對參訓學員，她手把手地教技術，耐心細致，從不厭煩。10余年來，她根據學員數量及構成特點，每年安排學員培訓4—12期，每期1—3個月。她還利用省“雙學雙比”女能手協會召開年會的機會，和其他女能手交流經驗，取長補短，不斷開闊自己的眼界，提高自己的經營水平。從93年至今，富聯裁剪學校共培訓了4000余名學員，學成的學員有的開了服裝店，有的進了服裝廠，都憑著自己的一技之長為家庭和社會做出了應有的貢獻。

為了更好地開辦裁剪學校，XXX決定實行以企養校。20*年5月，經過精心謀劃，她投資80萬元建起了*縣富聯布藝商城，地址設在*鎮區唐通公路東側。這座商城集服裝設計、制衣、制作、教學、銷售于一體的綜合商城。該商城依靠“以信義求發展，以質量保顧客”的經營理念，打造成了具有獨特風格的品牌商城。該商城擁有員工20多人，店面整潔、典雅、分工條理清楚，工作緊張有序。在這里顧客可以學習裁剪，可以定做服裝，可以免費干洗衣服，享受一條龍服務。20*年，縣婦聯依托富聯布藝商城，建起了“雙學雙比”活動示范基地，按照“基地+農戶”的模式，形成了具有輻射帶動作用的產業鏈。近兩年,通過招標,XXX承攬了本縣大部分中小學校定做校服的業務，為帶動附近姐妹共同致富，XXX把加工校服的活分發給有一定裁剪基礎的姐妹們，姐妹們不出家就能通過自己的勞動掙錢。現在經常給她做服裝的姐妹就有30多人，每人一年的收入都在5000元以上。今年一年來，XXX支付姐妹們加工服裝費用就達20多萬元。XXX在自己致富的同時，也帶動了本地婦女共同致富。

XXX富了，但她沒有忘記回報社會，回報他人。到XXX裁剪學校學習的學員，如果是殘疾人或者家庭貧困的免收培訓費，是計劃生育獨生子女戶或者下崗女工的半價收費。十幾年來，為學員減免學費可達3萬余元。每年的母親節、六一兒童節，她都捐款捐物，親自慰問。她還先后與10名貧困婦女結成幫扶對子，從資金、技術等方面進行有效扶持，使她們擺脫貧困，走向富裕。

摘要：近年來，受中美貿易摩擦不斷和全球經濟低迷的影響，紡織服裝出口形勢呈一定的下滑趨勢。目前我國紡織服裝外貿行業所面臨的主要挑戰除中美貿易摩擦影響外，還包括全球經濟低迷的影響，以及東南亞國家的國際競爭。本文針對這些問題，提出開拓新興市場，發展國內市場，將競爭轉換成優勢，抓住“機器換人”機遇，加快產能“走出去”等相關策略。

關鍵詞：貿易摩擦;紡織服裝行業;挑戰;策略

近年來，受中美貿易摩擦不斷和全球經濟低迷的影響，紡織服裝出口形勢呈一定的下滑趨勢。根據海關總署數據：2019年6月當月，我國出口服裝及衣著附件143.4億美元，2019年1月至6月，我國累計出口服裝及衣著附件656.1億美元；相比較之下，去年同期，即2018年前6個月，我國出口服裝及衣著附件累計為690.1億美元，同比下降4.9%。

