近年來，縣堅持把招商引資作為增強經濟發展活力、破解發展資金不足的重要舉措來抓，大力開展招商引資工作，取得了顯著成效，全縣2007年、2008年、2009年分別引進到位資金2.76億元、5.5億元和8.82億元，不斷創下招商引資歷史新高，有力地促進了全縣經濟社會又好又快發展。但實事求是地講，招商引資工作與發達地區相比，還存在著思想不夠解放、招商形式單一、投資環境不佳、引資總量不大、招商氛圍不濃等問題。那么，縣在實施全民招商戰略時應如何解決好這些問題呢？我認為，應做好八個方面的工作，強力推進全民招商，加快經濟社會突破發展。

一要改善優化投資環境。環境是生產力、是競爭力。實施全民招商戰略，要從發展大局出發，真正摒棄部門的局部利益，在招商引資工作中多補臺、不拆臺，多配合、不掣肘。首先，要提供寬松透明的政策環境。要用活用好各項優惠政策，做到上級政策、法規堅決執行，外地先進經驗、辦法參照施行，縣內政策認真落實。要進一步做好行政審批事項的規范清理工作，對明令廢止、修訂更改的要及時糾正公示，確保政策的正確性、連續性。其次，要全面改善執法環境。要進一步改變政府職能，加大政務公開力度，規范各種稅費征收行為，堅決禁止亂收費、亂罰款、亂集資、亂攤派、亂檢查等行為，嚴查濫用職權、刁難企業的各種行為，全力為外來客商保駕護航。第三，要提供舒適的服務環境。要實行人性化、親情化服務，堅決防止“門難進、臉難看、話難說、事難辦”的現象發生。要大力推行公開承諾制、首問負責制、限時辦結制、責任追究制，提高辦事效率，解決好缺位、錯位、越位等問題，讓外來客商舒心、安心、放心。

二要積極營造招商氛圍。為了激發全民招商熱情，縣先后印發了《縣招商引資優惠政策》等5個文件，這些文件政策性、指導性、可操作性很強。要充分利用標語、專欄、網站、印發宣傳材料等多種形式，大張旗鼓地宣傳全民招商工作的重要意義、目標任務、優惠政策、獎勵辦法等，使全民招商政策家喻戶曉、人人皆知。同時，要成立招商小分隊，分赴發達地區、南方沿海城市，采取各種形式，大力推介的資源優勢、區位優勢、交通優勢和重點項目、特色產業，形成強大的宣傳攻勢，促使更多的客商關注、投資。

三要突出重點實施招商。經過近幾年的發展，的投資硬環境有了很大改善，并初步形成了礦產建材、綠色食品、水電開發、生態旅游和茶、畜、果、油、藥等特色產業。在招商引資工作中，要堅持基礎設施類項目和產業類項目并舉的方針，一方面多進行產業類項目的引進，促進全縣特色經濟做大做強做精，另一方面要統籌兼顧地做好城市建設、路水電等基礎設施、社會事業和民生項目的資金引進，把發展的硬環境建設的更加優越便捷，促進產業類項目更快落地。要以北京和環渤海地區、長三角、珠三角和本省為重點區域，大力宣傳推介，提高的知名度和吸引力，提高招商成效。要把好引進項目準入門檻，禁止投資過小、浪費資源、污染嚴重的項目準入，大力引進高新技術、綠色環保、投資較大的項目，確保可持續發展。

四要創新招商引資方式。實施全民招商，要注意利用一切關系，抓住一切機會，大力開展各種招商活動。要充分利用“西洽會”、“農高會”和縣上組織的各種活動，全力做好節慶招商；要“走出走、請進來”，開展多種形式的叩門招商；要利用親情、鄉情、友情、同學、戰友等關系，抓好情感招商；要通過縣內企業的業務和工作聯系，實行以商招商。同時，還要扎實做好網絡招商、會議招商等，加強與友好縣區的交流協作，努力擴大招商成果。特別是各招商小分隊要主動出擊，加強與當地創業成功人士、故鄉籍人士的聯系和溝通，與各種商會、協會加強對接，盡快融入當地社會，盡早打開工作局面，為在當地順利開展招商引資工作奠定基礎。

