導(dǎo)語：我國企業(yè)聯(lián)合采購研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:聯(lián)合采購是當(dāng)今我國以至全球企業(yè)在實施采購供應(yīng)戰(zhàn)略時的重要選擇。正在不斷發(fā)展、壯大中的我國中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)清聯(lián)合采購供應(yīng)給企業(yè)帶來的優(yōu)勢、分析聯(lián)合采購存在的問題、選擇合適的聯(lián)合采購模式,不斷增強企業(yè)的競爭力。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)；聯(lián)合采購；采購聯(lián)盟

目前,我國中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位,據(jù)統(tǒng)計,全國工商注冊登記的中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%,它已是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)造市場經(jīng)濟主體、促進(jìn)社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。特別是在確保國民經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、實現(xiàn)科教興國、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等方面,均發(fā)揮著越來越重要的作用。當(dāng)前,中小企業(yè)如何在采購方面挖掘潛力、降低成本、提高經(jīng)濟效益,成為中小企業(yè)形成競爭戰(zhàn)略的重要手段之一。

1中小企業(yè)聯(lián)合采購及其競爭優(yōu)勢

中小企業(yè)聯(lián)合采購是指將相同或相近行業(yè)的中小企業(yè)在某一特定采購項目上的分散訂單集合起來,尋求取得規(guī)模采購優(yōu)勢而進(jìn)行的一種合作采購模式,也稱為“采購聯(lián)盟”。這種企業(yè)之間的聯(lián)合采購,不僅是形成大規(guī)模的采購量壓低采購價格,而更重要的是通過采購量的穩(wěn)定,建立并維護企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作伙伴關(guān)系。中小企業(yè)聯(lián)合采購的競爭優(yōu)勢如下:

1.1有利于獲得采購規(guī)模效益,降低采購成本首先,在聯(lián)合采購中,由于采購規(guī)模的擴大,可以有效分?jǐn)傇牧稀⒘悴考炔少徶邪l(fā)生的固定費用,從而降低單件產(chǎn)品的采購成本。其次,聯(lián)盟能夠提高聯(lián)盟企業(yè)在獲取原材料、零部件等投入要素過程中的談判地位和議價能力,從而控制投入要素的價格。通過采購聯(lián)盟,使一些主要商品一家一戶的分散采購變成集中采購,贏得廠家、供應(yīng)商的重視和讓利,使聯(lián)合采購商品成本不斷降低。

1.2有利于構(gòu)建供需平臺,實現(xiàn)信息的共享采購聯(lián)盟之間建立了定期或不定期的溝通機制,除每年召開商品見面訂貨會外,隨時通報各自的市場情況、經(jīng)營情況,交流管理經(jīng)驗,研究市場對策。由于有了聯(lián)合采購的信息采購平臺,不僅使聯(lián)盟企業(yè)各自的管理經(jīng)驗、管理方法、發(fā)展模式實現(xiàn)了互相溝通,互相交流,而且聯(lián)盟企業(yè)和供應(yīng)商之間的交流更加的順暢和高效,真正實現(xiàn)了采購聯(lián)盟各成員之間、采購企業(yè)與供應(yīng)商之間“多贏”的局面。

1.3有利于防止采購腐敗行為的發(fā)生聯(lián)合采購提倡的是公平、公開和公正的采購原則,無論是采購的品種和數(shù)量,還是采購的價格和讓利,對每一個參入采購聯(lián)盟的企業(yè)來說都是透明的,可以起到很好的監(jiān)督作用。每個企業(yè)可以監(jiān)督,采購人員可以監(jiān)督,甚至每個企業(yè)的每個員工也可以監(jiān)督,在大家目光注視下的采購是最陽光的采購,可以有效的避免采購過程中“吃回扣”、“行賄受賄”行為的發(fā)生。

1.4有利于同供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系形成供應(yīng)鏈管理思想和實施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略,已成為我國中小企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展的重要利器,建立中小企業(yè)采購聯(lián)盟無疑對中小企業(yè)在與供應(yīng)商的博弈中制勝、改善與供應(yīng)商的關(guān)系具有積極的意義。從大的訂單到穩(wěn)定的生產(chǎn)、從供銷合作到共同研發(fā)、從購銷關(guān)系到戰(zhàn)略合作,無論是對采購方還是供應(yīng)方來說,其合作在廣度和深度上將逐步的推進(jìn)。

2中小企業(yè)聯(lián)合采購模式分析

現(xiàn)階段,我國中小企業(yè)聯(lián)合采購模式主要有:

2.1企業(yè)間采購聯(lián)盟參入采購聯(lián)盟的各企業(yè)出資成立采購股份公司,負(fù)責(zé)會員企業(yè)的采購工作,這種采購聯(lián)盟是企業(yè)自愿加入、非強制性的,聯(lián)合各方仍保持各個公司采購的獨立性和自主權(quán),彼此依靠相互間達(dá)成的協(xié)議聯(lián)結(jié)成松散的整體。例如幾年前年由湖南步步高、山東家家悅、廣西佳用、寧波三江購物有限公司等連鎖超市共同投資組建的上海家聯(lián)聯(lián)盈采購有限公司就屬于企業(yè)間采購聯(lián)盟的形式。

