一、搜索引擎

搜索引擎(searchengines)是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理，然后供你查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>

早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務(wù)器的地址收集起來，由其提供的資源的類型不同而分成不同的目錄，再一層層地進(jìn)行分類。隨著因特網(wǎng)信息按幾何式增長，出現(xiàn)了真正意義上的搜索引擎，這些搜索引擎知道網(wǎng)站上每一頁的開始，隨后搜索因特網(wǎng)上的所有超級鏈接，把代表超級鏈接的所有詞匯放入一個(gè)數(shù)據(jù)庫。這就是現(xiàn)在搜索引擎的原型。目前大的搜索引擎有baidu、Google、yahoo等。

二、搜索引擎營銷

所謂搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。或者說，企業(yè)利用這種被用戶檢索的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的，就是搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷的基本原理：企業(yè)將信息在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索(對于分類目錄則是逐級目錄查詢)；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁。

摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于報(bào)紙雜志、廣播電視傳統(tǒng)媒體的信息傳播，又與其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式信息傳播的方式有明顯差異。了解這些差異對從事搜索引擎的推廣活動(dòng)有重要意義，搜索引擎的具體推廣方式又可分為贊助商式、竟價(jià)排名、付費(fèi)收錄、其它付費(fèi)方式和自助式。

關(guān)鍵詞：搜索引擎品牌名稱關(guān)鍵字傳播

【本文來源】：《湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2004年第4期

【本文作者】：楊賦立

【作者簡介】：楊賦立（1970-），男，江蘇金壇人，浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系電子商務(wù)教研室主任，講師，亞洲理工學(xué)院商學(xué)院MBA。研究方向：電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷

根據(jù)菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，品牌是指一個(gè)名字、名詞、符號、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。[1]（P77）一個(gè)品牌可以分為品牌名稱、品牌標(biāo)志兩大部分，對企業(yè)都具有巨大的無形資產(chǎn)價(jià)值，企業(yè)的推廣行為既可以是促銷產(chǎn)品與服務(wù)，也可以是維護(hù)品牌形象。

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

目前，國內(nèi)外對于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的搜索引擎廣告優(yōu)勢的研究分析主要可以分為以下幾個(gè)具體方向。

（一）有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)廣告的研究。

李東在《網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較研究》中提出，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)，近年來，網(wǎng)絡(luò)廣告也以其獨(dú)特的形式吸引了人們的注意。并從溝通模式、覆蓋范圍、信息容量、交互性、注意力、沖擊、對象、、互補(bǔ)、購買力、經(jīng)濟(jì)性、視聽效果、心理因素、信賴度、靈活性、準(zhǔn)確性、融合、競爭環(huán)境、效果評定、權(quán)利等方面對網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告進(jìn)行了比較研究。

駱炎平的《電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營模式研究》中描述了中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體,這是一個(gè)龐大而購買潛力巨大的群體，如何充分利用這一廣闊的市場是未來網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)將要面對的問題。在網(wǎng)絡(luò)廣告形式的選擇上，要盡量避免那些強(qiáng)迫式廣告。而在相應(yīng)的法律及監(jiān)管方面，應(yīng)該從行業(yè)自律和政府監(jiān)管兩方面進(jìn)行完善。我國網(wǎng)絡(luò)廣告雖仍處于起步階段，基礎(chǔ)還比較薄弱，但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的騰飛和龐大的市場需求，發(fā)展前景十分廣闊，應(yīng)抓住機(jī)遇提高網(wǎng)絡(luò)廣告在中國廣告業(yè)中的地位。

翟樹卿，宋麗敏的《傳統(tǒng)廣告公司如何應(yīng)對新媒介的涌起》一文中說道：在網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)的報(bào)刊電視媒體被基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新興媒體包圍著。廣告由靜態(tài)延伸到動(dòng)態(tài)，由二維延伸到三維，由單純的視覺延伸到視聽綜合。在這樣的情況下，受眾在電子化的設(shè)備上瀏覽海量的文字、圖片、音頻、視頻廣告，并根據(jù)自己的意愿選擇性地瀏覽、交流或做二次傳播。受眾對新生事物的接受能力較強(qiáng)，求新求變的心態(tài)明顯。并提出對于不同載體的受眾把握，是傳統(tǒng)廣告公司要解決的最緊要的問題。新媒體的涌現(xiàn)，豐富了媒體渠道，也分化了受眾，傳統(tǒng)廣告需要加強(qiáng)小眾化傳播策略。

[摘要]隨著新媒體的迅猛發(fā)展,新媒體與傳統(tǒng)媒體融合趨勢越來越明顯,信息資源的整合性也越來越強(qiáng)。搜索引擎作為檢索信息的有效工具,正發(fā)揮著越來越重要的作用。企業(yè)也開始利用搜索引擎作為市場營銷的重要渠道。搜索引擎市場在中國正不斷發(fā)展壯大。本文回顧了搜索引擎營銷在中國的發(fā)展歷程,指出了搜索引擎營銷市場當(dāng)前的現(xiàn)狀、問題以及對策,并對搜索引擎市場的發(fā)展趨勢做出簡要的分析。