五要提高招商引資能力。發展是第一要務，招商是第一選擇。實施全民招商戰略，就需要加強對全縣干部群眾招商引資知識的培訓學習，使他們努力掌握市場、法律、管理、禮儀等多方面知識，深入研究產業轉移趨勢和資本流動規律，為做好招商引資工作奠定堅實的理論基礎。參與招商引資工作的干部群眾要對的縣情概況、經濟基礎、發展趨勢等了如指掌，了解掌握客商愛好、心理需求，研究宣傳推介的方式方法，用誠信、熱情打動客商，提高招商的成功率。要提高招商工作能力，熟練掌握普通話、計算機、駕駛等技能，學會客商所在地的風土人情和禮儀，以過硬的工作能力提高招商工作效果。

黨的十七大把“堅持改革開放”作為一項基本國策，提出了“拓展對外開放廣度和深度，提高開放型經濟水平”和“創新利用外資方式，優化利用外資結構，發揮利用外資在推動自主創新、產業升級、區域協調發展等方面的積極作用”的新目標、新任務。近年來，縣圍繞“十七大”報告提出的任務目標，牢固樹立大發展、大開放的格局，解放思想，與時俱進，強化招商引資戰略，突出項目建設主線，招商引資質量和項目建設水平不斷提升，縣域經濟發展支撐后勁明顯增強。

一、解放思想，更新觀念，著力營造招商引資“濃厚氛圍”

貧困地區與發達地區最大的差距，就是思想觀念的差距，也是影響招商引資的最大障礙。縣招商引資工作起步比較晚、干部群眾思想認識還不到位、傳統觀念束縛比較緊，在這種情況下，解放思想，更新觀念，營造開明開放的招商氛圍顯得尤為重要。一要破除小富即安的傳統思想。牢牢把握科學發展第一要義，堅決摒棄小成即滿、小富即安的小農意識，樹立不發展就是落后、發展慢也是落后的觀念。在全社會形成“比富、敢富、搶著富”的趕超氛圍，剔除干部、群眾心理“得過且過、已經不錯”的自滿意識，調動更多的積極因素，激活更多的民間資本，促進縣域經濟協調可持續發展。發揚敢于實踐、敢于創新、敢為天下先的時代精神，加大對外開放程度，把招商工作作為加快發展的著力點和突破口，形成大招商帶來大發展的強烈意識。二要破除“等、靠、要”的消極思想。徹底革除妨礙、束縛、影響發展的思想障礙，真正形成于社會主義市場經濟相適應的思想觀念和與時代要求相適應的體制和機制，真正形成人們想干事、干大事，會干事、干成事的良好氛圍。摒棄見到困難就躲就讓、遇到壓力就退就避、改革繞著困難走等消極做法，杜絕“發展等國家援助,發展靠上級撥款,發展要扶貧資金”的“被發展”行為，樹立“打鐵還得自身硬、發展還得靠自己”的無條件論。敢于正視自身存在的差距，找到制約發展的欠缺和不足，自我加壓，主動出擊，靠自力更生、艱苦奮斗實現縣域經濟全面振興。三要破除怕“吃虧”和“肥水不流外人田”的陳舊思想。由于受傳統思維方式的影響，有的思想封閉保守，招商引資怕吃虧、肥水不流外人田；有的固守勢力范圍，部門利益和地方保護主義嚴重；有的顧眼前不顧長遠，算小賬不算大賬，政策不寬松，條條框框多，發展的成本高、門檻高，致使許多好的項目難以落戶。因此，必須牢固樹立大開放、大開發、大招商的觀念，舍近利、求遠利，舍小利、謀大利，廣泛吸引資金、技術和人才等發展要素，加快原始資本積累進程，形成“你發財、我發展”的互惠雙贏發展格局。四要破除“言而無信”的狹隘思想。以“明禮誠信”為核心，強化全民誠信意識，堅決克服行政行為的隨意性，認真落實招商引資優惠政策，要說到做到，真誠待客，以誠信促進發展。要把誠信作為招商引資的一張邀請函，在招商引資上項目時，言必信、行必果，更好地利用外資助推縣域經濟發展。

