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一、經濟的發展與商的出現

目前，經濟高速發展，許多企業都面臨著擴大規模的問題，也因此，引發了一系列問題，尤其是產品的銷售渠道，產品多樣化，直接影響銷售環節、銷售方法和銷售模式。許多企業選擇在不同的地方辦廠，在不同的地域競爭，避免造成同一地帶供大于求的現象，這不但會使產品價格下跌，也使其他地域的市場空閑。有些企業則是采用銷售的營銷模式。商通常都具備一定的影響力，但受限于自身經濟能力及產品技術實力，采用與企業通力合作的策略，強強聯手，對商來說無疑是一個很好的渠道。研究發現，銷售這種模式在一些方面要優于辦理分廠、分公司，其不僅僅節省了分設工廠的資金，也是一種無形的宣傳，成本小，收益高，不僅對企業的宣傳有很大的促進作用，又能夠增加企業的無形資產，創立品牌，給企業增加競爭力，積極推動企業發展。所以，營銷不僅是分銷商盈利的好手段，更是企業開拓市場，面對市場冷靜分析判斷做出良好決策。

二、企業運用營銷的原因及優勢

企業最主要、最直接的目的就是盈利，也就是說任何一家企業都想以最小的風險換取最大的利益。通過營銷，企業無需盲目地設分公司，設分公司需要耗費資金，人員、裝修、辦公場所租賃等都需要資金支持，而如今的營銷就很好地解決了這個問題。在各地發展合格的商，企業不但投資費用低，還能讓商起到產品推廣及品牌宣傳的作用。而唯一需要資金的地方就是商的傭金，它以最小的成本，獲得了最大的利益。總體來說，企業運用營銷的優勢就在于易管理，盈利高，快速且高效，使企業不用面臨有貨無銷路的困境。

三、本公司原有的模式

本公司原有的模式過于刻板。商管理因格局死板，缺乏靈活性。由于商數量有限，缺乏競爭性，不利于市場調控。商又缺少自由，束縛了本公司的銷售渠道，使公司的銷售渠道縮窄，且商之間與市場經濟體系不能很好地融合到一起，模式單一化，簡單化。

四、究竟什么樣的模式適用于本公司

公司的模式不必拘泥于同一形式，可以根據地方特色，從實際出發，通過客戶滿意度調查，將各地用戶的消費習慣、消費心理等了解清楚，這需要前期的精心調研作鋪墊，隨后將調查結果等資源結合實際的可操作方法，制定符合地方的營銷模式，對癥下藥，采用因地制宜的管理方式，將營銷進行融合。以此取代苛刻的獨家。隨著商的發展壯大，數量的增多，與之間的競爭加大，市場也會隨之擴大。另外，目前，電子商務發展較為迅猛，阿里巴巴、天貓、唯品會等相繼出現，近期更是出現一種自由銷售模式——微商。微商的模式與淘寶類似，但又不完全相同。微商甚至比淘寶更便捷，廣告推廣更省力。公司也可以考慮運用微商來拓寬銷售渠道，把廣告直接推至用戶進行宣傳，這樣的銷售模式順應了當今大數據的發展環境。

五、根據本公司的模式，制定出適用于本公司的體系

適用于本公司的營銷模式有幾種：直銷、、經銷、與經銷相結合。直銷取決于項目情況，但直銷也有一定的優勢，利潤相對較高，能提高競爭力，達到銷售產品獲得利潤的目的。，可以形成不同的等級，高級可以獲得較多的傭金。經銷，經銷本身就是最后一級分銷。與經銷相結合，商和經銷商之間可以通過雇傭關系來共同實現商品分銷。由此，形成交叉的體系。從實際需求出發，制定出符合公司現狀的銷售體系，才能滿足本公司的發展要求。

六、形成有效的管理體制

龐大的機構，一定要有專門的管理部門，專人對口各商，執行政策，保證質量，保證售后。除了對商品的來源去向清楚掌握外，嚴格落實商管理事宜，才能保證具體操作流程行之有效，達到預期效果。

作者:毛佳琴 單位:上海理工大學管理學院MBA碩士研究生