1目前我國紡織服裝外貿行業所面臨的挑戰

1.1“中美貿易摩擦”下紡織服裝行業風險較大。目前，紡織服裝業仍是我國出口創匯的重要項目之一，而美國又是我國重要的紡織服裝出口市場。2019年5月13日，美國貿易代表辦公室(USTR)在其網站公告，宣布啟動對3000億美元中國出口產品加征25%關稅計劃的公眾評議程序，此清單與5月10日實施的2000億美元產品加稅清單形成了互補，加征關稅的范圍對我國紡織品出口產生了明顯影響。中美貿易摩擦局勢尚不明朗的情況下，我國紡織服裝行業面臨的風險依然較大。1.2受全球經濟低迷影響。世界銀行在今年年初下調了對2019年全球經濟增速的預期，對全球經濟增速的預期從3％下調至2.9％。而國際貨幣基金組織(IMF)則在2019年1月預測，全球經濟預期增長水平將由2018年3.7%放緩至2019年3.5%。另據IMF預測，2019年全球貨物出口量增速可能在2018年已經驟降的基礎上進一步跌至3.8%以下，并且發達經濟體放緩幅度大于新興經濟體。雖然在多年的探索下，我國紡織行業出口業也開拓了一些新興市場，但美、歐、日三大市場仍占較大份額，國際市場特別是發達經濟體市場需求放緩，本就使我國紡織服裝行業出口形勢更加嚴峻。作為我國外貿的晴雨表和風向標，第125屆廣交會境外采購商到會195454人，比2018年春交會下降3.88%；累計成交金額1995.24億元，同比2018年春交會下降1.1%；第125屆廣交會境外采購商到會態勢和出口成交數據表明，我國外貿發展面臨的國內外不確定因素增加，出口壓力在加大。1.3服裝出口行業國際競爭日益加大。2017年，全球首個在發展中大國開展的，企業和勞動力雙向匹配的大型入企調查《中國企業—勞動力匹配調查(CEES)報告》由武漢大學校質量發展戰略研究院、中國企業調查數據中心和宏觀質量管理湖北省協同創新中心聯合。報告中指出：馬來西亞工人的月平均收入為538美元、泰國為438美元、越南為206美元、印度為136美元，中國工人每月平均為4216元(包括年終獎折算到每月)。可以看出，來自上述東南亞國家的競爭很大一方面在于勞動力成本上，中國人口紅利逐漸下降，正在喪失曾經作為“世界工廠”的優勢。除勞動力成本外，我國還面臨著稅收方面的劣勢。2019年1月，《全面與進步跨太平洋伙伴關系協議》(CPTPP)在越南正式生效，越南的出口關稅將大大下降，對于越南制造業出口來說，是巨大利好。而歐盟與越南在今年6月30日也簽署了自由貿易協定與投資保護協定。根據協議，越南與歐盟雙邊貿易幾乎所有商品關稅都將實現大幅減免。而反觀中國，繼2015年歐盟將中國排除在普惠制國外，中美貿易摩擦結果尚未明了，更有日本財務省自2019年4月1日起不再給予中國輸日貨物普惠制關稅優惠。值得一提的是，日本在取消我國普惠制待遇的同時，越南、柬埔寨、印尼、孟加拉等東南亞國家的普惠制待遇卻被保留了。顯然，該新政實施后，將進一步削弱我國商品的國際競爭力，尤其是紡織服裝業等勞動密集型企業。

2貿易摩擦背景下，我國紡織服裝外貿行業的策略分析

1網絡營銷概念及相關理論概述

1.1網絡營銷的概念

網絡營銷的概念有廣義和狹義之分。在廣義上，是指利用互聯網開展營銷活動的企業可以普遍被稱為網絡營銷；從狹義上講，一般以互聯網為主要營銷手段，進行以實現一系列營銷活動企業的營銷目標可以稱為網絡營銷。這個定義的重點在于實現方法和網絡營銷傳統營銷手段有明顯的差異，它是網絡營銷基本特征的闡述和理解，但未能從問題的本質把握網絡營銷。從網絡營銷的本質定義是個人或組織借助互聯網創建相關，并提供交易的產品和其他的過程，這個過程體現了產品的本質特征。事實上，網絡的營銷是網絡營銷，其本質還是營銷。在本文中，網絡營銷的定義為：基于互聯網的營銷活動是一個網絡聚集；通過互聯網形成，營銷是以滿足為目的的人的需要和愿望，一系列管理活動成為潛力轉化為現實交換。

1.2網絡營銷的選擇原則

1.2.1成本最小化原則

成本與企業利潤的多少直接相關，在類似的情況下，市場價格競爭，誰的成本低，其競爭優勢更加明顯。大家都知道網絡營銷的成本低，但不同方案的成本可能仍將有較大的差異。為了降低企業網絡營銷的成本，企業應根據不同產品的選擇，不同的管理網站營銷實施不同的促銷方式，因此，把企業的營銷成本降到最低，是大多數企業選擇網絡營銷的重要原因。