二、創新思路，活化方式，著力拓展對外聯系“全新渠道”

黨的十七屆四中全會和中央經濟工作會議反復強調，要進一步轉變經濟發展方式，促進經濟又好又快發展。目前，正處于經濟快速發展的關鍵階段，必須高度重視投資和項目拉動的重要作用，在注重培育和扶持本地企業發展的同時，加快轉變招商引資方式，積極利用外部資本，提升縣域經濟發展水平。一要從全面招商向主體招商轉變。徹底改變過去一擁而上的“無序”招商局面，按照各部門的職能特點，把工經委、招商辦以及五個建制鎮，作為招商引資工作的主體；把發改、財政、交通、勞動等部門，作為爭取政策性資金的工作主體，從而形成“跑的跑、爭的爭”良性招商秩序。依據各招商引資責任單位的項目信息，選擇適合經濟發展的項目，經發改局、大項目辦等部門在圍繞國家產業政策、企業市場規模、投資實力和經濟效益等方面進行深入研究和論證后，確定重點招商項目，進行定點、定向和定位招商。二要從項目招商向產業招商轉變。前者圍繞單一項目進行招商，多為單打獨斗，缺乏關聯；后者圍繞產業鏈進行深度開發，打通上下游產業鏈，發揮產業的集聚效應。經濟危機剛剛過去，能夠在這場危機中經得起考驗的企業，多是航母式的集團企業，而單打一的項目生命力脆弱，不堪一擊。為此，在招商引資工作過程中，一定要注重產業招商，注意整體產業的引進，在引進單一項目的同時，圍繞產業運營規律及產業上下游關系，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”的產業招商思路，注重延伸產業鏈，發揮以項目引項目的優勢，形成產業集聚發展的集群效益。三要從優惠政策招商向綜合優勢招商轉變。在傳統招商引資模式下，外部投資者關注的是不同地區優惠政策的差異，而在當前形勢下，地方政府能夠給與的政策大同小異，優惠政策已不在是招商引資競爭的利器。要充分發揮我縣的廢棄鹽堿地、勞動力、節點位置和投資軟環境等方面優勢，不斷完善基礎設施，搭建項目發展平臺，打造招商引資綜合競爭力。要把競爭的重點放在優勢資源上，緊緊抓住長三角、珠三角、環渤海經濟帶產業轉移的有利機遇，積極與溫州、北京、山東、遼寧等地的企業集團洽談對接，著力引進關聯度大、帶動性強、產業鏈長的綜合項目。同時，通過優化服務，改善環境，增進感情，讓已在投資落地的客商，發揮他們聯系廣、見識多、人脈資源豐富的特點，進行以商招商。

三、潛心研究，大上項目，著力培育經濟發展“強勁引擎”

第一篇

今年以來，在市委、市政府的堅強領導和上級業務主管部門的精心指導下，我區以“百個億元項目攻堅年”活動為契機，以電子信息產業為主攻方向，以“招大引強”為主攻目標，努力搶抓新機遇，全力實干促發展，全區招商引資工作呈現良好的發展態勢，現將今年以來的工作總結如下：

一、主要工作成效

1、內資：全年引進5000萬元以上項目30多個，其中上報市里18個（含續建項目2個），上報引進省外資金33.1億元人民幣。1－11月份，市里通報我區引進省外資金9.12億元人民幣，預計全年可完成實際利用省外資11億人民幣，占全年任務9億元人民幣的122.22%，同比增幅30%。其中5億元以上（含5億元）項目6個，億元項目12個。

2、外資：全年新批項目5個，為志輝電子、諾寶電子、菲比電器、立麗制衣和振豐制衣，實際利用境外資金2583萬美元，占市下達全年任務數2260萬美元的114.3%，同比增幅33%；現匯進資813萬美元，同比增幅35.5%，現匯比為31.48%。

