一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

企劃書一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國市場已成為世界經(jīng)濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業(yè)對我國市場的滲透，不僅深化了國內(nèi)市場的層次，而且強化了我國企業(yè)市場競爭的營銷意識。企業(yè)搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內(nèi)外的企業(yè)家一致認為，企業(yè)要搞好市場競爭，必須要培養(yǎng)懂得營銷管理的人才，這些人才不僅要懂得如何管理營銷活動，更要了解如何策劃營銷活動。

企業(yè)策劃營銷活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐。它是通過人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論化解為具有針對性的操作程序。在西方通常把這種行為稱為營銷企劃(MarketingPlanning)。營銷企劃涉及的內(nèi)容很多，但主要包括三個方面：即營銷目標策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。

一、確定目標是營銷企劃的關(guān)鍵

對任何企業(yè)來說，只有明確發(fā)展目標才有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標是企業(yè)營銷策劃的首要任務(wù)。

對企業(yè)來說確立中遠期目標相對較容易，但是，營銷企劃目標更多地是確立短期戰(zhàn)術(shù)目標。由于影響短期目標的市場因素比較多，因此短期戰(zhàn)術(shù)目標的確定則相對困難。

企業(yè)發(fā)展過程中，在不同時期、不同地點以及市場中競爭程度不同，企業(yè)的營銷目標將隨之發(fā)生變化。此外，隨著國家客觀調(diào)控以及企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營實力的變化，企業(yè)也會即時調(diào)整營銷目標。一般來講企業(yè)營銷目標包括：企業(yè)的貢獻目標、市場目標、發(fā)展目標和利益目標；企業(yè)的收益目標、成長目標和安全目標，產(chǎn)品的預(yù)期銷量、利潤率和新產(chǎn)品的開發(fā)目標；企業(yè)的形象設(shè)計、產(chǎn)品的設(shè)計和包裝以及企業(yè)服務(wù)營銷目標等。

一、互利互惠原則

互利互惠原則是關(guān)系營銷企劃應(yīng)堅持的基本原則。在關(guān)系營銷中，在企業(yè)與關(guān)系方的交往過程中公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地，雙方必須在公開、公正、公平的條件下進行交換，在這一基本前提下，雙方可以有償讓度，使雙方都得到相應(yīng)的經(jīng)濟利益或相應(yīng)實惠。

二、承諾信任原則

在關(guān)系營銷中，各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書面或口頭的承諾，并以自己的行為履行諾言，從而最大限度地取得各方的信任和支持。

三、溝通原則

在關(guān)系營銷中，最重要的是各方之間的相互溝通與公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地理解，各主體都應(yīng)該主動與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通信

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日

前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

為榮譽而戰(zhàn)”企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。

從營銷的本質(zhì)概念——交換來說，其內(nèi)涵就是要研究圍繞交換活動而發(fā)生、而變化的各種關(guān)系，其中最主要的是公司與顧客的關(guān)系，同時也包括公司與競爭者、與供應(yīng)商、與政府的關(guān)系以及公司內(nèi)部的關(guān)系，這些關(guān)系的建立、維持與推進都會在很大程度上影響企業(yè)的營銷能否成功，也會造成企業(yè)營銷效益好壞。《關(guān)系營銷》這本書在吸納本•杰克遜關(guān)于“市場營銷”許多觀點的基礎(chǔ)上，提出了適合中國市場環(huán)境的許多新的概念。關(guān)鍵詞：市場營銷、關(guān)系營銷、顧客一、關(guān)系營銷：演繹與創(chuàng)新

（一）關(guān)系、觀念與營銷

1.關(guān)系的邏輯演進關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。在社會學(xué)上，關(guān)系是隨著人類社會的誕生而出現(xiàn)，隨著社會發(fā)展而發(fā)展。在遠古時代，社會成員為了征服自然，獲得生存而保持一定的協(xié)調(diào)相互關(guān)系。其特點是關(guān)系被無意識運用，來調(diào)整相互之間的利益分配；隨著社會分工的出現(xiàn)，人們之間的種種聯(lián)系是由于利益而更加持久；隨著人們交往活動的增加，關(guān)系呈網(wǎng)絡(luò)狀地迅速擴散，使得人類關(guān)系平均持續(xù)時間下降。

