一、美國(guó)天然資源性產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，上世紀(jì)50年代至60年代時(shí)期，美國(guó)部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)率躍居世界各國(guó)之首，開(kāi)始確立其全球制造業(yè)中心的地位，進(jìn)而成為全球經(jīng)濟(jì)霸主。

產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率可以從一個(gè)側(cè)面反映生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)邁克爾·波特的產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)，在上世紀(jì)70年代初，列國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位美國(guó)產(chǎn)業(yè)中，不僅有高度依賴(lài)天然資源的美國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如黃豆、大米、小麥、煤炭等），也有工業(yè)化社會(huì)的代表性產(chǎn)業(yè)，如飛機(jī)、電腦、電子管、有機(jī)化學(xué)品、辦公事務(wù)機(jī)器等的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，顯示美國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的多樣性。（注：邁克爾·波特：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（中文版），華夏出版社2002年版，第275頁(yè)。）

至10多年后的1985年，從列入國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位的美國(guó)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，美國(guó)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)格局并沒(méi)有發(fā)生太大的變化，即天然資源性產(chǎn)業(yè)（如玉米、甜菜、煙草等）、技術(shù)與資本密集型產(chǎn)業(yè)（如飛機(jī)、醫(yī)療設(shè)備等）依然并存。與70年代初相比，美國(guó)與其他國(guó)家出口結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)形成鮮明對(duì)照，在列入國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位的美國(guó)產(chǎn)業(yè)中，以天然資源為主的產(chǎn)業(yè)從19個(gè)增加到了22個(gè)，天然資源性產(chǎn)業(yè)的出口占總出口的比重達(dá)到了24.2，遠(yuǎn)高于日本和德國(guó)。（注：邁克爾·波特：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（中文版），華夏出版社2002年版，第498頁(yè)。）

1985年以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的變化是增長(zhǎng)強(qiáng)勁，由此美國(guó)重新恢復(fù)了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的信心。2000年美國(guó)商品貿(mào)易出口占世界出口總額的12%，市場(chǎng)占有率高于這一比率的商品有43類(lèi)（見(jiàn)表1），這些商品相對(duì)于其他美國(guó)出口商品而言具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些商品占美國(guó)當(dāng)年全部出口的64.8%。在43類(lèi)商品中，屬于以天然資源為主的產(chǎn)業(yè)有8個(gè)。

資料來(lái)源：筆者根據(jù)聯(lián)合國(guó)《2000國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)計(jì)算。

中小企業(yè)在社會(huì)發(fā)展中越來(lái)越受到廣泛的重視，這是與它的自身的靈活和專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)密不可分的，相對(duì)大企業(yè)來(lái)講，中小企業(yè)講的就是“日新月異”，產(chǎn)品的單一給產(chǎn)品的較快的更新帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)，下文就是講了中小企業(yè)和大企業(yè)在產(chǎn)品的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、中小企業(yè)和大企業(yè)在管理決策方面復(fù)雜程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及中小企業(yè)和大企業(yè)在產(chǎn)品的流動(dòng)性上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、中小企業(yè)和大企業(yè)在產(chǎn)品的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1．在產(chǎn)品的規(guī)模上來(lái)講，大企業(yè)比中小企業(yè)規(guī)模要大，產(chǎn)品的種類(lèi)也比較多，產(chǎn)品的生產(chǎn)速度也比較快，大企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)就在于它的生產(chǎn)成本上，產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)成本也就隨之增大，而且成本投入的時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品的收益回報(bào)周期長(zhǎng)，勞動(dòng)成本就付出的多，經(jīng)濟(jì)效益是按照成本與收益的比例計(jì)算的，不是只看效益的多少而不看成本的投入，這就在一定程度上給企業(yè)增加了成本資金承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。但是中小企業(yè)的資金投入量小，收益回報(bào)快，周期比較短，資金的流動(dòng)性上比較速度，這就使得大企業(yè)在產(chǎn)品的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)上要比小企業(yè)大的多。