3、外貿：1－11月，實現進出口6854.27萬美元，其中出口5221.51萬美元，占年度目標任務的174%，同比增長131.51%；進口1632.76萬美元，同比增長490.89%；預計全年外貿出口可實現5350萬美元以上，占年度目標任務的178.3%，同比增幅137.2%。

摘要：企業戰略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。

關鍵詞：經營機制競爭戰略孫子兵法

一、孫子競爭戰略選擇模式

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰百勝”，而是要求他們做到“不戰而屈人之兵”。孫武指出：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。“伐兵”這種“硬戰”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：“不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。”根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標準和戰略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰”為戰略選擇準則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰略；軍事為危，則采取被動反擊戰略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰與商戰的人。

二、“上兵伐謀”與企業競爭戰略的選擇

一是重點推進開工項目、擬簽約項目和重點跟蹤洽談項目進程。建議招商引資領導小組適時召開項目建設協調會，聯合督查室、考核辦聯合督促責任單位按時限完成項目建設中出現的問題，包抓部門切實服務好在建項目，督促投資企業加快項目建設進度，使在建項目早日實現投產達效。重點跟蹤洽談一批資源節約型、綠色低碳型、科技創新型、產業帶動型、規模效益型的大項目和知名品牌、上市企業。對投資意向明確的項目我們將積極與投資方進行溝通，力爭項目早日正式簽約。對重點跟蹤的氣體、管業、紙業等投資意向明確的項目，我局將繼續加大跟蹤力度，積極與投資方進行對接，促進項目早日落戶發展。至年底前力促再招引1個10億元以上項目成功落戶，鞏固和擴大招商工作成果。

二是加大信息搜集力度，延伸招商觸角。充分利用“招商網”、“投資指南網”等多種媒介，拓寬招商方式方法，發揮招商隊伍人脈資源，積極實施網上招商、親情招商、以企招商戰略，加大對發達地區投資信息的搜集整合與密切跟蹤，不斷提高我縣招商引資的層次和質量。用活我縣獨有的蘇氏客商群體優勢，大力宣傳我縣產業優勢和投資環境，力促有2—3個重大投資項目簽約落戶。

三是全力做好項目簽約和建設工作。加大已落戶項目的建設工作，力促寶建鋼構、虹程鋼構、偉宏二期、精工二期盛世國際酒店、金紅葉紙業等項目順利建成投產。推動上汽西北生產基地項目、農機產業基地項目、氣體項目、制管等項目的跟蹤力度，爭取早日成功落戶我縣發展。

四是進一步加大投資發展環境保障工作力度。在多個項目實現“當年簽約、當年建設、當年投產達效”的典型案例下，繼續保持良好局面，全面落實“五個一”領導包抓責任制，進一步教育廣大干部群眾，特別是相關職能部門和落戶企業周邊干部群眾，正確處理眼前利益與長遠利益、局部利益與整體利益的關系，巧解招商引資工作各個難題。扎扎實實做好環境保障“安商”、真真正正服務支持“富商”，以優質服務環境的良好口碑，合力推動招商引資工作邁上新臺階，為加快縣域經濟社會快速發展做出新的更大的貢獻。

摘要：決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。

關鍵詞：經營機制競爭戰略孫子兵法

一、孫子競爭戰略選擇模式

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰百勝”，而是要求他們做到“不戰而屈人之兵”。孫武指出：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。“伐兵”這種“硬戰”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭模式的分析，孫子做出結論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：“不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。”根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標準和戰略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰”為戰略選擇準則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰略；軍事為危，則采取被動反擊戰略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰與商戰的人。