[關(guān)鍵詞]市場營銷搜索引擎營銷SEM新媒體傳播

一、搜索引擎營銷發(fā)展歷程

搜索引擎營銷的發(fā)展是緊隨搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展的。1994年,以Yahoo為代表的分類目錄型搜索引擎相繼誕生,并逐漸體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值,于是搜索引擎營銷思想開始出現(xiàn)。新的檢索技術(shù)不斷改進(jìn),使搜索引擎營銷策略不斷向著針對性更強(qiáng)、更精準(zhǔn)的方向發(fā)展。

1.自然搜索引擎營銷階段

我國在2000年之前的搜索引擎主要靠人工編輯分類目錄為主,搜索引擎營銷需要做的工作包括網(wǎng)站描述,準(zhǔn)備關(guān)鍵詞等基本信息,免費(fèi)提交給各個(gè)搜索引擎,并保持跟蹤。一旦提交成功,就基本不需要對META標(biāo)簽等進(jìn)行修改了,因?yàn)樗阉饕媸珍浀木W(wǎng)站信息等內(nèi)容不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站的修改而隨之改變。

一個(gè)企業(yè)以一種獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營技巧獲得成功后，會(huì)引來很多效仿者，但除了那些實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，很少有效仿成功的。

就拿Yahoo來說，在短短的時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁發(fā)展成最受歡迎的SE（SearchEngine，搜索引擎）后，很多人紛紛效仿Yahoo的做法，收集網(wǎng)頁，編制目錄，手工分類，建立分類目錄的SE。有不少SE在這方面做得不錯(cuò)，如Mckinley、Webcrawler、Lycos，但至今沒有能超過Yahoo的。在中國，大多數(shù)SE都是學(xué)Yahoo的成功經(jīng)驗(yàn)，想在這個(gè)新興的市場上拓荒創(chuàng)業(yè)，但實(shí)際上這將面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，他們很難超越中文Yahoo。Yahoo早就有了國際化戰(zhàn)略，在世界各地建立本地化版本。雖然中文版推出時(shí)間不算早，但憑其名聲和實(shí)力，大有后來者居上之勢。他收集的網(wǎng)頁數(shù)量迅速增長，很快超過其他中文SE。如果Yahoo再到中國大陸設(shè)立網(wǎng)站，那麼中國的SE將連最后一點(diǎn)訪問速度快的優(yōu)勢也將失去。

其次，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遠(yuǎn)比不上發(fā)達(dá)國家，眾多SE進(jìn)行同質(zhì)的競爭，爭奪有限的注意力資源，勢必有不少企業(yè)達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)，長期處於虧損狀態(tài)。

障礙：難以超越的Yahoo

手工分類目錄是Yahoo的首創(chuàng)，在此之前的SE都是全文索引型。全文索引型SE的做法是：先收集的網(wǎng)頁，然后對網(wǎng)頁的每個(gè)詞建立索引，查詢時(shí)通過索引庫找到所需要的網(wǎng)頁。整個(gè)過程由電腦處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲(chǔ)信息量大。但很多用戶并不喜愛這樣的SE，因?yàn)樗恼`查率很高，而分類目錄的誤查率低，并且可以按目錄導(dǎo)航，深受用戶喜愛。Yahoo是第一個(gè)這樣做的SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。

【摘要】：與搜索引擎進(jìn)行對話需要用到關(guān)鍵字，表面上看，人類的自然語言構(gòu)成了搜索引擎的關(guān)鍵字。但搜索引擎獨(dú)特的搜索語法又決定著對自然語言的使用，不能簡單復(fù)制到利用搜索引擎進(jìn)行的信息搜索中。從實(shí)際應(yīng)用的角度看，搜索引擎的關(guān)鍵字依不同的標(biāo)準(zhǔn)可以有不同的劃分，包括按語言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的屬性特征和不同的文件類型進(jìn)行劃分。

【關(guān)鍵字】：搜索引擎關(guān)鍵字單字詞短語句子

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第14次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告，截止到2004年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶已達(dá)到8700萬，在用戶使用的各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜索引擎列第二位，其被使用的頻率僅次于電子郵件[1]。這一數(shù)據(jù)顯示搜索服務(wù)市場有巨大的潛在商業(yè)利益。從使用者的角度來說，用戶不管是在雅虎、新浪、搜狐的分類目錄里查找信息，還是在google、百度、中國搜索等專業(yè)的搜索引擎網(wǎng)站上搜索信息，都離不開關(guān)鍵詞語，即通常所說的搜索引擎中的關(guān)鍵字。