2．大企業(yè)的主要產(chǎn)品的投資對(duì)象是一些勞動(dòng)力比較密集，技術(shù)比較密集，資金比較密集的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)回報(bào)利潤(rùn)比較高，但是這些產(chǎn)業(yè)都是在成本足夠的情況下才能一起周轉(zhuǎn)的，這就像一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，每關(guān)都環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷了以后都會(huì)給企業(yè)的成本和效益蒙受很大的損失，但是小企業(yè)的勞動(dòng)力比較稀薄，主要注重人們生活中的必需品進(jìn)行生產(chǎn)，比如說(shuō)服裝，日用品，小零件等，技術(shù)含量不高，不需要多大的技術(shù)資金投入，也不需要大量的勞動(dòng)力的扶持，更沒(méi)有大量的資金集中，也就不用承擔(dān)那么大的產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，所以相對(duì)大企業(yè)來(lái)講，中小企業(yè)在這方面比較有優(yōu)勢(shì)。

3．中小企業(yè)和大企業(yè)都存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且中小企業(yè)因其技術(shù)的限制和行業(yè)的領(lǐng)域的限制，承擔(dān)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高一點(diǎn)，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，卻在市場(chǎng)中占有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，它在產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的更新?lián)Q代的研究上都占有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的質(zhì)量在同行業(yè)里面絕對(duì)占有絕對(duì)的有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中小企業(yè)和大企業(yè)在管理決策方面的復(fù)雜程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

摘要：本文以“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為切入點(diǎn)，運(yùn)用邁克爾•波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型，從資源的要素稟賦、需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)等方面對(duì)休閑產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成要素進(jìn)行研究，提出休閑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)原則，最后就城市休閑產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升途徑提供若干建議。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)休閑產(chǎn)業(yè)提升

隨著休閑與個(gè)體發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步之間的關(guān)系日益緊密，休閑正逐步從“邊緣角色”變成“時(shí)代主角”，休閑產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，極大地促進(jìn)了地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，休閑產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不僅僅局限于資源基礎(chǔ)，也需要面臨市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、外部環(huán)境等各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，為了更好地實(shí)現(xiàn)休閑產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，本文以“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為研究切入點(diǎn)，選取波特鉆石模型為理論基礎(chǔ)，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)外影響因素進(jìn)行深入分析，挖掘休閑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成要素，構(gòu)建休閑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)體系，總結(jié)休閑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升途徑。

一、理論研究回顧

關(guān)于休閑產(chǎn)業(yè)，馬惠娣認(rèn)為，“休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”。休閑產(chǎn)業(yè)是休閑經(jīng)濟(jì)的核心和基礎(chǔ)，休閑產(chǎn)業(yè)的規(guī)模及效益從某種程度而言直接決定了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)對(duì)于優(yōu)化我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高城市競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的戰(zhàn)略意義。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邁克爾•波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中所提出的“鉆石體系”成為目前分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)典模型。波特指出，真正能持續(xù)以?xún)r(jià)值形式體現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自于各戰(zhàn)略要素優(yōu)勢(shì)的價(jià)值轉(zhuǎn)化與傳遞。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于戰(zhàn)略要素的動(dòng)態(tài)匹配，將戰(zhàn)略要素的內(nèi)在價(jià)值，通過(guò)在價(jià)值鏈中的轉(zhuǎn)化與傳遞，實(shí)現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從宏觀層面上看，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于資源生產(chǎn)要素、需求狀況、相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)狀況、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)四個(gè)基本要素和政府行為、發(fā)展機(jī)遇兩個(gè)輔助要素。