二、“上兵伐謀”與企業競爭戰略的選擇

尊敬的各位領導、各位嘉賓、朋友們、同志們：<ahref="/">原創:公務員之家</a>

三江集團公司同茂林鎮合作建設的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設項目，經過在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開了我鎮又一標志性產業化龍頭項目建設的序幕。這標志著這一項目的運作將要進入建設和實質性合作階段，同時也展示了茂林鎮招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮黨委、茂林鎮人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠摯的祝賀！向前來茂林鎮投資發展的尊貴客人表示真誠的歡迎！向對我鎮招商引資工作給予關心、支持和幫助的各級領導、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮具有較好的區位優勢、交通條件、自然資源、投資基礎和尊商敬商的優良傳統。特別是近年來，我們注重發揮比較優勢，大力實施大項目、大招商戰略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項目，符合國家產業政策，在三年的建設期中，將投入資金2300萬元；在項目建設過程中，投放優質種鵝雛萬只；項目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農戶的經營管理方式，可帶動3000—5000戶農民脫貧致富。可以說這是一個具有較強的帶動作用和良好發展前景好項目。這個項目落戶茂林，不僅會對茂林產業結構的調整、經濟和社會事業的發展產生深遠影響，而且投資的客商也必將在茂林經濟的發展中獲得應有的豐厚回報。

我們始終認為，保護投資者的利益，就是保護茂林鎮的利益；投資者的回報率越高，茂林發展的步伐就越快。同時，茂林的發展也會為來此客商提供更加寬闊的發展平臺和載體。合作共贏，應當成為我們合作的基礎和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精心組織，抓好落實，使今天簽約的項目早啟動、早投產、早見效。

投資者是上帝，企業家是功臣。為投資客商提供優質服務、創造良好環境，是茂林鎮黨委、茂林鎮政府義不容辭的職責和義務，也是市場經濟條件下政府工作與時俱進的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點，進一步優化發展環境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計幫客商贏利。

3天參觀學習，我親眼目睹了周邊縣區日新月異的變化，親身感受到他們項目建設氣魄之大、速度之快。招商引資措施之多、城市建設面貌之新，每一天的參觀學習，都是一堂生動的思想教育課，我深受啟發，同時感到有強烈的緊迫感和危機感，壓力很大。下步工作中，我們要以這次參觀學習和解放思想大討論活動為契機，進一步解放思想，明確發展目標，理清工作思路，強化工作措施，借鑒周邊縣區發展的先進經驗，變壓力為動力，把學習收獲落實到具體工作中，現把下一步工作思路簡要匯報如下：

一、實施骨干膨脹戰略，實現項目建設新突破

采取招商引資一批，發展民營經濟一批，現有企業膨脹一批等措施，堅持不懈地抓好大項目的規劃、調度和建設，確保今年新上10個過100萬元的項目，力爭多上一些過五百萬、千萬元的大項目。對經貿有限公司二期工程、木業擴建工程等重點工程，進一步落實領導分包責任制，加強調度，加快進度，促其如期建成投產。今年以來，全鎮共有200萬元以上投資項目5個，總投資1320萬元，全部投產后，可實現產值3000萬元，利稅500萬元，利潤300萬元，新增就業崗位800個。在抓大項目建設的同時，毫不放松地抓好重點骨干企業的規模膨脹，堅持因企制宜，放活政策，集中力量發展壯大棉花加工、木制品加工、鑄造加工、工藝草編等傳統優勢產業，促期盡快做大做強。

