目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

目前，我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn)，由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主，外方投資者往往是海外接單，然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中，造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說，順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道，企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng)，同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說，加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一，極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制，使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中，而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè)，中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，政府和企業(yè)需要共同努力，開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同，其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類，一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)，另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后，找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè)，其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè)，這些企業(yè)未到中國(guó)之前，就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地，進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制，則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

內(nèi)容摘要：隨著加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的加深，中國(guó)許多企業(yè)紛紛走出去。文章先介紹海爾和長(zhǎng)虹各自的國(guó)際化道路差別所在，再對(duì)其原因進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際化道路品牌貼牌生產(chǎn)

長(zhǎng)虹和海爾是中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是在產(chǎn)品多元化，還是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率都取得較好的成績(jī)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和入世后我國(guó)開放程度的加大，大型跨國(guó)公司在各國(guó)的滲透空前加深，我國(guó)國(guó)內(nèi)著名的品牌，要守住國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)會(huì)越來越難。因此我們不能把眼光局限在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)上，雖然大家都說我國(guó)有廣闊的市場(chǎng)空間，但家電這塊市場(chǎng)是相對(duì)飽和的。誠(chéng)然，守住家門這塊市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間也很重要。

我們來看看在實(shí)踐中我國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭養(yǎng)的長(zhǎng)虹、海爾是如何走向國(guó)際市場(chǎng)的：

海爾在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，實(shí)施了創(chuàng)本土化海爾名牌的“三部曲”：本土化認(rèn)知階段，本土化扎根階段，本土化名牌階段。

“先難后易”達(dá)到認(rèn)知

論文關(guān)鍵詞：目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際化道路品牌貼牌生產(chǎn)

論文摘要：隨著加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的加深，中國(guó)許多企業(yè)紛紛走出去。文章先介紹海爾和長(zhǎng)虹各自的國(guó)際化道路差別所在，再對(duì)其原因進(jìn)行分析。

長(zhǎng)虹和海爾是中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是在產(chǎn)品多元化，還是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率都取得較好的成績(jī)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和入世后我國(guó)開放程度的加大，大型跨國(guó)公司在各國(guó)的滲透空前加深，我國(guó)國(guó)內(nèi)著名的品牌，要守住國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)會(huì)越來越難。因此我們不能把眼光局限在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)上，雖然大家都說我國(guó)有廣闊的市場(chǎng)空間，但家電這塊市場(chǎng)是相對(duì)飽和的。

誠(chéng)然，守住家門這塊市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間也很重要。

我們來看看在實(shí)踐中我國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭養(yǎng)的長(zhǎng)虹、海爾是如何走向國(guó)際市場(chǎng)的：

海爾在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，實(shí)施了創(chuàng)本土化海爾名牌的“三部曲”：本土化認(rèn)知階段，本土化扎根階段，本土化名牌階段。

內(nèi)容摘要：隨著加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的加深，中國(guó)許多企業(yè)紛紛走出去。文章先介紹海爾和長(zhǎng)虹各自的國(guó)際化道路差別所在，再對(duì)其原因進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際化道路品牌貼牌生產(chǎn)

長(zhǎng)虹和海爾是中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是在產(chǎn)品多元化，還是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率都取得較好的成績(jī)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和入世后我國(guó)開放程度的加大，大型跨國(guó)公司在各國(guó)的滲透空前加深，我國(guó)國(guó)內(nèi)著名的品牌，要守住國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)會(huì)越來越難。因此我們不能把眼光局限在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)上，雖然大家都說我國(guó)有廣闊的市場(chǎng)空間，但家電這塊市場(chǎng)是相對(duì)飽和的。誠(chéng)然，守住家門這塊市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間也很重要。

我們來看看在實(shí)踐中我國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭養(yǎng)的長(zhǎng)虹、海爾是如何走向國(guó)際市場(chǎng)的：

海爾在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，實(shí)施了創(chuàng)本土化海爾名牌的“三部曲”：本土化認(rèn)知階段，本土化扎根階段，本土化名牌階段。

“先難后易”達(dá)到認(rèn)知

內(nèi)容摘要：隨著加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的加深，中國(guó)許多企業(yè)紛紛走出去。文章先介紹海爾和長(zhǎng)虹各自的國(guó)際化道路差別所在，再對(duì)其原因進(jìn)行分析。

長(zhǎng)虹和海爾是中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是在產(chǎn)品多元化，還是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率都取得較好的成績(jī)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和入世后我國(guó)開放程度的加大，大型跨國(guó)公司在各國(guó)的滲透空前加深，我國(guó)國(guó)內(nèi)著名的品牌，要守住國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)會(huì)越來越難。因此我們不能把眼光局限在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)上，雖然大家都說我國(guó)有廣闊的市場(chǎng)空間，但家電這塊市場(chǎng)是相對(duì)飽和的。誠(chéng)然，守住家門這塊市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間也很重要。

我們來看看在實(shí)踐中我國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭養(yǎng)的長(zhǎng)虹、海爾是如何走向國(guó)際市場(chǎng)的：

海爾在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，實(shí)施了創(chuàng)本土化海爾名牌的“三部曲”：本土化認(rèn)知階段，本土化扎根階段，本土化名牌階段。

“先難后易”達(dá)到認(rèn)知

首先，海爾認(rèn)為必須在觀念上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)出口的誤區(qū)，出口是為了創(chuàng)牌而不是創(chuàng)匯，用“海爾-中國(guó)造”的著名品牌提升創(chuàng)匯目標(biāo)。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾采用“先難后易”戰(zhàn)略，先進(jìn)入歐美等在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上份量極重的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，取得名牌地位，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。

