導語：論電力設計市場分析與預測營銷管理一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】電力行業是關系我國社會經濟發展的基礎性產業，在人民生活質量日益提升和市場經濟迅速發展的前提下，電力工程建設正在如火如荼的開展，同時電力設計市場競爭也變得不斷激烈。因此，為了提升電力企業的經濟效益，從而在電力設計市場競爭中贏得勝利，電力企業應在充分掌握電力市場的條件下，不斷深入開展自主創新，提升營銷管理能力。基于此，本文針對電力設計市場存在的問題，提出了分析和預測營銷的管理措施。

【關鍵詞】電力設計；市場分析；預測；營銷管理

1引言

電力營銷管理，作為電力設計企業經營管理過程中十分重要的組成，其最終管理水平將對管理成本和經濟效益產生直接影響，并且還將影響到企業的社會形象問題。隨著我國深化改革的不斷推進，促使電力企業在當前面臨的挑戰越發嚴峻，這也給主要依靠電力市場的設計單位造成了重大考驗。因此，充分研究電力設計企業當前存在的問題與市場環境，并提出營銷管理的有效對策，是所有電力設計企業管理經營人員的重要職責。文中通過與自身經驗相結合，針對電力設計市場的分析與預測營銷管理問題展開分析，并基于此給出了在電力市場深化改革條件下電力設計營銷管理的相應措施，以促進電力設計企業的發展。

2電力設計市場營銷管理中分析與預測的意義

2.1電力設計單位經營管理戰略。近些年來，隨著我國能源政策的逐漸轉變，電力行業已由大力發展態勢轉向緩慢收緊，而電力設計單位也逐漸由經營狀態良好逐步回落，在該進程中，許多電力設計單位在選擇經營戰略方面存在很多問題。多數電力設計單位在規劃制定時，對于未來長期發展缺乏考慮，不論是制定管理經營方針抑或是戰略目標，均缺少長遠性和綱領性，從而無法擺脫傳統觀念的影響，因此，對于市場動態化改變缺乏有效應對，從而使其在激烈的市場競爭中無法占據優勢地位。2.2電力設計市場分析和預測的作用。電力設計市場分析和預測的作用主要體現在以下方面：①經過準確、有效的預測分析，并將對市場的分析預測作為基準，可以實時依據我國的能源政策和市場態勢，并基于電力設計企業的發展狀況，制定出滿足市場要求的發展策略，從而使經營管理決策的科學性和準確性得到極大提升；②科學的市場分析與預測，可以指引與修正電力設計企業管理經營的方向；③開展科學的電力市場預測和分析，可以使電力設計企業在自我認識上得到全面提升，并結合有效的營銷措施，在市場競爭中占據更大優勢，從而提升企業的綜合競爭力。

3我國當前電力設計市場分析與預測存在的問題分析

3.1市場分析預測的水平不高。我國的電力設計企業，在其日常管理運營中，因管理形勢和管理軟實力等因素影響，使其在市場分析和預測上依舊停留在初級發展水平。這和我國當前迅速發展的經濟環境極不相符，管理模式比較落后。由對市場發展方向的分析與預測來說，在構建組織系統與完整性上存在欠缺，同時也未建立起規范、合理的市場分析預測管理機制，在具體運營時，企業難以準確把握電力設計市場的發展前景，并且因市場信息的不對稱，造成在市場開發中因對市場信息缺乏及時準確的分析，從而在項目開發和跟進上造成影響。所以，若要確保電力設計單位的營銷管理水平的提升，首先必須要強化對電力設計市場預測分析的執行力。3.2缺少專業的市場分析預測隊伍。在電力設計企業市場開發過程中，許多企業并未配備完善的市場分析預測營銷管理隊伍。該問題的產生，主要是因為電力設計企業多為國有性質企業，因此，在管理機制與市場分析預測管理方面存在諸多問題，相較于其它行業，不論是在體制改革，還是在營銷管理方式上都具有一定的壟斷性。如某電力設計企業因市場環境的影響，需進行改革，然而壟斷性和計劃經濟對其改革的深度和范圍造成了極大制約。此外，我國企業在市場分析預測營銷管理方面起步晚，許多高校還沒有設立該專業，所以導致電力設計企業在市場開發時缺少專業的市場預測分析。3.3市場分析和預測對電力設計單位的影響較小。電力設計企業在市場開拓中除了缺乏專業的市場預測分析營銷管理人員外，還存在市場分析預測營銷管理對其市場開發影響力度較小等問題。電力是人們生活、生產活動的必要能源，在市場將近飽和背景下，企業應通過開發更多新產品，而開發新產品則必須要與市場分析、預測相結合，從而做出反應，之后再采用合理有效的經營方式來適應市場的發展。為了滿足快速發展的市場經濟，我國電力企業應根據市場的發展情況，及時對項目實施方案做出調整。而針對大型電力設計單位來說，管理經營改革方式還沒有徹底脫離傳統電力體系模式，因此，對市場的預測分析能力不足，進而影響到其市場的開發進度。