一、危機(jī)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

得益于特殊的地緣和省情優(yōu)勢(shì)，福建的出口貿(mào)易得到了持續(xù)快速的發(fā)展，出口貿(mào)易額1979年僅為2.46億美元，2010年則高達(dá)714.97億美元。［1］出口商品結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化。1979年以來(lái)，福建重點(diǎn)發(fā)展了水產(chǎn)品、鞋類(lèi)、罐頭、機(jī)械電子、礦產(chǎn)及加工品、服裝、茶葉、首飾等10類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，1990年出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元以上的商品有24種，機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)5.13億美元，占福建出口比重的22.9%。［2］1993年福建貫徹“以質(zhì)取勝”的出口戰(zhàn)略，推進(jìn)出口商品質(zhì)量、檔次和水平的不斷提高，出口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，當(dāng)年福建出口1000萬(wàn)美元以上的產(chǎn)品達(dá)76種，其中運(yùn)動(dòng)鞋和尼龍傘的出口達(dá)1億美元以上，機(jī)電產(chǎn)品出口11.7億美元，占福建出口比重達(dá)20.1%。［3］2010福建機(jī)電產(chǎn)品出口293.96億美元，占出口總額的41.1%，其中金屬制品、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工具和儀器儀表類(lèi)機(jī)電產(chǎn)品出口增勢(shì)迅猛，出口額分別為18.84億美元、130.47億美元、31.88億美元和39.49億美元，分別增長(zhǎng)59.8%、33.6%、39.4%和52.2%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口131.75億美元，占福建出口總額的18.4%，同比增長(zhǎng)25.8%。［1］為了深入分析福建出口商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，筆者擬采用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)和Michaely指數(shù)進(jìn)行研究。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)(Tradecompetitiveindex，簡(jiǎn)稱(chēng)TC)用來(lái)反映一國(guó)某類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力狀況。該指數(shù)表示為:TC=(Xi－Mi)/(Xi+Mi)，Xi和Mi分別代表第i種產(chǎn)品的出口額和進(jìn)口額。一般而言，TC值介于－1與1之間，越具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品其TC值越接近于1，出口競(jìng)爭(zhēng)力較差的商品TC值越接近于－1。由于對(duì)世界整體而言，Xi≈Mi，TC≈0，所以該指標(biāo)也反映相對(duì)于世界其他國(guó)家或地區(qū)而言，一國(guó)或地區(qū)的某一類(lèi)產(chǎn)品是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)以及優(yōu)劣勢(shì)的程度。Michaely指數(shù)(MI指數(shù))用以反映一國(guó)或地區(qū)某一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口相對(duì)于本國(guó)或地區(qū)整體進(jìn)出口的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，該指數(shù)表示為:MI=Xi/∑Xi－Mi/∑Mi。Xi和Mi分別表示第i類(lèi)產(chǎn)品的出口額和進(jìn)口額，∑Xi和∑Mi分別表示出口總額和進(jìn)口總額。MI的取值范圍為［－1，1］，正數(shù)表示第i類(lèi)產(chǎn)品出口相對(duì)于本地區(qū)整體出口具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，負(fù)數(shù)表示第i類(lèi)產(chǎn)品出口相對(duì)于本地區(qū)整體出口競(jìng)爭(zhēng)力具有劣勢(shì)。在商品分類(lèi)上，擬采用聯(lián)合國(guó)頒布的國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)進(jìn)行劃分，分別是:食品及主要供食用的活動(dòng)物(SITC0)，飲料及煙類(lèi)(SITC1)，非食用原料(SITC2)，礦物燃料、潤(rùn)滑油及有關(guān)原料(SITC3)和動(dòng)植物油、脂及蠟(SITC4)，化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(SITC5)，輕紡、橡膠和礦冶產(chǎn)品及相關(guān)制成品(SITC6)，機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(SITC7)，雜項(xiàng)制品(SITC8)和其他未分類(lèi)產(chǎn)品(SITC9)。其中SITC0－SITC4為資源密集型產(chǎn)品，SITC5和SITC7為資本和技術(shù)密集型，SITC6和SITC8為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。對(duì)于SITC1類(lèi)產(chǎn)品，由于煙草是典型的政府控制、貿(mào)易保護(hù)的產(chǎn)品，而飲料則由于運(yùn)輸成本過(guò)高，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)傾向顯著的商品，且煙酒和飲料的進(jìn)出口受技術(shù)性貿(mào)易壁壘影響較大，因此其進(jìn)出口并不反映比較優(yōu)勢(shì)或者比較劣勢(shì)，［4］且該類(lèi)產(chǎn)品占出口比重較小，同時(shí)，由于SITC3、SITC4的商品性質(zhì)與趨勢(shì)與SITC2類(lèi)同，SITC9類(lèi)產(chǎn)品出口額和比重較小，因此，本文對(duì)這幾類(lèi)產(chǎn)品不予討論。由測(cè)算競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)(見(jiàn)表1)得到的結(jié)論如下:

1．資源密集型產(chǎn)品中，SITC0類(lèi)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，TC指數(shù)平均都在0.5以上，但是2008年的指數(shù)偏低，2009年有所恢復(fù)，2010年則略有上升，表明該類(lèi)產(chǎn)品在一定程度上受到金融危機(jī)的波及。其MI指數(shù)偏低，接近于0，表明該類(lèi)商品在福建的出口貿(mào)易中不具有顯著的優(yōu)勢(shì)。SITC1類(lèi)產(chǎn)品TC指數(shù)較高，1999－2004年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，接近于1，表明在這段時(shí)間內(nèi)該類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)。但2005年起該類(lèi)產(chǎn)品TC指數(shù)急劇下跌，2008年起出現(xiàn)負(fù)數(shù)，2009年和2010年則有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。其MI指數(shù)也一直在0附近波動(dòng)，表明該類(lèi)產(chǎn)品在福建出口商品中不特別具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其自身的出口競(jìng)爭(zhēng)也逐步趨于劣勢(shì)。SITC2類(lèi)產(chǎn)品TC指數(shù)一直為負(fù)且日益趨向－1，而其MI也是小于0并且呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，表明該類(lèi)產(chǎn)品處于嚴(yán)重的比較劣勢(shì)。

2．資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品中，SITC5類(lèi)產(chǎn)品TC指數(shù)從2005年后開(kāi)始趨向于0，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)逐漸縮小，但是2009年又有擴(kuò)大的趨勢(shì)，2010年略為好轉(zhuǎn)。其MI值也小于0，表明該類(lèi)產(chǎn)品不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受金融危機(jī)的波及仍然較大。SITC7的TC值在2002年由負(fù)轉(zhuǎn)正，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，MI值在2007年以后也開(kāi)始不斷上升，然而2009年與2010年則雙雙呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，表明雖然該類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步增強(qiáng)，但是在一定程度上也受到金融危機(jī)的影響，且影響的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。3．勞動(dòng)密集型產(chǎn)品中，SITC6類(lèi)產(chǎn)品的TC值呈現(xiàn)迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，其MI值2005年后由負(fù)轉(zhuǎn)正且逐步擴(kuò)大，但是2009年均有所下降，2010年略為回復(fù)，表明該類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，但是也受到金融危機(jī)的波及。SITC8產(chǎn)品TC值與MI值在所有的出口商品中為最高，其TC值最高的時(shí)候接近0.9，MI值最高時(shí)達(dá)到0.4，但是均呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。與其他類(lèi)產(chǎn)品不同的是，2008年該類(lèi)產(chǎn)品的TC值沒(méi)有下降，2009年TC值與MI值反而略微上升，表明該類(lèi)產(chǎn)品仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，金融危機(jī)影響有限。綜上所述，目前福建出口商品中最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的仍是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，尤其是包括服裝、鞋子、箱包等在內(nèi)的雜項(xiàng)制品;其次，資源密集產(chǎn)品中的食品及主要供食用的活動(dòng)物類(lèi)產(chǎn)品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)但是其劣勢(shì)有縮小的趨勢(shì)，大部分產(chǎn)品均不同程度地受到金融危機(jī)的影響。

二、危機(jī)后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1．對(duì)資源密集型產(chǎn)品的影響分析。資源密集型產(chǎn)品中食品及主要供食用的活動(dòng)物類(lèi)產(chǎn)品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，究其原因在于福建擁有適合發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件以及國(guó)家政策對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持。福建復(fù)雜多樣的氣候形成了不同的生態(tài)環(huán)境，適合發(fā)展多樣的農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)生產(chǎn)。同時(shí)，在中央農(nóng)業(yè)政策的支持下，福建省不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，形成了以畜禽、筍竹、水產(chǎn)、蔬菜、水果、食用菌、茶葉、花卉和烤煙為主的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，它們一直是福建的順差產(chǎn)業(yè)。［5］美國(guó)、日本、歐盟、東盟和臺(tái)灣是福建農(nóng)產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，世界市場(chǎng)尤其是美日歐消費(fèi)信心受到打擊，外圍市場(chǎng)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，人民幣持續(xù)升值，經(jīng)濟(jì)不景氣下貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，針對(duì)福建農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦加劇。同時(shí)，福建省內(nèi)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力和農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格紛紛上升，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品成本不斷提高。這些內(nèi)外因素造成福建該類(lèi)商品出口競(jìng)爭(zhēng)力下降。2009年世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求回暖，2010年中國(guó)東盟自由區(qū)的成立以及《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》的達(dá)成，在一定程度上推動(dòng)了福建農(nóng)產(chǎn)品的出口，出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所回升。但是，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的緩慢性以及前述種種因素在一定時(shí)期內(nèi)不能得到有效的改善，因此，危機(jī)后福建該類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍舊存在著相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。