二、實施大招商戰略，實現引進投資新突破

堅持港上以外都是外，外資內資一齊引，大、中、小項目一齊招，全面擴大招商引資力度，不斷創新招商方式，大力開展網上招商、以商招商、以企招商、委托招商等形式，提高招商水平，擴大招商領域，創新招商機制，努力在項目建設、城鎮建設等方面招商上實現新突破，形成全方位、多元化招商格局，把國家的、集體的、個人的和內資的、外資的錢大量吸引到港上鎮來，為我所用，促我發展。今年全鎮每月要上一個新項目，全年招商引資力爭突破5000萬元。為加強領導，落實責任，優化環境，一是年初黨委、政府調整充實了招商引資工作領導小組，設立專門辦公室，由分管副鎮長任辦公室主任，不再掛點，主抓招商引資工作，并從工作人員中抽出三名責任心強，懂經濟工作的人員充實到招商引資辦公室。二是招商引資任務逐級分解到工作區、村、鎮直部門，對領導成員實行一崗雙責制，并與各工作區、村、鎮直部門簽訂招商引資目標責任書,實行月考核、年總評，直接與脫產干部、村干部工資掛鉤。三是實行一票否決，規定凡完不成招商引資任務的村和鎮直各部門年終不能評為先進單位和最佳服務單位。四是結合全縣招商引資政策，借鑒兄弟鄉鎮的招商引資優惠政策，調整充實《關于進一步做好招商引資工作的意見》和《關于對招商引資實行優惠政策的規定》，對招商引資有功人員予以重獎。五是在服務工作中，實行幫扶責任制，要求鎮領導班子每人包扶一個招商引資項目，從項目洽談、選址、土地手續、注冊登記等方面實行全程服務。今年一季度，招商引資工作取得了明顯成效，合同利用外資1620萬元，實際利用外資840萬元，同比增長12%。一是經貿有限公司增加擴資380萬元，新建鋼架結構廠房36間，安裝木材壓合機2臺，變壓器2臺，低壓鍋爐一臺。二是通過做工作，由中國移動公司分公司在我鎮顏湖村投資160萬元新建一座移動鐵塔。三是客商投資280萬元擴建木業有限公司項目已投產。四是蘇州多倫木業制品廠計劃投資500萬元的木地板磚項目正在洽談當中。派人參加了中、日、韓青島產業項目推介會，并赴蘇州、浙江等地同客商洽談投資項目3個。鎮里將加大跟蹤服務力度，鞏固擴大招商成果，力爭簽約項目早日投產見效，為推動經濟超常規、跨躍式發展蓄足后勁。

三、實施農村城鎮化戰略，實現鎮村建設新突破

一、指導思想

深入貫徹落實全市經濟工作會議精神，以“高點定位跨越發展、奮發有為爭強當先”為主調，堅持招商引資重中之重地位不動搖，切實增強招商引資的危機感和責任感，不斷拓展招商區域，創新招商方式，健全招商機制，突出招商重點，加大工作力度，把我鎮的招商引資工作提高到一個新水平。

二、工作重點和目標

全面學習貫徹國家、省、市的產業投資政策，抓住市構建“兩帶三區四園”產業布局的重大機遇，充分發揮我鎮資源、區位和產業優勢，將產業投資重點放在太陽能加工、機械制造、現代物流、文化旅游、農產品加工上，實施物流園區整體招商、三產服務業優勢招商、太陽能產業鏈招商、農業產業化招商和傳統產業轉型招商五大招商戰略。招商引資對象面向國內外及省、市大企業集團、大投資財團，特別是等，招商引資區域面向長三角、珠三角、京津和膠東地區，形成抓重點、帶全面的招商引資大格局。全年力爭新引進過億元項目8個，過3000萬元項目20個，合同投資額達到30億元，實際到位資金突破5億元，對上爭取到位資金突破5000萬元。

三、考核獎勵

實行旬通報、月調度、季排名、年終總考核制度，數字考核和現場考核相結合，年終重獎。

根據上級統一安排，我參加了全市組織的鄉鎮領導干部精神專題培訓班學習，我備受鼓舞，感觸很深。黨的是在全面建成小康社會的關鍵時期召開的一次十分重要的會議，這次會議總結了過去五年我國取得的重大成就，描繪了未來的奮斗藍圖，深刻闡述了事關黨和國家全局的若干重大問題，明確提出了黨和國家未來發展的一系列理論和實踐問題，對進一步統一思想認識，科學推動今后一個時期的工作具有重要的指導意義。

我們將以黨的精神為統領和指導，繼續深入學習領會精神要義和深刻內涵，把學習宣傳貫徹精神與自身工作緊密結合起來，銳意進取、苦干實干，推動經濟社會發展再上新臺階，決勝全面建成“創新開放、秀美富裕、文明幸福”的小康新。當務之急我們還是要繼續學懂弄通悟透報告精神，切實用新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，順應時展潮流，順應人民共同期待，扛起適應新時代要求的責任與擔當。進入新時代，踏上新征程，實現新目標，偉大的事業必須由政治過硬、本領高強的政黨帶領人民奮力完成。黨興則國興，黨強則國強。這就要求深入推進黨的建設新的偉大工程，不斷增強黨自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。敢擔當、善作為、能成事，以黨的強大正能量凝聚起全社會干事創業的磅礴力量。

