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摘要：隨著新時代的發(fā)展和進步，市場營銷面臨著新的環(huán)境和考驗。對于企業(yè)來說，要促進自身的發(fā)展，就要在企業(yè)的各方面進行轉(zhuǎn)變，比如運行目的、策略以及進行管理的觀念等，以此來使企業(yè)適應時代的發(fā)展。筆者基于電子商務的發(fā)展，對市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變進行分析和探討，并闡述了其對企業(yè)管理在營銷觀念和策略兩個方面的影響，針對其營銷觀念提出適應其發(fā)展的新策略，旨在為市場營銷的發(fā)展提供新的方向，為企業(yè)進行觀念轉(zhuǎn)變提供一定的理論基礎(chǔ)和建議。

關(guān)鍵詞：電子商務；市場營銷；觀念轉(zhuǎn)變；企業(yè)管理

1引言

目前，在信息技術(shù)的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡成了各大行業(yè)所熱衷的營銷途徑之一，在網(wǎng)絡媒體的作用下，可以幫助企業(yè)對其品牌進行宣揚，這種形式也在側(cè)面影響著人們生活的方方面面。電子商務的出現(xiàn)和發(fā)展，大大豐富了市場的營銷手段，對于企業(yè)的管理和發(fā)展也有著重要的作用，在產(chǎn)品營銷方面，電商為其開拓了新的市場和模式。因此，本文筆者針對市場的營銷轉(zhuǎn)變進行了解和分析，進一步分析其對于企業(yè)的管理產(chǎn)生的影響，并提出了一系列的促進企業(yè)管理的新策略，促使其更好地在市場營銷觀念轉(zhuǎn)變下立足生存。

2電子商務運行環(huán)境

隨著網(wǎng)絡信息的發(fā)展和時代的進步，電子商務逐漸成為社會市場中的一項新興行業(yè)，電商的經(jīng)營主要是將網(wǎng)絡充分利用起來，其基本的特征是呈現(xiàn)虛擬性，人們利用網(wǎng)絡對商品進行選擇，與實際的實物產(chǎn)品銷售不一樣的是，人們對于產(chǎn)品得不到基本的感官體驗，對于其選擇的產(chǎn)品信息了解，都是來源于商家對產(chǎn)品的定義與描述，無法對其真?zhèn)涡赃M行辨別。但是，電商迅速發(fā)展起來，主要還是源于其優(yōu)勢，在對產(chǎn)品進行銷售時，商家在產(chǎn)品上的成本得到降低，同時，宣傳的相關(guān)費用也省去了一大半。然而，對于消費者來說，可以通過網(wǎng)絡對商品進行選擇和比較，可以克服時間和空間的限制，商品獲得的途徑也比較方便，給消費者的購買活動帶來了很大的便捷。在這樣的一個網(wǎng)絡銷售環(huán)境下，電子商務不僅僅只是作為一種商務平臺，其進行銷售的服務也是對產(chǎn)品銷售有一定的影響，從開啟電子商務新紀元開始，企業(yè)從中得到的營銷利潤是巨大的，大大地豐富了企業(yè)對商品進行銷售的途徑，企業(yè)在電商的營銷方面起著很重要的作用，同時，電商的出現(xiàn)和發(fā)展給企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。

3電子商務的影響下市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變

3.1產(chǎn)品特征的轉(zhuǎn)變。新經(jīng)濟模式的出現(xiàn)使開拓市場的手段不斷與網(wǎng)絡進行連接，作為企業(yè)想要得到大眾的關(guān)注，就必須在其企業(yè)產(chǎn)品上的質(zhì)量以及細節(jié)把握上下功夫，將其產(chǎn)品的服務進行優(yōu)化，在產(chǎn)品制度上進行突破，處理好產(chǎn)品的細節(jié)，只有在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下，在電商的市場中，才能得到一定的吸引力，從而使受眾會得到更好的使用體驗，在一定程度上會拓寬其產(chǎn)品的銷路，大大加強其產(chǎn)品的銷量。3.2產(chǎn)品價格定位的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡銷售發(fā)展的趨勢下，線上的產(chǎn)品在銷售過程中也讓消費者產(chǎn)生了很多疑慮，由于電商在銷售過程中，宣傳有著不真實性，且其信息出現(xiàn)隱形的狀況，使得人們對于產(chǎn)品的質(zhì)量和真實性產(chǎn)生懷疑。商家在通過對產(chǎn)品的圖文包裝以及美化之后，將其營銷的產(chǎn)品變得更有吸引力，從而使得消費者對其價格有了一個新的定位。企業(yè)在針對產(chǎn)品價格問題需要將其產(chǎn)品的價格范圍進行公開，以便消費者在選擇的時候可以進行比價，將企業(yè)的銷售系統(tǒng)中進行討價議價環(huán)節(jié)的設(shè)置，加強消費者的反饋信息獲得，同時也講話對互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)品價格的判定和完善。3.3營銷策略的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡的發(fā)展過程中，其營銷方式是完全不會受到時間、空間的限制。在商家進行供貨的方式上采取直接的方式，在產(chǎn)品的流通步驟上進一步進行簡化，在產(chǎn)品成本上得到了大大的降低，同時，在網(wǎng)絡信息的逐步透明化的過程中，消費者對于產(chǎn)品有了更多的選擇，現(xiàn)在企業(yè)通常會利用廣告、軟文、線上銷售的方式來對其產(chǎn)品進行推廣和宣傳，除此之外，還會利用名人效應來對其產(chǎn)品進行包裝和美化，加強消費者對產(chǎn)品的認可，同時，微博宣傳也成了一種新的方式，在費用上得到了減少，同時效果還大大加強。