社會調研報告

社會調研報告

前言

服裝行業既是我縣的一大經濟支柱產業，也是我縣出口創匯的主導產業，2006年××縣服裝行業實現產值27億元左右：2006年可望達到34億元，增幅達30%。2006年服裝行業創兩稅（增值稅和消費稅7500萬元，占全縣國稅的24%。加上地稅，整個行業的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業已超額完成了年初下達的2006年全年稅金任務的各項指標。這一行業已成為××經濟發展的支柱產業，隨著全球經濟一體化和我國加入wto，服裝行業的發展空間進一步拓寬，這一行業對我縣社會各項事業發展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省××開發區，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業中有著重要影響的企業，它們的年創產值均超過2000萬元以上，每年創稅在200萬元，甚至在400萬元以上。

作為××的一員，我深深地愛著自己的家鄉，也深深地敬愛著這個為××的發展作出卓越貢獻的行業。為了走近它、了解它，也為了能夠對它的發展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業，以及縣外貿局、國稅局等部門進行調研。

調查過程

1服裝行業網絡營銷的重要性

我國服裝業網絡營銷隨著電子商務的快速崛起也慢慢的起步了，但仍然處在學習階段，好多體系還有欠缺不夠完善。目前已經嶄露頭角有一定影響力的企業也就有數的那么幾家，如淘寶網、拍拍網、唯品會、凡客、樂淘等網站，其他企業還在學習、追趕，但都尚不具備獨霸天下的能力，服裝行業網絡營銷的競爭仍然非常激烈。目前，服裝產品的網購份額仍然呈快速增長的趨勢，是我國網購的第一大類商品。相信日后，當所有人都熟悉了網絡，了解了網絡營銷，學會了上網購物，服裝網絡營銷的市場前景將會不可估量，還會進一步進入規模性發展。

2服裝行業網絡營銷存在的問題

2．1在線試衣問題

服裝作為消費品其區別于其他產品最大的一點就是，人們在購買之前要先看款式、摸料子再親自試穿自我感覺一下，來判斷這件衣服穿上的樣子怎樣，款式是否跟自己體型相配，設計是否合理，自己穿著是否有束縛感、不適感，最后才決定要不要買衣服。網絡銷售與傳統銷售的交易方式，購買習慣幾乎是格格不入，試衣問題成為消費者做出購買決定的一大障礙。單憑網站上的幾張試穿圖片，面料成分對比，賣家進行購買介紹，在沒有足夠的信任度下，是很難讓消費者作出購買決定的。

2．2產品假冒問題

摘要：隨著我國當前生態環保事業的不斷發展，綠色發展理念已經和各行各業進行了相互的滲透與融合，有效提高了各行業的發展水平。在當前服裝設計工作中融入綠色設計理念是非常重要的，不僅有助于實現資源的跨境配置，還有助于推動紡織服裝行業的穩定性發展。因此需要相關設計人員加強對綠色設計理念的了解和認識，從而為后續工作提供重要的基礎。

關鍵詞：紡織服裝行業；綠色設計理念；應用

為了使綠色設計理念能夠在紡織服裝行業中發揮其應有的價值和作用，在實際工作中需要加強對綠色設計理念的全面了解與認識，從而為后續的設計工作奠定堅實的基礎。同時相關設計人員要轉變以往的設計思路，結合綠色設計理念的標準，全面地滲透綠色設計的內涵，從而提高實際的設計效果。

1服裝綠色設計理念概述

1.1特點

在紡織服裝行業融入綠色設計理念之前，需要了解服裝綠色設計理念的特征和主要的表現形式，從而為后續的設計工作奠定堅實的基礎。服裝屬于人類文明和進步的主要象征，同時也是民族文化和國家文化重要組成部分，隨著服裝業的不斷發展，需要融入新時期的新設計理念和發展思路，從而實現行業的變革。創新服裝設計要遵循藝術性和實用性的原則，彰顯綜合性的藝術形式，在實際設計工作中需要實現有效的構思，并且根據造型的特點提升服裝設計的效果和水平[1]。服裝設計包含的是有關藝術和美學方面的內容，并且還和自然科學有著密切的聯系，屬于綜合性學科。設計工作中需協調好內外部因素的影響，優化服裝設計的方案及模式。在服裝綠色設計理念中，需要站在歷史發展的角度，運用現代生態學的觀點來審視整個設計思想，在設計時需要滿足有關健康和舒適方面的要求，并且還要體現自然和節約資源的設計理念，以實現人與自然和諧相處的關系。在綠色設計工作中需要實現功能和形式的有效性協調，并且明確社會和環境之間的關系，實現設計因素的平衡性調整。值得注意的是，在實際設計工作中不要片面地追求某一方功能，要實現多個因素全方位協調，從而加強對綠色設計的重視程度。通過服裝的綠色設計，能夠向人們展示更加具備藝術性特征的生態美，促進服裝藝術設計行業的穩定性發展。

