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關鍵詞：企業大潮機制市場施工

摘要：隨著市場經濟的不斷發展，全球化進程的不斷加快，企業的發展問題逐漸成為與每個員工都息息相關，影響重大問題。同時經營開發也成了企業能否適應未來環境的變化，尋求長期生存的決定性因素和穩定發展的重要環節。

隨著招投標管理辦法的不斷完善，經營開發不再是等待分配、不再是以議標為主的“暗箱操作”、也不再是邀請招標的過渡階段，現在，市場已經十分成熟，經營開發活動與企業發展息息相關。

一、正確的意識

正確的意識是整個經營開發過程的開頭，是經營開發行動的方向，也是決定企業發展的經營開發工作能否成功的重要一點。在建筑市場上，建筑工程施工項目的多少決定著市場競爭程度的大小；也決定著投標企業中標率的高低；同時也決定著承包價格的高低。作為建筑施工企業，面對眾多的競爭對手，我們從心理上要樹立敢于戰勝對手取得勝利的信心。決不能跌倒了摔痛了就不愿再爬起來重新投入新的戰斗。要樹立志在必得的信心和勇氣。

1．分析自身實力、洞悉市場動向

企業要發展，要分一杯羹，必須認清自己，包括企業資質、人員實力、技術能力，所謂分析自身實力并不一味是說避開能力所不能及的項目，而是必須在認清自身的同時不斷對相對較弱的部分進行補充和加強，通過施工業績、人員、機械設備等的搜集，提升資質，要多組織人員培訓，給能力較強的年輕技術人員鍛煉的機會，從而對企業技術能力進行提升，絕不能在開頭就被淘汰。

2．建立市場關系、不盲目、不忽視

在市場中求生存，必須建立優質的關系網，摸清楚各地市場的特點，很多地方保護主義嚴重的市場我們應該選擇性的參與，絕不能盲目的投入，毫無目的的亂撞，這對企業來說不但是經營成本的浪費，更會為企業帶來很多不良的影響。相反，很多的市場，比如從前的主要戰場，可能隨著市場的調整，我們的競爭力受到了一定的威脅，我們絕對不能全部撤離，必須在班子決策下有重點的“露臉”保持住原有的關系網。

3．創造良好的經營開發環境

在經營開發的行為中企業必須維持好的形象，與業主、招標和其他施工單位建立良好的合作關系，在合法合理的情況下為自身創造效益。

二、經營開發人力配置

企業經營部門的人員數量的配置應該是最強的。對強與弱檢驗的標準應該是能夠適應當前和今后企業生存發展的需要。所謂強與弱，我認為主要是指人員專業配備合理。既有建筑經濟方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他專業的人才。建筑施工企業的領導對經營不重視、人員配置不合理，經營人員不能專業化是建筑施工企業經營活動開展好壞的重要因素。

經營人員需要的知識是多方面的，即與建設工程相關的法律法規、行業管理規定、市場經營、社會公共關系、心理學、計算機應用、建筑經濟、工程施工技術、質量管理規定等等。面對知識信息飛速發展的今天，時代要求我們要不斷學習掌握新的知識，促使我們適應市場經濟發展的需要。

三、經營方法

1．全面搜集信息，信息就是有用的數據或文字圖象資料。我們搜集信息的標準是及時、正確、來源可靠。靜態的信息靠日常的搜集整理；動態的信息靠及時的搜集處理。

2．及時把握機遇，即及時發現工程發包的信息來源、及時報名參加投標活動、及時利用一切條件宣傳自己企業的實力形象、及時總結自己的以及別人的中標和參與開標活動的資料、從中找出可以借鑒的東西。不能放過一切可以利用的機遇。

3．學會利用計算

機應用技術，掌握數據庫的一般知識、預測分析的一般方法、電子信息搜集傳輸打印的應用技巧和網絡技術運用。

4．在實際經營活動中，最重要的是要學習和掌握一般經營預測、決策、控制的方法。在投標過程中是非常有用的。

四、現場施工與管理

很多企業，在談經營開發的時候常常忽略了現場的施工與管理，其實現場的施工與管理對經營開發工作也影響重大。

中標后，項目進入現場管理階段，與業主的關系的處理、與施工隊伍的協調，在實踐中對新技術的運用和對傳統技術的改良，回饋給經營開發工作的都是寶貴的財富，很多的業主在選擇新項目的施工單位都會以舊項目的完成情況作為考量優先選擇現場施工情況較好，管理水平較高的企業，這樣便為企業的發展搶占了先機。

市場經營活動是建筑施工企業參與社會經濟活動的首要環節。從企業的角度來講，是整個企業素質的具體體現。作為建筑施工企業不能為社會創造出優質的工程、不能提供優質的服務，那么就沒有良好的企業形象和信譽，就不能給自己的經營活動創造良好的條件。

作為市場的一員，企業的發展離不開經營開發，未來的企業競爭的最高境界是技術的競爭、思想的競爭和全方位的競爭（包括國家競爭）即企業的全員化進程。所以，企業首先要有正確的思想、理念、信念,開闊的思路與信息，良好的用人方式與機制，不斷增長的技術進步，去領先時代，趕上潮流，并適時滿足員工的有效需求，企業方能有運籌帷幄的基礎。只有理清楚企業發展向何處去，想干什么，怎么走，怎么做（無論這個方向、目標有多大多小，但企業必需要有），并且企業緊緊圍繞著他所規定的目標、方向前進,不斷檢索、自討，不斷在符合社會發展、人類進步的變化過程中，改變自己、完善自己，技術領先，高度思維，企業就能發展！