4市場營銷觀念下企業(yè)管理的策略

4.1重視能力競爭。對于一個企業(yè)而言，競爭力不外乎在四個方面，即品牌、服務、產(chǎn)品以及營銷。在企業(yè)的質(zhì)量以及品牌營銷效果上有一定的競爭力時，其產(chǎn)品的質(zhì)量以及水平會給消費者留下好的印象，從而，在消費者的反饋中，可以將產(chǎn)品不斷進行完善，并且，還能進一步的完善其企業(yè)產(chǎn)品的售后與服務，在產(chǎn)品銷售方面，其銷售的市場與網(wǎng)絡教穩(wěn)定，具有一定的優(yōu)勢，就會使得其企業(yè)在市場競爭中的地位得到強化，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品服務和銷售都有了一定的水平，對于品牌的推廣，自然是輕而易舉的事。在目前市場經(jīng)濟中，更新?lián)Q代較快，人們對于消費的觀念一直在發(fā)展，同時，網(wǎng)路信息化的時代將經(jīng)濟變得透明化，在營銷市場中，企業(yè)要想取得一席之地，就必須要將其產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把關(guān)，將人力資源與市場進行結(jié)合，做好對市場的把控，除此之外，還要講其企業(yè)的基本營銷戰(zhàn)略放在時展的趨勢上，在競爭壓力大的社會市場中，將其地位穩(wěn)固下來。所以，在企業(yè)的管理和營銷過程中，將其企業(yè)自身的能力不斷提高，并在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上下功夫，才能實現(xiàn)其企業(yè)的轉(zhuǎn)變，更好地適應社會和時代的發(fā)展。4.2把握市場。市場的波動與變化對于一個企業(yè)來說有著很重要的作用，在信息化與網(wǎng)絡化的新時代，市場的發(fā)展和轉(zhuǎn)變較快，在轉(zhuǎn)變的過程中，對于企業(yè)的影響也是巨大的，企業(yè)要跟隨者市場的變化來對自身進行調(diào)節(jié)，將其品牌運行的方向以及產(chǎn)品的營銷方式進行轉(zhuǎn)變。因此，在現(xiàn)代市場瞬息萬變的狀態(tài)中，要將其企業(yè)的信息靈敏度提高，杜絕被市場帶著走的狀況出現(xiàn)，先入為主，將企業(yè)的生產(chǎn)與產(chǎn)品的銷售管理加強，在既有的運行模式上進行完善，在對市場信息進行捕捉的過程中，企業(yè)可以借助高科技對市場信息進行掌握，將經(jīng)濟的趨勢和發(fā)展方向掌握在自己的可控范圍之內(nèi)，提前做好應對措施，以免面對市場的變動太過于被動，爭取將其企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展到市場優(yōu)先地位，以此來建立在市場中的長期發(fā)展。4.3加強企業(yè)合作。面臨現(xiàn)代社會經(jīng)濟中競爭激烈的環(huán)境，作為企業(yè)要在競爭壓力下學會對自身的實力進行強化，不斷地強化產(chǎn)品的技術(shù)和營銷策略。但是，在企業(yè)面臨一個需要最快速度更新的技術(shù)和產(chǎn)品時，僅靠企業(yè)自身是完全不夠的，在針對市場的更新時，企業(yè)可以選擇和其他企業(yè)之間形成合作關(guān)系，利用雙方的力量，在較短的時間內(nèi)將其共同目標實現(xiàn)，在進行協(xié)作的過程中，促使其雙方的合作是趨向于健康和雙贏的發(fā)展方向，企業(yè)各自利用其優(yōu)勢，對產(chǎn)品共同進行研發(fā)，各補所短，并且可以建立起長期合作的關(guān)系，將其共同的消費群體擴大，將其消費以及客戶的資源進行整合，在市場中站立位置，同時還能將企業(yè)的優(yōu)勢進行加強，擴大影響力，一舉兩得。4.4塑造優(yōu)秀的營銷團隊。在一個具有優(yōu)勢的企業(yè)中，往往都要具備一定水平的營銷團隊，企業(yè)整體員工的素質(zhì)會直接影響著企業(yè)的發(fā)展，對于企業(yè)未來發(fā)展的方向和趨勢也有著重要作用。在一個好的企業(yè)中，會特別注重對優(yōu)秀人才的引進，以此來加大對企業(yè)內(nèi)部員工質(zhì)量和水平的培養(yǎng)，一般來說，高素質(zhì)的員工，在一個企業(yè)中會有著重要的影響作用。因此，在企業(yè)面對市場的轉(zhuǎn)變時，要不斷地完善人才引進的方案，將員工的整體素質(zhì)提上來，同時，為了留住高素質(zhì)人才，要對員工的考核以及獎懲制度進行優(yōu)化和完善，建立起一支優(yōu)秀的營銷團隊，從企業(yè)和員工的共同利益中出發(fā)。

5結(jié)語

綜上所述，由于目前的社會在不斷發(fā)展，在面對企業(yè)未來的發(fā)展和進步，需要企業(yè)管理者從自身的管理進行考慮和分析，在市場營銷的觀念轉(zhuǎn)變下，將其企業(yè)的管理水平提高，將企業(yè)的最終目標得以實現(xiàn)，并了解電子商務在新時期企業(yè)方面的作用，并且將其企業(yè)的市場競爭力提高。通過上文的分析，筆者基于電子商務視角，將市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響進行分析，并且對企業(yè)進行經(jīng)濟管理上的應用進行探討，將企業(yè)的發(fā)展放在重要位置，以此來將其市場的運行營銷觀念進行改善，將目標成本的管理加強來對企業(yè)的發(fā)展進行保障。

作者:孫琳 單位:山東商務職業(yè)學院

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