一、品牌與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌既是企業(yè)的一種資源也是整合企業(yè)內(nèi)外部要素的能力的外在表現(xiàn)，是能給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合，增值的來(lái)源是來(lái)自于消費(fèi)者心目中形成的關(guān)于載體的印象。品牌的構(gòu)成要素包括：品牌分析、品牌識(shí)別、品牌范圍、品牌關(guān)系、品牌結(jié)構(gòu)、品牌角色、品牌定位、品牌傳播、品牌個(gè)性、品牌聯(lián)想以及品牌組織結(jié)構(gòu)等。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是品牌參與市場(chǎng)的一種綜合能力，是品牌在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過(guò)對(duì)自身可控資源有效配置和使用，使其產(chǎn)品和服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更符合與滿(mǎn)足消費(fèi)者行為和需求，為企業(yè)提供超值利潤(rùn)的能力。其具體內(nèi)涵包括：一是品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)表現(xiàn)形式；二是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的根源在于品牌對(duì)顧客的一貫承諾及由此帶來(lái)的顧客價(jià)值；三是品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)有效資源配置的結(jié)果，同時(shí)其自身也是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要資源。根據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素應(yīng)該包括企業(yè)的核心能力要素、互動(dòng)過(guò)程要素、顧客要素。每項(xiàng)基本構(gòu)成要素下都有相應(yīng)的評(píng)價(jià)要素，其中企業(yè)的核心能力要素是由市場(chǎng)能力、資本能力、管理能力、技術(shù)能力以及企業(yè)資源進(jìn)行衡量?；?dòng)要素詳細(xì)分為技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新兩方面，其中管理創(chuàng)新包含戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新。顧客要素是由市場(chǎng)份額、超額利潤(rùn)和品牌形象三方面進(jìn)行衡量。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)為：品牌傳播力、品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌執(zhí)行力、品牌品控力以及品牌創(chuàng)新力。

二、不同層次的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)表現(xiàn)方面的重要和主要競(jìng)爭(zhēng)力之一。同時(shí)，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在資源整合方面的競(jìng)爭(zhēng)力之一。可以說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步的體現(xiàn)和濃縮，因此研究品牌競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系可以著手從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系研究。

一是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于國(guó)家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)三個(gè)層面，其中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部，而企業(yè)儲(chǔ)蓄競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持產(chǎn)生于企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)是不斷積累和創(chuàng)造適應(yīng)外部環(huán)境的核心能力、知識(shí)和組織管理，以促進(jìn)動(dòng)態(tài)能力的演化，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是作為復(fù)雜系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部要素和外部環(huán)境相互作用的綜合結(jié)果，因此可以說(shuō)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，進(jìn)而也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。

二是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有長(zhǎng)期和短期之分的。短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指最終產(chǎn)品市場(chǎng)上產(chǎn)品顯示的性?xún)r(jià)比；而長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，是一種由企業(yè)的有形資源和無(wú)形資源整合而成的競(jìng)爭(zhēng)能力，也就是說(shuō)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)容摘要：中小企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，就必須獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，有一些因素制約了中小企業(yè)的發(fā)展，其原因很值得深思與探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)策

在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都在追求長(zhǎng)久的發(fā)展。而如何讓中小企業(yè)保持良好的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使之成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，始終是值得我們關(guān)注的一個(gè)重要課題。

持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念

中小企業(yè)要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得發(fā)展，就必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”（competitiveadvantage），是指一個(gè)企業(yè)在有效的“可競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)”上，向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并在此過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的超越或勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和超額利潤(rùn)或高于所在產(chǎn)業(yè)平均水平盈利率的屬性或能力。而中小企業(yè)要獲得持久的發(fā)展，就必須擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)具備某種能夠在長(zhǎng)期內(nèi)保持在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源在于：對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境采取的戰(zhàn)略、企業(yè)擁有的資源、核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)性創(chuàng)新等。但是保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要的前提是中小企業(yè)能夠“持續(xù)成長(zhǎng)”。這種“持續(xù)成長(zhǎng)”包括：量的擴(kuò)大，表現(xiàn)為資產(chǎn)的增值、銷(xiāo)售額的增加，盈利的提高、人員的增加等；質(zhì)的變革與創(chuàng)新，指經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)變化、結(jié)構(gòu)的重構(gòu)、支配主題的革新等。