4電力設計市場分析與預測營銷管理措施分析

4.1提升市場的分析和預測能力。電力設計市場分析預測營銷管理水平的提升，需要對電力市場開展更深入的改革，從而使企業可以充分意識到新形勢下的市場，并且還應在營銷管理中對市場分析預測的重要性進行準確定位。近年來，隨著經濟的發展，經濟體系已由計劃經濟向市場經濟轉變，各個行業、企業的平穩發展，都必須對新形勢下電力市場開展系統的預測、分析。在電力市場逐漸收緊的形勢下，電力設計市場必須做好以下幾點工作：①企業應結合市場與產品需求，積極拓展新的業務領域，如可將傳統電力領域進一步延伸到微生物、風力等新能源行業；②在拓展更新、更大地域市場過程中，應充分結合地域市場資源和經濟發展的機會，如甘肅、陜西等區域的電力設計企業，可借助國家對絲綢之路的關注，積極開拓東南亞的未飽和電力市場，從而打破電力市場局限性；③把電力能源引到稀缺性市場之中，如努力拓展非電力領域市場。國內外的電力市場大多已處在半飽和態勢，并且面臨著十分激烈的競爭。而對于非電力領域市場的開發，由于經營所涉及范圍較廣，對人才的需求則更加專業，所以，電力企業應通過3~5年時期進行試探。只有其在新地域、新領域項目運作成功后，才可以給企業創造更大的活力與生機，而市場預測分析營銷管理水平的提升，則最可以為電力企業抓住新市場提供保證。4.2與電力市場分析預測結果相結合來調整經營模式。電力設計企業的發展，必須要做好電力設計市場分析預測營銷管理團隊的建設工作以及對市場信息數據的預測分析工作，將工程實施方案和完成目標與其相結合，從而對企業的經營模式進行及時調整，以確保在市場競爭中獲得更大的經濟效益，并使企業經營目標由產品營銷型變為服務型。同時，在產品創新中，還應對非電力產品和電力產品設計實施分主次、分層次開放，以創意、新穎、客戶需求性高的產品來搶奪設計市場，并且在提高設計水平的條件下，還應樹立起良好的設計品牌效應。此外，電力設計企業也可以和其它領域加深合作，如電子行業等，通過跨行業合作，可使電力企業由不同領域獲得更加優秀的管理經營方式，并且通過資金融合、得到更多管理營銷設施等來提升管理能力，為電力設計提供更為合適、完善的平臺。另外，還能夠通過強強聯合、互補等戰略合作模式，在互利互惠條件下降低市場的營運風險，提升電力設計企業的競爭力，并不斷提升設計企業在電力市場分析預測營銷管理方面的總體水平。4.3培養更多具備市場競爭力的綜合性人才。為了提升電力設計市場分析與預測營銷管理對于工程規劃與市場開拓方面的影響力，企業應加強對該方面專業人才的培養，建立起專業的市場預測分析隊伍。新形勢下，電力企業日常管理方式和人才培養密切相關，而電力設計企業若要轉型，則必須要使傳統的純粹設計向項目管理進行轉變，并且還需要相關人員具有市場分析和預測的技能，并掌握管理知識。企業若要自行培養具有較強綜合素質的人才，則可承接EPC等電力項目，從而在不計利潤與成本的條件下給予市場營銷管理者充分的鍛煉。在此過程之中，不但能夠實現新市場拓展，而且還可以培養出一批具有較強綜合水平的人才，提高設計企業的總體競爭能力。4.4完善營銷管理系統。在培養高素質市場分析預測營銷管理隊伍的同時，電力設計企業還需要不斷完善營銷管理系統，使傳統的管理方式與計算機互聯網技術等相結合，從而更加快捷、智能、便利地對電力設計市場開展預測分析。并且還可以對國家、地方政府以及電力市場的動向等信息進行及時地收集，避免因信息錯誤等而引起損失。同時，還需針對所收集信息和該地區有關部門加強溝通，以確保信息傳輸的真實性與時效性，從而實現電力設計市場的營銷管理的統一規劃。

5結語

綜上可得，電力設計市場的預測和分析工作，對于電力設計企業的營銷管理而言具有十分關鍵意義，因此，若要保證電力設計企業的平穩發展，則其必須要建立在對設計市場的高效準確分析預測基礎之上，并根據市場形勢及時轉變管理經營方式，引入和培養出高素質水平的專業人才，并全面提升企業管理人員的監管和決策能力，以保證電力設計企業市場化改革目標的完成，從而最終推動電力企業社會效益與經濟效益的雙贏。

參考文獻

[1]楊艷清.電力市場分析與預測的營銷管理[J].能源管理，2014（14）：115~116.

[2]劉穎.基于電力市場分析與預測的營銷管理方法研究[J].中國新技術新產品，2013（10）：164.

[3]劉偉，李乃祥.電力市場分析與預測管理模式的創新與應用[J].中國電力企業管理，2016（08）：114~117.

作者:單位:四川電力設計咨詢有限責任公司