可以說關(guān)鍵字是用戶與搜索引擎對話的直接語言，搜索引擎如果沒有關(guān)鍵字，龐大的網(wǎng)絡(luò)信息就無法接近；真正需要的信息也只能是望網(wǎng)絡(luò)信息這個(gè)海洋而興嘆。搜索引擎中的關(guān)鍵字，與圖書館的索引目錄有異曲同工之妙，但顯然，搜索引擎通過關(guān)鍵字的搜索提供了比圖書館更多的信息，如果掌握了使用關(guān)鍵字的技巧，結(jié)合各不同搜索引擎的搜索語法，則搜索引擎給用戶帶來的海量信息的方便程度、快捷程度則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)的圖書館。但究竟什么是關(guān)鍵字，搜索引擎里的關(guān)鍵字究竟有那些特征，如何針對不同的搜索內(nèi)容，合理快捷的搜索信息，怕就不是表面看起來的那么簡單。通俗來說，關(guān)鍵字就是在搜索引擎網(wǎng)站頁面的輸入框里所要輸入的文字，通常人類的各種自然語言構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字。如果粗略的對關(guān)鍵字進(jìn)行分類的話，每一種有文字的語言從理論上都構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字，如英文、中文、法文、德文、俄文、西班牙文、日文等關(guān)鍵字，有只支持一種語言的搜索，比如國內(nèi)的中國搜索基本以支持中文搜索為主，有的支持?jǐn)?shù)種語言，比如通過百度可以搜索到中英文兩種語言的信息，國外的teoma可支持10種語言，wisenut可支持25種不同的語言，而google更是可以支持34種語言。

搜索引擎公司通過分析用戶使用的字、詞組、短語、句子的內(nèi)容、種類、頻率，可以直接分析用戶網(wǎng)上的搜索行為，揭示用戶對網(wǎng)上信息的興趣所在。并把這些有用的信息提供給廣告主，廣告主依據(jù)自身的需要，可以向搜索引擎公司購買某個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵字，以期用戶在用這些關(guān)鍵字搜索時(shí)，能在搜索結(jié)果頁面展示自己企業(yè)的廣告信息。這種作為搜索引擎的關(guān)鍵字廣告越來越被商家所接受，從這個(gè)角度來分，關(guān)鍵字可以分為可商用的關(guān)鍵字和非商用的關(guān)鍵字，比如"英語培訓(xùn)"這個(gè)關(guān)鍵字就具有一定的商業(yè)價(jià)值，對那些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很大的吸引力，事實(shí)上，當(dāng)用戶用這個(gè)詞在google上搜索時(shí)，同一搜索結(jié)果頁面的右側(cè)區(qū)域從上到下列有八家公司；百度也用有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索結(jié)果的"竟價(jià)排名"。相反，一些關(guān)鍵字則因?yàn)樘胀ɑ驔]有任何直接或間接的商業(yè)聯(lián)想，就不具有商業(yè)價(jià)值，比如走路、吃飯、穿衣、坐車等等。

搜索引擎關(guān)鍵字除了按語種和有無商業(yè)價(jià)值進(jìn)行劃分外，從網(wǎng)絡(luò)用戶具體搜索時(shí)的行為看，關(guān)鍵字還可按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別。在實(shí)際應(yīng)用中，搜索引擎中的關(guān)鍵字可以按語言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的內(nèi)容、搜索的文件類型四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來劃分。

摘要：搜索引擎營銷作為在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)最重要的形式之一，具有準(zhǔn)確的客戶針對性，廣泛地受到中小企業(yè)的歡迎。然而其在實(shí)施中仍存在諸多問題，本文在理論分析的基礎(chǔ)上對中小企業(yè)的搜索引擎營銷策略的實(shí)施提出相關(guān)的建議。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；搜索引擎營銷；策略

搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing，SEM)就是利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結(jié)果來獲得更好的銷售或者推廣渠道。搜索引擎營銷有競價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告等形式。國內(nèi)常見的網(wǎng)站有百度推廣、360推廣、搜狗推廣等。

一、搜索引擎營銷的形式

（一）競價(jià)排名。競價(jià)排名即搜索引擎按出價(jià)的高低決定排名的順序，對購買了同一個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，企業(yè)需要按照用戶的點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，比如百度競價(jià)。這是目前主流的收費(fèi)方式，但在競爭者眾多時(shí)價(jià)格可能水漲船高，從而導(dǎo)致搜索引擎與企業(yè)的矛盾沖突。研究表明，用戶只會(huì)注意排名前幾條的搜索結(jié)果，因此企業(yè)要尤其注意改善競價(jià)排名的有效性。

（二）搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化即企業(yè)通過了解搜索引擎抓取頁面、索引、排名的方式，采用易于被搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的收錄中排名靠前。企業(yè)可以通過優(yōu)化網(wǎng)站流量，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，和優(yōu)化潛在顧客向顧客的轉(zhuǎn)化率等途徑實(shí)現(xiàn)達(dá)成交易的目的。

[摘要]隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶的生活中扮演著越來越重要的地位，了解并能熟練使用搜索引擎成為大眾的必修課。對搜索引擎的基本知識(shí)和種類作簡要介紹，并結(jié)合親身實(shí)踐介紹幾種實(shí)用的搜索技巧。

[關(guān)鍵詞]搜索引擎種類技巧

一、搜索引擎概述

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。它主要是用于檢索網(wǎng)站、網(wǎng)址、文獻(xiàn)信息等內(nèi)容。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種搜索引擎層出不窮，目前流行的搜索引擎主要是幫助用戶搜索表層信息，如google、百度、雅虎等。

二、搜索引擎的分類

目前，主流的搜索引擎有如下幾類：