2.2行業(yè)協(xié)會采購聯(lián)盟這種聯(lián)盟是由全國性或區(qū)域性的行業(yè)組織和協(xié)會發(fā)起的、為行業(yè)內(nèi)或協(xié)會成員提供采購服務(wù)的公共平臺。行業(yè)或協(xié)會定期組織商品訂貨會、產(chǎn)品展示交流會等行業(yè)活動,同時,也組織企業(yè)參加各種形式的訂貨會等。

2.3政府主導(dǎo)采購聯(lián)盟我國政府采購已經(jīng)形成了一套較為嚴(yán)格、規(guī)范和完善的采購系統(tǒng),積極推動和鼓勵中小企業(yè)加入政府采購體系,已成為我國扶持中小企業(yè)發(fā)展的重要舉措。建立以省、市為軸心的區(qū)域性采購市場,實行“政府主導(dǎo),區(qū)域橫向聯(lián)合”的運行機制,可以發(fā)揮省、市政府采購機構(gòu)在規(guī)范運作、信息技術(shù)等方面的優(yōu)勢,避免盲目采購、重復(fù)采購、多次采購所造成的重復(fù)作業(yè)和浪費現(xiàn)象,變中小企業(yè)分散采購為集中采購,形成規(guī)模效應(yīng)。

2.4第三方采購聯(lián)盟第三方采購聯(lián)盟是一個第三方的采購服務(wù)提供商,它通過為其它企業(yè)做采購,集小定單成大定單,獲取采購規(guī)模優(yōu)勢。它直接與制造商交易,減少中間層次,大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。它依靠專業(yè)的服務(wù),為顧客提供采購的便利性。中小企業(yè)通過參加采購聯(lián)盟和采購組織而獲取優(yōu)惠的價格。同時,第三方采購聯(lián)盟提供了規(guī)模性的運輸、倉儲和配送服務(wù)。顧客通過電子商務(wù)系統(tǒng)搜索產(chǎn)品、下單采購、查詢定單狀況以及物流信息等等。第三方采購聯(lián)盟利用電子商務(wù)降低成本,為我國中小企業(yè)采購提供一個發(fā)展機遇。

3實施中小企業(yè)聯(lián)合采購應(yīng)注意的問題

3.1聯(lián)合采購者之間缺乏必要的信任聯(lián)合采購的各成員之間既是合作者又是競爭者,俗話說“同行是冤家”。在合作的過程中,無法避免各個企業(yè)間的相互猜忌和互相防范,這勢必會影響聯(lián)盟的形成。即使最終達(dá)成協(xié)議和共識,有時也無法避免不歡而散的尷尬境地。上海家聯(lián)聯(lián)合采購有限公司迅速興起又很快隕落,其根本原因是聯(lián)合采購者之間缺乏必要的信任。公務(wù)員之家

3.2聯(lián)合采購涉及商業(yè)機密問題企業(yè)采購價格是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要構(gòu)成因素,一方面存在保密性,一方面不希望采購價格透明化。同時,采購活動涉及到企業(yè)各自利益,這其中有許多不為人知的機密,和供貨商、渠道等之間均有秘密。牽扯到商業(yè)機密,各聯(lián)盟企業(yè)之間很難真正“聯(lián)”起來。

3.3物流配送體系不夠完善我國現(xiàn)代物流體系無論是從企業(yè)微觀層面、還是從國家宏觀層面來看,都存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、配送體系不完善的情況,即使有些大型企業(yè)擁有自己獨立的完善物流配送體系,那也是鳳毛麟角,無濟于事,中小企業(yè)物流境況更差。中小企業(yè)形成采購聯(lián)盟后,由于受資金的制約,很難建立統(tǒng)一、完善的物流配送中心,使得采購合作在運輸、倉儲、流通加工等方面很難達(dá)到各個聯(lián)盟企業(yè)的不同要求。

3.4原有的供應(yīng)管理體系的阻礙首先,參與聯(lián)合采購的企業(yè)有的已形成了采購供應(yīng)體系,在企業(yè)保守派頑固思想的抵制下,企業(yè)參入采購聯(lián)盟的積極性不高。其次,聯(lián)合采購勢必會影響到原有供應(yīng)體系中或明或暗的利益關(guān)系,從而受到既得利益者的頑強抵制。

采購供應(yīng)已成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分,聯(lián)合采購是我國中小企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的重要手段之一,也是實施采購供應(yīng)管理戰(zhàn)略的重要選擇。我國中小企業(yè)應(yīng)因地制宜地選擇合適的采購聯(lián)盟模式,充分發(fā)揮采購聯(lián)盟帶來的優(yōu)勢,有效規(guī)避聯(lián)合采購時出現(xiàn)的問題,不斷增強中小企業(yè)在國際、國內(nèi)市場中的競爭力。

參考文獻(xiàn):

[1]《連鎖企業(yè)采購管理》.鄭光財.電子工業(yè)出版社.2008.3.

[2]《中國企業(yè)如何進(jìn)入全球采購系統(tǒng)》.中國管理傳播網(wǎng).2007.8.16.