2.營銷觀念的動態(tài)發(fā)展菲利普·科特勒總結(jié)了營銷觀念的五階段發(fā)展過程：(1)生產(chǎn)觀念：營銷的重心在于大量生產(chǎn)，力求產(chǎn)品標準化，降低制造和分銷成本來吸引消費者。(2)產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品導(dǎo)向注重于產(chǎn)品完善和質(zhì)量的改進。(3)推銷觀念：營銷的重點是如何使用各種推銷及推銷手段來刺激顧客的購買和消費，而不管是否滿足消費者的真正需求。(4)營銷觀念：不僅要求企業(yè)滿足消費者的需求，而且要考慮消費者和社會的長期利益。“大營銷”觀念80年代，科特勒提出了該觀點，目的在于研究企業(yè)如何在全球市場上進行營銷問題。

3.營銷重心的階段轉(zhuǎn)化市場營銷學(xué)的發(fā)展可以分為四個階段：消費者市場營銷、產(chǎn)業(yè)市場營銷、非贏利組織市場營銷和服務(wù)業(yè)市場營銷。關(guān)系營銷是在“社會學(xué)時代”的大背景下，于90年代伴隨著市場經(jīng)營理念的發(fā)展而產(chǎn)生的。關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷的性質(zhì)是“公共的”，是組織與個人或組織與組織之間的互動，不同于個人交往關(guān)系。具體表現(xiàn)在：前者是現(xiàn)代高度發(fā)達的市場經(jīng)濟常務(wù)，后者是私有制的附帶產(chǎn)品；前者是為了建立一種兼顧雙方利益，穩(wěn)定的合作關(guān)系，后者是追求個人私利的短期行為；前者能減少交易成本，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，利于社會整體利益，后者會造成資源的極大浪費，滋長社會的腐敗之風(fēng)。所以，關(guān)系營銷是以科學(xué)理論和方法為指導(dǎo)的新型營銷觀念，其產(chǎn)生是營銷理論的又一個里程碑。

（二）橫斷學(xué)科的理論借鑒

摘要：企業(yè)要想取得較快發(fā)展，首先是立足中國國情，從中國的具體情況出發(fā)，在經(jīng)營理念、管理哲學(xué)等方面吸取許多跨國公司的精華，融合提煉而形成具有鮮明中國特色的組織機構(gòu)。這種模式在管理上用理論概括起來就是：以人為本的價值導(dǎo)向，有機彈性的組織機構(gòu)，系統(tǒng)優(yōu)化的管理方法，規(guī)范合理的管理制度，從而達到有機整合企業(yè)資源、發(fā)展企業(yè)之目的，最終實現(xiàn)“人人企劃”的終極目標。

關(guān)鍵詞：營銷；網(wǎng)絡(luò)；形式；建設(shè)方向

進入21世紀后，隨著世界經(jīng)濟一體化進程加快，中國面臨的挑戰(zhàn)與機遇并存，這是一場跨世紀的持久戰(zhàn)。由于進軍國際市場已不可避免，經(jīng)營環(huán)境日益國際慣例化，這就給中國企業(yè)帶來了巨大的危機。另外，國外企業(yè)也將更多地介入中國市場，因此競爭對手將異常強大。在企業(yè)內(nèi)部，由于企業(yè)迅猛發(fā)展，許多員工的素質(zhì)已經(jīng)不能適應(yīng)公司的發(fā)展需要，機構(gòu)的急劇膨脹也使得各項管理制度落后，尤其制約機制落后。企業(yè)能否在競爭中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)能否發(fā)揮作用。因此建立有中國特色的營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)刻不容緩。

一、以人為本的價值導(dǎo)向是具有中國特色的營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)的核心部分

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。在營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)中，員工蘊藏著巨大的潛力。而要發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性就需采取有力措施，就是要把有情管理與無情管理有機結(jié)合。無情管理即硬件管理。它主要包括制約、紀律性等。有情管理即軟件管理，它主要包括思想教育、行為管理、溫暖感情管理、業(yè)余生活管理、榮譽管理等。有情管理與無情管理是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，在營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)的管理中必須將二者有機地結(jié)合起來。雖然管理是無情的，但離開工作，每個人都是有血有肉、有感情的人。在生活中，管理者與被管理者之間應(yīng)該像兄弟姐妹一樣相互關(guān)心，相互愛護。無情不是人無情，而是在工作要求上無情。有情不能代替工作，不能代替管理。只有將二者結(jié)合起來，做到任人唯賢，用人不疑，人盡其才，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)，使營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大能量。

二、有機彈性的結(jié)構(gòu)是營銷與財務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)的重要保證