制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素

一、對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般理解

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與全球化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)總在追求長(zhǎng)久的發(fā)展。這其中的中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中也不例外，總想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)。那么，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)、獲得利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)勝者意味著擁有對(duì)手欠缺而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果或經(jīng)營(yíng)績(jī)效發(fā)揮關(guān)鍵作用的優(yōu)勢(shì)，即擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？是指一個(gè)企業(yè)在有效的“可競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)”上向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的超越或勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和超額利潤(rùn)或高于所在產(chǎn)業(yè)平均水平盈利率的屬性或能力。這只是短暫的優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中小企業(yè)如何具有長(zhǎng)期的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是發(fā)展之本。就必須擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)具備某種能夠在長(zhǎng)期內(nèi)保持在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源在于：對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境采取的戰(zhàn)略、企業(yè)擁有的資源、核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)性創(chuàng)新等。

二、中小企業(yè)取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施

但是對(duì)中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決及措施是非常重要的。根據(jù)中小企業(yè)自身特點(diǎn)看，小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展成為大企業(yè)之前，主要障礙有戰(zhàn)略問(wèn)題、管理轉(zhuǎn)型問(wèn)題和沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。那么，中小企業(yè)解決這些問(wèn)題，并取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施有：

1、整合企業(yè)資源

美國(guó)是世界頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，這一點(diǎn)也為嚴(yán)密的定量分析所證實(shí)。（注：張幼文、黃仁偉：《2003中國(guó)國(guó)際地位報(bào)告》，上海遠(yuǎn)東出版社2003年4月版，160-172頁(yè)。）邁克爾•波特在他的《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中對(duì)美國(guó)70年代初到80年代中期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作了分析。近20年過(guò)去了，美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又發(fā)生了何種變化呢？本文試圖從制造業(yè)和服務(wù)業(yè)入手，揭示當(dāng)代美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)邁克爾•波特的有關(guān)論述，一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指有別于其他國(guó)家、并最終能增強(qiáng)本國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的多種因素的最佳組合，在這里也可以理解為一國(guó)支撐其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境。

一、美國(guó)天然資源性產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，上世紀(jì)50年代至60年代時(shí)期，美國(guó)部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)率躍居世界各國(guó)之首，開(kāi)始確立其全球制造業(yè)中心的地位，進(jìn)而成為全球經(jīng)濟(jì)霸主。

產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率可以從一個(gè)側(cè)面反映生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)邁克爾•波特的產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)，在上世紀(jì)70年代初，列國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位美國(guó)產(chǎn)業(yè)中，不僅有高度依賴(lài)天然資源的美國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如黃豆、大米、小麥、煤炭等），也有工業(yè)化社會(huì)的代表性產(chǎn)業(yè)，如飛機(jī)、電腦、電子管、有機(jī)化學(xué)品、辦公事務(wù)機(jī)器等的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，顯示美國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的多樣性。（注：邁克爾•波特：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（中文版），華夏出版社2002年版，第275頁(yè)。）

至10多年后的1985年，從列入國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位的美國(guó)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，美國(guó)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)格局并沒(méi)有發(fā)生太大的變化，即天然資源性產(chǎn)業(yè)（如玉米、甜菜、煙草等）、技術(shù)與資本密集型產(chǎn)業(yè)（如飛機(jī)、醫(yī)療設(shè)備等）依然并存。與70年代初相比，美國(guó)與其他國(guó)家出口結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)形成鮮明對(duì)照，在列入國(guó)際市場(chǎng)占有率前50位的美國(guó)產(chǎn)業(yè)中，以天然資源為主的產(chǎn)業(yè)從19個(gè)增加到了22個(gè)，天然資源性產(chǎn)業(yè)的出口占總出口的比重達(dá)到了24.2，遠(yuǎn)高于日本和德國(guó)。（注：邁克爾•波特：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（中文版），華夏出版社2002年版，第498頁(yè)。）