摘要：隨著互聯網信息技術的加速推進，營銷模式經歷了從傳統向多元銷售逐級變化的過程。消費者需求、消費觀念以及消費方式等都產生了巨大轉變，特別是網絡營銷的迅猛發展，以互聯網、社交媒體為代表的新媒體大規模滲透市場，不斷推動著營銷媒介的發展和改變，本文提出四種網絡營銷模式：傳統電商、社交電商、O2O融合零售、直播帶貨，從服裝角度分析了其特點及變革趨勢，希望能為服裝企業創新營銷模式提供一些有益建議。

關鍵詞：網絡營銷模式；電子商務；服裝營銷；新營銷模式；直播帶貨

當前服裝行業的發展主要存在兩方面問題：線下實體店存在經營危機；線上銷售利潤空間遭受擠壓，消費者購物體驗不佳。傳統營銷模式存在漏斗策略、單邊主義、流沙堡壘等局限性，無法適應企業和品牌的可持續發展[1]。企業紛紛尋求轉型升級，不斷轉變原有思路以適應新形勢下的服裝市場。新媒體不斷滲透到營銷環節，微博、小紅書、抖音等自媒體紛紛涌現，線上宣傳端口更加多元有效，網絡平臺正成為服裝營銷的主要渠道，專賣店、電商平臺、小程序、直播間等逐漸并行成為服裝銷售的重要場所，網絡營銷模式不斷衍生出新業態。

1網絡營銷模式

1.1網絡營銷的定義

RafiA.Mahammed和RobertJ.Fisher等認為網絡營銷(e-Marketing)是通過網絡維護公司、客戶等主體在產品、服務等方面關系的一種市場營銷方式[2]。當前，學術界對網絡營銷尚無統一的定義，一般來說，網絡營銷是通過互聯網及社會關系網絡將企業、用戶和公眾等主體銜接起來，借助信息技術和媒體的互達性向主體傳達有價值的信息，為達到一定營銷目的而展開的新型營銷活動[3]。與傳統的網絡營銷定義相比，更強調人的價值及關系的培養；與電子商務營銷相比，前者的重點是交易前期的宣傳與推廣，后者更注重交易中的各個環節和方式。總之，網絡營銷是手段而非目的，即不局限于網上也不等同于電子商務，本文將電子商務歸類為網絡營銷。

編者按：互聯網技術的不斷革新與發展,給全球經濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協作等計算機技術將逐漸改變商業模式,使得全球的網絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈,因此服裝企業在網絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。對于我國以中小型企業為主的服裝業來說,實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。本文依托成熟的行業電子商務平臺或中小企業建設聯合網站的建議，對我國現型中小服裝企業電子商務網站模式進行分析。

摘要本文敘述了企業建設電子商務網站需考慮的因素,闡述了中小型服裝企業獨立建設電子商務網站時所受的限制,提出了依托成熟的行業電子商務平臺或中小企業建設聯合網站的建議,論述了依托成熟的行業網站或中小企業建設聯合網站的優勢以及此類網站的建設原則、需注意的問題,最后給以詳細的案例分析。

關鍵詞:電子商務,中小型服裝企業,行業電子商務平臺

互聯網技術的不斷革新與發展,給全球經濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協作等計算機技術將逐漸改變商業模式,使得全球的網絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈,因此服裝企業在網絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。電子商務的優勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率。縱然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來,但是利用Internet開展電子商務,依然是企業走向成功或飛躍發展的必要途徑。對于我國以中小型企業為主的服裝業來說,實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。在國外,越來越多的企業正依靠電子商務迅速拓展業務。而利用電子商務這樣一種先進的商務手段,首先就要擁有電子商務網站。

1服裝企業建立電子商務網站需考慮的因素

如同企業入住商場要考慮方位、客流量和商業信譽、渠道一樣,中小企業選擇或建設電子商務網站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體;商家數量以及質量;商業信譽;等等。除此之外,還要考慮電子商務網站開展電子商務的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設施和維護服務;商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經驗可供入住企業借鑒等。這些都是優秀的電子商務網站所必須具備的資質。