一、我國(guó)加工貿(mào)易型出口企業(yè)海外收匯風(fēng)險(xiǎn)成因分析

1、加工貿(mào)易特點(diǎn)視角下的風(fēng)險(xiǎn)成因

一是進(jìn)料加工。進(jìn)料加工具有以下特點(diǎn)：（1）自進(jìn)原料。企業(yè)用外匯從國(guó)外自行購(gòu)買進(jìn)口料件；（2）自定生產(chǎn)。企業(yè)進(jìn)口料件后自己決定產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、規(guī)格、款式（；3）自定銷售。企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況自行選擇產(chǎn)品銷售對(duì)象和價(jià)格；（4）自負(fù)盈虧。企業(yè)完全自行決定進(jìn)料、生產(chǎn)、銷售，其盈虧也由經(jīng)營(yíng)單位承擔(dān)。對(duì)于進(jìn)行進(jìn)料加工貿(mào)易的企業(yè)來說，由于料件的供應(yīng)者和產(chǎn)成品的接受者不盡相同，在出口收匯中存在與一般貿(mào)易出口相同的自定銷售、自負(fù)盈虧等風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行海外銷售過程中，通常會(huì)遭遇到來自進(jìn)口國(guó)政府政策變動(dòng)導(dǎo)致的貿(mào)易壁壘和匯兌風(fēng)險(xiǎn)，由于進(jìn)口國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)或政治暴亂導(dǎo)致的政治風(fēng)險(xiǎn)，由于進(jìn)口方缺乏償付能力和付款意愿的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。二是來料加工。來料加工具有以下特點(diǎn)：（1）不動(dòng)用外匯，料件進(jìn)口由外商提供；（2）料件及加工的成品所有權(quán)屬于外商，企業(yè)只按其要求加工，對(duì)貨物無處置權(quán)；（3）來料加工的進(jìn)口與出口有密切的內(nèi)在聯(lián)系，外商往往既是料件的供應(yīng)者又是產(chǎn)成品的接受者，其合同不是以貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的買賣合同；（4）來料加工的雙方是委托加工關(guān)系，由外商承擔(dān)盈虧責(zé)任，企業(yè)只按合同要求進(jìn)行加工，收取工繳費(fèi)，不負(fù)責(zé)盈虧。由于在來料加工貿(mào)易中，企業(yè)無貨物處置權(quán)，不自負(fù)盈虧，因此，對(duì)于僅從事來料加工的企業(yè)來說，只存在有限加工費(fèi)的收匯風(fēng)險(xiǎn)，遭遇重大海外風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率不高。然而，隨著我國(guó)對(duì)外開放的深化，越來越多的出口企業(yè)開始進(jìn)行全球布局，形成了在境內(nèi)生產(chǎn)、境外銷售的利益鏈條。對(duì)于出口企業(yè)在境外的集團(tuán)內(nèi)銷售，即由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工廠將產(chǎn)品出口至其海外分支處，屬于內(nèi)部結(jié)算因而不存在收匯風(fēng)險(xiǎn)；但對(duì)于出口企業(yè)的集團(tuán)外銷售，即由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工廠通過其海外分支進(jìn)行海外銷售合同簽訂，而將貨物直接發(fā)送至海外最終買方處，同樣存在無法收回貨款的風(fēng)險(xiǎn)。在此種情況下，企業(yè)對(duì)來料加工貿(mào)易出口中的收匯風(fēng)險(xiǎn)存在與一般貿(mào)易出口類似的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。

2、行業(yè)視角下的風(fēng)險(xiǎn)成因

一般來說，我國(guó)有加工貿(mào)易出口的企業(yè)多為機(jī)電產(chǎn)品及高新技術(shù)產(chǎn)品（加工貿(mào)易出口占比超過80%）輕工產(chǎn)品等生產(chǎn)制造企業(yè)，主要原因如下：其一，受國(guó)內(nèi)技術(shù)限制，企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料或核心組件必須通過進(jìn)口實(shí)現(xiàn)。例如，家電行業(yè)、汽車制造業(yè)、造船業(yè)中，國(guó)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未達(dá)到國(guó)外買家的要求標(biāo)準(zhǔn)，必須從國(guó)外進(jìn)口相關(guān)零部件，在中國(guó)組裝完成后再銷往國(guó)外，形成進(jìn)料加工貿(mào)易出口。其二，受國(guó)內(nèi)自然資源限制。以輪胎制造行業(yè)為例，我國(guó)天然橡膠資源匱乏，主要集中于海南和云南兩地，國(guó)產(chǎn)天然橡膠難以滿足我國(guó)橡膠工業(yè)需求，輪胎制造企業(yè)所需的天然橡膠基本從國(guó)外進(jìn)口。其三，受原材料價(jià)格影響。具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和成熟成本控制手段的出口企業(yè)，往往會(huì)通過對(duì)比國(guó)內(nèi)和國(guó)際原材料價(jià)格來確定原材料的采購(gòu)地。例如，2009年，國(guó)際銅價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格，不少曾經(jīng)從事一般貿(mào)易出口的銅制品企業(yè)，改為從國(guó)外進(jìn)口銅，制成相應(yīng)產(chǎn)品后再出口國(guó)外，形成加工貿(mào)易出口。由此可見，對(duì)于由于上述原因而從事加工貿(mào)易出口的企業(yè)，需要自定銷售、自負(fù)盈虧，在出口收匯中面臨的風(fēng)險(xiǎn)與一般貿(mào)易出口完全相同。

二、應(yīng)對(duì)海外收匯風(fēng)險(xiǎn)的建議