1985年以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的變化是增長(zhǎng)強(qiáng)勁，由此美國(guó)重新恢復(fù)了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的信心。2000年美國(guó)商品貿(mào)易出口占世界出口總額的12%，市場(chǎng)占有率高于這一比率的商品有43類(lèi)（見(jiàn)表1），這些商品相對(duì)于其他美國(guó)出口商品而言具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些商品占美國(guó)當(dāng)年全部出口的64.8%。在43類(lèi)商品中，屬于以天然資源為主的產(chǎn)業(yè)有8個(gè)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)，包括一些企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家和學(xué)者都在想方設(shè)法使企業(yè)能夠持久地生存與發(fā)展。在這些時(shí)期，同時(shí)出現(xiàn)了許多戰(zhàn)略和創(chuàng)新，特別是最近幾年企業(yè)流行的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，但都不能真正地為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供良方妙藥，究其原因，的確有許多問(wèn)題值得深思與探討。

戰(zhàn)略為本，策略為綱。戰(zhàn)略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；邊走邊想，邊想邊打，這是企業(yè)在運(yùn)作中一直深入貫徹和身體力行的思想指南。因?yàn)橐氤蔀橐涣鞯钠髽I(yè)，就要有一流的戰(zhàn)略；沒(méi)有一流的戰(zhàn)略就談不上創(chuàng)建一流的企業(yè)。我們認(rèn)為企業(yè)必須首先要建立正確的戰(zhàn)略思維。

一、建立系統(tǒng)戰(zhàn)略思維

企業(yè)要建立正確的戰(zhàn)略思維意識(shí)，首先要進(jìn)行戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型，即從項(xiàng)目導(dǎo)向的投資思維轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的投資思維，從開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的思維轉(zhuǎn)向確立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的思維，從先圈錢(qián)后找項(xiàng)目的融資思維轉(zhuǎn)向以產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略需求拉動(dòng)融資戰(zhàn)略需求的思維。其次要了解企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)。我們認(rèn)為戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該體現(xiàn)在五個(gè)方面：第一是形成明確的戰(zhàn)略觀點(diǎn)；第二是正確選擇產(chǎn)業(yè)及提升產(chǎn)業(yè)能力；第三是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、合理配置戰(zhàn)略資源；第四是把握投資方向；第五是基于戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)生資源與能力上，進(jìn)行系統(tǒng)的管理升級(jí)與文化變革。

這五個(gè)方面，最重要的是第一個(gè)，即形成什么樣的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。有了正確的思路，才會(huì)有正確的出路。當(dāng)前的戰(zhàn)略觀點(diǎn)有兩種，一種是日本觀點(diǎn)，一種是美國(guó)觀點(diǎn)。日本的觀點(diǎn)是行行出狀元，不管外部怎樣，不進(jìn)行行業(yè)分析，只管自己做好，傾向于企業(yè)自身能力的研究。最典型的是本田汽車(chē)，它做汽車(chē)時(shí)，汽車(chē)業(yè)的格局已經(jīng)形成了，但它認(rèn)為自己能做好。它的邏輯很簡(jiǎn)單：如果世界上有人需要汽車(chē)，我能造出最好的汽車(chē)，我就一定能成功。而美國(guó)人的戰(zhàn)略是基于行業(yè)分析和行業(yè)選擇的，即首先要選擇一個(gè)有前途的行業(yè)，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種差異化的選擇。

企業(yè)目前是戰(zhàn)略困惑，不知道該采用日本還是美國(guó)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。我們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)走第三種模式，就是內(nèi)外兼顧的完整的戰(zhàn)略，行業(yè)分析與企業(yè)內(nèi)部能力開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，既要著眼于外部對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入分析，又要基于自身研究如何內(nèi)生能力和資源。當(dāng)前，為什么中國(guó)企業(yè)需要戰(zhàn)略思維、需要適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？這取決于內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬖颉?/p>

所謂的合作營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。合作營(yíng)銷(xiāo)，也應(yīng)該是指一種360度的合作營(yíng)銷(xiāo)。即是說(shuō)公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷(xiāo)商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿(mǎn)足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開(kāi)支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷(xiāo)策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷(xiāo)的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷(xiāo)費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷(xiāo)的實(shí)際開(kāi)支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷(xiāo)中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開(kāi)路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)