結合我鄉工作實際，我將進一步積極動員、努力帶領全鄉上下，繼續深入學習貫徹報告精神，以新時代中國特色社會主義思想為指導，不忘初心，繼續前進，擔當實干，馬上就辦，扎實推進鄉村振興戰略，決勝建成“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”的全面小康新。

一要貫徹新發展理念，加快構建現代產業體系，推動開放型經濟發展升級。緊緊圍繞經濟發展不放松，拓寬招商引資渠道，深入開展“降成本優環境”專項行動，加大招商引資力度，實施走出去引進來的招商戰略，在招大引強上著力，力爭引進一批有實力的實體企業，推進全鄉產業興旺，經濟發達，社會發展。二要落實鄉村振興戰略，全面推進“城鄉生態建設攻堅年”活動。加快打造“清凈整潔、精細秀美”家園，以“整潔美麗、和諧宜居”為目標，扎實開展好“城鄉生態建設攻堅年”以及兩個“春季攻勢”行動，要按照10月份國家農村生活垃圾專項治理考核驗收和6月份全市清理鐵皮棚驗收的時間節點，重點抓好污水亂排、垃圾亂扔、亂埋亂葬、亂搭亂建、圩鎮秩序、生豬養殖等突出問題整治，持續開展農村垃圾和“八亂”治理，集中力量開展危舊土坯房拆除，全力打好鄉村環境整治“組合拳”，加大鄉村主干道、集鎮立面改造和村莊改造力度，加強公共基礎設施的養護和維修，真正讓“清凈整潔、精細秀美”彰顯在的每一個角落。三要保障和改善民生，全面提升群眾福祉獲得感。堅持把脫貧攻堅程作為“第一民生工程”和推動發展的重大舉措，要注重脫貧質量，重點在貧困對象精準識別、錯評漏退上再排查，抓好抓實產業扶貧，保障各項脫貧政策落實到位，確保春季攻勢行動取得實效。四是要堅持求真務實，在攻堅克難中求實效。積極帶領全鄉上下牢固樹立發展為民意識，積極為群眾辦好事、辦實事，明確重點抓落實，攻堅克難求實效，對照“春季攻勢”，加大企業項目的引進和幫扶，通過招大引強，推動開放型經濟發展升級；加快推進中心幼兒園、農機加油站、福海生態養殖區等重點項目建設；全面推進鄉村振興戰略，按照“清凈整潔、線條有序、色塊和諧、主次協調”的美的內涵，高標準打造錦溪大屋場美麗鄉村示范點、大廣高速及319沿線美麗鄉村示范帶建設。積極培育經營主體、發展規模經營、不斷壯大村集體經濟。要以黨的報告精神為指導，大力開展移風易俗、家風家教家訓活動，繼續開展好“身邊模范”評選活動，引導向善向上優良鄉風，營造文明和諧的社會環境。探索實行全鄉中心工作“網格化”精細管理，按照村組地理位置，全鄉劃分4個工作網格，明確工作目標、進度和要求，建立調度、督查、考評、獎懲等機制，確保抓實、抓緊、抓出成效。五要堅持全面從嚴治黨，在擔當實干中展現新作為。以開展“不忘初心”、“一樹兩強”等主題教育活動為抓手，堅持全面從嚴治黨、管黨，大力發揚“擔當實干、馬上就辦”工作作風，全鄉各級領導干部要經常深入一線、前線、火線了解情況、化解矛盾、破解難題；要進一步強化擔當意識，激發干事熱情，堅決杜絕“為官不為”、慢作為等現象，要圍繞“善作為”目標，敢于“炸碉堡”、“挖地雷”、“拔釘子”，敢抓敢管、敢于擔當、敢出實招。要用創新的思路、改革的辦法、開放的舉措，對癥下藥，迎難而上，綜合施策，精準發力，真正做到善作善成，為建成全面小康提供堅強的組織保證。