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一、搜索引擎營銷定義

搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。二、搜索引擎營銷現狀及前景2011年1月19日，CNNIC(中國互聯網絡信息中心)在京《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》《報告》顯示，截至2010年l2月底，我國網民規模達到4．57億，較2009年底增加7330萬人。最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48．6％，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代……搜索引擎營銷服務市場以關鍵詞廣告和網站登陸廣告等形式的搜索引擎廣告產品銷售為主，基于自然搜索排名的搜索引擎優化市場非?；靵y：面對我國市場的不成熟，大多數的企業還不知道如何利用搜索來推廣自己，還沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分，沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。搜索引擎營銷作為網絡營銷的重要方式之一。

三、搜索引擎營銷包括

(一)競價排名。競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)，沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。此方式是當下較流行常用的搜索引擎營銷方式之一，效果明顯見效快，也存在一定的問題，下面會有所詳細介紹。最常見的如百度、google、yahoo、搜狗等。搜索結果后面帶有“推廣”“贊助商鏈接”等字樣。

(二)分類目錄登錄。免費的分類目錄網站一般都留有登陸入口，比如：申請收錄，提交網址等，你只需要按照網站的提示注冊或錄入你的網站信息就可以

(三)搜索引擎登錄。各大搜索引擎都有各自提交網站登陸的入口頁面。如百度、google、yahoo等等，此種方式是進行搜索引擎優化的前提條件，否則一個企業網站搜索引擎都沒有收錄的話，怎么才能在搜索引擎里查找到相關內容呢。好比一個人的身份證明，在派出所里沒有相應的備案記錄即常人所說的“黑戶”，你在派出所里查找他的記錄又怎么能找的到吶?

(四)來電付費廣告。實現展示不收費，點擊不收費，只有帶來有效客戶電話才收費。一般做廣告的客戶需要根據目標客戶來電時間長短付相應的電話話費

(五)搜索引擎優化。搜索引擎優化(SearchEngineOptimization，簡稱SEO)是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。目前此種方法是搜索引擎營銷的較常用的主流方式之一。

(六)地址欄搜索。早期的3721、現在的通用網址。都是地址欄搜索的模范代表，但是地址欄搜索的缺陷是需要安裝一定的插件才能搜索到客戶購買的關鍵詞。如果目標客戶的電腦沒有安裝插件的話則無法搜索到該廣告。有一定局限性。

四、搜索引擎營銷目前存在的部分問題

(一)付費搜索廣告影響了用戶體驗。當用戶在使用搜索引擎查找產品信息的時候，看到的搜索結果的前幾位都是“推廣”或者“贊助商鏈接”字樣的廣告信息。雖然大部分用戶還會繼續使用這個搜索引擎。但是這已經影響了用戶的使用體驗。例如，一個想買蘋果(指水果)的人，當她輸入“蘋果”的搜索關鍵字后，搜索結果的前幾位都是付了錢做廣告賣iPhone4的，當他們看到這些產品的商家與其希望中的商家有所差別的時候，就會削弱他們對搜索結果的信任，進而影響他們的用戶體驗。

(二)付費搜索廣告助長了惡意點擊。搜索引擎的關鍵詞廣告是按點擊量付費，如果是點擊量能真正反映用戶流量，那么。對于做廣告的商家來說是一個很好的反映廣告效果的途徑。但是，讓商家始料不及的是，這個點擊量有不少是虛假的，有的是來自競爭對手的惡意點擊。惡意點擊有以下幾種可能的原因：一是競爭者所為，目的是消耗對手的費用，獲得自己的廣告排名上升；二是來自廣告聯盟網站。他們為了獲得每次點擊的廣告傭金而實施的廣告點擊行為，三則可能是來自付費搜索服務商。

五、搜索引擎營銷趨勢

(一)搜索引擎營銷服務深度增加。隨著我國搜索引擎運營商逐步開放API數據，第三方公司將開發出大量搜索引擎營銷技術工具。廣告主可在本地系統中完成統計、分析、修改等管理功能，自動智能體系取代人工方式應用深度增加。

(二)搜索引擎營銷得到廣泛認同。隨著中國網民每年網購人數的巨量增加，搜索引擎用戶群的不斷增長，雖然還是有企業把網絡營銷、搜索引擎營銷和傳統營銷在經營思想上分開處理。但無論中小型企業還是大型企業，都在關注網絡營銷和搜索引擎營銷。他們積極與技術先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務體系。

(三)搜索引擎營銷漸成營銷戰略組成部分。隨著網絡營銷得到企業重視程度加深，更多的企業不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優化SEO，更將搜索引擎營銷SEM作為企業營銷戰略的一個組成部分。搜索引擎營銷將發展成為網絡營銷一個相對完整的分支，這種產業化的趨勢將創造更多的市場機會。目前我國搜索引擎營銷市場已經進入發展階段，深化搜索引擎營銷服務是中國搜索引擎市場發展的必需。